商場招商方案（通用10篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的商場招商方案，希望對大家有所幫助。

　　商場招商方案 1

　　一、 公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍特別濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設(shè)備配置介紹

　　1、 廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，

　　3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：

　　盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

　　2、廣場的周邊環(huán)境：

　　盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍同特別濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：

　　盛潤廣場是有著A級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成

　　負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費(fèi)。

　　5、物業(yè)管理及消防：

　　盛潤廣場配以專業(yè)的'物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地。考慮社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；

　　2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計、裝修經(jīng)營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)場，以期達(dá)到更佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

　　商場招商方案 2

　　為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。

　　一、前言

　　鑒于目前的招商形勢嚴(yán)峻，周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負(fù)面影響較大，招商工作推進(jìn)也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。

　　二、優(yōu)惠獎勵措施

　　1、對新租實行不超過兩個月的優(yōu)惠期，超過兩個月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。

　　2、對單位員工引進(jìn)的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的'20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費(fèi)向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎勵全部提成的30％，合同期滿一年獎勵全部提成的50％。

　　3、對現(xiàn)有租戶的招商獎勵為：

　　獎勵1年停車費(fèi)

　　就近使用空置門面半年

　　給予現(xiàn)金獎勵2000元。

　　三、招商權(quán)限

　　1、租金不低于原定的招商政策底價，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過底價簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。

　　四、其他事項

　　1、提成獎勵分為三個階段，租戶未達(dá)租期退場，將取消下階段獎勵。

　　2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。

　　商場招商方案 3

　　一、招商準(zhǔn)備工作（只針對配合招商部分）：

　　1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的CI設(shè)計并注冊。

　　2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.com.cn）及國際域名（.com）。

　　3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

　　4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

　　5、完成設(shè)計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。

　　6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。

　　7、完成招商隊伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

　　8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

　　9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

　　10、招商處的籌建。

　　11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

　　12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

　　13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

　　14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等）。

　　二、招商時間安排：

　　招商前期準(zhǔn)備工作階段為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　正式招商時間確定為：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。

　　2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列CI設(shè)計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

　　3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

　　4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

　　5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。

　　7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

　　以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設(shè)點(diǎn)招商計劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報請總經(jīng)理審批。

　　8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。

　　9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

　　10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

　　根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

　　11、20xx年xx月xx日——20xx-20xx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。

　　12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

　　招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。

　　開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

　　1、同上。

　　2、同上。

　　3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

　　4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

　　5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。

　　6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會，進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會，其擴(kuò)散力將會極有成效。

　　7、其他同上。

　　三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）

　　達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個招商的成功。

　　1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

　　此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

　　2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

　　此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

　　此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

　　另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計劃目標(biāo)，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

　　四、招商實施內(nèi)容：

　　1、招商人員的'招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計劃。

　　為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

　　招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

　　招商2部：F

　　1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。

　　招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

　　招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。

　　招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

　　國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

　　商場招商方案 4

　　一、推廣任務(wù)、目標(biāo)

　　1、本市招商是招商的重點(diǎn)；

　　2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

　　3、爭取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

　　二、推廣策略

　　1、圍繞銷售和招商，運(yùn)用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開。

　　2、針對不同的客戶層面，運(yùn)用有效的媒體、媒介組合，采用不同的`推廣訴求。

　　3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。

　　三、推廣思路

　　推廣圍繞招商進(jìn)行，以招商促銷售，采用報版硬廣告、炒作，為人員招商進(jìn)行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關(guān)海報及單頁。

　　四、推廣工作日程安排：

　　香森（倉儲式）平價商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

　　五、媒體組合

　　㈠媒體推廣

　　（1）平面媒體：《南國今報》、《柳州日報》

　　（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

　　（3）DM文選：招商海報和臺歷

　　㈡戶外媒介推廣:

　　廣告巨幅（規(guī)格：20×5M）：（規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定）

　　位置一：溫州商貿(mào)城路口

　　位置二：柳州市人民廣場

　　位置三：潭中中路大轉(zhuǎn)盤

　　每幅約15000元，總計45000元

　　廣告條幅（規(guī)格：20×0.7M）：

　　位置一：項目現(xiàn)場樓頂：綢布巨幅（5×10M）、條幅5條

　　位置二：北雀路中2條

　　位置三：順達(dá)通市場路口2條

　　位置四：白云市場路口2條

　　每條約120元，總計1620元。

　　㈢物料推廣

　　1、招商海報：5000份（約3000元）

　　2、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）

　　六、相關(guān)活動：

　　1、招商總動員及業(yè)主座談會：

　　約4600元

　　2、商業(yè)說明會：

　　約4000元（送禮品）

　　3、開盤活動：

　　約12000元

　　4、招商成果匯報及商城開業(yè)準(zhǔn)備工作會：

　　約2000元

　　5、商城開業(yè)活動：

　　約4000元

　　七、費(fèi)用概算

　　1、媒體推廣：17.68萬元

　　2、戶外媒介推廣：46620元

　　3、物料推廣：

　　（1）臺歷（作為招商手冊）：8400元

　　（2）招商海報：3000元

　　（3）活動費(fèi)用支出：約2.26萬元

　　以上各項費(fèi)用合計：約26萬元

　　(備注：以上僅為概算，屆時費(fèi)用以實際發(fā)生為準(zhǔn)，總費(fèi)用不超出預(yù)算的26萬元。)

　　商場招商方案 5

　　一、商業(yè)概況

　　某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的'綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價格定位

　　根據(jù)周邊同等項目比較：

　　本項目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負(fù)一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

　　本項目商業(yè)售價定位

　　一層：均價6500元/㎡

　　二層：均價4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負(fù)一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進(jìn)來，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負(fù)一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準(zhǔn)備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

　　商場招商方案 6

　　按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署，為進(jìn)一加大招商引資工作力度，充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工積極性，使各單位目標(biāo)明確、考評合理、獎懲分明，以確保完成全年招商引資任務(wù)，特制定本方案。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　全年目標(biāo)任務(wù)：一是完成進(jìn)資3000萬元，二是綜合評分50分以上（按區(qū)招商引資綜合評分標(biāo)準(zhǔn)）。系統(tǒng)各單位任務(wù)分配見附件一。

　　二、工作重點(diǎn)

　　各單位要以城南專業(yè)市場開發(fā)為契機(jī)，以主攻市場建設(shè)為目標(biāo)，不斷拓寬招商新領(lǐng)域；要有開放的觀念、創(chuàng)新的舉措，加大引進(jìn)國內(nèi)外名商名店名品的力度；要招大引強(qiáng)，量質(zhì)并舉。

　　三、主要措施

　　1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊成員由各公司、廠、營運(yùn)中心和定點(diǎn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式，大張旗鼓地開展招商活動。

　　2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成，特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下：局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠和局營運(yùn)中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元，局機(jī)關(guān)工作人員500元。同時為充分調(diào)動各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性，營造招商引資氛圍，設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金。基金來源按各單位資產(chǎn)管理收入計算提交：年收入在50萬元以下按2%提交；年收入在50萬元—100萬元按提交；年收入在100萬元以上按1%提交。基金主要用于開展招商引資工作和年終獎勵優(yōu)秀單位和先進(jìn)個人。

　　3、跟蹤服務(wù)，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù)，對引進(jìn)的項目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù)，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻(xiàn)計獻(xiàn)策。要及時掌握招商引資工作動態(tài)。

　　四、考評辦法

　　考核內(nèi)容主要是：實際進(jìn)資數(shù)和綜合評分等。

　　1、項目實際進(jìn)資。對xx年注冊50萬元以上的工業(yè)項目和外資項目，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場項目，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強(qiáng)）項目進(jìn)行實際進(jìn)資數(shù)考核。

　　2、綜合評分。以信息報送、引進(jìn)項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進(jìn)行綜合評分。綜合評分計分標(biāo)準(zhǔn)見附件二。

　　（1）信息報送分。根據(jù)各單位提供的投資項目信息的數(shù)量和質(zhì)量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進(jìn)行評分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬元以上的工業(yè)、外資、城南專業(yè)市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的投資意向，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在2000萬元以上工業(yè)和外資，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強(qiáng)）的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上，通過引進(jìn)，落戶在區(qū)的工業(yè)和外資項目信息。所報信息經(jīng)核查為虛假的，予以相應(yīng)扣分。

　　（2）引進(jìn)項目分。根據(jù)引進(jìn)工業(yè)項目的個數(shù)、實際進(jìn)資和注冊資金等指標(biāo)進(jìn)行評分。可計算引進(jìn)項目分的項目須是xx年引進(jìn)，且注冊資金在50萬元以上的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場物流、旅游開發(fā)項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業(yè)項目。xx年引進(jìn)的工業(yè)項目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入，可計今年引進(jìn)項目分。

　　（3）項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項指標(biāo)計算。可計算效果分的項目須是xx年引進(jìn)，且年度納稅5萬元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬美元以上的項目。xx年的工業(yè)項目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯，可計今年項目效果分。

　　（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動10分。

　　（5）環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的.，經(jīng)查實確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分；對投訴未按時答復(fù)的每次扣2分。

　　五、項目審核認(rèn)定辦法

　　1、審核時間：xx年1月1日至20

　　xx12月15日

　　2、引進(jìn)項目的確認(rèn)：各單位須及時提供營業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗資報告、在區(qū)納稅證明（國稅、地稅）、組織機(jī)構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠房租賃合同等材料報由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局，由招商局進(jìn)行審核確認(rèn)。

　　3、實際進(jìn)資的確認(rèn)：內(nèi)資項目根據(jù)固定資產(chǎn)投入（含土地、廠房、機(jī)械設(shè)備等）進(jìn)行審核，外資項目根據(jù)注冊資金和現(xiàn)匯進(jìn)資進(jìn)行審核，由區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行考核。

　　4、注冊資金審核：由招商局按項目營業(yè)執(zhí)照的注冊資金進(jìn)行審核。

　　5、信息報送的確認(rèn)：信息由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局根據(jù)信息報送情況進(jìn)行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行考核確認(rèn)。

　　6、參與招商引資工作成效的確認(rèn)：由開放型經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開展情況進(jìn)行考核。

　　7、環(huán)境投訴的確認(rèn)：由投訴中心根據(jù)投訴的情況進(jìn)行考核。

　　六、獎罰辦法

　　1、重大信息獎：對提供投資5000萬元以上的工業(yè)和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人，按實際進(jìn)資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎勵。

　　2、引進(jìn)重大項目獎：對引進(jìn)投資5000萬元以上的工業(yè)項目和500萬美元以上的外資項目，當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30％的，給予引進(jìn)單位或個人5萬元獎勵；對引進(jìn)投資億元以上的工業(yè)項目和1000萬美元外資項目，當(dāng)年進(jìn)資達(dá)到30％的，給予引進(jìn)單位或個人10萬元獎勵。引進(jìn)世界500強(qiáng)工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎勵；引進(jìn)國內(nèi)200強(qiáng)工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎勵。

　　3、保證金獎懲：年底考核對完成進(jìn)資任務(wù)和綜合評分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進(jìn)行獎勵。

　　4、年終評出1個招商引資工作先進(jìn)單位、兩名優(yōu)秀招商人員進(jìn)行表彰和獎勵。

　　商場招商方案 7

　　一年伊始，春風(fēng)拂面，萬物復(fù)蘇，大地回春。春天的昆崳山，綠草茵茵，山花爛漫，萬紫千紅斗芳菲，把景區(qū)裝扮得五彩繽紛為了讓都市人噪城市喧囂和污染，回歸自然，品味綠色，x森林公園將舉辦第七屆旅游踏青節(jié)。方案如下:

　　一、時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　二、地點(diǎn):

　　x森林公園。

　　三、活動的主題和口號:

　　踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅，四、主辦單位x市旅游局、x市林業(yè)局、x人民府。

　　五、承辦單位

　　x公園管理處、x旅游局、x策劃公司。

　　六、協(xié)辦單位：

　　x有限公司、x農(nóng)機(jī)公司、x公司、x支公司、x日報、x晚報、x晨報、x電視臺。

　　七、活動內(nèi)容

　　1、開幕式16日上午930在x景區(qū)舉行。請市委、市人大、市府、市協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)出席。

　　2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放，絢麗奪目，游客身臨其間，其樂融融。

　　3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、VCD、自行車、電子鐘、手表、傘等，用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū)，游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。

　　4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧，別致的帳篷，溫情的吊床，吸著豐富的'負(fù)氧離子和植物芳香氣，品氧清肺，靜心調(diào)神，強(qiáng)身健體。

　　5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種，天然生態(tài)博物館，是認(rèn)識自然的大課堂，建成的蝴蝶展館對外開放。

　　6、保健之旅。挖綠色野菜，吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌，無化肥農(nóng)藥、無毒無公害，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。

　　7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船，劃船比賽、情侶聊天，刺激浪漫。

　　8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活，觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷，猶如置身仙境，世外桃園，美景令人陶醉。

　　9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

　　10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路，是老根據(jù)地，《苦菜花》等三花發(fā)生地，電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x指揮部遺址，游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有xxx膠東特委會議舊址。

　　來吧，朋友，春游踏青好去處!

　　商場招商方案 8

　　為積極響應(yīng)市場變化，優(yōu)化商場業(yè)態(tài)布局，提升品牌影響力與顧客滿意度，特制定以下招商方案。

　　一、招商目標(biāo)

　　品牌多元化：吸引國內(nèi)外知名及新興設(shè)計師品牌入駐，豐富商場品牌層次，滿足不同消費(fèi)者需求。

　　品質(zhì)提升：確保引進(jìn)品牌具備良好的市場口碑與產(chǎn)品質(zhì)量，提升商場整體商品品質(zhì)。

　　顧客體驗：通過品牌組合與店鋪設(shè)計，營造獨(dú)特的購物體驗，增強(qiáng)顧客粘性。

　　二、招商策略

　　精準(zhǔn)定位：根據(jù)商場定位與周邊消費(fèi)群體特征，明確招商品牌方向與風(fēng)格，實施精準(zhǔn)招商。

　　政策吸引：提供優(yōu)惠的租金政策、裝修補(bǔ)貼、營銷推廣支持等，降低品牌入駐門檻與運(yùn)營成本。

　　服務(wù)優(yōu)化：建立一站式服務(wù)流程，從品牌對接、合同簽訂到店鋪開業(yè)，提供全程專業(yè)指導(dǎo)與支持。

　　合作創(chuàng)新：探索與品牌聯(lián)合舉辦主題活動、限時折扣、會員共享等合作模式，增加商場活力。

　　三、招商流程

　　市場調(diào)研：深入分析目標(biāo)市場，明確招商需求與品牌偏好。

　　品牌篩選：根據(jù)招商目標(biāo)，篩選符合商場定位的品牌，建立初步合作意向。

　　商務(wù)洽談：與品牌方進(jìn)行深入溝通，就合作條件、合同條款等進(jìn)行詳細(xì)討論。

　　合同簽訂：達(dá)成一致后，簽訂正式租賃合同，明確雙方權(quán)利與義務(wù)。

　　店鋪籌備：協(xié)助品牌方進(jìn)行店鋪設(shè)計、裝修施工及商品陳列，確保按時開業(yè)。

　　開業(yè)運(yùn)營：策劃并執(zhí)行開業(yè)活動，監(jiān)控店鋪運(yùn)營情況，持續(xù)優(yōu)化合作。

　　四、宣傳推廣

　　線上宣傳：利用社交媒體、官方網(wǎng)站、電商平臺等渠道，發(fā)布招商信息，擴(kuò)大招商影響力。

　　線下活動：組織招商說明會、品牌對接會等線下活動，直接面對潛在合作伙伴。

　　媒體合作：與行業(yè)媒體、時尚雜志建立合作關(guān)系，發(fā)布招商成果與商場動態(tài)，提升品牌形象。

　　五、后續(xù)服務(wù)與支持

　　數(shù)據(jù)分析：定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析品牌表現(xiàn)，為品牌提供市場反饋與優(yōu)化建議。

　　顧客反饋：建立顧客反饋機(jī)制，收集顧客意見，幫助品牌調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)。

　　持續(xù)培訓(xùn)：定期舉辦品牌管理、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升品牌運(yùn)營能力。

　　六、評估與調(diào)整

　　效果評估：定期對招商效果進(jìn)行評估，包括品牌入駐率、顧客滿意度、銷售額等指標(biāo)。

　　策略調(diào)整：根據(jù)評估結(jié)果，適時調(diào)整招商策略，優(yōu)化品牌組合，確保商場持續(xù)健康發(fā)展。

　　通過上述招商方案的`實施，我們期望（此處再次替換為“相信”）能夠成功吸引并留住一批優(yōu)質(zhì)服裝品牌，共同推動商場向更高水平發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加豐富、多元、高品質(zhì)的購物體驗。

　　商場招商方案 9

　　為了有效推動商場的繁榮發(fā)展，優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，提升顧客購物體驗，增強(qiáng)商場競爭力，特制定以下招商方案。

　　一、項目背景與目標(biāo)

　　當(dāng)前，隨消費(fèi)需求的多元化和個性化發(fā)展，商場作為城市商業(yè)的重要組成部分，正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本招商方案通過精準(zhǔn)招商，吸引一批具有品牌影響力、產(chǎn)品特色鮮明、服務(wù)質(zhì)量高的商戶入駐，共同打造集購物、休閑、娛樂于一體的現(xiàn)代化商場，滿足消費(fèi)者的多元化需求，提升商場的整體形象和知名度。

　　二、招商策略

　　1. 定位明確：根據(jù)商場的地理位置、目標(biāo)客群和現(xiàn)有商戶結(jié)構(gòu)，明確招商定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，確保新入駐商戶與商場整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，形成互補(bǔ)效應(yīng)。

　　2. 品牌優(yōu)先：優(yōu)先引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌和特色商戶，提升商場的品牌影響力和吸引力。同時，注重培育本土品牌，扶持小微商戶發(fā)展，豐富商場的業(yè)態(tài)組合。

　　3. 創(chuàng)新招商：利用線上線下相結(jié)合的招商模式，通過社交媒體、電商平臺等渠道廣泛發(fā)布招商信息，吸引更多商戶關(guān)注和參與。同時，舉辦招商洽談會、產(chǎn)品展示會等活動，搭建商戶與商場的溝通橋梁。

　　4. 優(yōu)惠政策：為新入駐商戶提供租金減免、裝修補(bǔ)貼、廣告宣傳等優(yōu)惠政策，降低商戶的經(jīng)營成本，吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐。

　　5. 服務(wù)保障：建立完善的`商戶服務(wù)體系，提供一站式服務(wù)，包括商戶入駐、裝修指導(dǎo)、日常運(yùn)營、售后服務(wù)等，確保商戶在商場的經(jīng)營活動順利進(jìn)行。

　　三、招商流程

　　1. 市場調(diào)研：深入了解市場需求和競爭態(tài)勢，確定招商目標(biāo)和方向。

　　2. 商戶篩選：根據(jù)招商定位，篩選符合條件的商戶，進(jìn)行初步溝通。

　　3. 商務(wù)洽談：與商戶進(jìn)行深入洽談，明確合作細(xì)節(jié)，簽訂入駐協(xié)議。

　　4. 商戶入駐：協(xié)助商戶完成裝修、陳列等工作，確保商戶順利開業(yè)。

　　5. 后續(xù)服務(wù)：提供持續(xù)的商戶服務(wù)，跟蹤商戶經(jīng)營情況，及時解決商戶遇到的問題。

　　四、預(yù)期效果

　　通過本招商方案的實施，期望能夠吸引一批優(yōu)質(zhì)商戶入駐，提升商場的品牌影響力和市場競爭力，為消費(fèi)者提供更加豐富的購物選擇和優(yōu)質(zhì)的購物體驗，推動商場的持續(xù)繁榮發(fā)展。

　　本招商方案的制定，是商場面對市場新趨勢、迎接挑戰(zhàn)的重要舉措。我們相信，在全體員工的共同努力下，商場將迎來更加美好的明天。

　　商場招商方案 10

　　為充分挖掘商場潛力，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，提升商場的商業(yè)價值和競爭力，特制定以下招商方案。

　　一、商場概述

　　本商場位于xxx，交通十分便利，周邊有多條公交線路和地鐵站。商場總建筑面積為xx平方米，共xx層，擁有寬敞明亮的購物空間和現(xiàn)代化的設(shè)施設(shè)備。內(nèi)部裝修精致，環(huán)境優(yōu)雅，具備良好的通風(fēng)和采光條件。商場周邊人口密集，涵蓋多個大型居民區(qū)、寫字樓和學(xué)校，消費(fèi)潛力巨大。

　　二、招商目標(biāo)

　　本次招商旨在吸引各類知名品牌和優(yōu)質(zhì)商家，涵蓋服裝、餐飲、娛樂、母嬰、數(shù)碼等多個品類，計劃在xx日內(nèi)完成xx%的商鋪出租率，打造一個綜合性、多元化的購物娛樂中心。

　　三、招商策略

　　（一）品牌定位策略

　　1. 主力品牌優(yōu)先引入：重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外知名的大型連鎖品牌作為主力店，利用其品牌影響力和號召力吸引客流，提升商場整體形象。

　　2. 差異化品類布局：在各個樓層規(guī)劃不同的主題區(qū)域，實現(xiàn)品類的差異化分布。例如，一層以國際一線品牌和化妝品為主，打造高端形象；二層為時尚服裝和飾品區(qū)；三層設(shè)置親子互動和母嬰產(chǎn)品區(qū)；四層為餐飲娛樂區(qū)等，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

　　（二）租金優(yōu)惠策略

　　1. 租金梯度設(shè)置：根據(jù)商鋪位置、面積和樓層的不同，設(shè)置合理的租金梯度。對于新開業(yè)初期入駐的商家，給予一定的租金減免期，幫助商家度過市場培育期。例如，一層的黃金位置租金相對較高，但可適當(dāng)縮短免租期；而高層或位置稍偏的商鋪可適當(dāng)降低租金，并給予較長的免租期。

　　2. 租金與銷售額掛鉤：對于部分有潛力但對租金較為敏感的.商家，可以考慮采用租金與銷售額掛鉤的模式。設(shè)定一個合理的銷售額提成比例，當(dāng)商家銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，商場可適當(dāng)降低基礎(chǔ)租金，實現(xiàn)商場與商家的互利共贏。

　　（三）宣傳推廣策略

　　1. 線上線下結(jié)合：在線上，利用社交媒體、官方網(wǎng)站、電商平臺等渠道進(jìn)行招商宣傳，發(fā)布商場信息、招商政策、商鋪效果圖等內(nèi)容，吸引潛在商家關(guān)注。同時，通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、線上廣告投放等方式提高商場的曝光率。在線下，在周邊商圈、寫字樓、商業(yè)展會等地發(fā)放招商手冊和傳單，組織招商推介會，與商家進(jìn)行面對面的溝通。

　　2. 活動營銷：舉辦一系列有針對性的招商活動，如招商簽約儀式、品牌入駐發(fā)布會等，邀請行業(yè)內(nèi)有影響力的商家和媒體參加，提升商場的知名度和影響力。

　　四、招商流程

　　（一）信息發(fā)布

　　通過多種渠道發(fā)布招商信息，包括商場的基本情況、招商政策、聯(lián)系方式等，接受商家的咨詢和報名。

　　（二）商家篩選

　　對報名的商家進(jìn)行初步篩選，根據(jù)品牌知名度、經(jīng)營狀況、與商場定位的契合度等因素，確定意向商家名單。

　　（三）洽談簽約

　　與意向商家進(jìn)行深入洽談，就租金、租期、裝修、開業(yè)時間等具體條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂租賃合同。

　　（四）入駐裝修

　　協(xié)助商家辦理入駐手續(xù)，并對裝修過程進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保裝修符合商場的統(tǒng)一要求和安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、服務(wù)與支持

　　（一）物業(yè)管理服務(wù)

　　為商家提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，包括商場的安保、保潔、設(shè)備維護(hù)等，確保商場的正常運(yùn)營環(huán)境。

　　（二）營銷推廣支持

　　定期組織商場的整體營銷活動，如節(jié)假日促銷、主題活動等，同時協(xié)助商家進(jìn)行個體的營銷策劃和推廣，提高商家的銷售額。

　　（三）培訓(xùn)服務(wù)

　　為商家提供必要的培訓(xùn)服務(wù)，包括商場管理規(guī)定、消防安全知識、服務(wù)禮儀等，提升商家的經(jīng)營管理水平。

　　六、招商團(tuán)隊組建與管理

　　組建一支專業(yè)的招商團(tuán)隊，成員包括招商經(jīng)理、招商專員等。招商經(jīng)理負(fù)責(zé)制定招商策略、統(tǒng)籌招商工作；招商專員負(fù)責(zé)與商家的具體溝通和洽談。定期對招商團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提高團(tuán)隊成員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。同時，建立完善的績效考核機(jī)制，激勵招商團(tuán)隊積極完成招商任務(wù)。

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