推廣的方案

時間：2024-07-13 17:15:22 方案我要投稿

推廣的方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的推廣的方案，希望對大家有所幫助。

推廣的方案

推廣的方案1

　　一、園區活動

　　為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

　　二、老客戶關系維護

　　為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

　　（一）園區客戶調研活動

　　園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

　　目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

　　（二）招商口號征集

　　為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

　　（三）全民招商激勵互動

　　為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內容如下：

　　（一）佛山創意產業園短信內容初稿

　　（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

　　四、電臺廣告

推廣的方案2

　　為全面完成小麥規范化播種技術示范推廣項目規定的各項任務指標，根據山東省財政廳《關于下達20xx年中央財政支持農業技術推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本方案。

　　一、目的意義

　　小麥生產“七分種，三分管”，因此提高播種質量對奪取小麥豐產具有十分重要的意義。近年來，我省部分地區整地、耕作方式和時間不能適應機械和氣候等條件的變化，導致整地質量不高，播種不規范，出苗率低，不能達到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無法奠定高產基礎，嚴重影響小麥產量。這對小麥播種技術提出了更高的。要求，通過小麥規范化播種技術示范推廣項目的實施，帶動全省秸稈還田質量的提高和小麥播種方式的改進，達到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產穩產打好基礎。

　　二、主要技術內容

　　（一）實行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮壓相結合。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮壓，使土壤細碎，上松下實，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過于疏松時，播前還應鎮壓沉實土壤，避免懸松造成播種過深或干旱、受凍死苗。

　　（二）選用優質高產良種。一是根據本地區的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據生產水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產田，應選用豐產潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點，同時要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優勢強等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據當地自然災害的特點選用良種。如干熱風重的地區，應選用抗早衰、抗青干的品種。

　　（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產田底肥40%、追肥60%。注意有機肥和無機肥相結合，在使用無機肥的同時，增施有機肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內所需的各種營養物質。

　　（四）適期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。

　　在適期播種情況下，精播高產麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬～15萬，成穗率低的品種可適當增加播量。半精播中產麥田每畝基本苗15萬～18萬。旱作麥田每畝基本苗15萬～18萬。晚茬麥田每畝基本苗20萬～30萬。

　　播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊，應灌水造墑，確保足墑播種。

　　（五）播后鎮壓。小麥播種時要用帶有鎮壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮壓。播種完成后，再用專門的鎮壓裝臵鎮壓一遍，以沉實土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實保證出苗率和提高整齊度。

　　三、實施地點、規模與任務

　　（一）實施地點。在招遠市、濟寧市市中區、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個縣（市、區）組織實施。

　　（二）實施規模與任務指標。每個縣建立十畝高產攻關田、百畝示范方、萬畝核心示范區各一處，輻射帶動十萬畝。十畝高產攻關田，畝產量指標700公斤或比前三年平均畝產增幅10%以上；百畝示范方，畝產量指標650公斤；萬畝高產攻關核心示范區，畝產量指標600公斤。輻射帶動區平均畝產較前三年平均水平增產5%。示范區內高產良種統供率100%，種子包衣率100%。

　　項目區內玉米秸稈還田率、機械深耕率、良種統供率、種子包衣率、機播、機械鎮壓率均達100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。

　　四、任務分工

　　（一）省農技推廣總站

　　1．成立項目領導小組和技術小組。領導小組由分管廳長任組長，廳財務處、科技處、省農業技術推廣總站負責同志為成員，負責項目的'總體組織、布置部署、協調調度、監督檢查、交流解決項目實施過程中的問題。

　　技術小組由省內科研單位和農業大學的知名小麥栽培、育種專家及省農技推廣總站負責小麥技術推廣人員組成，負責制定和落實技術方案，開展技術培訓、現場指導和技術總結等工作。

　　2．制定省級總體方案。確定項目主要推廣的技術內容、實施地點、推廣規模和實施進度，要具有較強的可操作性。

　　3．組織技術培訓和指導。邀請有關專家，針對關鍵技術內容，編寫培訓教材，在小麥播種前和返青等關鍵生長發育時期，對項目區縣、鄉技術人員進行集中培訓，編制并下發技術意見，組織專家對項目區進行巡回指導，掌握項目區總體情況，召開會商會并提出相對應的建議和意見。

　　4．召開現場觀摩會議。選擇技術示范到位、實施規模大、效果好的示范區，根據農時季節，組織各項目區技術人員、種植大戶等參加現場觀摩會議。

　　5．搞好信息宣傳。在省級以上媒體發表宣傳稿件5篇以上。

　　6．做好檢查督導工作。在項目中期和結束時對項目進度和總體執行情況進行調度和檢查，總結經驗，認真查找項目實施過程中的問題并提出進一步的建議。

　　7．搞好驗收總結。小麥收獲前，在縣級小麥產量初測的基礎上，邀請有關專家，對十畝高產攻關田、百畝示范方、千畝核心示范區、萬畝輻射帶動區進行復測。項目結束后，對項目的實施情況進行匯總、總結。

　　8．開展項目自評和考評。項目結束后，根據項目開展、余期目標完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農戶回訪等情況，對項目實施單位進行考評排序，并進行自評工作。

　　（二）基層實施單位

　　1．成立領導小組和技術小組。領導小組負責本區域內項目的組織、部署、協調等工作；技術小組負責制定和落實技術方案，開展項目區內技術培訓、現場指導和技術總結等工作。

　　2．制定本項目區實施方案。根據省級總體方案的要求，制定本項目區切實可行的項目實施方案，落實具體實施區域，具體落實到村、到戶、到田，確定本區域內品種、機械、耕作方式，搞好物資準備和發放。

推廣的方案3

　　市場推廣策劃方案

　　主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

　　第二部分市場調研及分析

　　一.行業動態調研及分析

　　1.行業飽和程度

　　2.行業發展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業技術及相關技術發展

　　5.社會環境

　　6.其他因素

　　二.企業內部調研及分析

　　1.財務狀況，財務支出結構

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

　　三.潛在進入者調研及分析

　　1.行業進入成本壁壘。

　　2.行業退出成本。

　　3.進入后對本企業的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現有競爭者的調研及分析。

　　1.財務狀況，財務支出結構。

　　2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

　　4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

　　5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認可程度。

　　3.發展態勢。

　　六.互補品調研及分析。

　　1.是否存在互補品。

　　2.互補品價格。

　　3.互補品對產品的要求。

　　4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應商調研及分析。

　　1.可供選取的供應者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應商的討價還價潛力。

　　4.我們對其依靠程度。

　　5.供應商的供應潛力

　　八.中間商調研及分析。

　　1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

　　九.消費者調研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分企業戰略及產品策略的制定

　　一.企業戰略制定

　　二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

　　1.產品。

　　1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

　　2)貼合產品定位

　　①利潤為主市場占有率為主

　　②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

　　③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3)新終端開發隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的`形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20xx最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　a)人員的培訓

　　b)人員的崗位界定

　　c)人員的考核

　　d)人員的激勵

　　3)營業推廣

　　a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

　　c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分具體執行&實施(推薦方案)

　　一.產品設計。

　　二.價格設計。

　　三.渠道設計。

　　四.促銷設計。

　　五.銷售管理

　　第五部分結束語

推廣的方案4

　　一、活動主題

　　大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化。

　　二、活動組織

　　（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。

　　（二）各縣市區和有關學校可以聯合有關單位共同組織相關活動。

　　三、活動內容

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽。

　　（二）xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評。

　　（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）。

　　（四）各縣市區和有關學校組織相關推普活動。

　　四、活動時間及地點

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽及xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評

　　18月6日—9月2日各縣市區和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽和中小學師生規范漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯系人：鐘勝；聯系電話:079-19819；聯系地址:xx市宜陽大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。

　　29月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，并召開大賽領隊會議，抽取教師經典誦讀比賽順序，上交書寫作品。

　　9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀、中小學師生規范漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。

　　（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

　　1初賽于9月2日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯系人：吳巧琴；聯系電話:079-9976；聯系地址:xx市宜陽大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。

　　2復賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯系電話：079-71）報到，并于下午16:0前到xx八中學術報告廳參加預備會并抽取復賽場次和座次。復賽和決賽時間：9月29日上午。

　　五、活動規則及要求

　　（一）xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽

　　1比賽分小學（含幼兒園）、初中、高中三個組別。每縣市區各選派位（每個組別各一位）、“三區”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時間控制在—4分鐘，比賽現場計時，超時0秒扣分。

　　2參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景ppT，可配背景音樂（自帶播放器）。

　　比賽將邀請專業評委進行現場評分。參賽選手的作品演繹、語音表達、節奏韻律、儀表儀態等方面的綜合效果，將作為評委的.評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

　　（二）xx市20xx年中小學師生規范漢字軟筆書寫展評

　　1展評活動設立中學學生組、小學學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關學校采取選手現場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。

　　2市級上交作品書體類別分為小學軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送幅學生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內容自定，紙張規格不超過67*1，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），并貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。

　　預賽和決賽作品書寫須使用規范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學生參賽資格，并取消相應學校近三年參加該項目資格。

　　4市語委、市教育局將邀請專家進行現場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

　　（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

　　1參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直初中學校各組織一支隊伍，每隊人。縣市區可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。

　　2獎項設置：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個最佳書寫獎（答題書寫最規范端正者，由名裁判商議產生）。

　　六、其他事項

　　（一）各參賽選手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發現違紀違規行為，可向大賽組委會舉報。對于違規者予以通報批評，并取消比賽資格。

　　（二）大賽不收參賽費，食宿和交通等費用回單位報銷。參加xx市“大力推廣和規范使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽的選手及領隊建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽大道211號，總臺電話：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會的選手及領隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯系電話：）統一食宿。

推廣的方案5

　　為迎接祖國60華誕，發揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課余生活，培養積極向上的進取精神和團結精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯賽。

　　一。組織機構：

　　主辦：信息學院學生會

　　協辦：OPPO公司

　　二、比賽規則：

　　1、參加方法：

　　報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領隊。

　　報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經報名注冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，強制退出比賽。

　　2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規則》

　　三、前期工作

　　①賽事的宣傳

　　形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網站等

　　②后勤工作

　　內容：比賽過程中所需的物資和工具

　　如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。

　　③場地申請

　　④拉拉隊的組織

　　由各班組織委員負責好本班的組織，必要時采用半強制性。

　　⑤經費預算

　　⑥賽程及裁判安排

　　裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。

　　半決賽及決賽時裁判由老師擔當。

　　⑦開幕儀式

　　各院球員合影留念，輔導員作動員講話。

　　四。比賽辦法：

　　單循環、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時間待定）

　　五、比賽要求

　　1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。

　　2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協商共同解決。3、各班球員盡量統一球服上場比賽

　　4、場邊必須由領隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。

　　六、應急方案

　　1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現場處理；如果是重傷，

　　應及時聯系校醫務室的工作人員或校外的醫院(120)，并及時向輔導員匯報，聽從指示。

　　2、秩序處理，對于場上場下均可能發生的'沖突，應該運用現場的班干和同學進行控制。

　　七、獎項設置：

　　由OPPO公司全權負責。

　　八、時間安排：

　　初定于十月中旬

　　地點安排：

　　四方校區籃球館

　　九、頒獎大會

　　對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結。

　　十、活動招商

　　總冠名：OPPO公司

　　費用：

　　回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱、logo；

　　2、每個賽場放置冠名單位的廣告牌

　　3、冠名單位領導出席頒獎儀式并講話

　　4、新聞中心開辟專欄及“賽場風云榜”，同時贈送冠名單位欄花；

推廣的方案6

　　一、網站運營

　　1.1網站運營推廣概述

　　在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣項目是一個循序漸進的過程，是需要經過一個市場培育過程，不斷發展完善。

　　1.2網站和搜索引擎的關系

　　網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

　　搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多，相互促進。

　　二、網絡推廣

　　2.1SEO搜索引擎優化

　　SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎優化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的`合理手段，使網站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。

　　2.2SEO推廣計劃

　　第一階段12月(預計12月底完成)

　　工作重點

　　網站功能完善

　　網站功能測試

　　網站服務器

　　網站內容填充

　　網站回饋信息處理

　　網站推廣方案計劃，各事項籌備

　　網站功能完善

　　第二階段1-3月

　　工作重點

　　網站SEO優化

　　網站產品內容的豐富及完善，網站用戶數量的逐步增加

　　網絡信息維護

　　品牌形象建立

　　第三階段4-6月

　　工作重點

　　網站SEO優化

　　及時調整網站優化方案

　　2.3競價聯盟推廣

　　2.3.1SEM

　　SEM是搜索引擎營銷(英文SearchEngineMarketing)的簡稱。是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。SEM主要實現方法包括(關鍵詞)競價排名、分類目錄登錄(免費和收費)、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、地址欄搜索、網站鏈接策略、網頁內容定位廣告等。

　　2.3.2SEM推廣計劃

　　第一階段1月(建議1月開戶)

　　工作重點

　　百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專區維護

　　競價專區調研

　　鳳巢賬戶搭建

　　百度知道、問答、百科準備

　　競價專區可行性分析

　　2.4論壇貼吧推廣

　　2.4.1推廣計劃

　　第一階段12月(12月底開始進行)

　　工作重點

　　網站論壇帳號收集整理

　　注冊馬甲賬號

　　第二階段1-6月

　　工作重點

　　每日論壇發帖6-8貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及網站優化相關，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。

　　2.5自媒體平臺(12月開始注冊并且認證)

　　新媒體平臺主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數字信息技術為基礎，展現形式呈現多樣化(涵蓋智能電視、PC、平板、智能手機、移動終端)。

　　新媒體主要依托怎樣的平臺做內容分發。新媒體內容分發主要有社交媒介、資訊聚合、網絡播客、直播平臺、視頻平臺為載體，進行內容的精準分發。

　　新媒體平臺的類目細分及優劣勢!

　　社交媒介：社交媒介源于社交工具的應用興起，衍生而成的資訊訂閱平臺。例如：微信公眾號、微博自媒體、博客、qq空間、微信、qq、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎之上。

　　資訊媒介：資訊媒介源于傳統新聞門戶的模式，在內容訂閱機制上加以創新，通過用戶行為軌跡及大數據分析，實現對內容、人群的精準推薦。該領域將會是未來3-5年內，企業網絡營銷拉新、引流、轉化、留存用戶的主要戰場之一。

　　例如：今日頭條、一點資訊、搜狐、新浪、網易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平臺等，主要通過用戶行為軌跡，精準實現圖文、視頻的智能推薦。目前，該領域還是自媒體人的主要戰場，大部分中小企業都未及時進入的流量藍海。

　　2.5.1自媒體推廣計劃

　　第一階段1-6月

　　工作重點

　　自媒體平臺數據調研

　　自媒體推廣可行性分析

　　自媒體推廣計劃

　　2.6事件營銷

　　事件營銷是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造"熱點新聞效應"的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。也就是通過具有話題性、新聞性的引發公眾的注意，使得我們的產品可以在同質化泛濫的產品信息中脫穎而出，增加品牌的知名度。

推廣的方案7

　　根據省廳《關于進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。

　　一、工作目標

　　1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；

　　2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。

　　二、工作措施

　　各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。

　　（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的'工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。

　　（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。

　　（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。

　　三、工作要求

　　安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。

　　各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。

推廣的方案8

　　一、擁有業務站點

　　首先當然要在網絡上擁有一個可以開展相關業務的站點。大的企業可以建一個專業的官方網站，小的企業可以依托各種B2C平臺進行產品銷售與服務。

　　無論是官方網站還是平臺網店，企業都需要對店鋪的界面、整體風格等排版問題進行精心規劃和設計，用戶體驗要好。

　　二、立體化的整合營銷

　　搜索引擎在網絡用戶進行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。

　　三、高質產品與貼心服務

　　無論是業務站點，還是營銷投放，或者網絡整合營銷，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業自身的產品與服務中來。產品與服務決定著企業最終的品牌確立和用戶培養。

　　所以，企業除了大力進行品牌之外，更要重視為用戶提供高質保證的產品和貼心的服務，只有這樣，能才讓企業品牌的影響力足夠持久。

　　四、品牌的宣傳策略

　　1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結合。品牌傳播推廣一定要適合實際企業具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

　　2、降低銷售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰場，掌握消費者。

　　3、長效與短效的結合。主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌宣傳時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的品牌宣傳活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。

　　4、與消費者互動力求簡單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力。

　　5、集中戰略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優勢。

　　6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進行分析，實現有效的.宣傳覆蓋率。

　　7、強調品牌文化因素。爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個鏈接的作用，對銷售會產生很強的推動力。

　　五、品牌宣傳的執行方式

　　1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產品宣傳單頁、榮譽證書、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。

　　2、渠道的推廣方式。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

　　3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷售中占據主動。

　　4、消費者互動推廣方式。互動體驗，增加購買數量和頻率。

　　5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，一是要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通。

　　6、產品的售后服務方式。做到讓消費者放心，樹立產品良好的口碑，得以實現品牌的口碑宣傳。

　　品牌宣傳的作用在于表現品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘。產品的品質、產品價值、客戶關系，附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來更有利益的效果。

推廣的方案9

　　一、活動背景

　　文化部、工信部和共青團中央等部委及湖南省政府的大力支持下，我公司自20xx年以來連續參與主辦了四屆中國原創手機動漫大賽。歷屆大賽廣泛征集原創作品，聯合產業各方探索手機動漫、游戲的發展模式，引起了動漫行業廣泛的關注，取得了良好的效果，影響力和參與面逐年提升。

　　“第五屆中國原創手機動漫游戲大賽”由文化部、工信部、教育部、共青團中央、湖南省人民政府和中國移動通信集團公司主辦，啟動儀式已于20xx年1月28日在湖南長沙舉行。

　　根據大賽各組織單位共同確定的活動版塊規劃，為充分發揮我公司的主導作用，將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊，重點開展“手機動漫創意贏”、“手機動漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網絡媒體滲透”等活動。其中“手機動漫創意贏”、“手機動漫游戲體驗行”等校園落地活動為主要地面營銷活動，“MOCA積分回饋”、“網絡媒體滲透”等活動為主要線上營銷活動。

　　在大學生開學高峰時期，將本屆大賽進校園活動納入到動感地帶高校迎新活動中，與“Mobile Market創業行動”融合，作為進校園系列活動的子活動之一，面向全國約1000余所高校，開展手機動漫游戲進校園活動，積極推廣手機動漫及手機游戲業務。

　　二、活動目標

　　培養用戶忠誠度和粘性；聚集TD和數據及信息業務相關內容；擴大數據及信息業務量；提升移動品牌影響力

　　三、活動時間

　　20xx年7月—20xx年1月

　　四、活動地點

　　全國

　　五、活動主題

　　動漫新時代

　　新生活

　　六、校園活動宣傳口號

　　我的地盤，型動創造未來-第五屆中國原創手機動漫游戲大賽

　　七、營銷內容

　　1 主體營銷內容

　　第五屆中國原創手機動漫游戲大賽主題營銷活動，重點推廣“手機動漫雜志”、“手機酷漫炫彩”、“移動動漫超市”、“漫閱包”、“手機IVVR動漫視頻點播”、“手機動漫游戲”等業務，具體業務介紹及規劃見附件二。

　　2 營銷措施及要求

　　本屆大賽將圍繞“作品征集”、“作品推廣”兩大版塊，重點開展“手機動漫創意贏”、“手機動漫游戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網絡媒體滲透”等營銷推廣活動。請各省公司積極配合，并按照相關要求開展工作。

　　2.1 地面營銷活動

　　本屆大賽地面營銷活動主要包括“手機動漫創意贏”、“手機動漫游戲體驗行”等校園落地活動。 2.1.1. 活動內容簡介

　　“手機動漫創意贏”活動是以“創業”為軸心，重點面向高校原創團隊開展作品征集。優秀的作品將被大賽組委會買斷，作者也將成為大賽組委會簽約畫手，并得到專業的'包裝和培養。

　　“手機動漫游戲體驗行”活動是通過豐富多彩的校園活動，推廣手機動漫及手機游戲業務。校園活動內容以“一呼百應”現場作品推廣活動為軸心，輔以創意涂鴉墻、COSPLAY秀、游戲PK賽和業務體驗等相關環節。其中：

　　“一呼百應”現場作品推廣：在規定的時間內，組委會將組織，邀請當地原創畫手或人氣學生在活動現場尋找支持者下載支持作品。通過活動的開展，引導學生群體間的點對點傳播行為。

　　創意涂鴉墻：以“為世博喝彩”為主題，由高校學生共同創意涂鴉，接龍完成“萬人涂鴉墻”的創作。

　　COSPLAY秀：在活動現場提供動漫服裝道具，聯系高校COS社進行表演、試穿、拍照等互動活動。

　　游戲PK賽：指定專用主題游戲在現場進行公開pk賽，在限定時間內按游戲積分排名提供相應獎勵。

　　業務體驗：現場擺臺，提供電腦、手機等設備，進行大賽產品的展示和體驗，現場下載精品動漫游戲作品的師生將獲贈禮品。

推廣的方案10

　　一、推廣主題:

　　年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:

　　11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規格:14.8cmx21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13x20xx=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cmx200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅（不要架子）

　　合計:40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cmx120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cmx93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

推廣的方案11

　　2.1客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；

　　職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

　　交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的.產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

　　網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點，并以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。

　　2.2對銷售的價值

　　優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性生動的講解切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　2.3對公司的價值

　　將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

　　2.4對項目開發的價值

　　專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

推廣的方案12

　　一、前言

　　世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

　　雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

　　二、市場分析

　　（一）競爭環境分析

　　（1）連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

　　（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；

　　（3）陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

　　（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

　　（二）、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

　　3、網絡:遍布33個國家600家中心機構

　　4、專業:強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

　　5、領先:30多年早教經驗，行業創始者

　　劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

　　機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的'發展空間；先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。

　　威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

　　（三）、STP分析

　　（1）細分市場

　　低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高。

　　中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

　　中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。

　　（2）目標市場選定

　　在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在

　　有0-6歲寶寶的中高收入家庭

推廣的方案13

　　書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：

　　一、活動目的

　　讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的'好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。

　　1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷發展。

　　2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。

　　3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。

　　4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長

　　二、活動主題：

　　“讀好書，拓視野，促發展”

　　三、參加對象：

　　全校在職教師。

　　四、活動內容

　　1、推薦書目：

　　代表性的10本：

　　《給教師的建議》（霍姆林斯基）

　　《愛的教育》（亞米契斯）

　　《我的教育理想》（朱永新著）

　　《教育的智慧與真情》（肖川著）

　　《民主與教育》（李鎮西著）

　　《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）

　　《教育與文化》（錢穆著）

　　《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）

　　《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）

　　《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）

　　2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：

　　一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑒。

　　二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。

　　三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。

　　四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的生活，讀這些書有助于教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。

　　五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師了解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。

　　五、活動要求

　　1、網上閱讀與文本閱讀相結合。

　　2、以教師假期自學為主。教師利用業余時間，研讀書目，并做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少于4次。

　　3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質疑，并根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。

　　六、活動措施：

　　1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。

　　2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

　　3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。

　　4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間于第十三周星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。

　　5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事跡，發表他們的讀書心得體會文章。

　　七、活動組織：

　　為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：

　　組長：郭克勝陳世豐

　　副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞

　　組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩

　　組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。

推廣的方案14

　　一、品牌的戰略目標

　　凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的發展方向提前指明非常有必要。

　　經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

　　在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。

　　二、競爭戰略選擇

　　在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。

　　1、業務專業化

　　鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

　　2、價值鏈截取戰略

　　截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

　　上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

　　三、品牌的經營模式定位

　　綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

　　1、忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

　　現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

　　忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

　　2、戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）

　　在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、入盟機制

　　對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

　　B、運作機制

　　僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

　　C、退盟機制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

　　3、游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

　　嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的'大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

　　A、個性化。

　　就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

　　B、互動性

　　就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

　　C、強調體驗

　　就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

　　D、獨特

　　就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。

　　總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場定位

　　A、競爭定位

　　從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

　　誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于發展。

　　B、檔次定位

　　調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

　　C、品牌的目標市場定位（略）

　　D、品牌的內涵和實質定位

　　眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

　　“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

　　五、品牌的年度市場營銷目標

　　A、目標

　　企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

　　綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

　　上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實現。

　　B、策略

　　本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

　　2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

　　3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

　　術及心靈共鳴。

　　4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。

　　上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

　　六、營銷的全方位定位

　　年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

　　A、產品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

　　子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

　　褲子，必要時進一步細分。

　　所有產品應配以精美包裝，并在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

　　B、價格

　　所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

　　C、渠道

　　經過細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

　　D、促銷

　　游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

　　E、服務

　　服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。

　　上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內容

　　1、年度營銷實施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、忠誠性的零售直供模式要點解述

　　5、戰略伙伴關系的加盟模式要點解述

　　6、游擊性的推廣模式要點解述

　　7、品牌內涵的具體描述

　　8、媒體推廣選擇和建議

　　9、員工培訓計劃

　　10、零售商和加盟商培訓計劃

　　11、管理和銷售制度提示

推廣的方案15

　　一、化妝品市場分析

　　1、1 化妝品市場特征分析

　　1、2 化妝品渠道分析

　　二、化妝品目標消費群分析

　　2、1 大眾消費群體

　　2、2 特殊消費群體

　　三、化妝品產品規劃

　　3、1 化妝品產品形態

　　四、品牌推廣策略

　　4、1品牌定位

　　4、2化妝品命名策略

　　4、21產品命名策略

　　五、化妝品營銷推廣策略

　　化妝品營銷渠道策略

　　六、合作內容

　　1、化妝品品牌整合及品牌規劃

　　1、品牌概念提取及定位；

　　2、品牌故事及文化建立；

　　3、品牌的核心價值主張；

　　4、品牌核心訴求和廣告語

　　2、新品上市規劃

　　1)確定目標市場與產品定位。

　　（2）市場分析

　　（3）市場定位

　　3、化妝品促銷活動策劃

　　制定促銷綱要

　　（1）促銷任務

　　（2）促銷目標

　　（3）促銷對象分析

　　（4）促銷投入經費

　　七、化妝品形象設計：

　　（1）品牌標志及VI設計

　　A基本要素系統（含標志標準字，標準色，標準組合規范等12項）

　　B應用要素系統

　　（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

　　（1) 包裝設計（包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內說明書設計）

　　(2) 商業攝影 (5張）

　　(3)產品手冊設計

　　(4)招商手冊設計

　　(5)終端設計

　　(6)宣傳單頁設計

　　(7)海報設計

　　八、化妝品品牌整合推廣規劃：

　　品牌策略

　　（1）市場策略建議

　　包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張

　　（2）廣告策略

　　包括廣告切入點、、廣告執行區域

　　九、共和化妝品品牌全程服務：

　　化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計

　　化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計

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