產(chǎn)品推廣方案（精選36篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　產(chǎn)品推廣方案 1

　　一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

　　展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的'品牌文化，像長江。

　　公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

　　新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。

　　品牌命名

　　根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動

　　產(chǎn)品推廣方案 2

　　一、莞城總店

　　1、招導(dǎo)購員3名，進行門面銷售;

　　2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進行業(yè)務(wù)的開拓。

　　1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。

　　2) 對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

　　二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網(wǎng)點的銷售。

　　1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

　　2) 針對一、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進行亦可。

　　3) 對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當(dāng)月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。

　　4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關(guān)工作。

　　三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。

　　1) 首先從設(shè)計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

　　2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

　　3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

　　四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負責(zé)管理，進行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

　　1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

　　2) 建立網(wǎng)點Q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點Q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

　　3) 建立設(shè)計師Q群，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售。

　　4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進行團購活動。

　　五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

　　1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進行酒店式產(chǎn)品介紹會。

　　2) 通過已建立的`設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量。

　　六、廠家配合的事宜及建議。

　　1) 根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、

　　變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

　　2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用 動畫方式進行。

　　3) 前期的市場開拓，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

　　慮用“專屬”趟板。

　　4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合? 起草人：

　　產(chǎn)品推廣方案 3

　　一、市場調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

　　競爭分析：

　　手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳�活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的.意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

　　（1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

　　（2）進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；

　　2、商場活動：

　　（1）促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

　　3、商場外活動：

　　（1）論壇

　　（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

　　（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

　　（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

　　（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

　　（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

　　產(chǎn)品推廣方案 4

　　一、項目背景

　　現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

　　二、項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命

　　有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

　　2、目標任務(wù)

　　設(shè)在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　3、產(chǎn)品分類

　　本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務(wù)。

　　4、產(chǎn)品品牌

　　擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。

　　三、市場與調(diào)查分析

　　1、行業(yè)分析

　　二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的'男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

　　2、融資計劃

　　本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

　　3、調(diào)查結(jié)果分析

　　本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

　　(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產(chǎn)品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

　　四、經(jīng)營策略

　　一營銷策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權(quán)，來擴大本店的銷售量。

　　2、價格策略

　　“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。設(shè)立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

　　3、促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

　　(2)廣告策略

　　產(chǎn)品推廣方案 5

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設(shè)標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的`不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問題：

　　1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

　　2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會至少兩種語言

　　3.定期參觀博物館

　　產(chǎn)品推廣方案 6

　　一、前 言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準確的評估、科學(xué)的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象

　　以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時?

　　容器面市場空間分析

　　市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿�和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐!

　　拌面市場結(jié)構(gòu)分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。

　　競爭品牌及產(chǎn)品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面

　　幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　初定預(yù)期目標

　　綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標。

　　三、深入市場：找出問題，定位主題

　　主題創(chuàng)意源自消費末端

　　夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的'首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的UFO，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。

　　本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

　　強調(diào)吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區(qū)分竟品，既突出自己的產(chǎn)品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯(lián)想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產(chǎn)品的 消費者欲購又止，為何?

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費者想買，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

　　“吃一塹，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區(qū)分競爭品，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了。

　　四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

　　要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　消費群分析

　　本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　產(chǎn)品分析

　　知名度分析：

　　市場調(diào)查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，

　　產(chǎn)品推廣方案 7

　　一、發(fā)郵件前的準備

　　準備分析客戶資料，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。

　　二、郵件的優(yōu)勢分析

　　精準直效、個性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

　　1、根據(jù)需求，精準鎖定了目標客戶。

　　2、.個性化郵件,親和力強。

　　3、.完善公正的監(jiān)測系統(tǒng)，能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少Email被瀏覽閱讀了。

　　4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。

　　5、多功能：可入會員庫，退、訂閱方便，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存。

　　6、發(fā)送快捷，可很快收到。

　　7、發(fā)送成功率高。

　　我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來，必要時可以用到PPT，把客戶一舉拿下。

　　三、具體制作過程

　　1、介紹公司

　　2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

　　3、講解公司優(yōu)勢

　　4、分析現(xiàn)在市場情況

　　四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　每天按時閱讀郵件，定時回復(fù)郵件，分析目標群體，確定客戶類別。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系。

　　五、總結(jié)

　　根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思，找出問題，解決問題，使自己做得更好。

　　針對新客戶：

　　我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場推廣、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。

　　一、代銷服務(wù)：

　　1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

　　臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。

　　2、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣。

　　3、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特

　　惠價做商品條目。

　　4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷，不做賒賬或欠款銷售。

　　5、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù)，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部

　　或銷售部。

　　二、公司代購服務(wù)

　　1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。

　　2、為簽約購貨商免費訂貨。

　　3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的'承諾落到位。

　　4、提供商品代購管理服務(wù)。

　　5、維護購貨方的合法權(quán)益。

　　機會正在找你，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務(wù)。

　　1、城市企業(yè)名片

　　2、企業(yè)或商鋪展示

　　3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、樂、行信息應(yīng)有盡有

　　4、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)

　　5、同城分類信息總匯

　　6、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺

　　更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請找西昌萬通，為您服務(wù)是我們的責(zé)任，我們的商機便是你們的利潤。西昌萬通隨時恭迎您的到來。

　　針對有需求的潛在客戶

　　親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績，請觀賞我們的網(wǎng)頁，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的營銷模式，同時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個人的生活中，無論手機，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個手段。如果您還在擔(dān)心，如果您還在猶豫，如果您還在覺得性價比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你。

　　公司主營業(yè)務(wù)：

　　代銷服務(wù)

　　市場調(diào)查服務(wù)

　　商務(wù)信息咨詢服務(wù)

　　電子商務(wù)服務(wù)

　　廣告推廣服務(wù)

　　地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

　　傳真：

　　產(chǎn)品推廣方案 8

　　這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單。花了大把銀子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，許多ToB企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。

　　ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實有三大難題：

　　1、許多企業(yè)缺乏ToB，也沒辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

　　2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升。

　　3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實際效益的很少。

　　人們以賣Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個月之內(nèi)，實現(xiàn)每個月200人有效詢盤的。

　　做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：

　　第一步、用戶分析

　　很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會。

　　這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。

　　第二步、渠道分析

　　推廣方式是產(chǎn)品推向市場關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。

　　1、競爭對手推廣方式調(diào)查：

　　(1)搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣;

　　(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區(qū)論壇和B2B平臺;

　　(3)新媒體營銷：新媒體平臺、內(nèi)容類型、閱讀量等;

　　(5)社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道;

　　(6)活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動;

　　(7)問答營銷：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況;

　　(8)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;

　　(9)社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去;

　　(10)視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動交流狀況是如何的;

　　2、競爭對手渠道分析

　　根據(jù)對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側(cè)重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。

　　第三步：官方網(wǎng)站修改

　　官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺既是企業(yè)的形象，企業(yè)對外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。

　　第四步、推廣營銷渠道的搭建

　　在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒做了擔(dān)心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然后每一項的執(zhí)行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現(xiàn)實，那么就選擇走些適合自己的。

　　接下來可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與群體離不開，每一項工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強執(zhí)行，這里就不進行贅述。

　　第五步、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化

　　制定以SEO為核心，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷戰(zhàn)略，憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執(zhí)行，迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。

　　對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的'收益及成本，其中細分到每個服務(wù)平臺的ROI，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。

　　第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對顧客咨詢從展現(xiàn)到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個環(huán)節(jié)所涉及的影響點、能夠優(yōu)化的點都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個漏斗，要是其中一個環(huán)節(jié)出了問題，那么就滿盤皆輸。

　　總而言之，決定一個產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團隊來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個環(huán)節(jié)。

　　產(chǎn)品推廣方案 9

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

　　第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

　　成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

　　1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的`員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

　　4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

　　第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

　　第三步：進行樓盤分類

　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

　　2、商品房

　　特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

　　第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

　　在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

　　1、 需投入多少人？進行多少天？

　　2、 前期的公關(guān)費是多少？

　　3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

　　4、 預(yù)計銷售收入有多少？

　　經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

　　目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

　　1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

　　2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

　　3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

　　4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

　　6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

　　8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

　　（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

　　（二）不同時期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

　　2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

　　3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進駐前的準備

　　物料清單：

　　1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

　　3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

　　8、 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　　9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。 第六步：正式進駐

　　正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　（一）單獨進駐

　　場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

　　在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

　　（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

　　為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

　　產(chǎn)品推廣方案 10

　　一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

　　青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力。現(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

　　二、消費者分析

　　1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

　　2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

　　3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的'吸引力。

　　4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

　　三、競爭產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎，競爭力很大。

　　四、產(chǎn)品核心利益點分析

　　它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。

　　綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。

　　2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟實惠

　　3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服

　　劣勢：

　　1、品牌知名度不夠，美譽度不夠

　　2、寫完了容易擦洗，不容易保存

　　機會：

　　1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)

　　2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育

　　威脅：

　　1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康

　　2、小孩子的興趣廣泛

　　六、產(chǎn)品定位

　　我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！

　　七、推廣目標

　　能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場、文具店設(shè)賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷活動。

　　八、推廣策略

　　廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了！

　　廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

　　綠色環(huán)保，值得信賴！

　　促銷活動

　　（一）“開學(xué)禮”促銷活動。

　　時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日

　　地點：各幼兒園和小學(xué)附近店面

　　過程：

　　1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。

　　2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。

　　（二）跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。

　　時間：20xx年3月24――20xx年3月28日

　　地點：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

　　（三）舉辦親子活動。

　　時間：20xx年3月30日（星期六）

　　地點：長沙黃興廣場

　　過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　十、效果評估

　　通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動得多，有趣得多。

　　在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。

　　產(chǎn)品操作簡單，趣味十足。可以吸引更多的家長融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

　　產(chǎn)品推廣方案 11

　　一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀

　　羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。

　　20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

　　1、理念優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

　　2、資本優(yōu)勢

　　要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。

　　3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

　　地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

　　奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

　　4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

　　圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

　　建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

　　建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

　　5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

　　乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　7.管理優(yōu)勢

　　為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的`標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

　　8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

　　奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

　　三、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

　　經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

　　四、圣妃乳業(yè)SWOT分析

　　經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

　　五、市場推廣活動

　　區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等)

　　活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。

　　活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵�費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

　　活動時間:開業(yè)當(dāng)天

　　活動區(qū)域: xx市廣場等

　　活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷�重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵�費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。

　　產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

　　產(chǎn)品推廣方案 12

　　一、前言

　　市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

　　二、市場調(diào)研

　　1、市場性

　　1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

　　3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

　　2、商業(yè)機會

　　1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

　　2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

　　3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

　　3、市場成長

　　1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

　　2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

　　4、消費者的接受性

　　1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

　　2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

　　三、市場研究

　　1、目標對象

　　1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

　　2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

　　3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

　　4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

　　2、市場預(yù)估

　　1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

　　2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

　　3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

　　3、競爭環(huán)境

　　1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

　　2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

　　4、廣告力量

　　1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

　　2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

　　四、營銷推廣上的不利點與有利點

　　1、不利點

　　1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

　　2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

　　3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

　　4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

　　2、有利點

　　1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

　　2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

　　五、營銷推廣途徑

　　1、導(dǎo)入期途徑

　　1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

　　2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

　　3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

　　4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

　　5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

　　2、成長期的途徑

　　1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

　　2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

　　3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

　　4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

　　5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

　　6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的'大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

　　7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

　　8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

　　9）其他：戶外廣告。

　　3、飽和期的途徑

　　1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。

　　2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

　　3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

　　4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

　　4、其他輔助推廣

　　1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

　　六、網(wǎng)點建設(shè)

　　1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

　　2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

　　3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

　　七、現(xiàn)場促銷

　　1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

　　2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

　　3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。

　　八、資金預(yù)算

　　1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

　　2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

　　產(chǎn)品推廣方案 13

　　一、營銷背景分析

　　略

　　二、目標市場及創(chuàng)意說明

　　隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。

　　就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的.飲料被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

　　本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

　　三、行銷策劃案

　　1、產(chǎn)品

　　A、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。

　　B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。

　　2、促銷策略（以廣告為主）

　　A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

　　地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

　　B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

　　C、加強營銷策劃，爭取列為“中國旅游界”指定飲品。

　　D、大型活動

　　a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護主義相接觸。

　　b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀念獎若干。

　　3、銷售渠道

　　(1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

　　a、北京總部負責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

　　b、重慶總部負責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

　　c、廣州總部負責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

　　d、南京總部負責(zé)上海、浙江、江蘇、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

　　e、西安本企業(yè)總部負責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

　　(2）由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。

　　在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展絡(luò)外延。

　　(3）五個總部負責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

　　4、注意事項

　　(1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。

　　(2）及時、準確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。

　　(3）針對回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

　　產(chǎn)品推廣方案 14

　　一、背景分析

　　國際經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個席位；休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景，行業(yè)利潤遠遠超過傳統(tǒng)餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個永遠充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門的行業(yè)之一。

　　西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險。奶茶店行業(yè)投入少，見效快，收入穩(wěn)定，風(fēng)險小，無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這是一個很好的選擇。

　　二、外部環(huán)境分析

　　（一）競爭者分析

　　1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

　　2、競爭者4P分析：

　　三、顧客分析

　　（一）誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？

　　1、人口統(tǒng)計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。

　　現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。

　　潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。

　　2、地理特征：地段，流動人口數(shù)。

　　現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

　　潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

　　3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。

　　現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

　　潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

　　4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。

　　（二）顧客對我們奶茶的購買：

　　1、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買，從而獲得一定的優(yōu)惠。

　　2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

　　（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？

　　在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。

　　（四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？

　　1、季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。

　　2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。

　　（五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？

　　1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

　　2、在購買時，消費者的支付方式：在店內(nèi)購買時，直接付款，網(wǎng)上購買時，采用網(wǎng)上支付。

　　3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？

　　（六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？

　　1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？

　　知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置離我們遠的`可能沒辦法送貨上門。

　　2、競爭產(chǎn)品有哪些特點、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？

　　3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？

　　因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

　　4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品？

　　我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

　　四、內(nèi)部環(huán)境分析

　　（一）營銷目標和業(yè)績：

　　1、打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。

　　2、完成每天固定的銷售額。

　　3、與客戶保持良好的聯(lián)系。

　　（二）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現(xiàn)如何？

　　我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。

　　（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何？

　　首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費。

　　劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費，很難改變他們的習(xí)慣。

　　（四）店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源

　　1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何？

　　財務(wù)：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。

　　資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

　　人員：一個店長，三個店員。

　　經(jīng)驗：之前在其他店認真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗。

　　與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個長久和緊密的合作關(guān)系。

　　2、這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？

　　財務(wù)規(guī)模會越來越大，人員也會越來越多，經(jīng)驗會越來越足。但是設(shè)備會越來越舊，所以對設(shè)備的愛惜和維護是我們應(yīng)該注意的。

　　（一）營銷目標

　　1、詳細的可測量的結(jié)果：計劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業(yè)績，平均一下，每天至少300的營業(yè)額。

　　2、完成的時間：計劃在半年內(nèi)完成。

　　3、負責(zé)執(zhí)行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執(zhí)行。

　　4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售。

　　五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　（一）目標市場（工大以及工大周邊地區(qū)）

　　人口統(tǒng)計特征：人流量大。

　　地理特征：在大學(xué)周圍，人流量大，而且固定。

　　心理特征：物美價廉。

　　基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

　　購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。

　　消費特征：消費水平普遍不是很大。

　　對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。

　　（二）營銷組合策略

　　1、營銷組合策略（針對目標市場）

　　（1）產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高一些。

　　與競爭產(chǎn)品的不同之處：

　　第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。

　　第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個層次和包裝：不同價格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

　　（2）價格

　　產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。

　　（3）促銷

　　（三）主要顧客和競爭者的反應(yīng)

　　1、顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應(yīng)？

　　顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。

　　2、營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優(yōu)勢？

　　首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。

　　3、這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎？為什么？

　　這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。

　　六、打造品牌形象

　　本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

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　　一、市場概況

　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿�巨大，利潤空間巨大。

　　據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)AC-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸已有10年之久，消費群體已非常成熟。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化。

　　小飲品、大市場，投資小、門檻低、見效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。時至商機無限的20xx年，珍珠奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的'主流。

　　就當(dāng)今奶茶市場現(xiàn)狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和，市場上有各種各樣的品牌，其中以地下鐵，港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主，顧客主要為在校學(xué)生。相對于地下鐵、港飲之都，銷售量明顯低于前者，口碑沒有前者的好。

　　二、經(jīng)營策略

　　1、原料

　　原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉琛⑺�的比例，正是解決了選材與配比比例的問題。

　　2、商品種類

　　覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售。

　　3、市場定位

　　物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　4、價格

　　在價格策略上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態(tài)，定價緊跟同行業(yè)。

　　5、渠道

　　多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　6、消費者

　　緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　三、促銷策略

　　提高促銷力度，加強目標顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

　　2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求。

　　4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略。

　　(1)促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此平臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。

　　(2)人員促銷。必要時，可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段。

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數(shù)可以得到一杯奶茶；

　　(4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。比如贊助學(xué)校運動會、贊助一次公關(guān)演講比賽等；

　　(5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

　　(6)廣告促銷

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　　一、基礎(chǔ)情形：

　　1、企業(yè)名：飄香奶茶店

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、組織情勢：個體工商戶

　　4、經(jīng)營地點：xx市xx區(qū)工程學(xué)院

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

　　二、破項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的懂得，決定要謹嚴從事，三思而行，因為這有一定的危險的，加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進步，現(xiàn)在大學(xué)生的消費越來越高。尋求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合，顧客至上，這是我們的主旨。

　　三、市場調(diào)查

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

　　1、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、品德要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其它奶茶店的考察

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

　　3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進行調(diào)查分析。

　　4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　五、經(jīng)營策略

　　1、營銷策略剖析

　　1.1品牌策略

　　奶茶店建設(shè)初始，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！

　　1.2價錢策略

　　奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡如人意，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同檔次消費者的需要。

　　1.3促銷策略

　　六、奶茶店設(shè)備的`選購

　　因為我不是加盟別人的店，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意，所以我要盡力尋找物美價廉的貨源，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事，可能會讓我因而失掉好多的長期顧客，千萬不可粗心。

　　1、封口機

　　帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有不接通，是一種機械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下嘗嘗，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結(jié)實，有沒有封得不壯實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

　　2、封口膜

　　選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，當(dāng)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，要害是用料要勻稱，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大損壞顧客的心境，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細心找，究竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運行時間等，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機

　　為了節(jié)儉本錢，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多，我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適合的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶是一種疾速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點性格也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體，跟著經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道，甚至是每天必備的消費。學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，雖都從那零花錢里出，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的。

　　產(chǎn)品推廣方案 17

　　活動名稱：

　　奶茶店開業(yè)活動

　　活動時間：

　　5月10日、11日、12日

　　活動地點：

　　八一路和廣八路交匯處

　　活動對象：

　　主打15-25歲年輕人市場 學(xué)生會是主打客群

　　活動目的：

　　吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

　　活動內(nèi)容：

　　門店開業(yè)促銷

　　一、借裝修為開業(yè)造勢

　　造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。

　　二、借周末為開業(yè)造勢

　　滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

　　三、借宣傳單為開業(yè)造勢

　　以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的.`街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。

　　四、借促銷為開業(yè)造勢（可選擇）

　　1、開業(yè)當(dāng)天全場奶茶八折優(yōu)惠，開業(yè)三天特惠時間段買一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

　　2、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）

　　3、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

　　4、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）

　　五、借氣氛為開業(yè)造勢

　　1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。

　　2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；

　　3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

　　產(chǎn)品推廣方案 18

　　一、運營模式

　　技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

　　2、競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

　　3、資源、技術(shù)

　　奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的.資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

　　（2）寫字樓與賓館客源。

　　（3）購物娛樂場所。

　　（4）成熟居民小區(qū)

　　（5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　　（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　（2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

　　（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

　　3、競爭分析

　　（1）與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中coco都可茶飲，以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　　（2）直接競爭對手。

　　（3）營銷規(guī)劃

　　利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。

　　四、推廣計劃

　　（1）廣告宣傳

　　針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

　　（2）事件營銷

　　時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

　　（3）服務(wù)營銷

　　①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　②個性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

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　　活動名稱：

　　xx奶茶店開業(yè)活動

　　活動時間：

　　20xx年5月10日、11日、12日(暫定)

　　活動地點：

　　八一路和廣八路交匯處

　　活動對象：

　　主打15-25歲年輕人市場學(xué)生會是主打客群

　　活動目的：

　　吸引人流量，增加客單量，提高營業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。

　　活動概述：

　　開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務(wù)等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動，使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的存在。

　　活動內(nèi)容：

　　門店開業(yè)促銷

　　一、借裝修為開業(yè)造勢

　　造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xx奶茶店開業(yè)還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。

　　二、借周末為開業(yè)造勢

　　滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業(yè)的最佳時間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。

　　三、借宣傳單為開業(yè)造勢

　　以優(yōu)惠的促銷方案引客進店，xx奶茶的活動宣傳單張的.內(nèi)容就包含：開業(yè)酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單，話術(shù)：新店開業(yè)有好禮相送，請來店里品嘗。

　　四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)

　　1、開業(yè)當(dāng)天全場奶茶八折優(yōu)惠，開業(yè)三天特惠時間段買一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)

　　2、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機號)

　　3、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往后消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。

　　4、開業(yè)當(dāng)天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內(nèi)容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。(最高抵用消費1元，一次僅限使用一個)

　　五、借氣氛為開業(yè)造勢

　　1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發(fā)宣傳單。

　　2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂，主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動，并選定吉時進行剪彩；

　　3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

　　活動預(yù)期效果：

　　在開業(yè)當(dāng)天，給消費者一個開業(yè)好禮及擴大影響力，營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力，業(yè)績能穩(wěn)定在一個相當(dāng)可觀的數(shù)額。

　　活動當(dāng)天所需物料：氣球拱門、開業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅。

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　　一、活動背景

　　大學(xué)校園奶茶店的選址不是很有利，想通過宣傳活動增加對學(xué)生的影響，增加營業(yè)額。

　　二、廣告

　　活動海報將張貼在店鋪周圍、食堂和學(xué)生公寓的'`公告欄上，并定期分發(fā)奶茶店外賣卡，以增加店鋪的知名度。

　　由于店面位置不是很優(yōu)越，我們先從宣傳入手。開學(xué)將加大對新生的宣傳力度，增加外賣服務(wù)。校內(nèi)規(guī)定消費金額可免費送貨。使用網(wǎng)絡(luò)，微信、微博、QQ均可提前預(yù)約，二維碼即可使用。以名片的形式發(fā)送給學(xué)生。

　　三、活動計劃

　　1、設(shè)置三天免費品嘗小杯奶茶，讓學(xué)生深入了解奶茶店的奶茶味道。還可以達到吸引眼球的目的。

　　2、開展每周買三杯活動，增加客流量，增加人氣。

　　3、買三送一活動后，可以采取積分卡的形式，（積分根據(jù)店內(nèi)奶茶價格調(diào)整）不同的價格對應(yīng)不同的積分，可以兌換一杯奶茶加20分。

　　4、捆綁銷售。（情侶款）選擇店內(nèi)價格較高的奶茶2杯即可獲得巧克力糖。

　　5、商店新增意見書，及時吸收意見并做出調(diào)整。

　　6、增加外賣服務(wù)，3杯或10元起。（店內(nèi)人手不足可招學(xué)生兼職，單打5元或打賞5元一杯，價格自定）。

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　　一、活動目的

　　1、把握520情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；

　　3、打造奶茶店的信譽度，提升顧客忠誠度。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年5月20日（520日24：00結(jié)束）。

　　三、活動主題

　　我愛你，絲絲心動。

　　四、活動對象

　　針對xx到xx歲的女性客戶。

　　五、活動內(nèi)容

　　“我愛你，絲絲心動”特惠活動。

　　買家真人秀，分享美麗贏好禮！

　　1.分享即有獎：xx。（人人有獎）。

　　2.幸運降臨獎（每月x名）。

　　3.忠誠客戶獎（年終x名）。

　　六、活動宣傳

　　1、宣傳重點時間：活動前x天，后x天；

　　2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xx等等。

　　七、活動促銷前工作

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的`商品要采取不同的'促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

　　2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。

　　3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

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　　一、市場概況：

　　近年來，奶茶的出現(xiàn)像一支俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡全國。據(jù)國際調(diào)研機構(gòu)AC-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸已有十年之久，消費群體已非常成熟。目前，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化。小飲品、大市場、投資小、門檻低、見效快，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20年多來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。時至商機無限的20xx年，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步、引領(lǐng)飲料行業(yè)的消費主流。

　　二、經(jīng)營策略：

　　(1)原料：原材料嚴格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證口味的正宗與地道，把握恰當(dāng)?shù)哪獭⒉琛⑺�的比�?/p>

　　(2)商品種類：奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、牛奶布丁奶、茶、北海道紅豆奶茶等等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。

　　(3)價格：物美價廉，在價格策略.上，產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格，非常具有競爭優(yōu)勢。

　　(4)渠道：采用連鎖經(jīng)營的.開店方式，而且奶茶店也一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)，這種模式也被證明具有更高市場存活率。

　　主要的渠道模式是：總公司一專營店一消費者。

　　(5)消費者：緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數(shù)是年輕消費者，因此我們的門店多分布在各大高校附近，同時利用口耳相傳而不斷贏得更高的知名度。

　　三、開業(yè)促銷策略：

　　高校是奶茶--大消費區(qū)，各奶茶店尤其是開在學(xué)習(xí)附近的店面更應(yīng)該提高促銷力度，加強學(xué)生與店面的聯(lián)系，奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標我店設(shè)計如下行動方案：

　　1.盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

　　2.不斷加強對學(xué)生的宣傳力度，增強顧客對奶茶店的忠誠度

　　3.不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大消費者需求

　　4.海納百川，在店內(nèi)設(shè)有意見薄，顧客有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5.適時推出促銷策略：促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。因為高校學(xué)生都有上網(wǎng)的習(xí)慣，因此利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立針對各個高校的信息溝通平臺，在此平臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生正針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊，并深入學(xué)校校園網(wǎng)站上進行宣傳。

　　(1)人員促銷。在各高校附近派發(fā)制作精美的促銷傳單。

　　(2)提高重點消費者的忠誠度與重點培養(yǎng)消費者的滿意度。實行積分促銷，消費者通過多次購買或多次參加某項活動獲得的累計積分到一定分數(shù)可得到xx杯奶茶。

　　(3)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動的贊助，以此來開發(fā)飲料市場的主要目標市場，提高目標市場知名度。

　　(4)折扣。利用五一、十一黃金周等假日定期給顧客優(yōu)惠。

　　(5)廣告促銷：在各學(xué)校的周報和各學(xué)校雜志上投放廣告。

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　　一、報刊夾帶

　　運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

　　二、消息稿

　　消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。

　　三、ＰＯＰ廣告

　　自行制作ＰＯＰ廣告（店面廣告）。ＰＯＰ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外ＰＯＰ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)ＰＯＰ。戶外ＰＯＰ較無法自己制作，而戶內(nèi)的ＰＯＰ卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。

　　四、員工工服

　　奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的'名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣的時候，可以到達免費廣告的效果。

　　五、外賣促銷

　　所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

　　不管是堂食還是外賣，顧客的`奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氣氛餐品快遞速度和人員服務(wù)時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

　　六、團購促銷

　　近年來，團購奶茶以其華美的菜譜，超低的折扣，便捷的購買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后，地域性很強的奶茶服務(wù)借團購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團購網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團購網(wǎng)站進行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費。

　　在團購網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹，如詳細為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。

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　　一、開業(yè)前的營銷活動。

　　擁有好的營銷活動，在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動：

　　1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動，自己充值幾百塊錢上熱門。

　　2、找頭條的城市達人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。

　　二、如何讓顧客重復(fù)進店消費

　　1、開業(yè)期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。

　　2、達到一定消費金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副）。

　　3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。

　　4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。

　　5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。

　　6、看顧客的生日，生日當(dāng)天進店消費達一定金額以上，他本人免費。

　　7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。

　　三、如何讓現(xiàn)有顧客裂變出新顧客。

　　1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。

　　2、裂變新顧客的方式有：

　　一、口碑裂變，擁有好的'口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。

　　二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。

　　三、消費裂變，消費裂變?nèi)≈�于產(chǎn)品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。

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　　一、促銷管理方案制定的目的

　　1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

　　2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。

　　3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

　　二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

　　促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。

　　部門：

　　職責(zé)：負責(zé)對市場的整體把控與方向，負責(zé)各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

　　部門：企劃部

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。

　　2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

　　3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。

　　4、負責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。

　　5、負責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

　　部門：銷售部

　　職責(zé)：負責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

　　部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責(zé)。

　　2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。

　　部門：財務(wù)部

　　職責(zé)：負責(zé)根據(jù)批準的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。

　　部門：行政部（物流部）

　　職責(zé)：負責(zé)按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。

　　部門：監(jiān)審部

　　職責(zé)：負責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

　　三、促銷管理中的促銷分類

　　根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。

　　A類促銷：

　　由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)組織實施。

　　B類促銷：

　　主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負責(zé)實施。

　　C類促銷：

　　主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷類型的費用來源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的`總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

　　2、C類促銷的其他規(guī)定

　　I：時間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？

　　II：地域的分配

　　每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

　　III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。

　　五、促銷管理流程

　　各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

　　A類促銷管理流程

　　B類促銷管理流程

　　C類促銷管理流程

　　產(chǎn)品推廣方案 26

　　在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的'想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

　　通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

　　一、平安夜促銷活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

　　二、平安夜促銷活動時間：

　　12月24日

　　三、平安夜促銷活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

　　四、平安夜促銷活動內(nèi)容：

　　1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；

　　凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

　　4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

　　五、平安夜活動準備：

　　1、酒吧場內(nèi)布置

　　酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

　　2、酒吧場外布置：

　　在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

　　在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”；

　　在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

　　六、平安夜活動宣傳方式：

　　1、制作彩色傳單進行發(fā)放；

　　2、在xx報紙上進行活動宣傳；

　　3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

　　七、平安夜活動工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

　　八、平安夜活動其他事項

　　1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）；

　　2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

　　3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

　　產(chǎn)品推廣方案 27

　　背景：

　　零點啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18―25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。

　　主題：

　　“我的.零點時刻”

　　時間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點：

　　XX酒吧

　　現(xiàn)場布置：

　　1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

　　2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；

　　主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

　　包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”

　　00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

　　24：00——24：30 全場狂歡

　　24：30 活動結(jié)束

　　產(chǎn)品推廣方案 28

　　一、活動目的：

　　1、提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；

　　2、樹立品牌在客戶心中的良好口碑；

　　3、營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；

　　4、通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售；

　　5、達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

　　二、核心思路：

　　在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待；現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

　　嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊�，以此達到轟動效應(yīng)；同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。

　　三、活動主題：

　　xx

　　四、活動時間：

　　20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　　五、活動地點：

　　樓盤銷售中心

　　六、參與人員：

　　xx

　　七、現(xiàn)場布置：

　　1.在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的`禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；

　　2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑臍夥铡?/p>

　　八、活動內(nèi)容：

　　現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業(yè)團體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。

　　產(chǎn)品推廣方案 29

　　【活動標題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動誘引】

　　每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

　　【活動時間】

　　活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

　　【活動規(guī)則】

　　一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加。

　　二、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

　　三、活動要求：

　　a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動】版塊，標題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。

　　b.參賽的`帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團購帖子鏈接；

　　c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù)，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中，以方便我們進行參賽統(tǒng)計。

　　d.評選規(guī)則：

　　人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

　　【獎項設(shè)置】

　　一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動相關(guān)單位】

　　主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

　　贊助方：xxxx攝影

　　【活動期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

　　說明：

　　①像這樣的活動，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時都可以舉行。

　　②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

　　③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。

　　④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權(quán)威性。

　　⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

　　⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng)，會員則是線。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動線，從而讓風(fēng)箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

　　產(chǎn)品推廣方案 30

　　一、覓你酒店營銷項目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店通過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

　　(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

　　1.MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

　　2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

　　二、目標客戶群分析：

　　(一)目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

　　(二)目標客戶客戶群特征分析：

　　1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

　　三、營銷方案推薦要點：

　　(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

　　(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。

　　(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

　　(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。

　　(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

　　四、廣告策略及媒體選取：

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的`樹立。再次，能夠通過報紙媒體增大市場影響力。

　　五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

　　MiNi答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；

　　健身房：286元/天；時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；

　　森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；

　　風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；

　　精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

　　鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00)；

　　鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00；0：00—12：00)

　　六、具體營銷方案計劃：

　　(一)秒殺活動營銷簡介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

　　A、凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引超多顧客入住。

　　B、20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員)；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡；

　　(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

　　首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠通過消費活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會員一個月內(nèi)積分滿2000元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

　　產(chǎn)品推廣方案 31

　　“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

　　一、市場情況分析

　　目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

　　對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

　　二、具體操作

　　針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

　　1、硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21—10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

　　2、店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）；

　　中午12：00—14：00固定消費（3元）；

　　下午14：00—17：30包場（8元）；

　　如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打；

　　針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；

　　打臺球的`女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）；那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

　　3、活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)�業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

　　三、 方案的執(zhí)行及收費

　　本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心；

　　收費：本方案的全程推廣費用為2000元（活動優(yōu)惠價）；活動時間為9月25日至10月13日；

　　xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

　　產(chǎn)品推廣方案 32

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；

　　B、要花多少時間；

　　C、要鋪多少個點；

　　D、鋪貨率要達到多少；

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準；

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；

　　G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　明確。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

　　可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

　　目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

　　鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強～弱

　　5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

　　車輛統(tǒng)籌安排

　　貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

　　向客戶詳細解說、介紹

　　收款、欠條登記

　　售點廣告張貼

　　爭取最佳貨架位置

　　試用樣品

　　贈送促銷物品

　　口頭調(diào)查

　　了解競品的情況

　　搬缷貨物

　　填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　鋪貨的驗收工作

　　6、 制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免

　　費產(chǎn)品或物品；

　　B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法；

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的`初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

　　鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

　　同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的'位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

　　對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的

　　宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　產(chǎn)品推廣方案 33

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真落實健康第一的指導(dǎo)思想，全面推進我校健康教育工作的開展，積極營造有益于健康的環(huán)境，傳播健康信息，增強學(xué)生的健康意識和自我保健能力。

　　二、總體目標和工作原則

　　(一)總體目標

　　傳授健康知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活方式，監(jiān)測學(xué)生健康狀況，改善學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，加強學(xué)生常見病的預(yù)防和控制，提高學(xué)生的健康素質(zhì)。

　　(二)工作原則

　　1、面向全體師生

　　2、身心兼顧：在內(nèi)容上做到生理健康知識與心理健康知識并重。

　　3、統(tǒng)籌結(jié)合：在方式方法上統(tǒng)籌健康教育與安全教育等學(xué)校工作，把健康教育滲透到各種教育教學(xué)活動之中，堅持以學(xué)校教育帶動家庭教育。

　　4、知行轉(zhuǎn)化：在效果上注重將健康知識內(nèi)化為學(xué)生的健康習(xí)慣和文明生活方式，既關(guān)注學(xué)生健康教育知識知曉率，又關(guān)注健康行為形成率，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

　　5、互相促進：在目的上堅持一切為學(xué)生服務(wù)的原則，做到服從大局、服務(wù)學(xué)生。

　　三、具體的目標要求和基本內(nèi)容

　　健康教育內(nèi)容包括五個領(lǐng)域：健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與避險。

　　根據(jù)兒童青少年生長發(fā)育的不同階段，依照小學(xué)低年級、小學(xué)中年級、小學(xué)高年級，把三個領(lǐng)域的內(nèi)容合理分配到五級水平中，分別為水平一(小學(xué)1-2年級)、水平二(小學(xué)3-4年級)、水平三(小學(xué)5-6年級)。

　　(一) 水平一(小學(xué)1-2年級)

　　1、目標

　　知道個人衛(wèi)生習(xí)慣對健康的影響，初步掌握正確的個人衛(wèi)生知識；了解保護眼睛和牙齒的知識；知道偏食、挑食對健康的影響，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習(xí)慣；了解自己的身體，學(xué)會自我保護；學(xué)會加入同伴群體的技能，能夠與人友好相處；了解道路交通和玩耍中的.安全常識，掌握一些簡單的緊急求助方法；了解環(huán)境衛(wèi)生對個人健康的影響，初步樹立維護環(huán)境衛(wèi)生意識。

　　2、基本內(nèi)容

　　(1)健康行為與生活方式：不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑等垃圾；咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻；勤洗澡、勤換衣、勤洗頭、勤剪指甲(包含頭虱的預(yù)防)；不共用毛巾和牙刷等洗漱用品(包含沙眼的預(yù)防)；不隨地大小便，飯前便后要洗手；正確的洗手方法；正確的身體坐、立、行姿勢，預(yù)防脊柱彎曲異常；正確的讀寫姿勢；正確做眼保健操；每天早晚刷牙，飯后漱口；正確的刷牙方法以及選擇適宜的牙刷和牙膏；預(yù)防齲齒(認識齲齒的成因、注意口腔衛(wèi)生、定期檢查)；適量飲水有益健康，每日適宜飲水量，提倡喝白開水；吃好早餐，一日三餐有規(guī)律；偏食、挑食對健康的影響；經(jīng)常喝牛奶、食用豆類及豆制品有益生長發(fā)育和健康；經(jīng)常開窗通氣有利健康；文明如廁、自覺維護廁所衛(wèi)生；知道蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會傳播疾病。

　　(2)疾病預(yù)防：接種疫苗可以預(yù)防一些傳染病。

　　(3)心理健康：日常生活中的禮貌用語，與同學(xué)友好相處技能。

　　(4)生長發(fā)育與青春期保健：生命孕育、成長基本知識，知道“我從哪里來”。

　　(5)安全應(yīng)急與避險：常見的交通安全標志；行人應(yīng)遵守的基本交通規(guī)則；乘車安全知識；不玩危險游戲，注意游戲安全；燃放鞭炮要注意安全；不玩火，使用電源要注意安全；使用文具、玩具要注意衛(wèi)生安全；遠離野生動物，不與寵物打鬧；家養(yǎng)犬要注射疫苗；發(fā)生緊急情況，會撥打求助電話(醫(yī)療求助電話：120，火警電話：119，匪警電話：110)。

　　(二)水平二(小學(xué)3-4年級)

　　1、目標

　　進一步了解保護眼睛、預(yù)防近視眼知識，學(xué)會合理用眼；了解食品衛(wèi)生基本知識，初步樹立食品衛(wèi)生意識；了解體育鍛煉對健康的作用，初步學(xué)會合理安排課外作息時間；初步了解煙草對健康的危害；了解腸道寄生蟲病、常見呼吸道傳染病和營養(yǎng)不良等疾病的基本知識及預(yù)防方法；了解容易導(dǎo)致意外傷害的危險因素，熟悉常見的意外傷害的預(yù)防與簡單處理方法；了解日常生活中的安全常識，掌握簡單的避險與逃生技能；初步了解生命的意義和價值，樹立保護生命的意識。

　　2、基本內(nèi)容

　　(1)健康行為與生活方式：讀書寫字、看電視、用電腦的衛(wèi)生要求；預(yù)防近視(認識近視的成因、學(xué)會合理用眼、注意用眼衛(wèi)生、定期檢查)；預(yù)防眼外傷；不吃不潔、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的食品；生吃蔬菜水果要洗凈；人體所需的主要營養(yǎng)素；體育鍛煉有利于促進生長發(fā)育和預(yù)防疾病；睡眠衛(wèi)生要求；生活垃圾應(yīng)該分類放置；煙草中含有多種有害于健康的物質(zhì)，避免被動吸煙。

　　(2)疾病預(yù)防：蛔蟲、蟯蟲等腸道寄生蟲病對健康的危害與預(yù)防；營養(yǎng)不良、肥胖對健康的危害與預(yù)防；認識傳染病(重點為傳播鏈)；常見呼吸道傳染病(流感、水痘、腮腺炎、麻疹、流腦等)的預(yù)防；凍瘡的預(yù)防(可根據(jù)地方實際選擇)；學(xué)生應(yīng)接種的疫苗。

　　(3)生長發(fā)育與青春期保健：人的生命周期包括誕生、發(fā)育、成熟、衰老、死亡；初步了解兒童青少年身體主要器官的功能，學(xué)會保護自己。

　　(4)安全應(yīng)急與避險：游泳和滑冰的安全知識；不亂服藥物，火災(zāi)發(fā)生時的逃生與求助；地震發(fā)生時的逃生與求助；動物咬傷或抓傷后應(yīng)立即沖洗傷口，及時就醫(yī)，及時注射狂犬疫苗；鼻出血的簡單處理；簡便止血方法(指壓法、加壓包扎法)。

　　(三)水平三(小學(xué)5-6年級)

　　1、目標

　　了解健康的含義與健康的生活方式，初步形成健康意識；了解營養(yǎng)對促進兒童少年生長發(fā)育的意義，樹立正確的營養(yǎng)觀；了解食品衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣；了解煙草對健康的危害，樹立吸煙有害健康的意識；了解毒.品危害的簡單知識，遠離毒.品危害；掌握常見腸道傳染病、蟲媒傳染病基本知識和預(yù)防方法，樹立衛(wèi)生防病意識；了解常見地方病如碘缺乏病、血吸蟲病對健康的危害，掌握預(yù)防方法；了解青春期生理發(fā)育基本知識，初步掌握相關(guān)的衛(wèi)生保健知識；了解日常生活中的安全常識，學(xué)會體育鍛煉中的自我監(jiān)護，提高自我保護的能力。

　　2、基本內(nèi)容

　　(1)健康行為與生活方式：健康不僅僅是沒有疾病或不虛弱，而是身體、心理、社會適應(yīng)的完好狀態(tài)；健康的生活方式(主要包括合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡)有利于健康；膳食應(yīng)以谷類為主，多吃蔬菜水果和薯類，注意葷素搭配；日常生活飲食應(yīng)適度，不暴飲暴食，不盲目節(jié)食，適當(dāng)零食；購買包裝食品應(yīng)注意查看生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、包裝有無漲包或破損，不購買無證攤販食品；容易引起食物中毒的常見食品(發(fā)芽土豆、不熟扁豆和豆?jié){、毒蘑菇、新鮮黃花菜、河豚魚等)；不采摘、不食用野果、野菜；體育鍛煉時自我監(jiān)護的主要內(nèi)容(主觀感覺和客觀檢查的指標)；發(fā)現(xiàn)視力異常，應(yīng)到正規(guī)醫(yī)院眼科進行視力檢查、驗光，注意配戴眼鏡的衛(wèi)生要求；吸煙和被動吸煙會導(dǎo)致癌癥、心血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病等多種疾病；不吸煙、不飲酒。常見毒.品的名稱；毒.品對個人和家庭的危害，自我保護的常識和簡單方法，能夠遠離毒.品。

　　(2)疾病預(yù)防：貧血對健康的危害與預(yù)防；常見腸道傳染病(細菌性痢疾、傷寒與副傷寒、甲型肝炎等)的預(yù)防；瘧疾的預(yù)防；流行性出血性結(jié)膜炎(紅眼病)的預(yù)防；碘缺乏病對人體健康的危害；食用碘鹽可以預(yù)防碘缺乏病；血吸蟲病的預(yù)防(可根據(jù)地方實際選擇)。

　　(3)心理健康：保持自信，自己的事情自己做。

　　(4)安全應(yīng)急與避險：騎自行車安全常識；常見的危險標識(如高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、生物安全)，遠離危險物；煤氣中毒的發(fā)生原因和預(yù)防；觸電、雷擊的預(yù)防；中暑的預(yù)防和處理；輕微燙燒傷和割、刺、擦、挫傷等的自我處理；提高網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。

　　四、實施要求

　　(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。建立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　組 長：

　　副組長：

　　成員：

　　我校按照要求建立相應(yīng)的健康教育機構(gòu)，健全健康教育工作網(wǎng)絡(luò)。建立工作聯(lián)動機制，形成領(lǐng)導(dǎo)重視，人人參與的局面。

　　(二)明確工作目標，落實工作責(zé)任制。按照健康教育工作目標要求，建立目標責(zé)任制，制定切實可行的工作計劃，層層落實責(zé)任，把健康教育納入教師工作目標考核之中。

　　(三)加大工作力度，扎實推進健康教育。通過學(xué)科教學(xué)和班會、團(隊)會、廣播、閉路電視、升旗儀式、專題講座、宣傳欄、板報等多種宣傳教育形式開展健康教育，還可以通過與學(xué)科課程的有機結(jié)合、綜合實踐活動等形式向?qū)W生傳授健康知識和技能。

　　(四)規(guī)范工作檔案。要做到健康教育工作有計劃、有措施、有總結(jié)，健康教育檔案資料、宣傳材料底稿、培訓(xùn)及教育活動記錄等保存完好，規(guī)范健康教育工作檔案。

　　產(chǎn)品推廣方案 34

　　一、網(wǎng)站推廣目標

　　線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。

　　線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

　　舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應(yīng)，在短的時期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實現(xiàn)進一步交流與接觸，同時隨著推廣活動的擴大，還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴散性營銷通路。

　　二、網(wǎng)站作用及衡量標準

　　1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。

　　2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

　　3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的.`根據(jù)地。

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使店鋪實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度。

　　三、線下推廣整體方案

　　1、網(wǎng)吧廣告和桌面

　　這 種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打 開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛 逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。 所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

　　2、戶外廣告和車身廣告

　　這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч�最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內(nèi)容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　產(chǎn)品推廣方案 35

　　一、市場分析

　　1、目標市場

　　新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

　　2、消費偏好

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時尚前沿的青年。

　　3、政策分析

　　分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構(gòu))的扶持或者干擾。

　　二、產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1.產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3.產(chǎn)品品牌。

　　要構(gòu)成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4.產(chǎn)品包裝。

　　包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5.產(chǎn)品服務(wù)。

　　策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　三、價格策略

　　新產(chǎn)品定價策略

　　新產(chǎn)品定價策略

　　那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　四、銷售渠道

　　一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險也大，企業(yè)沒把握。

　　渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的.知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。

　　五、做好各項策劃方案以及費用預(yù)算

　　根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

　　為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

　　六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

　　新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。

　　在開發(fā)市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時解決，以維護客戶的情況

　　產(chǎn)品推廣方案 36

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

　　2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調(diào)查

　　本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

　　市場調(diào)查實施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

　　3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

　　4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等;

　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

　　況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩�產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

　　調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域

　　三、產(chǎn)品推廣策略

　　1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2.促銷

　　當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。

　　六、服務(wù)策略

　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1.銷售部：主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

　　3.售后服務(wù)：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進度安排

　　對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

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