設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2024-10-26 00:53:54 方案我要投稿

實(shí)用的設(shè)計(jì)方案范文匯編5篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的設(shè)計(jì)方案范文匯編5篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　我們有良好的媒體關(guān)系和成功的大中小型活動(dòng)策劃及承辦經(jīng)驗(yàn)；我們?cè)谌A東地區(qū)服務(wù)分布點(diǎn)有：蘇州市分部、無(wú)錫市分部、常州市分部、揚(yáng)州市分部、泰州市分部、南通市分部、鹽城市分部、連運(yùn)港市分部、徐州市分部、淮安市分部、鎮(zhèn)江市分部、合肥市分公司、蕪湖市分部等。

　　（1）活動(dòng)策劃：演出策劃、晚會(huì)策劃、品牌策劃、活動(dòng)策劃、舞美制作、影視表演、廣告宣傳、藝人推廣、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、三維立體繪畫、活動(dòng)實(shí)施等；慶典策劃、剪彩儀式策劃、活動(dòng)策劃、活動(dòng)實(shí)施。如：開(kāi)業(yè)典禮、開(kāi)工典禮、奠基典禮、開(kāi)幕儀式、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、慶典晚會(huì)、客戶答謝會(huì)等。

　　（2）活動(dòng)包裝：演出推廣、活動(dòng)宣傳、晚會(huì)布置、舞美設(shè)計(jì)、樓盤包裝、氣氛營(yíng)造、會(huì)議布置、展會(huì)布置、新年活動(dòng)布置、慶典布置、廣告拍攝、攝影攝像、影視制作服務(wù)。

　　（3）節(jié)目類型：風(fēng)情舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、爵士舞、踢踏舞、民族舞蹈、民歌、雜技、魔術(shù)、京劇、昆劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、武術(shù)、樂(lè)隊(duì)、古典小提琴、管弦樂(lè)隊(duì)、模特SHOW場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、口技、雙簧、變臉、二人轉(zhuǎn)、繞口令、快板、戲曲、儀仗樂(lè)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、踩高蹺、激光舞、影子舞、墨舞、豎琴、肩上芭蕾、皮影戲、沙畫、舞獅、舞龍、舞麒麟、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人等。

　　（4）設(shè)備租賃：大小型舞臺(tái)、TURSS架、音響設(shè)備、背景設(shè)計(jì)、冰雕制作、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、升降舞臺(tái)、會(huì)議系統(tǒng)、視頻設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺(tái)設(shè)備、LED屏、LED彩幕、投影機(jī)、AV視頻、等離子電視、太空架帳篷、活動(dòng)篷房、演出服裝道具租賃、背景桁架、攝像機(jī)搖臂、雷壓燈架、電腦燈、LED燈、回光燈、追光燈、干冰機(jī)、雪花機(jī)、煙霧機(jī)、發(fā)電機(jī)、電腦特效燈等設(shè)備出租。

　　（5）工程安裝：有十多年專業(yè)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備工程經(jīng)驗(yàn)，酒吧燈光、劇場(chǎng)音響、KTV電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)、會(huì)議設(shè)備、公共廣播、多功能廳智能化控制及計(jì)算機(jī)集控系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試的專業(yè)性工程公司，自20xx年成立以來(lái)，全心致力于專業(yè)燈光音響、商業(yè)多媒體通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、大型會(huì)議系統(tǒng)設(shè)計(jì)、專業(yè)產(chǎn)品銷售、工程配套安裝及設(shè)備租賃服務(wù)。

　　具有國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的.技術(shù)力量和施工能力。主要產(chǎn)品有：美國(guó)Lexonpro音箱、美國(guó)史云威格音箱、英國(guó)M.sound音箱、美國(guó)JBL音箱、英國(guó)MELN功放機(jī)、LAX銳豐、BMB音響、彩熠燈光設(shè)備、QSC功放機(jī)、英國(guó)SOUNDCRAFT調(diào)音臺(tái)、日本YAMAHA調(diào)音臺(tái)、美國(guó)DBXDOD周邊、美國(guó)SHURE話筒，美國(guó)ETC音響及美國(guó)GE、德國(guó)OSRAM、荷蘭PHILIPS光源、丹麥TC效果器、PHILIPS數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)，多媒體投影幕系統(tǒng)等。

　　哈雷公司擁有一支專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、高素質(zhì)的工作團(tuán)隊(duì)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們將以“最完善的服務(wù)，最良好的信譽(yù)，最合理的價(jià)格”服務(wù)于你。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　一、設(shè)計(jì)內(nèi)容：

　　一樓設(shè)計(jì)

　　主題：知我學(xué)校，愛(ài)我學(xué)校

　　在一樓樓梯口的大塊墻面上寫上一句學(xué)校的教學(xué)標(biāo)語(yǔ)，如學(xué)習(xí)之心不可無(wú)，懶惰之心不可有。

　　在附上學(xué)生必修十項(xiàng)好美德：愛(ài)國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，孝親尊師，明禮感恩，立志勤學(xué)，求索創(chuàng)新，勤儉自強(qiáng)，禮貌謙讓，正直善良，見(jiàn)義智為。

　　兩側(cè)樓道：展示焦村我們的家鄉(xiāng)的歷史遺跡，美麗的風(fēng)景照片，學(xué)生或老師對(duì)焦村的某一風(fēng)景的素描等等。

　　二樓設(shè)計(jì)

　　側(cè)墻

　　標(biāo)語(yǔ)：微笑的你最美，會(huì)學(xué)的你最好，健康的你最棒設(shè)計(jì)一塊照片墻和展示墻，每隔一段時(shí)間評(píng)出各班的學(xué)習(xí)之星，樂(lè)于助人之星，愛(ài)勞動(dòng)之星，懂禮儀之星，講衛(wèi)生之星等等。兩側(cè)樓道

　　一邊張貼一些尊師重教的標(biāo)語(yǔ)，一邊張貼一些當(dāng)今學(xué)生的心理健康標(biāo)語(yǔ)及小貼士。

　　三樓設(shè)計(jì)

　　側(cè)墻標(biāo)語(yǔ)：安全關(guān)系你我她，校園安全靠大家張貼校園安全的標(biāo)語(yǔ)和海報(bào)。

　　二、設(shè)計(jì)原則

　　學(xué)校是教育的場(chǎng)所，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主角，學(xué)校建筑環(huán)境應(yīng)順應(yīng)教育的需求，處處以情感人、以景育人，以“人本化，人性化，可持續(xù)發(fā)展”為原則，為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅宜人，欣欣向榮的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

　　1．綠化設(shè)計(jì)：校園環(huán)境宜以自然為主，不宜過(guò)多制造人工景觀，宜多種樹(shù)、少種草，使學(xué)校三季有花，四季常青，不求名貴，但求生態(tài)平衡。

　　2．多用途的設(shè)計(jì)：采取分隔、機(jī)動(dòng)、靈活變通等多種方式來(lái)運(yùn)用空間，滿足教學(xué)、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、休憩的多元特點(diǎn)，進(jìn)行多用途設(shè)計(jì)。

　　3．人本化設(shè)計(jì)：傳播學(xué)校文化內(nèi)涵，以人為中心進(jìn)行規(guī)劃布局，充分考慮師生日常學(xué)習(xí)活動(dòng)便捷合理。在進(jìn)行外部空間設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮外部空間的可參與性與內(nèi)部環(huán)境的可協(xié)調(diào)性；在進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)時(shí)，結(jié)合校園特點(diǎn)，達(dá)到人與自然和諧共存。

　　4．人性化管理：開(kāi)放空間的設(shè)計(jì)應(yīng)配合人性化的管理，增加校園環(huán)境使用的自由度與廣度，充分發(fā)揮師生的創(chuàng)造性和想像力。

　　可持續(xù)發(fā)展：充分考慮周圍生態(tài)環(huán)境，結(jié)合學(xué)校已有規(guī)劃，不竭盡現(xiàn)有資源，為將來(lái)發(fā)展留有余地，使未來(lái)發(fā)展不破壞已有格局。

　　三、設(shè)計(jì)作用

　　1、陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生形成正確的.人生觀、價(jià)值觀和世界觀。優(yōu)美的校園環(huán)境猶如春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲。如詩(shī)如畫的校園風(fēng)光、布局合理的校園建筑、美麗怡人的校園景致、整潔有序的林蔭道路、美觀科學(xué)的教育布置、文明健康的教育設(shè)施等都給學(xué)生以巨大的精神力量。學(xué)生在優(yōu)美的環(huán)境中受到感染和熏陶，舒心怡神，觸景生情，因美生愛(ài)，從而激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、奮發(fā)學(xué)習(xí)的情懷。豐富多彩、健康高雅的校園文化，對(duì)低俗的文化和各種消極不健康的思想也能起到很好的抑制作用。

　　2、規(guī)范師生的言行。健全的規(guī)章制度和健康的集體輿論對(duì)師生的教學(xué)、學(xué)習(xí)、生活、思想、言行皆有規(guī)范作用。當(dāng)思想言行不符合制度規(guī)范的要求時(shí)，文化氛圍就會(huì)迫使他們自我調(diào)節(jié)矯正。當(dāng)規(guī)范有序的環(huán)境文化滲透到校園各個(gè)角落時(shí)，不文明的現(xiàn)象就會(huì)自然地銷聲匿跡。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的健康個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生的心理健康。不同的人有不同的興趣愛(ài)好。多彩的校園文化適應(yīng)了學(xué)生精神需求的多樣化，使學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，樹(shù)立積極向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度，優(yōu)美的校園環(huán)境、豐富多彩的校園文化、和諧的人際關(guān)系可以培養(yǎng)學(xué)生良好的心理適應(yīng)能力，拓寬學(xué)生的人際交往，使學(xué)生胸懷寬廣，與人友好相處。

　　4、培養(yǎng)師生的集體意識(shí)和協(xié)作精神。學(xué)校環(huán)境文化建設(shè)以學(xué)校集體為單位，以班級(jí)團(tuán)隊(duì)為要素，以個(gè)體成員為基礎(chǔ)，這要求每個(gè)學(xué)校成員要處理好個(gè)人與他人、集體之間的關(guān)系，注意相互間的協(xié)作，構(gòu)成一種友好互助的群體氛圍。一個(gè)充滿理想、友好團(tuán)結(jié)的集體定會(huì)使集體成員感受到集體的溫暖，體會(huì)到集體力量的偉大，錘煉出嚴(yán)以律己、寬以待人的集體觀念。

　　5、增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的交際能力，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力，還可磨練學(xué)生意志。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、整體感知、理解人工馴良的馬和天然野馬的特性以及馬與其他一些動(dòng)物不同的共性。

　　2、學(xué)習(xí)對(duì)比手法。

　　3、理解文中含義深刻的句子。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　教學(xué)目標(biāo)1。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　教學(xué)目標(biāo)3。

　　【問(wèn)題預(yù)設(shè)】

　　1、自找并結(jié)合課后生字詞，、詞典并結(jié)合課文具體語(yǔ)境理解。

　　2、文中寫經(jīng)過(guò)人工馴化的馬與天然野馬，從品格、形貌、表現(xiàn)及馬與其他動(dòng)物不同有哪些?結(jié)合具體關(guān)鍵詞句概括?

　　3、文中寫天然野馬特性時(shí)用了哪些詞語(yǔ)，從哪些方面寫?

　　4、文中描寫馬的外在特征時(shí)，用了另外七種動(dòng)物作比較，這樣寫有什么好處?

　　5、你更喜歡哪種馬?為什么?

　　6、找出文中含義深刻的語(yǔ)句，體會(huì)深刻含義。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、導(dǎo)入

　　1、作者介紹：自小熱愛(ài)自然，以畢生精力經(jīng)營(yíng)皇家花園，用40年時(shí)間寫成科學(xué)巨箸《自然史》一書，該書是一部博物志。

　　2、導(dǎo)語(yǔ)：馬是人類忠誠(chéng)而高貴的朋友，我國(guó)古詩(shī)文中有許多關(guān)于馬的描寫、贊美的篇章、名句……當(dāng)你看到影視上的戰(zhàn)馬或拉車的馬時(shí)，你想到那些天然的野馬嗎?下面讓我們共同品讀布封的《馬》吧。

　　二、品讀課文，師生共同研討預(yù)設(shè)問(wèn)題

　　1、自我查找并結(jié)合課文注釋、具體語(yǔ)境理解課后生字詞。

　　2、師生共同研討問(wèn)題2、3，歸納文章層次層大意。

　　板書：

　　人工馴良的馬天然的野馬

　　品勇敢，馴良而克制豪邁、狂野、和平

　　格迎合別人的心意

　　外帶有奴性的的標(biāo)志、勞強(qiáng)壯、輕捷、遒勁

　　形動(dòng)和痛苦所給予的殘酷身材高大而各部分配的痕跡合得最勻稱、最優(yōu)美

　　表現(xiàn) 技巧性、妍媚精力充沛、精神高貴

　　層次概括：

　　第一部分：描寫人類馴養(yǎng)的馬。

　　第二部分：描寫天然野生的馬。

　　結(jié)合重點(diǎn)詞句品讀：

　　馴良的馬：

　　⑴ 無(wú)畏的精神：勇毅、慷慨以赴、興奮鼓舞、精神抖擻、耀武揚(yáng)威

　　⑵ 馴良的性格：克制、服從、舍己從人、迎合、無(wú)保留地貢獻(xiàn)著自己、舍棄生命

　　天然的野馬：

　　⑴ 美質(zhì)：動(dòng)作的自由、自由自在地生活“既不受拘束，又沒(méi)有節(jié)制”;“因不受羈勒而感到自豪”;“呼吸著新鮮的空氣”;“強(qiáng)壯、輕捷和遒勁”;“有著充沛的精力和高貴的精神”。

　　⑵ 美德：“絕不兇猛”，“豪邁而狂野”，“互相眷戀，依依不舍”，“和平生活”，“欲望平凡而又簡(jiǎn)單”，不“互相妒忌”。

　　⑶ 美貌：身材高大而身體各部分又都配合得最勻稱、最優(yōu)美。頭：整齊;神情;輕捷;眼：閃閃有光、坦率;耳朵：不大不小，鬣毛：裝飾頸;尾巴：美觀。

　　3、師生研討問(wèn)題4：

　　歸納要點(diǎn)：通過(guò)比較，突出馬的身體是大自然的杰作，盛贊其高貴的姿態(tài)。

　　4、師生研討問(wèn)題5：

　　據(jù)課文描述各抒己見(jiàn)，言之成理即可。

　　5、師生研討問(wèn)題6：(學(xué)生找出難句，共同品讀)

　　如句①課文說(shuō)：馬是人類忠誠(chéng)而高貴的朋友，但人是不是馬的朋友呢?為什么?

　　歸納：人對(duì)馬是“養(yǎng)育”、“訓(xùn)練”、“驅(qū)使”、“奴役”……“馴養(yǎng)”，馬成了人的奴隸。不僅如此，人還用“鞍轡”、“羈絆”約束它，用“銜鐵”、“馬刺”、“鐵釘”殘忍地禁錮它，使它們渾身的.姿態(tài)都顯得不自然，更悲慘的是有些人為了滿足自己的虛榮“擺闊綽”、“壯觀瞻”給馬“戴上黃金條”、“把馬的項(xiàng)鬣編成細(xì)辮”、“渾身蓋著絲綢和錦氈”、“侮辱馬性”，馬成了人的玩物。

　　句②課文中說(shuō)：它的教育以喪失自由開(kāi)始，以接受束縛而告終，這句話該怎樣理解?

　　歸納：①“教育”是擬人說(shuō)法，指馬接受人的馴養(yǎng)。②“以喪失自由開(kāi)始”，指馬終生接受人的照料、喂養(yǎng)，而不能自由地去覓食。“以接受束縛而告終”，指a、馬被套上韁繩，披上鞍轡，戴上銜鐵，釘上蹄鐵。b、馬以思想上接受服從的觀念、服從成了馬的性格。這句話概括了人對(duì)馬所做的一切，表達(dá)了作者對(duì)馴良馬的深刻同情。

　　6、課文小結(jié)討論：全文表達(dá)了作者對(duì)馴良的馬和天然野馬各什么思想感情?

　　歸納：對(duì)馴養(yǎng)的馬的深切同情，對(duì)天然野生的由衷贊美。

　　三、課后作業(yè)

　　1、筆答課后習(xí)題一、二。

　　2、抄寫并理解課后生字詞〈讀一讀，寫一寫〉

　　【教學(xué)后記】

　　該課教學(xué)計(jì)設(shè)置有梯度的可行性問(wèn)題，以激發(fā)學(xué)習(xí)閱讀興趣為契機(jī)，以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的工具性和人文性，培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)為宗旨。教師預(yù)設(shè)問(wèn)題，體現(xiàn)了教師的主導(dǎo)作用，師生研讀歸納，又體現(xiàn)了學(xué)生為主體的教學(xué)理念。但教學(xué)過(guò)程中忽略必要的文體知識(shí)的點(diǎn)化。擬為對(duì)課標(biāo)“淡化知識(shí)”的誤解。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的`集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過(guò)程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　年會(huì)策劃方案的背景：

　　每年的年底不管是小單位還是大企業(yè)都會(huì)開(kāi)一個(gè)年會(huì)，一方面是單位內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情，另一個(gè)更重要的方面就是對(duì)這一年的單位走向發(fā)展做一個(gè)總結(jié)同時(shí)也是對(duì)積極突出的職工做一個(gè)表彰，鼓勵(lì)職工再接再厲，共同促進(jìn)單位的穩(wěn)步發(fā)展。

　　我們的單位麻雀雖小但是五臟俱全，這個(gè)單位年會(huì)也是要開(kāi)的，并且是開(kāi)的繪聲繪色。

　　年會(huì)的具體安排：

　　年會(huì)時(shí)間：1月22日下午3點(diǎn)到21點(diǎn)

　　年會(huì)地點(diǎn)：?jiǎn)挝粫?huì)議室

　　年會(huì)人員：?jiǎn)挝蝗w人員(不可缺席)

　　年會(huì)內(nèi)容：簡(jiǎn)介(聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng))

　　年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提，這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的，我想做好了對(duì)單位對(duì)職工都是非常好的，因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān)，不浪費(fèi)、不克扣，還是沒(méi)問(wèn)題的。(本著清晰明了的原則)

　　俗話說(shuō)要么不做要么咱就做好，我們單位那是做的相當(dāng)成功的!

　　開(kāi)年會(huì)就得有一個(gè)氛圍，那就是裝扮會(huì)議室，以下幾點(diǎn)值得大家參考

　　首先的一個(gè)小重點(diǎn)：許愿簽到墻

　　這個(gè)我不知道其他單位做不做但是我們單位是每年都要做的，這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好，這個(gè)不僅是一個(gè)單位的文化同時(shí)也可以作為了解單位職工的途徑，只有真正關(guān)心了解了職工的需求、愿望，單位才可以做出一系列的安排措施，更有利于職工積極的工作單位的發(fā)展。

　　其次得說(shuō)一下鮮花的布置，小細(xì)節(jié)決定大成功：

　　會(huì)議室鮮花布置：會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式，一是花要新鮮、艷麗、盛開(kāi)。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。

　　再次就是氣球，這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的，因此一定要做充分了。

　　我們單位自己組織了些人，大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品，一共買了100個(gè)氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作，促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。

　　再次就是會(huì)議室空間布置，總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái)，場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng)，再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。

　　準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了，就等正點(diǎn)。

　　我們單位年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開(kāi)始:

　　1.BOSS宣布年會(huì)開(kāi)始，宣讀開(kāi)幕詞，做一個(gè)年底的總結(jié)、表彰，并且為下一年的工作做一個(gè)部署。

　　2.各部門經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)，為下一年的工作做部署。

　　3.先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講

　　4.表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門

　　5.聚餐活動(dòng)開(kāi)始

　　大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時(shí)間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。

　　大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的，因此一些必要的活動(dòng)還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。

　　下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：

　　1. 成語(yǔ)接龍：

　　道具：酒水、若干人

　　規(guī)則：主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最后一個(gè)詞為開(kāi)頭對(duì)接以此類推，誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒(女士可以飲料)

　　2：猜動(dòng)物

　　人數(shù)：多人

　　用具：紙片

　　方法：用事先準(zhǔn)備好的紙片，在上面寫好各種動(dòng)物，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說(shuō)話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定，一：表演者沒(méi)能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色，但回答者沒(méi)有才出來(lái)，回答者罰酒。

　　3：報(bào)拍7

　　人數(shù)：無(wú)限制(夠大)

　　用具：沒(méi)有

　　方法：多人參與，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到7的.倍數(shù)(包括7)的時(shí)候，不許報(bào)數(shù)，還要拍下一個(gè)人得后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。

　　雖然是個(gè)很小的游戲，很簡(jiǎn)單的算術(shù)，但是沒(méi)有人可以避免犯錯(cuò)。所以說(shuō)：“人數(shù)是越多越好”

　　4：熊來(lái)了(我愛(ài)你更有趣)

　　參加人員：約束8-15人，分成若干組

　　游戲規(guī)則：

　　(1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”

　　(2)然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎?”

　　(3)第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”

　　(4)3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎?”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎?”

　　(5)前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去

　　(6)如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”

　　(7)每組最后的人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛(ài)你”做口號(hào)，更有趣

　　5：活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語(yǔ))、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語(yǔ))、我的婚外戀(第五個(gè)成語(yǔ))”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............

　　游戲只是一個(gè)輔助，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。

　　要點(diǎn)：

　　1. 經(jīng)費(fèi)一定要提前到位(清晰明了)

　　2. 時(shí)間還要精準(zhǔn)把握(不要太晚)

　　3. 錄像拍攝(豐富企業(yè)文化)

　　4. 各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握(分工明確)

　　參會(huì)人員須知：

　　一：職工無(wú)特殊情況必須參加單位年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。

　　二：晚宴及活動(dòng)中，職工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在職工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

　　三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

　　條件：

　　在活動(dòng)前的一周，確定活動(dòng)參與人數(shù)，定制酒水、菜單，做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定專門負(fù)責(zé)人。