(經典)設計方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

　　1. 創意要新

　　現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2. 關聯性要強

　　贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3. 實用性、可操作性要強

　　筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的`促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

設計方案 篇2

　　1.市場背景分析。

　　⑴產品市場環境分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

　　⑴產品市場機會分析

　　女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。

　　⑶目標市場定位分析

　　吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。

　　2.經營現狀分析：

　　本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。

　　3.推廣目標

　　(1)提升網店流量，提高網站人氣;

　　(2)提高網店知名度和點擊率;

　　(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;

　　(4)提升網站在所有店鋪中的排名

　　4. 推廣方法

　　(1)搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

　　從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

　　⑶資源合作推廣方法

　　通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

　　每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的'目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

　　⑷信息發布推廣方法

　　將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少 時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加 有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

　　⑸病毒性營銷方法

　　病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。

　　⑹快捷網址推廣方法

　　即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

　　⑺網絡廣告推廣方法

　　網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

　　⑻綜合網站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段

　　5.效果評估。

　　對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。

設計方案 篇3

　　教材分析：

　　這是一篇閱讀課文。春天，作者回憶了自己學生時代的一位年過五十的殘疾老師，贊揚了他對工作認真負責，對學生和藹可親，對生活無比熱愛的精神，表現了作者對老師尊敬、愛戴之情。全文以第一人稱敘述，采用倒敘的寫法，觸景生情，回憶了自己的親眼所見。文章語言生動，飽含深情。

　　教學目標：

　　1.會認本課的生字新詞。

　　2.理解課文內容。弄清春天的景物和劉老師之間的關系。把不理解的問題提出來，和同學討論解決。

　　3.體會文中流露出來的師生情，受到劉老師人格魅力的影響和熏陶，熱愛生活、勇敢地面對生活。

　　4.學習作者見物思人、列舉事例、邊敘邊議的寫作方法。

　　5.有感情地朗讀課文。

　　教學重點：從作者含蓄的敘述中，體會文章表達的中心：熱愛生活，頑強地面對生活。

　　教學難點：學習本文的寫作方法。

　　教學準備：小黑板

　　教學安排：一課時

　　教學過程：

　　一、創設情境，導入新課。

　　1.教師手拿風箏，問，這是什么？（板書課題），說說你在放風箏時的心理感受。

　　2.師導入：然而作者對風箏卻有一種特殊的感情，在他的心中風箏就是理想的象征。為什么呢？今天，我們一起來學習。

　　二、教師出示提綱，學生小組合作學習。

　　1.讀通課文，學習本課的生字新詞。

　　2.找出文中具體描寫春天景色的句子，認真品讀，聯系全文，想想這些句子有何象征意義。

　　3.劉老師是一個怎樣的人，文中圍繞劉老師講了哪些事。

　　4.標出文中令你感動的句子，說說自己為什么感動？并有感情地朗讀課文。

　　5.把自己不懂的問題提出來，和小組同學討論、交流。

　　三、發揮學生主體作用，逐題反饋。在解決問題的.過程中，體會文章的思想感情。

　　（一）檢查生字

　　（二）檢查讀通課文情況。

　　（三）結合問題反饋，深入理解課文，體會思想。

　　1.品讀描繪春天景色的語段。

　　2.讀文，了解劉老師，受他人格魅力的影響和熏陶。

　　3.談談你了解到關于劉老師的事后的心里感受。

　　4.理解含義深刻的句子。

　　四、總結全文，感情朗讀課文。

　　1.談談你學文后有何收獲。

　　（教師引導學生從兩方面來談。課文內容思想；文章的表達方法。）

　　2.教師系統地小結。

　　3.哪些地方讓你感動？為什么？

　　4.有感情地朗讀課文。

設計方案 篇4

　　特色活動：

　　快樂頌（音樂欣賞）

　　活動目的

　　1．欣賞搖滾歌曲《快樂頌》，了解搖滾樂的基本特點（歌詞簡單、重復，曲調熱烈、奔放）

　　2．通過模仿搖滾樂手的演唱，動作及歌手的呼應，表達對歌曲的感受。

　　3．能積極參與活動，大膽表現。

　　活動準備

　　1．話筒架，話筒各一只，觀察有關搖滾樂的圖片或者錄相

　　2．錄音機，有關音樂

　　教學流程

　　1．播放搖滾樂，幼兒自由表現后師問：你們快樂嗎？

　　2．欣賞歌曲錄音。

　　（1）欣賞歌曲，教師提問：他們在快樂的時候說了些什么？（他們數數，從1數到8；他們互相問，回答：你快樂嗎？我很快樂）

　　（2）重復欣賞歌曲，熟悉歌詞主要內容，并知道歌詞反復出現的特點。“他樣總是唱；只要大家一起唱，就很快樂；快樂沒什么道理，快樂就是這么容易。”

　　（3）再次欣賞音樂，在問答處，跟著歌曲一起大聲回答。

　　3．欣賞有關錄相，并模仿搖滾手的動作

　　（1）欣賞音樂錄相，問：搖滾樂樂隊除了唱以外，是怎么表達他們的快樂的？（有的彈吉他，有的打鼓，有的`彈電子琴）

　　（2）請幼兒模仿自己喜愛的搖滾樂手的動作并與同伴交流

　　（3）跟著音樂和電視畫面自由模仿搖滾手的動作。

　　（4）面對“觀眾”，跟著音樂大膽地表演，將自己的快樂表現出來。

　　4．教師扮演搖滾樂手，進行現場表演，幼兒扮演觀眾，與歌手進行呼應，（幼兒與老師交換角色）

　　5．小結：今天欣賞了搖滾樂，這是一種快樂，熱烈的音樂。

設計方案 篇5

　　2.1學習情境方案設計的作用

　　2.1.1學習情境方案是教師教學設計的集中體現在護理專業職業教育模式的實踐和研究中，我們除了需要解決在校企合作機制和實習基地建設等宏觀管理層面的問題外，還需在微觀的教學層面上，積極探索符合臨床護理工作過程要求的新型課程模式。即在整個教學過程中，應按照實際的工作任務、工作過程和工作情境組織課堂教學，形成圍繞工作需求的新型教學與項目訓練，以工作過程貫穿于整個教學中，而教師在授課前設計好學習情境方案，是實施工作過程系統化教學必備的首要教學環節，它是教師組織教學活動的藍本，也是體現教育教學理念的過程，還能體現出教師的教學方式和個性。

　　2.1.2學習情境方案是組織好教學的基礎工作過程系統化模式下的教學，是以職業需求為目標，以職業資格為課程標準，課程主要載體是項目或任務，并突出能力培養。此模式下的課堂是一個開放的課堂，在教學活動中，學生是主體，教師是組織者、指導者、導演，起主導作用，在有限的時間、空間內，只有在精心準備方案設計的前提下，才能讓每一位學生最大限度地參與學習，充分展示自己的學習成果，并取得最大化的學習效果，教師才能更有效地組織、統籌課堂教學活動。否則整個教學過程極容易出現課堂松懈、流于形式的現象，所以學習情境方案設計是組織好教學的基礎，其在教學中的地位，猶如設計藍圖對大廈的作用。

　　2.1.3是確保學生掌握護士資格考試相關知識的必要保障對護理專業來說，臨床護理教學還需圍繞護士資格考試實現相關理論知識的學習，工作過程教學模式下的臨床護理教學，既要指導和組織學生自主參與學習，熟悉工作過程，同時又必須使學生掌握相關知識，從而實現教、學、做一體化。因此，教學組織者必須能較好地掌控課堂的核心內容，做到心中有計劃、教學有目標、學生學習有方向。

　　2.2學習情境方案設計的原則

　　2.2.1基本原則學習情境方案設計在基本原則方面與傳統的教案有共同之處，具有綱領性原則和組織到位原則。學習情境方案是整個工作過程系統化教學活動的設計大綱，是教師組織教學活動的藍本，不能成為教材的復錄或教師的講稿，即學習情境方案是綱，任務書、指導書和課件等是目。

　　2.2.2客觀、全面反映典型工作任務原則學習情境首先應當是從職業工作實踐中提煉、總結出來的，而不是按主觀“設計”出來的`，因此應當客觀、全面地反映典型工作任務所包含的職業信息，結合學校教學資源、教師和學生等的實際情況進行教學設計，學習情境設計的重點是設計與表述能夠反映這一學習情境的學習任務。

　　2.3教學中不拘泥于學習情境設計方案

　　學習情境設計方案是教學前準備的材料，在工作過程系統化教學過程中，各種不同的情境隨時有可能發生，當我們精心準備學習情境設計方案，引導學生展開有效的學習與訓練時，又不可過分拘泥于這個設計，應大膽地給學生展示自己、發表自己心得體會的機會。只有這樣，才能提高學生的創新能力，學習才會取得更好的效果。

　　學習情境方案的設計是工作過程系統化教學模式中一項必不可少的工作內容，是工作過程系統化模式下教學必須完成的工作任務。本文的學習情境方案實例雖經筆者認真研究撰寫并在教學中進行了初步實踐，但對護理專業來說，工作過程系統化教學模式的改革目前仍處于探索階段，在設計與編寫過程中可能存在許多不足之處，在此僅拋磚引玉，并敬請同行斧正。

設計方案 篇6

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。 通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。 (3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬

　　(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)

　　1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析

　　隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的.送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析

　　精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析

　　Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略 a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c。開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

　　b。辦理合法的營業執照和行業準入證

　　c。準備流動資金 d。團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式 (2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本 (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。 五、SWOT分析 (1)S(優勢)

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕 松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業 務，集新穎、時尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機會)

　　學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本) 除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責任：

　　店長，店面法人代表。負責店面運行管理 副店長，負責校園快遞業務的執行與發展 負責宣傳及公關工作 負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財務管理

　　根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

　　2。 慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1。建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

設計方案 篇7

　　活動目標：

　　1．欣賞并了解原創的ABA段說唱兒歌。

　　2．嘗試用有節奏的語感和個體態動作表現說唱性兒歌

　　3．通過不同的合作來體驗幽默、熱情奔放的說唱兒歌。

　　活動準備：手掌一個，大鼓一個，節奏卡若干張。

　　活動重點：重點能用快樂的.節奏感說唱，

　　活動難點：通過合作來體驗幽默、熱情奔放的說唱兒歌。

　　活動過程：

　　一、 引出歌曲引子，感受快樂、激昂的曲調。

　　1.小游戲：拍手

　　用小魔術引出魔術道具：手掌，和幼兒玩拍手游戲。

　　自然的引出歌曲開頭的引子部分，

　　師：剛才我唱了“陶園 歌兒 唱 起 來”，我給我們陶行知幼兒園編了首兒歌，想唱給你們聽，所以我唱了“拍 拍 手 吆 嘿 吆 陶園 歌兒 唱 起 來”，我是怎么編的，你們想聽嗎?

　　2.那請你們幫我喊出： 4 3 2 1 然后開始唱

　　二、 幼兒學習B段兒歌，嘗試用有節奏的語感和體態動作說唱歌曲。

　　1.聽老師示范（動作）

　　2.觀看圖示幫助理解記憶兒歌內容。

　　3.嘗試說唱，表現出rap的節奏感和韻律感。

　　4.加入帶有明顯說唱特點的體態動作，嘗試表現出說唱的表演風格。

　　三、完整學習

　　1.用夸張幽默的動作來表現。

　　2.與教師互動表演，在動作表演中感受體驗歌曲的詼諧有趣。

　　四、用說唱形式向老師說再見！

設計方案 篇8

　　根據失效原因的分析可知，薪酬激勵計劃對員工動力、組織管理和經濟效用方面都產生負面的影響。因此，企業的管理者需要創造某些特定的條件，消除那些產生反作用的條件和因素，以使得員工對自己的工作動力最大化。具體的方案如下：

　　弱化薪酬與任務的聯系

　　在企業中，當金錢被過分強調時，它就成了“做此就能得彼”的附加條件，從而成為了控制員工行為的工具，使得員工失去了動力，妨礙員工獲得效率、質量和內在動因。因此，為了改變這種局面，企業的管理者轉變對薪酬的做法，分離薪酬和工作任務，改變薪酬成為完成工作任務的途徑和手段。當管理者對員工支付薪酬時，首先，依據慷慨而公正的原則，盡量確保不要讓員工覺得受到了剝削；其次，采取員工的服務時間、擁有的培訓、工作技能和所從事工作的復雜性等諸多因素來支付員工報酬，以弱化薪酬與完成工作之間的直接聯系。

　　轉變績效評估的目的

　　從管理的角度看，當績效評估體系過多地關注員工行為的優劣時，只能被評級、打分或者批評所充斥時，其結果是充滿誤導、帶來不滿和破壞合作。因此，企業在進行績效評估時，更多地強調改進工作，而不是評價員工績效的優劣。為了確保實現改進的績效評估目的.，需要做以下幾點工作：

　　1、強調績效評估的目的在于改進員工的工作，而不是獎勵來提升員工的行為或者進行等級評定或者競爭。

　　2、注重雙向溝通，把它看成一個交換想法、提出問題的機會，而不是由管理者對員工做出一系列的批評。通過尋找到員工自己所認定的優點和缺點的原因，并以一種平等的姿態同他們一起尋找解決方案。

　　3、激發員工的工作原動力。根據對員工主動性的分析可知，善待員工能夠調動員工的積極性，這種內在的原動力能夠進一步帶來工作效率。因此，為了激發員工的工作原動力，管理者應該為員工創造良好的工作環境。

　　（1）強化工作關系的協作性。運作良好的團隊比員工的獨立工作更能發揮作用，也更能為自己的工作感到激動。因此，管理者需要促進員工在工作上的合作性。首先，需要對新員工提供實現團隊合作所必須的培訓。其次，強化本部門內部的協作性。第三，公司要建立跨部門合作的跨職能聯系，弱化團隊之間的競爭性。

　　（2）增加工作內容的趣味性。即使工作場所擁有具有啟發性的管理方式，但是員工對自己的工作內容不感興趣，他們就不會有工作積極性。懶惰、冷淡和不負責任就成為員工的正常反應。因此為了使得員工能夠全身心投入工作之中，就必須為他們提供一份有興趣的工作。首先，通過改變工作的設計方式，重新設計工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通過管理者向員工強調工作的重要性，不僅要使員工們領略工作過程中所帶來的快樂，更要他們認識到工作的成果是具有重要意義的，它不僅能給團隊帶來貢獻，而且還能夠滿足顧客的需求。第三，管理者不僅要激勵員工去取得成績，更要為員工提供成功的機會。這種成功的機會可以使得員工的工作積極性高漲，從而提升員工的工作積極性。第四，根據按人配置的原則，為員工分派工作。為了使得員工能夠從事有興趣的工作，不僅要從員工能力和經歷的角度來考慮，更要從員工的個人喜好的角度為員工分派任務；并且為員工機會去嘗試各種工作以致能找到適合崗位，并允許員工周期性輪崗以保持工作的興趣。

　　（3）確保員工的工作自主性。獎勵措施會剝奪員工的工作自主性，而喪失的員工工作自主性則會削弱員工工作的動機。因此，管理者應該采取積極的措施來確保員工能夠決定如何做自己的工作。

　　第一、給員工們自己做決定的機會。允許員工自行設定工作計劃表、選擇工作方法、確定何時以及如何對工作質量進行檢查。員工能夠自主決定何時開始工作、何時停止、何時休息以及如何安排工作任務的優先次序。鼓勵員工自己尋找解決問題的方法。

　　企業要想最終做大做強，必須擁有一個優秀的管理團隊、必須擁有一群優秀的“企業操盤手”！

　　第二、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業管理，是員工產生主人翁責任感，從而激勵員工發揮自己的積極性；提倡員工對自己的工作負責和對企業工作的監督；鼓勵員工參與企業重大事情的決策和管理，當管理者遇到問題時，動員員工一起尋找解決之道；主動傾聽員工們提出的有益的信息和合理化建議。

設計方案 篇9

　　一、活動背景

　　（一）、山區“空巢老人”產生的背景

　　隨著農村經濟制度改革的不斷推進和產業結構的不斷成化，這幾年農村外出務工人員逐年增加，我市四明山、大嵐、鹿亭、梁弄等山區鄉鎮的青壯年紛紛下山進城，尋找新的增收致富門路。與此同時，隨著家政服務業的發展和山區學校的撤并，婦女和兒童也下了山，由此也帶來了一個新的社會問題，這就是山村“空巢老人”不斷增多，絕大多數的山村出現了“老人留守，老屋為家，老鼠做伴”的“三老”現象。因為年齡等關系，這些“空巢老人”由于已經沒有了生產能力，生活能力又普遍較弱，當子女由于工作、學習等原因而離家后，獨守“空巢”的老年人因此而產生了一系列的生存問題。

　　（二）、山區“空巢老人”的現狀

　　“空巢老人”一般指的是空巢家庭指無子女或雖有子女，但子女長大成人后離開老人另立門戶，剩下老人獨自居住的老年家庭。在家庭生命周期理論中，空巢期一般被看作是家庭生命周期發展的最后的一個階段。而山區產生“空巢老人”最大的原因就是因為外出務工人員的增加。以鹿亭鄉為例，由于地處四明山麓，交通不便，全鄉人口19000人，有近8000多人長年外出務工經商，農民實現了異地脫貧致富。但與此同時也加快了鹿亭鄉內人口老化的步伐，目前全鄉有老年人2649個，其中“空巢老人”1394個，占全鄉老年人的52、6%，成為名副其實的“老齡之鄉”。

　　沒有子女陪伴在身邊，“空巢老人”在生產、生活上面臨著諸多困難。首先是經濟收入低，生活質量差。山區農民的主要收入來源依靠毛竹、茶葉，并且普遍缺乏養老保障，他們的經濟收入來源主要是自己勞動所得和子女的貼補，但仍無法保證日常生活所需，生活質量較低。其次是生活缺乏照顧，安全隱患多。由于子女長期在外，“空巢老人”年老體邁，平時生活無人照料，日常生活中的一些小事在山區“空巢老人”中卻成為了難題，比如燈泡壞了要換一下就束手無策。同時，由于醫療保障水平低，部分“空巢老人”健康狀況堪憂，生活不能自理。第三是生活無聊，缺乏精神慰藉。每一位老人都渴望子女和親人精神上的撫慰，希望在親情、溫情中安度晚年。但由于“空巢老人”精神文化生活比較單調，長期沒有子女陪伴，老人的生活往往是“出門一把鎖，進門一盞燈”，缺乏交流溝通的對象，容易產生孤獨感。而隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的趨勢將會越來越明顯。

　　二、活動目的及意義：

　　當我們在關注農民工問題，關注“80后”成長歷程，關注經濟發展、城市變革時，我們的目光是否錯過了他們？他們是外出打工子女的父母，是在城市中打拼的“70后”、“80后”的雙親，是數目不斷增長的'龐大群體；他們在城鄉各處靜靜地生活，數著日子盼兒女回家，守著電話等兒女的問候；因為孤單，面臨著很多問題：生活無人照料、病痛不能及時妥善治療、抑郁煩悶的情緒無法排遣……空巢老人生存現狀已成為我們無法避開的社會命題。

　　我國已經進入人口老齡化快速發展時期，已有老齡人口1、69億，占總人口數的12%，據全國老齡辦統計數據顯示，有近一半的老人屬于城鄉空巢家庭或類空巢家庭。據北京老齡辦目前公布的統計數據，北京老年人口明年將達到250萬人，占全市常住人口的15、2%，而空巢老人則會超過100萬，占老年人口總數的40%。寧波老齡辦調查表明，寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%，預計到20xx年將達到80%以上。不久的將來，隨著獨生子女逐漸進入中年，他們的父母進入老年，空巢家庭將越來越多。可以預料，空巢家庭將是今后我市老年人家庭的主要模式，空巢也由此會成為一個社會問題。如何解決空巢老人的生活問題，如何豐富他們的精神生活，成為新課題。

　　山區“空巢老人”的晚年生活是否幸福，不僅僅是家庭問題，更是一個需要社會關注的問題，是具有廣泛意義的社會、經濟問題，它關系著現代化的進程、人們的生活質量、社會和諧和安定，是全面實現小康社會的一個重要因素而關注空巢老年家庭，研究空巢老人問題具有十分重要的理論意義和現實意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，作為當代大學生我們應竭盡自己所能，為山區的空巢老人盡一份孝心，帶去愛和溫暖，并配合人相關部門想方設法解決山區“空巢老人”的實際困難，讓一只只“空巢”變成“暖巢”，力爭做到讓“空巢老人”生活有照料、寂寞能排遣、生病得醫治、困難有幫助。同時有助于弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，培養當代大學生的社會責任感和歷史使命感。

　　三、活動主題：

　　牽手夕陽紅溫暖老人心

　　四、活動日期：

　　20xx月23日----20xx月29日

　　五、活動地點：

　　浙江省寧波市四明山鹿亭鄉、柿林村

　　六、主辦單位：

　　共青團浙江大學寧波理工學院外國語分院外國語分院委員會

　　七、承辦單位：

　　浙江大學寧波理工學院外國語分院英語084班

　　八、活動人員：

　　a） 活動負責人：朱穎

　　b） 活動人員名單：浙江大學寧波理工學院10---12名同學

　　九、活動的具體安排：

　　（1）活動前期準備：

　　1、設備：筆記電腦本二臺、數碼相機三個、U盤數個、簡單常用的醫療器械（自費或隊員提供）

　　2、人員招聘：

　　A、主要的標準：1對志愿者工作充滿熱情，踏實肯干，態度認真端正；

　　2 能吃苦，有耐心，有較強的表達能力和人際交往能力，

　　3富有團隊精神 ，聽從組織安排，工作負責心強；

　　4有一定特長，如攝影、寫作、能歌舞的優先；

　　5身體健康，性格開朗健談，樂觀積極，平易近人；

　　6寧波人優先（3-4人）。

　　B、報名方式：填寫表格。

　　C、選拔方式：進行面試。

　　3、6月21日---6月25日 與當地村委會或負責人取得聯系，并就各項事宜進行協商（食宿問題、當地空巢老人概況）。

　　4、6月26---6月27日 在學校及天一宣傳空巢老人生活狀況，呼吁社會上的人都能來關注關愛空巢老人，隨后進行愛心募捐，募捐資金將用于購買老人的慰問品。

　　5、7月4日 召開前期會議，介紹本次活動的目的、內容、行程安排、注意事項等，明確活動紀律。

　　6、7月11---7月12日 在生活園區收集易拉罐、可樂瓶等廢品，轉換為活動資金。

　　7、7月13日---7月16日 對實踐隊員集中培訓，提高隊員的綜合心理素質，使其掌握處理各種特殊情況的應對措施；召集隊員進行學習，詳細了解空巢老人的心理狀態，學習一些健康保健、安全知識、生活小竅門，學會如何量血壓、按摩等；搜集宣傳（報道）資料、夏日健康保健知識等養生資料、基本護理知識等等。

　　8、7月17日---7月21日 分組，3---4人為一組（包括一位寧波人、一位宣傳員），實踐中每組每天一起將“一對一”對老人進行志愿服務；采購活動物資，制作送給老人的禮物，排練文藝節目（合唱、朗誦、舞蹈等）

　　9、7月22日 確定出發時間、路線、車次，需攜帶物品，統一服裝。

　　（2）活動具體安排：

　　1具體時間安排：

　　每天：上午8：30出門，11：00結束上午工作；下午1：30開始工作，4：30結束工作。

　　2、活動跟蹤與宣傳：

　　每天及時做好攝影，拍攝和寫報道等文字工作，做好每日的實踐日志。

　　3、食宿安排：租用當地房子；自己動手買菜、做飯。

　　十、活動宣傳：

　　（1）前期宣傳：1、建立專門的博客和QQ群，在博客上發表前期準備情況。

　　（2）實踐期間：1、每天晚上，每組志愿者至少發一篇文章到博客上；

　　2、聯系當地媒體，對活動進行報道。

　　（3）后期：整理相關視頻、文章和圖片，放到博客上，并制作一本紀念圖冊。

　　十二、活動總結

　　1）每日總結：每晚開小會總結當天工作；晚上把一天的見聞以及感悟以博客的形式發到網上。

　　3）30日交實踐總結，主要是對總體工作的總結。

　　4）9月開學最終總結

　　十三、附：隊員守則：

　　隊員守則：

　　1、全體隊員在實踐期間必須統一服裝 ，統一起床、就寢，統一用餐。

　　2、時間觀念，每天進行人員點到，團隊成員應在規定時間內歸隊，不可擅自行動，對自己的行動負責。

　　3、無論什么情況，都保持冷靜，不可鬧情緒，影響大局，任何突發狀況都及時處理。

　　4、隊員應注意安全，外出應兩人以上，注意做好防暑工作，并保持通訊暢通。

　　5、隊員應遵紀守法，在活動期間言行舉止應禮貌規范，以誠待人，體現出當代大學生的良好精神風貌。

　　7、發揚集體主義精神，以團隊為單位行動，各小組互相配合，隊員間互相關心。

設計方案 篇10

　　一、指導思想

　　認真落實橋東教委和學校工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發展為根本、以優質保教為中心，深化規范與發展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質，不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。

　　二、工作目標和具體措施

　　（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

　　1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發事件的能力。

　　2、細化一日活動安全管理細則，規范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環節。

　　3、規范衛生保健工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

　　（二）加強教師多方位培養，提高教師綜合素質

　　1、深入學習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》《3-6歲兒童學習發展指南》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯系實踐的考核，提高教師理論素養和對《規程》《綱要》實際應用能力。

　　2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業技能。

　　3、開辟"優秀園丁"和"幼兒園里好事多"德育欄目，鼓勵優秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。

　　4、開展"快樂10分鐘大家談"主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業發展方向，提高服務家長的意識。

　　（三）組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發展

　　1、要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。

　　2、通過每學期一次的教學評優和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數，逐步提升日常教育教學質量。

　　3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經典讀好書，提高師幼文化素養，促進幼兒語言能力的提高。

　　4、結合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展"我運動我健康"的傳統體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。

　　（四）密切家園聯系，形成有效教育合力

　　1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

　　2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。

　　3、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。

　　4、利用"家園直通車""家園共育"等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。

　　5、增設園長信箱，充分發揮家長的監督作用，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。

　　八月份：

　　1、以先進的教育理念為指導，更新園所環境，開展環境創設評比活動。

　　2、全面整理園所物品和衛生，為幼兒營造整潔舒適的'環境。

　　3、新小班試入園活動，配備優質師資，穩定幼兒情緒，進行活動常規和行為習慣培養

　　九月份：

　　1、結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃。

　　2、召開新學期幼兒園和班級的家長會，傳達本學期幼兒園和班級工作思路，取得家長對幼兒園工作的支持。v

　　3、月教學檢查。

　　十月份：

　　1、組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。

　　2、各班學習徒手操，規范動作與要求，進行徒手操評比活動。

　　3、組織教師網絡學習。

　　十一月份：

　　1、組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。

　　2、組織幼兒和家長參與的安全童謠創編評比活動。

　　3、開展"我運動我健康"的幼兒冬季運動會。

　　十二月份：

　　1、迎新年慶祝活動。

　　2、進行備課評優活動。

　　3、各班進行學期工作總結和期末展示活動。

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