展會個人總結

時間：2022-07-23 10:33:23 個人總結我要投稿

展會個人總結14篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家整理的展會個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

展會個人總結14篇

　　展會個人總結篇1

　　為認真做好本學期教育教學工作，按照教育局對本次集訓班的要求，金塔鎮學區20xx年暑假集訓班工作，從24日開始到28日結束，舉辦了為期5天的暑假教師集訓班，

　　本次集訓班采取專題發言、分組討論、課件講座與展示、課改實錄觀看、教師信息技術基本技能測試、表態發言等形式舉辦了本次集訓班，

　　5天扎實有效的集訓學習與提高，達到了集訓班提出的目的和任務，總結本次集訓班開展的主要內容和取得的成效，特點如下。

　　一、安排扎實，組織得力，過程嚴密。

　　為使集訓班活動不走形式、不圖過場，在有限的時間內取得最大的成效，學區領導在23日下午召開了集訓班的專門會議，在會議上共同研究制訂了本次集訓會議的內容、要求和達到的目的。

　　在集訓班上，學區校長首先認真總結了過去的工作，以找準差距、揭擺問題為主，從課堂結構、教學成績、管理隊伍、

　　教師現狀等方面深刻指出了目前我學區存在的主要問題，并針對這些問題，對集訓班開展批評與自我批評活動做了具體的安排和布置。

　　在開展大討論、再認識的活動時，學區校委會又專門對討論會負責人召開了會議，提出了具體的要求，各負責人在認真領會會議精神的前提下，

　　扎實組織了為期1天的討論，學區包掛領導分別到各組參加了討論會，認真聽取了教職工的發言，最后，負責人向大會做了批評與自我批評討論意見的專題匯報。

　　集訓班的這次大討論、再教育活動達到了統一思想，提高認識，認清問題，找準根源，端正思想的目的，收到了預期的成效。

　　二、目的明確，精力集中，切實解決了學區存在的問題。

　　在集訓班會議上，學區將新學期主題確定為以人為本，和諧發展，提高效益，重塑形象，明確提出了本次集訓班的目的在于使大家在以人為本的大政方針之下，

　　努力營造一個合諧愉悅的工作環境，著力打造一支素質優良的領導班子和教師隊伍，根除陋習，轉變思想，以提高教育質量來塑造自身形象，從而提升學校和個人的社會形象為目的。

　　為了達到這個目的，學區領導提出了本次集訓班要解決的五個方面的問題。

　　在集訓班會議的具體學習過程中，全體教職工對新課改、新教材怎樣教、如何學的問題，對課堂結構改革更新的問題，對加強教師職業道德的問題，

　　對教學質量的問題，對備課改革中存在的問題，一一進行了認真的準備，詳細的發言，在分場討論會上，大家暢所欲言，表達了自己對討論專題獨到的認識和看法，

　　從自身存在的問題出發，深刻剖析了自身存在的問題，認識到了自己的不足，擺了自己的位置。

　　通過討論和交流，全體教師認識深刻，態度誠懇，達到了在心靈深處要受到一次深刻的教育，在思想認識上要提高一個認識層次，以增強工作的責任心和做好工作的緊迫感的目的。

　　三、形式靈活，成效突出，富于實效。

　　本次集訓班以大討論、大交流為主，輔以信息技術技能的展示及新教材課堂實錄的觀看等形式，從組織形式上看，體現了以人為本的方針，

　　全體教職工易于接受，積極主動，短短幾天的集訓班活動，本質上已成了一次思想大解放、認識大提高，深刻反思，認識不足，改進方法，相互交流，共同促進，更新自我的一次開誠布公的溝通促進活動。

　　集訓班活動圓滿完成了本次集訓目的，即就是思想深處受到一次教育，思維開拓上得到一次拓展，認識上得到一個提高，達到根除陋習，革故更新，振奮精神，凝足干勁的目的。

　　為新學期順利開展工作，開好了頭、起好了步。

　　展會個人總結篇2

　　20xx年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會展業高舉科學發展觀大旗，以城鄉統籌、四位一體科學發展總體戰略為統領，緊抓災后重建、擴大內需、試驗區建設的三個機遇，用統籌城鄉的思路和辦法，按照全域成都的理念，實施品牌化、專業化、國際化會展業總體發展戰略，加快中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心建設，在會展經濟規模、拉動作用、產業知名度等方面均創歷史新高，實現了會展業又好又快發展，為展示成都震后新形象，促進服務業快速發展，提升城市知名度作出明顯貢獻。

　　一、20xx年全市會展經濟工作情況

　　(一)主要特點和成效。

　　1、會展產業發展呈加速度態勢，行業運行質量較高。

　　統計顯示，預計20xx年全市會展業直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標15.2個百分點;共舉辦各類展會節慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業展會100多個，論壇和學術會議100多個(全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業論壇和學術會議100多個)，節慶活動120多個;全市展覽總面積達170萬平米，同比增長21.4%。在世紀城新國際會展中心舉辦的82個專業展覽會，平均規模超過1萬平米，5萬平方米以上的大型展會達8個，增加3個;在嬌子國際會議中心舉辦的xx多場會議中，平均參會人數超過300人。

　　2、經濟拉動作用顯著，會展產業鏈競爭力增強。

　　20xx年，全市參展參節參會人數超過7240萬人次，其中外地來蓉人數超過1062萬人次，直接帶動旅游、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務業的發展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。沿海和香港、臺灣等地來蓉設辦事處和分公司的會展企業新增數十家。

　　3、展會品牌影響力突出，行業知名度提升。

　　20xx年，我市專業展呈現出規模明顯擴大的趨勢，xxx等展會規模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上;論壇和會議規格、規模普遍提高，節慶賽事活動影響力持續提升。20xx年，我市在國內外會展業界內的影響迅速提升，被譽為中國會展經濟的領跑者。繼20xx年中國貿促會將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，20xx年，成都被業界評為中國十大會展城市、中國十大魅力會議目的地城市、中國十大節慶城市等。

　　4、會展國際化程度提高，推動成都對外交流合作加快。20xx年，成都會展經濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會首次設立1萬平米國際紅酒專館;醫博會3000家參展企業和12萬客商中國際化程度超過60%;亞歐首腦會議的45個成員國和相關國際支部的代表出席亞歐減災能力建設研討會;第十屆西博會有來自55個國家和地區的4938家企業參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節，以及全球88個國家和地區的嘉賓出席;20xx世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區的600位世界頂級選手參賽。

　　(二)主要做法。

　　1、實施三大會展經濟發展戰略，加快會展之都建設步伐和會展產業科學發展。

　　20xx年以來，成都創新實施品牌化、專業化、國際化會展業總體發展戰略，全面提升會展經濟整體實力;實施三步走階梯式發展戰略，即20xx年建成中國中西部會展名城，20xx年建成亞洲內陸會展名城，20xx年建成輻射全國、面向世界的國際重要會展名城;實施把成都建設成為中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心三大具象目標發展戰略。20xx年取得了顯著成績，其中第一步目標今年提前實現。

　　2、創新申辦機制，提升會展業國際化水平。

　　在京設立聯絡處，加強與國家部委、行業協會聯系，申辦到20xx全國泌尿外科學術會議暨全球華人泌尿外科會議等9個項目;整合部門資源，聯合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書博覽會等;深化與中糖集團、國藥集團、歐盟國際商會的合作，提升糖酒會、醫博會、藥品會、歐洽會等展會的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯合會、阿里巴巴公司的合作，引入并定點打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部制造業博覽會、中國網貨交易會等。

　　3、優化會展發展環境，提升辦展辦會水平。

　　完善會展政務服務一站式工作機制，對不同規模和檔次的展會實現分級服務和管理。完善會展統計工作，對大型展會節慶活動開展專項調查，加強產業運行質量監控。對市政府舉辦的重點會展節慶活動實施招投標，引入行業優勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業辦展辦會，保證了我市自辦品牌展會節慶活動的提檔升級，如美食節、軟洽會、西博會成都館、購物節等。成都會展行業協會、成都旅游行業協會、成都餐飲同業公會等協會支部100多家企業發起并建立會展旅游聯盟。

　　4、立足全域成都，推動區縣節會經濟大發展。

　　將美食節、購物節等重點節會向二、三圈層區(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以城鄉一體化、擴大內需為目標，按照一區(市)縣一主節原則，扶持每個區(市)縣重點打造1―2個品牌節會。統計顯示，20xx年區(市)縣節會活動超過110次。

　　5、加強營銷推廣，提升會展產業知名度和城市美譽度。

　　以營銷成都為目標，聯合相關部門策劃并啟動20xx年xx會成都市相關活動。與市委宣傳部、各大新聞機構合作，分階段有重點開展會展產業和重點展會宣傳。將糖酒會、軟洽會、西博會、醫博會、藥品會、律師論壇等展會作為對外交流合作平臺，宣傳城市和行業。發揮貿促會渠道優勢，利用國際經貿活動平臺，先后在韓國、法國、巴西等國以及香港、臺灣地區開展推廣。全面展開與《中國會展》、《會展財富》等5家會展專業媒體合作以提升我市在會展業界的影響。

　　(三)存在的不足和問題。

　　雖然20xx年我市會展產業保持了高速增長，但是面臨的問題和困難依然突出：一是西安、重慶、武漢等中西部城市超過20萬平米新場館近兩年內將投入使用，追趕勢頭迅猛，對我市會展場館硬件設施形成挑戰，對展會申辦形成更大壓力;二是國際國內一流的品牌展會的缺乏，影響了我市會展業地位的進一步提升;三是我市會展節慶活動的國際化、專業化水平還有待大幅度提高，特別是要進一步加強本土會展龍頭企業和專業人才的培育。

　　二、20xx年會展經濟

　　(一)總體要求和主要目標：以統籌城鄉、四位一體科學發展戰略部署為指導，發揮城市比較優勢和會展先發優勢，深入實施國際化、品牌化、專業化會展業總體發展戰略，實現會展業的跨越創新科學發展，全面推進亞洲內陸會展名城建設，加快輻射全國、面向世界的會展之都發展步伐。

　　20xx年，全年計劃舉行會展節慶活動360個以上，會展產業直接收入增長20%，超過30億元以上，拉動消費270億元，5萬平米以上展會8個，新申辦展會10個以上。

　　(二)重點工作：

　　1、規劃先導，全面提高會展之都建設水平。

　　深化《成都建設會展之都課題》研究，按要求制定《成都市會展產業十二五發展規劃》專項規劃和《中國國際會議目的地城市建設發展規劃》單項規劃。

　　主要確定成都會展的國際目標定位、重點發展領域和功能區、重點打造品牌和龍頭企業、政策措施等。

　　2、以打造對外交流合作平臺為主線，加強自辦品牌培育，辦好承接展會。

　　高起點策劃并創辦2個國際論壇;承辦好全國糖酒會、全國書博會、全國藥交會、全國藥機會等;鞏固并提升自辦品牌會展節慶活動，自辦展有西博會、家具展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等;節慶活動有美食節、購物節、桃花節、放水節等;論壇和會議有歐洽會、軟洽會、新能源論壇、網商大會、化工新材料論壇、零售商大會、醫學論壇、環境論壇、美食論壇、統籌城鄉論壇等。

　　3、擴大招展引會網絡，增強展會申辦效果。

　　推廣成功經驗，進一步創新展會申辦北京聯絡處工作，并聯合部門和企業在上海、香港等地增設聯絡處。

　　加強與國家外交部、商務部、發改委、中國貿促會等國家部委和國際支部駐京滬機構的聯絡，申辦更多、更高規格的國際會議。

　　探索創建國際大型展會申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。

　　進一步細分會議市場，重點申辦高端國際支部行業會議、企業年會、獎勵旅游會議。

　　同時，完善國際國內大型專業展會主辦單位和關鍵人士的激勵辦法。

　　展會個人總結篇3

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

　　參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

　　接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

　　回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　展會個人總結篇4

　　一、工作總結：

　　一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。

　　3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

　　4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉活動。

　　2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

　　4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

　　展會個人總結篇5

　　1.國外展會要選好，像抵制貨或者是局勢動蕩的地方如俄羅斯請慎重選擇，。

　　2.如果參加國外展會請慎重選擇組展和展品公司。

　　3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展后才到他們承擔損失百分之多少。

　　4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。

　　5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

　　6.對于組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是說展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一干二凈。

　　以上是我的一些，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對于合同條款多注意一下，對于要的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會（2）：展會

　　展會費用：36820（展位）+8440（飛機票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076

　　（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急于回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。關于開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當作鋪墊。一舉多得。

　　（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。

　　（5）參展竣預先，站在用戶角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網站上，《》()。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業供給倡議。

　　展會津貼：15000-XX0元（經由過程組委會一致請求）

　　中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關于此點，今后要接收經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。

　　（6）建筑網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行。然后把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。

　　參展無益于集思廣益，視野。這是一個陳舊的事理，相當于閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。

　　（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

　　對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售后。

　　此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：

　　（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答復郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中

　　增強了。若是有的客戶答復說對這個展覽很感，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶發送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今后要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的消息。

　　但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部。有以下感應：匯集展會：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。

　　售后。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去采辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然后說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不。所以客戶在斗勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客戶也不情愿省事了。其次，若是產物在今后的使用過程中泛起成績了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不劃算了。

　　關于代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個斗勁好的處理編制。若是我們取得相關消息，而本人談下這個定單又斗勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣的幾率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止，讓代辦署理體味我們的產物，這無益于他們跟客戶的構和。這樣今后客戶的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售后的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的.編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心里結壯了點。

　　（4）可在電子雜志上刊登參展消息。

　　展會個人總結篇6

　　6月20日至23日，北部新城成都新區福地新都城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。

　　展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、后果好，社會各方回聲熱烈，現將如下：

　　一、展會概況

　　(一)參展規模。

　　本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。

　　另有7家房地產中介機構、1家建筑裝飾資料商家參展，工商銀行、扶植銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套辦事，房管局設立了政策咨詢點。

　　(二)生意業務環境。

　　4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，生意業務金額3395.07萬元;車位生意業務5個，生意業務面積72平方米，生意業務金額36萬元;商業房生意業務2宗，生意業務面積58.45平方米,生意業務金額48萬元。

　　購房意向掛號1700余組，此中新都約占70%，成都會區占20%，省內其它地方10%。

　　參展樓盤售房部人氣大增，幾乎規復了20xx年市場繁榮時期的款待量。

　　展會期間共款待參不雅、咨詢群眾1.2萬余人次。

　　二、展會特點

　　(一)樓盤整體品質較高。

　　展會個人總結篇7

　　廈門，臺交會已經不是一個陌生的詞了。作為學校安排，11級會展班同學有幸以實習生的身份參加此次廈門第16屆臺交會。時間是22號到29號為期7天的實習期。在短短的七天中從布展到開展我們都是全程實習，雖然有些人認為實習生實際上就是廉價勞動力，可是誰能夠一步登天呢。誰也都是從低層做起的，畢竟這只是個起步，我給自己的定義是此次實習獲得的“資源”，將作為我以后的借鑒和鋪墊。

　　在實習當中原本只是被安排四天的實習時間，主要任務是參展商接待，發放施工證和登記財務收入。在這四天中，除了將展證分放好以外就開始一直是在旁邊看著帶領我們的組長如何記錄每個施工單位所需要施工證的數量以及收取押金額等。實習期間，不斷地引導施工單位填寫表格，不斷地引導參展商辦證簽到，雖然期間會收到一部分人的抱怨不滿，但是總體來說，在為參展商和施工單位服務的過程中，我看到每個工作者敬業的精神，不急不躁的服務態度，都讓我看在眼里。雖然空閑時間很多，但是我一直在心里告訴自己，我是來學習的，觀察他人做事的方法和態度也是一種學習的途徑。到了第四天，組長告訴我們展證的辦理只負責四天，如果沒有通知就不必再來實習。與我同一組的同學聽到后一致決定去找經理請求讓我們能參加臺交會開展期間的工作實習。最終，經理還是同意我們的請求，把我分配到l展廳，主要是大型機械車等展覽，由于在這個廳還附有一個側廳，主要是臺灣名特優商品交易會，里面主要是臺灣各種特色美食和特色精品展位的展覽，值得一提的是，此次海峽兩岸名特優商品展是免票入場，市民可以隨時到場館選購、品嘗。

　　可以說，負責臺灣商品展區的任務是很繁瑣的，不斷會有參展商來服務臺要求多訂展桌、電力設備維修或者到倉庫取貨等，感觸最深的是在開展期間不斷會有部分展位斷電，跳閘現象出現，真是辛苦了電工的不斷忙碌，然而深感溫暖的是每個工作人員都仍然負責任的做好自己崗位的職責；再者，廳長讓我監督展區衛生的保證，因為下雨天，地面潮濕，這時保潔阿姨顯得尤其重要，真心被她們的認真態度所感動。在這個新的環境里，我深刻感受到責任心帶來的魅力，團隊之間的合作度，以及每個人的敬業精神，踏實而認真。是的，這就是一個凝聚力。

　　接近臺交會結束的最后一天，我才恍然覺得時間的快，期間，我曾抱怨過工作的乏味枯燥，抱怨參展商的繁瑣要求，但是現在回想起來，最大的收獲是在實習過程過程中，能讓我從內心深處感到無窮無盡的愜意的事恐怕就是讓處于迷茫狀態的我重新燃起了對學習的熱情和興趣。因為我已經知道，我要去學習的東西實在是太多了，不去多為自己充電，你永遠只可能是做最低層次的工作，要提高就必須充實自己。經過這一次的實際鍛煉，讓我更加明確了理論和實踐的差距，讓我明白學習理論是為了方便以后實踐的操作，只有耐得住時間的洗冼，你才能看到最后的光芒。

　　展會個人總結篇8

　　隨著年底的臨近，各類展會接踵而至，公司也應邀參加了東盟博覽會、20xx全國秋季糖酒會、20xx西部國際博覽會以及即將舉辦的山東濟南糖酒會等展覽嘉會。

　　本人參加后略有心得，希望與列位同事共享。

　　一，展前的籌備：精心謀劃。

　　首先承辦人員接到公司的參展看護時，就開始籌備本次參展的前期工作。

　　首先便是參展樣品與各類材料的籌備。

　　1.樣品，樣品必須顛末全面的查驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

　　2.企業畫冊、產品畫冊、鼓吹單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會配景畫面等廣宣物料。

　　3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地打仗的。

　　4.備好客戶掛號表，展會現場許多客戶沒有籌備或使用完名片，做好現場客戶材料掛號尤為緊張。

　　5.其它用品：:盤算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、販賣合同、財務收據等

　　6.還有便是客戶的邀請展位肯定下來后，此中很緊張的一項工作便是遍發豪杰帖，邀請客戶屆時參不雅你的展位。

　　邀請函要注明展會的名稱，光陰，公司的展位號，參展人員及聯系方法，趁便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的光陰一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有許多，首先，你奉告客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶釀成主動請客戶，后果加倍明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氣氛的沾染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

　　二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

　　參展前的各項過細的籌備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關緊張。

　　細節抉擇成敗，在參展過水平必要注意一些細節：

　　1.保持斗志：參展人員必然要注意本身在展會中的形象，站立迎賓，精神煥發，優越的精神面貌不只體現了公司的活力和發達向上的氣氛，更能向客戶展示本身的優越素養晉升客戶與我們互助的信心。

　　2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要恐懼，要主動打招呼，不雅迎進來參不雅。

　　然則專業性的展會會有許多同行參展，所以對授予競爭對手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的溝通交流，努力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展一ㄇ對同行進行全方位了解和摸底的癥結時刻。

　　3.客戶款待：了解對方是做什么渠道的。

　　是流通照樣做商超，署理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員對照多，不會溝通很長光陰。因此做有針對性的保舉和說出公司優惠的政策吸引對方關注和把穩。再留下對方詳細的聯系方法，若來訪人員不是主要負責人，請對方保舉并索取負責人或其領導聯系方法，以便后續跟蹤聯系。

　　4.資源收集：販賣人員信息渠道異常緊張，因此在參展難得的機會中，樹立后續行業信息濫觴的渠道。與媒體或客戶互留產品鼓吹材料，索取樣本。起到資源互補共享的后果。

　　5.謹防探子：展會上常常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品鼓吹材料及技巧甚至客戶材料，所以對此我們的參展人員要保持高度的鑒戒性。對付索取我們材料的人員，我們必要詳細扣問他的需求及他們公司環境，依據斷定來闡發是否后續的進一步接洽。

　　三，展后總結：整理材料，實時跟進。

　　參展停止，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后實時跟進。這時我們必要做到的是：1.客戶分類：依據展會上與客戶會商的歷程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，肯定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些材料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　2.聯系客戶：展會停止后第一光陰給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關切得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

　　3.實時跟進：如果客戶對我們的產品及價格對照滿意，我們就引導他實時下訂單、簽約、付款。依照公司販賣法度模范，進行初期互助。如果我們電話聯系后，客戶沒有反映，一個禮拜后再次或電話回訪扣問結果。以便我們肯定此客戶的后續互助可能性。公司參加專業性的行頤魅展，不只能在同行業中秀出本身公司的產品實力，更貼近的辦事于客戶，也并能從雷同參展的客戶傍邊，看到本身的不夠，完善本身。大概從某次的展會傍邊，不能立桿見影的見到成效，接到許多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的

　　展會個人總結篇9

　　參展前的準備：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

　　2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

　　2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

　　PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

　　3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

　　展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

　　展會個人總結篇10

　　隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20--全國秋季糖酒會”、“20--西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。

　　本人參加后略有心得，期望與各位同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。

　　首先就是參展樣品與各種資料的準備。

　　1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

　　2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

　　3.名片：每人200張，

　　4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

　　5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

　　6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

　　邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。

　　邀請的時間一般在展會前半個月左右。

　　這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

　　二，展中細節：堅持斗志，膽大心細。

　　參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。

　　細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

　　1.堅持斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

　　2.膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

　　可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。

　　做到知己知彼，方能百戰不殆。

　　所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

　　是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。

　　因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

　　所以做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。

　　再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

　　4.資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。

　　與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。

　　起到資源互補共享的效果。

　　5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要堅持高度的警惕性。

　　對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情景，根據確定來分析是否后續的進一步接洽。

　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。

　　這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

　　那里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。

　　潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。

　　無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

　　將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通資料，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。

　　切忌超之過急引起客戶反感。

　　對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

　　3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。

　　按照公司銷售程序，進行初期合作。

　　如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。

　　以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。

　　也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

　　但能夠起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的

　　名片上打上展位號-客戶回頭能夠更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。

　　展會個人總結篇11

　　我鎮鄉鎮規劃建設管理工作，在縣規劃局的業務指導下，堅持以人為本，樹立和落實科學發展觀，求真務實，嚴格履行職能，科學規劃，加強管理，進一步促進了我鎮的持續發展，現將，主要工作情況總結如下:

　　一、審批建房，服務于百姓

　　積極樹立以人為本，群眾利益無小事的群眾觀，強化服務，提高效率，熱情接待，耐心解答，積極為老百姓分憂解愁。

　　在今年的農村建房審批工作中我鎮始終堅持先規劃、后用地的原則。

　　堅持規劃一張圖，審批一支筆，管理一個口，建設一盤棋。

　　對本轄區用地規劃實行規范化管理，嚴格落實了上級的規定。

　　二、加強監管，防患于未然

　　進一步加強和完善監督管理體系，對鎮下屬的15個行政村的村民建房情況進行全面監察，積極下村走訪群眾，了解情況，遇到因建房引起的矛盾糾紛和信訪案件，

　　主動及時介入，認真解決，尤其是中心村落，發現違法違規建設行為及時制止和處理，把矛盾化解在萌芽狀態，有效地阻止矛盾激化，促進農村的和諧建設。

　　三、重點整治，增強法制

　　為加固規劃建設工作筑牢壁壘，使建設能夠嚴格按照《城鄉規劃法》等相關法律、法規健康有序審批規劃，維護廣大人民的根本利益。

　　加大拆違工作力度，對違法違章建筑進行強制拆除。

　　進一步提升全鎮文明形象。

　　四、推進改造，大局規劃

　　為加強鄉鎮統籌一體化規劃，全面推進規化戰略工作。

　　在基本完成全鎮總體規劃的同時，再請相關技術部門做好集鎮詳細規劃和日產700噸自來水廠的給水管網的規劃，做大做活集鎮移民，規劃與大局，為改變集鎮面貌，提高群眾生活質量，探索推動鄉鎮規劃的新思路，總結新經驗做出自己的貢獻。

　　五、積極謀劃，著眼于長遠

　　加強學習相關法律、法規及相關業務知識的學習。

　　尊重現實，入村征求意見，搞好調研為全面落實十二五規劃，開好頭，起好步。

　　20xx年下半年規劃建設管理:

　　今年下半年將緊緊圍繞縣委、縣政府下達的工作計劃，在縣建設、規劃等局的正確指導下，根據我鎮經濟發展的總的思路，切實保護，合理利用和開發土地資源，

　　對村鎮進行全面規劃，科學、嚴格管理、合理開發，有效利用后備資源，努力制止非法亂建、亂占現象的發生，嚴格按照規劃實施土地開發利用，強化規劃管理和監督，

　　協調配合有關部門，抓好我鎮村鎮規劃及管理工作，促進我鎮經濟發展，較好地完成，今年工作任務，抓好以下幾項工作:

　　一、抓好宣傳工作

　　結合我鎮的工作實際情況，利用各個渠道向各村村干部、群眾宣傳《土地管理法》、《城鎮規劃法》及村鎮規劃建設有關法律、法規。

　　宣傳依法占用土地和保護耕地的重要性，在全鎮形成依法建設、規劃的良好氛圍，促進本地區經濟健康、協調發展。

　　二、做好建房戶的調查摸底工作

　　將建房戶有關信息登記，嚴防不按規劃建房現象發生。

　　積極配合土地管理部門做鄉村土地規劃。

　　努力建設中心村莊，集約、節約用地，鼓勵建房戶增高減肥，打造空心村，切實保護耕地，找定永久性基本農田保護區，走可持續發展之路。

　　三、嚴格執行總體規劃和集鎮詳細規劃

　　進一步完善全鎮總體規劃，努力打造一河兩岸的集鎮建設格局，規劃好集鎮路網、排水、排污管網，做好集鎮詳情規劃(詳規)。

　　四、嚴格集鎮管理，嚴處違規建筑

　　嚴格控制集鎮拆舊建新審批手續，按1:1的要求，對集鎮建房實行限高。

　　同時，對新建房戶的外墻裝飾要求，整體、美觀、大方、防止垃圾房。

　　五、加強規劃管理隊伍的建設

　　進一步加強對城-管隊、集鎮交通協管員、環衛隊伍的管理，讓他們的工作經常化、日常化。

　　在保證其正常運轉經費的同時，進一步明確其責任。

　　確保集鎮干凈、整潔、交通有序，讓集鎮品位進一步提升。

　　展會個人總結篇12

　　第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

　　一、展會前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

　　2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

　　5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業的人員

　　3、玻璃行業的人

　　4、行業內想了解市場的人

　　而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

　　四、產品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業知名度

　　(2)推動銷售，促進業務增長

　　(3)樹立企業員工信心

　　六、展會的不足

　　(1)展位的設計

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　　(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。

　　(3)人員配置

　　由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

　　(4)產品展示

　　由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展

　　位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　(5)展會贈品

　　本次展會大多數的廠家都設有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，并且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結

　　總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

　　關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情景進行相應調整。那里就不做贅述!

　　展會個人總結篇13

　　緊張忙碌的家具展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深。看著身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。

　　在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。

　　20-16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方積極配合。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家開心地吃著、聊著，希望以后合作愉快，每個人臉上都洋溢著燦爛的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最后的結果難以預料，但我們問心無愧，因為我們成就了自己。

　　我還清楚地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。

　　展會個人總結篇14

　　展覽前的準備工作：

　　1、公司的宣傳資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

　　2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。

　　展會期間的注意事項：

　　1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方；問對方接下來有什么采購計劃；最后送個小禮物表示心意。

　　2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網絡的聯系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯系。和客戶聊天時，盡量了解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要采購的產品和基本要求。

　　PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，并為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在里面詳細討論。

　　PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，

　　兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

　　展會后的跟蹤：

　　展會后的跟蹤是相當重要的。

　　1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

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