汽配展會總結

時間：2024-10-22 09:02:30 秀雯總結我要投稿

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汽配展會總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的汽配展會總結，歡迎大家分享。

汽配展會總結

　　汽配展會總結 1

　　一、活動前期準備工作

　　為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，于活動前一周組織布置此次活動所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。并預先準備了活動當天的精美禮品，現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。

　　二、活動情景及簡要概述

　　本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題。活動期間天氣不是很好，但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質。

　　三、活動現(xiàn)場數據統(tǒng)計

　　1、活動共收集意向客戶：

　　2、活動期間共派發(fā)資料份數：

　　四、活動總結

　　各方面工作準備較早，對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶，專業(yè)的`介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

　　五、不足之處

　　1、由于此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；

　　2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經驗和應變能力不足。

　　六、改進措施

　　多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加注重每周的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。

　　汽配展會總結 2

　　這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因為展會是最好的營銷方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產品，客戶需求，客戶結構與商機的的地方。對于我來說，也是一次開開眼界的機會。

　　第一天剛進入展會五花八門的產品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產品的展位，一個一個細細觀察一番。然后我們就采用“蹲點”與“游擊戰(zhàn)術”瞄準客戶了。說來也快，三天半很快結束了，回來后我對我這次去展會做了一下總結：

　　一、關于產品。

　　這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點是其烤房的墻體是用的雙層網鋼化玻璃做的`，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統(tǒng)除了過濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字），如下圖：

　　二、關于宣傳方式：

　　除了展館兩邊比較小的展位沒有什么特別設計外，中間的，比較大的展位估計都是經過精心設計的，各有各的風格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣傳他們產品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。

　　三、關于客戶：

　　因為我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結構。但肯定的是國內客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經空了，不知是否因為沒有效果而提前撤出了。對于客戶的結構和需求，因為沒有找到機會多交流，也就不知道了。

　　四、關于我：

　　這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產品，給他們產品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什么，有什么特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經談好了，還是看我們沒有展位就認為沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過可惜他沒有回復，后來又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專業(yè)點機會會更大些。

　　汽配展會總結 3

　　xx年中秋節(jié)期間，我跟我們班共18同學一起參加了在xx國際博覽中心舉行的第14屆中國國際機電產品博覽會的實習工作。這次是由我們班黃同學跟國博這邊有關人員談下來的，學校給予了大力的支持，在此很感謝她，也為學校給予的支持而歡欣鼓舞。此次實習是在會展物流公司工作。

　　xx年10月18日至23日，我跟我班共30人參加了在xx國際博覽中心舉行的第14屆xx國際汽車展覽會的實習工作。這次實習是學校與xx新城國際博覽中心有限公司談下來的，在此很感謝學校，也很感謝各位給予我們幫助的老師。此次實習是在新城國際博覽中心有限公司工作。

　　首先，我想先談談這兩次展覽會的背景。

　　中國國際機電產品博覽會（以下簡稱機博會），創(chuàng)辦于xx年，已連續(xù)成功舉辦13屆，展出面積超過40萬平米，匯集國內外7500多家知名機電企業(yè)參展，被譽為機電行業(yè)的“奧林匹克”，是中西部地區(qū)最好的機電行業(yè)展覽會。此次展會以“科技創(chuàng)新，綠色機電”為主題，配合國家中部崛起的戰(zhàn)略，加上xx城市圈兩型社會建設和東湖國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設為契機，努力服務機電產業(yè)，進一步發(fā)揮投資、貿易和科技交流的窗口和平臺作用。

　　xx國際汽車展覽會（以下簡稱國際車展），主題“擎動荊楚，駕馭未來”，展會為期6天，車展期間將同期舉辦“xx全球汽車論壇”，探索中國汽車的未來發(fā)展之路。展覽面積達13萬平方米，約有6000個標準展位，國內外300余家汽車廠商將攜600余輛展車參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。而xx國際汽車展正要發(fā)揮展示的平臺作用，為汽車新產品搭建展示平臺，為汽車行業(yè)搭建新技術交流平臺，為廣大消費者搭建互動平臺。

　　從這兩次展會的背景的對比中，我們知道這是兩個不同行業(yè)的展會，相比于廣交會來說，都是比較年輕的展會，具有蓬勃的發(fā)展動力。發(fā)展到現(xiàn)在，這兩個展會都是中西部規(guī)模很高的展會。對未來的發(fā)展很有追求，從他們的主題可以略知一二。所以，作為一名會展專業(yè)的.大學生，我們更應帶著謙虛好學的態(tài)度去進行我們的實習，去努力的充實我們自身的專業(yè)知識，去彌補我們的不足。從這次實習中既要學習到書本外的實踐知識，更要學會做一個優(yōu)秀的大學生，一個有抱負的會展人。

　　對于實習的具體工作，我將在下面做出介紹。

　　機博會，我的工作是檢尺員。會展物流公司就位于博覽中心，我們到達后，由他們公司的小組長為我們分配工作任務，一是副館長，一是檢尺員。然后是分組，檢尺員兩人一組，一男一女。檢尺員需要在展館外200米左右的一個進出口為貨物檢尺。機博會的參展商都是銷售各種機電設備的公司，設備都很大，比如有機床，銑床等，有的還有包裝箱包著。我的工作就是向參展商問清展商名稱，展位號，設備名稱，設備尺寸，大小，重量，然后由女生記錄下來。很多參展商不是很清楚尺寸，我就要爬上各種貨車去拉尺測量，貨車有6米、7米、12米等長度，最長的由17.5米長的，我都要爬上爬下去仔細測量。這樣的工作一直到展會開始前。車多的時候，很累，但我想，起碼時間是花在做實實在在的事情上面了，也就能接受。副館長是在展館里面協(xié)助館長做些相應的工作，其實很簡單，基本上都可以做好，不需要擔心。

　　國際車展，我的工作是售票員。新城國際博覽中心有限公司就是展館方，我們到后，也是分組，男生都被調去車庫閘口當售票員，也就是發(fā)卡開閘讓車進停車場。我到達閘口后，由一個閘口收銀的姐姐先教我們怎么開閘口，然后就是很沒技術含量的發(fā)卡，把卡給司機就好了。如果你想過得不那么無聊，可以自己嘗試著怎樣發(fā)卡是最高效的。前兩天工作就是攔車，發(fā)卡，開閘，循環(huán)往復。后面四天有時能進收銀亭里面幫收銀的姐姐收一會錢，因為她要去方便。但大多數時候都是站在外面發(fā)卡，發(fā)卡，發(fā)卡。后面幾天，真的很無聊。于是，我便會在發(fā)卡的時候提升自己，給每一個進出的人一個微笑，一聲早上好，先生；早上好，小姐。話不多說，六天下來，保安的工作已經很熟練了。

　　真慶幸這些日子都已經過來了，說沒學到東西也有失偏頗。本著在工作時認真負責，現(xiàn)在也應該給自己努力了好些天的這段經歷畫上一個好的句號。經過這兩段經歷，第一點收獲是見到了很多人，有卡車司機，有大公司的參展負責人，也有小公司的老板，有政府官員，也有公司職員，還有車模等等，通過跟他們只言片語的交談，有人能有很好的修養(yǎng)，也有人粗坯不堪，這能讓人認清很多現(xiàn)實，對于這一點，我覺得收獲是很大的。

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