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《阿里鐵軍》讀后感（通用16篇）
當細細地品讀完一本名著后，你有什么領悟呢？是時候抽出時間寫寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編為大家整理的《阿里鐵軍》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《阿里鐵軍》讀后感 1
毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡，創造了中國互聯網史上一個又一個神話，但奇跡不是一天實現的，靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執行力。
阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關明生。關明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業務水平；業績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權和機會；業績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養和提高他們。阿里巴巴的.價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤，業績再好價值觀不行，是不能晉升的。
阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經被當做最不人道的規定，卻帶來了團隊超強的執行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規定、對于誠信的堅定。
為什么阿里的執行力那么強，很多時候是在背后做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執行，或者陽奉陰違。執行力強并不是強壓去做，沒有人愿意被強壓，都需要把背后的原因說清楚，讓執行者知道為什么要做，目標是什么，衡量標準是什么。
看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們日常的思維是怎么將自己的產品推銷出去，盡可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責任和目標，銷售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實現更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業文化的重要性，團隊要有統一的價值觀并得到成員高度認同。凝聚人心是干事的基礎，有一個充滿正能量的價值觀并得到團隊成員高度認可，那么這個團隊就有了歸屬感和方向感。
《阿里鐵軍》讀后感 2
一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業文化的形成。
上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價值觀，凝聚人心是事業的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無不勝之師，價值觀的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰隊。
當我們管理層的指令頒布的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰隊怎么可能創造最大的戰力，沒有戰士割腕的決心，怎么有風雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的'璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心，英雄本色。
風從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業的清晰度，城市經理對于城市金融的眼光，營業部經理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發，能不能在這次行業變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執行力。
阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。
宜信戰隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。
《阿里鐵軍》讀后感 3
我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？
這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創業時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當時當地的狀態又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來，也收獲了他們應有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！
我們知道，馬云作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發展最終目標是什么？在這種前期類似于傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦"，當然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環境大趨勢，講阿里的未來，講業務內容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們為了實現自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發不可收拾，有一個大有可為的事業，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，()更有值得你去奉獻自己燃燒自己的'企業信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。
阿里最早的"十八羅漢"，在被馬云洗腦后，發現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進化。
當然阿里的成功，誰都不可復制，而且行業也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
《阿里鐵軍》讀后感 4
從事物發展最核心的角度理解企業管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具體方法，就是道家講的術，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環境，這些方法就過時了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規律，在管理中就是管理的本質，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。
借假修真：借著學習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。
用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術與道德辯證邏輯關系
第一個變與不變：
宜信在12年的發展中，經歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。
所以宜信的管理手段在不斷的發生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大學生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。
這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執行力，強榮譽感。隨著阿里不斷的發展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了2018年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的`品質。
那么管理的本質是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發揮。
第二個變與不變：
化方面。變的是什么？我們說化的形態在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經變化過非常多次。在2018年，咱們又發布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態，變的是化的內容。他一直在變化的。化不變的是內核，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責任擔當是不變的。
第三個變與不變：
是咱們的目標感方面。首先變得是什么？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個月的業績目標一定不會像現在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標隨著行業的發展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。
在提質增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業的風骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。
《阿里鐵軍》讀后感 5
“阿里鐵軍”馬云稱其為中國電商“黃埔軍校”。
公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》，利用假期粗讀一遍，針對阿里BTB業務的地推銷售團隊—中國供應商團隊（簡稱中供鐵軍或阿里鐵軍）的管理套路總結如下：
1、找到肯努力、希望有成就的銷售人員，不是高學歷人員，而是能堅持下來的抗壓人員。
2、進行系統培訓，一百大，二百大…逐期培訓，培訓中文化價值觀第一，能力第二，全部都是高管授課。
3、進行嚴格的銷售考核、淘汰機制，三個月不出單，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。
4、電話預約，客戶陌拜。
5、主管制進行傳幫帶，通過有經驗的人言傳身教，帶新人拜訪客戶，進行銷售指導。
6、團隊共享文化，同一銷售團隊共享客戶拜訪和銷售過程中的問題，形成問題庫。
7、REVIEW機制，保障銷售團隊成員真的.在落實公司價值觀，保障管理者要做到策略、團隊、結果的平衡，不僅僅是要結果。
8、CRM系統管理，每天30—50個客戶量。
9、團隊PK文化，激發銷售人員的斗志和潛能，挑戰不可能。
10、激發銷售的夢想“拼搏一年，圓你一輩子的夢想”。
11、業績獎勵及股票期權獎勵，真正的回報銷售人員
12、銷售主管輪崗機制，多角度的鍛煉這些管理者的心智，快速成長。
13、獨特的政委機制（來自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》HR的前端人員，員工的小棉襖和獨立觀察者）。
14、強調價值觀，設定高壓線，并堅決執行。
15、從地推部隊升級為互聯網+鐵軍，鏈接、賦能、利用利他思想發展生態圈。
16、創業文化，擁抱變化。
在閱讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機制也有比較多的感悟，“讓天下沒有難做的生意”的使命，比如要做102年的公司，橫跨三個世紀的愿景，比如“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀。
阿里巴巴獨孤九劍的價值觀：創新、激情、開放、教學相長、群策群力、質量、專注、服務與尊重、簡易。
阿里巴巴后來演變成六脈神劍的價值觀：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。
要想公司長久，主要任務是財務部門、運營部門、執行層面的制度建設。體制建設、文化建設、體系建設這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區別。
阿里鐵軍超強執行力的打造，好的管理要公開透明，要達成共識，要讓被管理人感受到尊重。
用價值觀培養人才，考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。
遠見及應對危機的能力。
阿里鐵軍經歷這么多年的鍛煉，不僅成就了阿里巴巴，更為互聯網行業成就了眾多的人才。我從書中沒有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯網思維的，如何成為運營高手的，留待我自己研究的下一個課題吧。
《阿里鐵軍》讀后感 6
這些年，浸泡在醫療行業，漸漸的習慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來越沒活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月換新天”的力量。分享幾點收獲：
聚焦：圍繞客戶價值論做減法
2001年，那是一場比今年還冷的互聯網寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬美金的口糧，公司只能生存5個月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。
激勵：天才+鬼才的銷售激勵系統
提成比例分三檔，月銷售額10萬以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷售額6萬到10萬是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷售額6萬以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個銷售員本月的業績達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個月的銷售額下降，下下個月的提成點數偏低且不說，本月的金牌資格也被浪費了。反過來講，如果銷售員養成良好的開發、維護客戶的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點，即將被王剛、賀學友、干嘉偉、陳國環等頂級銷售員證明的淋漓盡致。
努力：滅絕人性鑄就批量成功
阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說別的，就說加班。別的'公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點起床，晚上一點睡覺，一周無休，而且外搭至少一個助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過十五分鐘路程。
創新：商業競爭的成功一定根源于創新
全球資源在各種傳統媒介渠道中樹立品牌，通過空軍接觸客戶找到需求，再通過對客戶需求的專業響應來轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進，很難發展出自己的優勢，無論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場開發方法：聚焦中小企業及陸軍地推。這套方法以環球資源不太關注的客戶群為目標客戶，通過陸軍直接拜訪，直接轉化為訂單。通過這套方法，阿里近距離的服務客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產品迭代和升級。
制度：成建制體系化的批量成單
以終為始，阿里從戰役開始就計算好策劃好，團隊協作化、服務前置化、銷售批量化來系統性運作。線索開發時直接給客戶介紹阿里使命、提供產品價值宣導，然后直接踢單。將傳統銷售培養感情的過程縮短，打法固化，簡單復制帶來很高的市場成就。
《阿里鐵軍》讀后感 7
前年10月加入S公司，這是我正式畢業后的第一份工作，此前半年時間輾轉換了五份工作。在S公司一待接近6年，并不是因為正式畢業了所以覺得不能換工作了，而是因為在6年的時間中一步一步的感受到了他的好：團結有活力的團隊氛圍，能干又親和的領導，不斷創新突破自己的企業，始于收入，陷于團隊忠于企業，讀《阿里鐵軍》，感受他的好類似S公司的好。從客戶顧問到主管再到營業部經理，每一次的換崗都會迎來新的挑戰，過程很痛苦，結果終美好，一路收獲一個更好的團隊和自己，與企業和團隊共同成長。
以前只知道馬云很厲害，阿里巴巴很厲害，但并不了解他。現在從《阿里鐵軍》中感受到他的快樂激情與力量，感受到他成功原因的點點滴滴，感受到整個企業的成長很像S公司的成長，今年是S公司的第十二周年，迎來行業監管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，這是我們最困難的時候，也是我們最需要萬眾一心攜手共闖的時候，作為營業部經理，應身先士卒帶領團隊彎道超車！從阿里鐵軍的成長中收獲到的對于未來營業部管理工作的一些感悟和調整。
一、“歷史上所有偉大的成就，都是由于戰勝了看來是不可能的事情而取得的。”
關于信念與決心，S公司是一家偉大的企業，更是網絡借貸信息服務模式的創始者，12年以來我們幫助了太多客戶解決資金問題走出困境，同時有很多的同事在S公司收獲了自己的美好生活，S公司在實現商業價值的同時更創造了社會價值，12年以來作為行業楷模持續引領，我們從事的是有溫度的金融事業。那么我們把從無到有摸著石頭過河再從有到優的日子都走好了，又何懼現在遇到的來自于外界的這些困難。我相信行業在S公司就在，S公司在行業就在，并且過了這個坎S公司將更強，我們也將更強。除了堅定自己的信念與決心，更需要把這樣的信念與決心傳遞給各位主管們及營業部所有的伙伴們，相信自己相信團隊，帶領團隊抱團勇闖難關。
二、“我們的目標使命和價值觀，是鼓勵我們走下去的'動力”。
我們需要清晰地告訴我們的隊友們，未來我們想要打造一支什么樣的隊伍，大家一個團隊在一起干半年之后會發生什么變化，階段性需要落實哪些動作去取得哪些成果，我希望半年之后我們的團隊有優客開發的完善培育體系，伙伴們能在優客開發的能力上真正實現提升突破，能建立起優質的客戶關系網，能擁有翻過去二分之一的收入水平，能切實讓客戶感受到我們的專業素養和服務品質，營業部能重新回到綠色健康可持續的發展正規上來。
三、我們必須采取措施捍衛阿里巴巴價值觀，所有直接或間接參與的同事都將為此承擔責任，B2B管理層更將承擔主要責任”。
今年起風險問題大爆發，除市場外因外，根本的是客戶質量問題，往源頭推是我們的獲客行為及人員價值觀的引導問題。S公司的價值觀是“誠信、專業、創新、尊重、責任、卓越”且合規是我們的生命線。今天的風險后果，已讓我們痛定思痛，對一切非合規行為0容忍，從源頭引導好我們的價值觀，持續做正確的事情才能讓我們持續發展。現在我們最首要重要的一項工作是風險壓降，一方面做優客開發的能力建設與完善，另一方面前后線配合聚焦壓降C—M2，從客服的催收心態重塑，催收話術提升，再到前線的優客開發穩步推進、提醒工作的落實及整體的團隊建設，我相信，經過前后兩線的工作共同調整努力，3—6個月后，我們的C—M2必將回到1以內。
四、雷艷群和羅建陸的永康之戰，讓我對于陌拜工作的推動落實更堅定了信心與決心。直銷團隊，當能打能殺能拼能地推。從最初的激情到過程中的阻礙與退縮，由于困難產生的情緒低落與自我定論，再到最后的沒有退路繼續搏殺持續精進，這是新事物發展的正常規律。作為一店之主，在這個過程中，需要持續與客戶顧問主管進行溝通輔導，給予持續的信心與力量，帶領主管共同陪展客戶顧問，并整合資源，建立學習分享機制為大家賦能解惑，劍指成功。
五、讀書能改變人的認知，提升人的心境和眼界，清晰解決問題的思路與方法，了解華東大區的成長與壯大，更體會了這樣的成功絕非偶然。未來，從客戶顧問主管與客服主管層面開始，我將以身作則，持續學習精進，每月組織兩次讀書會，帶領大家養成學習的好習慣，沉下來并穩提升，緊追大區的步伐，努力帶領營業部健康可持續發展。
《阿里鐵軍》讀后感 8
這本書對我而言，只要是能夠幫助到自己的書，從讀書中得到快樂，不管什么書，都是好書。對于程序猿來說，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術；其二，是邏輯思維。說得也沒錯，現代技術很先進，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。
《阿里鐵軍》這本書恰巧給了我很多啟發。
第一，規定是死的，人是活的
在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問題；打破了以往傳統的死的規定和死的經營模式，置之死地而后生。
第二，精神
對于風險管理和風險投資，沒有誰能保證萬無一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢于拼搏，敢于冒險，敢于犧牲，敢于面對失敗。
第三，心態
以積極樂觀的心態，為下一次戰斗做好準備。
馬云說過：“一個創業者身上最優秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”
有時候程序猿，在討論問題的時候避免不了發生這樣那樣的爭執。當然，我們也應該要保持一顆積極樂觀的心態，相信問題總有解決的時候，總會想出來解決問題的辦法。
第四、市場
有需求人人跨入的，那叫菜市場；有需求卻無人跨入的`，那叫商機。眾所周知，市場是需要人操控的，而人既是生產者又是消費者，那么問題來了，怎么打開這個市場呢？就好比阿里當年，在國內無人問津，當時，有需求沒有市場，那么，好吧，自己打開市場默默地做？做好了，沒有人用，也不敢用。現在，互聯網發達了，基本上手機都有4G網絡、隨處可見WiFi，不用出門，綁定一張銀行卡，就能買到東西，這么方便的東西用戶量就上來了。所以說，市場有無也占了一定比重。
第五，信條
還是拿阿里來說，當年馬云在最困難的時候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺得這公司快不行了，走的走，投資的撤資；但馬云還是堅持，堅信哪怕只有一個人用了他的產品，就說明這個產品能幫助到那個人，就有它存在的價值和意義。
其實，每個人應該都有自己的信條，而且，必須得有。
活著，是為了什么？為什么而活？
很喜歡馬云的這段話，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。”
當然，馬云說的話也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學習。
《阿里鐵軍》讀后感 9
馬云說：“《阿里鐵軍》這本書值得給所有立志于創業、立志于建立團隊、立志于創建自身文化的人看。”
眾所周知，馬云是一個傳奇的人物，而他創造的阿里巴巴更是商業上的一個奇跡。我原來對馬云的認知僅僅限于他有錢，有生意頭腦，至于他的過去我不曾去了解，他的創業經歷我也不清楚。不過，自從看過《阿里鐵軍》之后，馬云的形象在我心中漸漸清晰起來。
讀這本書的時候，我對“企業文化”這個詞留下了深刻的印象。什么是企業文化？在我的認知里，我感覺企業文化就像企業的生命，它影響著企業的發展軌道。對于未來，它是一個企業發展壯大傳承百年必不可少的`一部分。讀到這里的時候，我想起了我們公司的跑步文化還有讀書文化。
我剛來三隆的時候，我就覺得這兩件事情特別健康，特別有活力，既能促進身體健康，又能促進人的成長。我不知道其他人怎么樣，反正我是喜歡的。
阿里巴巴講究精誠合作，就像我們公司要求對客戶講究坦誠，不欺瞞客戶，要善待供應商。我覺得這樣才能促進公司的長期發展，而不是目光短淺，打一炮換一個地方。人之間的信任是慢慢增加的。只有剛開始的穩定，才會有后面更大的舞臺。文章中有個例子很好：客戶口袋里有五塊錢，我們要幫著客戶把5塊變成50塊，之后，我們再拿走那五塊錢，這樣的合作才會順利、長久。所以說，讓客戶過得好，我們的合作才會更好，不能只顧眼前的利益而損害客戶的利益。有一句話說：“客戶永遠是上帝。”我認為是：我們只有從上帝那兒才能掙到更多的錢。
在銷售這個崗位，我也干這么久了。我深知銷售這條路不平坦。工作會遇到許多困難。有很多人會逃避，但是也有很多人會站起來，只要經歷了坎坷，后面才會有彩虹。這個道理跟謝總監上次給我說的“剩”者為王的道理是一樣的。后面的路，才是好走的路。
我最近就有點迷茫，看著身邊的人來來去去的。他們明明做得還可以，為什么會中途退出呢？這個問題是公司的問題還是自身問題？可能我經歷的太少了，體會不到吧。一路走來，有過心酸，有過快樂，有過驚喜，我覺得自己能堅持下來，以后發展會越來越好的。即使到時候不成功，我也可以很自豪地對自己說：我努力了。畢竟，我是在追求的路上。
有一個客戶，我只去過一次，但是他上個月打電話給我，找我下單，然而，我卻不記得他公司在哪里了？我想，我應該好好反思一下自己了，這樣的狀態，是無法成為三隆鐵軍的一員。
阿里有鐵軍，而我，也應該是三隆鐵軍的一員。
《阿里鐵軍》讀后感 10
一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業文化的形成。
上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價值觀，凝聚人心是事業的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無不勝之師，價值觀的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰隊。
當我們管理層的指令頒布的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰隊怎么可能創造最大的.戰力，沒有戰士割腕的決心，怎么有風雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心，英雄本色。
風從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業的清晰度，城市經理對于城市金融的眼光，營業部經理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發，能不能在這次行業變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執行力。
阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。
宜信戰隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。
《阿里鐵軍》讀后感 11
《阿里鐵軍》這本書為我展現了阿里巴巴早期銷售團隊的拼搏歷程和獨特魅力，讓我深受觸動與啟發。
書中描繪的阿里鐵軍，在艱苦的創業環境下，憑借著堅韌不拔的毅力和強大的執行力，從無到有地開拓市場。他們面對客戶的拒絕毫不退縮，一次次地調整策略、優化方案，用真誠和專業去打動客戶。這種“客戶第一”的價值觀貫穿始終，讓我深刻認識到只有真正站在客戶的角度思考問題，滿足客戶需求，才能贏得市場和口碑。
阿里鐵軍的團隊文化也極具感染力。他們有著“讓天下沒有難做的生意”這一偉大使命，讓團隊成員們心往一處想、勁往一處使。在團隊中，不論職位高低，大家相互支持、相互鼓勵，為了共同的目標奮勇前行。這種強大的團隊凝聚力和向心力是他們克服重重困難的關鍵因素。
從他們的.故事中，我學到了在工作中要有勇于挑戰的精神，不能被眼前的困難所嚇倒。同時，要重視團隊的力量，積極與同事協作，營造良好的團隊氛圍。在未來的職業生涯中，我將以阿里鐵軍為榜樣，不斷提升自己的專業能力和銷售技巧，努力為公司創造更大的價值，向著自己的目標堅定地邁進，相信只要堅持和拼搏，就一定能夠收獲成功。
《阿里鐵軍》讀后感 12
讀完《阿里鐵軍》，我仿佛見證了一支傳奇隊伍的崛起，內心久久不能平靜。
這支鐵軍在市場的戰場上沖鋒陷陣，他們的成功并非偶然。首先是對目標的執著追求，無論面臨多大的壓力和阻礙，都始終堅定地朝著既定目標前進。這種目標感給予他們無盡的動力，讓他們在面對復雜多變的市場環境時，能夠迅速做出決策并付諸行動。
書中所提到的“中供鐵軍”的銷售策略和技巧也讓我受益匪淺。他們善于分析客戶需求，精準定位，能夠根據不同的客戶群體制定個性化的銷售方案。而且，他們在銷售過程中注重與客戶建立長期穩定的關系，不僅僅是為了完成一次交易，而是通過優質的服務和持續的跟進，贏得客戶的信任和口碑，從而實現業務的持續增長。
阿里鐵軍的文化建設更是值得稱贊。“快樂工作，認真生活”的理念讓團隊成員在高強度的工作中也能保持積極樂觀的心態，這種文化既激發了員工的工作熱情，又增強了團隊的穩定性。它讓我明白，一個優秀的團隊不僅要有明確的目標和高效的`執行力，還要關注員工的幸福感和歸屬感。
在今后的工作中，我將借鑒阿里鐵軍的經驗，明確自己的目標，不斷提升自己的專業素養，積極融入團隊，與同事共同成長，努力打造屬于自己的輝煌業績，為實現個人和團隊的目標而不懈奮斗。
《阿里鐵軍》讀后感 13
《阿里鐵軍》猶如一幅波瀾壯闊的創業畫卷，生動地展現了阿里巴巴早期銷售團隊的奮斗征程，給我帶來了深刻的思考和寶貴的啟示。
阿里鐵軍的成員們身上散發著一種無畏的勇氣和堅定的信念。在互聯網尚未普及的時代，他們毅然投身于未知的領域，憑借著對市場的敏銳洞察力和對阿里巴巴理念的堅信，勇敢地敲開一扇扇客戶的大門。他們不怕失敗，不怕拒絕，將每一次挫折都視為成長的機會，這種精神讓我深感敬佩。
從管理的角度來看，阿里鐵軍的團隊管理模式有著許多可借鑒之處。他們注重培養員工的能力，通過系統的培訓和實戰演練，讓新員工能夠迅速成長為銷售精英。同時，建立了完善的激勵機制，充分調動員工的積極性和創造力，讓大家在為公司創造價值的同時，也實現了自身的`價值回報。
書中還強調了價值觀的重要性。阿里鐵軍始終堅守“誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一”的價值觀，這些價值觀成為了團隊成員共同的行為準則和精神支柱，確保了團隊在快速發展的過程中不偏離方向。這讓我明白，一個企業或團隊只有擁有明確且正確的價值觀，并將其融入到日常工作的每一個環節，才能走得更遠、更穩。
讀完這本書，我更加明確了自己在工作中的方向和目標。我將以阿里鐵軍為榜樣，培養自己的堅韌品質和創新精神，不斷提升自己的業務能力，在團隊中積極發揮作用，為公司的發展貢獻自己的力量，努力書寫屬于自己的精彩篇章。
《阿里鐵軍》讀后感 14
《阿里鐵軍》是一本充滿激情與智慧的書籍，它講述的故事讓我對銷售團隊的建設和發展有了全新的認識。
阿里鐵軍在成立初期面臨著諸多艱難險阻，市場競爭激烈，客戶認知度低，但他們憑借著頑強的斗志和獨特的銷售方法逐漸打開了局面。他們深入了解客戶的痛點，以專業的解決方案為客戶創造價值，這種以客戶為中心的銷售理念是他們成功的基石。
書中所描述的“早啟動、晚分享、中間抓陪訪”的`銷售管理模式給我留下了深刻的印象。通過早啟動明確一天的工作目標和計劃，晚分享總結經驗教訓、互相學習，中間的陪訪則及時給予員工指導和支持，這種高效的管理流程不僅提升了團隊的整體銷售能力，還增強了團隊成員之間的溝通與協作。
阿里鐵軍的文化傳承也十分引人注目。他們將拼搏、奮斗、團結等精神代代相傳，讓每一位新加入的成員都能迅速融入這個充滿活力的集體。這種文化的力量不僅塑造了團隊的性格，也成為了吸引人才、留住人才的重要因素。
在閱讀的過程中，我不斷反思自己的工作方式和團隊協作能力。我意識到，在面對困難時，不能輕易放棄，而應積極尋找解決辦法；在團隊中，要加強與同事的交流與合作，共同進步。我將把從這本書中學到的知識運用到實際工作中，努力提升自己的銷售業績和團隊影響力，向著更高的目標邁進。
《阿里鐵軍》讀后感 15
當我翻開《阿里鐵軍》這本書時，仿佛被帶入了一個充滿熱血與夢想的商業戰場，跟隨阿里鐵軍一同經歷了那段激情燃燒的歲月。
阿里鐵軍的成功在于他們能夠在困境中不斷創新。面對傳統銷售模式的局限，他們敢于突破常規，探索出適合互聯網產品的銷售方法。例如，通過“地推”這種看似傳統卻又充滿創新思維的方式，深入市場一線，與客戶進行面對面的溝通和交流，精準地把握市場需求，從而為阿里巴巴的'產品推廣奠定了堅實的基礎。
團隊成員之間的信任與合作也是阿里鐵軍的一大亮點。在銷售過程中，他們相互支持、相互補位，形成了一個緊密協作的有機整體。無論是經驗豐富的老員工，還是初出茅廬的新人，都能在這個團隊中找到自己的價值和位置，共同為實現團隊目標而努力奮斗。
書中還提到了阿里鐵軍對人才的重視和培養。他們堅信“平凡的人做不平凡的事”，通過嚴格的選拔機制和完善的培訓體系，挖掘員工的潛力，讓每一個有夢想、有能力的人都能在這個平臺上發光發熱。
讀完這本書，我深受鼓舞和啟發。在今后的工作中，我將學習阿里鐵軍的創新精神，勇于嘗試新的方法和思路；注重團隊合作，與同事建立良好的信任關系；不斷提升自己的能力，抓住每一個成長的機會，為自己的職業生涯書寫更加輝煌的篇章，同時也為所在的團隊和公司創造更大的價值。
《阿里鐵軍》讀后感 16
《阿里鐵軍》為我們呈現了阿里巴巴早期銷售團隊的傳奇故事，讀罷，我對其蘊含的商業智慧和團隊精神有了深刻的感悟。
阿里鐵軍的拼搏精神令人震撼。在市場開拓階段，他們面臨著巨大的挑戰，資金短缺、客戶資源匱乏、競爭對手強大，但他們沒有絲毫退縮，憑借著堅韌不拔的毅力和勇往直前的`決心，日夜兼程地奔波在銷售一線。他們用雙腳丈量市場，用真誠打動客戶，這種不懈努力的精神是他們能夠在市場中立足并取得成功的關鍵。
從銷售技巧的角度來看，阿里鐵軍的“陌拜”“拜訪量定江山”等理念和方法具有很強的實用性。他們強調通過大量的拜訪客戶來積累經驗、了解市場需求，從而不斷優化銷售策略。同時，注重對客戶的跟進和維護，建立長期的合作關系，這對于銷售工作的持續開展至關重要。
阿里鐵軍的團隊建設更是獨具特色。他們打造了一套完善的團隊激勵機制，激發員工的內在動力，讓大家在工作中充滿激情和斗志。而且，團隊內部營造了良好的學習氛圍，鼓勵成員之間分享經驗、互相學習，共同成長。
這本書讓我明白，無論是個人還是團隊，在追求目標的過程中都需要具備堅定的信念、頑強的毅力、創新的思維和良好的團隊協作精神。在今后的工作中，我將把這些感悟轉化為實際行動，不斷挑戰自我，提升自己的專業素養和綜合能力，積極投身于團隊建設，為實現個人和團隊的共同目標而拼搏奮斗，努力在自己的領域中創造出優異的成績。
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