家裝業(yè)務崗位職責

時間：2023-03-29 16:51:21 崗位職責我要投稿

家裝業(yè)務崗位職責

　　在現(xiàn)實社會中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編整理的家裝業(yè)務崗位職責，歡迎大家分享。

家裝業(yè)務崗位職責

家裝業(yè)務崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、開拓和發(fā)展家裝公司和設(shè)計公司的長期合作關(guān)系并持續(xù)跟進；

　　2、維護和管理與客戶的合作關(guān)系；為客戶提供專業(yè)的咨詢；

　　3、參與制定銷售管理政策，并認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；

　　4、完成公司設(shè)定的銷售目標，能獨立處理和解決所負責業(yè)務的客戶問題，收取應收帳款；

　　5、建立并完善家裝業(yè)務團隊，提升成員的業(yè)務能力和專業(yè)知識；

　　6、從市場、銷售和客戶需求的角度出發(fā)，對公司的產(chǎn)品研發(fā)提供合理化建議；

　　7、負責業(yè)務范圍內(nèi)的市場和行業(yè)信息、競爭對手信息的收集和分析及匯報，同時收集潛在客戶資料；

　　8、協(xié)助領(lǐng)導完成其他相關(guān)業(yè)務工作。

　　崗位需求：

　　1、大專或以上學歷，專業(yè)不限，營銷、市場類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、建材行業(yè)或耐用消費品零售、家具、家電行業(yè)5年及以上工作經(jīng)驗，有衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、擁有設(shè)計師及家裝公司資源者優(yōu)先；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的'能力；

　　5、勇于挑戰(zhàn)高薪，表達能力強，良好的客戶服務意識，具備一定的領(lǐng)導能力；

　　6、具有高度的工作責任感和敬業(yè)精神，具有較強的心理承受能力和自我調(diào)節(jié)能力。

家裝業(yè)務崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責收集裝飾公司的信息資料，負責開發(fā)維護設(shè)計師客情關(guān)系，配合設(shè)計師完成銷售；

　　2、對接裝飾公司負責人完成相關(guān)要求，配合促銷活動。

　　3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的.思路和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　4、家裝公司設(shè)計師關(guān)系維護，與家裝公司賬目的核對；

　　5、按時完成銷售與回款目標。

　　任職要求：

　　1、高中以上學歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的家裝公司設(shè)計師資源；

　　2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛(wèi)浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

家裝業(yè)務崗位職責3

　　1、認真遵守執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)定及制度;

　　2、保持良好的職業(yè)道德，努力維護公司形象;

　　3、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　4、維護老客戶的.業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

家裝業(yè)務崗位職責4

　　1．對直營部經(jīng)理負責，全面負責公司ｘｘ市場家裝渠道業(yè)務的開發(fā)、維護和管理工作；

　　2．根據(jù)直營部的家裝業(yè)務年度營銷計劃負責，負責ｘｘ市區(qū)域家裝渠道開發(fā)計劃、渠道費用預算及所屬區(qū)域詳細的'營銷方案，并組織實施；

　　3．對ｘｘ市區(qū)域家裝市場進行渠道管理（設(shè)計師、家裝公司、工程公司、中高檔小區(qū)、團夠活動等）；及時處理渠道出現(xiàn)的問題和給予支持；

　　4．負責家裝渠道營銷工作的具體執(zhí)行，并接受公司和部門經(jīng)理的監(jiān)督檢查；

　　5．協(xié)助店面人員做好家裝渠道客戶的管理和對賬工作，確保貨款及時回收；防止呆帳、壞賬；

　　6．負責ｘｘ市區(qū)域家裝市場推廣活動的執(zhí)行，進行小區(qū)的宣傳推廣和開展團購性促銷活動；

　　7．負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)市場情況、同類競爭品牌經(jīng)營情況、市場活動和政策情況等內(nèi)容的調(diào)研，并及時報告公司領(lǐng)導；

　　8．針對產(chǎn)品市場銷售的情況和實際，向公司提出合理化建議和政策性建議。

家裝業(yè)務崗位職責5

　　1、依托公司提供的`資源與客戶進行談判及電話溝通，達成工作目標;

　　2、為公司已有客戶提供專業(yè)的電話回訪與跟蹤服務;

　　3、負責搜集客戶資料并進行溝通，開發(fā)新小區(qū)、拓展家裝渠道、建立有效客戶群體開發(fā)新客戶;

　　4、分析客戶要求，跟蹤客戶情況，為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務感;

　　5、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身銷售業(yè)務及專業(yè)知識水平;

　　6、服從公司領(lǐng)導安排，完成上級安排的其他工作;

家裝業(yè)務崗位職責6

　　崗位職責

　　1、協(xié)同營銷總監(jiān)制訂合理的'家裝渠道銷售政策、市場及產(chǎn)品政策、渠道銷售策略等。

　　2、做好各類家裝渠道銷售政策的宣傳、分解、組織實施，并做好營銷過程中的監(jiān)控與指導工作。

　　3、負責家裝渠道業(yè)務的開發(fā)和維護，以及家裝業(yè)務體系搭建和輸出；

　　4、根據(jù)市場形勢及時調(diào)整營銷策略及計劃，采取有效措施，確保家裝渠道銷售目標的達成。

　　5、負責家裝團隊組建、培訓與管理工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；

　　2、6年以上泛家居建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；

　　3、商務談判能力、市場分析與判斷能力、規(guī)劃建設(shè)能力、團隊領(lǐng)導能力強。

家裝業(yè)務崗位職責7

　　1、服從公司市場部的領(lǐng)導，按照主管領(lǐng)導的安排開展工作。

　　2、公司業(yè)務員嚴禁將公司的裝修業(yè)務單外流。

　　3、認真做好裝飾市場調(diào)研，遵守市場規(guī)律開展營銷活動。

　　4、深入仔細地做好毎個客戶的工作。

　　5、認真收集各方面的裝飾信息資料，及時跟蹤有用的信息。

　　6、積極參加公司舉辦的所有裝飾營銷活動。

　　7、努力宣傳企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，提高企業(yè)在廣大客戶中的知名度、美譽度。

　　8、積極參加培訓，努力提高自己的.業(yè)務能力和知識水平，力爭成為一個優(yōu)秀的裝飾業(yè)務員。

　　9、及時完成上級交辦的其它工作。

家裝業(yè)務崗位職責8

　　l搜尋樓盤和提供小區(qū)資料，貫徹小區(qū)經(jīng)理開發(fā)進程表中各項任務安排。

　　l與商場小區(qū)開發(fā)團隊合作，入駐小區(qū)布置現(xiàn)場、小區(qū)業(yè)務接待。

　　l執(zhí)行小區(qū)開發(fā)現(xiàn)場所有活動，分發(fā)各類宣傳物料，限度吸引客戶并促成簽單。

　　l陪同客戶參觀樣板房或在建工地，介紹公司業(yè)務、施工流程。

　　l收集進行整理、分類,并報送小區(qū)開發(fā)經(jīng)理。

　　l按小區(qū)開發(fā)經(jīng)理計劃,定期對小區(qū)客戶進行電話回訪，限度促成簽單。

　　l每天向小區(qū)開發(fā)經(jīng)理匯總并報告當天業(yè)務情況，并提出任何建設(shè)性意見。

家裝業(yè)務崗位職責9

　　一、清郵件：

　　瀏覽所有未讀郵件，記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為：報價，投訴，訂單，發(fā)貨，新郵件回復，其他工作)。

　　二、報價：

　　在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有： fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

　　請注意：成本價格最終需杜總或者張經(jīng)理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上，低于20%利潤的訂單，需銷售經(jīng)理確認方可報出去。

　　三、打樣：

　　1、通常報給客人的打樣時間是7～10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內(nèi)。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話，業(yè)務員需先生產(chǎn)跟單郵件確認以后方可答復客人。

　　2、確認收到客戶打樣費以后，制作打樣通知單(通知單包括: 業(yè)務人員名稱，成本目標價，打樣單號，通知日期，款式圖片，物料說明，尺寸要求，工藝要求說明和需完成時間)。

　　3、打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單，并附本給業(yè)務經(jīng)理和張經(jīng)理。業(yè)務人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內(nèi)列明清楚物料狀況，告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

　　4、如需付打樣費或開模費給其余工廠，需開立支付證明單，并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

　　5、打樣跟進，如果客人對樣品有任何修改，業(yè)務人員需在一個工作日內(nèi)及時修改打樣通知單，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知，但必須稍后有補郵件)，需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理。

　　6、打樣完成后，樣品必須交由張經(jīng)理審核。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后。此打樣才算生產(chǎn)完成。同時，張經(jīng)理需根據(jù)實際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

　　7、業(yè)務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人，另外一份給到相關(guān)業(yè)務人員留樣;或者由業(yè)務人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號。業(yè)務人員自己必須保留一個樣作為留樣，并在樣品上標明清楚：打樣單號，客戶代號，物料以及尺寸。

　　8、樣品寄出后，業(yè)務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋，并盡量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣，業(yè)務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

　　9、生產(chǎn)跟單每天更新打樣進度表，并在每天的早上把最新的進度表發(fā)給所有的`業(yè)務人員。

　　四、大貨訂單

　　1、根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi(合同)，合同由業(yè)務經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

　　2、收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后，制作大貨生產(chǎn)單。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號，相關(guān)業(yè)務人員，各產(chǎn)品的數(shù)量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式，裝運港(送貨地)。

　　3、大貨生產(chǎn)單需打印并由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后，同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務經(jīng)理審核。業(yè)務經(jīng)理審核并簽名以后，業(yè)務員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準。

　　4、大貨生產(chǎn)單由杜總簽字批準以后，業(yè)務人員掃描生產(chǎn)單連同訂單資料交由工廠跟單，并告知客人確認樣單號。工廠跟單確認有收到業(yè)務人員提供的訂單資料和大貨生產(chǎn)單并且明白確認樣以后簽名確認。業(yè)務人員保留業(yè)務跟單簽名的那份大貨生產(chǎn)單。

　　5、工廠跟單由此開始負責跟進大貨生產(chǎn)，并且制作大貨生產(chǎn)進度表并不斷更新訂單生產(chǎn)情況。業(yè)務人員需不時查看大貨生產(chǎn)進度表，掌控生產(chǎn)進度。

　　6、所有款：各款各色開始大貨生產(chǎn)前需要用正確的大貨物料各做一個完全正確的大貨產(chǎn)前樣給到業(yè)務人員確認。業(yè)務人員確認并通知工廠后，工廠方可開始生產(chǎn)。

　　7、大貨中如果客人要求修改的話，業(yè)務人員應先發(fā)郵件給到工廠張經(jīng)理確認是否可以滿足客人修改，并附本給杜總，銷售經(jīng)理和工廠跟單。經(jīng)張經(jīng)理或者杜總確認可以修改或者是有條件可以接受修改以后，業(yè)務人員需和客人再次確認。客戶接受后，業(yè)務人員做大貨生產(chǎn)修改通知單。大貨生產(chǎn)修改通知單必須包括大貨訂單號，業(yè)務員，通知日期，修改內(nèi)容，客人通知修改原始郵件(通知日期和修改內(nèi)容)。修改通知單必須由銷售經(jīng)理先審核簽名后再由杜總簽名。再把此修改通知單發(fā)到工廠由張經(jīng)理簽名后回傳給業(yè)務員。

　　8、出貨前十天，業(yè)務人員開始催款，并要求在出貨前(或商定付款日前)結(jié)清所有貨款。如果大貨出貨日期有問題，工廠跟單需盡早反映給工廠張經(jīng)理并郵件附本給業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理。

　　9、只有經(jīng)qc 檢驗確認大貨數(shù)量和品質(zhì)都符合要求以后，大貨才能夠確認已被完成。

　　10、生產(chǎn)跟單提供大貨完成入倉明細給業(yè)務員。

　　11、生產(chǎn)跟單每天更新大貨生產(chǎn)進度表，并在每天早上10：00前把最新的進步表發(fā)給所有的業(yè)務員。

　　五、發(fā)貨

　　經(jīng)財務部門確認收到余款且qc檢驗通過品質(zhì)沒有問題以后，業(yè)務員根據(jù)pi(合同)上的交易條件做運輸安排/訂艙，并根據(jù)生產(chǎn)跟單提供的入倉明細做發(fā)貨清單(packing list)和發(fā)票(invoice)，交由財務部門簽名確認余款已收后，再交由業(yè)務經(jīng)理審核簽名。業(yè)務員掃描發(fā)貨清單(packing list)并郵件通知生產(chǎn)跟單按照要求發(fā)貨。

　　六、大貨留樣

　　各款所有的顏色相關(guān)業(yè)務員必須各留兩個樣以作為記錄。并在樣品上面標明清楚訂單號，客戶代號，產(chǎn)品資料和業(yè)務員名等詳細資料以備以后查找。

　　七、售后

　　售后客戶跟進，了解客戶對產(chǎn)品的滿意情況，及后續(xù)訂單等的跟蹤。公司新信息，促銷等信息發(fā)給客戶。

　　八、客訴

　　收到客人對于大貨產(chǎn)品品質(zhì)，數(shù)量或者相關(guān)出貨問題的投訴以后，業(yè)務人員必須填寫客戶投訴表，上面需列明客人投訴的原始郵件和日期，如是外語的話，需在客人的原始郵件下面翻譯成中文，并附上客戶圖片或是產(chǎn)品圖片，提出自己的處理建議。業(yè)務人員必須在一個工作日內(nèi)把客戶投訴表完成并直接發(fā)給工廠張經(jīng)理，并附本給杜總，銷售經(jīng)理，工廠張經(jīng)理，生產(chǎn)跟單和qc人員工廠方面必須在兩個工作日內(nèi)填寫并解釋導致客訴的相關(guān)原因，并且告知解決辦法以及以后避免再次發(fā)生的方法和注意事項。

　　九、客戶資料更新

　　客戶公司信息、聯(lián)系方式以及客戶近期活動信息需隨時更新。

家裝業(yè)務崗位職責10

　　1、負責與各大小家裝公司建立密切聯(lián)系，開拓新的業(yè)務合作關(guān)系；

　　2、了解家裝公司的'運營模式，維護并建立良好的品牌形象，與設(shè)計師保持良好合作關(guān)系；

　　3、負責完成個人銷售指標，跟進并完成開單后系列細節(jié)工作；

　　4、建立個人臺賬，保證個人銷售單清晰可查；

　　5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務拜訪量。

家裝業(yè)務崗位職責11

　　1.維護公司和協(xié)議裝飾公司的正常合作關(guān)系;

　　2.定期拜訪，保持與所負責的裝飾公司的.設(shè)計師的溝通;

　　3.開發(fā)裝飾公司的客源，并能依照客戶要求為客戶提供配單、預算工作;

　　4.為所負責裝飾公司提供良好的售前、售中、售后服務。

家裝業(yè)務崗位職責12

　　1、新老樓盤及小區(qū)駐點，進行家裝業(yè)務推廣，負責實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)裝修合同目標;

　　2、搜尋樓盤，確定開發(fā)項目,與物業(yè)及銷售公司積極接洽;

　　3、負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作;

　　4、帶有裝修需求的客戶參觀百安居裝修工藝，協(xié)助設(shè)計師促成裝修合同簽訂。

家裝業(yè)務崗位職責13

　　1、負責家裝市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作。

　　2.負責與小區(qū)業(yè)主、家裝公司、設(shè)計師進行溝通和聯(lián)絡(luò)，傳達并使其了解公司的產(chǎn)品特點及各種促銷、獎勵政策，達到向消費者推薦并形成銷售的目的。

　　3.遵守并執(zhí)行家裝渠道銷售價格體系。

　　4.負責新開小區(qū)、家裝渠道的信息收集，并形成計劃或報告，為本部門提供參考。

　　5.協(xié)助店面完成終端客戶的'引導、銷售工作。

　　6.熟知產(chǎn)品知識，同時熟悉競爭對手的產(chǎn)品情況。

　　7.熟練掌握各種營銷技巧，認真分折家裝設(shè)計師需求、識別、捕捉和把握開單成功率。

　　8.實時對跟蹤的裝飾公司及設(shè)計師進行分析、分類、匯總，以便有針對性的跟蹤。

　　9.合理的按周安排工作計劃，并嚴格按照計劃執(zhí)行。

　　10.遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和工作流程。

　　11.執(zhí)行家裝活動，實施家裝、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)等公司推廣活動與計劃。

家裝業(yè)務崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊開拓和維護與家裝公司設(shè)計師的合作關(guān)系

　　2、管理及帶領(lǐng)團隊完成銷售目標

　　崗位要求：

　　1、2年以上家裝渠道工作經(jīng)驗

　　2、較好的職業(yè)形象

　　3、大專以上學歷

　　4、富有親和力、溝通表達能力強

　　5、有建材、家裝設(shè)計公司工作經(jīng)驗優(yōu)先

家裝業(yè)務崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責片區(qū)內(nèi)家裝公司開發(fā)建設(shè)及維護工作；

　　2、負責家裝公司訂單回款工作；

　　3、有效提升轄區(qū)內(nèi)品牌建設(shè)及推廣；

　　4、負責培訓家裝人員產(chǎn)品知識；

　　5、合理搭配家裝公司整體活動。

　　崗位要求：

　　1、從事過建材銷售工作一年以上或有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　2、具有與客戶良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，對市場定位準確；

　　3、具有較強的社交和業(yè)務開拓能力；

　　4、主動性強、有責任心、有團隊合作精神；

　　5、熟練各種辦公軟件操作；

　　6、合理搭配家裝公司整體活動；

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