銀行渠道崗位職責

時間：2022-11-29 17:53:33 崗位職責我要投稿

銀行渠道崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的銀行渠道崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行渠道崗位職責

銀行渠道崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、開展銷售工作，深度開發(fā)銀行通信運營商車險代理航空公司等客戶資源，帶領(lǐng)和督促下屬拓展、建立和完善客戶群體。完成公司制定的個人和團隊銷售業(yè)績指標；

　　2、銷售團隊人員的組件，招聘，人員篩選，面試及人員培訓工作；

　　3、根據(jù)公司銷售管理制度和流程，監(jiān)控團隊銷售各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，完成銷售合同，驗收報告，督促合同如期履行，催促合同應收款項回收以及協(xié)調(diào)處理客戶服務(wù)問題；

　　4、根據(jù)客戶需求制定推薦方案，擬定各類商務(wù)文件；

　　5、完成公司交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有超強的人脈和成熟的客戶群，具備深厚的銀行金融通信運營商相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源；

　　2、強烈的事業(yè)進取心，3年以上豐富的團建領(lǐng)導團隊經(jīng)驗；

　　3、擅長挖掘重點客戶的潛在需求，能為客戶提供滿意的解決方案；

　　4、能夠快速開展新區(qū)域的客戶市場開發(fā)，完成既定的月度、季度和年度銷售指標。

銀行渠道崗位職責2

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銀行渠道崗位職責3

　　工作職責：

　　1、與各商業(yè)銀行、行業(yè)客戶、商戶等進行日常溝通、交流，推廣公司服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)項目；

　　2、負責銀行卡受理（pos）客戶發(fā)掘、談判，承擔分管區(qū)域的商戶拓展、收入等業(yè)務(wù)指標；

　　3、負責協(xié)調(diào)公司和商戶資源，開展業(yè)務(wù)營銷工作；

　　4、負責其它支付業(yè)務(wù)及服務(wù)工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，熱愛銷售工作；

　　2、較強的談判能力和營銷技巧，對市場變化較敏感；

　　3、工作思路清楚，具有較強的業(yè)務(wù)分析能力；

　　4、有掃碼支付推廣經(jīng)驗者有限考慮。

　　薪酬福利：

　　1、工資待遇：公司采取“市場領(lǐng)先”的薪酬策略，提供具有競爭力的薪酬，包括績效獎金、技能津貼、月度獎金等；

　　2、公平清晰的發(fā)展路徑：公司采用專業(yè)路線和管理路線雙通道的晉升機制，提倡以績效結(jié)果為導向；

　　3、六險一金+商業(yè)保險：購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、重大疾病保險及住房公積金一應俱全，同時為外勤人員購買商業(yè)保險；

　　4、員工補貼：每月享有餐費補貼、通訊補貼、交通補貼，節(jié)日享有過節(jié)費，按照國家規(guī)定發(fā)放高溫補貼等；

　　5、各類假期：公司倡導員工勞逸結(jié)合，實行5天8小時工作制，為員工提供法定節(jié)假日、5—12天的年休假、婚假、產(chǎn)假、喪假等帶薪假期；

　　6、員工關(guān)愛活動：公司每年組織體檢活動、旅游活動，不定期組織豐富多彩的員工活動，如主題型公開課、戶外拓展、體育類活動等。

銀行渠道崗位職責4

　　工作職責：

　　1、負責公司核心項目策劃工作，協(xié)助機構(gòu)總參與核心項目的營銷策劃與銷售管理；

　　2、作為項目顧問，參與企業(yè)中高層關(guān)系建設(shè)與溝通，根據(jù)企業(yè)客戶實際情況制定項目營銷思路與方案；在開展項目前對項目組成員進行銷售話術(shù)、銷售流程等技能培訓；

　　3、提供項目支持：包括各種會議策劃和組織，營銷工具的制作，營銷話術(shù)的修改等；

　　4、對項目進行階段性診斷，收集問題，提出解決方案，達成項目目標；

　　5、依托公司醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略、養(yǎng)老社區(qū)布局，推動大額保單銷售，提供高凈值人群業(yè)務(wù)開拓的銷售支持以及高端產(chǎn)說會的營銷策劃。

　　6、負責項目經(jīng)驗總結(jié)以及銷售伙伴培訓傳承工作。

　　任職資格：

　　1、全日制本科及以上學歷，3年以上相關(guān)營銷策劃工作經(jīng)驗，有保險培訓工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、較強的快速學習能力，邏輯思維清晰；

　　3、較強的文字功底和溝通表達能力；

　　4、熟練使用office辦公軟件。

銀行渠道崗位職責5

　　職責描述：

　　1、溝通與維護銀行網(wǎng)點關(guān)系，提升公司在銀行網(wǎng)點的.競爭力，達成既定的個人業(yè)績目標；

　　2、組織銀行網(wǎng)點的培訓和執(zhí)行各類客戶活動；

　　3、協(xié)助銀行理財經(jīng)理銷售，并達成既定的業(yè)績目標；

　　4、為銀行網(wǎng)點提供客戶分層管理專業(yè)意見；

　　5、輔導網(wǎng)點理財經(jīng)理完成保單銷售和客戶服務(wù)；

　　6、配合公司和銀行網(wǎng)點做好售后服務(wù)工作；

　　7、按公司規(guī)定參加培訓及會議，完成活動量管理工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、三年以上市場營銷經(jīng)驗（有銀行保險經(jīng)驗者優(yōu)先錄用）；

　　3、熟悉銀行業(yè)務(wù)流程，具備較好的培訓能力，能獨立承擔對銀行相關(guān)人員進行產(chǎn)品知識和銷售技能培訓的工作，提升網(wǎng)點銷售產(chǎn)能和業(yè)務(wù)品質(zhì)；

　　4、熟悉保險及金融業(yè)務(wù)知識；

　　5、通過公司和監(jiān)管要求的相關(guān)培訓及資格認證考試；

　　6、較強的溝通協(xié)調(diào)能力。

銀行渠道崗位職責6

　　1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

　　3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

　　4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　7、制定銷售計劃和銷售預算；

　　8、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

銀行渠道崗位職責7

　　職責描述：

　　1、主要負責與銀行及三方支付公司對接渠道接入工作，包括商務(wù)談判、審批協(xié)議、協(xié)調(diào)技術(shù)、測試、運維完成上線準備、配置參數(shù)等工作。

　　2、統(tǒng)計、分析通道日常運營數(shù)據(jù)，根據(jù)通道的運營情況，調(diào)配資金，對通道能力提升提出合理化建議。

　　3、負責通道日常運營問題的協(xié)調(diào)、處理，包括通道故障處理、限額定期維護，對賬故障處理等

　　4、總結(jié)日常問題，梳理、優(yōu)化相關(guān)流程；針對業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能，提出系統(tǒng)優(yōu)化需求。

　　任職要求：

　　1、碩士（含）以上學歷，1—3年支付方面經(jīng)驗，了解第三方支付公司清結(jié)算、風控相關(guān)知識。

　　2、能熟練運用office辦公軟件，具有較強的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力；

　　3、承壓能力比較好，溝通、協(xié)調(diào)能力強。

銀行渠道崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4·負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、1年以上工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銀行渠道崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、帶領(lǐng)團隊：團隊的日常管理，人員的工作考核、監(jiān)督、指導、培訓；

　　2、團隊人員的業(yè)績督進，下達各項考核指標；完成個人自身的各項指標；

　　3、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃，并督促團隊完成工作安排；

　　4、市場開發(fā)：負責與所在區(qū)域的銀行建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，做好活動的策劃營銷活動，進行商務(wù)談判。

　　崗位要求：

　　1、全日制大專以上學歷，銀行貴金屬銷售三年以上銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售管理工作經(jīng)驗；

　　2、在廣東、深圳有銷售貴金屬經(jīng)驗優(yōu)先，農(nóng)商銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行銷售貴金屬經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、能適應廣東省內(nèi)出差。

銀行渠道崗位職責10

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銀行渠道崗位職責11

　　工作職責

　　1、具有豐富的銀行、金融公司等相關(guān)機構(gòu)渠道資源和拓展經(jīng)驗，負責公司銀行渠道的整體運營、團隊管理，業(yè)務(wù)目標規(guī)劃及落地；

　　2、帶領(lǐng)團隊進行銀行機構(gòu)公關(guān)，拓展和維系渠道客戶，承擔銷售團隊總銷售目標；

　　3、根據(jù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)特點及公司發(fā)展規(guī)劃，建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案；

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息；

　　5、負責培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設(shè)，提高團隊績效，達成銷售目標。

　　任職資格

　　1、大學本科以上學歷，8年以上銀行、金融相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，至少5年以上的營銷管理經(jīng)驗；

　　2、具有良好的公關(guān)與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新，能夠獨立運作項目；

　　3、有資源可以有效對接的人員。

　　優(yōu)選具有豐富的銀行、金融公司等相關(guān)機構(gòu)渠道資源和拓展經(jīng)驗的行業(yè)資深人選。

銀行渠道崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展計劃，制定相應的機構(gòu)合作規(guī)劃，開拓并維護渠道資源；

　　2、負責對接城商行及農(nóng)商行等企業(yè)平臺，進行前期的溝通，商務(wù)談判簽約，完成全年簽約平臺目標；

　　3、針對已經(jīng)簽約的平臺進行持續(xù)營銷，完成產(chǎn)品交易量和保有的任務(wù)指標。

　　4、負責協(xié)調(diào)、維護與機構(gòu)間的關(guān)系，深度發(fā)掘重點客戶資源；

　　任職資格：

　　1、全日制本科或以上學歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷、及商科相關(guān)專業(yè)，985、211類院校優(yōu)先；

　　2、具有1年以上金融機構(gòu)機構(gòu)合作經(jīng)驗，有一定城農(nóng)商行資源；

　　3、熱愛金融行業(yè)，對公募基金有深入了解，熟悉公募基金業(yè)務(wù)模式；

　　4、熟悉市場中各金融機構(gòu)業(yè)務(wù)模式及流程，有企業(yè)客戶融資服務(wù)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、責任感強、較好的抗壓能力及目標感，有創(chuàng)業(yè)精神。

銀行渠道崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責渠道合作與業(yè)務(wù)推廣；

　　2、根據(jù)部門整體銷售目標，向渠道銷售金融產(chǎn)品等，完成部門任務(wù)；機構(gòu)業(yè)務(wù)綜合承攬；

　　3、深入了解渠道客戶需求；與渠道客戶建立和維護良好的關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、全日制碩士及以上學歷；年齡30歲以下；優(yōu)秀者可適當放寬；

　　2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機構(gòu)2年（含）以上工作經(jīng)驗；

　　3、具有較好的機構(gòu)客戶開發(fā)、溝通、談判和服務(wù)能力，善于學習金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，綜合素質(zhì)較高；

　　4、具有較強的銷售能力；

　　5、能夠承擔一定的工作壓力，具有良好客戶渠道資源者優(yōu)先；

　　6、取得基金證券從業(yè)資格證書。

銀行渠道崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，針對銀行渠道業(yè)務(wù)體系進行開拓；負責產(chǎn)品在渠道內(nèi)的提報策劃和銷售工作；

　　2、協(xié)助客戶組織、策劃、執(zhí)行市場推文活動，完成公司規(guī)定的銷售指標；

　　3、負責收集和分析競爭對手的市場信息，進行產(chǎn)品和競品的市場銷售調(diào)查，市場調(diào)查分析并撰寫調(diào)查報告；

　　4、負責維護客戶資源，塑造企業(yè)品牌形象，建立良好的客戶關(guān)系；

　　5、負責銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應收賬款的催收工作。

　　任職要求：

　　1、企業(yè)管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷；

　　2、有貴金屬、黃金珠寶

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