渠道策劃崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的渠道策劃崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
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工作職責(zé)：
1、指導(dǎo)辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員開展促銷員管理工作，培訓(xùn)有關(guān)促銷員管理的知識(shí)技能，定期參與辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員課堂培訓(xùn)和門店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提高績(jī)效專員管理和培訓(xùn)促銷員的能力，組織辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員例會(huì)，宣導(dǎo)促銷員管理政策，推廣新工具平臺(tái)應(yīng)用；
2、依據(jù)總部的業(yè)務(wù)規(guī)劃及市場(chǎng)推廣策略和辦事處的具體執(zhí)行方案，制定階段性促銷員培訓(xùn)目標(biāo)計(jì)劃及有效的促銷員考核激勵(lì)，跟進(jìn)并確保計(jì)劃或在辦事處的落地推進(jìn)執(zhí)行；
3、定期分析大區(qū)促銷員人均及個(gè)人效率，分辦事處、分渠道進(jìn)行回顧，提煉和推廣績(jī)優(yōu)學(xué)習(xí)曲線，創(chuàng)新與優(yōu)化績(jī)效管理工具，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供解決方案和優(yōu)化建議；
4、打造促銷員團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)促銷員歸屬感，降低促銷員流失率；
5、參與辦事處市場(chǎng)績(jī)效專員以及重點(diǎn)門店促銷員復(fù)試，確保招聘工作的規(guī)范有序，提升招聘效率和人才質(zhì)量；
6、編制促銷員費(fèi)用預(yù)算，有效控制促銷員費(fèi)比，在實(shí)現(xiàn)促銷員費(fèi)用投入產(chǎn)出平衡的基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)大生意份額；
7、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)推動(dòng)其它關(guān)鍵項(xiàng)目。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、三年以上快消行業(yè)促銷員管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備快消行業(yè)一線銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、熟悉本區(qū)域市場(chǎng)門店?duì)顩r；
5、具備良好的規(guī)劃能力、溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、人員培訓(xùn)和績(jī)效管理技能；
6、熟練掌握Excel、PPT等辦公軟件。
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1、執(zhí)行主管領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),并及時(shí)追蹤、評(píng)估,提交執(zhí)行報(bào)告;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的活動(dòng)策略推廣,根據(jù)企業(yè)銷售策略,實(shí)施市場(chǎng)銷售任務(wù),完成相關(guān)指標(biāo);
3、收集行業(yè)潛在客戶和新客戶資料,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)和分析。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃,提供有競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)性化的公司市場(chǎng)活動(dòng)方案。
5、負(fù)責(zé)洽談第三方合作資源,建立第三方資源庫(kù),維護(hù)好客戶資源;
6、定期跟客戶針對(duì)價(jià)格以及其他事宜溝通反饋。
7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶的管理及日常工作開展;
8、及時(shí)完成上級(jí)布置的臨時(shí)性工作任務(wù)。
9、對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和跟進(jìn),并做好相關(guān)數(shù)據(jù)整理及統(tǒng)計(jì)分析。
10、實(shí)現(xiàn)帶客目標(biāo)。
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a.重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理,不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較,對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整,提出有價(jià)值的建議。編制、提交公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案。
b.負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案,并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。
c.負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃,并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)告。
d.負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng)。
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1、負(fù)責(zé)學(xué)校各類渠道的開發(fā)與維護(hù),包括開發(fā)校園渠道,合作機(jī)構(gòu),校園代理等
2、負(fù)責(zé)線下各種營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,執(zhí)行并及時(shí)收集活動(dòng)信息做好反饋
3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的會(huì)前準(zhǔn)備和會(huì)后整理
4、具體實(shí)施制作各種宣傳材料等
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1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的`市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,制定銷控計(jì)劃,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;
6、對(duì)市場(chǎng)和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)策劃與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。
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根據(jù)游戲推廣需求輸出直播營(yíng)銷創(chuàng)意策劃方案,并執(zhí)行;
制定游戲主播招募計(jì)劃,與直播平臺(tái)、公會(huì)等合作,豐富產(chǎn)品的直播內(nèi)容;
根據(jù)產(chǎn)品類型和用戶屬性,篩選合適的kol主播并制定投放合作計(jì)劃;
負(fù)責(zé)電競(jìng)類游戲的賽事直播推廣。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)休閑食品新品上市工作；
2、負(fù)責(zé)公司休閑食品板塊市場(chǎng)通路、策劃等工作，包括經(jīng)銷商邁進(jìn)方案，渠道政策，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，促銷政策，活動(dòng)物料制作等。
任職要求：
1、休閑食品行業(yè)市場(chǎng)渠道經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，5年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉休閑食品新品上市流程，并有過(guò)產(chǎn)品上市經(jīng)驗(yàn)；
3、擁有經(jīng)銷商渠道策劃經(jīng)歷和全國(guó)市場(chǎng)的食品飲料行業(yè)經(jīng)銷商管理門店的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。擁有全國(guó)市場(chǎng)各大KA系統(tǒng)溝通賣進(jìn)能力，精專于門店活動(dòng)和市場(chǎng)推廣操作。在此基礎(chǔ)上，有食品/零食專賣店策劃和微商渠道方案策劃經(jīng)驗(yàn)者為佳。對(duì)全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)、不同類型門店差異有深刻認(rèn)識(shí)；
5、尤為重視終端動(dòng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行能力與經(jīng)驗(yàn)，善于綜合運(yùn)用新媒體、多渠道通路結(jié)合的創(chuàng)新動(dòng)銷手段；
6、有良好的思維能力、策劃能力、執(zhí)行能力、判斷決策能力、溝通表達(dá)能力。具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、積極主動(dòng)解決問(wèn)題的意愿和能力。
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制定區(qū)域商零推廣策略,提高顧客的購(gòu)買力,幫助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
與otc市場(chǎng)部合作,開發(fā)和監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)渠道中的品牌、產(chǎn)品使命;
在區(qū)域制定開發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃,推動(dòng)所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推新目標(biāo);
評(píng)估銷售資源投資情況,并能在相關(guān)領(lǐng)域提供roi評(píng)估,以確保區(qū)域投資效率;
監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況并反饋給銷售團(tuán)隊(duì)予以改進(jìn);
監(jiān)控區(qū)域零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài),評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)并系統(tǒng)地將市場(chǎng)信息反饋給總部。
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