市場渠道崗位職責(zé)

時間：2022-11-13 19:38:07 崗位職責(zé) 我要投稿

市場渠道崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的市場渠道崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

市場渠道崗位職責(zé)

市場渠道崗位職責(zé)1

　　職責(zé)

　　1、渠道營銷業(yè)務(wù)拓展，制定發(fā)展計劃，實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展、提高渠道營銷市場占有份額，完成市場拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道營銷協(xié)議簽署；

　　2、渠道規(guī)劃工作，渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃布局、獨立發(fā)展渠道成員；

　　3、渠道管理工作，渠道能力認(rèn)證、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲、渠道檔案管理以及渠道漏斗管理；

　　4、渠道市場工作：樣本客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳；

　　5、市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推廣公司產(chǎn)品和項目。宣傳公司品牌，安排宣傳培訓(xùn)講座，有計劃有步驟開展?fàn)I銷工作；

　　6、渠道營銷全程服務(wù)管理：協(xié)助開展渠道營銷顧客開發(fā)及渠道營銷后續(xù)服務(wù)，并協(xié)助資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協(xié)議活動現(xiàn)場場地安排及協(xié)調(diào)工作；

　　7、提供區(qū)域決策支持建議，區(qū)域渠道規(guī)劃建議，區(qū)域渠道政策建議，區(qū)域市場策略建議；

　　8、客戶維護(hù)：積極市場調(diào)研，跟蹤和維護(hù)客戶，做好市場/客戶的信息收集工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時委派的其他工作；

　　任職資格：

　　1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網(wǎng)操作，熱愛渠道管理工作；

　　2、教育背景：專科以上學(xué)歷，市場營銷，醫(yī)療相關(guān)專業(yè)、渠道、背景優(yōu)先考慮；

　　3、工作經(jīng)驗：3年渠道拓展經(jīng)驗；

　　4、工作技能：渠道業(yè)務(wù)拓展、營銷；有一定的計算機(jī)基礎(chǔ)知識和管理能力；

　　5、個人素質(zhì)：熟悉渠道營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)，具有開拓性思維，有實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展、營銷計劃的能力，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識及溝通能力，責(zé)任心，事業(yè)心；

市場渠道崗位職責(zé)2

　　1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

　　2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

　　6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

　　7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

　　8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

　　9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊效益。

　　2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的`代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細(xì)，續(xù)費率及欠費率達(dá)到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。

市場渠道崗位職責(zé)3

　　1. 負(fù)責(zé)公司市場及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計,推廣,引導(dǎo)客戶上門;

　　2. 負(fù)責(zé)公司與留學(xué)中介,國際學(xué)校,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作溝通交流;

　　3. 負(fù)責(zé)公司展會開展,網(wǎng)絡(luò)營銷等;

　　4. 負(fù)責(zé)開發(fā)新的合作渠道以增加公司營業(yè)收入;

　　5. 懂得如何控制市場投入產(chǎn)出比;

　　6. 有國際教育市場經(jīng)驗2年以上,懂得國際學(xué)校課程等。

市場渠道崗位職責(zé)4

　　1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo)；

　　2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；

　　3、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)；

　　6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績指標(biāo)。

市場渠道崗位職責(zé)5

　　1、開拓并維護(hù)家庭教育課程的外部流量渠道,制定課程內(nèi)容輸出策略和渠道推廣方案;

　　2、外部渠道官方賬號(主流內(nèi)容和知識付費平臺)的經(jīng)營,結(jié)合不同渠道特點,爭取最優(yōu)的渠道資源,探索付費課程的轉(zhuǎn)化路徑和規(guī)律,提高付費用戶轉(zhuǎn)化;

　　3、協(xié)調(diào)事業(yè)部市場部門,進(jìn)行品牌宣傳推廣活動策劃和執(zhí)行,進(jìn)行家庭教育項目品牌曝光;

　　4、跟進(jìn)外部渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整運(yùn)營策略;

市場渠道崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動;

　　2、隨時跟進(jìn)市場拓展情況，多渠道開展地推工作;

　　3、負(fù)責(zé)校區(qū)附近各中小學(xué)市場的推廣，獲取家長聯(lián)系方式;

　　4、協(xié)助上級制定宣傳計劃及有效執(zhí)行宣傳方案;

　　5、負(fù)責(zé)對xx人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)督;

　　6、負(fù)責(zé)校區(qū)每月拉訪工作監(jiān)督及統(tǒng)計工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上市場銷售工作經(jīng)驗，了解少兒英語教育行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、接受周末上班(周一、周二休);

　　4、可獨立策劃市場活動，具備較好的組織、協(xié)調(diào)能力;

　　5、具有策劃及參與社區(qū)、校園等戶外市場活動經(jīng)驗;

　　6、具備出色的溝通能力和人際交往能力;

　　7、具有親和力和感染力，富有團(tuán)隊精神。

市場渠道崗位職責(zé)7

　　根據(jù)游戲推廣需求輸出直播營銷創(chuàng)意策劃方案,并執(zhí)行;

　　制定游戲主播招募計劃,與直播平臺、公會等合作,豐富產(chǎn)品的直播內(nèi)容;

　　根據(jù)產(chǎn)品類型和用戶屬性,篩選合適的kol主播并制定投放合作計劃;

　　負(fù)責(zé)電競類游戲的賽事直播推廣。

市場渠道崗位職責(zé)8

　　1.負(fù)責(zé)所在校區(qū)所有市場營銷及管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月相關(guān)績效目標(biāo);

　　2.根據(jù)校區(qū)所在商圈及客戶結(jié)構(gòu)情況,制定市場營銷策略,負(fù)責(zé)推廣計劃的制定及實施;

　　3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊員工的培訓(xùn)帶教及成長規(guī)劃,打造良好的團(tuán)隊氛圍;

　　4.負(fù)責(zé)維護(hù)及開拓市場渠道,配合品牌部完成相關(guān)市場活動策劃及執(zhí)行;

　　5.與其他業(yè)務(wù)部門做好溝通配合,促進(jìn)績效的產(chǎn)出。

市場渠道崗位職責(zé)9

　　1、執(zhí)行主管領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),并及時追蹤、評估,提交執(zhí)行報告;

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的活動策略推廣,根據(jù)企業(yè)銷售策略,實施市場銷售任務(wù),完成相關(guān)指標(biāo);

　　3、收集行業(yè)潛在客戶和新客戶資料,掌握競爭對手產(chǎn)品的信息動態(tài)和分析。

　　4、負(fù)責(zé)市場策劃,提供有競爭力和個性化的公司市場活動方案。

　　5、負(fù)責(zé)洽談第三方合作資源,建立第三方資源庫,維護(hù)好客戶資源;

　　6、定期跟客戶針對價格以及其他事宜溝通反饋。

　　7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)對用戶的管理及日常工作開展;

　　8、及時完成上級布置的臨時性工作任務(wù)。

　　9、對負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行監(jiān)控和跟進(jìn),并做好相關(guān)數(shù)據(jù)整理及統(tǒng)計分析。 10、實現(xiàn)帶客目標(biāo)。

市場渠道崗位職責(zé)10

　　1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

　　3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　7、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

　　8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　9、處理好項目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。

市場渠道崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；

　　2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系；

　　3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等）；

　　4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負(fù)責(zé)各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進(jìn)活動進(jìn)展，并對活動及時作出總結(jié)；

　　5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗；

　　2、具備良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力；

　　3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象；

　　4、做事認(rèn)真踏實，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

　　5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先；

市場渠道崗位職責(zé)12

　　1、根據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略,協(xié)助制定并完成市場經(jīng)營計劃及指標(biāo)。

　　2、定期監(jiān)督、控制和指導(dǎo)年度計劃實施進(jìn)度并提出修正方案。

　　3、建立公司市場渠道管理體系和組織體系,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成經(jīng)營計劃及指標(biāo)

　　4、執(zhí)行合作渠道的甄選調(diào)查分析、商務(wù)談判、合同簽訂。

　　5、拓展及維護(hù)良好的渠道關(guān)系,塑造良好的公司外部形象。

　　6、掌握市場動態(tài)和競爭對手動態(tài),積極適時進(jìn)行市場調(diào)查和商情分析,拓寬業(yè)務(wù)合作渠道。

市場渠道崗位職責(zé)13

　　根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營需求,獨立完成品牌推廣方案,統(tǒng)籌市場執(zhí)行;

　　游戲ios/google平臺管理、自媒體(fb、官網(wǎng)、論壇等)的活動策劃與執(zhí)行;

　　公關(guān)傳播稿件規(guī)劃及撰寫工作,擅長事件營銷,二次元內(nèi)容輸出者優(yōu)先;

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上、線下活動的文案、活動策劃與執(zhí)行及后續(xù)效果的跟進(jìn)回饋。

市場渠道崗位職責(zé)14

　　職責(zé)描述:

　　負(fù)責(zé)公司樓宇設(shè)備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;

　　公司提供專業(yè)知識培訓(xùn);

　　協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學(xué)歷,機(jī)電、工程、土建或裝飾設(shè)計等專業(yè)優(yōu)先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設(shè)計行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　性格外向善于溝通學(xué)習(xí);

　　形象端莊氣質(zhì)穩(wěn)重

　　有私家車者優(yōu)先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

　　有高端別墅裝潢及設(shè)計師資源者優(yōu)先考慮

市場渠道崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)新風(fēng)產(chǎn)品的學(xué)校市場渠道的開拓和管理維護(hù),制定渠道策劃、渠道開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,并組織實施;

　　2、負(fù)責(zé)開拓新風(fēng)學(xué)校市場渠道,執(zhí)行和實施各種市場推廣活動;

　　3、跟進(jìn)推廣活動效果及數(shù)據(jù)收集管理;

　　4、收集整理活動反饋信息,提供市場推廣活動的整改建議;

　　5、根據(jù)公司銷售計劃,制定渠道拓展計劃;

　　6、負(fù)責(zé)潛在渠道客戶的溝通、拜訪和維護(hù);

　　7、負(fù)責(zé)對潛在渠道客戶的分析與總結(jié),及時提出建議;

　　8、客戶申請進(jìn)程中疑難問題溝通、推動進(jìn)展,及時上報協(xié)調(diào)解決;

　　9、完成上級交辦的其它工作。

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