傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)

時間：2022-11-25 17:52:38 崗位職責(zé) 我要投稿

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā)，銷售團(tuán)隊的管理工作；

　　2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊，完成全年銷售指標(biāo)；

　　3、招募下屬各級人員，包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務(wù)經(jīng)理等；

　　4、對重點客戶進(jìn)行走訪，指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作，協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo)；

　　5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作；

　　6、熟悉商超和流通渠道操作的，并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)2

　　主要職責(zé)：

　　1、完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作，銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù)；

　　3、做好對tsr的銷售目標(biāo)和績效目標(biāo)的管理，定期跟線，并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵和培訓(xùn)；

　　4、定期拜訪重點銷售客戶；

　　5、市場競品信息的收集、分析與反饋；

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷計劃；

　　7、市場費用的管理及控制；

　　8、做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理，以便更好服務(wù)于終端客戶；

　　9、直接主管安排的其他工作。

　　職位要求：

　　1、中專以上學(xué)歷

　　2、良好的形象和溝通能力

　　3、2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費品相關(guān)的銷售經(jīng)驗

　　4、能使用office辦公系統(tǒng)

　　5、簡單的英語閱讀能力

　　6、自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)

　　7、有很強(qiáng)的洞察力，并具備良好的談判技巧

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司整體渠道營銷策略，渠道政策的宣導(dǎo)、落實、組織執(zhí)行，追蹤檢核執(zhí)行情況，反饋并分析現(xiàn)狀；

　　2、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)項目，并追蹤進(jìn)展；

　　3、協(xié)助上級完成渠道開拓；

　　4、管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤；

　　5、負(fù)責(zé)日常渠道分析報告。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷售計劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的'開發(fā)、維護(hù)，以及銷售任務(wù)的達(dá)成；

　　2、跟進(jìn)銷售過程的各個環(huán)節(jié)，保證銷售的正常運轉(zhuǎn)；

　　3、按照公司要求，執(zhí)行公司各類市場活動及政策，并做好相應(yīng)的反饋；

　　4、收集競品資料，進(jìn)行分析，向公司管理層反饋市場信息；

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理及培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上主管經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌觯?/p>

　　2、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力；

　　3、心態(tài)積極，溝通能力良好，團(tuán)隊協(xié)作精神佳。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、大專以上學(xué)歷，有2年以上支付行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、有微商、代理或展會客戶資源者優(yōu)先；

　　3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能獨立完成客戶商洽/項目推進(jìn)等工作

　　崗位要求：

　　1、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，較高的工作積極性、抗壓能力；

　　2、誠信開朗敬業(yè)、具有較強(qiáng)親和力；

　　3、本崗位接受高新挑戰(zhàn)，追求毛利和交易規(guī)模化產(chǎn)出，如有能力和資源者工資不設(shè)上限。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、按公司/上級制定的計劃和步驟，確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費用核定指標(biāo)；

　　2、按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動，計劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案，并做好費用管理；

　　3、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點的建設(shè)和維護(hù)，并及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議；

　　4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理，輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶；

　　6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場各級客戶的服務(wù)，客情建立與維護(hù)，管理；

　　崗位要求：

　　1、85后，大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、具有強(qiáng)勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　4、有一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有自駕車優(yōu)先。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護(hù)，建立公司地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)訂單管理、項目洽談及執(zhí)行，確保回款工作有序完成；

　　3、精準(zhǔn)記錄銷售情況，完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，爭取陳列位置；

　　5、管理庫存水平，確保持續(xù)配送和產(chǎn)品輪換；

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格和促銷策略，確保客戶遵約執(zhí)行協(xié)議；

　　7、掌握競爭對手的市場動態(tài)，并實時回饋，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，高中以上學(xué)歷；

　　2、三年以上工作經(jīng)驗；

　　3、熟練操作office軟件；

　　4、有較強(qiáng)的抗壓能力，團(tuán)隊協(xié)作能力。

　　5、可接受出差。

傳統(tǒng)渠道崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、達(dá)成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標(biāo)、費用控制指標(biāo)，包括sku分布、重點品項管理、陳列管理、價格管理等；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護(hù)及管理，按時按需完成銷售數(shù)據(jù)提報；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨立開發(fā)新市場；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶項促銷活動的執(zhí)行與反饋；

　　5、崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷；

　　2、三年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運作模式；

　　5、具備客戶維護(hù)及管理能力。

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