市場分析報告

時間：2024-09-10 18:12:09 分析報告我要投稿

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市場分析報告15篇(熱)

　　我們眼下的社會，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上具有一定的竅門。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家整理的市場分析報告，希望能夠幫助到大家。

市場分析報告15篇(熱)

市場分析報告1

　　經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度市場發展前景如何

　　研究機構通過專業的調查網站問卷星發起了關于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場做出分析。

　　用戶登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

　　那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經常登錄，作為日常的管理工具呢

　　經過調查我們發現大多數用戶經常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。用戶每天操作CRM的時長

　　CRM的使用時長又是怎樣的呢

　　通過調查我們發現，11.71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。

　　從CRM的操作時長來看，很多企業或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實現了業務改善

　　企業現有的CRM系統有沒有像前面介紹的那樣幫助企業改善業務狀況、減少銷售成本呢

　　從上面的表格中可以看到，大多數用戶覺得CRM幫助企業實現了業績改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業的業務狀況，還有20.19%認為CRM并沒有給企業帶來實質上的業務改善。現有的CRM系統是否能滿足公司的需求

　　現有的CRM系統是否滿足公司的需求通過調查發現，38.18%的用戶認為現有的.CRM系統能滿足公司的需求;20.53%的用戶認為現有的CRM系統能完全滿足公司的需求，對現有的產品滿意度極高;29.50%的用戶對現有的CRM系統基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶認為現有的CRM系統不能滿足公司需求，4.70%的用戶認為完全不滿足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產品為Dynamics CRM;風云在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場的一個轉折點，隨著移動互聯網、云計算等技術的發展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報告2

　　目前，肉類食品7000億的市場容量，每年10％以上的上漲空間，不僅讓行業領袖設局保利、也讓新進者絞盡腦汁。江中行舟、不進則退，那些為人馬首、患得患失的企業越來越難于生存，而那些審視全局、有效資源利用的企業將得以穩定發展或突破困局。

　　一、宏觀發展態勢

　　產業布局不斷區域集中化

　　據統計，目前我國肉類食品行業50強企業主要集中在肉類產業化較高的華東、中南和華北地區，其中山東（19家）、河南（9家）兩省，占44.4％；內蒙古肉類企業成長很快。西北各省肉類企業成長速度緩慢。在肉類工業投資形成資產量的分布上，明顯地形成了梯次。第一梯次即前十位的地域有山東、河南、內蒙古、遼寧、四川、吉林、江蘇、黑龍江、河北、北京等，工業資產總額占全國規模以上企業總額80％以上。其中山東、河南兩地突顯出工業集約水平，其資產量占第一梯次的50％，占到全國規模以上企業總額的。

　　2、行業不集中，增長空間大

　　我國肉制品的生產以作坊式為主，其工業化生產具有廣闊的市場前景和巨大的經濟增長空間。目前我國的屠宰及肉制品加工產業非常分散，而且我國屠宰及肉制品加工行業的行業競爭并不是太激烈。20xx年，雙匯集團僅占豬肉市場份額2％，雨潤1％；雙匯集團占大型屠宰企業份額為7％，而雨潤集團為4％。企業增長空間巨大，大多增長迅猛，拿雙匯集團為例，03年突破100億，05年突破200億，07年更是突破300億！

　　市3、場規模化生產逐步顯現

　　企業規模的擴大對效益的產生有著直接作用。培育肉類行業的旗艦是市場發展的需要。無論是豬肉三巨頭（雙匯，金鑼，雨潤），還是禽肉三劍客（遼寧大成、山東新昌和福建圣農），牛肉雙雄（長春皓月，內蒙科爾沁），都在積極引進生產線，建設新廠，擴充產能，來應對不斷擴充的肉類市場。除此以外，許多新興企業也都跟進，四處建設基地，擴充產能。

　　河南眾品就是其中一例。單看08年的擴張成績：6月，洛陽眾品投產；11月，三萬噸肉制品項目和衡水眾品投產；12月，永城眾品投產。同時，還有兩個項目處于在建之中。當然，隨著幾大基地的陸續投產，規模化生產自然也帶來了可觀效益。眾品不僅取得了河南省內生豬屠宰第一的成績（在省內年屠宰能力達５００萬頭），而且可以輻射包括山東、河北、江蘇、安徽、山西、湖北等六省在內的大中原區域。

　　二、消費態勢

　　肉類消費增長迅速

　　目前，中國肉類消費很高，幾乎接近歐洲水平。在1988至1998年的10年里，中國肉食消費水平增長了一倍，達到人均46公斤。20xx年中國人均肉食消費突破60公斤，預計20xx年將突破70公斤，達到歐美發達國家水平（70—120公斤）。

　　消費結構改變，牛羊禽類肉制品消費增加，豬肉仍占主導地位

　　隨著人們生活水平的提高，人們對物質生活品質的要求也不斷提高，牛羊禽肉作為比較高檔的肉制品，已經由80年代中期的15%上升到目前的35%。據統計，目前我國肉類結構仍處于穩步的調整中。豬肉、禽肉、牛肉、羊肉、雜畜肉的比重依次為64：19：9：6：2，與世界肉類在品種總結構上雖仍有較大差異，但其變化過程趨勢基本是同向的。這一消費結構在短期內難以改變。

　　消費行為改變，品牌低溫冷鮮肉已成新的發展趨勢

　　發達國家早在二三十年前就已開始研究推廣。時至今日，發達國家利用科學的加工工藝和流通技術，以及完善有效的質量控制體系，使市場上出售的基本上全是冷鮮肉。中國少數大型肉類加工企業已經覺醒，如雙匯、雨潤、金鑼、眾品、愛森等眾多廠家已經開設肉類連鎖店，大批量生產銷售冷鮮肉，冷鮮肉經濟、實惠、方便，深受消費者的歡迎，有放心肉之稱，上海，北京，南京等大城市銷售火爆，市場反映強烈，發展勢頭迅猛。

　　三、競爭態勢

　　企業規模普遍偏小，進入門檻相對容易

　　國內肉制品企業規模普遍偏小，肉類企業50強在生產能力和銷售量上已占據行業集中度的68%以上，這為肉制品加工企業的快速發展提供了產業競爭平臺。同時，中國7000億的市場容量，目前注冊的幾千家的肉制品企業，沒有一家企業的市場份額占到10%以上。從這個意義上講，中國還沒有一家壟斷性企業，企業進入門檻相對容易，誰都還有機會成為中國肉類行業的明星和巨人。

　　品牌競爭擴大，細分領域領導品牌優勢明顯

　　品牌戰略已經成為提升企業形象的杠桿，推動地域經濟的支持力量。目前，我國肉類市場品牌競爭有以下兩個新的發展趨勢：一是國內競爭國際化，國際競爭國內化，競爭范圍更加廣泛；二是細分領域領導品牌優勢明顯。比較典型的是，在肉制品行業中的雙匯雨潤兩大品牌各就其位，分別取得了各細分目標群體的青睞，搶占了肉類制品的各細分市場。從銷售量和市場份額來看，目前雙匯各種肉類制品的綜合市場占有率、銷售量、銷售額等都比第二品牌高出數十個百分點而遙遙領先，雙匯已經成為中國肉類市場當之無愧的領導品牌。雨潤的綜合市場占有率、銷售額位居老二，其中在低溫肉制品單一品類市場的占有率、銷售量、銷售額從1998年以來一直是第一位，低溫肉制品單一品類領域里的王者地位無人能撼。以雙匯和雨潤為例，兩家公司在公司開創時和相當長的成長期間內，無不選擇了主業突出的產業聚焦戰略。這個戰略保證了企業把有限的資源和精力投入到一個主業上，在確保主業真正成為行業第一品牌以及市場地位極其穩固的前提下，依靠主業的發展帶動相關產業，相關產業又反哺主業，支持主業進行市場競爭。

　　在產業戰略上，雙匯把肉類制品作為自己的核心產業，一切相關產業都只能是為主業的發展服務，而不是讓相關產業或者主業單獨的面對市場。而雨潤更是把低溫冷鮮肉作為重中之重，企業根本拿不出多余的'資金用于其他產業的發展，甚至前期連低溫肉制品的原材料，也是由全國規模較大的屠宰廠家供應而不是自己建廠生產。

　　在產業的布局上，兩者不約而同地做出了全國性市場布局的戰略選擇。這樣的抉擇，首先，因為中國是一個地理分布極廣的龐大市場，各區域消費者對肉類的需求呈現出非常大的差異性，單一廠和單一口味的產品斷然無法滿足全國市場消費者的需求；其次，在各中心區域的中心城市設廠，可以拉近與消費者的距離，更好地滿足消費者的需求，還可以大幅度降低運輸成本；再次，充分考慮到國情，中國的生豬養殖是以千家萬戶的散養養殖為主的，在生豬主產區設立屠宰加工廠，可以解決高昂的運輸成本，并保證原料的品質。

市場分析報告3

　　一、誘人的蛋糕

　　從全球醫藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。

　　20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產品;全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現代病——高脂血癥的高發病率。

　　在過去二十年間，隨著國民經濟的迅速發展，中國人的食物消費發生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經出現了大幅度上升，而谷類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來最顯著的效應就是——高脂血癥發病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬。

　　高血脂的高發病率，已經在中國人的疾病模式中體現出來了。衛生部《20xx年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說，20xx年每三個死亡的中國人中間就有一個死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變為現在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。

　　對于經濟快速發展的中國來說，高血脂在整個21世紀，都會是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個21世紀的心病。

　　既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過于“降血脂”。醫學已經證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫學界極為重視的課題。

　　中國有9000萬高血脂患者，也就是說中國有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人平均每年服用100元的降血脂產品，降血脂市場就能達到100億元的規模。

　　二、坑人的陷阱

　　龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業家的神經。從衛生部檢索來的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產保健食品中，產品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個。而在市場與保健品高度重合的OTC市場上，降血脂類藥品總數也不低于200個。除了國產保健品、OTC產品，市場上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產品，這些產品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

　　如此眾多的降血脂產品，市場表現怎樣呢?和眾多產品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現實的購買力卻非常慘淡。盡管沒有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場上，20xx年降血脂類產品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自從20世紀90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場，已經讓不少企業折戟沉沙——在這些企業中間，既有一些實力一般的中小企業，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業，如大名鼎鼎的太太藥業、成都地奧、盤龍云海等。

　　多年前，某降血脂產品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便后繼乏力。

　　盤龍云海的排毒養顏膠囊是概念營銷的杰出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍云海雄心勃勃將第二個產品定為降血脂產品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂。現在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的太太藥業突然發力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現平平。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領，但依然無疾而終。

　　1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。

　　2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

　　3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

　　然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場被稱為黑洞!

　　三、夾生的市場

　　對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進行快速收獲的醫藥保健品企業來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什么眾企業前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

　　降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有著不同于其他的市場的特性。

　　1、消費理念不成熟。

　　中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場人員過低估計了市場開發的難度，造成了高知名度、低購買率的`狀況，市場自然難以為繼。

　　2、慢熱型療效

　　東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產出比比較合理，但消費者并沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不說服消費者，降血脂就不會有積累。

　　因為產品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場的。

　　3、夾縫型定位

　　在降血脂產品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。

　　為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營銷”等等，從多方面強化產品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽度。應該說金日通過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。

　　金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭奪市場。

　　四、虛幻的需求

　　為什么降血脂是慢熱市場?為什么說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

　　消費者難以感知，是降血脂產品開發市場的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會不大。

　　降血脂市場不成熟，市場呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產品表現不佳的原因。

　　五、后繼者迷惘

　　盡管降血脂保健品、OTC產品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發展水平的市場上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無疑證明了這一點。

　　也許正是因為看到了個別先行者的成功，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經有眾多實力企業折戟沉沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據對市場的監測，降血脂產品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

　　在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態勢。原因是隨著國家有關部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場開發難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升溫、企業界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。

市場分析報告4

　　國內玉米市場雖迎來豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過后，國內玉米市場承接上年末的上漲勢頭，以東北產區為“龍頭”展開了新一輪強勁上漲，玉米期價更是創下歷史新高。在國內養殖業消費進入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內玉米行情簡要回顧

　　(一)、價格走勢回顧

　　一季度，國內玉米市場延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來，隨著北方貿易商、東北用糧企業陸續展開收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產區玉米價格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價格水平計算，截至3月上旬，東北產區玉米價格累計漲幅均超過了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價格有所走軟，東北產區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時，在東北玉米強勁漲勢帶動下，華北玉米價格先跌后漲。至此，國內玉米市場實現了輪番上漲的較好預期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價格走出一波上漲行情，玉米價格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產、飼養業消費不振、深加工企業利潤下滑、進口玉米持續高量等利空消息客觀存在，但國內玉米價格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價格走高的“新動力”。今年春節過后，隨著國內玉米市場購銷逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動成為短期市場的一個利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個玉米主產區各類糧食企業累計收購20xx年新產玉米5680.8萬噸其中國有糧食企業收購1389.2萬噸。與去年同比分別增加613.6萬噸和124.6萬噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產量增長8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見，國儲收購力度加大對于玉米價格的推動作用。同時，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開始當地國儲收購力度加強，無疑成為當地玉米價格上漲的推手之一。

　　2、農戶惜售心理普遍較強，售糧時間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶惜售心理仍較強，部分農戶已經將優質玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷售。支持農戶延后銷售的理由：其一，今年東北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶保管;其二，近年來，國家對一些產糧大縣的玉米儲存倉實行補貼，加劇了農戶售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業不斷提高玉米收購價。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業不斷提高玉米收購價。截止3月末，我省中糧生化榆樹公司玉米掛牌價格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百噸。究其主要原因：一是東北玉米產區玉米存量不斷消耗，農戶較為惜售;二是加工企業庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業補庫意愿比較強烈;三是受東北產區及南北港口玉米價格上漲帶動。截止3月末，東北地區玉米價格相對春節前已經上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養殖、飼料消費進入傳統淡季，“低消費”與“高價位”難以匹配。一方面，春節過后是養殖業的傳統淡季。有關數據顯示，3月14日全國生豬出廠均價為15.81元/公斤，環比降幅為6.78%，豬糧比價自1月中旬開始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價格和飼料成本的高企，同時受到疫情的影響，養殖戶補欄量并沒有出現明顯增加;另一個方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業均會經歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動的南方港口飼料企業在春節過后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價格水平缺乏需求的`持續推動。此外，華北、南方不少銷區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質堪憂，與東北玉米間的比較優勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時間，也導致不少地區玉變在收獲間已經感染田間霉菌，華北玉米質量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關內飼料企業到東北采購玉米的時間較往年提前1-2個月。

　　今年一季度，價格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業前往采購。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問題將更為突出，影響飼料企業批量使用，其與東北玉米間的比較優勢也相對弱化。何況，2月中下旬開始，華北玉米價格已經出現觸底反彈，局部地區低價玉米上市進度較快。

　　二、后期國內玉米市場形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣對市場沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣可能成為玉米市場階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場供求關系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見，既便后期國家進行拍賣，其市場供應量也可能有限，對市場價格產生沖擊料將不大。

　　2、政策調控已成市場關注焦點。20xx年上半年，由于玉米價格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產業進行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業停建停產、暫停深加工企業收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態勢，國家對深加工企業收購是否會再次出臺限制政策，已成市場關注焦點。

　　(二)市場供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優質玉米延后銷售傾向明顯。3月下旬以來，受氣溫升高以及農民賣糧習慣的影響，東北、華北部分產區農戶玉米上市量較前期有所增加。一般來說，春耕或者華北麥收以前農戶會賣出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶惜售心理較前期有所改觀。不過，鑒于不少農戶儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優質玉米顆粒歸倉，因此今年東北產區優質玉米延后銷售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內飼料消費趨于升溫，推動玉米價格上行。根據養殖業的一般規律，在經歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業重回虧損區間，養殖戶補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成。考慮到目前國內華北和南方銷區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長對玉米需求的推動將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進一步上升空間有限。自去年下半年以來，由于玉米價格屢創新高，小麥走勢相對穩定，后者比價優勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長趨勢之外(因此前上述地區價差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進一步上升空間有限。

　　4、進口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場影響不大。近兩年來受國內玉米消費增加的影響，國內開始較大批量的進口玉米，從而引發了市場對國內玉米進口數量后期將會大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進口數量出現增加，但其占國內產量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進口態度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業部發布的《全國種植業發展第十二個五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時期國內玉米進口仍將會是適度的，不會出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來一兩年玉米進口量不太可能大幅增長。

　　(三)玉米質量情況

　　東北玉米質量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個玉米主產省總體質量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質量為近年來最低，平均容重和一等品比例下降。這一點不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產背景下，為何今年國內玉米價格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國內消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時“優質優價”現象將趨于明顯。

　　(四)農業氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂，新季玉米播種前景不明。就我國來講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門稱，由于去年秋季以來，東北地區降水偏少3-8成，江河來水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發生幾率增加。同時，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產，若增產其幅度也是一個問號。

　　(五)宏觀經濟因素

　　物價漲幅持續回落，成本推動作用減弱。自20xx年下半年開始，針對國內物價持續上漲的局面，國家將穩定物價擺在了突出位置。經過一年多的調控，物價上漲過快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價格總水平走勢密切相關的農產品價格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動CPI指數在同期上漲到37個月以來的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.2%，創下了20個月來的新低，兩年以來首次低于銀行一年期存款利率。目前物價漲幅仍有進一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經濟平穩較快發展、調整經濟結構和管理通脹預期的關系。從出臺的有關措施來看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時，溫總理提出今年要加強和改善宏觀調控，遏制物價過快上漲，實現經濟平穩較快發展。“居民消費價格漲幅控制在4%左右”。今年經濟工作開局良好。CPI的大幅回落說明成本上漲對商品價格的推動力將逐漸減弱，意味著后期玉米價格上漲的主要推動力也將同步減弱。

　　(六)國際市場因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價格處于高位水平。據美農業部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬噸;期末庫存為2035萬噸，比上年度2864萬噸減少829萬噸。由上可見，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來的低點，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來看，玉米價格理應處于歷史高位。而實際情況也是如此，目前玉米價格已處于高位，可以說基本上已經反應了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內玉米增產，但在國家政策及農戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價格仍不跌反漲(特別在優質玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農戶存糧水平繼續降低、優質糧源延后銷售及玉米消費進一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年東北春耕生產繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價格在今年二、三季度邁向新的高點。后期關注焦點：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場運行表現及政策調控。

市場分析報告5

　　為加快郵儲銀行經營業務進展，使郵政銀行業務能夠切入工業園區，促進工業園區建設，取得銀企雙贏，推動xx縣社會經濟進展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業園區金融市場進行了調研，調研實行實地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進行。現調研完畢，經梳理歸納，有關調研狀況報告如下：

　　一、工業園區基本狀況

　　二、工業園區金融市場基本狀況

　　工業園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區企業在全縣銀行各項存款余額xx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%；各項貸款余額xx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%。

　　三、工業園區金融市場存在的不足問題

　　工業園區企業進展一個最為突出的問題就是融資難，主要是工業園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：

　　一是金融機構對園區企業貸款營銷觀念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業為放貸對象的基層銀行有責無權，沒有相應的貸款激勵機制，難以調動信貸人員樂觀性，惜貸現象嚴峻。

　　二是企業擔保形式單一，無法滿意企業銀行風險防范要求，多數中小企業缺乏流淌性強、變現快的有效資產，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業信用意識淡薄，難以找到有實力的擔保企業為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業內部管理不健全，財務經營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業經營的真實狀況，大多數不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒有建立與企業直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優良企業不能得到銀行信貸的準時支持，由此消失了好企業、好項目銀行不肯定發覺，差企業、差項目，銀行又不能支持現象。

　　四、郵政銀行業務切入工業園區的幾點建議

　　依據我行對工業園區企業、項目的調查顯示，工業園區重點在建項目x個，總投資xx萬元，融資貸款需求xx萬元；有xx戶規模以上工業企業需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬元，融資需求總額xx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業務如何切入工業園區提出以下幾點建議：

　　1、提升金融服務力量。郵政銀行一是要在工業園區設立二級支行，興建營業辦公樓，擴大營業面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務設施，充實柜面人員，提高為工業園區金融服務的水平，增加郵政銀行在工業園區的社會影響力，打響郵政銀行的服務品牌。二是要加強對工業園區營銷工作的組織管理，成立園區營銷工作領導小組，負責與縣政府、園區管委會及入園企業的溝通協調，制定營銷策略和措施；組成業務宣揚小組，對入園企業宣揚郵政銀行業務產品；成立信息小組，對入園企業進行調查摸底，全面收集市場、行業、政策信息，全面收集入園企業的生產經營狀況和金融產品的需求狀況。三是要設計產品營銷運作新模式，客戶經理深化入園企業實地了解狀況，采集入園企業財務和非財務信息，動態建立《園區企業信息檔案庫》；通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象；推行首席客戶經理制，對企業進行一對一分類營銷；業務操作實行首問制、限時辦結制及督辦制；加強產品售后跟蹤服務，分層落實客戶維護管理責任。

　　2、加快各類業務進展。一是加快進展公司業務，通過為入園企業開設公司賬戶，確保存款增長；入園企業資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產生良好的經濟效益。二是加快進展中間業務，通過郵政銀行為入園企業開展代收代付、電話轉賬等業務，增加中間業務收入。三是加快進展信貸業務，放貸款給入園企業，并做到有效回款，增加信貸業務收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學問的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業，加大對入園守信企業的信貸傾斜，促進入園企業誠信意識不斷提高。要加大對金融環境治理力度，加大對入園企業欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務行為，通過營造良好的金融環境，增加對入園企業的信貸投入。要出臺政策，改善環境，根據支持進展與防范風險相結合、政府支持與市場運作相結合、開展擔保與提高誠信相結合的'原則，加快中小企業融資擔保機構的建立，不斷創新擔保方式，切實解決入園企業在融資過程中的擔保難問題。

　　4、建立新型銀企關系。郵政銀行要進一步解放思想，創新貸款方式，加大投入力度，支持工業園區經濟進展。要克服零風險的信貸意識，轉變觀念，樂觀開拓客戶市場，加大對誠信企業、優勢客戶的信貸支持，發揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關心入園企業提高自身素養，使入園企業從產品檔次、開發力量、管理水公平方面入手，提高市場競爭力和抗風險力量，做到規范經營，依法經營，誠信經營，提高企業的資信度，增加郵政銀行對入園企業投放信貸資金的信念。入園企業遇重大經營事項要準時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產經營狀況、存在的問題以及企業進展策略等。通過建立新型銀企關系，加強銀企業務合作，促進銀企雙贏。

　　5、轉變金融服務方式。郵政銀行要科學制定內部管理制度，防止無限擴大貸款風險的度，妥當處理進展和風險的關系。要樂觀向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經營自主權，以便爭取優質客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉變金融服務方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務，在風險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續，提高工作效率。

　　6、建立經濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經濟金融進展協調機制，做到政府部門能夠準時向郵政銀行供應經濟信息，包括資金需求信息、生產經營信息和市場信息等；郵政銀行要準時向縣經濟主管部門傳導金融政策、金融產品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經濟金融信息共享機制，促進經濟與金融協調進展。

市場分析報告6

　　—、調查目的為了了解中國服裝出口市場的主要情況

　　二、調查對象世界服裝市場

　　三、研究的方法

　　一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類

　　二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：

　　1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。

　　2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況

　　3、通過調查問卷，了解消費者情況

　　三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：

　　1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征

　　2、根據其出口特點制定營銷方案

　　四、調研情況介紹

　　服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的'人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

　　五、基本情況

　　1. 國內市場情況

　　中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

　　2.國際市場情況

　　2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等

　　2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國

　　3.服裝出口市場情況分析

　　（1）中國服裝出口世界近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。

　　(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。

　　（3）中國服裝出口美國近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

　　六、結論與建議

　　近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。

　　總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。

市場分析報告7

　　一、報告內容

　　隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進展方向是值得生產廠家的關注的。

　　夸克公司在本篇討論報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發供應決策參考。

　　目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應當包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

　　二、市場環境及前景猜測

　　在醫療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

　　無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

　　電視廣告是認知保健品的主要途徑

　　電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

　　三、消費者行為特征分析

　　針對服用保健品的.消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

　　消費力量：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%(見表三、表四)。

　　消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的(見圖一、圖二)。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕(見表五)。

　　從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發覺保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注意于感情聯絡。

　　消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市(如寧波)表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開頭淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

　　消費心理：關懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有肯定的指導作用。

　　產品所描述的功效是否的確，這是消費者最為關懷的問題，這一類人群高達68%(見圖三)，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣揚言過其實的現象。

　　當被詢問到“對最常使用的保健品的滿足之處”時，除了功效、價非常，一類城市的被調查者有20%提到了服用便利，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利。可見，一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊急度不同存在著一些差異。

　　四、購買習慣分析

　　購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

　　購買數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在著肯定的試專心理有關。

　　促銷：“買一送一”、“專家詢問”者多

　　保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問”為主;從比率看，對消費者而言，“專家詢問”對消費者的購買欲有最強的刺激。緣由可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的熟悉更側重于保健藥品，對其功效更信任專家

　　的觀點。

　　五、品牌狀況討論

　　我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類等四類產品，進行消費者知曉度的討論對比。

　　經過對比發覺，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在詳細的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

　　近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發覺巨能鈣在二類城市享有肯定的知名度。被調查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃K，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于二、三類城市有關。

　　六、結論

　　雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿意消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以掩蓋全部人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開頭由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

　　面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必需仔細分析市場的變化。夸克的討論人員提示廠商：

　　1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關懷的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔憂，是目前的保健品德業需要重點解決的問題。與此同時，避開夸大的宣揚，大力宣揚有關保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業形象是非常重要的。

　　2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

　　3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應留意攻打這兩個渠道。

　　4.由于保健品進展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。討論發覺，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效

　　相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

　　5.通過對一、二類城市的對比分析我們發覺一類城市無論在消費力量、還是消費意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認為，二類市場仍具有巨大的進展潛力。在目前一類城市市場相對飽

　　和的局面下，樂觀爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

市場分析報告8

　　20xx年10月18日，全球領先的移動互聯網第三方數據挖掘和分析機構權威iiMedia Research(艾媒咨詢)權威發布《20xx年中國單車租賃市場分析報告》。

　　艾媒咨詢分析師認為，目前單車租賃單價較低，僅依賴單車租賃的運營模式導致其市場規模偏小，針對現有經營模式的調整是擴大其市場份額必不可少的一項因素。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，20xx年中國單車租賃市場規模預計將達0.54億元，用戶規模將達到425.16萬人，隨著ofo小黃車、摩拜單車的移動租賃平臺加入，單車租賃用戶規模將保持增長態勢，市場規模增長趨于理性，預計20xx年中國單車租賃市場規模將上升至1.63億元，用戶規模將達1026.15萬人。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，68.8%的單車租賃用戶支持車輛實名登記使用，14.2%的用戶則表示不太同意，原因在于其中存在著泄露個人隱私的風險，更有4.7%的用戶堅決反對。

　　艾媒咨詢分析師認為，如今人們普遍增強了個人信息保護意識，單車租賃平臺在充分保證用戶個人信息安全的基礎上，采用實名制登記可以使車輛及時得到維護，規范單車租賃市場。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，56.3%的人群認為用戶在使用租賃單車后，車輛隨意停放現象嚴重，37.5%的人群認為租賃平臺在車輛管理上存在漏洞，易造成車輛丟失，另外，還存在單車損壞后不能及時維修、車鎖被破壞、車輛不夠用等問題。

　　艾媒咨詢分析師認為，單車租賃平臺在車輛運營與用戶管理上仍存在較多問題需要解決。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，26.9%的用戶一周以上才會租用一次單車，24.5%的用戶每5-7天使用一次。

　　艾媒咨詢分析師認為，目前單車高頻租賃的現象多發生于校園內部，而旅游景點等地相對來看屬于低頻消費市場，由于單車價格在用戶可承受范圍內，二手單車市場發展也較為完善，這導致用戶對單車租賃的需求相對較低，用戶租賃頻率普遍不高。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，28.1%人群愿意將私人單車共享到單車租賃平臺，使單車能在閑置時被充分利用，同時方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車。

　　其中，52.9%的人群擔心私人單車共享之后，車輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶則是考慮到共享單車后自身收益低或沒有收益。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，68.7%的網民認為ofo bicycle等校園共享經濟平臺可以增加人與人之間的交流，59.4%的網民認可通過共享單車來獲取個人收益的方式，53.1%網民認為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺。

　　艾媒咨詢分析師認為，單車租賃平臺可以得到充分認可，是基于每位用戶保持自律與建立信用的基礎之上，單車租賃平臺可以考慮加入用戶信用等級的評定，使用戶能夠得到足夠的利益保護。

　　一種共享的自行車租賃模式現身島城

　　"小綠車"撒歡跑

　　隨著天氣轉暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的"小綠車"。這些"小綠車"是青島部分區市推出的自助公共自行車交通服務系統，與摩拜單車類似，也是一種共享的自行車租賃模式。與摩拜單車的市場化運作不同，青島的"小綠車"由各區市政府投建運行。

　　記者了解到，目前，西海岸新區、城陽區、高新區、嶗山區和即墨市等設有公共自行車系統。其中，城陽區、高新區和即墨市的公共自行車主要服務于本地居民，而西海岸新區和嶗山區的公共自行車還擔負著旅游出行職能。

　　單次租車

　　1小時內免費

　　時值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著公文包騎行在路上，也有市民騎車出來遛彎，甚至還有人騎著車遛狗的。"周圍小區多，沿海一帶空氣好、風景好，有了自行車更愿意出來走動了。"家住前海花園小區的王先生騎車去了趟附近超市，買來的東西放在車筐里。連日來，他都會在晚飯之后沿海邊騎行半小時。

　　記者在嶗山區也體驗了一次"小綠車"。在梅嶺路29號嶗山風景區管理局的辦卡網點，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預付款之后，拿到一張自行車租賃卡。記者了解到，公共自行車采用分段累計方式收費，也就是說單次租車1小時內免費，每天不限租車次數;騎行1小時以上2小時以內收1元，2小時以上3小時以內收2元(累計3元)，3小時以上每小時收取3元，租賃時間超過24小時的按每天40元計費。隨后，記者前往附近的自行車停靠港，通過顯示器查詢到站點的剩余泊位數量和景點信息。在車樁一側刷卡后，記者取出一輛單車。騎行幾站之后，記者將車放回車樁，再次刷卡后聽到提示音"還車成功"。由于騎行時間超過一小時，需要扣除1元預付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。

　　據高新區公共自行車公司經理高旭東介紹，大部分單車的使用時間都在10分鐘以內，青島市的公共自行車系統普遍采取1小時內免費，對大多數市民而言，單車幾乎等同于免費。

　　是生活方式，也是旅游新風尚

　　城陽區作為我市最早推行公共自行車便民租借服務的區域，20xx年1月到現在，已經有三年的時間。"現在有50個自行車租賃點，888個停車樁位，日常運行的自行車在500多輛，根據淡旺季會有相應的增減調度。"負責人韓先生告訴記者，自行車租借點大多分布在公交車站附近，實現了公交車與自行車的銜接、換乘。

　　嶗山路在規劃之初就十分重視自行車系統的配套建設，在解決市民"最后一公里"出行問題的同時，也有意打造一條可以帶動旅游觀光的`"最美騎行路"。除了設有自行車道、密集的自行車港灣外，自行車道兩側的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車項目負責人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線路參考了北京、杭州等地的經驗后，將嶗山區的主要景點串聯起來。在陸續投放 1000輛自行車之后，還將根據旅行需求增設新的服務和設施。"比如推出騎行手冊，增加沿線文化和娛樂場館。"

　　據黃島區公共自行車系統工作人員介紹，黃島在20xx年開始推行公共自行車租借，目前23個公共自行車站點主要分布在唐島灣濱海公園周邊，"一個是為了當地市民的休閑娛樂，另一個也屬于旅游配套服務。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們設計了兩種自行車的租借方式，辦借車卡和掃碼借車。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車，而本地的市民和年長者多選擇辦卡的方式。"

　　城陽一年借用60萬次，只損壞三輛

　　城陽區的公共自行車租借已經推行三年，擁有借車卡的市民數量有3300多人，平均每天使用公共自行車的市民超過20xx人，20xx年一年自行車借還總次數達到了60萬次。黃島區的400輛公共自行車，在旅游旺季的時候最高能達到一天3000次的借出率。

　　面對全國各個城市興起來的共享單車熱，以及接踵而來的各種管理亂象，青島的公共自行車租借情況卻一直呈現良性發展態勢。城陽區公共自行車租借推出三年，除了一些正常的自行車故障外，很少有故意破壞自行車的現象，失竊損毀的自行車數量只有三輛。

　　相關負責人告訴記者，這與市民素質、政府規劃分不開。"最初試運行的時候，也擔心自行車被損毀，在各個站點安裝了攝像監控，用大數據后臺來實時監測各個站點的租借情況。但實際運行起來發現，由于前期規劃周密，停車樁設置科學、合理，很大程度上避免了亂停亂放問題。"

　　采訪中記者了解到，青島的公共自行車是經過專門設計的，在容易被卸走的車座部分安裝了車鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對可能出現的失竊、損毀問題，各區市也做了預案。陳培興告訴記者，當一輛車借出時間超過5小時，就會有客服人員向用戶打電話詢問，此外每天還會有專業維修團隊巡視各站點，對自行車狀況進行排查。

市場分析報告9

　　目前西方國家的卷煙產品每個環節的環保程度都特別高，我國煙草企業假如不盡快適應這一國際通用的“嬉戲規章”，就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時，煙草企業使用了環保的包裝產品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產品的生產和應用將是今后幾年中煙草行業進展的重點。

　　多種印刷方式相結合

　　目前在國外為煙草包裝供應印刷產品的企業使用較多的設備及方式有如下幾種：

　　單張紙凹版印刷機是質量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

　　窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，估計在將來２－３年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環保的印刷方式廣受青睞。

　　在煙包印刷中應留意進展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采納在條盒上采納白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

　　材料與不同檔次的`香煙相匹配

　　估計到２００５年，亞洲尤其是中國卷煙的產量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點。由于紙張的選擇關系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業的共識，今后采納單一的白卡紙進行煙包硬盒的生產將成為一種趨勢。

　　油墨的使用對一個好的產品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更美麗，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特別用途的產品將被地應用到煙包生產中。

　　多種防偽技術完整結合

　　燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術與二維印刷技術完整地結合起來用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝進展的一個趨勢。

　　防偽專用型ｂｏｐｐ煙用包裝薄膜適用于大批量生產，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用一般油墨印刷定點簡潔圖案并定位包裝使煙膜圖案掩蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不轉變盒皮的外觀設計，不提高材料成本，而是通過煙膜進行防偽甚至采納在煙膜上印刷滿版煙標圖案。

　　浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線，由于質量優良的浮凸印刷是難以復制的。

　　一種技術原理為肉眼不行視的特別熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真偽，它的另一個特點是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

　　外觀和設計新奇、有用、共性化

　　煙盒包裝的圓角形設計起源于美國，近年來在歐洲市場特別風行，無論是放在衣袋或者拿在手中都有便利、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式，國內的煙草企業誰來做這個吃“螃蟹”的第一人呢？

　　一些國家認為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿意需要，而是要求必需印有由于吸煙造成損害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加的印刷色。

　　革新型和共性化的包裝設計將有更寬闊的市場，例如增加反面印刷即在煙條盒內部印上商標或有關該品牌煙的說明性文字；在煙盒口處采納曲線型設計；封口處帶按扣的包裝等等。

市場分析報告10

　　一、摘要

　　手機市場發展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。

　　現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的'需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。

　　最后建議經銷商提高售后服務質量，產品廠家應提高產品質量!

　　二.調查概況

　　1.研究背景及目的

　　隨著我國經濟的快速的發展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業性別，具有相當大的市場，市場開發潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：

　　1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據為以后進軍手機市場做鋪墊

　　2.研究內容

　　(1)了石家莊手機市場狀況

　　(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場容量及潛力

　　(3)了解各種品牌手機的市場占有率

　　(4)了解廠商的銷售形勢

　　(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務等

　　3、調查對象

　　經銷商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車站消費者

　　三、研究方法及方式：

　　文案調查法、實地調查法

　　調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街

　　四、消費者調查結果

　　消費者對當前手機的態度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動。活動共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢。可調查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳目前仍全是國外品牌。

市場分析報告11

　　一、商貿物流市場的概況市位于省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%; 財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

　　一、××商貿物流市場的概況

　　××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值429.64億元,增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

　　××曾是××省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口為最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，××一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在××市區就有××光彩大市場、××汽車零件工業城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。

　　隨著流通產業的發展，××市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設并投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。××市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。

　　××市物流園區和各類批發市場著眼于國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度;入駐企業多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。

　　二、光彩大市場的建設和運作方式

　　××市光彩大市場是由市政府開發、××南翔集團建設運作的，是一個以商品批發、分銷為先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場地處××市開發區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現已完成三期建設，四期可望今本文來源：文秘范文年年底全部建設完成并投入運營。光彩大市場全部投入運營后，市場年交易額可達200億元，實現稅收2億元，安排6萬人就業。

　　光彩大市場的建設開發，其主要作用是：

　　(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成為××市的一張名片。

　　(二)提供了一條重要的就業途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業。

　　(三)對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的.上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動了第三產業的發展，建筑、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍;對當地財政貢獻比較大，市場全部運營后，年實現稅收2億元。

　　光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：

　　一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。

　　二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。

　　三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經營。

　　四是優化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規范市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。

市場分析報告12

　　前言

　　原理與思路：

　　市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。體系與方法：

　　市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

　　第一部分宏觀區域分析

　　一、區域社會經濟發展狀況

　　1、區域概況(網上資料或統計局)

　　(1) (2) (3) (4)

　　地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

　　城市性質及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

　　城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

　　2、區域經濟發展概況(數據來源統計局)

　　列柱狀圖

　　(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

　　二、區位分析

　　1、項目區域位置與自然概況

　　(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：項目地塊位置圖

　　(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優勢)

　　(3) 區域景觀條件(項目所在區域景觀)

　　2、項目與城市主要商業區及就業區的聯系分析

　　(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的.快速路、主干路、次干路、支路;項目

　　周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)

　　(2) 主要商業區、就業區的分布及與項目的關系

　　A、 CBD(中央商務區)(所處位置與項目距離、時間)

　　B、 CRD(中心商業區)(所處位置與項目距離、時間)

　　C、 CID(科技商務中心區)(所處位置與項目距離、時間)

　　D、分析項目與上述區域的關系

　　3、城市規劃對項目開發的影響

　　(1) 區域整體規劃概況

　　(2) 項目周圍規劃概況

　　(3) 規劃對項目的影響

　　三、區域分析結論

　　1、經濟發展、人均收入及支出消費

　　2、項目的區位優劣勢

　　3、項目的交通優劣勢

　　4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

　　第二部分區域房地產的市場分析

　　一、區域住宅(商業)市場的發展狀況

　　1. 區域住宅(商業)市場的發展回顧及概況

　　(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產品特征)

　　(2) 平穩發展期(時間、代表作、產品特征、需求狀況)

　　(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況)

　　2. 近年來區域住宅(商業)市場供求分析

　　(1) 市場供應方面(近幾年來的施工面積及增長)(數據來源：房地產開發辦)

　　(2) 市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數據來源：房地產

　　開發辦)

　　(3) 價格變化(各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房)(數據來源：統計局)

　　3. 區域住宅(商業)市場的發展特點

　　(1)

　　(2) (3) (4) 分析) (5)

　　政府對市場的管理調控力強(相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用) 市場體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展)

　　市場熱點向規模化的轉移(大盤的出現、配套的完善，社區的規劃及設計) 房地產企業的汰弱留強進程加快(外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他

　　4. 區域住宅(商業)市場格局(根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析)

　　例：東部版快(發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤特點：該板塊內的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)

　　二、項目所在區域的房地產特性

　　前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。

　　1. 項目所在區域住宅(商業)項目概況

　　例：

　　2. 項目所在區域的產品特點分析

　　(1) 開發規模及配套情況

　　項目所在區域代表性項目占地面積規模比較

　　(2) 規劃設計及戶型特點(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風

　　格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)

　　(3) 裝修標準及智能化系統

　　3. 項目所在區域的銷售特點

　　(1) 營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現

　　場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查)

　　(2) 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制

　　(3) 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質

　　(4) 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率

　　(5) 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因

　　項目所在區域市場發展預測：項目區域規劃與項目聯系，項目所在區域的市場供求及消化預測

　　三、典型個案(詳細介紹區域內主要項目的特點或區域內最成功的案例

　　四、區域市場需求調查分析

　　1. 調查問卷內容(附表)

　　2. 問卷調查說明及統計分析內容：

　　3. 問卷統計分析結論

市場分析報告13

　　奶茶行業市場分析報告

　　在現代生活中，飲品已經在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業的發展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發展前景分析報告

　　現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優質的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。

　　中國作為有著悠久飲食文化的國度。“民以食為天”對于擁有14億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場。隨著經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經營不當。

　　對于開奶茶店的市場分析以及發展前景，筆者做了一些簡單概述：

　　1：優勢分析

　　(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產品，比如小吃，簡餐等。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產品的`好壞，直接取決于他采用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經營難以長久。

　　(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。

　　(7)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業都有其優劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩重保守的創業者，想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關重要，一個強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。

　　奶茶行業上升趨勢圖

　　奶茶店的發展前景非常樂觀，我國的奶茶行業與發達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業的發展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業，如果你也是想要自主創業的投資者，也不妨考慮一下飲品行業。

市場分析報告14

　　在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑒于此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對當下陷于市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。

　　一、暢銷成常銷

　　2022年度，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

　　二、實用是王道

　　2022年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。

　　三、單本變系列

　　在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量并不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復制性與影視劇沒有實質的區別，都是大眾文化生產的本質特征。

　　四、作家明星化

　　當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時，作家的明星化就成為一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，無論他出什么作品都會購買。

　　五、深度沖擊波

　　一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

　　頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度沖擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對于讀者的研究，常常細化到誰會買這部書?可能買多少?對于作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

　　調查手記

　　文化消費嚴重不足，書市發展遭遇諸多挑戰

　　今年上半年，中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的.奧運或多或少有關。

　　各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款;現在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業宏告訴我們：去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久后將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經達到35元。

　　圖書漲價帶來的矛盾心態同樣值得注意，據上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然后去網上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調查時發現，很多被出版界人士認為是購書主力的目標讀者群，事實上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網上下載電子書，然后通過手機、mp3mp4等載體閱讀。

　　安慶師范學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網吧下載小說，一個小時可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網費而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，并且操作簡單，晚上寢室熄燈之后，打開手機看小說，還是蠻爽的，該同學說，如果是紙質圖書，黑燈瞎火的你讓我怎么看?

　　而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質消費和精神消費時，往往更傾向于物質消費，這是否也折射出中國經濟持續增長、物質消費極大豐富的背后，大眾的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯后的現實?