【推薦】方案策劃書
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的方案策劃書，希望能夠幫助到大家。
方案策劃書1
一、展覽名稱
二、展覽主題
三、展覽宗旨
此次展覽一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。XX一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
(2)展示區(qū)
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
(三)展品
六、展覽時間
七、展覽地點
八、經(jīng)費預(yù)算
展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。 在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算。
在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。
3)招展和招商的費用。
4)相關(guān)括動的費用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。
5)辦公費用和人員費用。
6)稅收
7)其他不可預(yù)測的費用
(3) 收入預(yù)測
九、可行性分析
舉辦一個展會的收入一般包括：
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業(yè)贊助收入
4） 其他相關(guān)收入
（5） 現(xiàn)金流量分析
(一)可開發(fā)市場
(二)可利用資源
(三)存在問題
包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。
方案策劃書2
一、活動背景
為豐富大學(xué)生的學(xué)校文化生活，提高大學(xué)生的審美水平，增進大學(xué)生之間的交流，提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生積極主動的參加學(xué)校活動以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語言文學(xué)協(xié)會，特舉辦此次《為青春奮斗，展現(xiàn)你我風(fēng)采書畫展》，為了更好的舉辦此次活動，特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。
二、活動意義
豐富大家的學(xué)校生活，展現(xiàn)當代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng)，分享大學(xué)生的藝術(shù)成果，感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力，享受大學(xué)生課外生活的光彩。同時也為了加強周圍高校的相互交流與合作，擴大來自不一樣學(xué)校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動。
三、活動主題
青春使命書畫展(即“五四巡回書畫展”)
四、活動單位：
主辦單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語言文學(xué)協(xié)會
承辦單位：安徽師范大學(xué)赭麓書畫社
安徽工程大學(xué)書法協(xié)會
皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書畫社
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽書畫協(xié)會
安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書畫協(xié)會
蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院
五、活動時間
(一)前期作品征集時間：
1、20xx年4月23日—20xx年4月29日(各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集)
評選優(yōu)秀作品時間：
1、20xx年4月30日各高校將征集到的作品轉(zhuǎn)交主辦方(時間暫定，根據(jù)各校的情景可另行更改)；
2、20xx年5月1日-5月3日請教師評選出優(yōu)秀的書畫作品；
3、20xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書；
展出時間：
1、20xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來)
六、活動資料
(一)前期策劃準備：
1、由主辦方安排人員負責(zé)聯(lián)系各高校，確定各高校的合作意愿；
2、主辦方負責(zé)人員寫出書畫展的策劃書，并發(fā)給各高校的負責(zé)人；
3、安排時間，各高校負責(zé)人討論書畫展的某些細節(jié)問題；
（二）活動進程：
1、20xx年4月23日—20xx年4月29日，各高校在本校內(nèi)展開書畫征集活動；
2、20xx年4月30日，各承辦方將征集到的書畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方；
3、20xx年5月1日—20xx年5月3日，主辦方請專業(yè)教師評選優(yōu)秀作品；
4、20xx年5月4日，由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書(地點：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)，并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；
5、20xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。
(三)活動作品要求：
1、作品能夠是毛筆書法、硬筆書法、水彩畫、漫畫、素描等等；
2、作品要向上，有想法，有藝術(shù)感；
3、書法水彩畫等作品提議框裱起來；
4、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校、姓名、班級系部、聯(lián)系方式；
(四)活動宣傳方式：
1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報，海報由承辦方設(shè)計；
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳；
3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進行宣傳
七、活動注意事項
1、防止作品被人偷盜或損壞，所以作品安排專人看管，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償；
2、作品何時歸還其他學(xué)校，對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負責(zé)交接；
3、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處，聯(lián)系的人通知的人，出展板的人要明確職責(zé)。
方案策劃書3
一,投資局限性
手持5萬,可投資的項目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
二,裝璜及設(shè)施
店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺6000元,餐具購置20xx元.
雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人等.
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.
裝璜期最好少過一個月。
三,經(jīng)營特色及毛利計劃
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.
例，在做杭州菜時,應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。
店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....
制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。
店里菜系不妨也體現(xiàn)個性，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個,售價5元10個等等.
當然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產(chǎn)品。 (上面可根據(jù)團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)
三,員工使用.
必須要有一組優(yōu)秀的團隊，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.
最主要的廚部，暫定為由人事部長負責(zé)聘請大廚，并招收學(xué)徒。
如果要聘請員工，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。
四,營銷策略(借鑒一些商家的方法：購價券,再換物)
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.
2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
3.抽牌打折.收款臺準備一副60個牌的撲克,有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK. 五,毛利潤分析
順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計算誤差后,算20萬。
總結(jié)
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.
食品再好吃,推銷手段也要獨特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）
總經(jīng)理：
大堂經(jīng)理：
后勤部長：
人事部長：
方案策劃書4
一、禮儀
禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，發(fā)妝隨時應(yīng)注重打理，服裝要求得體。
二、微笑
微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容會所業(yè)一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務(wù)成功的關(guān)鍵，更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導(dǎo)消費的成功。
三、態(tài)度
員工的服務(wù)態(tài)度是服務(wù)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。沒好的服務(wù)態(tài)度直接會導(dǎo)致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質(zhì)在顧客心中產(chǎn)生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產(chǎn)生不愉快，那么在為顧客服務(wù)時，一定會流露給顧客。
四、技能
態(tài)度是根的話，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業(yè)績。要讓每位員工清楚明白他的技能服務(wù)環(huán)節(jié)和企業(yè)發(fā)展有著緊密關(guān)系和聯(lián)系；要讓員工明白，企業(yè)是多么需要他。通常培訓(xùn)首先是集中起來統(tǒng)一手法、技巧進行正規(guī)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗，其次是根據(jù)不同特點專門指定人進行有目的訓(xùn)練。
五、接待技巧
不能正確控制接待技巧，再好的服務(wù)、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進門一瞬間，員工就得細致觀察顧客心態(tài)及檔次。
六、溝通技巧
好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個顧客本只想做個簡單的護理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護理、也許辦張會員卡；一個普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變?yōu)槟L期固定的客人。讓員工主動努力學(xué)好溝通技巧也是美容會所重要的財富。
七、自信
樹立員工自信，是培訓(xùn)員工首要環(huán)節(jié)。假如自身就不自信，在給顧客介紹時吞吞吐吐，說不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產(chǎn)生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務(wù)一定會讓您滿意”心態(tài)。
八、真誠關(guān)心顧客
當顧客進入店內(nèi)后，顧客變?yōu)榭腿耍瑔T工應(yīng)象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來更大的收益。
九、培訓(xùn)員工顧客至上“十不要”
1、不要認為有比你顧客還首要的人。
2、不要忽視顧客需求。
3、不要忘記未來。
4、不要害怕重新創(chuàng)業(yè)。
5、不要永遠聽信顧客。
6、不要認為“顧客至上”很容易做到。
7、不要忘記做到“顧客至上”需要時間。
8、不要給顧客出難題。
9、不要和顧客爭執(zhí)。
10、不要忘了顧客永遠是對的。
十、培訓(xùn)員工“十點”工作原則
做事多一點、微笑多一點、腦筋活一點、嘴巴甜一點、效率高一點、說話輕一點、肚量大一點、儀表美一點、行動快一點、服務(wù)好一點。
十一、八條服務(wù)標準
客人進門問聲好，安排落座端飲料；輕聲細語問需要，主動傾聽溝通好；翻查材料供參考，產(chǎn)品特點詳明白；引導(dǎo)服務(wù)最首要，下次服務(wù)還找我。
十二、接待客人八大用語
（1）歡迎光臨
（2）對不起
（3）請稍等
（4）讓您久等啦
（5）請這邊來
（6）是、知道啦
（7）請原諒
（8）謝謝
十三、員工七大服務(wù)要求
（1）永遠保持微笑
（2）知道、聲音干脆、清楚、親切
（3）動作忙而不亂、隨機應(yīng)變，應(yīng)付突出事件
（4）永遠站在顧客立場著想
（5）永遠不要在客人背后議論客人
（6）記住客人的名字
十四、美容會所服務(wù)流程
1、美容會所前的準備階段
（1）首先和顧客深入交流。通過察言觀色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質(zhì)和整體健康狀況。據(jù)此提出針對該顧客的個性化美容方案：
（2）向顧客對所要進行的美容會所體驗做全面介紹及體驗過程中的各種注意事項等。
（3）請顧客在更衣室寬衣。
（4）由美容師帶領(lǐng)顧客進入美容會所區(qū)。
2、泡浴
（1）針對顧客膚質(zhì)。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在35-40攝氏度。
（2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。
（3）換池時。請顧客用浴巾衷身。
（4）請顧客進入溫泉池下池時水溫可以從手、腳末端開始向中心侵襲最后。才是整個泡入溫水中
（5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內(nèi)。
（6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。
3、靚體
用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。
4、美體
播放節(jié)奏舒緩的音樂，香熏燈散發(fā)出自然的香氣。根據(jù)顧客體質(zhì)調(diào)配復(fù)方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專業(yè)的韻美容會所手法進行按摩。
5、排毒
讓客人躺進一個類似熱毯的美容儀器里身體被嚴嚴實實地包裹住。接通儀器加熱，進行深層排毒。
6、芳體
芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。
7、妝點
（1）用專用花精通過按摩為顧客香身。
（2）請顧客穿衣，到休閑區(qū)休息放松。
方案策劃書5
一、活動目的：
為熱烈慶祝中華人民共和國成立61周年，進一步推動xx公司集體建設(shè)工作，激發(fā)xx員工的愛國主義情感，增強xx員工的集體榮譽感，進一步加強公司全體員工的生活積極性，我公司特開展“祖國，我為你驕傲；xx，我為你自豪！”慶國慶文藝晚會。
二、活動主題：
“祖國，我為你驕傲；xx，我為你自豪！”
三、活動時間：
20xx年9月30日18:30
四、活動地點：
五樓多功能廳
五、活動對象：
xx公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工
六、活動分工：
慶典領(lǐng)導(dǎo)組
總指揮：xx
副總指揮：xx
職責(zé)：1．負責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動，對慶典活動中產(chǎn)生的重大事項進行決策；
2．直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動籌備辦公室的工作，處理慶典活動籌備辦公室反映出的籌備和進行中產(chǎn)生的問題，并及時解決與指導(dǎo)。
慶典活動籌備辦公室
成員：行政部
職責(zé)：1．接受慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理慶典各專項小組工作；
2．負責(zé)制定公司文藝晚會活動方案，并報慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準；
3．根據(jù)慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組批準的整體慶典方案，確定各專項小組的組成；對各專項小組的工作內(nèi)容進行規(guī)劃與要求；制訂與傳達活動的流程與日程安排表；
4．對各專項小組的籌備工作進行定時監(jiān)督、指導(dǎo)，并對各小組的工作進行情況進行協(xié)調(diào)和組織；
5．及時向慶典活動領(lǐng)導(dǎo)小組反映工作的進展情況，以及需要解決的問題和矛盾。
專項小組：
（一）宣傳報道組：
成員：xx
職責(zé)：（1）直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表；
（2）制定慶典活動宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段
性內(nèi)容要求；
（3）對本次慶典活動進行全程的記錄，向慶典活動籌備辦公室提出宣傳所需的各項軟、
硬件材料要求；
（4）圍繞慶典，制作本次活動所需的橫幅、節(jié)目單、展板、彩球等；
（5）舞美設(shè)計
（6）負責(zé)攝影拍照
（7）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；
（8）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
（二）文體活動組
成員：xx
職責(zé)：（1）組織培訓(xùn)工作人員為慶典服務(wù)；
（2）負責(zé)表演人員的妝容；
（3）擬訂活動所需的設(shè)備、人員、稿件，遞交慶典活動籌備辦公室；
（4）制訂節(jié)目的流程、風(fēng)格、形式等細節(jié)問題；
（5）策劃、準備文藝演出；
（6）主持慶典活動
（7）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；
（8）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
（三）會務(wù)后勤組：
成員：xx
職責(zé)：（1）密切與各工作小組進行聯(lián)系，對各小組工作活動所需的設(shè)備、工具、人員情況做
到緊密跟蹤，并及時解決相關(guān)問題；
（2）負責(zé)采購事宜（禮品、獎品、飲料、道具等）
（3）輔助其他工作小組的工作，并負責(zé)主要活動的安全保衛(wèi)工作；
（4）及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作；
（5）負責(zé)慶典會場的布置；負責(zé)音響、燈光；
（6）負責(zé)慶典期間的會場秩序的維護；
（7）負責(zé)獎品的發(fā)放；
（7）負責(zé)慶典期間公司環(huán)境衛(wèi)生。
（8）保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
七、活動流程：
8：30布置慶典儀式臺，及音響設(shè)備安裝到位
11：00由會務(wù)后勤組對活動場地進行全面清潔，晚會范圍內(nèi)確保沒有雜物
18：00領(lǐng)導(dǎo)、來賓及全體員工進場
18：30主持人宣布晚會開始
18：40總經(jīng)理致辭
18:50文藝匯演，穿插自編文藝節(jié)目、互動游戲（節(jié)目單另附）。21:15評選最佳節(jié)目，公布獲獎人員，由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓頒獎21:25主持人宣布晚會結(jié)束
21:30領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及全體員工合影
八、獎項設(shè)置
一等獎2名
二等獎4名
鼓勵獎若干
集體組織獎2名
九、活動預(yù)算
方案策劃書6
一、展覽名稱:“覽庭”
二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟日益精神化的今日，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們此刻更多的是在尋求精神資料的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，經(jīng)過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神資料統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，經(jīng)過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當代藝術(shù)家與此相關(guān)的當代性作品，結(jié)合當代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和資料
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不一樣層次不一樣意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式經(jīng)過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，經(jīng)過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也能夠定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣經(jīng)過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
方案策劃書7
一、 人員配備
1、運營期間固定人員配備： 館長（1人）
前臺收銀（2-3人）：江翠芬 領(lǐng)班（1人）
服務(wù)員（4-6人）：黑妹 清潔（1-2人）：珍姨 駐場教練（1人）：梁熾峰
上班時間： 周一到周五（A+B）
A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00
周六日、節(jié)假日（B+C）
C班：8:00—17:00（中午一小時吃飯休息）
2、運營期間兼職人員配備 南方職業(yè)學(xué)院學(xué)生8—10人
二、運營方式
1、定位
以市場化運作為導(dǎo)向，將XX球館打造成江海區(qū)全民健身的陣地，競技體育的舞臺，發(fā)展江海區(qū)體育產(chǎn)業(yè)的基地。
2、場館運營的總體內(nèi)容
1）提高球館的利用，增加創(chuàng)收內(nèi)容
XX球館處于江門一中校內(nèi)，球館的規(guī)模，設(shè)施等優(yōu)勢決定了，除球館日常的經(jīng)營收入外，我們可以擴大補充收入渠道如下： A：體育、飲料等商品銷售收入；
B：開發(fā)體育培訓(xùn)市場，與學(xué)校合作開辦羽毛球、乒乓球培訓(xùn)學(xué)院。 C：體育館內(nèi)、停車場以及周邊廣告位收入
D：利用節(jié)假日舉辦各類有影響力的群眾性參與度高的賽事活動，形成傳統(tǒng)，形成市場。并通過賽事的組織、招商、運營達到創(chuàng)收的目的。 E：承辦商業(yè)活動、演出收入 F：與其他商家合作運營的收入
2）球館升級改造，提升服務(wù)水平，打造業(yè)界高端品牌
XX球館對地面、墻面、燈光、更衣室、淋浴間、休閑區(qū)等區(qū)域進行升級改造后，檔次將得到提升，硬件設(shè)施在江海區(qū)乃至全市將擁有絕對的競爭優(yōu)勢。提升服務(wù)質(zhì)量將成為打造高端品牌的，營造良好打球氛圍的重要環(huán)節(jié)。
三、 營運定價
球館常規(guī)收費標準如下：
球館開業(yè)后的日常運營，開卡后，按照收費標準的7折收費。 試業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開卡，不能享受折扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶開卡。如遇到實在不肯開卡的客戶要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運用技巧說通過館長或經(jīng)理申請。 B：充1000元，送200元+日場4小時消費券 C：充3000元，送600元+日場13小時消費券 D：充5000元，送1000元+日常25小時消費券
（說明：消費券作為球館羽毛球日場VIP場消費使用，以1小時為單位，不足1小時按1小時結(jié)算，有效期2個月。）
四、開業(yè)前試業(yè)的營銷渠道
1、總體思想：開業(yè)前，進入宣傳戰(zhàn)略啟動階段，以江海區(qū)為主要宣傳陣地，帶出江門一中XX球館即將對外營業(yè)的信息。 2、媒體選擇：
1）電視臺，通過欄目合作、采訪的形式，結(jié)合江海區(qū)政府羽毛球比賽為主題內(nèi)容，從而帶出XX球館升級改造后的全新面貌，對外輸出打造“屬于江海區(qū)運動又一好去處”的概念。
2）宣傳單張：印發(fā)XX球館即將開業(yè)的宣傳單張或折頁，內(nèi)附球館的相關(guān)圖片，與江門日報合作，以夾報的形式覆蓋江海區(qū)所有企業(yè)以及政府機構(gòu)。通過兼職派單的形式，在周邊主要樓盤，碧桂園、君匯熙庭、天鵝灣、江海花園、中環(huán)廣場等進行派發(fā)。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：可通過加入天鵝灣、江海碧桂園碧桂園、江海花園等大型樓盤業(yè)主QQ群，編輯XX球館的開業(yè)信息發(fā)送。
4）啟動XX球館微信官方賬號，在成本允許的范圍內(nèi)與微信運營的科技公司合作進行推動，大量吸收粉絲，為往后的賽事組織打下堅實的基礎(chǔ)。 5）與周邊樓盤物業(yè)合作，向業(yè)主送周六周日日場一小時體驗券，物業(yè)配合在樓盤小區(qū)范圍內(nèi)張貼球館開業(yè)的海報或擺放球館X架。
五、開業(yè)營銷活動
以某月某日（建議元旦前后）作為XX球館的開業(yè)日，其后開展以慶祝開業(yè)為主題的營銷特色活動。
1、總體思想：經(jīng)過試業(yè)期間的整體宣傳以及價格優(yōu)惠，XX球館對外營業(yè)的.信息已經(jīng)基本覆蓋江海區(qū)。球館升級后的硬件設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得以體現(xiàn)，并得到客戶的認同，通過試業(yè)期間的充值優(yōu)惠也積累了一定的客戶。接下來，球館營銷的方向重點應(yīng)由對外宣傳、價格優(yōu)惠轉(zhuǎn)移到“以活動帶動消費”的模式上。 2、開業(yè)后優(yōu)惠方案
1）開業(yè)初段，充卡后，按收費標準的7折收費。（如上表） 2）開業(yè)期間，貴賓卡充值方案如下：
A：充值100元，可享受貴賓卡消費標準。原則上不開卡，不能享受折
扣優(yōu)惠，盡力誘導(dǎo)客戶開卡。如遇到實在不肯開卡的客戶要求現(xiàn)金結(jié)賬的，可運用技巧說通過館長或經(jīng)理申請。
B：充1000元，送100元 C：充3000元，送500元 D：充5000元，送800元
口徑：“充卡100元即可享受球館消費標準7折優(yōu)惠，折后價普通場白天24.5元/小時，晚上35元/小時；VIP場白天35元/小時，晚上56元/小時。”（羽毛球）
3）開業(yè)配套活動
A: 加公眾賬號，拍下自己和朋友在XX球館打球的瞬間配圖，并編輯祝福XX球館開業(yè)的信息并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得由XX球館送出開業(yè)小禮品一份（300份，送完即止）
B：“一元球館，幸運抽” 開業(yè)期間，來球館消費的客戶均可獲得抽獎小票一張，每周抽出一個客戶，可獲得一元任打禮券一張。
C：“羽毛球?qū)I(yè)教練指導(dǎo)免費體驗” 開業(yè)期間，來球館購買指定商品的客戶（體育用品類），可獲得駐場專業(yè)教練指導(dǎo)課程券一張，免費體驗專業(yè)指導(dǎo)課程一節(jié)。
六、日常運營
開業(yè)后，會熱鬧一段時期，但慢慢會趨于穩(wěn)定，甚至有時候會碰到淡季。那么，如何應(yīng)對？在日常的運營中，必須注意的有 1）做好平臺運營
微信公眾平臺要保持建立好與用戶的互動，日常需定期專人維護和管理。不定期搞好小活動，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶粘性。
2）經(jīng)常與企業(yè)客戶合辦活動
設(shè)立一個專門針對企業(yè)的營銷部門，拜訪企業(yè)，說服他們經(jīng)常要為員工搞體育活動。在各個節(jié)點，例如中秋、國慶等，舉辦友誼賽。和企業(yè)協(xié)商，我們出場地，出方案，企業(yè)適合出點錢就可以。對企業(yè)來說，這是增加員工凝聚力的好活動，對球館來說，也會增加一些長久、穩(wěn)定的客戶來源。
3）適當培養(yǎng)學(xué)生群體
XX球館位于江門一中校內(nèi)，在校3000多名學(xué)生是不可錯過的市場群體。可以通過組織校際比賽、舉辦培訓(xùn)班的方式，引導(dǎo)年輕一代參與，從而達到擴大市場份額的目的。
方案策劃書8
一、活動背景
目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過長時間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。
二、活動宗旨及主題
活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個中高低”
活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
三、活動目的
學(xué)院舉行此次活動，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動宣傳標語以及一些內(nèi)容
只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位
主辦：xxx
承辦單位：經(jīng)濟與管理系
六、參賽對象
川信學(xué)院全體學(xué)子
七、活動內(nèi)容以及具體安排
1、活動方式：
活動分為初賽和決賽
2、活動內(nèi)容
初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內(nèi)容以及資料）
初賽進行地點：校內(nèi)（自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講）
決賽進行時間：20xx年5月28日—29日
決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區(qū)分別準備一個景點進行講解）
3、講解范圍
初賽不限講解地點，但一定是與景區(qū)有關(guān)；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日———5月10日
報名總負責(zé)部門：旅游協(xié)會
報名方式：分各系報名后再匯總
報名地點：各系部
5、比賽要求：
（1）個性突出，留給人深刻的印象。
（2）講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。
（3）決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。
（4）講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個性。
八、獎項設(shè)置：
1、素質(zhì)學(xué)分獎勵
素質(zhì)學(xué)分由兩個部分組成：
（1）基本學(xué)分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0。4分。
（2）競賽學(xué)分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：
在決賽中獲獎?wù)邔W(xué)分2分
在決賽中未獲獎?wù)邔W(xué)分1分
2、其它獎勵
最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎（一名）
景區(qū)講解大賽一等獎（一名）
景區(qū)講解大賽二等獎（兩名）
景區(qū)講解大賽三等獎（三名）
景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員（八名）
九、活動負責(zé)部門
經(jīng)濟與管理系
十、評分標準：
（1）評委：
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)老師擔任。
（2）采取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
方案策劃書9
一、活動目的及意義：
為活躍校園內(nèi)的氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，同時也為了增添校園的文化韻味，讓更多的人來享受文字語言的美妙及創(chuàng)作帶來的樂趣。翔宇報社特地舉辦這次以“我的未來不是夢”為主題的征文大賽活動，為大家提供一個展示自我才華的機會。
二、主辦單位：
共青團河北科技師范學(xué)院委員會
承辦單位：翔宇報社
三、活動對象：
河北科技師范學(xué)院四校區(qū)在校學(xué)生
四、活動時間：
12月1日到15日
五、征文要求：
1、主題：我的未來不是夢
2、內(nèi)容：我的青春在河北科技師范學(xué)院怒放，我的夢想在這里揚帆，我的未來在這里明確方向，我們追夢的地方從這里開始！我的未來不是夢。
3、字數(shù)1000字以上，體裁不限，但必須為原創(chuàng)作品。
4、杜絕抄襲，凡抄襲者一律取消參賽資格。
六、征文上交要求：
1、四個校區(qū)的電子版可于20xx年12月15日前發(fā)送翔宇報社工作郵箱：xx（郵件主題為：征文+作者名+聯(lián)系方式）
2、秦皇島校區(qū)手稿可直接投送到校內(nèi)設(shè)置的翔宇投稿箱里或直接聯(lián)系報社成員：張?zhí)忑垼瑇xx
張倩青，xxx
陳海洋，xxx
七、活動的前期準備：
1、在秦皇島校區(qū)出示展板并設(shè)置投稿箱，同時聯(lián)系其他三個校區(qū)，通知他們此次征文活動并出示活動展板，對本次活動進行宣傳。
2、通過團委老師往各院系下方征文比賽通知。
3、聯(lián)合各校區(qū)的文學(xué)社來參與本次活動，擴大影響力。
4、邀請老師及其他文學(xué)社的負責(zé)人來擔當本次活動的評委。
5、獎項設(shè)置：共10個獎項，其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。
八、活動流程：
1、參賽選手進行投稿，在12月15日截止投稿，并由報社成員對收到的稿件進行系統(tǒng)的整理。
2、由邀請到的文學(xué)社社長及團委老師對文稿進行審閱。
3、評選出獲獎作品，并通知獲獎人員。
九、活動的后期工作：
1、各校區(qū)出展板，展示獲獎作品及獲獎作者
2、獲獎作品放到報社博客里供大家欣賞，合適的文章還可以放在報紙上。
方案策劃書10
為了認真貫徹落實中央、省、市區(qū)和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于平安建設(shè)工作的部署，加大對平安建設(shè)工作的宣傳力度，進一步推動全鄉(xiāng)平安建設(shè)工作，鄉(xiāng)政府決定，今年3月在全鄉(xiāng)開展平安建設(shè)集中月宣傳月活動。
一、宣傳內(nèi)容
一是緊緊圍繞全國、省、市、區(qū)政法工作會議精神，重點宣傳各地、各部門開展依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪和打擊兩搶一盜犯罪專項活動開展情況和取得的效果，以及排查整治治安混亂地區(qū)、解決突出治安問題、改善治安混亂狀況，增強群眾安全感的成效。
二是宣傳全鄉(xiāng)各級政法、綜治部門深入基層，密切聯(lián)系群眾，為群眾排憂解難，維護廣大人民群眾利益的工作成績;預(yù)防和排查化解矛盾糾紛，維護社會穩(wěn)定工作的成效和先進經(jīng)驗。
三是宣傳開展平安創(chuàng)建活動，構(gòu)建社會治安防控體系，加大治安防范和管理力度，落實防控措施，以及加強基層基礎(chǔ)工作，強化綜治組織建設(shè)的經(jīng)驗和成效。
四是宣傳各級黨委、政府認真落實省委、辦公廳《關(guān)于強化平安建設(shè)工作責(zé)任制的意見》、省季政法委、省綜治委等六部門下發(fā)的《河南省平安建設(shè)工作獎懲細則》和市兩辦下發(fā)的《平安建設(shè)考核辦法》(漯文200957號)，自覺履行保一方平安政治責(zé)任的典型經(jīng)驗;宣傳認真落實平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，嚴格實行一票否決、重點管理的效果。
五是宣傳各部門貫徹誰主管誰負責(zé)的原則發(fā)揮職能作用，加強協(xié)作配合，齊抓共管，完善工作機制，落實工作措施的成效。
二、宣傳的形式和方法
午進行，我鄉(xiāng)集中宣傳活動地點仍在政府所在地;各單位要高度重視，認真組織，集中地點擺放不少于30塊的宣傳版面;設(shè)置法律咨詢臺，進行現(xiàn)場解答。
2、固定宣傳。一是在城鄉(xiāng)主要街道、公路沿線及醒目地段制作固定標語和橫幅，起到長期宣傳的效果;二是要在其出入口樹立大型宣傳標牌，在主要公交站點和主要干道設(shè)立燈箱廣告，印刷宣傳標語;三是在鄉(xiāng)村主要街道制作宣傳版面，開辟宣傳專欄，刷寫標語口號，利用農(nóng)村有線廣播進行經(jīng)常性的宣傳教育。
3、流動宣傳。各單位組織宣傳隊，一動宣傳車，在集貿(mào)市場、村會、物資交流會等場所播放平安建設(shè)宣傳內(nèi)容，展出宣傳版面。4、文藝宣傳。組織專業(yè)人員編排群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目進行巡回演出;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要依托民間文藝團體組建志愿者宣傳隊，自編自演文藝節(jié)目，深入群眾進行宣傳;利用文化廣場，上演有關(guān)平安建設(shè)的文藝節(jié)目。
三、工作要求
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要高度重視，把集中宣傳月活動作為今年平安建設(shè)工作的一硬重要任務(wù)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，細化責(zé)任，強化落實，確保活動有人抓，有人管，確保活動扎實開展。
宣傳方案策劃書 篇4
20xx年7月11日是第28個世界人口日，國家人口計生委將中國宣傳活動主題確定為：“讓家庭健康、和諧”。根據(jù)區(qū)計生委的通知精神，開展“7.11”世界人口日宣傳活動。
一、活動主題：讓家庭健康、和諧
二、活動時間：7月上旬
三、活動地點：XXXXX
四、活動形式：
1.懸掛橫幅標語；
2.用喇叭播放“7.11”世界人口日的相關(guān)介紹以及我國自實行計劃生育以來到現(xiàn)在的人口形勢；
3.設(shè)立咨詢臺，針對我鎮(zhèn)計生工作設(shè)立生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育、二胎審批、計生政策、早教知識、青春期健康、流動人口、社撫費征收、藥具咨詢等多個咨詢臺，深入群眾中間，為他們解答疑問；
4.各村選出的爭創(chuàng)“家佳示范戶”代表家庭發(fā)放宣傳材料，以親身經(jīng)歷宣傳計生知識。發(fā)放的宣傳材料包括：《關(guān)于舊村改造中涉及計劃生育問題的指導(dǎo)意見》《關(guān)于加強對計劃外出生征收社會撫養(yǎng)費的補充意見》《避孕節(jié)育知情選擇》《出生缺陷的干預(yù)和預(yù)防》《青春期健康》《育兒常識》等。
五、活動準備：條幅、綬帶、喇叭、桌牌、桌椅、相關(guān)資料和宣傳材料。
方案策劃書11
社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了。
現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？
這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？
現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。
然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。
創(chuàng)業(yè)策劃書方案
一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二、市場分析
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
三、實施方案
1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2、目標市場的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3、市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
(1)餐飲公司經(jīng)營策略
員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、投資計劃
"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。
六、品牌效益
隨著，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出。“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責(zé)的理念。
市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
方案策劃書12
一、目標概述
8月份是促銷檔期比較多的一個月，8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。本月兩個目標：增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度，所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。
二、消費者需求分析
8月份屬于氣候炎熱的月份，除了金銀首飾和日用品以外，促銷熱點應(yīng)該放在：促銷熱點應(yīng)該放在：精品夏季服飾，鞋子，泳衣方面，活動促銷的禮包和贈品也應(yīng)該是夏季日用小商品范疇。
三、SWOT分析
優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持，統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動成本提升活動效果，商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。
劣勢：正值暑假，情人節(jié)活動中，將會少了很多大學(xué)生情侶參與；公司產(chǎn)品種類繁多，公司產(chǎn)品種類繁多，推介重點需要慎重。
機會：通過前期充分的輿論宣傳，開展新穎別致的促銷活動，提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍，以先入為主的方式拉動顧客消費。
威脅緊密關(guān)注各個競爭對手的活動信息，并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調(diào)整一些有效的活動幅度，例如對方的DM海報是些有效的活動幅度，例如：對方的海報是購500送250，我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。
四、傳播策略規(guī)劃
（一）消費者定位
社會高層人士、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層
（二）市場定位
桂林市企事業(yè)機關(guān)的家屬大院
（三）傳播組合
力爭低投入高回報，我們將廣告宣傳主要集中在：
1，移動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺；
2，網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊； ，網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊；
3，DM小型海報的小區(qū)定點投放；
4，商場門口的巨幅海報以及商場內(nèi)的POP廣告廣告由電話，短信，網(wǎng)絡(luò)申請，
由電話，短信，網(wǎng)絡(luò)申請，場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名。
五、傳播概念及廣告語設(shè)定
將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上，所以我們的廣告主題設(shè)定為
廣告語一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑
廣告語二：天生一對，我倆最配――靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
（一）營銷活動細則
活動一：微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑
活動時間：8.1~8.9
活動地點：百貨各樓層賣場
活動口號：和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié)，三重大禮讓您拿。買100送100，免費玩游戲拿獎品，在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡，絕對的超值實惠！
活動細則：中國父親節(jié)活動期間，不管你是爸爸還是準爸爸，微笑堂都為您準備了三重節(jié)日大禮：
第一重：微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié)，全場男士商品三折起特價。
宣傳口徑和方式：送的購物券是針對女性服飾和其他物品，可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價不能再用購物券折扣，購物券可以買女性服飾使用。對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動。
第二重：沒有購物小票參加投籃活動，達到60分可以得到禮品一份，憑購物小票參加投籃游戲活動，沒有達到60分領(lǐng)取三等獎禮品，達到80分領(lǐng)取二等獎禮品，達到100分領(lǐng)取一等獎禮品。第三重：所有在本商場購買的禮物或者商品，都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張。
活動二：靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
活動時間：8月18日―8月19日
比賽規(guī)則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣，邀請我市資深形象設(shè)計師、色彩顧問作為評委現(xiàn)場打分。
活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動。
六、活動宣傳，氣氛布置費用預(yù)算
1、桂林生活網(wǎng)
2、DM海報5000張，64g，銅板紙， pop海報500張， 128g，銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份
3、場內(nèi)氣氛布置：1F5F顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置
場外氣氛布置：燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪： 1面23平方
費用合計：xxx元
七、賣場樓層管理方案
百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素：
1、賣場的最佳通道。一般來講，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1。21。5米之間。最小的通道寬度不能小于90厘米，即2個成年人能夠同向或逆向通過。
2、賣場布置的六大要素：照明，色彩，音響，氣味，通風(fēng)設(shè)施，地板。其中燈光的控制中，各個品牌賣場內(nèi)重點陳列品，，POP廣告，商品廣告，展示模特，重點展示區(qū)，商品陳列櫥柜等，對重點商品的局部照明，照度最好為普遍照明度的三倍。
3、賣場與賣場之間要注意員工的密度，員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大，客戶就會感到雇員干擾了購物，并有可能不買就離開了。
4、商品檢驗客戶觀察，觸摸，試穿，品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分。貴重商品和低價商品一概如此。通過觀察商品，客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象。 。如果不踢踢輪胎，摸摸車廂內(nèi)的裝飾，并駕車在街區(qū)周圍走一遭，你就不會購買一輛新汽車。所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質(zhì)量問題，例如衣服的線頭，商品的瑕疵。
5、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的但是，你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng)。已經(jīng)證明，慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量；快節(jié)奏的音樂會增加購物者的移動速度，而不是增加他們的購買量。
6、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍。合適的氣味能刺激客戶購買商品。一些氣味（如橘子或爆米花的氣味）幾乎可以被品嘗。其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。
7、視覺因素展示出一個總體圖象。顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒，使客戶將注意力集中在商品上。商場是個公共場所，人來人往，顧客很多，環(huán)境衛(wèi)生不好，地面布滿灰塵，紙屑，就不能留住顧客。購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生，商品衛(wèi)生，營業(yè)員個人衛(wèi)生。保持清潔，窗明柜凈，商品整潔，為消費者創(chuàng)造一個整潔的購買環(huán)境。在營業(yè)現(xiàn)場，每天的衛(wèi)生工作要定人定時，經(jīng)常打掃，將廢舊包裝物及時清理收回。陳列展示的商品要每天擦試，營業(yè)員也要著裝整潔，講究個人衛(wèi)生。
八、公關(guān)活動效果預(yù)測
本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
營銷方案策劃書2
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋�前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；
（2）、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；
2、商場活動：
（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；
（2）、游戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
方案策劃書13
一、趣味游戲的主題
趣味體育俱樂部倡導(dǎo)的理念，如:享受運動，快樂運動；我運動，我快樂，我健康；
二，趣味游戲的組織結(jié)構(gòu)
1.組織者:趣味游戲的主要單位
2.協(xié)辦單位:趣味運動會的協(xié)辦單位
三、趣味游戲的目的
趣味體育應(yīng)該達到什么樣的目的，包括個人，團隊，社會。
四、趣味游戲的參與者和注冊方法
什么樣的人可以參加有趣的游戲，如何報名。
五、有趣運動游戲的積分和獎勵
如何評價趣味體育游戲的排名，包括個人獎項和集體獎項，以及各個比例競賽場所的獎品。
六、趣味游戲事件
趣味運動要參加哪些項目，有什么規(guī)則？
七、有趣的體育賽事注意事項
趣味體育游戲過程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，包括容易違規(guī)、不公正、危險等。，必須事先向參賽選手說明，以免影響比賽結(jié)果或比賽過程中出現(xiàn)意外情況。
八、趣味游戲設(shè)備配置
列出趣味運動會所需的所有設(shè)備和工具，如趣味運動設(shè)備、秒表、發(fā)令槍、哨子等，并提前做好準備。
九、趣味游戲的時間流
1.開幕式
(1)各參賽隊進場并帶隊評審；
(2)升國旗，奏國歌；
(3)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，宣布奧運會開幕
2.閉幕典禮
(1)所有參賽隊伍集合
(2)領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎地點，并向參賽隊伍頒獎
(3)領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布運動會閉幕
方案策劃書14
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開一個書屋能為長理學(xué)子提供一個學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋
的市場前景很好。
營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務(wù)計劃：門面租金，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測。
風(fēng)險預(yù)測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險，預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡介
企業(yè)名稱：三味書屋
企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。
2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述
3.1 產(chǎn)業(yè)背景
1)當前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。
2)針對理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。
3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關(guān)注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時俱進的好書，這一點正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。
4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限
制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖
4.2管理工作分配
1)店長：主要負責(zé)財務(wù)方面，對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;
2)副店長：主要負責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調(diào)換班，并向店長進行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負責(zé)書籍租售方面的收費與登記;
3)店員:負責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;
4)店員：負責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5)店員，主要負責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
4.3 管理計劃
1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長進行匯報總結(jié);
2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任，嚴明紀律，愛護員工;
3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認真完成各項任務(wù)。
第五章 營銷策略
5.1宣傳策略
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài)，宣傳活動。
5.2產(chǎn)品策略
1)時刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務(wù)策略
1)本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;
2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。
5.4促銷策略
1)開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;
2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
3)正式運行后：A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動，吸引顧客;
B.每月進行一次文學(xué)交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;
C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數(shù)目);
D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
E.適當在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;
F.書籍可參加團購，并且價格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話訂書;
2)官網(wǎng)預(yù)購，送書上門。
第六章 財務(wù)計劃
6.1投資預(yù)算
租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元
桌椅、書架：4000
室內(nèi)裝修：經(jīng)濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右
書籍選購：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會員卡制作：300
紙質(zhì)宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預(yù)測
1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;
2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;
3)黑膠唱片批發(fā)價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業(yè)額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預(yù)計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。
以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預(yù)計投入61000元，7個月可收回全部投資;
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預(yù)計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險預(yù)測及退出
7.1存在風(fēng)險
1)書籍選購過多，銷售量小;
2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，
4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，唱片銷路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足。
7.2 風(fēng)險退出
1)撤出方式：根據(jù)實際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
方案策劃書15
為豐富機關(guān)干部職工的文化生活，展現(xiàn)各部門積極進取的精神風(fēng)貌，營造機關(guān)和諧奮進大家庭的良好氛圍，機關(guān)黨委決定舉辦機關(guān)20xx年新年晚會。現(xiàn)就有關(guān)事項如下。
一、晚會主題
同心同樂，共謀發(fā)展
二、晚會時間、地點
時間：初步定于20xx年12月初
地點：學(xué)生活動中心
三、參加人員
機關(guān)全體干部職工
四、節(jié)目及要求
1.節(jié)目內(nèi)容：健康向上，喜慶祥和，能夠體現(xiàn)機關(guān)良好精神風(fēng)貌，主題不限。
2.節(jié)目形式：形式不限，單人或團組表演均可，團組可跨部門組合。節(jié)目類型包括獨唱、合唱、舞蹈、相聲、小品、雜技、演奏、戲劇、朗誦等，鼓勵自編、自導(dǎo)、自演的各種原創(chuàng)節(jié)目。
3.節(jié)目時限：每個節(jié)目3-8分鐘。(整臺晚會控制在2小時以內(nèi))
4.節(jié)目報送：每個部門至少報送一個節(jié)目，報送時請寫明部門、節(jié)目名稱、節(jié)目類型、表演人員名單。
五、節(jié)目報送時間
請各部門于20xx年10月30日之前將本部門節(jié)目報至機關(guān)黨委，郵箱jgdw@lzu.edu.cn。機關(guān)黨委將組織人員對節(jié)目進行篩選，確定最終演出節(jié)目。
六、獎勵
晚會設(shè)一、二、三等獎，評委將現(xiàn)場對演出節(jié)目進行評選;對參與積極、節(jié)目質(zhì)量高、演出效果好的部門給予組織獎。對獲獎的節(jié)目和部門給予適當獎勵。
舉辦機關(guān)新年晚會是展示機關(guān)形象、促進團結(jié)和諧、凝心聚力謀發(fā)展的有效途徑。請各部門切實做好宣傳動員工作，踴躍選送節(jié)目，認真組織干部職工積極參與，確保晚會成功舉辦。
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