營銷方案

時間：2024-05-09 15:03:18 方案我要投稿

營銷方案（常用7篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的營銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案（常用7篇）

營銷方案篇1

　　新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。

　　一、如何將新產品投放到目標市場

　　產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放目的。

　　選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的'目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

　　選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。

　　選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

　　二、如何進行新產品的鋪貨

　　企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

　　訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的“熟手（銷售人員）”來進行。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

　　細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

　　新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：

　　三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

　　如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。

營銷方案篇2

　　1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經絡瘦身在內可任選）

　　留客卡：

　　1）298元享受：

　　1.愛奴雅精致護理月卡一張。

　　2 .愛奴雅面部刮痧2次.

　　3、200元代金卷

　　2）1280元享受：

　　1、愛奴雅精致護理12次

　　2、愛奴雅面部刮痧5次

　　3、200元帶經卷。

　　3）3180元享受：

　　1、愛奴雅四季經典護理48次。

　　2、刮痧美白排毒一療程10次。

　　3、價值380元一次的水療5次。

　　4、還可享受5次任選項目。

　　經絡通瘦身卡：

　　1）1680元/10次一療程

　　2）3000/20次兩療程（送全身點穴3次）

　　3）4000/30次三療程（送全身點穴10次）

　　注：不吃藥、不節食、健康瘦身經絡通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡單！

　　美容院婦女節活動方案2

　　在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院婦女節活動方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節活動方案，供參考！

　　一、促銷主題

　　婦女節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛美的心理，吸引她們的目光。

　　婦女節是女性節日，女性在社會的.角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人，購物添好運

　　凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的婦女節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

　　三、活動宣傳

　　1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

　　4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：婦女節，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采婦女節，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”

營銷方案篇3

　　一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

　　二、圖片優化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

　　三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

　　四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

　　五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

　　六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

　　具體分布布局：

　　1、百度貼吧

　　2、百度的空間

　　3、百度知道

　　4、圖片搜索

　　5、視頻搜索

　　6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發的軟件群發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

　　7、各大論壇

　　8、QQ空間

　　9、QQ營銷

　　10、GIF營銷

　　（一）百度貼吧：

　　1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發布平臺。()

　　2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。

　　2、任務：每天發布10——20條信息、

　　4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的`網店流量和人氣的。

　　（二）軟件群發：我們目前擁有的免費的群發器只有QQ群發器，可適當試試效果。

　　（三）郵件群發

　　1、介紹：利用郵箱群發郵件，群發目標為相關行業郵箱，每天群發1000封，比如節日問候、比如新品發布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常群發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發，還有一類是強勢的逼迫你群發的，比如一些結尾語是；如果不群發此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發的幫兇，主動幫你群發。

　　2、預計：每天100封

　　（四）論壇手工發布

　　1、介紹：選擇相關論壇，每天發布10-50篇帖子，內嵌相關產品關鍵詞和網店信息。

　　（五）表情

　　1、介紹：貿易通和QQ表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

　　（六）賀卡

　　2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發，可發給客戶，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

　　（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

　　（八）QQ個性簽名，QQ空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。

　　（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

　　文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

　　（十）論壇營銷：同上

　　（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

　　下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發布。

　　注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

　　（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。

營銷方案篇4

　　一、市場概述

　　1、區域(庫車縣)商業概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區域(庫車縣)商業結構

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。

　　2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由于商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。

　　3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢

　　3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-2004年度開發量在10000平米以上的規模商業項目共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米;杏花園商業圓一、二期，開發面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發面積約2萬平米;國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上項目的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

　　3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。

　　3-3、天山路憑借集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

　　5、經營戶狀況

　　經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。

　　二、競爭物業

　　1、直接競爭對手——天五商業批發城

　　1-1、項目概況

　　天五商業批發城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項目優勢

　　區位優勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長;

　　商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛;

　　規劃優勢：板式條樓，便于商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;

　　1-3、項目劣勢

　　定位問題：項目市場定位過低，不利于與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭;

　　工期問題：現處于基地施工階段，預計交付時間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時機;

　　價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

　　/銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿購物中心

　　國貿購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業銷售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場

　　金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐;地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發企業推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優勢和機會點

　　1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區;

　　1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;

　　1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%;

　　1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便于形成集聚效應;

　　1-5、宏觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。

　　2、問題與威脅點

　　2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業垂直人流問題;

　　2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;

　　2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力;

　　2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。

　　四、項目定位(簡要)

　　1、轉型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。

　　1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成項目獨有的項目競爭優勢。

　　2、轉型定位

　　2-1、項目定位：主題商業街——庫車商貿、旅游、文化窗口;

　　2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售

　　3、商業符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業大街——突出區域性

　　3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性

　　4、商業功能定位

　　4-1、內街——服裝鞋帽一條街

　　經營商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場

　　經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標

　　5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費;

　　5-2、內外有序、劃行歸市、整體統一、相對獨立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場;

　　5-4、實現一、二期商業的互補、互促。

　　五、營銷計劃

　　1、營銷籌備階段(9.1——9.10)

　　——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等;

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

　　——制訂詳細的廣告和促銷計劃;

　　——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;

　　——廣告創意、設計;

　　——售樓員現場接待，部分招商展開;

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

　　——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;

　　——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。

　　——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備;

　　——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。

　　3、市場開業籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;

　　——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作;

　　——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作;

　　——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

　　4、市場開業和銷售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果

　　——計劃在10.18日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的`經營氛圍;

　　——做好開業后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續;

　　——在市場開業以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

　　——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果;

　　——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售;

　　——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;

　　——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性循環;

　　——使一期市場(剩余面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

　　5.4銷售重點期(11.15——1.15)

　　——一期銷售全方位、大力度展開;

　　——二期銷售推廣全面展開;

　　——二期開業籌備和市場開業;

　　——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;

　　——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：

　　1、銷售招商區域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對小商品經營戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進區域

　　2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以后，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營;

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以后，逐步引導經營戶購買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主;

　　中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營銷評估

　　5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

　　5-3、營銷評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶

　　賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

　　3、散戶

　　賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購買

　　一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。

　　2、一年分期付款購買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。

　　3、按揭購買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程序。

　　4、預訂金購買

　　針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。

　　2、廣告區域

　　電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁);

　　戶外廣告：布標、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關策略

　　4-1、政府公關

　　獲得免稅、免費等多項優惠政策;

　　4-2、大戶公關

　　協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;

　　4-3、市場公關

　　長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、制作、發布過程，費用由開發商掌握，并依據雙方協商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執行，也可由開發商委托第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

營銷方案篇5

　　XX年2月13日，將召開XX年銷售工作會議，通過行業形勢，總結全年度的銷售工作，找出工作中的`得與失，統一思想認識，明確XX年的銷售工作的重點與方向。

　　一、會議主題：XX年度公司銷售工作會議

　　二、會議時間：XX年2月13日08：30-11：30

　　三、會議地點：公司一樓多功能廳

　　四、參加人員：

　　一、總經理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰

　　二、市場部全體人員

　　三、國貿部全體人員

　　四、公司各部門主管

　　五、會議內容：

　　1、總經理分析行業形式，總結XX年公司銷售工作思路，作XX年銷售工作規劃，并宣布XX年銷售指標與銷售政策(各種獎勵政策)

　　2、電子件各辦事處作XX年銷售業績匯報

　　3、表彰XX年銷售先進人員

　　六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

　　對XX年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

　　1、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名(獎勵為8萬元);

　　2、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名(獎勵為3萬元);

　　七、會場布置：

　　1、簽到表(2張)

　　2、會議室宣傳橫幅：XX年度銷售工作會議----暨XX年度銷售先進表彰大會;

　　3、會議ppt;

　　4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在XX年度銷售工作中，表現突出，成績顯著，被評為XX年度公司銷售精英。

　　特發此證，以資鼓勵!

　　5、臺花(一盆);

　　6、禮炮(兩只);

　　7、花環(六束);

　　八、注意事項：

　　1、會議期間參加會議公司人員必須統一著工作服，佩戴工作牌;

　　2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席;

　　3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功!

　　編制：審核：批準：b

營銷方案篇6

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　8月10日——8月17日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)

　　還記得您們的第一張合影照片么?

　　還記得你們面對親朋好友時許下的`諾言么?

　　某某火鍋“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

　　最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;

　　最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。

　　照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在活動現場展示。

營銷方案篇7

　　[摘要] 許多消費者在購買鞋靴商品時，總會帶有一種對品牌和鞋靴風格的鐘愛傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、審美修養、品位、格調、生活方式和消費模式，他們對品牌文化及某一產品風格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內涵和精神內涵上，因此要使品牌產品贏得消費者的青睞，作為設計師必須能夠在品牌文化環境下進行準確的鞋靴產品定位。

　　[關鍵詞] 品牌文化風格定位精神內涵

　　品牌文化的核心是文化內涵，品牌文化凝結著時代文化發展的精髓，蘊涵著深刻的人生價值觀念和情感內涵，品牌文化是品牌所凝煉的價值取向、生活態度、審美修養、個性風格、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創造產品的物質效用與品牌精神高度統一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個能超越時空帶給消費者高層次精神滿足的優秀鞋靴品牌文化的推廣，關鍵在于是否能夠利用鞋靴產品這個載體，通過體現品牌精神內涵的產品風格定位，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同。

　　在消費者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、品位、格調、生活方式和消費模式；他們所購買的產品也不只是一個簡單的物品，而是一種與眾不同的體驗和特定的表現自我、實現自我價值的道具；他們認牌購買某種商品也不是單純的購買行為，而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的追逐和個人情感的釋放。

　　因此，我們說鞋靴產品，既是物質產品，又是精神產品，精神的內涵是通過鞋靴產品感性風格體現出來的，盡人皆知的耐克產品，它的創意法則中就有：“讓產品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恒久的品質，二者兼容并蓄，共同構筑起了耐克產品的風格形象，已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環境中進行與之相協調的產品風格定位是值得我們研究的重要課題。

　　一、鞋靴產品風格分類

　　毋庸質疑，時代的變遷，歷史的發展，文明的進步，精神需求的增強和提高，藝術精神越來越走向和融入物質生產和生活，這就為物質產品憑添了一個審美層面，人們已經由單純的滿足物質需要上升到追求風格內涵與自身個性相吻合的和諧美。風格，是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術作品所表現的主要思想特點和藝術特征，鞋靴產品作為現代物質產品具有藝術審美因素，因此每一個品牌的鞋靴產品都應具有能夠體現其思想與精神內涵和藝術特征的風格。

　　研究產品風格的分類有助于設計者把握風格的表現方式和設計元素的綜合運用，并深入探討利用哪些設計要素才能完美地塑造出每一種風格形象，每一種風格形象是以那些傳統風格及歷史背景作為鋪墊的，它的設計理念、設計空間的特點是什么等，產品風格分類就是解決這些問題的切入點。

　　因為產品風格是一種十分復雜的精神文化現象，涉及面廣，很難做到規范的分類，作為鞋靴產品風格分類，必須以消費者需求與審美意識為依據，并同時兼容歷史與流行文化。現代人在追求自我人生價值突出個性表現等意識上，表現得極為突出與強烈，所以個性化與多樣化就成為現代人審美意識的具體表現形式，為更好更準確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式，因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進行綜合分析，并整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運動休閑風格、中性風格、現代風格、古典嚴謹風格、高貴典雅風格、浪漫風格、田園風格、前衛風格，這些審美意識的感性分類表現在鞋靴產品上，就是所謂的鞋靴產品風格形象。

　　二、鞋靴產品風格的表現

　　人們在欣賞鞋子時，首先會贊美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構成的整體，以及設計理念及歷史文化精髓、時尚文化，所產生的藝術風格和直觀視覺美感的沖擊力，真正步入到審美的領域。鞋靴設計本質上是一種視覺形象設計，視覺形象是由各種視覺要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產品的風格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質手段、物質材料和文化元素來表達。

　　1.運動休閑風格：運動風格是青春活力與激情的體現；休閑風格的.概念是20世紀80年代后，隨著人們對休閑生活方式的追求而出現的。休閑風格的鞋靴設計靈感借鑒專業運動鞋的設計理念，造型寬松飽滿，強調舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴謹與完美，融合舒適性與可穿性的設計風格，注重細節的完美和別致魅力。

　　2.中性風格：有兩性共存的含義，受20世紀70年代后期女扮男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現的是女鞋男性風格化，款式簡潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強，也可光面革，色彩黑色及中性色。

　　3.現代風格：富有時代內涵，機能性強、脫俗、考究、冷靜的風格，是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔，體現現代都市的緊張節奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應質地的光面革；色彩多為無彩色或金銀色等。

　　4.古典嚴謹風格：指正統、真實、傳統等保守派風格，不太受流行的影響、表現真實思想的風格形象。靈感源于古典鞋靴風格，追求嚴謹而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風格。不同時代的復古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據古典風格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節頭內耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現了18世紀的愛爾蘭華麗與高貴的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現代與15世紀復古風格巧妙融于一體。

　　5.高貴典雅風格：是體現脫俗考究、優雅穩重氣質、成熟性感風范的風格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現出高貴典雅的成熟魅力。

　　6.浪漫風格：體現純情浪漫、詩情畫意般的風格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來公主般的高貴甜美表情。

　　7.田園風格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風格形象和回歸自然的本色風格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運用到時裝中來，造型、色彩、材料質感大多依據靈感源確定，汲取民俗或民族傳統鞋靴的精髓，找到與時尚的融匯點，用時代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統的精神文化與現代的思想內涵。

　　回歸自然的本色風格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現大自然恬靜的永恒魅力，造型特點是無刻意裝飾、線條自然，材料有干燥的質感、觸感明顯的肌理效果和傳統手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍色，或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。

　　8.前衛風格：前衛是指抽象派、幻覺牌、達達派、超現實主義、波普藝術等前衛藝術在鞋靴設計中的表現，它體現出一種對傳統觀念的叛逆和創新精神，是對經典美學標準做突破性探索，如果說古典風格是脫俗求雅的，那么前衛風格就是異俗求新的，常用夸張、卡通的手法處理設計的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，色彩采用反向設計和多色相對比搭配形式，材料特點是選擇引人注意的材質及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質材料。

　　以上風格的分類，除了把握各種風格特性或特征，還必須把鞋靴產品的風格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區別開來，如禮裝鞋，既有體現高貴典雅風格的也有前衛風格、古典風格、現代風格，或也可能是具有休閑風格的。同時，還要明確這八種風格的對立、承續、交叉、融合的關系，如復古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風格的體現。

　　三、產品的風格定位

　　不同風格的鞋靴，體現不同的時代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產品說話，通過產品的風格達觀地反映消費者的自我個性形象，才能贏得定位消費者，因此，產品的風格定位必然取決于消費者定位。同時，產品的風格還可以展示和樹立品牌形象，消費者定位、產品風格定位、品牌定位三者高度和諧統一，才能烘托出產品的“綜合品牌”形象。

　　1.消費者定位，根據企業自身性質、特點、技術、資源配置等，把產品和服務準確定位于一個顧客群體。消費者定位首先對顧客的基本類型進行劃分；對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、品牌意識等，根據分析推斷顧客群體的審美觀念，消費動機，品牌敏感度等，以及認識品牌的途徑；最后根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體的身份類型及個性風格。

　　2.品牌定位，確定目標定位的基礎上，對企業經營模式和經營思想的一種表達，以提高品牌的價值。首先鎖定目標顧客群體，明確品牌層次，樹立品牌理念，達到突出品牌個性的目標。

　　3.產品定位與產品風格定位，產品定位指根據目標顧客的具體特點和消費需要，確定產品的類別、功能、價位、風格等屬性。其中產品風格定位根據上述消費者定位、品牌定位，巧妙的將藝術和文化蘊藏在設計理念中，找到產品風格與消費者個性風格的交叉點，明確產品風格的適合群體，如前衛風格適合于性格冷酷、氣質不羈的年輕一族，或思想開放、大膽、前衛的消費群體，中性風格適合性格開朗直率、不拘小節的女性一族等。讓消費者感受到產品的思想、精神、文化，從單純的物質需求，提升為同時滿足精神的需要，從表達文化內涵的點、線、面、色彩、質感，感受鞋靴整體所產生的藝術風格和直觀的視覺美感沖擊力，

　　“讓產品思想起來”的耐克創意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風格，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性，這是前衛與激情運動風格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產品特性或功能，還在人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉淀為良好的認知——我與產品與品牌風格。

　　CELINE自1945年創立以來，一直是卓越品質和精致時尚的代名詞。它所生產的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產品，無論從配件到設計、生產還是選材，都相當豐富精致，為女性詮釋優雅、創造時尚，同時不斷地透過新設計的推出表達時尚界對文化與運動的關心，CELINE代表了一種新的生活方式。

　　這些成功品牌的鞋靴產品，都具有能夠體現消費者定位目標精神品位、個性修養的風格，因此設計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基，并融入產品設計理念，再在如何通過物質手段體現于產品風格上做足文章，打造匠心獨運的產品風格，并使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點。

　　參考文獻:

　　[1]內藤郁代:《感性分類とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日

　　[2]陳念慧:《鞋靴設計學》[M].中國輕工出版社出版，20xx年1月

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