設(shè)計(jì)方案4篇【經(jīng)典】
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案4篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的.，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩耍瑳](méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【疲@一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1. 能正確、流利、有感情地朗讀古詩(shī)，背誦古詩(shī)。
2、學(xué)會(huì)“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 四個(gè)生字，兩條綠線內(nèi)的“ 盤” 、“ 粒” 、“ 皆” 三個(gè)字只識(shí)不寫。體會(huì)詩(shī)句中詞語(yǔ)的意思。
3、通過(guò)朗讀古詩(shī)體會(huì)農(nóng)民種田的辛苦和糧食的來(lái)之不易，懂得愛(ài)惜糧食的道理。
教學(xué) 重點(diǎn)：
1、充分朗讀古詩(shī)。
2、寫字。
教學(xué)難點(diǎn)：
朗讀體會(huì)農(nóng)民的辛苦和糧食的來(lái)之不易。
教學(xué)準(zhǔn)備：
拍攝一組照片；讓學(xué)生讀熟《新補(bǔ)充讀本》中的《鋤禾> 大意》一課，觀察農(nóng)民生活。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)舊知，以疑導(dǎo)入
那么，為什么要把這句古詩(shī)貼在食堂里面呢？今天我們一起學(xué)習(xí)第21 課《古詩(shī)兩首》中的第一首《鋤禾》，弄清楚其中的原因，好嗎？
二、初讀指導(dǎo)，整體感知
1、請(qǐng)大家打開(kāi)書本，翻到119 頁(yè)，擺好讀書的姿勢(shì)。聽(tīng)清要求：根據(jù)拼音讀準(zhǔn)每個(gè)字，輕輕地讀完兩遍后，圈出四個(gè)生字。
2、檢查自讀情況
（1 ）出示“ 禾” 、“ 午” 、“ 粒” 、“ 皆” 、“ 盤中餐” 、“ 辛苦” 。
帶拼音認(rèn)讀：請(qǐng)一個(gè)小朋友當(dāng)小老師領(lǐng)讀，每個(gè)讀兩遍。
去拼音認(rèn)讀：先自己練讀，然后開(kāi)火車讀（火車火車往哪開(kāi)？）
（2 ）生字都讀準(zhǔn)了，古詩(shī)能讀好嗎？注意節(jié)奏，聽(tīng)老師讀：
鋤禾
鋤禾/ 日當(dāng)午，
汗滴/ 禾下土。
誰(shuí)知/ 盤中餐，
粒粒/ 皆辛苦。
范讀后說(shuō)：剛才老師在讀的時(shí)候把第二個(gè)字延長(zhǎng)了一些，你們也用這個(gè)方法來(lái)試一試。先自己練讀，再分男女生讀。
三、理解詩(shī)題，練習(xí)說(shuō)話
1、看課題，“ 鋤” 可以組什么詞？看圖，這就是鋤頭。讀詞“ 鋤頭” 。注意“ 頭” 讀輕聲。鋤頭是做什么用的？（松土、除草）
2、課題中的“ 禾” 可以組什么詞？看圖，這就是禾苗，綠油油的禾苗，多可愛(ài)呀！讀詞“ 禾苗” 。
3、“ 鋤” 與“ 禾” 連起來(lái)就是古詩(shī)的題目，“ 鋤禾” 就是用鋤頭給禾苗松土、除草的意思。
4、出示句式，訓(xùn)練說(shuō)話：
（1 ）_____ （誰(shuí)）用鋤頭給禾苗松土、除草。
看圖，把話說(shuō)完整。
（2 ）_____ （什么時(shí)候），____ （誰(shuí)）用鋤頭給禾苗松土、除草。
（這樣就把話說(shuō)得更完整了）
5、從哪里看出時(shí)間是夏天的中午？（積累詞語(yǔ)：火辣辣、當(dāng)頭照。火辣辣的太陽(yáng)當(dāng)頭照）_____ （什么時(shí)候），__________ ，_____ 用鋤頭給禾苗除草。
（這樣就把話說(shuō)具體了）
6、你還從圖上看到了什么？（老爺爺滿頭大汗，汗水一滴一滴落在泥土上）_____ （什么時(shí)候），__________ ，_____ 用鋤頭給禾苗除草。______________________________ 。
（越說(shuō)越具體了）
四、 細(xì)讀古詩(shī)，朗讀感悟
1、小朋友，詩(shī)人李紳看到了這樣一幅畫面，所以寫下了這樣一首詩(shī)《鋤禾》。（師配樂(lè)范讀）
2、學(xué)習(xí)第一二行：
（1 ）古詩(shī)中的哪兩行直接寫出了剛才我們看到的、也是詩(shī)人看到的——“ 農(nóng)民鋤禾” 的畫面呢？（出示一、二行詩(shī)句：鋤禾/ 日當(dāng)午，汗滴/ 禾下土。）
（2 ）再讀讀這兩行詩(shī)，一邊讀一邊在腦海中想象畫面，你的眼前仿佛看到了什么？（引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)詩(shī)意）
把你看到的用朗讀表現(xiàn)出來(lái)，好嗎？
（評(píng)價(jià)：好—— 聽(tīng)了你的朗讀，我感受到了夏天的太陽(yáng)火辣辣的，真讓人受不了啊！
我仿佛看到了老爺爺額頭上豆大的汗珠正一顆一顆地往下落呢！
不好—— 聽(tīng)了你的朗讀，我感到這太陽(yáng)光還不怎么熱，你能讀得再熱一點(diǎn)嗎？
我好像沒(méi)看到老爺爺在流汗，想一想該怎么讀？）
（3 ）聯(lián)系生活加強(qiáng)體驗(yàn)：
① 小朋友，我們都是農(nóng)村的孩子，家里都要種田。每天，農(nóng)民們?cè)诘乩锍私o莊稼除草，還會(huì)做些什么呢？（干了要澆水，有蟲子了要噴灑藥水等）
② 平常你看到你的家人從地里干完活回來(lái)，他們都是什么樣子的？（也是滿頭大汗，腰酸背痛，衣服上、手上、鞋子上都是泥土，噴灑農(nóng)藥以后身上會(huì)沾上難聞的農(nóng)藥味）
（4 ）反復(fù)朗讀：
是呀，作為農(nóng)民的孩子，我們都能體會(huì)到農(nóng)民的辛苦——
① 夏天，火辣辣的陽(yáng)光當(dāng)頭照，農(nóng)民們依舊—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當(dāng)午，汗滴/ 禾下土。”
② 渴了喝一口涼水，熱了擦一擦汗珠，農(nóng)民們每天都是這樣辛苦—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當(dāng)午，汗滴/ 禾下土。”
③ 為了使莊稼有個(gè)好收成，農(nóng)民們每天都不嫌臟，不怕累地勞動(dòng)著—— 引讀詩(shī)“ 鋤禾/ 日當(dāng)午，汗滴/ 禾下土。”
（5 ）過(guò)渡：詩(shī)人李紳看到了“ 農(nóng)民鋤禾” 這樣一幅畫面以后（板書：看），想到了什么呢？（板書：想）
2、第三四行：
（1 ）指名讀“ 誰(shuí)知/ 盤中餐，粒粒/ 皆辛苦。” 你對(duì)詩(shī)中的哪些詞不太理解？（估計(jì)學(xué)生會(huì)說(shuō)“ 盤中餐” 、“ 皆” ）
幫助學(xué)生理解這兩個(gè)詞的意思，然后試著理解這兩句詩(shī)。（有誰(shuí)知道碗里的米飯，一粒一粒都是農(nóng)民們辛辛苦苦種出來(lái)的呀！）
（2 ）指導(dǎo)朗讀：
① 出示“ 辛” ：古人把“ 立” 和“ 十” 合起來(lái)表示辛苦的意思。“ 立” 就是站立，不僅要站，還要站著干活。站立了多久呢？這里的“ 十” 就告訴我們有十個(gè)小時(shí)，比我們一天在校的時(shí)間還要多。據(jù)老師觀察，農(nóng)民一天的勞動(dòng)何止十個(gè)小時(shí)呀！你們說(shuō)，農(nóng)民的勞動(dòng)辛苦嗎？這糧食來(lái)得容易嗎？（板書：來(lái)之不易）讀出這種意思。（重點(diǎn)讀好“ 辛苦” ，要讀到心里面去）
② 這碗中的.米飯，一粒一粒都是農(nóng)民伯伯辛苦勞動(dòng)得來(lái)的呀！引讀——“ 誰(shuí)知/ 盤中餐，粒粒/ 皆辛苦。”
③ 有句話是這樣說(shuō)的：“ 一粒米等于一滴汗” ，為了這白花花的大米，農(nóng)民們不知流了多少汗啊！—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤中餐，粒粒/ 皆辛苦”
④ 這米飯是多么來(lái)之不易呀！讓我們用朗讀來(lái)告訴大家—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤中餐，粒粒/ 皆辛苦”
五、總結(jié)古詩(shī)，解決疑問(wèn)
1、同學(xué)們，詩(shī)人李紳看到了—— 引讀“ 鋤禾/ 日當(dāng)午，汗滴/ 禾下土。” 由此想到了—— 引讀“ 誰(shuí)知/ 盤中餐，粒粒/ 皆辛苦。” 跟老師一起寫“ 辛苦” 。（板書：辛苦）
2、有感情地朗讀這首古詩(shī)。（配樂(lè)讀）
3、現(xiàn)在小朋友都明白糧食是來(lái)之不易的，是農(nóng)民們辛辛苦苦用汗水換來(lái)的，每個(gè)小朋友都要養(yǎng)成愛(ài)惜糧食的好習(xí)慣。（板書：愛(ài)惜糧食）那么，大家做得怎樣呢？
4、當(dāng)你看到小朋友把吃剩的飯倒進(jìn)桶里，你會(huì)對(duì)他說(shuō)什么呢？
5、讓我們把這首古詩(shī)牢記在心中。齊背古詩(shī)。
6、這首古詩(shī)配上音樂(lè)還是一首好聽(tīng)的歌曲呢！想聽(tīng)嗎？（播放歌曲）可以跟著唱一唱。
六、指導(dǎo)書寫，培養(yǎng)習(xí)慣
1、小朋友，我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文，不僅要讀好書，還要把字寫好。認(rèn)讀生字“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 。
2、怎樣記住它們呢？可以聯(lián)系教過(guò)的字來(lái)記憶。
（1 ）用“ 加一加” 的方法記“ 禾” （“ 木” 字加一撇）、“ 午” （“ 干” 字加一撇）
也可用“ 減一減” 的方法記“ 禾” （“ 和” 字減去口字旁，把點(diǎn)變成捺）、“ 午” （“ 許” 字減去言字旁）
（2 ）用部件法記“ 辛” （立了十個(gè)小時(shí)）、“ 苦” （草字頭加上“ 古” ）
3、在習(xí)字冊(cè)上各描紅一個(gè)生字，注意姿勢(shì)。
4、指導(dǎo)“ 禾” 、“ 午” ：
注意第一筆撇的不同之處：“ 禾” 第一筆是平撇，而“ 午” 的第一筆是斜撇。
師范寫時(shí)，學(xué)生書空。然后把這兩個(gè)字各臨寫一個(gè)。提醒學(xué)生注意寫字姿勢(shì)。
5、指導(dǎo)“ 辛” 、“ 苦” ：
當(dāng)中最長(zhǎng)的一橫要寫得足夠長(zhǎng)。
師范寫時(shí)，學(xué)生書空。然后把這兩個(gè)字各臨寫一個(gè)。提醒學(xué)生注意寫字姿勢(shì)。
6、詩(shī)人李紳還寫了另外一首關(guān)于農(nóng)民的詩(shī)，我們下節(jié)課再學(xué)習(xí)。
板書：
看：鋤禾
想：辛苦
來(lái)之不易 愛(ài)惜糧食
設(shè)計(jì)方案 篇3
為增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)，凝聚班級(jí)力量，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，深入挖掘、凝煉學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色和學(xué)校精神，提升廣大學(xué)生的審美品位，豐富校園文化內(nèi)涵。根據(jù)學(xué)校文化節(jié)活動(dòng)安排,特舉辦首屆班旗設(shè)計(jì)大賽：
一、參加對(duì)象：1--9年級(jí)各班級(jí)
二、評(píng)比時(shí)間：20xx年4月20日
三、有關(guān)要求
1、班旗設(shè)計(jì)要結(jié)合本班實(shí)際，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，獨(dú)特新穎，意義鮮明，構(gòu)圖合理。
2、旗面有電子稿，并附一個(gè)寓意說(shuō)明。將電子圖片和寓意說(shuō)明發(fā)在政教“班旗設(shè)計(jì)”文件夾中。
3、在設(shè)計(jì)班旗的同時(shí)，要確定出班訓(xùn)、班風(fēng)等一系列班級(jí)文化，它們要和班旗意旨相通，和諧統(tǒng)一。
4、在班主任的指導(dǎo)下，各班干部牽頭，要廣泛調(diào)動(dòng)同學(xué)們的參與意識(shí)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，靈活多變，要?jiǎng)e具一格，具有創(chuàng)新精神。
5、比賽階段。每班選派語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)于4月20日進(jìn)行各有特色，形式多樣的內(nèi)涵演說(shuō)，學(xué)校組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，選出一、二、三等獎(jiǎng)。
6、班旗設(shè)計(jì)規(guī)格：旗面長(zhǎng)100cm寬60cm，旗桿高200cm。（由學(xué)校統(tǒng)一制作）
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、中學(xué)各級(jí)部共設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)4名，在班級(jí)考評(píng)中一等獎(jiǎng)加5分，二等獎(jiǎng)加3分，三等獎(jiǎng)加1分。小學(xué)共設(shè)一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)10名。
2、張榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，并為各獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
3、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，各班展示班旗。
附：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（共計(jì)10分）
1、主題力求突出(3分)。緊緊圍繞學(xué)校文化建設(shè)，著眼于班級(jí)和個(gè)人，以班旗展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)貌，具有象征性和激勵(lì)性。
2、設(shè)計(jì)力求創(chuàng)新（2分)。堅(jiān)持師生參與，充分發(fā)揮了自己的想象力、創(chuàng)造力、發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，挖掘班級(jí)內(nèi)涵，突出個(gè)性，形成班級(jí)特色，從深層次提煉班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
3、內(nèi)容力求豐富(2分)。活動(dòng)需要多層次、多角度、多方位，通過(guò)動(dòng)態(tài)的設(shè)計(jì)、完善、體驗(yàn)過(guò)程，全面進(jìn)行行為文化的滲透，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)之情，把班級(jí)文化這一區(qū)別于其他班級(jí)的`核心元素在班旗設(shè)計(jì)制作過(guò)程得到充分的體現(xiàn)。
4、色彩明麗(2分)。班旗的色彩運(yùn)用合理，標(biāo)志色彩應(yīng)明顯區(qū)別于旗布本色。
5、參評(píng)硬件齊整（1分）。要求各班上交的參評(píng)資料包括：班旗（電子稿）；班旗設(shè)計(jì)方案（說(shuō)明）。
營(yíng)東一中教務(wù)處
設(shè)計(jì)方案 篇4
1、團(tuán)圓一家親（氣球藏字聯(lián)祝辭）
游戲內(nèi)容：團(tuán)團(tuán)圓圓一家親，氣球氣球藏字聯(lián)祝辭，互動(dòng)游戲活動(dòng)方案。每位嘉賓桌椅上的小氣球里都有一個(gè)字，請(qǐng)嘉賓對(duì)應(yīng)我們的題面找出這個(gè)字，并把一句完整的祝辭送給大家。
游戲規(guī)則：步驟一：主持人請(qǐng)臺(tái)下嘉賓三至五名協(xié)助抽取題號(hào)，根據(jù)題號(hào)亮題板（或打投影），題板為一句話中間缺一、兩個(gè)吉利字，這個(gè)吉利字在全體嘉賓椅背上的氣球內(nèi)找。
步驟二：請(qǐng)嘉賓集體戳破氣球后根據(jù)自己手上的字對(duì)應(yīng)臺(tái)上的題面，并持藏字上臺(tái)將題面做為祝辭或唱一句祝歌送給臺(tái)下各位。能夠組成一句完整話語(yǔ)者獲小禮品。
參與人數(shù)（方式）：全體嘉賓
活動(dòng)物料：兩個(gè)投影儀、兩塊投影布，小氣球250-500個(gè)，彩色紙（剪成圓或橢圓形）250-500張，綁氣球繩子10卷，雙面膠、透明膠若干。
祝辭準(zhǔn)備：10-20句，如
（金）豬（賀）歲年有余
恭喜發(fā)（財(cái)）鴻（運(yùn)）到，
（好）運(yùn)常來(lái)（笑）口開(kāi)，
（福）如東海人（康）健，
（惠）風(fēng)和暢（吉）滿堂，
龍鳳呈（祥）（慶）豐年，
大展（鴻）圖家業(yè)（旺），
新春（喜）慶（樂(lè)）無(wú)邊
一帆風(fēng)（順）步步（高）
闔家（歡）樂(lè)永（安）康
其他氣球內(nèi)填字有：美、帥、神、暖、雅、愛(ài)、秀、贏、才、興、強(qiáng)、勇、發(fā)、賺、貴、祿、壽、甜等
（吉利字重復(fù)不要緊）
2、妙手丹青
游戲內(nèi)容：（屏幕展示：用紅黑兩種顏色書寫的“紅”字）。我們需要請(qǐng)嘉賓從主持人手中抽取各自的題目，然后蒙著眼，用不同顏色的筆寫成題目中的文字。（游戲難點(diǎn)在于不
能一口氣寫完一個(gè)字，必須先用一支黑色筆寫一半再換紅色筆寫完另一半）
游戲規(guī)則：三名游戲嘉賓先在主持人處抽取各自書寫的題目，然后禮儀小姐替每位嘉賓蒙上眼罩，嘉賓聽(tīng)主持人的口令在二分鐘向前走到白板前，用黑色油筆在白板上寫下題目中
的文字，寫到一半聽(tīng)主持人提示，禮儀小姐提供紅色油筆收回黑色油筆。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)寫完，比較三人中誰(shuí)寫的字最容易讓人辨認(rèn)則獲勝，否則給予鼓勵(lì)小禮品。
參與人數(shù)（方式）：三至六名嘉賓，可分兩組每組三人
活動(dòng)物料：蒙眼紗巾三至六條，小白板（硬紙板）三塊，紅色與黑色白板油墨筆各五支（需禮儀小姐配合端白板）
3、坐氣球拼禮品
游戲內(nèi)容：五張椅子八個(gè)人，每張椅子放兩至三個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有一個(gè)字，其中有兩個(gè)字可以拼成禮品全稱。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶到椅子并坐爆氣球拿到字拼成禮品全稱者勝利，
其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲規(guī)則：在二分鐘內(nèi)確定搶到椅子的游戲嘉賓，并統(tǒng)一請(qǐng)嘉賓在一分鐘內(nèi)坐氣球拼禮品，只有拿到禮品全稱的嘉賓才能拿到勝利禮品，否則即為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
參與人數(shù)（方式）：八名嘉賓
活動(dòng)物料：24-30個(gè)大氣球，打印紙若干
4、幸福更長(zhǎng)久
游戲內(nèi)容：俗話說(shuō)沒(méi)有最好只有更好，我們也希望幸福快樂(lè)能夠更長(zhǎng)久。請(qǐng)八至十二人組成二三個(gè)小組，游戲嘉賓在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將身上可以拿出來(lái)的物品連著放在一起，連得
最長(zhǎng)的組獲勝，其他參與者另外頒發(fā)小禮品以資獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲規(guī)則：在三分鐘內(nèi)請(qǐng)游戲嘉賓取下隨身物品，文.秘.部.落將各物品以最長(zhǎng)的形態(tài)連著擺放，連得最長(zhǎng)的組獲勝，周圍人和主持人可以提示操作，但不能提供非游戲嘉賓隨身
攜帶的物品。
參與人數(shù)（方式）：8-12名嘉賓
活動(dòng)物料：牛皮紙或白紙，卷尺（需工作人員配合在舞臺(tái)上鋪上白紙，當(dāng)兩組物品長(zhǎng)度接近時(shí)可借助卷尺判定獲勝方）
5、尋寶總動(dòng)員
游戲內(nèi)容：新年尋寶總動(dòng)員，請(qǐng)六至八名嘉賓代表上臺(tái)。
游戲規(guī)則：主持人讀出大屏幕（或投影）上的十二件物品，宣布計(jì)時(shí)開(kāi)始，各組成員可分頭在五分鐘之內(nèi)可以在臺(tái)上臺(tái)下尋找這些物品，時(shí)間到各組成員必須全部回到臺(tái)上把收集
到的物品放進(jìn)本組托盤內(nèi)，湊齊數(shù)量最多的小組獲勝。
參與人數(shù)（方式）：六至十人上臺(tái)組成二到三組（每組不超過(guò)三個(gè)人）
活動(dòng)物料：托盤十個(gè)、紅布十塊（需五至十名禮儀小姐配合）
（尋寶物品：
1、公司員工純白頭發(fā)一根（注意：是純白！）——象征公司員工的勤奮與付出
2、公司新LOGO標(biāo)識(shí)的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司領(lǐng)導(dǎo)簽名一個(gè)（簽在紙上、手上均可）——象征新一年的工作順利
4、五元新版紙幣兩張、一元硬幣兩枚——象征財(cái)源滾滾到
5、五把以上的鑰匙一串——象征開(kāi)啟智慧與進(jìn)步的大門
6、紅玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜BR>7、兩種不同款式的皮手套各一只——巧手開(kāi)創(chuàng)幸福生活
8、紅色圍巾一條（越長(zhǎng)越好）——見(jiàn)證新年好運(yùn)氣
9、紅色帽子一頂——象征新年鴻運(yùn)當(dāng)頭
10、豬寶寶一對(duì)——象征子女福氣多多
11、名片夾一個(gè)——象征朋友多人氣旺
12、呼拉圈一個(gè)——象征健康長(zhǎng)樂(lè)）
獎(jiǎng)品統(tǒng)一準(zhǔn)備：
N份100元左右的贏家禮品（小家電如烤箱、榨汁機(jī)等）
N份30-50元左右的精美小禮品（如暖腳套、不滴油油壺）
N份30以內(nèi)元左右的精美小禮品（如溫手寶等，計(jì)步器，等生活用品）
N份10元以內(nèi)的小禮品（如小福豬玩具、福豬錢包、福豬匙扣、福豬車掛等）
備選游戲：
倒著說(shuō)
規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須是四個(gè)字，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話，規(guī)劃方案《互動(dòng)游戲活動(dòng)方案》。“我是好人”那么答題人必須在５秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人
好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)就算失敗。
真假難辯
規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜是誰(shuí)喝的是酒。
聯(lián)歡晚會(huì)互動(dòng)集體小游戲方案
1、集體拋繡球游戲（20分鐘）
準(zhǔn)備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球
游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿載而歸。
兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。
共三組，每組兩人.
2、幸運(yùn)之星演繹大餐游戲（20分鐘）
準(zhǔn)備：五個(gè)各色的氣球結(jié)花或是呢絨綢結(jié)花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。
游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)出節(jié)目。出節(jié)目者均有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
3、夫妻雙雙把家還互動(dòng)游戲（20分鐘）
準(zhǔn)備：十個(gè)氣球
游戲規(guī)則：我們邀請(qǐng)十組夫妻選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，背背相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
手挽手，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運(yùn)球，比速度。
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)游戲
同時(shí)在我們晚會(huì)的進(jìn)行中，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的圣誕之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您。
從始至終貫穿抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由主持人掌握）
從三等獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)
準(zhǔn)備：不透明抽獎(jiǎng)箱，兵乓球10個(gè)（用粗筆寫號(hào)0-9），抽獎(jiǎng)號(hào)（一式兩份，入場(chǎng)觀眾人手一張），禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎(jiǎng)嘉賓。
圣誕老人激情祝福送禮小游戲
解說(shuō)詞由主持人做
游戲規(guī)則：
女：這么熱鬧浪漫的圣誕PARTY怎么會(huì)缺少我們可愛(ài)勤勞的圣誕老人呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的'身邊，請(qǐng)無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈(zèng)吧！
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.
女：因?yàn)橄嗑郏屛覀兎窒砹诉@快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槔寺氖フQ讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請(qǐng)您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來(lái)！
工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀(jì)念品，分發(fā)給觀眾。
元旦晚會(huì)互動(dòng)游戲
1、放焰火
兩人一組，各發(fā)一個(gè)小蹺板和一籃子涼衣夾（每只系一根３０公分長(zhǎng)的彩帶）圍一個(gè)大圓圈外，面朝圓心而站。發(fā)令后，甲人專門往蹺板頭上放木夾子，乙人用腳猛踩蹺板另一頭，使木夾子飛向空中，規(guī)則是每次只能發(fā)射一只，由于有彩帶，各組齊放好似火樹(shù)銀花，十分熱鬧，先發(fā)射完的組為勝。
2、龍傳人
各隊(duì)六人，成縱隊(duì)蹲下，后一人雙手搭著前一人的雙肩，排頭擎一個(gè)龍頭模型，發(fā)令后從起點(diǎn)出發(fā)，同時(shí)喊“一二、一二！……”一起伸左腳再伸右腳作矮子步前進(jìn)，規(guī)則是不準(zhǔn)站起來(lái)，先到終點(diǎn)不散架的隊(duì)為勝。
3、傳水果
各隊(duì)１２人，成體操隊(duì)型間隔開(kāi)，在排頭前面的地上放一個(gè)大盆，大盆內(nèi)放若干只盛清水的大氣球代表水果，發(fā)令后，從排頭開(kāi)始，小心翼翼地用雙手頭上向后傳的方法，傳至隊(duì)尾，再由隊(duì)尾用跨下朝前傳的方法，傳到排頭，如此連續(xù)進(jìn)行下去，４５秒內(nèi)傳得人次多的隊(duì)為勝。若途中傳破，則由排頭從盆內(nèi)再取一個(gè)，繼續(xù)。
4、掛燈籠
每隊(duì)８人，每人選用一種玩具作為交通工具，（如跳跳球、蹦蹦球、滑輪板、旱冰鞋、三個(gè)為一套的木磚、呼拉圈、跑冰車、獨(dú)輪車）發(fā)令后，依次用自己的交通工具
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