[精]營銷方案5篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷方案 篇1

　　短信：精準劇透便宜貨

　　時間：12月7日左右

　　對象：活躍買家

　　策略：對買家進行分組，精準發(fā)送營銷短信。

　　短信是針對活躍買家最好的一種維護方式，除了溫馨提示活動信息及開始時間，適當提示下提前收藏外，還可以給他們打預防針：雙十二當天訂單量大發(fā)貨速度受影響，建議提前購買同樣優(yōu)惠。

　　相對于郵件的全部人群覆蓋來說，短信提醒要更加精準。因此，賣家首先要對買家進行分組。一般來說，分組方式主要有以下兩種：

　　第一種，按照買家購買過的主打產(chǎn)品的不同，發(fā)送營銷短信。

　　任何的營銷活動都應以買家的需求為中心，只有促銷內(nèi)容正好擊中買家的需求點，買家才會產(chǎn)生非常強烈的購買沖動。因此賣家將購買過四款主打商品的買家搜集，并列出獨立分組，并對他們發(fā)送專項的營銷短信。在短信內(nèi)容方面，主要是告知買家活動內(nèi)容，并且激勵買家領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券。

　　第二種，依據(jù)rfm模型進行細分分組：

　　rfm分組的'效果在上表中大概能體現(xiàn)出來，在這份營銷效果報表中，能清晰地看出買家消費休眠時間及金額，這是買家對店鋪活動響應度最好的依據(jù)。

　　根據(jù)買家消費情況的不同，短信內(nèi)容也要有區(qū)別。

　　贈品：送了便宜再賣乖

　　時間：12月11日～12月12日

　　策略：制造活動即將開始的緊張感，同時用寫信、贈品等方式提高用戶體驗。

　　雙十二就要揭幕，在這之前的兩天里，可以再發(fā)一次短信，以通知活動開始和活動信息為主，不同類別的買家組差異通知。總的來說，主題大概如下：

　　活躍買家：溫馨提示活動信息及開始時間;

　　忠誠買家：以感恩回饋為主題，突出活動信息及開始時間;

　　一般買家：以利益點刺激為主，打折大促等信息通知買家。

　　除了前方發(fā)力，后方服務也要做好。因為雙十二訂單量大，發(fā)貨速度會受影響，最好提前就在店鋪里出示公告，將發(fā)貨速度的問題給買家以傳達，并明確承諾出發(fā)貨時間。因為存在時間差，為了提高用戶體驗，發(fā)貨包裹也要和往常有所差異，不要因訂單量大而怠慢買家的包裹，建議可以在包裹里放上我們真誠的感謝信，感謝買家在我們因雙十二活動，發(fā)貨速度受影響的情況下還如此耐心的等待，還可以為雙十二的買家精心定制專屬的驚喜贈品，能讓買家感受到我們真誠的歉意，以及對ta的重視……總之，將發(fā)貨問題影響減到最小，并加強買家對我們的記憶象：所有買。

　　看到這你還發(fā)難嗎？相信不會了吧！雙十二對買家做營銷攻略一定有幫到你了吧！你的買家們也一定回來了吧!

營銷方案 篇2

　　一、考核目的

　　1．為及時、公正的評估員工的工作績效，調(diào)動本公司營銷人員的積極性。

　　2．讓營銷人員明確自己的工作任務和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進營銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營銷部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。

　　三、績效考核用途

　　1．了解員工對組織的業(yè)績貢獻

　　2．為員工的薪酬決策提供依據(jù)

　　3．了解員工和部門對培訓工作的需要

　　4．為員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)

　　5．為人力資源部規(guī)劃提供基礎(chǔ)信息

　　四、考核周期

　　營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。

　　1．月度銷售管理考核每月度進行一次，考核營銷人員當月的銷售管理業(yè)績。考核時間為下月1日至10日。

　　2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當年1月至當年12月的工作業(yè)績。考核實施時間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1．總經(jīng)理負責提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現(xiàn)的爭議的最終裁決。

　　2．人力資源部：負責組織對員工個人的`考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計匯總，提出對員工考核方案的改進建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

　　3．營銷部門：配合考核組織部門進行考核，及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　六、考核分類

　　1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節(jié)假日順延）前對員工上一月的工作進行綜合評價。

　　2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進行綜合評價。

　　七、考核關(guān)系

　　1．直接上級對直接下級的考核

　　2．間接上級審核

　　3．人力資源部匯總考核分數(shù)

　　4．人力資源部負責考核申訴工作處理

　　八、考核實施

　　1．制定合理的績效考核指標

　　對營銷人員的考核，主要從工作業(yè)績、業(yè)務流程管理、工作能力等7方面進行評估。

　　（1）工作業(yè)績、業(yè)務流程管理、工作能力與工作知識考核

　　對上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點如下表所示。

　　營銷人員部分考核指標一覽表

　　考核內(nèi)容考核要點分數(shù)考核得分

　　考核項考核指標

　　工作業(yè)績銷售額各項指標完成情況

　　銷售計劃完成率

　　銷售回款率

　　開拓客戶數(shù)量

　　市場投入回報率

　　媒體宣傳度

　　新產(chǎn)品市場比率

　　費用率

　　信息收集信息收集的及時性、有效性

　　訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責

　　2．客戶訂單應及時處理

　　3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時準確的受理

　　客戶服務1．對客戶服務和需求已存在一個建立和安排優(yōu)先級的機制

　　2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應及具有適當優(yōu)先級

　　3．保證客戶很容易地詢問有關(guān)信息及問題。

　　4．對客戶期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實施。

　　5．對客戶反饋系統(tǒng)有評估和改善措施

　　6．客戶投訴處理情況

　　提交文件報告情況1．提交時間準時

　　2．報告簡潔、清晰，能抓住要點

　　業(yè)務流程管理終端管理的規(guī)范性主要是指各級產(chǎn)品的報價及銷售價格的管理情況

　　促銷的執(zhí)行力對于公司開展促銷活動的執(zhí)行、促銷政策的推廣執(zhí)行、促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果情況

　　終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率

　　工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產(chǎn)品的認知、業(yè)務熟悉、基本業(yè)務素質(zhì)能力

　　工作知識考核營銷人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性價格、行業(yè)銷售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認識；對客戶需求的認知和判斷能力等方面

　　創(chuàng)新指標主要是獎勵銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績效考核的附加分

　　（2）工作態(tài)度考核

　　①工作積極性，其評估標準如下

　　A．工作非常積極，工作任務從來不會延遲，____分

　　B．工作較為積極，工作任務極少延遲，____分

　　C．工作不太積極，工作任務經(jīng)常會延遲，____分

　　D．工作很不積極，工作任務延遲習以為常，____分

　　②紀律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度的情況，其評估標準如下。

　　A．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規(guī)章制度，并督促他人遵守，____分

　　B．組織紀律性較強，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，____分

　　C．組織紀律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，____分

　　（3）銷售管理扣分項

　　銷售管理扣分項主要包括所轄業(yè)務員當月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。

　　2．績效任務執(zhí)行過程中，如某績效指標因客觀原因可能導致無法完成，考核者與被考核者應及時修改績效任務，雙方的績效約定應以修正的指標為準。

　　3．考核者依據(jù)銷售人員的月度實際工作績效全面檢查被考核者的績效。

　　4．績效考核結(jié)果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結(jié)果，確認完畢的績效考核結(jié)果收入人事檔案，并做好下月績效改進工作。

　　5．在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或?qū)�考核結(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）7個工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結(jié)果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結(jié)果做出分類統(tǒng)計分析。

　　九、考核結(jié)果應用

　　1．考核結(jié)果對應不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計算績效工資、年終獎金。

　　2．依據(jù)考核結(jié)果的不同，公司對每個員工給予職務晉升、降級、加薪等不同的處理。

　　3．人力資源開發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。

營銷方案 篇3

　　人們總是會這樣想，當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指，他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀30年代，是沒有人買鉆石的，那個時候正直大蕭條時期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識到這個問題后，想著要想辦法來解決這個問題，在那個時候她們擁有著世界上90％的鉆石。

　　1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當時的美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品，但是這個公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個女性得到的愛越多。

　　這個廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的.，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個傳統(tǒng)，在美國，他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪，英國，一個月的月薪，日本，三個月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個概念，事實上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價錢。

營銷方案 篇4

　　如今，隨著生活 水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時尚女性以及目前消費蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實效營銷：進行液態(tài)奶市場切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動，提高品牌競爭力

　　在新產(chǎn)品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

　　根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

　　在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的`魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

　　在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內(nèi)的終端點進行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

　　推廣策略

　　1、實效性公關(guān)活動

　　舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡建設(shè)工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強勢引領(lǐng)健康消費新趨勢。

　　3、實效性促銷推廣活動

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

　　結(jié)束語：一個全新的品牌正在崛起。

營銷方案 篇5

　　名稱××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、方案目的

　　1．指導××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場分析

　　1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場發(fā)展戰(zhàn)略中的主導市場之一，根據(jù)總公司對20xx年××分公司所在市場的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表

　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

　　對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

　　三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據(jù)總公司開展的市場調(diào)研，20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運作特點如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析表

　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷售渠道

　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場發(fā)展趨勢分析

　　（1）功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。

　　（2）消費需求：外觀設(shè)計時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計布局合理，細節(jié)設(shè)計更趨人性化。

　　三、產(chǎn)品定位

　　××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表

　　產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

　　利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

　　主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當盈利×萬臺×××萬元

　　沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

　　四、市場推廣策略

　　在產(chǎn)品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。

　　1．廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時間：20xx年4～6月。

　　選擇的`媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預算：××萬元。

　　廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計人性化等特點為主。

　　（2）賣場廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

　　費用預算：×萬元。

　　2．公益活動

　　時間：三八婦女節(jié)

　　形式：同××市婦女聯(lián)合會聯(lián)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

　　費用預算：×萬元。

　　3．聯(lián)誼活動

　　形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，了解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。

　　時間：每3個月組織一次。

　　費用預算：×萬元。

　　4．促銷活動

　　在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式。

　　費用預算：×萬元。

　　五、銷售人員培訓

　　為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內(nèi)容如下表所示。

　　銷售人員培訓項目表

　　培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

　　動員大會2個小時分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

　　發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發(fā)員工銷售的積極性

　　銷售禮儀培訓4個小時外請專業(yè)培訓機構(gòu)培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規(guī)范化銷售

　　銷售技巧培訓4個小時1．總公司營銷總監(jiān)進行講解

　　2．外請營銷專業(yè)機構(gòu)講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

　　冰箱產(chǎn)品基本常識培訓4個小時總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的基本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售能力，提高銷售水平

　　銷售統(tǒng)計分析和財務常識4個小時分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中發(fā)掘銷售信息

　　六、銷售效果預測

　　通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

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