美容院拓客方案

時間：2024-10-24 12:04:31 文圣方案我要投稿

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美容院拓客方案（通用10篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的美容院拓客方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

美容院拓客方案（通用10篇）

　　美容院拓客方案 1

　　一、美容院活動的目的：

　　增加美容院消費量，吸引更多美容院顧客，提升美容院知名度

　　二、活動主題：

　　感恩節，感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母

　　三、活動時間：

　　20xx年11月24日-29日

　　四、活動內容：

　　“感恩節極大促銷”

　　感恩節促銷活動是針對所有的女性顧客不論是否單身都可以參加的。讓她們在這個節日中感受到快樂，感恩節是一個感謝的節日，感謝自己的'父母、朋友、老師、親人、兄弟姐妹等等，感恩節生命中每個遇到過的人。

　　既然是促銷活動我們都需要制定活動的主題。只有擁有吸引顧客眼球的題材或者是主題才能夠讓美容院的顧客越來越多、消費的越來越多、那么促銷的主題我們可以以“感恩節極大促銷”為主，給各位顧客推出新的項目和產品。讓美容院能夠借助節日的氣氛，提升品牌知名度和口碑。

　　活動一、金秋感恩節

　　感恩節凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客都能得到一份精美的小禮品，只限制前50名。只要是前50名來店的顧客不管消費不消費都會免費送精美禮品一份。這也是為了感謝顧客們在感恩節有著美麗的容顏和越快的心情，能夠把最美好的一面呈現給自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意義的事。

　　活動二、真情感恩禮

　　凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客只要消費滿699元的顧客另送價值399的產品一支，不限產品，只要是同等價格都可以免費領取。

　　活動三、感恩回饋

　　凡是進店消費的顧客，不是會員的顧客只要產品滿399元者，非會員消費滿599元者，均可享受8折優惠，并免費贈送會員卡一張。

　　活動四、大禮等你拿

　　凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客，只要辦卡顧客，充值800塊送300塊、沖1000塊送500塊、沖3000塊送1000塊凡是充值5000以上者送人民幣xxxx，外送價值3999元美容院精美保濕套盒一件。(會員卡里的充值免費贈送的錢只能使用不能拿來存取。)

　　美容院拓客方案 2

　　一、免費會員卡

　　是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用：穩定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優惠及折扣，享受院內各種優惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。

　　二、折扣促銷

　　作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：院內持久經營項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開發項目或配套產品，可以適當的打折扣以促進消費。場合對接：適用于任何類型院家

　　三、免費試做促銷

　　作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型院家

　　四、消費積分

　　贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的'金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可

　　五、次數促銷

　　（消費后的附帶促銷）作用：穩定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型院家。

　　六、活動促銷

　　作用：短期內使銷售量激增。利用各種節假日，院家可運用方法：利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規模較大的大中型美容院或會所等。

　　七、有獎促銷

　　作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時段的摸獎活動（據消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。

　　八、派單促銷

　　作用：吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等特別提示：在派單上可印制院內免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。場合對接：小、中型美容院，大型院家開業

　　九、人情促銷

　　作用：打動消費者，建立長期穩定的顧客群體。運用方法：如：聯誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機在各大節日送去問候）、顧客檔案節日問候（顧客生日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關懷，拉近距離。場合對接：據院內經營的實際情況來選擇

　　美容院拓客方案 3

　　活動主題：

　　感恩金秋，關懷教師

　　活動時間：

　　20xx9.9~9.10

　　活動對象：

　　全體教育工作者活動目的

　　美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體，合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作，提高老師們對健康、美的新認識。在此次傳統的活動中，可以進入學校內部，表達對全體教育工作者的感恩之情，讓老師們在美容院中體驗愛的感恩。同時對于長期堅守在教育崗位的教師們，享受美容院最大折扣的優惠和讓利。讓教師們在活動當日，感受由內而外的`舒適。

　　活動內容

　　1、在活動期間，老師們憑借著教師資格證，到店即可獲贈面膜護理項目一次。當天消費護理可享受雙倍積分，并且享受夠產品5折優惠。同時教師在活動期間購買588元，即可贈送歡樂谷門票兩張;消費888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套。老師當日消費還可以享受抽獎活動，更有機會獲得20xx年年卡一張。

　　2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優惠活動。一次向消費1488元，可享受雙人玫瑰補水美白護理一次、專業眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產品代金券以及生日護理一次。

　　3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球減現金的機會，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會，1500元可獲得三次，以此類推多買多減。

　　活動期間注意事項

　　1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳，貼好廣告或者海報。對內認真協調好各個部門的工作，前臺負責派送好禮，并對當日消費得顧客們做好登記。

　　2.凡是進店消費的教師，只要出示教師資格證，均可以免費領取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領取人做好登記，以免出現現場秩序混亂的情況。

　　美容院拓客方案 4

　　活動主題：

　　我在鵲橋等你來相會

　　活動時間：

　　20xx年8月13日~8月20日

　　活動目的：

　　夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院經過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應，必然對美容院百利無一害。經過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業績。

　　活動準備：

　　1.整合顧客信息資源，將活動具體方案經過統一平臺發布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話信息等形式向顧客發布此次情人節活動。

　　2.既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。

　　3.活動方案還要有彈性，能夠根據具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補充調整。

　　活動資料：

　　1.戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。

　　2.相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。

　　3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現象，活動期間每一天給前10名的.消費者免費贈送電影票兌換券兩張。

　　活動注意事項：

　　活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。

　　美容院拓客方案 5

　　作為現代女性，我們對于自身的外貌要求越來越高，因此美容院成為一個不可或缺的地方，它可以讓我們在繁忙的生活中得到放松和美容養護。為了吸引顧客，提高服務質量，美容院需要定期舉辦一些針對性的活動。本文將從美容院活動的必要性、活動的種類和活動的實施步驟等方面展開探討。

　　一、美容院活動的必要性

　　美容院舉辦活動可以帶來許多好處。首先，它能夠加強顧客和美容院之間的聯系和溝通，讓顧客更好地了解美容院的服務和產品。其次，一些特別的`活動可以激發顧客對美容的興趣，讓她們嘗試新的美容產品和服務，從而提高銷售額。此外，定期舉辦一些活動也能增強美容院的品牌形象和知名度，讓更多的潛在顧客了解美容院。

　　二、美容院活動的種類

　　1. 主題咨詢會：邀請專業的美容師為顧客答疑解惑，并推薦合適的產品和服務。

　　2. 感恩回饋活動：多種方式回饋老顧客，比如打折、贈送優惠卡、免費服務等。

　　3. 新品推廣活動：美容院新推出的產品或服務推廣，比如試用和試銷等。

　　4. 聯合推廣活動：與其他相關行業（比如服裝、餐飲等）合作，推出聯合促銷或優惠活動。

　　5. 美容講座：邀請專業的美容醫生或顧問，為顧客講解最新的美容知識和技巧。

　　6. 主題派對：比如化妝展示、時裝晚會、婚禮造型秀等，讓顧客感受不同的美容體驗。

　　三、美容院活動的實施步驟

　　1. 制定活動計劃

　　美容院應該提前制定明確的活動計劃，人員、時間、地點及預算都應該事先規劃好，確保活動的順利實施。

　　2. 活動宣傳

　　在活動前，美容院應該采用多種宣傳方式，比如微信朋友圈、門店宣傳、電子海報等方式來宣傳，同時對于老顧客可以通過短信或直接電話進行提醒，盡量讓更多的人了解到活動的信息。

　　3. 參與者管理

　　美容院在活動中應該認真對待參與者的管理，為他們提供優質的服務。確保他們可以享受到完善的服務，總體感覺參加活動是愉快而值得的，從而讓他們在之后會更愿意推薦美容院的服務。

　　4. 活動評估

　　美容院應該及時對活動進行反饋和評估，以了解活動的優點和不足之處，進而更好地規劃和執行下一步活動。

　　在現代社會，美容行業越來越重要，美容院需要定期舉辦一系列有價值和吸引力的活動，為顧客提供更優質的服務，并進而擴大業務，并提高美容院的品牌的知名度，增加商業價值。

　　美容院拓客方案 6

　　隨著人們生活水平的提高，美容行業的發展也越來越好。為了吸引更多的顧客，美容院需要增加一些創新的活動和服務。本文將介紹幾個適合美容院的活動方案。

　　一、新客戶特惠活動

　　對于新客戶，美容院可以推出一些特惠活動。例如：新客戶登記后可以免費獲得一份基礎護膚品樣品；消費滿一定金額可以享受免費半個小時的按摩服務等。這種活動可以吸引更多的新客戶，提高美容院的知名度。

　　二、VIP會員活動

　　對于忠實的VIP會員，美容院可以推出各種優惠活動，如定期贈送美容小樣或按摩卡等。同時，美容院規定VIP會員在特殊節日或者贈品配送時享受優先權等，這種活動可以更有效地維持VIP客戶的忠誠度。

　　三、抽獎活動

　　美容院可以推出各種抽獎活動。例如：每位消費者在美容院消費滿一定金額可獲得一次抽獎機會，獎品可以是美容產品或按摩卡等。抽獎活動可以增加客戶的互動性與參與感，提高美容院的吸引力。

　　四、生日禮品贈送活動

　　美容院可以為生日客戶制定一項定制的禮品贈送計劃。例如：生日客戶可以享受一項免費洗車或洗臉服務等。這種活動可以提高美容院的客戶滿意度，增加客戶的.回頭率。

　　五、團購活動

　　美容院可以加入團購平臺，推出各種團購活動。例如：在團購平臺上推出一個價格優惠的套餐，力求吸引更多的潛在顧客。通過團購活動可以更加快速和有效地擴大美容院的知名度與市場份額。

　　總之，隨著市場競爭的加強，美容院需要不斷創新營銷手段，提高顧客體驗感和忠誠度。本文提供的幾個活動方案，只是我們建議的一些創意，當然大家可以在進行具體操作時根據具體情況適當的調整。

　　美容院拓客方案 7

　　美容院是近年來興起的消費場所，為了吸引更多的顧客和及時反映市場需求，美容院需要針對不同季節、不同時期制定不同的活動方案。

　　一、春季活動

　　春季是肌膚更新的最佳季節，也是美容院推出新品的最佳時機。春季活動可采取折扣、禮品等方式，重點推廣陽春白雪面膜、水潤嫩膚面膜等適合春季使用的產品。同時也可定期邀請醫學美容專家到店進行免費咨詢和皮膚測試，以便更好地了解客戶需求，推薦最合適的'產品和治療方案。

　　二、夏季活動

　　夏季氣溫高，人們容易感到疲憊和流失水分，因此夏季活動的主題應以補水、清涼為主。可以推出夏季特價折扣，同時還可以針對不同膚質推出不同的產品和服務，讓顧客更好地體驗到美容院的個性化服務。另外，還可以在美容院進行小型音樂會、風扇送鮮花等互動活動，增加美容院的文化氛圍和顧客的滿意度。

　　三、秋季活動

　　秋季是美容院推出抗皺、美白產品的最佳時機，可在美容院舉辦專業抗皺、美白講座或是健康飲食講座等，讓顧客在美容的基礎上，更好地了解皮膚保養知識和飲食搭配方法。同時還可以推出贈送活動，讓顧客更好地體驗美容院的服務和產品。

　　四、冬季活動

　　冬季氣溫較低，人們皮膚容易變得干燥。因此，冬季活動應以保濕、滋潤為主題。可以推出針對不同膚質的潤膚保濕套裝、大容量面膜等產品。同時還可以舉辦保濕講座、氧氣補水技術講座等，讓顧客更好地掌握美容保養知識，同時增加美容院的業績和美譽度。

　　總之，美容院需要根據不同季節的特點和市場需求，制定不同的活動方案。通過差異化服務和個性化產品推廣，讓顧客享受到更好的消費體驗和更滿意的服務，同時也增加美容院的品牌知名度和商業成功率。

　　美容院拓客方案 8

　　活動主題：

　　如果愛自己，請讓自己更美麗

　　活動日期：

　　20xx年5月1日~5月3日

　　活動宗旨：

　　1、利用五一促銷活動，為美容院提高銷售業績，開發周邊新顧客。

　　2、借助此次活動，提升美容院的口碑，贏得顧客歡心。讓顧客認同美容院的專業技術和服務，以此能在淡季時提升美容院單價，在淡季時形成高價戰略。

　　3、五一促銷活動舉辦的成功，能為美容院脫離下半年的競爭壓力，穩定客源，并與自己競爭對手拉開一定距離。

　　活動內容：

　　在春末夏初時節，女性對于美容的要求會有所轉變。比如說有些女性會從防敏開始過度到防曬、補水、美白上，更加注重身體瘦形等。所以美容院中在舉辦活動時，可以聯系當下顧客最關注的問題。還可以設置一些有關聯性和季節性的活動內容，在五一期間售賣夏季促銷項目，提高美容院夏季到客率。

　　1、凡是顧客在五一活動期間購買夏季美容項目，就有可能享受夏日護理優惠

　　A套餐：價值2880元。可享受48個療程的夏日美白護理項目、10次面部深層補水項目、肩頸理療項目3次以及身體排毒2次。

　　B套餐：價值3888元。可享受12課時的瘦身塑形項目、5次背部按摩項目、5次曬后修復美白項目以及3次面部深層補水項目。

　　C套餐：價值5888元。可享受24課時的身體塑形項目、8次祛濕排毒項目、3次“冬病夏治”項目、3次面部美白項目。

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目3折優惠、面部項目2折優惠。新顧客均可免費接受肌膚測試。

　　活動前期準備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳一定要提前一個月開始進行。

　　2、只有給顧客更多的.優惠才能夠得到他們的青睞。曾經普麗緹莎有為大家介紹過，夏日非常適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前一定要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

　　美容院拓客方案 9

　　活動主題：

　　粽意香濃，情系萬家

　　活動目的：

　　在一年一度的端午節假期中，美容院利用此節假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。

　　活動時間：

　　20xx年6月17日~6月22日

　　活動內容：

　　凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。

　　1.與“粽”不同

　　學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動。現場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

　　2.端午送福獻愛心

　　如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，的方法必然就是舉辦公益活動。端午節是我國傳統的.節假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統美德，所以美容院在端午節期間，不妨聯手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。

　　3.品味出“粽”

　　美容院在端午節期間，將每一款美容院產品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝福卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產品推薦。

　　活動準備：

　　美容端午節院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷能力及服務說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!