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金融公司激勵方案（精選14篇）
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的金融公司激勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融公司激勵方案 1
一、總則
（一） 目的：
為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。
（二） 范圍：
公司全體員工
（三） 職責：
行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
（四） 簽署生效：
本制度自總經理簽署之日起生效。
二、獎勵類別與要求
（一） 工齡服務獎：
員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。
（二） 年度“優秀團隊獎”：
1、評選標準：
①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現；
②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司經營計劃、業績的不斷提升；
③候選部門年度考核業績必須是80分（含）以上。
2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）
3、評選流程：
年度考核業績在80分（含）以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：獎金3000元 。
（三） 年度“優秀員工獎”：
1、評選標準：
①保持積極的.工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；
②本職工作突出，對公司發展能提出合理化建議；
③全年無警告以上懲處；
④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；
⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準；
⑥工作滿一年（含）以上員工；
⑦個人年度業績考核必須是85分（含）以上。
2、評選對象：公司全體員工；
3、評選流程：
由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
（四） 特別貢獻獎：
1、評選要求：
①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業績及未來發展有重大作用或對管理有重大價值；
②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的聲譽有特殊功績；
③創新的項目或建議被公司采納、實施，對公司業務的發展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；
④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
⑤遇到突發事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脫離危難。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。
（五） 特別榮譽獎：
1、評選標準：
在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。
2、評選對象：公司全體員工
3、評選流程：
個人依據自己所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書（章）、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵金額：
①國家級評選：一等獎 15000元，二等獎10000元，三等獎 5000元，入圍（選）獎 1000元 ；在國家級刊物發表文章 3000元。
③省部級評選：一等獎 10000元，二等獎8000元，三等獎 3000元，入圍（選）獎 1000元；在省部級刊物發表文章 1000元。
④市（廳）級評選：一等獎 5000元，二等獎3000元，三等獎 1000元，入圍（選）獎 500元；在市（廳）級刊物發表文章 500元。
⑤公司內部評選：一等獎 1000元，二等獎500元，三等獎 300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作獎勵標準再次獎勵。
（六） 創作獎勵：
1、評選標準：
①積極創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心；
②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；
③所創作作品必須為員工本人原創作品。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批準。
4、獎勵金額：
符合上述條件，即可享有公司給予的創作獎勵，與公司戰略發展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元/千字，其它類別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書法美術作品獎勵標準為200元/幅，次月底統一發放。
（七） 獎勵要求：
1、公司給予員工的各種獎勵，如無合適候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
①根據第四條接受獎勵后，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改進時；
②根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。
3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。
4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質與榮譽同時享受。
5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。
6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。
7、獲獎名單由行政人事部負責公布。
8、嚴禁作弊，一旦發現，給予行政和經濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。
金融公司激勵方案 2
一、考核目的
1、員工通過年終考核，對一年工作進行回顧并對照職位要求進行自我評價，總結經驗、分析工作中取得的成績和存在的差距，明確未來工作應該努力的目標和改進的方向。
2、部門通過年終考核，全面掌握并評價部門員工的工作績效及能力表現；通過考核結果的溝通反饋，提高員工個人業績，增進上下級的相互了解，加強工作配合與相互支持。
3、為干部評選、晉升、年度評優、培訓計劃的制定等提供依據。
二、適用范圍
1、金融設備有限責任公司經營班子以外的員工，經營班子由總部組織考核。
2、年度工作在6個月及以上（不含試用期、實習期、見習期）且12月31日前在崗的已轉正的員工，參與本部門的年度考核的強制排序；年度工作不滿6個月的員工參與年度考核，但不參與本部門年度考核的強制排序。
三、考核周期
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
四、考核原則
1、業績導向的原則：年度績效考核以年度工作業績的完成情況以及工作態度等綜合評價為主，素質測評作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、員工職業規劃的重要依據。
2、客觀性原則：以日常管理中的觀察、記錄為基礎，注意定性和定量相結合，用事實說話。
3、基于反饋的原則：直線上級需將考核結果及時反饋給被考核者，同時積極聽取被考核者對考核結果的意見和工作改進建議。
4、逐級考核的原則：各級被考核者都由其直線上級對其進行工作績效考核，跨部門考核的除外。
五、組織及職責
1、人力資源部
（1）負責制定年度績效考核方案，組織各部門開展年度考核工作、組織相關部門對各部門考核結果進行審核、組織通用考核的實施。
（2）負責收集整理考核結果，報公司總經理辦公會審核。
2、金融公司經營班子成員
（1）金融公司總經理辦公會為金融公司年度績效考核的決策機構，負責對各部門以及部門責任人（含副職）的年度績效考核進行評價審核。
（2）負責提出所轄中心的年度績效考核實施細則以及年度績效考核工作的組織、督促，并對本中心內部的績效考核結果進行審核。
（3）負責對所轄中心部門經理/副經理進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。
3、各部門
（1）各部門內部主管級（含）以上管理人員為各部門年度績效考核小組成員，負責：
①部門內部員工年度績效考核具體工作的組織與實施；
②并對各級主管的評定結果進行集體審議，之后再將結果上報至分管領導以及人力資源部；
③對所轄員工進行年度考核、評價以及考核結果反饋溝通。
（2）各部門經理負責本部門內部員工年度績效考核工作的`開展以及績效考核結果的平衡。
4、計財中心等其他職能部門
負責配合公司年度績效考核工作，根據需求提供所需的年度績效數據。
六、考核方式
（一）考核要素
20xx年度績效考核要素為年度工作業績的完成情況、工作態度等綜合評價以及素質測評等幾個要素進行。
1、年度工作業績的完成情況是指對員工20xx年崗位職責的履行情況以及20xx年績效責任書的完成情況進行考核，是員工對團隊以及部門業績貢獻程度的衡量和評價，是員工年度績效考核的核心內容。
2、工作態度等綜合評價是對員工工作主動性、責任心、服從性以及團隊合作等方面進行綜合評價。
3、素質測評是對員工的專業能力、溝通能力等進行評價。素質測評不作為員工年度績效考核的內容，僅作為干部評選/晉升、員工調動、培訓計劃制定、制定員工職業規劃的重要依據。
（二）考核內容以及權重比例
1、各部門責任人（含副職）考核
考核內容：20xx年績效責任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%
2、簽訂績效責任書管理人員
考核內容：20xx年績效責任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評價*20%
3、其他管理人員和基層員工
考核內容：季度考核平均得分*70%+綜合評價*30%
4、關于除部門經理外其他員工的綜合評價，可采取員工述職、提交總結報告等形式對員工日常行為、工作態度等多方面進行評價。
5、季度考核平均得分的計算方式：
鑒于各部門的日常績效考核中，考核等級與考核分數之間無統一的對應關系，為統一開展年度考核，現將各部門的員工相同的季度考核等級統一轉換為相
各部門經理將部門員工的季度績效考核等級轉換為相應的考核分數，再進行平均，具體示例如下：系統軟件研發部員工張三和李四三季度考核等級均為B級：表現中上，那么張三、李四轉換后的三季度的考核分數均為85分。
（三）年度績效考核等級
年度績效考核等級分為：A“優秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個等級。
七、考核程序以及填寫要求
（一）各中心年度考核實施細則
各中心分管領導參照本方案，根據各中心業務特點，明確具體的考核細則，經分管領導簽字后，于20xx年1月7日前報人力資源部備案，
（二）20xx年12月工作回顧以及第四季度考核
20xx年1月1日到1月8日，人力資源部組織各部門開展12月份工作計劃回顧以及第四季度績效考核，并將員工的績效考核結果報人力資源部。
（三）員工進行20xx年度總結
20xx年1月7日到1月9日各部門員工首先根據自己的實際工作情況對自己20xx年的工作進行回顧，并按崗位選擇《員工20xx年度績效考核表》，參照表格中的相關內容對20xx年工作進行總結，并遞交至直線上級。
（四）20xx年部門績效責任書考核
1、20xx年12月31日前，人力資源部完成對各部門20xx年績效責任書的梳理，并將各部門為其他部門20xx年績效責任書考核所需提供的考核指標的完成情況發送至相關部門；
2、提供數據部門需于20xx年1月7日前將提供的數據反饋至人力資源部；
3、人力資源部對各部門提供的績效責任書考核指標的完成情況進行匯總，并于20xx年1月9日前將各部門績效責任書的完成情況發送至各中心分管副總審核；
4、各中心分管領導于20xx年1月11日前完成對所轄部門20xx年績效責任書的考核；
5、到20xx年1月12日，人力資源部將匯總各部門20xx年績效責任書考核評分按中心匯總，報各分管領導審批。
（五）部門員工的年度考核
1、人力資源部將于20xx年12月31日前將按照《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》將各部門員工20xx年前三個季度的原始考核得分以及考核等級反饋至各部門經理；
2、各部門經理于20xx年1月9日前將本部門員工20xx年第四季度的考核成績填入《各部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》，并將本部門員工的20xx年四個季度的考核成績進行轉換，填入到匯總表中“轉換后考核得分”處；
3、各部門于20xx年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績效考核；
4、各部門經理于20xx年1月13日前將《部門員工20xx年度績效考核成績匯總表》以郵件形式發送至人力資源部簡芳郵箱，經審核、批準后，由人力資源部向各部門反饋。對于未按照要求進行考核的，反饋至各部門進行重新修訂，直至審核通過。
5、審核通過的考核成績匯總表經部門經理、分管領導簽字后于20xx年1月14日前交人力資源部簡芳處。
6、各部門員工的年度績效考核表，待考核雙方進行績效溝通、簽字認可后，于20xx年1月23日前報人力資源部備案。
（七）員工申訴
員工在收到考核結果后2天內，對不能認可考核結果的，需在“員工本人確認”“員工對考核結果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字，并填寫《員工年度考核申訴表》，寫明申訴原因后直接報人力資源部，人力資源部在接到申訴表內的2個工作日內給出處理意見。逾期將視為員工對考核結果表示認可。
八、考核結果運用
（一）強制排序要求
1、各部門員工
各部門內部對員工的年度績效考核成績進行排序，根據排序順序來區分考核等級，部門員工年度績效考核結果強制分布比例與部門的年度績效考核等級掛鉤，具體掛鉤情況如下：
機密文件，僅限內部使用
（1）S代表人員比例
（2）部門責任人（含副職）不參與本部門人員強制分布
（3）按強制分布比例計算人數時，計算的結果采取只舍不入的原則進行。
2、各中心部門以及部門責任人（含副職）
各中心領導在對所轄部門以及部門責任人考核時，考核結果應符合如下分布要求：
（二）年度考核結果運用
1、與年度評優相結合：年度績效考核結果為合格以上的員工才有機會參加金融公司年度優秀人員評選。
2、年度績效考核結果為優秀、良好的員工將優先考慮崗位調整以及員工晉升。
3、對于年度績效考核等級為優秀、良好的員工，人力資源部將提出調薪意見，報公司經營班子審核通過后予以執行。機密文件，僅限內部使用
4、年度績效考核結果將與員工20xx年度績效獎金的核算掛鉤，具體掛鉤方式另定。
5、各部門年度績效考核強制排序的結果，將作為公司進行末位淘汰的重要依據。
金融公司激勵方案 3
一、目的
為加快公司的技術改造和技術進步，鼓勵技術人員大膽突破，大膽創新，挖掘現有技術潛力，公司設立技改項目獎。
二、釋義
本方案所稱的技改項目是指：投入較大，周期較長，技術難度較高，影響較大的技改項目。
三、項目類別
方案中所稱的技改項目包括：產品設計改良、生產設備改造、材料優化、生產工藝改進、質量問題攻關等。
四、適用范圍
本方案適用于除公司高層以外的所有公司員工。
五、項目管理
公司對技改項目實行項目管理，從項目的提出、策劃、審核、實施、跟蹤和指導等環節按項目管理的模式運行，具體規定如下：
1、項目提出：公司鼓勵員工就技術改造提出建議，無論是技術部人員，還是其它部門員工，均可根據平時工作中發現的問題，以書面的形式向技術副總或總工程師提出技改項目建議。
2、項目策劃：技術部經理組織對技改項目的策劃，安排人員填寫技改項目設計任務書，寫明項目的名稱、技改目的，技改要求、項目周期，成本概算等。
3、項目審核：總工程師對技改項目設計任務書進行審核，評估項目的必要性和可行性，同時重點對項目的技改要求、項目周期、費用概算進行仔細核定。
4、項目分級：技術副總對項目的技術含量以及項目的重要性進行綜合評估，確定項目等級，按從高到低的順序將項目分為A、B、C、D、E五個等級，技術含量特別高，項目重要性特別大的，可以超出上述等級的限制定為特級。
5、管理體制：技改項目實行項目組長負責制，組長由總工程師確定，組員由組長提名，總工程師核定。項目組長負責整個項目的技術方案制定、人員分工、工作協調，以及項目進程控制，并對整個項目的成敗負責。
6、費用管理：項目費用包括技術轉讓費、模具費、測試費、委外加工費、車間制造費、材料費、旅差費等。項目的費用管理實行費用預算制，由項目組長制訂詳細預算，控制各項費用的開支，力爭減少費用支出。同時，為加快項目的實施進度，技術副總根據項目實施的需要，給予項目組長一定的預支費用，用于委外加工、材料購置、出差等。但每筆費用的開支須事前向總工程師報告，事后接受總工程師審核。技術副總根據總工程師的`審核意見核銷費用開支。
7、項目監控：總工程師對各個技改項目的進程進行檢查跟蹤，并給予必要的支持和指導，確保整個項目按計劃推進。
六、項目評估
公司對完成的技改項目進行效果評估，以判斷項目是否取得成功，具體規定如下：
1、在項目投入生產應用，并經過兩個月的觀察期后，組織對項目進行評估，評估由技術副總組織實施。
2、為確保技改項目評估的`準確，公司特設立兩個月的觀察期，以觀察技改項目投入生產應用后的具體效果。
3、公司對項目的評估采用判決制，即項目評估結果要么是成功，要么是不成功。
4、凡是達到項目設計任務書中設定的技改要求的，即為成功，否則，達不到項目設計任務書中設定的技改要求的，即為不成功。
5、對于不成功的項目，公司組織原因分析，根據原因分析的結果，決定繼續技改還是放棄技改。
6、公司將技改項目評估的結果納入技術人員全年的績效考評，作為公司對技術人員績效考評的主要依據。
七、項目獎金
公司對技改成功的項目設立項目獎金，以激勵項目小組所作的貢獻，具體規定如下：
1、獎金核算：獎金的核算考慮項目等級、費用控制和進度控制三個因素，具體計算公式如下：項目獎金＝基準獎金x（預算達成率＋進度達成率）/2
2、獎金分配：技改項目獎金以項目組為單位進行分配，由組長提交分配方案，經部門經理審核，總工程師審核，技術副總核準后生效。
3、獎金發放：技改項目獎金于技改成功后發放，由財務部發放給每個項目參與人。
八、建議專項獎
公司為鼓勵提出技改建議的員工，設立技改項目建議專項獎，專門獎勵提出技改項目的員工，專項獎金按技改項目獎金的10%計核（最低不低于100元）。其中，立項成功之后發放100元，剩余部分與項目獎金同時發放。
九、附則
本方案自總經理批準之日起實施。
金融公司激勵方案 4
1、目的：
為調動和激勵員工的工作熱情和創新精神，結合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規劃，調動員工積極性，激發員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產經營業績提升，特制定本方案。
2、適用范圍：
本方案適用于公司各層級轉正在職員工，試用期員工在當期發放獎金時如果轉正當期按正式員工發放，晉升員工在當期發放獎金時如果通過培養期的按晉升職位發放獎金；離職員工在當期發放經營目標獎金時只發滿季，未工作滿一季度的不予發放，發放利潤目標獎時需12月份在職，否則不予發放。
3、職責與權限：
3.1年度各項獎金計提方案由總經理組織提交總經理辦公會負責討論并確定；
3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋；
3.3獎金發放的績效考核由行政部組織實施；總經辦等相關部門提供評估依據，財務部依據方案及考核結果核算各部門應發獎金；各部門提供部門內員工的獎金分配細則并依據分配細則確定部門內部員工的獎金應發額度。
4、公司各項獎金的定義：
4.1經營目標獎：年度公司經營目標達成率獎金，按季度累計并減去優秀部門評選獎金后計發放；
4.2利潤目標獎：由總經理辦公會通過并經總經理核準的公司稅后凈利潤可分配金額的獎項，年終發放；
4.3優秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執行等相關條件達到公司既定目標，且經過考核得分最高的部門設立的專項獎金，按季度發放；
4.4項目獨立考核獎：公司規模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、安全等項目進行核算，獎金發放方案由相關部門制定，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進行獎勵。
公司零星工程的考核獎勵：對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵的，應對零星項目按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執行。
5、獎金計提標準
5.1經營目標獎
5.1.1部門權重的確定
a、依據公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權重；
b、公司部門屬性劃分為：
一線部門：勞務部、工程一部、工程二部、工程三部；輔助部門：物機部、經營部、質安部；后勤部門：總經辦、行政部、財務部；
為便于計算，將系數轉換成百分比，其計算依據如下：
1、完成91%及以上的系數為2，轉換成百分比為100%；
2、完成81-90%的系數為1.9，轉換成百分比為95%；
3、完成71-80%的系數為1.8，轉換成百分比為90%；
4、完成70%及以下的系數為1.7，轉換成百分比為85%；
5、輔助部門及后勤部門默認為100%。
一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內，具體的獎勵方案根據實際情況單獨提報公司經審批后實施。
5.1.2個人應發系數
a、個人應發系數綜合考慮部門系數與職等系數的關系，確定個人應發系數的系數總和，其個人職等系數為：職等基數計算公個人應發系數=（部門權重系數x個人職等系數）式
5.1.3個人應發基數
a、依據公司經營目標及獎金計提方案確定公司季度應發獎金總額度；
b、個人應發基數=獎金總額/（部門權重系數x個人職等系數相加之總和）；
5.1.4權重應發獎金計算
權重應發獎金=個人應發基數x個人應發系數。
5.1.5權重考核獎金計算
權重考核獎金=權重應發獎金x經營目標系數
5.1.6考核剩余獎金的二次分配
依據一線部門經營目標考核，因目標完成情況等原因導致獎金剩余的，公司將組織剩余獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為：公司應發獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的`人數=個人二次分配應得獎金。
5.1.7部門考核系數
經營目標獎金的發放依據公司制定的各部門目標給予月度考核，加權平均匯總得分確定部門考核系數，按部門發放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例系數為：
a、考核得分為90分以上的部門系數為1；
b、考核得分為80分以上的部門系數為0.9；
c、考核得分為70分以上的部門系數為0.8；
d、考核得分為70分以下的部門系數為0.7。
5.1.8公司個人實發獎金計算公式：
公司應發獎金總額/（部門權重x職等系數之和）=個人應發基數x個人應發系數x經營目標系數=權重考核獎金+二次分配金額x部門考核系數=個人實發金額
5.1.9經營目標獎金的發放方式
a、季度獎金確定后，財務部依據各部門人員職級分布狀況確定各部門應發獎金總額，確定后將經審批的各部門應發獎金告知各部門；
b、各部門經理依據財務部提供的部門人員應發獎金確定經理及以下人員的實發金額，部門經理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經理確定，確定簽字確定后將表單交予財務部執行獎金發放事宜；
c、對于分配給各部門應發獎金而未發完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時通過簽呈形式提取；
d、因部門考核原因導致應發獎金結余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統一規劃使用。
5.2利潤目標獎
利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開始計提利潤目標獎金，在年終發放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；
5.2.1對經總經理核準后利潤目標獎金基數按如下原則計算
5.2.3利潤目標獎的分配：
a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關因素綜合計算后得出的。
b、影響員工利潤目標獎分配的相關因素有：
A：當年服務公司月數系數；
B：服務月滿勤系數；
C：平常績效評價系數
D：年度考核系數
c、各相關因素計算方式如下：
A=V/12V：為當年服務月數，數據由行政部提供；
B=W/VW：為當年滿勤月數（未扣全勤獎），數據由財務部提供；
C=X/YX：為當年KPI分數之和Y：為當年KPI考核月數數據由行政部提供；
D=ZZ：為年度考核系數之和/年度考核次數，數據由行政部提供；
d、利潤目標獎分配公式：
一至二職等員工=金額基數x該員工職等基數xAx（Bx0.6+Cx0.4)xD三至四職等員工=金額基數x該員工職等基數xAx（Bx0.5+Cx0.5)xD五至六職等員工=金額基數x該員工職等基數xAx（Bx0.4+Cx0.6)xD
5.2.4利潤目標獎的發放
a、利潤目標獎的發放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調整其具體時間以行政部聯絡單為準。
b、利潤目標獎的發放原則上通過員工工資賬戶發放，如需以其他方式發放須總經理特批，其所需繳納個稅由公司代扣代繳。
5.2.5年終獎勵的相關規定
a、各部門應按當年行政部通知時間、內容、方式進行各項考核，未及時完成的部門，此部門的利潤目標獎在原金額基礎上x0.85進行核發。
b、公司鼓勵員工恪盡職守，避免并杜絕員工之間因攀比收入而影響工作的`不良現象，利潤目標獎的數額按薪資保密規定執行。
5.3優秀部門獎勵
具體發放標準參照公司20xx年度優秀部門考評方案執行。
5.4項目獎勵
公司規模項目的專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、安全等項目進行核算，獎金發放方案由相關部門制定，報公司審批后執行其原則是：
1、成本獎勵：按單個項目的成本節約情況進行獎勵，原則上按照節約金額的40%左右給予獎勵，具體的獎勵方案由相關部門在項目開始前制定后報公司審批通過后執行；
2、進度、質量、安全獎勵：按照單個項目的3-5%進行獎勵，獎勵金額列入工程成本，在項目開始前由相關部門提出獎勵方案報公司審批通過后執行。
6、獎金考核提發注意事項：
6.1公司按年度目標達標率進度實績為檢測、評價績效及獎勵的依據，公司必須做到以事實和實績為依據，以目標最終達標率為過程的持續改進目標；
6.2公司行政部、總經辦、財務、經營部等相關部門要加強合作的溝通，確保公司各項獎金的發放公正、合理；
6.3獎金的核發建立在目標績效事實的基礎上，在部門內要增強透明度，減少員工間不必要的誤解和猜測，獎金核發計算的依據要公布，盡量做到有據可依，有績可評，逐步完善；
6.4績效獎勵原則上只獎勵公司正式員工。試用期、外聘、項目表現優秀員工的特別獎，由各部門報請公司總經理辦公會確認獎勵標準給予發放；
6.5本方案的修改和解釋權歸公司行政部。
6.6本方案暫定執行一年，在執行中有不符實際情況，可由行政部報請公司總經理，經由總經理辦公會商討修正。
金融公司激勵方案 5
一、目的
客觀公正評價員工的工作業績，工作能力及態度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業整體運行效率和經濟效益。
二、適用對象
適用于廣集公司各服務部門。
三、提成發放標準
所有崗位提成及獎金當月發放80%，20%作為年終獎發放，如在年終獎發放前離職的`員工視為自動放棄領取年終獎機會，所有提成按月份計算。
四、銷售價格管理
1、定價管理：產品在各個渠道的銷售價格由5樓統一制定。
2、產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、提成標準
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標準，低于最低銷售額標準的無提成。高于最低銷售額標準的按照點數遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。
六、提成方案
1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金
2、提成=凈銷售額x提成比例
3、提成比例規定如下：略
七、附則
1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。
2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。
金融公司激勵方案 6
為了鼓舞員工奮勉向上、爭創佳績，擬實行員工工資收入與中心經營效益掛鉤的激勵機制，以體現市場經濟多勞多得、公正合理的支配原則，達到多創效益的目標。
一.獎金的設立與標準
1.獎金的設立，意義在于充分體現以嘉獎為主、扣罰為輔，共同共享成果的目的。
2.按工資管理制度的有關規定，在工資總額里劃分確定的比例作為效益獎金(銷售部占本人工資總額50%，其他部門占本人工資總額15%)。
3.中心依據年度、月度經營收入猜度揣測，制定當年的經營利潤預算指標，效益獎金是按實際完成指標的比例，進行提取嘉獎或扣罰，在規定的`扣罰范圍內，原則上不設嘉獎上限。
4.效益獎金除了與績效掛鉤外，還與個人實際出勤狀況掛鉤；獎金是按出勤天數、按扣罰比例計發的。
二.效益獎金的'提取方式
1.完成預算指標80%以下，發放80%效益獎金；
2.完成預算指標80%或以上，發放90%效益獎金；
3.完成預算指標90%或以上，發放100%效益獎金；
4.完成預算指標100%或以上，發放110%效益獎金；
5.完成預算指標110%或以上，發放125%效益獎金；
6.完成預算指標120%或以上，發放140%效益獎金；
7.完成預算指標130%或以上，發放160%效益獎金；
三.效益獎金的計算方法
1.當月滿出勤者按100%計算；
2.新入職員工及離職員工，或者當月休事假、病假者，按實際出勤天數計算；計算公式為：應發效益獎金金額=核定級別的效益獎金標準÷21.75x實際出勤天數x完成指標應發放的獎金比例；
四.效益獎金的發放方法及規定
1.效益獎金依據完成指標狀況，按獎金80%的標準每月發放一次，其余部分每半年結算一次；如半年內累計完成預算指標90%以上，超出部分則按嘉獎比例發放。
2.效益獎金原則上是以半年作為計算單位，如中途辭退或離職，則按規定發放基本標準80%的效益獎金，特殊狀況除外，但必需經中心總經理簽批同意后，才能夠按實際超出部分計發。
3.效益獎金的發放，只適用于正式的合同工，實習生、計時工不在發放的范圍內。
4.效益獎金是個人收入的一部分，必需按國家有關規定繳交個人所得稅。
金融公司激勵方案 7
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內容如下：
一、目的：
1、為了公司銷售目標的實現，激發分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則
三、激勵方式：
1.激勵形式：精神激勵+金錢激勵
2.激勵工具：
精神激烈：
制定相應獎項的獎勵胸牌進行獎勵；
金錢激勵：
個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應的金錢獎勵；
3.獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務明星、銷售新星；
4.獎項標準：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的.最好的為門店的微笑之星，評選由：門店經理和促銷員共同選取，可以采用投票方式；
服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星，評選由：門店經理和員工共同選取，可以才有投票方式2016年銷售公司員工激勵方案員工激勵。
銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星；
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經過總經理審核生效，門店也可以根據實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。
四、注意：
此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優的一項申報說明。
五、激勵的監督：
由公司人事行政督察負責監督。
金融公司激勵方案 8
一、分配原則
總公司按照“多勞多得、優勞優得、效益優先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業單位的分配機制，建立適應后勤服務實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調動總公司全體人員的.工作積極性，為學院提供更好的后勤服務，公司工資調整方案。
二、分配辦法
工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資
(1)基本工資：總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括：
1、職務工資；
2、職務津貼；
3、文明獎；
4、住房公積金；
5、護補；
6、能源補貼；
7、獨生子女補貼；
8、女同志衛生費；
9、回補；
10、地職增加部分。扣除個人應負擔的部分。
(2)崗位工資：根據各崗位的勞動(工作)技能、責任、強度和任務復雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪，崗變薪變，規劃方案《公司工資調整方案》。崗位工資設4級（每級3檔）。
(3)考核獎：
1、總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分（只減分不加分），每分分值暫定為1.5元；
2、考核辦法另定；
3、根據各部門履行崗位職責和完成任務情況確定各部門考核獎總額，以部門為單位統一發放考核獎。
(4)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發，年終根據總公司收益及各部門完成任務情況再統一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則，經主管總經理審核、總經理批準后實施；班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的1.3--1.8倍，副總經理效益獎一般可為部門經理平均效益獎的1.5--2倍；總經理的效益獎一般可為部門經理平均效益獎的2-2.5倍。
三、幾點說明
1.若學院工資結構發生變化時，基本工資予以相應調整。
2.寒暑假期間無實質性工作的，不發考核獎，效益獎發50%，上班人員根據實際出勤天數和完成工作情況按比例享受。
3.總公司根據效益情況每年留出適當資金作為總公司的發展基金。
4.飲食中心、工廠等部門分配辦法由各部門根據具體經營情況自行確定，報總公司審批后實施。
金融公司激勵方案 9
為調動全區干部群眾及社會各界人士招商引資、爭取資金的積極性，推動我區重點項目建設，結合我區實際，特制定本辦法：
一、獎勵對象：
直接引進項目投建并投產的中介人。
二、獎勵標準：
1、引進工業新建項目投資規模在1000萬元以上，按投資額的`1.5%予以獎勵。
2、引進商貿服務類項目稅收當年區財政實得超過10萬元的按區財政實得的.5%予以獎勵。
3、爭取特殊專項資金獎勵一事一議。
三、獎勵方法：
獎勵資金須在引進項目竣工投產后，由中介人提出申請并附相關認定材料，由區發改局及相關部門確認，經區長辦公會研究確定后兌現。
四、獎勵資金的申報：
引進項目獎勵申報時須向區發改局提供下列材料：
1、申請報告。
2、被引資項目法人代表對引資者的確認證明。
3、評估報告和有關證明，固定資產所有權證明，工商執照、稅務登記復印件及企業納稅證明。
4、以設備投資的，應提供設備原始發貨票及企業收到設備入庫證明。
5、應提供的其它證明。
五、本辦法所指固定資產投資指引進資金用于土地、基建、設備投資。對有特殊貢獻者及本辦法未盡事宜采取一事一議的辦法解決。
六、本辦法自發布之日起施行。
七、本辦法由元寶區項目辦負責解釋。
金融公司激勵方案 10
一、目的
為充分發揮員工的積極性、能動性和創造性，健全公司的薪資福利體系，進一步提高集團總部員工的工作效率，使公司整體經營更上一個新臺階，保障獎金發放有章可循，特制訂方法。
二、適用范圍
總部各部室所有管理人員。試用期員工三個月內無獎金。
三、分配原則
1、秉持客觀、公平、公正、合理的'原則。
2、堅持鼓勵先進、鞭策后進、獎優罰劣、獎勤罰懶的原則。
四、分配方法
1、核算時間
20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天數超過22天算作一個自然月度，1-6月累計總月數為獎金發放的總時間。例如：員工A1-6月每月出勤都超過22天，他的獎金發放月數為6個月。
2、發放標準
〔1〕高層、中層管理人員由董事長確定獎金根本發放標準，高層為4000元/月，中層的為3000元/月，并根據實際工作能力及工作完成情況進行最終確定核算標準；
〔2〕各部門根據崗位配置情況、現有人員任職資格來確定各部門主管崗位人員，主管人員獎金根本發放標準初步定為1500元/月，一般員工獎金根本發放標準初步定為1000元/月。具體核算標準結合員工任職資格、工作能力、工作態度、工作完成情況進行考核得分，具體評分標準見下：
獎金核算標準=獎金根本發放標準x考核系數。各部門根據部門人員考核得分，得出以下等級：
優-考核系數為1.0，良-0.8，合格-0.6，根本合格-0.5
五、職責與流程
1、董事長確認各中、高層領導的獎金發放標準；各部門負責人對本部門人員進行考核、并確定獎金核算標準，并將最終評定結果報至人力資源部；
2、人力資源部匯總評定結果并按照各員工實際考勤進行核算獎金額；
3、審計法律部對獎金額進行監督、審計，和人力資源部確定最終獎金額，上報董事長進行審批。
4、集團總部人員獎金額報董事長審批后，由財務部進行獎金發放。
金融公司激勵方案 11
一、目的：
為進一步提高生產效率，鼓勵員工的工作積極性，充分體現多勞多得、公平公道的薪資制度，實現雙贏政策，特擬定以下方案。
二、適用范疇：
生產部全部員工
三、方案：
A、生產部管理層薪資運算方案：
A.1適用范疇：主任、組長(線長)、修理員、領料員
A.2細則：
A.2.1主任薪資運算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資
A.2.2組長(線長)薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資
A.2.3修理員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.2.4領料員薪資運算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資
A.3加班費：
A.3.1主任級別及以上無加班費
A.3.2組長(線長)、修理員、領料員加班費8元/小時
A.3.3加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資運算方案：
1、根據各產品特性不同制定各產品加工單價(各產品單價會以公司公告的情勢公布)
2、非生產車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務由作業車間填寫大工勞務申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
3、如因工藝改進、優化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調劑
4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資
5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資
6、其它部門需要生產部協助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經公司批準后，由生產部統一安排作業
7、因上一道生產車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經生產部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當返工工時
8、如因車間原因造成的返工，公司不承當返工工時
9、此方案采取產能轉化工時運算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的'工資為：260x10=2600元
10、公司設置各級別員工的談季保證工資(根據公司管理規定)
11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產日報表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產部辦公室，所有工作票必須經生產部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時運算B2、石膏板車間，以個人產量x工序單價直接運算工資
四、質量管理規定：
1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。
2、下一道工序在作業中如果未發覺上一道工序的不良品，并連續生產下去的，一經發覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規定進行處罰。
五、制度：
1、本制度實行之日起，同時取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發覺弄虛作假現象，扣除當日工資，另處50元罰款。
4、產量單上不答應修改、字跡不清楚等現象，一旦發覺視作無效。
5、產量單上要有主任(線長)簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量運算，不折算半成品。
7、中途調入也不運算半成品。
8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發覺材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承當50%材料費。
10、本制度所觸及的考核制度實行上級考核下級。
金融公司激勵方案 12
1.目的：
鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
2.獎勵條件：
公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；
2.2對完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的；
2.4從事有益于公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；
2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的；
2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的；
2.9具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的；
2.10工作積極，業績突出的；
2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；
2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程序
3.2.1季度獎勵：
正常的'獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。
申報程序如下：
3.2.1.1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》；
3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；
3.2.1.3申報表交到公司辦；
3.2.1.4公司主管副總經理簽署意見；
3.2.1.5公司總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；
3.2.1.6公司辦復印申報表存檔；
3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金；
3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。
3.2.2即時獎勵：
3.2.2.1公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵；
3.2.2.2公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；
3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；
3.2.2.4即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；
3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。
4.監督
所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5.其它
本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
金融公司激勵方案 13
為了弘揚企業精神，激勵員工工作積極性，展現我公司優秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司的發展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優秀員工”的活動。
一、評選名額：
每季度將從各部門中選出一名優秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時間：
每季度的`最后一個月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個月以上的一線員工；
2、季度內每月出勤天數不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無曠工、請假者；
3、季度內無違反公司規章制度的受到處分者。
四、推薦依據：
1、熱愛公司，自覺維護公司利益；
2、遵紀守法，遵守公司的各項規章制度；
3、勤勉盡責，具有強烈的事業心和責任感；
4、在本職崗位上業績突出，能為公司解決實際問題，或積極獻計獻策。
五、評選辦法：
1、產生流程：
車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準；
2、優秀員工候選人由各車間主任或科室負責人推薦，填寫《季度優秀員工推薦表》，送主管領導進行初審；
3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：
a)考勤情況；
b)獎懲情況；
c)是否違反公司的規章制度；
d)推薦理由是否事實充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無誤后，送總經理批準。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開優秀員工表彰大會，給榮獲“優秀員工”者頒發榮譽證書，同時每人獎勵現金100元。
2、人事行政部將優秀員工的`名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。
3、優秀員工的評選結果記入員工個人檔案，并作為評選年度優秀員工的依據。
七、附則：
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經理批準后實施。
金融公司激勵方案 14
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
2、銷售費用控制獎勵
（1）公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的`30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開始執行。
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