商場招商方案

時間：2024-11-12 08:56:27 曉璇方案我要投稿

商場招商方案（通用6篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的商場招商方案，歡迎閱讀與收藏。

商場招商方案（通用6篇）

　　商場招商方案 1

　　一、商業概況

　　某項目2層為L形沿街商業區，商業總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業服務。

　　本項目商業處在一個優良的競爭格局中，地理位置優越、規模大、集中化，交通路網環境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發展方向。

　　三、商業定位

　　3萬平米的時尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業街。

　　四、租售價格定位

　　根據周邊同等項目比較：

　　本項目商業租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

　　本項目商業售價定位

　　一層：均價6500元/㎡

　　二層：均價4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負一層：物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務

　　一層：銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區便民服務

　　二層：美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創業辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。

　　先推二層商業，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的'底商招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優點、缺點分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協議、銷售協議

　　3、商業平面布局圖

　　商場招商方案 2

　　一、招商方面：

　　實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

　　（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業三個月內實現開業率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業前期客流的優勢，一鼓作氣；

　　（2）為了增加租金收入，在整體規劃中沒有規劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業態關聯情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；

　　（3）有些商戶的經營能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業績，掌握并分析各種銷售數據，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調整準備；

　　（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎；

　　（5）加強專業培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統的專業知識，通過收集資料和聘請專業講師授課，不斷地提升招商人員的專業素養和行業內動態的全面了解，高效的執行招商任務；

　　（6）20xx年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

　　（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

　　二、營運方面：

　　（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；

　　（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現LED屏的出租。

　　（3）重新梳理制度流程，結合實際運營出現的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；

　　（4）營運部人員的.結構調整，合理進行人力資源調配，同時強化專業知識及服務意識、執行力的培訓，高效的完成各項任務；

　　（5）對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業績；

　　（6）銷售數據的統計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數據并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數據分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據；

　　（7）企劃活動的洽談要依據活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；

　　（8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；

　　（9）針對整個市場的調研工作也是一項常態工作，掌握市場的動態和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟件設施、賣場布置、新品牌等等

　　（10）商戶貨品的品質、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質疑；

　　（11）商場環境維護靠營運人員的監督，第一時間發現問題，協同相關部門解決并跟進；

　　（12）客服部的調查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；

　　（13）倒排計劃的重新梳理，依據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

　　三、其他部門的配合需求：

　　實現20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

　　（1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產公司的情況下保質保量完成裝修；經營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業方面的理由而影響租金收繳率；

　　（2）商場物業部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業部拿出合理的監管方案，防范于未然；商場環境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進；

　　（3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內業態組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益；

　　（4）人事行政部：希望能安排針對業務人員的專業技能和綜合素質方面的培訓課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業務部門的人員實力；希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業績，實現末位淘汰；

　　（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

　　商場招商方案 3

　　今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

　　1、提升整體的業務水平

　　2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

　　6、制定租金策略

　　7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

　　8、制定新業態招商手冊

　　9、加強招商專員的業務培訓

　　10、與工程部對接物業條件的準確數據

　　11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

　　12、繼續挖掘潛在或意向客戶

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、相關招商資料的準備

　　1、招商手冊和招商說明書

　　2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

　　3、招商委托書

　　4、招商流程表

　　5、招商文案

　　四、招商方式

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、登門拜訪（目標自薦）

　　4、網絡招商

　　5、電話聯系

　　6、面對面溝通

　　7、行業協會、政府機構

　　8、媒體招商

　　五、提升商場出租率，穩固商場現有的'好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　商場招商方案 4

　　一、前言

　　（一）招商目的（略）

　　（二）招商目標（略）

　　二、招商準備階段工作

　　（一）展開該地區全方位的市場調研工作

　　1．地理特性（商場位置、交通狀況）。

　　2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。

　　3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。

　　4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。

　　5．市場評估（市場接受狀況分析）。

　　6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。

　　7．功能布局（經營品類選項、品牌布局）。

　　8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。

　　9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。

　　（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析

　　1．擬定受訪廠商名單。

　　2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。

　　3．受訪廠商設店的意愿。

　　4．有意愿廠商的`實力、設店規模。

　　5．廠商意見訪談與分析。

　　三、招商階段工作

　　（一）招商方式

　　1．電話探尋。

　　2．不同層次地親自訪問。

　　3．座談會。

　　4．展覽會。

　　5．說明會。

　　6．洽談會。

　　（二）招商資料準備

　　1．制作初步的開發計劃書。

　　2．制作商場簡介。

　　3．制作宣傳畫冊。

　　4．制作商場樓面布局模型。

　　5．制作個案平面及說明書。

　　6．制作影像宣傳品。

　　7．制作透視圖。

　　8．編制國內相關法規宣傳冊。

　　9．準備洽談的禮物。

　　10．編寫新聞稿。

　　11．整理媒體報導資料。

　　12．制作計算機演示文稿。

　　13．編定契約條款計劃書。

　　14．編定契約協調計劃書。

　　（三）工作步驟

　　1．電話拜訪目標客戶。

　　2．寄送聯系函。

　　3．進行廠商洽談。

　　4．簽訂合約或準合約。

　　5．簽訂保密協議。

　　6．制作、發放廠商意愿調查表。

　　7．歸整廠商資料檔案袋。

　　四、招商后階段工作

　　（一）招商說明會

　　招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。

　　1．簡介。

　　2．維修服務說明。

　　3．聯絡窗口。

　　4．結款流程。

　　5．內部裝修規范。

　　6．廣告活動服務。

　　7．管理規章。

　　8．廣告展示服務。

　　9．廠家聯絡表。

　　10．服務保證書。

　　11．緊急應變須知。

　　12．停車場使用法。

　　13．其他。

　　（二）CI發布會

　　建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。

　　（三）行銷計劃說明會

　　行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。

　　商場招商方案 5

　　一、招商目標

　　通過本次招商活動，吸引各類優質商家入駐商場，豐富商場的業態布局，提升商場的整體競爭力和吸引力，為消費者提供更加多元化的購物、娛樂和休閑體驗，實現商場與商家的共贏發展。

　　二、商場概況

　　商場名稱：xx商場

　　商場位置：xxx

　　商場規模：商場建筑面積xxx平方米、xx樓層數

　　三、招商范圍

　　時尚服飾：男女裝、童裝、運動裝、內衣等。

　　美妝護膚：化妝品、護膚品、美容美發等。

　　珠寶首飾：黃金、鉆石、翡翠、珍珠等。

　　家居用品：家具、家紡、廚具、家居裝飾品等。

　　數碼電器：手機、電腦、相機、家電等。

　　餐飲美食：中餐、西餐、快餐、甜品、咖啡等。

　　娛樂休閑：電影院、KTV、電玩城、健身房等。

　　其他業態：書店、花店、寵物店、教育培訓等。

　　四、招商政策

　　租金優惠：根據商家的品牌影響力、經營規模等因素，給予不同程度的租金優惠。

　　裝修補貼：對于部分重點商家，提供一定的裝修補貼，幫助商家降低開業成本。

　　廣告支持：商場將為入駐商家提供一定的廣告宣傳支持，包括戶外廣告、室內廣告、線上廣告等。

　　運營管理：商場將提供專業的運營管理服務，包括商場的'整體推廣、活動策劃、客戶服務等，為商家營造良好的經營環境。

　　合作方式：商家可以選擇租賃、聯營、合作等多種合作方式，根據自身的實際情況進行選擇。

　　五、招商流程

　　前期準備

　　確定招商目標和范圍，制定招商政策和方案。

　　組建招商團隊，進行招商培訓，提高招商人員的業務水平和服務意識。

　　制作招商宣傳資料，包括招商手冊、宣傳海報、視頻等，展示商場的優勢和特色。

　　招商推廣

　　通過多種渠道進行招商推廣，如參加行業展會、舉辦招商推介會、發布招商廣告等，提高商場的知名度和影響力。

　　與潛在商家進行溝通和洽談，了解商家的需求和意向，為商家提供詳細的招商資料和解答疑問。

　　商家考察

　　邀請有意向的商家到商場進行實地考察，了解商場的位置、環境、設施等情況，增強商家的入駐信心。

　　對商家的品牌實力、經營管理水平、市場競爭力等進行綜合評估，篩選出符合商場定位和要求的優質商家。

　　合同簽訂

　　與符合條件的商家進行商務談判，確定合作方式、租金、裝修補貼等具體條款，簽訂租賃合同或合作協議。

　　協助商家辦理入駐手續，提供必要的支持和服務，確保商家順利開業。

　　開業籌備

　　與商家共同制定開業計劃，包括裝修進度、商品采購、人員招聘等，確保商場按時開業。

　　進行商場的整體裝修和布置，營造良好的購物環境和氛圍。

　　開展開業前的宣傳推廣活動，吸引消費者的關注和參與。

　　六、招商保障措施

　　建立健全招商管理制度，規范招商流程和行為，確保招商工作的公平、公正、公開。

　　加強與商家的溝通和合作，及時解決商家在入駐過程中遇到的問題和困難，提高商家的滿意度。

　　嚴格按照合同約定履行義務，為商家提供優質的服務和保障，維護商場的良好形象和聲譽。

　　定期對招商工作進行總結和評估，不斷改進招商政策和方案，提高招商工作的效率和質量。

　　商場招商方案 6

　　一、商場概述

　　商場位置：位于城市核心商圈或交通便利、人流量大的區域。

　　商場規模：占地面積和建筑面積適中，以滿足不同業態商家的需求。

　　商場定位：集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的綜合性商場，面向中高端消費群體。

　　二、招商目標

　　引進知名品牌：提升商場的品牌形象和檔次。

　　豐富業態布局：吸引各類優質商家，滿足消費者的多樣化需求。

　　建立長期合作：與商家建立穩定、互利的合作關系，共同推動商場發展。

　　三、招商策略

　　租金優惠：根據商家的品牌影響力、經營規模等因素，給予不同程度的租金優惠。

　　裝修補貼：對符合條件的商家提供一定的裝修補貼，減輕商家的經營壓力。

　　營銷支持：商場將投入資源進行整體營銷推廣，為商家提供免費的宣傳和促銷機會。

　　服務保障：提供完善的物業服務和管理，確保商家的經營環境安全、舒適、便捷。

　　四、招商渠道

　　線上渠道：

　　利用各大瀏覽器和社交媒體平臺投放招商廣告，介紹商場信息、地址及聯系方式。

　　通過官方網站、微信公眾號等渠道發布招商信息，吸引潛在商家關注。

　　線下渠道：

　　參加行業展會、招商推介會等活動，與商家面對面交流，展示商場優勢。

　　招聘專業招商團隊，對目標客戶進行一對一拜訪和洽談。

　　活動招商：

　　在商場開業或節假日期間舉辦隆重活動，吸引商家和消費者關注。

　　通過活動展示商場的硬件設施、業態布局和運營管理能力。

　　五、招商流程

　　信息發布：通過多種渠道發布招商信息，吸引潛在商家關注。

　　商家咨詢：安排專人負責接待商家咨詢，解答疑問，提供招商資料。

　　實地考察：邀請有意向的商家進行實地考察，了解商場的實際情況和發展前景。

　　商務談判：與符合條件的商家進行商務談判，確定合作細節和條款。

　　合同簽訂：雙方達成一致后，簽訂正式的租賃合同和合作協議。

　　六、運營管理

　　統一管理：對商場進行統一的`規劃、管理和運營，確保有序運行。

　　營銷活動：定期組織各類營銷活動，吸引消費者，提升商家銷售額。

　　客戶服務：提供優質的客戶服務，提高消費者滿意度和忠誠度。

　　數據分析：通過數據分析了解消費者和商家的需求，及時調整運營策略。

　　七、風險評估與應對

　　市場風險：密切關注市場變化，及時調整招商策略和業態布局。

　　競爭風險：不斷提升商場的競爭力，保持領先優勢。

　　經營風險：加強對商家的管理和監督，確保商家正常經營。

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