電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案（精選10篇）
為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 1
經(jīng)濟發(fā)展離不開工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商引資的重要性，也開始著手進行園區(qū)建設。但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網(wǎng)等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和經(jīng)濟發(fā)展，是各地都在探討的問題。
第一招：把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
每個地方都有自己獨特的產(chǎn)業(yè)。比如，上海重點發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發(fā)展科技……每個地方都有最適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設園區(qū)時，首先要了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源和上下游配套設施。
那么如何才能知道當?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)是什么，通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術，分析區(qū)域內集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務，規(guī)模有多大，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，我們可以從一個個數(shù)據(jù)中判斷出該地區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最缺乏的產(chǎn)業(yè)是什么。
第二招：園區(qū)規(guī)劃定位
對于一個工業(yè)園區(qū)來說，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對園區(qū)進行定位。
第三招、差異化定位發(fā)展
當然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的`問題。經(jīng)過全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺州曾被稱為應急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應急產(chǎn)業(yè)基礎。
為此，我們根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區(qū)招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區(qū)。
第五招、引領效應
“外來的和尚會念經(jīng)，但未必念得好。”有時候，與其專注于引進外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來產(chǎn)業(yè)集群效應。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強，引導企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)主體。
第六招：政策性返利補貼
“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。
第七招：筑巢引鳳，吸引人才
企業(yè)的發(fā)展需要人才，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產(chǎn)融互動
吸引企業(yè)落戶，推動園區(qū)發(fā)展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。
資金是怎么來的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產(chǎn)業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過一系列活動提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區(qū)還可以進行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業(yè)發(fā)展最重要的是市場。如何將產(chǎn)業(yè)園內的項目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進園區(qū)內企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動發(fā)展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技術行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機構、相關行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的信息集成和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網(wǎng)絡招商
網(wǎng)絡招商也是網(wǎng)絡營銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網(wǎng)絡傳播方式。
第十三招：大數(shù)據(jù)招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數(shù)據(jù)來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優(yōu)質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環(huán)境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 2
園區(qū)招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)招商是一項系統(tǒng)工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：
一先定位：
定位要科學，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。
二再定發(fā)展目標：
園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道我們的園區(qū)發(fā)展目標，例如通過企業(yè)的招商手冊或網(wǎng)上發(fā)布信息，告訴企業(yè)廠商園區(qū)的`發(fā)展意圖，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來投資建廠。
三做好產(chǎn)業(yè)配套：
一個優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū)。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業(yè)；技術、公共創(chuàng)新平臺建設等服務配套尤其重要。
四定好園區(qū)與企業(yè)的合作方式：
每家企業(yè)有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到工業(yè)園來。
①土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。
②廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。
五園區(qū)廣告推廣：
“酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告推廣上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過各種渠道來展示園區(qū)。前期園區(qū)應該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴大在網(wǎng)絡的影響力。另可通過參加專業(yè)的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
六做好跟蹤服務：
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
①電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。
②直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業(yè)的面對面式交流，尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
其他招商渠道淺析
按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，在做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃的同時，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略：
(1)推介會招商：
針對園區(qū)重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商的針對性和目的性。
(2)會展招商：
通過主辦各類展會活動，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。
(3)以商招商：
充分發(fā)揮客商之間信息靈敏、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，通過已落戶園區(qū)的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區(qū)的招商信息和招商政策，加強與相關企業(yè)的溝通聯(lián)系，帶動更多客商到園區(qū)來投資發(fā)展。
(4)網(wǎng)絡招商：
建立專門的招商網(wǎng)站，與xx網(wǎng)站或專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)動，全面推介園區(qū)的投資環(huán)境和項目信息；通過網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網(wǎng)站發(fā)布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。
(5)中介招商：
發(fā)揮專業(yè)招商機構、相關行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會的信息整合和人脈資源優(yōu)勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
(6)捆綁招商：
將園區(qū)內的產(chǎn)業(yè)項目(例如：旅游開發(fā)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、工業(yè)開發(fā)、地產(chǎn)開發(fā)……..等)進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。
(7)服務招商：
建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產(chǎn)品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優(yōu)質、高效、主動的服務營造良好的投資環(huán)境，解除客商的后顧之憂。
(8)定向招商：
瞄準相關發(fā)達地區(qū)進行定點定向招商，重點引進知名度高、經(jīng)營模式成熟的相關企業(yè)等落戶，以名企業(yè)、大項目帶動園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
上面呢就是經(jīng)略中國的我給你們帶來的產(chǎn)園園區(qū)招商的幾個內容，希望大家善于發(fā)現(xiàn)善于總結，首先人家為什么要來，來了之后怎么能留住，這些都是需要我們反思的，現(xiàn)在是信息時代，信息透明度也是我們提倡的，所以要真正抓住用戶的心才是招商成敗的關鍵。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 3
經(jīng)濟的發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商的重要性，也開始著手進行園區(qū)建設。但全員出動、指標層層分解、廣撒網(wǎng)等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個園區(qū)，使之規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動，經(jīng)濟發(fā)展，是各個地方都在探討的問題。
第一計：把握區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
每個地方，都有其獨特的產(chǎn)業(yè)，比如上海重點發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，在打造一個園區(qū)的時候，首先應了解當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，上下游配套。
那怎么才能知道當?shù)氐闹鞔虍a(chǎn)業(yè)是什么，通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術，分析該區(qū)域集中經(jīng)營的企業(yè)，都是從事什么業(yè)務，規(guī)模如何，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過大數(shù)據(jù)分析后，就可以從一個個數(shù)據(jù)中，判斷該區(qū)域的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最欠缺的產(chǎn)業(yè)是什么了。
第二計：園區(qū)的規(guī)劃和定位
對于一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，前期的定位和規(guī)劃，代表著這個園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，是否能夠實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。了解了區(qū)域的產(chǎn)業(yè)情況之后，就要針對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對園區(qū)進行定位。
比如愛就投通過平臺的大數(shù)據(jù)技術，發(fā)現(xiàn)泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產(chǎn)業(yè)以及大健康、電子信息兩大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這就使得我們在打造園區(qū)時，需要圍繞這幾大產(chǎn)業(yè)體系進行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
第三計，差異化定位發(fā)展
當然，是千篇一律，還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過綜合大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)泰州曾經(jīng)被稱為應急產(chǎn)業(yè)之都，有非常深厚的應急產(chǎn)業(yè)基礎。
于是根據(jù)當?shù)卦摦a(chǎn)業(yè)上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產(chǎn)業(yè)園，在短短幾個月內，吸引了超過130家企業(yè)落戶納稅。
第四計，頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區(qū)招商的過程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業(yè)是不能少的。一個頭雁企業(yè)甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區(qū)。
在實際招商過程中，愛就投通過大數(shù)據(jù)遴選除了各行各業(yè)的優(yōu)質頭部企業(yè)，通過吸引頭部企業(yè)入駐來打造頭雁效應，吸引該企業(yè)上下游項目入駐。
第五計，龍頭效應
“外來的和尚會念經(jīng)，但未必能念好經(jīng)”，有時候與其側重外部企業(yè)的引入，不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍頭，帶來產(chǎn)業(yè)集群效應。扶持當?shù)仄髽I(yè)或已落戶企業(yè)成長，做大做強，輔導企業(yè)掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業(yè)入駐，形成主體產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
第六計：政策返利補貼
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業(yè)憑什么要背井離鄉(xiāng)，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業(yè)落戶，也是一個方法。
但是不同的企業(yè)，對于政策的需求是不同的，比如在實際操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多智能制造企業(yè)，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求，于是我們通過大數(shù)據(jù)匹配技術，為企業(yè)匹配適合其企業(yè)發(fā)展的園區(qū)，滿足企業(yè)的差異化需求。
第七計：筑巢引鳳，人才不可少
企業(yè)發(fā)展，需要人才，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經(jīng)開始筑巢引鳳，吸引人才，誰的速度快，效率高，誰就能搶占人才高地。
但絕大多數(shù)企業(yè)，對各個地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業(yè)匹配查詢，愛就投大數(shù)據(jù)，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業(yè)匹配適合的人才集聚園區(qū)。
第八計：產(chǎn)融互動
要吸引企業(yè)落戶，推動園區(qū)發(fā)展，就離不開資本的力量，通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源，助推產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是非常有效的手段。
那資本怎么來？很多企業(yè)落戶后，還面臨著出門找投資的困擾，實際上如果園區(qū)能夠為企業(yè)匹配產(chǎn)業(yè)基金、投資公司，讓企業(yè)和資方都能自主做選擇，企業(yè)發(fā)展機會事半功倍。
第九計：會展招商
顧名思義就是舉辦各類線下活動，比如展會活動，創(chuàng)業(yè)大賽等，通過一系列活動提高園區(qū)的知名度，吸引潛在企業(yè)，擴大招商選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區(qū)也可以對此進行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對該園區(qū)感興趣，什么樣的.企業(yè)有落戶意向，以后招商也可以重點對這類項目進行突破。
第十計：開放市場
企業(yè)發(fā)展最看重的就是市場了，如何將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內的項目，捆綁銷售給擬落戶企業(yè)，或者推動園區(qū)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展，聯(lián)動發(fā)展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。
第十一計：委托第三方進行招商
術業(yè)有專攻，當招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，發(fā)揮專業(yè)招商機構、相關行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會的信息整合和人脈資源優(yōu)勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
第十二計：網(wǎng)絡招商
網(wǎng)絡招商也就是網(wǎng)絡營銷，從建立自有網(wǎng)站，到進行廣告投放，進行網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。
第十三計：大數(shù)據(jù)招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)，囊括了1.6億的項目信息，通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個，通過對各地園區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析，愛就投股份可以精準地對各地經(jīng)濟發(fā)展進行多維度畫像，匹配對接數(shù)據(jù)庫的項目資源。
當然，招商引資方式千千萬，大數(shù)據(jù)開敲門，當然最最重要的一點，就是服務和信譽。只有通過優(yōu)質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環(huán)境，只有講誠信，重誠信，才能解決企業(yè)落戶的后顧之憂。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 4
為貫徹落實《山東省人民政府辦公廳關于印發(fā)濟青煙國際招商產(chǎn)業(yè)園建設行動方案（2020—2025年）的通知》（魯政辦字〔2020〕37號），進一步深化產(chǎn)業(yè)鏈精準招商，聚力引進支柱型、引領型世界500強企業(yè)，打造國際一流的高端產(chǎn)業(yè)招商先行區(qū)，特制定本工作方案。
一、總體要求
（一）指導思想。牢固樹立新發(fā)展理念，發(fā)揮山東新舊動能轉換綜合試驗區(qū)“三核”城市、中國（山東）自由貿易試驗區(qū)煙臺片區(qū)等重大戰(zhàn)略優(yōu)勢，以“引龍頭、建鏈條、育集群”為總體目標，以高端化工新材料、海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)為主攻方向，以產(chǎn)業(yè)鏈招商為路徑，圍繞“延鏈、補鏈、強鏈”核心關鍵環(huán)節(jié)，瞄準價值鏈高端，緊盯世界500強企業(yè)，創(chuàng)新實施“標準地”招引，力爭“引進一個、帶動一群、輻射一片”，著力打造全國領先、具有全球影響力的高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（二）發(fā)展目標。2020年,國際招商產(chǎn)業(yè)園落地1個世界500強企業(yè)、2個引擎性項目，構建形成“領軍企業(yè)+產(chǎn)業(yè)集群+特色園區(qū)”的推進態(tài)勢和“項目支撐+政策保障”的運行機制，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到900億元。到2022年，每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)至少新落地1個世界500強企業(yè)、1個行業(yè)領軍企業(yè)、一批延鏈補鏈強鏈標桿性企業(yè)、一批引擎性項目，構建形成主導產(chǎn)業(yè)鮮明、龍頭企業(yè)帶動、上下游配套拉動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1600億元。到2025年，培育形成國內一流、世界知名的先進制造業(yè)集群，全方位邁向全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中高端，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到3300億元。
二、產(chǎn)業(yè)布局和招引方向
依托中國（山東）自由貿易試驗區(qū)煙臺片區(qū)、新舊動能轉換綜合試驗區(qū)、中韓（煙臺）產(chǎn)業(yè)園等重大戰(zhàn)略功能區(qū)，重點打造高端化工新材料、海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康、高端裝備制造3大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（一）高端化工新材料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺開發(fā)區(qū)大季家街道和潮水鎮(zhèn)之間平暢河區(qū)域，規(guī)劃面積20平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)擁有萬華化學、萬潤股份等國內行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有聚合物表面材料制備技術國家工程實驗室等多家省級以上創(chuàng)新平臺，已形成基礎化學原料制造、合成材料制造、專用化學品制造、橡膠制品業(yè)等多門類產(chǎn)業(yè)體系。其中，萬華化學成功研發(fā)出第六代MDI的制造技術，成為中國第一家、全球第四家掌握MDI的制造技術的企業(yè)，MDI產(chǎn)能世界第一，躋身全球化工20強。萬潤股份生產(chǎn)的沸石系列環(huán)保材料適用于國際最高要求的汽車尾氣排放標準。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。加快調整高端化工先進基礎材料產(chǎn)品結構，積極發(fā)展高端化工精深加工和高附加值品種，提高關鍵戰(zhàn)略材料生產(chǎn)研發(fā)比重，前沿新材料取得一批核心技術專利，部分品種實現(xiàn)量產(chǎn)。
（1）高性能樹脂。以萬華化學為龍頭聚力發(fā)展異氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烴、高性能聚氨酯材料及制成品，建設全球產(chǎn)能最大、品種最全、競爭力最強的異氰酸酯基地。
（2）橡膠及彈性體。依托萬華化學高性能熱塑性彈性體創(chuàng)新平臺，發(fā)展有機硅改性聚氨酯熱塑性彈性體、聚烯烴熱塑性彈性體、丁基橡膠/尼龍熱塑性彈性體、聚酯型熱塑性彈性體。
（3）電子化學品。依托萬潤股份等企業(yè)，發(fā)展平板顯示用液晶和OLED材料。
（4）先進無機非金屬材料。依托萬潤股份，加強沸石催化劑在乘用車尾氣催化治理、電廠煙氣脫硝等領域的研發(fā)應用。
（二）海洋生物與醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺開發(fā)區(qū)八角街道白銀河以北區(qū)域、高新區(qū)核心區(qū)南部和牟平區(qū)沁水工業(yè)園內，規(guī)劃面積23平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)內擁有“國家火炬計劃海洋生物與醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)基地”“國家山東創(chuàng)新藥物孵化基地”“國家綜合性新藥研發(fā)技術大平臺”等多個國字號招牌，培育了綠葉制藥、東誠藥業(yè)、榮昌制藥、石藥百克、邁百瑞等一批行業(yè)龍頭企業(yè)和細分領域骨干企業(yè)，擁有國家綜合性新藥研發(fā)技術大平臺示范企業(yè)3個、國家級企業(yè)技術中心1個、省級企業(yè)技術中心（工程實驗室、研究中工程技術研究中心）19個，產(chǎn)品涵蓋生物制藥、醫(yī)療器械、診斷試劑與疫苗、現(xiàn)代中藥、生物保健品等多個領域。其中，綠葉制藥致力于抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、心血管、糖尿病等領域的創(chuàng)新藥物研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，入選“醫(yī)藥上市公司研發(fā)創(chuàng)新實力10強”。榮昌制藥的系統(tǒng)性紅斑狼瘡（SLE）新藥泰它西普獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）II期臨床試驗許可，并向國家藥品監(jiān)督管理局正式提交新藥上市申請。石藥百克的聚乙二醇化重組人粒細胞刺激因子注射液（津優(yōu)力）技術上處于國內領先水平，上市占有率全國第一。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、海洋健康產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
（1）生物醫(yī)藥。支持企業(yè)針對腫瘤、免疫系統(tǒng)疾病、心血管疾病和感染性疾病，開發(fā)長效注射用微球、微晶、透皮貼劑等高端制劑和基于新治療靶點的抗體新藥，搭建長效和靶向高端制劑及ADC、雙功能抗體等新型抗體技術平臺。支持企業(yè)針對糖尿病、病毒感染等疾病，開發(fā)長效性基因重組蛋白質藥物以及多聯(lián)多價疫苗、基因工程疫苗、病毒載體疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。
（2）醫(yī)療器械。支持企業(yè)發(fā)展掌握核心技術、臨床價值大的體外診斷產(chǎn)品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子診斷儀器及相關試劑；支持企業(yè)發(fā)展醫(yī)用高壓氧艙、氣壓艙、醫(yī)用制氧等各類涉氧器械和用于口腔修復、皮膚修復、韌帶修復、骨修復以及神經(jīng)修復的各類組織修復材料新型產(chǎn)品。
（3）保健品和海洋健康產(chǎn)品。支持企業(yè)發(fā)展保健飲品、氨基酸類和人參類功能性保健食品及海洋生物制劑、海洋保健食品。
（4）高技術醫(yī)藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化服務外包。圍繞特色中間體和原料藥、高端制劑、新型抗體等領域，支持建設一批高水平、國際化的綜合性生物醫(yī)藥合同研發(fā)和生產(chǎn)服務平臺。加大對CAR-T免疫治療藥物開發(fā)平臺及抗體藥物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工藝表征、工藝驗證（PC/PV）關鍵共性技術平臺的支持力度。
（三）高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.集聚區(qū)位置。位于煙臺開發(fā)區(qū)古現(xiàn)街道磁山周邊區(qū)域和福山區(qū)北部智造芯城，規(guī)劃面積23.7平方公里。
2.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。集聚區(qū)及周邊產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，擁有汽車整車設計研發(fā)、新能源汽車核心零部件、工業(yè)機器人、增材制造等規(guī)模以上企業(yè)百余家，形成以上汽通用東岳（別克、雪佛蘭品牌）整車制造、現(xiàn)代汽車整車設計研發(fā)中心和德爾福為龍頭，涵蓋新能源汽車研發(fā)設計、測試、成果轉讓及輕量化車身、發(fā)動機、變速箱、底盤、動力電池、整車電控和熱管理系統(tǒng)等傳統(tǒng)燃油及新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈配套，是目前山東省最大的乘用車及動力總成生產(chǎn)基地。同時，在研發(fā)生產(chǎn)智能機器人、3D打印機及智能工廠等領域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪時空等一批龍頭企業(yè)，打造了煙臺智能制造產(chǎn)業(yè)園等一批裝備制造產(chǎn)業(yè)載體。
3.集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)培育及招引方向。培育壯大機器人及智能制造裝備，高端節(jié)能汽車，新能源整車及關鍵零部件核心技術，汽車制造研發(fā)設計、智能網(wǎng)聯(lián)等產(chǎn)業(yè)。
（1）機器人及智能制造裝備。重點發(fā)展工業(yè)機器人、增材制造裝備，前瞻布局智能傳感與控制裝備、智能檢測與裝配裝備、智能物流與倉儲裝備等智能制造關鍵技術裝備，建設機器人產(chǎn)業(yè)園、增材制造和機器人研究院，培育智能制造系統(tǒng)集成商，推動機器人及智能制造裝備在相關行業(yè)創(chuàng)新應用，打造高端智能裝備制造特色功能區(qū)、高端機器人和激光智造特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（2）節(jié)能汽車。以現(xiàn)代汽車研發(fā)中心為核心，重點鼓勵已有企業(yè)創(chuàng)新技術、提升產(chǎn)品、提高節(jié)能產(chǎn)品比例，重點發(fā)展小排量、混合動力且符合國家排放標準的動力總成及整車產(chǎn)品，推動煙臺汽車制造業(yè)高端化發(fā)展。針對汽車輕量化材料發(fā)展趨勢，鼓勵萬華集團等企業(yè)發(fā)揮原材料領域的獨特優(yōu)勢，積極向汽車研發(fā)領域布局，推進工程塑料等大規(guī)模運用，逐步實現(xiàn)整車結構優(yōu)化。
（3）新能源汽車及核心零部件產(chǎn)業(yè)。以一汽寶雅及在推進的整車項目為依托，加快實現(xiàn)煙臺新能源汽車產(chǎn)業(yè)的新突破，豐富整車產(chǎn)品類型，鞏固煙臺在山東省汽車產(chǎn)業(yè)領先地位；發(fā)揮煙臺副產(chǎn)氫豐富的資源優(yōu)勢，鼓勵開展氫燃料汽車的研發(fā)和測試，培育氫能技術研究院，并與國際先進企業(yè)開展合作，在氫泵、膜電極、雙極板等燃料汽車核心部件方面實現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，為煙臺做好氫燃料汽車產(chǎn)業(yè)奠定良好的配套基礎；以宏瑞輕量化車身、創(chuàng)為新能源等一批行業(yè)領先企業(yè)為基礎，大力招引和培育新能源汽車產(chǎn)業(yè)核心零部件項目，著力引進整車電控、車身輕量化、整車智能化、自動駕駛及車聯(lián)網(wǎng)等具有行業(yè)前瞻和未來市場的核心零部件研發(fā)及生產(chǎn)項目，實現(xiàn)新興汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)聚集，打造煙臺整車項目承接“軟實力”和“新生態(tài)”，更好的為整車企業(yè)做好配套服務，培育汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的、新的經(jīng)濟增長點。
（4）智能網(wǎng)聯(lián)汽車。加強與清華大學、浙江大學等重點高校溝通合作，鼓勵企業(yè)前瞻布局基于互聯(lián)網(wǎng)的車載智能信息服務系統(tǒng)、駕駛輔助級智能汽車、部分或高度自動駕駛級智能汽車等，適時啟動智能網(wǎng)聯(lián)汽車及運行環(huán)境研究與應用示范，打造國內特色鮮明的智能網(wǎng)聯(lián)汽車運行示范區(qū)。
三、實施“標準地”招商
樹立“國際標準、雙向選擇”理念，把“標準地”制度作為國際招商產(chǎn)業(yè)園資源要素配置市場化改革的重要抓手，充分激發(fā)市場主體創(chuàng)新活力，爭創(chuàng)市場有效、政府有為、企業(yè)有利的體制新優(yōu)勢。
（一）推行“標準地”制度。企業(yè)投資工業(yè)項目“標準地”，是指在國際招商產(chǎn)業(yè)園內完成相關區(qū)域評估基礎上，帶著固定資產(chǎn)投資強度、容積率、單位能耗標準、單位排放標準、畝均稅收等至少五項基本指標出讓的國有建設用地。各有關區(qū)政府（管委）要根據(jù)產(chǎn)業(yè)準入、功能區(qū)劃和相關區(qū)域評估要求，建立符合當?shù)貙嶋H、切實可行的新增工業(yè)項目“標準地”的投資、能耗、環(huán)境、建設、畝均稅收等控制性指標體系，并實行動態(tài)調整。出讓的每一塊凈地原則上不低于“12345”的'“標準地”門檻：工業(yè)項目容積率不得低于1.2，畝產(chǎn)稅收30萬元以上，固定資產(chǎn)投資強度每畝達到400萬元以上，畝均產(chǎn)值達到500萬元以上。對項目建設、竣工驗收、達產(chǎn)復核、股權變更等環(huán)節(jié)實施協(xié)同監(jiān)管，按約定予以獎懲，項目正常運營后，實施“畝產(chǎn)效益”評價和資源要素差別化配置，實現(xiàn)項目全生命周期管理。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉(xiāng)建設局、市商務局、市投資促進中心、市科技局、市財政局、市稅務局）
（二）實行“拿地即開工模式”審批。精簡工程建設項目審批流程，落實功能區(qū)區(qū)域評估制度，采取模擬審批、容缺審批等模式，再造項目開工前審批服務流程。對實施“拿地即開工”推進機制的項目，在確定項目用地后，提前為其提供相關政策和技術咨詢服務、建設用地規(guī)劃許可、建設工程規(guī)劃許可等審批手續(xù)預審，在項目取得土地后完成正式手續(xù)辦理。用地企業(yè)按照相關標準做出承諾后，即可直接開工建設，建成投產(chǎn)后，相關部門按照既定標準與法定條件驗收。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市行政審批服務局、市自然資源和規(guī)劃局、市住房城鄉(xiāng)建設局）
（三）2020—2025年滾動推出凈地計劃。三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共計劃滾動推出凈地30平方公里左右。其中，2020年，推出凈地4平方公里；2022年，計劃累計推出凈地16平方公里；2025年，計劃累計推出凈地30平方公里。詳見煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)布局圖（附件1）。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市自然資源和規(guī)劃局）
四、工作重點
（一）實施精準高效招引。依托三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，深入開展全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資研究，繪制“產(chǎn)業(yè)鏈全景圖”，本著“缺什么補什么、弱什么強什么”的原則面向世界500強精準開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引導產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、成長性好的項目，向產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中集聚，通過延鏈、補鏈、強鏈把產(chǎn)業(yè)短板補起來，為推動全市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大提供有力支撐。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進中心、市商務局）
（二）組建專業(yè)招商隊伍。各有關區(qū)政府（管委）作為國際招商產(chǎn)業(yè)園招商責任主體，要分別組建一支熟悉500強及行業(yè)領軍企業(yè)運作決策機制，通曉國際慣例、了解產(chǎn)業(yè)前沿、擅長溝通談判的高素質專業(yè)化復合型招商人才隊伍。同時積極對接全市8個招商辦公室、3個招商代表處、3個境外經(jīng)濟合作中心，緊盯世界500強、行業(yè)領軍企業(yè)，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業(yè)庫。充分發(fā)揮世界500強及行業(yè)領軍企業(yè)的品牌效應和撬動作用，采取委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方式，探索平臺合作招商、資本招商新模式，多渠道、全方位開展招商工作。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進中心）
（三）搭建精準招引平臺。根據(jù)世界500強及全球行業(yè)領軍企業(yè)國別（地區(qū)）分布，重點面向日韓、歐美、香港、京滬等發(fā)達國家和地區(qū)，科學制定全市境內外招商計劃，集中優(yōu)勢資源和力量，開展組團式招商，每年在境內外開展10場以上招商推介活動。其中，省級層面，積極組織參加儒商大會、跨國公司領導人青島峰會、港澳山東周、日韓山東周、歐洲商務周等重大活動，并自主舉辦專場招商活動，發(fā)出煙臺聲音；市級層面，創(chuàng)新組織籌辦煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園專題招商會、煙臺全球招商大會等高端化、特色化招引活動。深化與日韓在相關產(chǎn)業(yè)領域的投資合作。發(fā)布高質量的多語種“煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園招商合作索引地圖”，為全球資本選擇煙臺，提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預期和資訊。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進中心、市商務局）
（四）營造國際一流營商環(huán)境。深化“放管服”改革，進一步簡政放權、優(yōu)化服務，以“一次辦好”為導向，深化流程再造。加快“數(shù)字政府”建設，推動電子證照登記應用和互認互通，優(yōu)化“煙臺一手通”APP服務，80%以上政務服務事項要實現(xiàn)“移動辦理”。市級涉企審批事項全部實現(xiàn)容缺受理，開辟重點項目審批“綠色通道”。為世界500強及全球行業(yè)領軍企業(yè)和項目逐一配備服務大使，提供直通包辦服務。外籍高端人才居留許可證，最短壓縮至5個工作日。支持在國際招商產(chǎn)業(yè)園自行設計和操作試點企業(yè)投資項目承諾制。健全知識產(chǎn)權保護機制，完善知識產(chǎn)權工作體系，加強知識產(chǎn)權保護力度，營造激勵創(chuàng)新的良好環(huán)境。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市政府辦公室、市發(fā)展改革委、市商務局、市市場監(jiān)管局、市行政審批服務局、市大數(shù)據(jù)局）
五、政策支持
（一）保障重大產(chǎn)業(yè)項目用地需求。借助正在開展的煙臺國土空間總體規(guī)劃編制，將國際招商產(chǎn)業(yè)園用地全部納入規(guī)劃中，重大項目用地采取“一事一議”辦法解決。對鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項目實行專項用地保障，對市級以上重點項目予以傾斜。實施工業(yè)用地彈性出讓制度和土地使用權作價入股制度，制定支持先租后讓、租讓結合、彈性年期供地的具體辦法，符合劃撥供地標準的項目可免征場地使用費。鼓勵企業(yè)利用存量土地新建廠房或增加原廠房層數(shù)與容量。支持在產(chǎn)業(yè)園內探索進行工業(yè)地產(chǎn)試點，在不改變功能和土地用途的前提下，允許工業(yè)標準廠房分割轉讓，辦理不動產(chǎn)證書。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市自然資源和規(guī)劃局）
（二）探索能耗資源要素化利用方式。按照“資源要素跟著項目走”要求，在充分挖潛市縣兩級存量的基礎上，積極爭取重大項目能耗、煤耗等資源要素省級單列和省級統(tǒng)籌支持，優(yōu)先保障國際招商產(chǎn)業(yè)園入園項目。對全省產(chǎn)業(yè)結構調整有明顯帶動作用的新興產(chǎn)業(yè)項目、重大規(guī)劃布局項目等，按照基準價格給予不低于20%的優(yōu)惠。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市生態(tài)環(huán)境局）
（三）統(tǒng)籌各類資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加大國際招商產(chǎn)業(yè)園建設項目政府專項債券資金申報爭取力度，切實用好地方政府專項債券，推動國際招商產(chǎn)業(yè)園建設和具備條件項目及早開工，帶動擴大有效投資。創(chuàng)新政府引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式，發(fā)揮財政資金引導作用。整合社會資本，將國際招商產(chǎn)業(yè)園內項目優(yōu)先納入新舊動能轉換基金投資項目庫，引導新舊動能轉換基金加大投資力度。建立天使基金、科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金協(xié)同機制，加強市區(qū)基金聯(lián)動，形成投資合力。探索設立跨境股權投資基金，推動境外天使投資、創(chuàng)業(yè)投資等機構投資人來煙投資。鼓勵金融機構積極探索無形資產(chǎn)質押融資形式，開展股權、知識產(chǎn)權質押等信貸業(yè)務，積極發(fā)展集合債券、集合票據(jù)、集合信托等融資方式。（責任單位：市財政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監(jiān)管局、人民銀行市中心支行、煙臺銀保監(jiān)分局、市稅務局）
（四）優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境。深入落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加快創(chuàng)新驅動發(fā)展的意見》（煙發(fā)〔2017〕13號）及配套實施細則等一系列招才引智政策,繼續(xù)加大人才政策創(chuàng)新力度。大力實施“雙百計劃”等市級重點人才工程，扎實做好“xx計劃”“xx計劃”“泰山人才”等選拔推薦工作。在安居落戶、配偶隨遷、子女入學、醫(yī)療保障等方面為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供便捷高效服務。（責任單位：市委組織部、市科技局、市工業(yè)和信息化局、市財政局、市人力資源社會保障局）
（五）加大政策支持和招商獎勵力度。深入貫徹落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加強“雙招雙引”工作的意見》（煙發(fā)〔2018〕17號）、《關于印發(fā)煙臺市招商引資專項資金管理暫行辦法的通知》（煙財企〔2018〕16號）等文件的基礎上，對世界500強、全球行業(yè)領軍企業(yè)在國際招商產(chǎn)業(yè)園投資的符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的項目，實行“一事一議”，進一步加大支持力度，并按規(guī)定對招商引資團隊或個人予以獎勵。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市投資促進中心、市財政局、市科技局、市地方金融監(jiān)管局、市商務局）
六、實施保障
（一）加強組織領導。加強市級統(tǒng)籌。成立煙臺國際招商產(chǎn)業(yè)園建設領導小組，統(tǒng)一領導產(chǎn)業(yè)園建設工作。領導小組辦公室設在市發(fā)展改革委，統(tǒng)籌負責國際招商產(chǎn)業(yè)園三個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作的總體指導和綜合評價。辦公室下設精準招商組、園區(qū)建設推進組、要素政策保障組三個工作小組，分別由牽頭部門負責開展相關工作。落實地方政府主體責任。福山區(qū)、牟平區(qū)政府和煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委要強化產(chǎn)業(yè)園建設主體責任意識，抓緊建立相關工作體系，確定時間表、路線圖，加快推進重點任務實施。要把招引世界500強引擎性項目作為“一把手”工程，從項目招引到落地投產(chǎn)，實行一個專班推進、定制一套個性化政策、實施“一對一”服務，全面落實土地、資金、人才等支持政策，確保各項工作取得實效。重大問題及時向市委、市政府報告。
（二）編制園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。制定園區(qū)具體建設方案，繪制重點產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，出臺產(chǎn)業(yè)鏈招商指導目錄。明確園區(qū)空間發(fā)展布局，加快優(yōu)質建設用地整備推出進度。推動各類優(yōu)勢資源、要素向園區(qū)集聚，全面增強園區(qū)承載能力，確保重大項目及時落地。（責任單位：福山區(qū)、牟平區(qū)政府，煙臺開發(fā)區(qū)、高新區(qū)管委，市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市商務局）
（三）加強宣傳引導。充分利用中央和省、市主要媒體，積極發(fā)揮網(wǎng)絡媒體、自媒體作用，策劃系列專題宣傳活動，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈精準招商、優(yōu)惠支持政策、引擎性項目落地、營商環(huán)境優(yōu)化等方面，及時發(fā)布招商動態(tài)信息，營造濃厚輿論氛圍。（責任單位：市委宣傳部、市發(fā)展改革委、市投資促進中心、市自然資源和規(guī)劃局、市商務局）
（四）開展督導評價。將國際招商產(chǎn)業(yè)園建設工作納入全市“三重”工作，對產(chǎn)業(yè)園招商和建設情況進行跟蹤調度和綜合評價。根據(jù)綜合評價結果，結合年度目標任務完成情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進度緩慢的予以通報，旗幟鮮明激勵先進、鞭策后進，凝聚工作合力。（責任單位：市發(fā)展改革委、市投資促進中心、市商務局、市自然資源和規(guī)劃局）
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 5
一、確立開發(fā)區(qū)招商目標包括以下三個方面
1、要達到的目標是什么；
2、圍繞目標進行隨后的一切工作；
3、目標是否能夠得以實現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
搜集資料信息對招商工作來說，尤為重要。開發(fā)區(qū)招商過程原本就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。搜集資料要注意以下幾點：
1、既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
2、要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
3、要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
三、制定招商方案
制定招商方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，是開發(fā)區(qū)招商策劃的一個重要程序，制定開發(fā)區(qū)招商方案的'要考慮以下兩個方面：
1、方案的可行性，制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠實現(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案
2、方案的可選擇性，要同時制訂各類方案，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為開發(fā)區(qū)招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績；選擇各類招商方案要考慮一下幾個因素：
a、要考慮開發(fā)區(qū)招商方案是否與開發(fā)區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。
b、要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
c、要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
四、實施招商方案：
實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。
五、跟蹤調查招商方案：
開發(fā)區(qū)招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。跟蹤調查招商方案主要提現(xiàn)在以下幾個方面：
1、主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
2、對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
3、對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
4、對如何做好跟蹤調查招商方案工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤調查工作的成效。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 6
為全面做好20xx年全市招商引資工作，提升招商引資工作實效，促進經(jīng)濟社會高質量發(fā)展，制定本工作方案。
一、總體思路
全面貫徹落實省、市抓投資上項目促發(fā)展工作部署，深入開展“三統(tǒng)籌三擴大四創(chuàng)建”活動和“轉作風、提效能、比擔當、作貢獻”活動，堅持內商外商一起招、調舊育新一起抓，推動全市產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準招商、以商招商，吸引有效投資，協(xié)調要素保障，全方位服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快招商引資提質增效，以高質量招商引資推動經(jīng)濟社會高質量發(fā)展，為加快建設富強文明美麗的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市不斷注入新動力。
二、工作目標
20xx年，縣（市、區(qū)）新簽約億元以上項目360個，其中，京津合作項目100個以上，央企合作項目25個以上；市直單位新簽約億元以上項目45個，并提供有效招商信息900條以上。全市總簽約金額2800億元以上，簽約項目履約率達到65%以上。
全市實際利用外資增速7.5%以上，總量完成16億美元以上，其中商務部口徑外資完成3億美元以上。
各縣（市、區(qū)）、冀南新區(qū)、邯鄲經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)招商引資和實際利用外資目標任務見附表1，市直單位招商引資任務見附表2。
三、重點工作
（一）高頻高效舉辦專題招商。在深圳、北京、溫州、成都等地，舉辦邯鄲（深圳）主導產(chǎn)業(yè)及重點合作項目簽約活動、邯鄲（北京）重點產(chǎn)業(yè)招商推介會、邯鄲（溫州）裝備制造產(chǎn)業(yè)及重點合作項目簽約活動等全市性專題招商推介會。借助參加“5·18”廊坊經(jīng)洽會、石家莊數(shù)博會、“9·8”廈門投洽會、上海進博會等國家、省重大經(jīng)貿活動平臺，組織開展各類招商推介、產(chǎn)業(yè)對接、項目洽談等專題招商活動。年內組織舉辦或參加重點招商推介活動10場次以上，支持各縣（市、區(qū)）開展縣域特色產(chǎn)業(yè)專題招商推介活動75場次以上。
（二）廣泛動員開展全員招商。各級黨政領導要率先垂范，帶頭招商。市級黨政領導班子成員每人至少謀劃招商落地億元以上項目和5億元以上產(chǎn)業(yè)項目各1個，縣級黨政領導班子成員和省級以上開發(fā)區(qū)主要負責同志至少謀劃招商落地億元以上產(chǎn)業(yè)項目1個。市直單位要發(fā)揮優(yōu)勢，管產(chǎn)業(yè)的單位要簽約落地項目1個億元以上項目，其他單位要提供招商信息。各縣（市、區(qū)）要抽調專門力量，組建精銳招商團隊，走出去積極對接企業(yè)。年內，全市以京津為中心，對接項目100個以上；以深圳、廣州為中心，對接項目100個以上；以上海為中心，對接項目90個以上；以“成渝”雙城經(jīng)濟圈為中心，對接項目30個以上。
（三）聚焦產(chǎn)業(yè)鏈實施精準招商。緊緊圍繞“六個中心”、“四個新城”、“532”市域主導產(chǎn)業(yè)、縣域特色產(chǎn)業(yè)、“兩新一重”編制產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)資源庫、招商企業(yè)庫，客商信息庫、項目信息庫，開展精準招商。瞄準500強企業(yè)、知名民企、重點外企，圍繞補鏈延鏈強鏈建鏈謀劃項目，謀劃發(fā)布100個以上對外招商項目。
（四）推動現(xiàn)有企業(yè)以商招商。克服疫情影響，充分發(fā)揮現(xiàn)有骨干企業(yè)優(yōu)勢，開展以商招商。鼓勵全市1662家規(guī)上工業(yè)企業(yè)通過合作、參股、混改等形式增資擴能，吸引關聯(lián)企業(yè)、配套企業(yè)來邯投資，新上項目視同招商引資項目。各縣（市、區(qū)）均要圍繞現(xiàn)有骨干企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群組織開展招商活動，市級層面重點籌備舉辦鋼后延伸產(chǎn)業(yè)關聯(lián)企業(yè)、裝備制造產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)、軸承產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)、運達風電配套企業(yè)等集群招商活動。年內，推動骨干龍頭企業(yè)新上或增資擴能項目50個，總投資350億元以上。
（五）強化對接緊盯央企招商。建立央企常態(tài)化分包對接機制，由分包市級領導掛帥，市直相關單位和相關縣（市、區(qū)）“點對點”分包對接。組織各縣（市、區(qū)）重點對接中國船舶集團、新興際華、中車集團、中建材、中交集團、華潤集團等重點央企。加快推進中建材君恒藥玻三期、中船重工特氣三期、北奔重汽集團年產(chǎn)1萬臺新能源商用重卡華北生產(chǎn)基地、中冶賽迪永洋特鋼重工科技裝備制造、中冶南方武彭爐襯有限公司負極材料與增碳劑等14個項目落地，新引進央企合作項目25個以上。
（六）瞄準外資拓展境外招商。深入實施“外資項目招商推進年”行動，充分發(fā)揮省商務廳70個境外招商代理作用，組織參加“冀港投資合作交流會”“跨國企業(yè)河北行”等活動，面向境外發(fā)布100項招商項目，拓展在新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化旅游、教育科研和基礎設施等領域引進外資。每個縣（市、區(qū)）要至少謀劃推進實施1個1000萬美元以上基礎設施領域外資項目。支持河北凱普威醫(yī)療器材、潤澤致民農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)通過境外借款、世行貸款等渠道擴大利用外資。積極對接圣戈班、華潤電力新能源、中電環(huán)保等跨國公司中華區(qū)總部、有外資背景的央企、國企和知名民企，力爭引進外資項目40個。加大外資獎勵政策宣傳力度，鼓勵中普（邯鄲）鋼鐵、河北普陽鋼鐵、河北新金軋材等現(xiàn)有外資企業(yè)增資擴股，優(yōu)化利用外資結構，擴大利用外資規(guī)模。
四、保障措施
（一）嚴格臺賬管理。市招商引資領導小組辦公室（以下簡稱“市招商辦”）要建立臺賬，對現(xiàn)有計劃任務和新增工作任務實行動態(tài)管理。各縣（市、區(qū)）、市直各部門要進一步明確責任主體，研究推進措施，制定工作計劃，每月報送工作進展情況。市投資促進局要做好臺賬數(shù)據(jù)庫管理，定期會同市委督查室、市政府督查室跟蹤督導，督導情況綜合評定后計入年度招商考核分值。
（二）完善會商機制。由市招商辦牽頭，及時收集梳理招商引資和項目建設中存在的`問題，組織市直有關單位、縣（市、區(qū)）和相關專家，定期對重點招商項目落地中涉及的建設用地、規(guī)劃條件、環(huán)評能評、產(chǎn)業(yè)基金等保障要素進行集體會商。定期調度相關部門工作落實情況，及時協(xié)調涉及多個部門的重要事項，跟蹤落實項目落地過程中相關要素保障。
（三）做優(yōu)承載平臺。統(tǒng)籌推進開發(fā)區(qū)調區(qū)擴區(qū)和規(guī)范整合，進一步優(yōu)化開發(fā)區(qū)發(fā)展空間。發(fā)揮開發(fā)區(qū)招商引資和項目建設主力軍作用，指導各開發(fā)區(qū)編制產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，組織開發(fā)區(qū)開展精準招商。對照國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)考核指標，全力推動武安工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建國家級經(jīng)開區(qū)。加快推動武安保稅物流中心、邯鄲國際陸港、雞澤保稅功能區(qū)對外開放平臺建設，努力提升對外開放水平。
（四）加強督導考核。嚴格落實“四調度、三推介、兩觀摩”機制，完善領導干部招商通報制度、招商引資項目通報制度、重大簽約項目通報制度、開發(fā)區(qū)招商通報制度，嚴格兌現(xiàn)獎懲，對完成或超額完成任務、工作成績突出的給予表彰獎勵，對完不成任務的警示約談。
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為貫徹落實省委、省政府工作部署，實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈融合提升，打造國際一流、國內領先的高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，根據(jù)省政府辦公廳《關于印發(fā)濟青煙國際招商產(chǎn)業(yè)園建設行動方案（20xx─20xx年）的通知》（魯政辦字〔20xx〕37號）要求，結合我市實際，制定本工作方案。
一、總體布局
青島國際招商產(chǎn)業(yè)園共計推出凈地37.3平方公里，其中青島西海岸新區(qū)片區(qū)4.5平方公里，即墨區(qū)片區(qū)6.3平方公里，平度市片區(qū)11.5平方公里，萊西市片區(qū)15平方公里，重點打造數(shù)字科技與智能制造、新能源汽車、智能家電3大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
（一）數(shù)字科技與智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于青島西海岸新區(qū)片區(qū)，已落戶芯恩、安潤封測等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，涵蓋集成電路設計、制造、封測領域，涉及工業(yè)電子、智能家電等行業(yè)。擁有西門子創(chuàng)新中心等智能制造創(chuàng)新平臺，海爾卡奧斯（COSMOPlat）被評為全國首家國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺，海爾工業(yè)4.0中央空調、滾筒洗衣機等智能互聯(lián)工廠已建成投產(chǎn)。
2.招商方向。瞄準世界500強企業(yè)和行業(yè)領軍企業(yè)，數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展集成電路、新型顯示及超高清視頻等全產(chǎn)業(yè)鏈，智能制造產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展智能裝備制造和機器人制造，建設集研發(fā)、設計、生產(chǎn)服務于一體的智能制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
3.規(guī)劃導則。投資強度不低于500萬元/畝，達產(chǎn)后銷售收入或營業(yè)收入不低于300萬元/畝，稅收不低于40萬元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地2平方公里，落地世界500強企業(yè)1家，行業(yè)領軍企業(yè)不低于25家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到240億元；到20xx年，累計推出凈地4.5平方公里，行業(yè)領軍企業(yè)不低于40家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到500億元。
（二）新能源汽車產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于即墨區(qū)片區(qū)和萊西市片區(qū)，其中即墨區(qū)片區(qū)以一汽─大眾（青島）華東生產(chǎn)基地、一汽解放商用車基地兩大項目為龍頭，已落戶130余家企業(yè)，涵蓋乘用車、商用車、改裝車、底盤系統(tǒng)等細分行業(yè)，初步建立起較為完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈；萊西市片區(qū)以北汽新能源青島基地為龍頭，國軒高科、福田、舒馳等40多個配套項目落戶，擁有汽車零部件及配套企業(yè)近千家。
2.招商方向。瞄準世界500強企業(yè)和行業(yè)領軍企業(yè)，加快引進新能源汽車整車項目，全面突破動力電池、電控系統(tǒng)、輕量化材料等關鍵部件設備研制，發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)、汽車電器等汽車及零部件配套產(chǎn)業(yè)，建設全國乃至全球最大的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地。
3.規(guī)劃導則。即墨區(qū)片區(qū)投資強度不低于330萬元/畝，銷售收入或營業(yè)收入不低于450萬元/畝，稅收不低于30萬元/畝，產(chǎn)業(yè)用地容積率不低于1.5；萊西市片區(qū)投資強度不低于300萬元/畝，銷售收入或營業(yè)收入不低于250萬元/畝，稅收不低于25萬元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地9.3平方公里，落地世界500強企業(yè)2家，行業(yè)領軍企業(yè)達到35家以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1250億元；到20xx年，累計推出凈地21.3平方公里，行業(yè)領軍企業(yè)突破60家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1700億元。
（三）智能家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
1.產(chǎn)業(yè)基礎。位于平度市片區(qū)，已落戶產(chǎn)能1220萬臺(套)的海信家電產(chǎn)業(yè)園和年產(chǎn)2萬臺(套)的'青島庫曼電器有限公司項目，現(xiàn)有各類家電配套企業(yè)70余家，已初步實現(xiàn)智能家電制造產(chǎn)業(yè)聚集態(tài)勢。
2.招商方向。圍繞智能化、物聯(lián)化家電生產(chǎn)和核心零部件配套項目，緊盯世界500強企業(yè)和行業(yè)領軍企業(yè)，重點發(fā)展白色家電整機、智能家居、智能終端、數(shù)據(jù)傳輸和處理模塊，全面提高智能家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)國際競爭力，打造中國智能家電第一鎮(zhèn)。
3.規(guī)劃導則。投資強度不低于300萬元/畝，銷售收入或營業(yè)收入不低于200萬元/畝，稅收不低于20萬元/畝，產(chǎn)業(yè)用地比例不低于70%。
4.發(fā)展目標。到20xx年，累計推出凈地5.6平方公里，落地世界500強企業(yè)1家，行業(yè)領軍企業(yè)達到10家以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到300億元；到20xx年，累計推出凈地11.5平方公里，行業(yè)領軍企業(yè)突破30家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到500億元。
二、支持政策
（一）項目支撐。健全“要素跟著項目走”綜合保障機制，將符合條件的入園項目納入年度省市重大項目、新舊動能優(yōu)選項目庫，在土地供應、資金安排、產(chǎn)能壓減、能耗指標等方面享受政策支持。（責任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市財政局）
（二）土地保障。首批產(chǎn)業(yè)凈地從符合土地和城鄉(xiāng)規(guī)劃的建設用地中推出，后續(xù)滾動推出的產(chǎn)業(yè)凈地全部納入各級國土空間規(guī)劃。根據(jù)建設時序，在新增建設用地計劃分配時，積極支持產(chǎn)業(yè)園建設。探索推行新增工業(yè)用地彈性年期出讓、長期租賃等方式供應，降低企業(yè)拿地成本。依法開展集體經(jīng)營性建設用地入市、農(nóng)村土地征收等試點工作。園區(qū)內新增用地指標配置實行項目化，制定“標準地”改革操作流程，探索推行“標準地”供地模式。實施“畝產(chǎn)效益”改革分類評價和資源要素差別化配置。（責任單位：市自然資源和規(guī)劃局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市生態(tài)環(huán)境局、市住房城鄉(xiāng)建設局、市財政局，市稅務局）
（三）能耗指標保障。對于符合條件的項目，積極運用市場化方式對能耗指標和煤炭替代指標給予重點支持。（責任單位：市發(fā)展改革委）
（四）資金支持。綜合運用財政獎補、政府債券、銀行貸款、保險資金、專項基金等方式，加大對項目資金支持力度。出臺國際招商產(chǎn)業(yè)園土地整備及收益分成融資方案、重大項目落戶市級資金支持保障方案。對園區(qū)內擬在境內外首發(fā)上市、通過債券市場融資的本市企業(yè)，按照新舊動能轉換重大工程財政政策給予獎補。鼓勵創(chuàng)投風投機構以股權投資方式投資園區(qū)內實體企業(yè)，按照創(chuàng)投風投政策給予獎勵。建立投資項目“白名單”，引導金融機構和新舊動能轉換基金支持園區(qū)項目建設。（責任單位：市財政局、市發(fā)展改革委、市地方金融監(jiān)管局，人民銀行青島市中心支行、青島銀保監(jiān)局、青島證監(jiān)局、市稅務局）
（五）科技人才支持。對新獲批為國家重點實驗室、國家工程研究中心的，給予1000萬元獎補。對我市牽頭承擔或參與實施國家科技重大專項、重點研發(fā)計劃項目的，擇優(yōu)給予配套支持。鼓勵園區(qū)面向全球引進頂尖人才團隊，對入選青島市科技創(chuàng)新高層次人才團隊的，給予1000萬元至1億元綜合資助。（責任單位：市科技局、市財政局、市人力資源社會保障局）
（六）招商獎勵。對世界500強、全球行業(yè)龍頭企業(yè)新設項目，年實際到賬外資不低于1000萬美元的，按實際到賬資金2%給予獎勵，并獎勵招商引資團隊或個人。新引進的世界500強企業(yè)，其本部租用自用辦公用房，由項目所在區(qū)（市）按年度租金30%標準連續(xù)補助3年。（責任單位：市商務局、市財政局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
三、組織保障
（一）加強組織領導。建立青島國際招商產(chǎn)業(yè)園招商工作聯(lián)席會議制度，市發(fā)展改革委負責綜合協(xié)調工作，市商務局牽頭精準招商工作，相關部門做好土地、資金、人才等政策保障。相關區(qū)（市）要強化產(chǎn)業(yè)園建設主體責任，作為“一把手”工程抓細抓實。（責任單位：市發(fā)展改革委、市商務局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
（二）實施精準招引。培養(yǎng)專業(yè)招商團隊，強化“一個項目、一個領導、一個班子、一個專員、一跟到底”全流程服務。緊盯世界500強及行業(yè)領軍企業(yè)，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業(yè)庫。放大商協(xié)會平臺效應，精準開展委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商。（責任單位：市商務局、市工業(yè)和信息化局、市人力資源社會保障局、市財政局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
（三）拓展合作平臺。在歐美、日韓、香港、京滬等地開展主題招商活動，定向邀請企業(yè)進行專場推介。借助“一帶一路”國際合作新平臺優(yōu)勢，加快建設中德、中韓等“國際客廳”，吸引全球資本、人才、項目集聚。依托跨國公司領導人青島峰會等重大平臺開展專場招商活動。依托國際知名商協(xié)會等中介機構，了解企業(yè)投資意向，開展務實合作。（責任單位：市商務局、市發(fā)展改革委、市貿促會，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
（四）優(yōu)化營商環(huán)境。對標國際標準，推進制度創(chuàng)新和流程再造，提高政務服務效率，降低企業(yè)交易成本。推廣自貿區(qū)改革試點經(jīng)驗，對入園企業(yè)開展貿易便利化服務。加快建立“一企一策”政策供給機制，為領軍企業(yè)配備服務大使，提供直通包辦服務。（責任單位：市政府辦公廳、市發(fā)展改革委、市行政審批局、市市場監(jiān)管局、市商務局，青島西海岸新區(qū)管委，即墨區(qū)、平度市、萊西市政府）
（五）強化輿論宣傳。充分利用中央、省、市主要媒體，策劃系列專題宣傳活動。適時舉辦全球招商大會，發(fā)布國際招商產(chǎn)業(yè)園目標定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、空間布局、支持政策。（責任單位：市委宣傳部，市發(fā)展改革委、市商務局）
（六）開展督導評價。及時跟蹤檢查和綜合評價產(chǎn)業(yè)園建設和招商情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進度緩慢的予以通報，凝聚奮力爭先的工作態(tài)勢。（責任單位：市發(fā)展改革委、市自然資源和規(guī)劃局、市商務局）
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 8
一、工作思路
緊扣全面建成小康社會目標任務，堅持穩(wěn)中求進工作總基調和新發(fā)展理念，將20xx年確定為“招商引資提質年”，按照“六大新提升、三個進一步強化”總體思路，堅持轉型創(chuàng)新、提升求進工作指向，發(fā)揮比較優(yōu)勢，走差異化競爭之路，注重可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和民生與經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展，依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園和姬家山產(chǎn)業(yè)園等平臺和資源，實施精準招商、靶向招商、以商招商等，助推全區(qū)經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展，努力譜寫新時代富裕生態(tài)文明和諧美麗鶴山新篇章。
二、招商產(chǎn)業(yè)及目標
全區(qū)重點圍繞兩大主導產(chǎn)業(yè)，兼顧特色產(chǎn)業(yè)，努力實現(xiàn)招商引資工作提質增效目標。
兩大主導產(chǎn)業(yè)：精細化工、現(xiàn)代煤炭物流及深加工；特色產(chǎn)業(yè)，包括休閑旅游、商貿服務、社會事業(yè)（醫(yī)療、教育等）、機械制造、清潔能源等。
招商目標：全區(qū)全年到位市外資金27.4億元；新簽約、新落地億元以上項目18個，其中：10億元以上項目2個，5—10億元項目4個，1—5億元項目12個，形成落地一批、簽約一批、洽談一批的梯次跟進格局。
三、招商重點及載體
繼續(xù)依托兩個產(chǎn)業(yè)園開展招商引資活動，進一步明確產(chǎn)業(yè)定位，廣納外資，挖潛內資，積極利用協(xié)會、院校資源，實施精準化招商。
（一）精細化工產(chǎn)業(yè)。依托姬家山產(chǎn)業(yè)園，重點發(fā)展高端橡膠助劑、離子樹脂、農(nóng)藥（醫(yī)藥），優(yōu)化園區(qū)內上下游企業(yè)布局，形成區(qū)域耦合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)資源綜合利用，建設清潔型、環(huán)保型化工園區(qū)。一是繼續(xù)招大引強。以新增加的1000畝建設用地為依托，從國內外500強、行業(yè)領軍企業(yè)、上市企業(yè)中篩選目標企業(yè)，精準開展投資分析，圍繞助劑、樹脂和農(nóng)藥（醫(yī)藥）等產(chǎn)業(yè)，實行一對一、點對點的精準招商，著力引進一批帶動力強、富民富財政的大項目、好項目。二是推進產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞助劑、農(nóng)藥（醫(yī)藥）等，開展延鏈補鏈強鏈招商，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三是大力引進園區(qū)配套服務項目。重點圍繞危化品專業(yè)物流、金融服務、技術研發(fā)平臺、進出口服務等專業(yè)公司或平臺進行招商，全方位服務園區(qū)企業(yè)，提升園區(qū)軟實力。四是推進化工總部經(jīng)濟項目招商。招引一批生產(chǎn)性企業(yè)地區(qū)總部落戶園區(qū)，突破資源環(huán)境瓶頸。
（二）現(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)。依托韓林澗產(chǎn)業(yè)園，重點圍繞現(xiàn)代煤炭物流及深加工產(chǎn)業(yè)對接洽談，著力引進行業(yè)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)園區(qū)二次騰飛。一是緊盯行業(yè)龍頭企業(yè)開展招商工作，重點引進帶動能力強、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的企業(yè)入駐。二是大力發(fā)展總部經(jīng)濟。圍繞河南投資集團豫北煤炭物流儲配基地項目，積極引進和大力培育總部經(jīng)濟項目。三是強力推進“僵尸”企業(yè)盤活。圍繞園區(qū)內停產(chǎn)和半停產(chǎn)企業(yè)，大力開展盤活招商。
（三）特色產(chǎn)業(yè)方面
1．休閑旅游產(chǎn)業(yè)方面。繼續(xù)圍繞西部山區(qū)“北斗七星”古村落群、五巖山景區(qū)和古瓷窯遺址等開展招商工作，著力引進大型文旅集團，打捆對我區(qū)旅游資源進行整體開發(fā)運作，進一步完善基礎設施和配套服務設施，提升接待能力和旅游品位，打造1—2個叫得響、口碑好的景點，吸引周邊居民到我區(qū)旅游消費。
2．商貿服務產(chǎn)業(yè)方面。堅持“產(chǎn)城融合”發(fā)展理念，一是圍繞園區(qū)企業(yè)需求，開展電器配件、原材料等生產(chǎn)資料商貿業(yè)的招商，滿足企業(yè)日常需求。二是圍繞企業(yè)產(chǎn)業(yè)工人需求，開展休閑娛樂、住宿、餐飲費等中高檔服務業(yè)的招商，留住消費。
3．社會事業(yè)方面。總結成功經(jīng)驗，進一步拓寬視野，大力引進全國全省知名教育機構、特色專科醫(yī)院和養(yǎng)老機構，補齊補強短板，助推社會事業(yè)全面進步。
4．機械制造產(chǎn)業(yè)方面。依托現(xiàn)有鑄造企業(yè)和東街鐵路以東、鶴山街東段路北約1000畝地塊；胡鶴線以南、王東線兩側約3000畝地塊，積極開展上下游配套招商，著力引進機械制造企業(yè)等，開辟新的產(chǎn)業(yè)領域。
5．清潔能源產(chǎn)業(yè)方面。以電力直接交易試點項目為重點，引進實力強的企業(yè)盡快入駐。
四、招商措施
（一）開展集中活動，確保招商效果
全年開展招商引資集中活動至少兩次以上。活動期間，對各單位招商情況兩周召開一次調度會，一月一排名，舉行1—2次項目集中簽約或集中開工儀式，以活動推進工作，以項目檢驗工作開展情況，活動結束后對各單位工作情況進行綜合評比排名，獎優(yōu)罰劣。
（二）強化招商力量，提升工作實效
繼續(xù)堅持全員招商和專業(yè)招商相結合的招商方式，更加注重招商隊伍素質和業(yè)務水平的提高。進一步完善招商工作隊伍機制，明確各單位專職招商隊員，并優(yōu)先保障招商工作經(jīng)費，增強招商工作積極性和專業(yè)性。并把招商引資工作作為選拔、鍛煉、培養(yǎng)年輕干部的.平臺，使一批綜合素質高、業(yè)務能力強、招商成績好的干部脫穎而出。
（三）精準招商方法，積極創(chuàng)新探索
1．以商招商。各單位要借鑒以往招商成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組織開展座談會、拜訪等形式，及時掌握有價值信息，擴大招商引資成果。
2．親情招商。圍繞我區(qū)在外企業(yè)家、在外創(chuàng)業(yè)成功人士，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動。
3．網(wǎng)絡招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)要求，通過查閱互聯(lián)網(wǎng)資料，檢索有效信息，積極對接，大力推介，增強網(wǎng)絡招商能力。
4．委托招商。探索嘗試與專業(yè)的投資中介咨詢機構建立緊密合作關系，發(fā)揮中介組織的作用，為我區(qū)介紹引進符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目、好項目。
（四）創(chuàng)新招商機制，充實隊伍力量
總結我區(qū)專業(yè)招商和全員招商的成功經(jīng)驗，建立專業(yè)招商隊伍，開展專業(yè)招商帶動全員招商的新局面。一是成立專業(yè)招商隊伍，即由區(qū)級領導任專業(yè)招商小組組長，專業(yè)招商工作組抽調各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和主要經(jīng)濟部門5名一般干部組成。專業(yè)招商工作組由區(qū)招商引資領導小組直接管理，主要職責是落實區(qū)級工作領導小組安排的任務，主動開展產(chǎn)業(yè)研究、外出招商、對接洽談等工作。二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關單位，成立自己的招商工作小組，按照區(qū)委、區(qū)政府招商工作要求，組織開展本單位招商引資工作，確保完成下達的招商引資工作目標任務。
五、招商保障
（一）加強組織領導
1．強化招商引資“一把手”負責制。成立由區(qū)長任組長，常務副區(qū)長和分管副區(qū)長任副組長，相關單位主要負責同志為成員的區(qū)招商引資工作領導小組，負責統(tǒng)籌推進20xx年招商引資提質年活動。領導小組下設辦公室，辦公室設在區(qū)商務局。定期聽取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關單位招商引資工作匯報。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、產(chǎn)業(yè)園和區(qū)直有關單位主要負責同志要親自掛帥，對招商工作進行謀劃、指揮、協(xié)調和督辦，并在人、財、物等方面進行傾斜，確保本單位招商引資目標任務圓滿完成。
2．完善重大項目聯(lián)系，推進工作機制。進一步完善縣級領導跟蹤聯(lián)系的大企業(yè)、大項目制度，對重大項目明確牽頭領導和具體責任人，細化工作推進的時間和節(jié)點，實行全程工作責任制，提高項目的簽約率、開工率和達產(chǎn)率，促進在談項目早簽約、簽約項目早投產(chǎn)、投產(chǎn)項目早見效。
（二）強化績效評價
1．更加注重招商引資工作效果。把招商引資考核和績效評價作為各單位工作綜合成效考評的重要依據(jù)，完不成招商引資任務的單位不得評為年終綜合考評先進單位。
2．更加注重招商引資督導考核。區(qū)委督查室、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)商務局，對各招商責任單位招商引資工作推進、目標任務完成、項目簽約落地等情況進行適時督查督辦，確保工作落到實處。
3．更加注重招商引資獎勵激勵。設立招商引資工作優(yōu)秀獎和突出貢獻獎等，對完成任務目標的單位或簽約重大項目的單位、個人，根據(jù)工作完成情況給予2—10萬元的資金獎勵，激發(fā)招商工作積極性。
（三）優(yōu)化營商環(huán)境
1．完善招商引資項目服務制度，進一步優(yōu)化各職能部門辦事程序，減少項目手續(xù)辦理流程，提高辦事效率，為項目推進營造良好環(huán)境。
2．堅持項目例會、現(xiàn)場辦公、專案研究等工作推進機制，及時協(xié)調解決招商引資和項目推進中的問題，為企業(yè)順利入駐提供保障。
3．政法部門牽頭，嚴厲打擊惡意阻工、強買強賣、強攬工程等行為，對破壞投資環(huán)境的典型事件，依法從嚴從快查處，大力營造重商、親商、安商、富商的良好社會氛圍，打造以服務為優(yōu)勢的招商品牌。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 9
一、招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略和特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
物流園區(qū)策劃通常首先提出的是物流園區(qū)戰(zhàn)略策劃，然后是戰(zhàn)術策劃。所謂戰(zhàn)略策劃好比是物流園區(qū)的發(fā)展謀略計劃，就是在未來的發(fā)展過程中，它著眼的是核心的競爭力的可持續(xù)發(fā)展的全方位著眼。所以從這點看來，戰(zhàn)略策略是非常重要的。對于物流園區(qū)項目發(fā)展戰(zhàn)略來說，僅僅有一兩個好的戰(zhàn)略策劃還是遠遠不夠的，還須要進行了一系列的戰(zhàn)術策劃和策略。 物流園區(qū)招商策劃存在著一般意義上的通用戰(zhàn)略，同時又依據(jù)物流園區(qū)類型的不同，具有各自不同的特殊意義上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。有效地進行相關資料收集及分析，策劃出符合物流園區(qū)類型的招商策略。所有這些都是經(jīng)過一邊執(zhí)行戰(zhàn)略策劃，同時一邊策劃廷續(xù)實施戰(zhàn)術策略。
二、招商策劃的客戶定位和招商策略
從物流園區(qū)大致分類型，確定物流園區(qū)項目客戶定位和招商策略。
A、國際型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依托港口、機場和陸路口岸，與集裝箱運輸和海關監(jiān)管通道相結合的大型轉運樞紐的主要物流業(yè)務需求來確定。
B、全國樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，是多種運輸方式骨干線網(wǎng)交匯的中轉樞紐主要物流業(yè)務需求和物流服務需求來確定；
C、區(qū)域型組織型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，跨區(qū)域的長途運輸和城市配送體系之間的轉換樞紐為主要物流業(yè)務需求來確定；
D、城市配送型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，支持保障商貿和城市生產(chǎn)生活的配送、大型連鎖分撥中心業(yè)務需求來確定。
E、定向服務型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，依據(jù)園區(qū)提供服務區(qū)域內企業(yè)的主要物流業(yè)務需求來確定。
F、公路交通樞紐型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，主要承接公路散、雜貨的轉運、配送、分撥中心業(yè)務需求來確定。
G、產(chǎn)業(yè)聚集型物流園：客戶定位和招商策略，按提供專業(yè)物流服務相關配套目標來確定。
H、功能提升型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，服務功能、服務內容、相關配備的完善、運作體系、設備先進程度來確定。
J、綜合服務型物流園區(qū)：客戶定位和招商策略，以市場的需求為導向的功能定位來確定。 客戶定位和招商策略只能是初步界定，因為實際上物流園區(qū)的服務對象和服務范圍并非僅僅是一個絕對準確的劃定范圍，因此多數(shù)物流園區(qū)往往同時具有交叉定位，而以其中某一種為主。
三、招商策劃對客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘
對客戶應有一般的通用溝通技巧方法，但是，不同功能的物流園區(qū)應根據(jù)客戶各自不同的特點，在招商策略上和溝通技巧方法不盡相同。
1、首先要進行的是客戶甄別和目標客戶的發(fā)掘。
2、從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。
3、客戶資料庫的建立并將資料分類留存歸檔。
4、然后通過開展與客戶的定向聯(lián)絡，適時傳遞項目最新進展信息，以使其保持對項目的關注。
5、全程把握客戶投資心理及進駐意向，直至最終的鎬定。
四、物流園區(qū)招商現(xiàn)場的包裝與管理
1、招商現(xiàn)場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強的針對性，是物流園區(qū)招商重要載體
2、招商現(xiàn)場功能區(qū)的合理設計分布、裝修、采光、布置。
3、宣傳材料、圖片、畫冊的文案、設計、展示、位置。
4、模型臺，光碟和視頻演示的設計、制作；以及放置、使用，音響和效果。
5、迎賓、咨詢、客服、招商人員的業(yè)務、商務禮儀、素質、語言、談吐、氣質的培訓。
6、物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個重點展示窗口。
7、招商現(xiàn)場的管理。
8、對來賓產(chǎn)生直接影響和展示效果，促進招商成功效率。
五、物流園區(qū)招商推廣
1、在具體的招商推廣過程中，需對一部分客戶重點推廣。
2、物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應具有較強的針對性。
3、選擇當?shù)刂髁髅襟w、物流行業(yè)雜志同時要考慮客戶群相關行業(yè)雜志和媒體作為廣告宣傳的重點載體。
4、舉辦各種不同形式的招商會、物流園區(qū)項目推介會，5、通過與相關行業(yè)協(xié)會、商會合作的方式，向相關企業(yè)推介物流園區(qū)項目。
6、有選擇地參與國內國際影響較大的物流行業(yè)活動、展覽會、論壇，以提升物流園區(qū)知名度。
7、提升物流園區(qū)形象，同時考慮節(jié)約招商推廣成本及實現(xiàn)園區(qū)招商效果。
六、招商策劃方案應適時調整。
1、物流園制定的'招商策劃必須切實可行。
2、目標客戶的確定必須準確。
3、加強與客戶溝通，客戶的跟進工作必須持續(xù)。
4、客戶的信息反饋必須及時。
5、招商策劃方案，要依照招商進展與客戶的反饋信息適時調整。
6、適當?shù)膬?yōu)惠政策制定，同樣會對招商效果起到積極的促進作用。
7、可以綜合定向客戶的建設的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設，為招商提供更靈活的處置方式。
8、物流園區(qū)是以市場的需求為導向，也是決定招商效果的最直接因素。
七、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，是物流園區(qū)開發(fā)建設的保障
選擇好的戰(zhàn)略合作伙伴，對加快物流園區(qū)開發(fā)建設速度、降低風險，提高物流園區(qū)成功率、具有非常重要意義。
(一)投融資合作伙伴
1、物流園區(qū)的開發(fā)建設，放眼全球，與國際接軌；
2、海外基金投資優(yōu)勢和本土化投資融資相溶洽。
(二)入場投資合作伙伴
1、引進國際知名跨國公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一；
2、發(fā)展本土化的趨勢，與代表性的國有或民營企業(yè)深入交流；
3、引進國內100強、具有代表性、有意向性、有進入園區(qū)尋發(fā)展空間較大的企業(yè)為首選合作開發(fā)的伙伴之一。
(三) 專業(yè)機構合作伙伴
1、物流園區(qū)的通常會委托專業(yè)規(guī)劃、咨詢、顧問、策劃機構協(xié)助工作，專業(yè)機構在的物流園區(qū)整個過程中，將起到積極的促進作用，特別是在培育的初期，更是起著積極的向導、引導、指導、輔導和督導的作用。
2、選擇方法：
⑴、 一般選擇方法：
a從事物流園區(qū)研究方面的專業(yè)機構；
b知名的
c有良好信譽的；
d行業(yè)有良好口碑的；
e行業(yè)有認知度的。
⑵、關鍵選擇方法：
擁有和國內外眾多的的物流企業(yè)、投資財團、行業(yè)協(xié)會、商會建立了長期、密切關系，擁有龐大的客商資源的機構進行合作。
⑶、經(jīng)典選擇方法：
擁有全國最成功案例和經(jīng)典案例的，在行業(yè)具有影響力。
⑷主要目的和意義：將有利于提高物流園建設的成功率，有效地規(guī)避市場風險。
3、合作的方式：
a可以在某一階段介入；
b也可全程跟進；
c提供策劃方案的形式合作；
d也可以委托代理的形式合作。
選擇方法與技巧：關鍵看項目的進展狀況與開發(fā)商對物流園區(qū)項目的把握情況而定。
電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案 10
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應搭建基礎。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關聯(lián)服務企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內具有一定的影響，能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關產(chǎn)業(yè)研究機構或通過與國內國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡，更為快速的壯大發(fā)展。
二、市場調研
1、居民生活水平調研：
針對本地區(qū)內的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地區(qū)的市場定位。
2、租金水平調研：
本地區(qū)各類商業(yè)設施租金水平、聯(lián)營扣點的調研。通過此項調研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù)，招商運營方案概述。
3、功能服務性設施調研：
對商圈內的功能服務性設施布點情況、經(jīng)營情況進行調研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調研：
對城市內同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)。
5、商品調研：
對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。為我們的招商建立基礎數(shù)據(jù)，招商運營方案概述。
招商運營方案怎么寫。
三、成功招商的關鍵問題
1、建立商品結構：
根據(jù)調研結果及本店的市場定位，建立商品結構表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據(jù)調研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內容。是招商工作的重要基礎工作。
3、確定商店平面布局：
根據(jù)商品結構表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。
5、聯(lián)系、溝通：
根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據(jù)有合作意向的商戶，需進行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進行實質性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范
a、確定位置和面積：
位置的`確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎上來確定。
b、租金及費用介紹：
招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統(tǒng)一核算。商戶應承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時要嚴格按照公司有關合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務責任書、POS機租賃使用協(xié)議等。商戶應如實填寫：商戶基本資料登記表、授權委托書。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。
8、首批租金費用的收取：
首批租金和費用由招商經(jīng)理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規(guī)范》。
9、裝修方案的審查與報批：
由商戶提出裝修設計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶進場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進場聯(lián)絡單”與店面管理部門進行溝通，告之相關事宜。附：商戶進場聯(lián)絡單。
b、商戶辦理進場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。
c、帶領商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收。
d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓。
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