中秋月餅促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-08-08 21:10:12 曉怡方案我要投稿

中秋月餅促銷活動(dòng)方案（通用10篇）

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的中秋月餅促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。

中秋月餅促銷活動(dòng)方案（通用10篇）

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 1

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城”項(xiàng)目的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，“中環(huán)城”將和xx房產(chǎn)網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛(ài)的創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的.浪漫和溫馨。來(lái)訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來(lái)訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“20xx周華健合肥演唱會(huì)門(mén)票”。

　　二、活動(dòng)目的：

　　此次活動(dòng)針對(duì)人群主要為意向購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在消費(fèi)者心

　　中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營(yíng)銷做客戶積累。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“月圓中秋情滿中環(huán)”

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　A、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館

　　B、活動(dòng)推廣：x網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)

　　C、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷

　　1)條幅或彩虹門(mén)宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))

　　2)海報(bào)、展板宣傳(-展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“x網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

　　3)宣傳頁(yè)、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))

　　4)工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作證、來(lái)賓登記薄

　　D、主辦方提供活動(dòng)的場(chǎng)地和與活動(dòng)相關(guān)的物料;

　　E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

　　F、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引

　　導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽(yáng)光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳。活動(dòng)

　　開(kāi)始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。

　　組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　xxx

　　六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 2

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫(kù)存。

　　2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

　　3、回饋顧客。

　　4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：20xx年-月2日---中秋節(jié)前5天。

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

　　3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

　　4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

　　5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅，買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷，并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng))，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。

　　6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　三、賣場(chǎng)布置：

　　場(chǎng)外

　　1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的.彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

　　3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　4、在入口，掛“--購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

　　場(chǎng)內(nèi)

　　1、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

　　2、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 3

　　一、活動(dòng)目的

　　此次開(kāi)業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　二、活動(dòng)概述

　　活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

　　活動(dòng)幅題：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式

　　參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

　　活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

　　主辦單位：大川國(guó)際建材城

　　策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

　　三、橋都創(chuàng)意

　　大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷總部基地、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

　　此次成功開(kāi)業(yè)，不僅說(shuō)明一期市場(chǎng)招商成功，也為后面幾期的招商開(kāi)創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

　　1.規(guī)模地位

　　打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

　　2.財(cái)富商機(jī)

　　融入財(cái)神元素，讓來(lái)賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

　　四、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1.財(cái)神迎賓

　　在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。

　　2.推桿啟動(dòng)儀式

　　領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂(lè)聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

　　3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

　　動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開(kāi)業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息，提高知名度。

　　4.開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

　　美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的'每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。

　　五、活動(dòng)流程

　　08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段

　　08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

　　08:50—09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒,音響師開(kāi)始播放音樂(lè)，主持人、禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)等到場(chǎng)換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

　　09:00—10:00軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

　　10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

　　10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅(8人)

　　10:05—10:10主持人登臺(tái),開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

　　10:10—10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

　　10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

　　10:20—10:25請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)!”。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。　(威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)

　　10:25—10:30合影留念

　　10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開(kāi)，軍樂(lè)隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)暖場(chǎng)

　　活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè)隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂(lè)器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

　　領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)。客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

　　3、大型紅鼓舞+舞獅開(kāi)場(chǎng)

　　美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來(lái)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)講話

　　邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂(lè)在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開(kāi)業(yè)”

　　由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)!”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。

　　6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

　　舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

　　7、媒體專訪(建議)

　　現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后，開(kāi)辟專門(mén)區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

　　七、組織機(jī)構(gòu)

　　1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

　　2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

　　組長(zhǎng)：

　　組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

　　3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù))：

　　組長(zhǎng)：

　　組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)

　　主要職責(zé):

　　①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作

　　②同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

　　③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

　　④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。

　　4.宣傳推廣組：

　　組長(zhǎng)：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫(xiě);

　　②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

　　③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定

　　5.安全保衛(wèi)組：

　　組長(zhǎng)：

　　組成成員：專業(yè)保安人員(8名左右)：

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

　　②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

　　6.后勤服務(wù)組：

　　組長(zhǎng)：

　　組成成員：甲方工作人員

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;

　　②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給;

　　③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

　　7.慶典執(zhí)行組：

　　組長(zhǎng)：何平

　　組成成員：橋都廣告公司工作人員

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　1)活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

　　1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);

　　2、對(duì)于出席活動(dòng)的來(lái)賓，做好提前的邀請(qǐng);

　　3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息;

　　4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);

　　2)活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

　　我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

　　1、突發(fā)火災(zāi)

　　2、突發(fā)地震

　　3、突發(fā)打架斗毆

　　4、突發(fā)打劫被盜

　　1、突發(fā)火災(zāi)：

　　1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無(wú)法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車。

　　1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

　　1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

　　1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

　　2、突發(fā)打架斗毆：

　　2.1發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽(tīng)制止，保安合力予以制止。

　　2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

　　2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí)，應(yīng)立即撥打110報(bào)警，交由公安部門(mén)進(jìn)行處理。

　　2.4保安處理事件時(shí)，立場(chǎng)要公正，千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。

　　2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù)，有無(wú)攜帶刀槍，車牌號(hào)碼及滋事原因等。

　　2.6盡量勸說(shuō)對(duì)方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門(mén)。

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 4

　　一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxxx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

　　二、促銷目標(biāo)

　　1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。

　　團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“xx月餅”送家中。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

　　（營(yíng)銷方案策劃書(shū)）

　　三、商品促銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

　　2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

　　（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“xxxx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；

　　合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

　　2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xxxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　滿足需要提高服務(wù)水平。

　　3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

　　4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

　　（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“xxxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；

　　劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的`反饋意見(jiàn)。

　　（四）內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

　　4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四、廣告分析

　　1、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

　　2、廣告費(fèi)用：1000元

　　3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

　　5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxxx品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳xxxx老字號(hào)企業(yè)文化！

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：xx中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

　　3、活動(dòng)準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

　　4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

　　5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

　　但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

　　7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

　　如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 5

　　中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤(pán)”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。

　　一、活動(dòng)主題

　　xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月x日-x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

　　活動(dòng)1：“xx最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“xx”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“xx”和“xx”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

　　顧客可以通過(guò)xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元月餅禮券，二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。

　　活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的`顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)3：“xx” 與xx電視臺(tái)合作，舉辦“xx“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

　　活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“xx”、“xx”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

　　活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

　　活動(dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

　　四、場(chǎng)地布置

　　在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。

　　五、活動(dòng)執(zhí)行

　　采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 6

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1、市場(chǎng)需求量：

　　據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

　　2、影響和制約因素

　　第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

　　第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

　　第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。

　　第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

　　二、產(chǎn)品分析：

　　1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

　　2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

　　3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

　　三、消費(fèi)者分析：

　　由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

　　四、價(jià)格策略：

　　月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

　　五、銷售渠道：

　　一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。

　　六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

　　近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的`月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

　　七、解決問(wèn)題的辦法：

　　極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

　　1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

　　2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。

　　3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

　　1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 7

　　一、活動(dòng)主題

　　情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　待定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　商場(chǎng)一樓中廳

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xxxx元（含xxxx元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

　　（一）、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxxx元（含xxxx元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；

　　猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

　　2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。

　　4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；

　　如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的`謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。

　　（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

　　6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；

　　并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　（二）、活動(dòng)配合：

　　1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

　　2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

　　（三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

　　略

　　五、整體費(fèi)用

　　大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張

　　兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

　　工作人員坐椅3張

　　彩紙600張

　　燈籠200個(gè)

　　麥克筆10支黑色

　　獎(jiǎng)品600份

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　費(fèi)用總計(jì)：xx萬(wàn)元

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 8

　　一、活動(dòng)背景

　　中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤(pán)”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年9月11日-24日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的`月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

　　活動(dòng)1：“xx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“xxxx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

　　顧客可以通過(guò)xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份。

　　活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)3：“愛(ài)心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

　　活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

　　活動(dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

　　五、場(chǎng)地布置

　　六、活動(dòng)執(zhí)行

　　采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。

　　七、廣告宣傳

　　xx晚報(bào)1/2版兩次。

　　xx電視臺(tái)15秒圖像專題片。

　　dm海報(bào)50000份。

　　x展架10個(gè)。

　　吊旗1000張。

　　店內(nèi)廣播。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

　　中秋月餅促銷活動(dòng)方案 9

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

　　二、主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家

　　三、時(shí)間：8月15日－9月14日

　　四、促銷內(nèi)容

　　1、商品促銷

　　結(jié)合中秋節(jié)相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷，并組織促銷商品制作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊（重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣）。

　　商品建議：食品140支、非食品60支

　　dm推廣時(shí)間：8月16日－31日

　　2、“永輝”博餅

　　參與門(mén)店：由采購(gòu)部安排

　　報(bào)名時(shí)間：擬定8月15日－9月6日

　　報(bào)名條件：凡一次性消費(fèi)滿100元，憑當(dāng)日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)博餅，每人均可獲得一份紀(jì)念品（“”餅一盒）。滿100元兩次，200元四次，以此類推，只要博中“四進(jìn)”以上（包括“四進(jìn)”）的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”，如果一次博中狀元的.即可直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對(duì)決賽”。

　　比賽時(shí)間：計(jì)劃定于：8月16日、23日、30日、9月6日（晚上19：00—21：30）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)形式：活動(dòng)主要以擲骰子比賽結(jié)合文藝匯演形式展開(kāi)，活動(dòng)開(kāi)始首先由主持人講解此次活動(dòng)規(guī)則并介紹永輝企業(yè)文化，然后由當(dāng)?shù)曦?fù)責(zé)人致開(kāi)幕詞，接著一段歌舞表演拉開(kāi)博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進(jìn)行。

　　1、初賽分三期，第一期時(shí)間定于8月16日，第二期時(shí)間于8月23日，第三期時(shí)間為8月30日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績(jī)最好的一回為準(zhǔn)，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進(jìn)入決賽。

　　2、決賽時(shí)間定于9月6日，采取pk方式進(jìn)行，9名初賽中決出的勝利者與報(bào)名中博中的狀元，人數(shù)由實(shí)際情況而定，編號(hào)為1－號(hào)，pk前抽簽決定，選擇自己的pk對(duì)象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，另一名參賽者出局，以此類推。

　　二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　初賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　1、狀元1份；獎(jiǎng)品為xx

　　2、對(duì)堂2份；獎(jiǎng)品為xx

　　3、三紅4份；獎(jiǎng)品為xx

　　4、四進(jìn)8份；獎(jiǎng)品為xx

　　5、二舉16份；獎(jiǎng)品為xx

　　6、一秀32份；獎(jiǎng)品為xx

　　7、紀(jì)念獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為xx

　　決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　狀元王中王1份；獎(jiǎng)品為xx