營銷策劃案范文

營銷策劃案范文1

　　一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

　　(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

　　“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費(fèi)者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

　　(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

　　經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。

　　馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定此營銷方案。

　　二、校園茶飲料市場狀況

　　(一)國外飲料企業(yè)

　　1.可口可樂公司

　　可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

　　2.百事可樂

　　百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進(jìn)軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場上占有一定的占有率。

　　(二)國內(nèi)飲料公司

　　1.“統(tǒng)一”

　　“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價格，在消費(fèi)者心中留下了一個良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注�！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。

　　2.”康師傅”

　　“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購買其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。

　　3.“哇哈哈“

　　“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

　　近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費(fèi)者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。

　　三、市場機(jī)會市場機(jī)會與和問題分析

　　(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

　　1.機(jī)會

　　夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對茶飲料的需求大大增加。

　　2.威脅

　　經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機(jī)會存在的同時競爭也是非常大的。

　　3.優(yōu)勢

　　“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。

　　4.劣勢

　　宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

　　(二)問題分析

　　1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

　　要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營銷目標(biāo)市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

　　茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

　　這樣消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

　　2.促銷方式不多

　　在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

　　消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

　　所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。

　　四、競爭分析

　　(一)“康師傅“

　　統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費(fèi)者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。

　　針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”。

　　鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

　　統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動場所運(yùn)動之后，會選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

　　就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。

　　(二)其他飲料

　　其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

　　五、營銷目標(biāo)

　　(一)提高能力

　　此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營銷能力、實(shí)際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識貫穿與實(shí)際來運(yùn)用，更有效的掌握知識。

　　(二)團(tuán)隊(duì)精神

　　培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識。

　　六、主要營銷方案

　　(一)正確選址

　　對與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

　　(二)營銷宗旨

　　以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖袌鍪且粋�新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。

　　(三)營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買。

　　2、價格策略

　　價格根據(jù)競爭對手的強(qiáng)弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的`價格零售出去，消費(fèi)者并不會為這一毛錢而購買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。

　　3、促銷策略

　　利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào)，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴，前來購買。

　　(四)營銷日期

　　營銷日期為20xx.05.23早上至下午

　　(五)具體方案

　　由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設(shè)計(jì)，利用簡單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費(fèi)者不會購買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當(dāng)多，所以預(yù)計(jì)銷量不會太多。

　　八、方案調(diào)整

　　(一)場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競爭對手。

　　(二)價格調(diào)整，如競爭過于激烈且長生了不正當(dāng)競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

　　(三)顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購買，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷效果。

營銷策劃案范文2

　　一、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　2.微觀環(huán)境分析

　　(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

　　(2)競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店

　　3.市場狀況

　　(1)市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问�，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)�，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　(2)市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨(dú)特

　　二、SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨�、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　(2)劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。

　　(3)機(jī)會：江寧大學(xué)城剛剛建設(shè)沒幾年，發(fā)展?jié)摿�很大，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

　　(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

　　三、營銷目標(biāo)

　　我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋�品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

　　(1)年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

　　(2)職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

　　(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

　　(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(1)店主：

　　1.出租房屋的費(fèi)用200元/月(視情況而定)

　　2.格子制作1000元左右

　　3.收銀臺和凳子500元

　　4.其余費(fèi)用備用1000元左右

　　(2)格主：

　　1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

　　2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。

　　五、營銷策略

　　市場細(xì)分-------

　　(1)按大學(xué)名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等

　　(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

　　(3)按性別分，可分為女性和男性

　　目標(biāo)市場------主要是江寧大學(xué)城的學(xué)生尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生為主

　　市場定位------“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

　　六、營銷組合策略

　　產(chǎn)品策略-----

　　1.商品特點(diǎn)比如正版、價格便宜、特色

　　2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要

　　3.消費(fèi)購買力的特點(diǎn)：貴的、便宜的、正版的、

　　4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了

　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇

　　價格策略------“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎;5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費(fèi)者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

　　渠道策略------

　　(1)在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。

　　(2)進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對您的格子保持新鮮感。

　　促銷策略-------

　　(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進(jìn)貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

　　(2)商品適銷是關(guān)鍵，注重品質(zhì)長發(fā)展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置絕對不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足發(fā)展的準(zhǔn)備。

　　七、行動方案

　　導(dǎo)入期

　　貼海報(bào)、發(fā)床單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　成長期

　　與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

　　成熟期

　　通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

　　衰退期

　　通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。

　　八、策劃方案控制

　　(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

營銷策劃案范文3

　　一、策劃第一階段:背景介紹

　　自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)�，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板就這么簡單。

　　二、策劃第二階段:前期準(zhǔn)備

　　(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。

　　(二)活動對象:在校大學(xué)生

　　(三)活動口號:夠“格”你就來

　　(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃

　　(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產(chǎn)品

　　(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢

　　(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。

　　(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪?zhàn)饨鸷途�力有限這兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待

　　四、格子鋪的劣勢

　　(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。

　　(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

　　(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。

　　五、問題解決

　　(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。

　　(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。

　　(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。

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