端午節商場促銷方案

時間：2022-08-02 18:25:11 方案我要投稿

端午節商場促銷方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的端午節商場促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

端午節商場促銷方案

端午節商場促銷方案1

　　一、活動目標

　　達到三高：高利潤、高營業額、高知名度

　　二、活動主題

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　三、活動內容

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負責人在商場前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪商場隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關的產品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們商場特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　四、效果預測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與xx相似的商場很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xx商場的競爭力，使得xx商場在與之處于同樣競爭地位的商場之間博得頭籌。

　　(2)擴大商場知名度

　　在中國xx商場的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，商場的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得xx商場在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了商場的形象

　　商場舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使商場的利潤率提高。

　　此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到商場策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

　　五、經費預算

　　(1)端午包粽大賽預算xx元

　　(2)商場內外宣傳條幅及海報xx元

　　(3)POP廣告牌x個，x元

　　(4)快訊宣傳單xx元

　　共計xx+xx+xx+xx=xx元

端午節商場促銷方案2

　　一、營銷目的

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日(星期二)。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》

　　三、促銷主題

　　1，端午節靚粽，購物滿就送

　　2，xx猜靚粽，超級價格平

　　3，五月端午節，xx包粽賽

　　四，促銷方式

　　一)商品促銷

　　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2，商品陳列

　　1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的)

　　2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的`地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

　　5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售；

　　6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

　　3，商品特賣

　　在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售；

　　二)活動促銷

　　1，《xx猜靚粽，超級價格平》

　　1)活動時間：6月10日—15日

　　2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2，《五月端午節，xx包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3，《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—22日

　　2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個；

　　4)道具要求：氣球，擋板，飛鏢；

　　5)負責人——由店長安排相關人員。

　　五，相關宣傳

　　1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2，我司dm快訊宣傳(分配數量見附件)；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3，場外海報和場內廣播宣傳。

　　六，相關支持

　　1，采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2，采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3，采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　七，費用預算

　　1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2，《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

　　3，《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4，《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2，吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

【端午節商場促銷方案】相關文章：