端午節商場促銷方案

時間：2020-10-19 18:05:19 方案我要投稿

端午節商場促銷方案4篇

端午節商場促銷方案1

　　一,營銷目的

端午節商場促銷方案4篇

　　每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的. 二,快訊檔期

　　6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》

　　三,促銷主題

　　1,端午節靚粽,購物滿就送

　　2,xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五月端午節,xx包粽賽

　　四,促銷方式

　　一)商品促銷

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

　　2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售;

　　6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1)在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

　　二)活動促銷

　　1,《xx猜靚粽,超級價格平》

　　1)活動時間:6月1日—8日

　　2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

　　2,《五月端午節,xx包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

　　2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間:6月1日—8日

　　2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

　　3)活動方式:

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

　　7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

　　8)負責人——由店長安排相關人員.

　　五,相關宣傳

　　1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2,我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量) 3,場外海報和場內廣播宣傳.

　　六,相關支持

　　1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

　　3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

　　七,費用預算

　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3,《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

　　費用總預算:

　　1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

　　2,吊旗費用:10000元

　　六月份促銷總費用:約16600元

　　以上方案,妥否敬請領導批示:

　　企劃部

　　端午節氣氛布置評分標準

　　第一項——陳列類(共40分)

　　一,粽子陳列(30分)

　　1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

　　2,粽子在促銷臺陳列的

　　豐滿度——3分

　　3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

　　4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

　　5,是否運用特殊飾品突出粽子的'節日氣氛——3分

　　6,粽子在促銷臺陳列外型新穎,大方及創意——3分

　　7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

　　8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

　　9,粽子堆頭美觀度——2分

　　10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節日氣氛——2分

　　11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分

　　12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

　　13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

　　14,粽子標價在島柜的美觀度——1分

　　二,生鮮陳列(5分)

　　1,生鮮品質保證(無變質,腐爛商品)——1分

　　2,生鮮陳列的豐滿度——1分

　　3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

　　4,生鮮標價是否清晰——1分

　　5,生鮮護理是否及時和到位——1分

　　三,貨架陳列(5分)

　　1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

　　2,貨架商品豐滿度——1分

　　3,是否符合先進先出原則——1分

　　4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應——1分

　　5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

　　第二項——形象類(共46分)

　　一,音樂廣播(3分)

　　1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分

　　2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分

　　3,有無粽子等特價商品廣播宣傳——1分

　　二,pop海報(5分)

　　1,所有pop,海報是否按要求使用指定的紙張——1分

　　2,pop,海報書寫的美觀度——1分

　　3,價格及文字無誤,寓意清晰——1分

　　4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分

　　5,店門口有無書寫及粘貼端午節促銷活動海報——1分

　　三,吊旗懸掛(8分)

　　1,所有吊旗正面(民潤一面)朝外,背面(供應商一面)朝內——2分

　　2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內——1分

　　3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分

　　4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分

　　5,吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方,是否突出端午節促銷氣氛——2分

　　四,場外氣氛(10分)

　　1,場外是否有相關端午節促銷活動(包粽子賽)——1分

　　2,場外是否有端午節粽子等特價商品促銷——1分

　　3,場外促銷位置是否大方得體合理——1分

　　4,場外促銷位置是否影響客流進入賣場——1分

　　5,門面玻璃干凈明亮,墻壁,場外地面清潔——1分

　　6,場外整體形象及端午節促銷氣氛的渲染度——5分

　　五,場內氣氛(20分)

　　1,場內是否懸掛有與端午節促銷有關的飾品——2分

　　2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分

　　3,場內促銷位置的布置是否符合促銷要求——2分

　　4,賣場主通道和收銀區等主要區域是否障礙物——2分

　　5,門店象征性的重點氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分

　　6,賣場整體形象及端午節氣氛的渲染度——8分

　　第三項——其他類(共14分)

　　一,精神面貌(3分)

　　1,員工著裝是否符合《營業員手冊》中的要求——1分

　　2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分

　　3,員工有無主動招呼引導顧客購物——1分

　　二,衛生情況(3分)

　　1,服務臺,收銀臺擺放整齊,柜臺清潔——1分

　　2,凍柜和貨架清潔,無污漬,無污染物——1分

　　3,地面和墻壁干凈,無污漬,無積水,無垃圾——1分

　　三,促銷執行(8分)

　　1,門店是否正在執行公司規定的端午節促銷活動——2分

　　2,是否有對促銷活動進行廣播及海報宣傳——2分

　　3,有無促銷員工對端午節粽子等商品進行喊話促銷——2分

　　4,促銷現場有無員工在崗位上進行指導——1分

　　5,所有員工是否清晰促銷活動內容及規則——1分

　　獎勵標準

　　第一名:600元現金—1名

　　二等獎:500元現金—2名

　　三等獎:200元現金—3名

　　鼓勵獎:100元現金—3名

　　獎金合計:2500元

　　企劃部

　　端午節dm單張快訊制作方案

　　一,營銷目的

　　引導和方便顧客節日商品的購買,提升端午節商品的市場競爭力,促進節日銷售.

　　二,促銷時間

　　20xx年6月1—8日(8天)

　　三,促銷主題

　　五月慶端午,xx特賣場

　　五月慶端陽,xx送吉祥

　　xx市場與您歡渡端午!

　　四,商品要求

　　1.相關促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);

　　2.商品價格普遍低于市場價;

　　3.同類商品選擇價格較低商品;

　　4.跟端午節一切有關連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體及加底線為重點推薦商品): 食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜

　　五,快訊版面要求

　　1.16開單張正反兩個p,發行4萬張;

　　2.正面為民潤臺頭,粽子,超低價商品,角落為包粽子小方法和優質粽子識別常識,反面為食品,生鮮特價商品.

　　六,相關要求

　　1.采購部按照要求數量積極洽談供應商,確定節日特價商品,6月6日(星期五)前交單至企劃部;

　　2.企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設

端午節商場促銷方案2

　　一、活動分析

　　農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

　　二、活動時間：XX年年6月19日

　　三、推薦活動標題：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

　　四、活動內容

　　（一）“包粽子、獻愛心”比賽

　　在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動對象：現場顧客或者社區居民

　　活動方式：

　　1．在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　　2．由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

　　3．得獎者頒發相應“禮品”。

　　4．凡參加比賽者都送一份紀念品。

　　5．比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）

　　（二）端午飄香、釣香粽比賽

　　活動時間：6月19日

　　活動地點:商場西門

　　活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

　　凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

　　（三） “頂天立地”立蛋大賽

　　活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　　活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點：商場西門

　　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　　預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　五、活動宣傳計劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

　　2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！

　　六、各部門協調工作

　　1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

　　2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

端午節商場促銷方案3

　　活動時間：6月x日—x日端午節期間

　　活動期間在現場設免費試吃臺，xx 商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙注意現場整潔和衛生;

　　⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

　　活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：6月x日—x日端午節期間

　　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限 200個);凡于活動期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100 個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

　　活動3：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(6月x日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

　　⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

　　⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。