世界上最偉大的推銷員的讀后感（通用22篇）

　　讀完某一作品后，大家心中一定有很多感想，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編整理的世界上最偉大的推銷員的讀后感，希望能夠幫助到大家。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇1

　　那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認識正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因為看到哪里我已經(jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會，不可言傳”的道理。）

　　從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！

　　我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

　　倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。

　　我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得著他的指引，或者說，那時我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因為他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。

　　是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：

　　你也需要作以下的禱告。

　　我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱：

　　萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路。

　　我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機遇的能力。

　　您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。

　　幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。

　　把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

　　賜給我足夠的時間，好讓我達到目標。幫助我珍惜每日如最后一天。

　　引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

　　鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。

　　賜給我耐心，得以集中力量。

　　讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。

　　讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

　　但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。

　　事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

　　當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。

　　幫助我這個謙卑的推銷員吧！

　　上蒼啊，指引我！

　　例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會的，那時我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強大的信念，我也是個普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個男人的胸懷，是誰培養(yǎng)了我？

　　是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！

　　由于時間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！

　　為回報這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇2

　　十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書城的圖書館里，在那一排排的書架前尋覓，書名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷員》，然后，我坐下來細細的閱讀。

　　《世界上最偉大的推銷員》一書初看，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，似乎是指導(dǎo)推銷員獲得成功的書。讀完，事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著就應(yīng)該有夢想。偉大，源于不懈追求。

　　這本書講述的是孤兒海菲，從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國。

　　我讀完一本書或一篇文章，都會有許多的感想和體會，更會產(chǎn)生不同的看法。《羊皮卷》書中除了勵志，很多方面還進行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋，人生與愛的闡釋。無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

　　《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。

　　當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。

　　我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

　　讀完《世界上最偉大的推銷員》時隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級，已經(jīng)對文字和文章有了相當(dāng)?shù)恼J識。我也有了金錢上小小的成就，不用整天坐在圖書館那一排排的書架下閱讀。我購得《世界上最偉大的推銷員》，再次陪著女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫下來。

　　今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷員》，我就想再深刻的體會一下人生道理，和活著的一些必然的客觀規(guī)律。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇3

　　通過學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷員》一書的學(xué)習(xí)，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那么優(yōu)秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得干業(yè)績比招聘重要，一直羨慕業(yè)績高的分行，但是我又沒有想方設(shè)法的去招聘，定位出錯，沒有認清自身存在的問題。

　　思想意識的滯后導(dǎo)致業(yè)績干不好，人也沒招到，通過學(xué)習(xí)，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業(yè)績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠干不過1+10的團隊，優(yōu)秀的人員是招來的，不是培養(yǎng)出來的。

　　我自己也是親身經(jīng)歷過，帶著優(yōu)秀的員工遠遠比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。

　　其次有可能招一個優(yōu)秀的員工，在較短的時間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性，接下來我需要調(diào)整門店運營管理的方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，借助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進，發(fā)動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的工資遠遠比經(jīng)紀人的高，激發(fā)他們的招聘積極性。

　　如果招聘沒有效果，必須進行總結(jié)，向招聘做得好的進行學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會嚴格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優(yōu)秀，我也可以很成功，我也可以成為行業(yè)的卓越精英。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇4

　　最近看了世界上最偉大的推銷員這本書，小有感觸，在此分享一下。

　　開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，然后是45周德行動計劃，最后一部分是成功誓言。

　　這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。

　　而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運”所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標，設(shè)立夢想，永遠也不要擔(dān)心目標過高，就像書中所說的一樣：豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點。

　　只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇5

　　人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無不敬仰。風(fēng)光的背后是艱辛的歷程，一點一點的經(jīng)歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰(zhàn)愈堅，當(dāng)初的走門串戶到后來的聲名遠揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階。或許應(yīng)此，他才會更加的體驗客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無論他們的身份如何，憑扽待人，將每個人做為朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會了我們因該設(shè)身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經(jīng)滄桑，心靈認識那么的細膩，并不一定以營銷為目的，并不勸客戶放棄自己的觀點，而是真心實意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語已默默地表明自己的心意。“禮輕情意重”小小的禮物也是維系關(guān)系的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內(nèi)在的精神品質(zhì)他能直達人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現(xiàn)在每一個細小的動作上，超越了一個男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿艱辛的歷程——《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領(lǐng)全家經(jīng)商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經(jīng)磨難失去信心也應(yīng)該毫無畏懼的嘗試。

　　喬吉拉德也有整理資料的習(xí)慣，不僅如此每個有成就的大學(xué)生也有良好的筆記整理。看來良好的習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法是必不可少的。

　　他也會不失時機的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺舒服，有時候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現(xiàn)在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對待他們的態(tài)度也有所改變。

　　多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。

　　成功在于自己的努力。在未來的日子里，困難打不到我。我會像喬吉拉德一樣為了自己的夢從不放棄！

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇6

　　當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時，我的直覺告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何銷售自己的貨物。”對于這個直覺，我相信很多人第一次看到這本書的封面時，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開這本書時我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對人生的態(tài)度、對理想的奮斗、對自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處世，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會了書上所教的東西，別說成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒問題的。

　　本書從一個老商業(yè)帝國的老主人的故事開展，主要講述了他從小時候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。

　　羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說，“每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說，也可以用到你想養(yǎng)成的一個習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。

　　羊皮卷第二卷：它教我們對待任何事情都要用愛去對待。包括對大自然、對敵人、對每個人的言行舉止等等。因為愛有無與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。

　　羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個道理，那就是堅持！每天堅持，目標就會在眼前。滴水終能穿石，堅持終會成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會主席、學(xué)會舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會全部完成的宏偉計劃。在這段時間里需要的僅僅是堅持。否則畢業(yè)時你會發(fā)現(xiàn)這千萬個的夢想僅僅是個夢想。大學(xué)里，能完成兩到三個目標已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯的，否則就會南轅北轍了。

　　羊皮卷之四：強調(diào)自己的價值、世界上沒有一模一樣的兩個人，每個人都是第一無二的。它強調(diào)每個人都有自己的個性，要充分挖掘自己的潛能。強調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。

　　羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠無數(shù)個成功的一天疊加而來的。你想到自己的夢想遙不可及，無從做起，但你把它分成無數(shù)個小份，每天按計劃完成，量變終成質(zhì)變，夢想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會換來最終的成功！

　　羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會控制情緒。’我們要控制自己的情緒，不能讓情緒控制自己不然會做錯事，帶來失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。

　　羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人類特有的天賦。笑能減輕壓力，是長壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達，是種愉快。只有微笑可以換來財富，善言可以建成一座城堡。人們常說，”愛笑的人運氣不會差。“可能其中就有這個道理。

　　羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的價值。“別人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動地去做，寫下計劃，定下目標。目標是一個人前進的導(dǎo)向燈，沒有目標，將迷失方向，浪費時間。定下一個較高的目標，但不要太高，因為太高的目標稱之為夢想，但也不要擔(dān)心目標太高。因為”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。“

　　羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動。“真的很多時候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實踐的確是出真知的。另一方面你不行動，一切都是假的。無論你目標多偉大，計劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動！”

　　羊皮卷之十：“尋找信仰。”信仰，是種精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。

　　這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對生活對夢想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇7

　　在一年前我的一個表妹送了我一本《世界上最偉大的推銷員》，今天我就在這里談?wù)勎易x后的感想。

　　這是一本講述耶穌時代一個推銷員的書，這亦是一本幫助的自我改變的書，這更是一本幫助成功的書。這本書中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南，另外九張羊皮卷各記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。這本書中有一句話顛覆了我們的常識，它說“經(jīng)驗的價值往往被估高了，經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為并不意味著在今天仍然行得通，只有原則是持久的”。在這里我簡略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。

　　一個好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天，如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷；愛是一切成功最大的秘密，由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛來迎接今天”；成功的秘決便是堅持，于是便有了第三張羊皮卷的“堅持不懈，直到成功”；每個人都是獨一無二的，所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告訴人們不要讓一分一秒的時間浪費；因“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會控制情緒”；第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”；平凡的物品，經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍，提高自身的價值，那么人也能使自己身價百倍，于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價值”；第九張羊皮卷說“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切都毫無意義――除非我們付諸行動”那么，“我現(xiàn)在就付諸行動”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說也罷。

　　《世界上最偉大的推銷員》是一本勵志類的書籍。雖然它是一本描述推銷藝術(shù)的書籍，但在文中也透露過，這本書在現(xiàn)代社會受到空前的歡迎，由此可見成功的原則基本都是一致的。一個好習(xí)慣，愛人愛己，堅持不懈，自信，珍惜當(dāng)下，控制自己，笑看世間，重視自己，立即行動。

　　這本《世界上最偉大的推銷員》講的故事或許離我們現(xiàn)很遠，跟真理永遠不會“過期”。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇8

　　世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問。

　　一切發(fā)展始于人性，始于對自我的認知。“我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。”奧格·曼狄諾在書中激勵我們做任何事的基礎(chǔ)，那就是自信。沒錯，競爭激烈的社會環(huán)境，復(fù)雜的人際交往，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而為人，大家都得面對。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來。就從當(dāng)下開始，今天，我開始新的生活，我的老繭化為塵埃，我會在人群中昂首闊步，自信有魅力，強大而獨立的生命體。讀過這本書，更堅定了我的這種生活理念與自信。

　　古人語：善心計，識重輕，能時底昂，以故饒裕人交，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂取其資斧。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。誠信和道義自古以來就是成功的必經(jīng)之路。真理自古至今都一樣。這本書也以強大的號召力寫出了這個道理。想要成功，就必須付出行動，更重要的是，付出于真誠而又執(zhí)著的努力。立即行動起來，否則，一切的幻想毫無價值，一切的計劃渺如塵埃，目標更不可能達到。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。要想做到這兩點，就必須活在當(dāng)下，立即行動！

　　不再回首過去，也絕不會畏懼將來，自信而真誠的面對人生。更要立即行動起來，努力生活，認真工作，樂觀積極的面對人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛。這，就是我讀完整本書最大的感受。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇9

　　《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來說，有以下感覺：

　　一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價值遠遠超過業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。

　　二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關(guān)重要。我認為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。

　　三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。

　　在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔(dān)心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇10

　　一聽到推銷員，好像與我們老師無關(guān)，其實不論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)校里老師向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。

　　作為教師職業(yè)的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養(yǎng)一群“推銷員”。雙重身份的我們?nèi)绾巫瞿兀课矣X得非常重要的一點：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學(xué)生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的，造物主創(chuàng)造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學(xué)會忍耐的藝術(shù)，靜待花開。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學(xué)生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇11

　　《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最和好的書之一，當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。

　　書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е�好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

　　只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心里會得到安寧。

　　成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成目標時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標想象堅持不懈，直到成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！

　　書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

　　我要用全身心的愛來迎接今天。

　　我是自然界最偉大的奇跡。

　　今天是我生命中的最后一天。

　　今天我要學(xué)會控制情緒。

　　我要笑遍世界。

　　今天我要加倍重視自己的價值。

　　我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。

　　一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

　　這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。要學(xué)會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環(huán)境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學(xué)會靜心，學(xué)會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。

　　總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵志的話，你一定會從中受益匪淺的，一定會對你有幫助的，我相信看過這本書的人，都會被它深深吸引。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇12

　　很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。

　　這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。

　　在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？

　　讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。

　　推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解

　　（1）溝通能力。

　　在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客。考慮到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。

　　（2）堅持不懈。

　　如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！

　　（3）目標必須明確。

　　所有的成功都是從明確的目標開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。

　　（4）練習(xí)。

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴格的組織和勤奮的工作。俗話說有準備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇13

　　《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。

　　我相信我們每個人在離開校園踏入社會的那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來而信心滿滿，于是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程并不美好，就像柏薩羅說的：這一路孤獨寂寞、凄苦無依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無望的漫長里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的信念…

　　千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點堅持。

　　不忘初心，方得始終。經(jīng)過困難的淬煉，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務(wù)實內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢想的路上繼續(xù)：不念過去、不畏將來、著眼當(dāng)下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇14

　　很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學(xué)的時候，當(dāng)時我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。現(xiàn)在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。看完這本書對于營銷方面有了更多新的想法。

　　雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產(chǎn)生銷售。

　　在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的'收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。

　　推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。

　　我總結(jié)了以下幾點：

　　（1）溝通能力

　　我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

　　（2）堅持不懈

　　如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。

　　（3）目標的明確性

　　所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動。

　　（4）干練

　　優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

　　（5）熱情

　　熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。

　　（6）活用知識

　　應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價值。如果沒有知識，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。

　　（7）想象力

　　推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

　　（8）積極的自我形象

　　首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動人呢？

　　（9）從失敗中吸取教訓(xùn)

　　逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會在之后的工作中減少錯誤的可能，學(xué)會避開可能出現(xiàn)的問題。

　　以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會并且應(yīng)用這幾點，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會讓自己受益！

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇15

　　《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。

　　可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。

　　這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負責(zé)幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。

　　看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。

　　原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。

　　看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。

　　非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。

　　縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。

　　不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。

　　我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇16

　　只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。

　　我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。

　　我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。

　　我不再為昨日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性。

　　我要把今天當(dāng)作生命的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。

　　我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學(xué)會寬容。

　　我笑遍世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。

　　我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超越自己。

　　起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。

　　我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇17

　　去年，朋友給我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》，草草翻看一遍，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，并沒覺得有多少閱讀價值，聽朋友一番介紹，就試著認真讀完，發(fā)現(xiàn)它非常鼓舞士氣、激勵斗志。

　　這本書通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。書中以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

　　我讀完此書最大的收獲是，不論我們從事哪種工作，我們每個人都是推銷員。因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在工作、人生的舞臺上，都需要你向同事、社會展示自己、推銷自己。讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。根據(jù)個人理解淺談幾點體會：

　　一是加強溝通能力。在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。作為一名政府部門調(diào)查工作者，上級主管部門、基層經(jīng)濟單位即是我們的客戶，最重要的就是要解決如何更好地完成上級部門部署的各項工作任務(wù)，更好地做好基層服務(wù)的問題，這就需要我們不斷提高自我溝通能力，做到上下級溝通順暢，得到基層的信任，讓基層工作者愿意說出自己的心聲。

　　二是注重堅持不懈。如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持不懈的精神。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。這種精神適合每個想做出點成績的人。成功不會青睞那些不付出汗水的人，所以無論如何，只要想做事、想成功，就一定不能放棄！因為--“我擁有神奇的力量”（語出第三十四章）

　　三是保持工作熱情。沒有熱情什么事情也做不到，熱情是成就的火花。當(dāng)你成功的時候，你不必有熱情，但你要成功就必須有熱情。在自己十幾年來的工作生涯中，我經(jīng)歷了從企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門等各種工作環(huán)境的錘煉，無論是什么環(huán)境、什么工作性質(zhì)，我時刻保持對自己那份工作的熱愛，踏踏實實做好每一件事情，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，正如書中提到的：“我永遠沐浴在熱情的光影中”。當(dāng)然，工作中也不乏困難和壓力，但壓力越大、希望越大、收獲也會越大，抱有這種良好心態(tài)，事業(yè)總會成功。

　　以上幾點只是我讀過這本書后的一點感想，《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為上指導(dǎo)我，給我安慰、給我鼓舞。使我明白一個道理：每個人的一生可能都會充滿坎坷，關(guān)鍵看你如何理解、如何把握、如何應(yīng)對。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇18

　　我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對人生的態(tài)度，對理想的奮斗，對自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成為一個偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒想到類似于小說的題材，卻大部分都是講道理的。

　　書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的。

　　當(dāng)在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意，但就是因為大家對這本書的高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！

　　仔仔細細地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。

　　總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認的是，你要用一生的時間來實踐這本書里面的哲理！

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇19

　　這本書是我在做公交車的時候閱讀的，以為類似于小說的題材，沒想到大部分都是講道理的。

　　書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習(xí)慣，但是從高的角度來看，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習(xí)慣是長時間的堅持形成的……

　　當(dāng)時在看這本書的時候感覺這本書就是一般般，想這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什么新意。但就是因為大家們的力薦，這么高的評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！

　　最近又仔仔細細地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒有幾個。很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它里面深刻的道理，這是我覺得這本書最與眾不同的地方！

　　總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可否認的是，你需要一生的時間來實踐這本書里面的哲理！

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇20

　　這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負責(zé)幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。

　　看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。

　　原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。

　　看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。

　　非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。

　　縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。

　　不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。

　　我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇21

　　此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因為它不是“紙上談兵”而是通過講述故事而自我吸收，體會其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過10卷羊皮卷來設(shè)定不同階段的目標，從而讓我們“動”起來才是成功的關(guān)鍵。

　　我們每個人都是推銷員，無論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無時無刻不在推銷自己，向同事、向社會、向上級展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。

　　原文中有句話：“事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。”我很喜歡這句話，俗話說：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會做人，做一個值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標，沒有目標則一事無成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。

　　何為正確的方法？此書告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細節(jié)也是無法獲得成功的，簡單的重復(fù)，變化為好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。

　　在重復(fù)中要實現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅持下來，突破了自我的極限，會突然地豁然開朗，成功的喜悅會鼓勵你向高一個臺階去努力，這就是激勵。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實現(xiàn)的時候，我們也許就跟著成功的慣性走了。

　　世界上最偉大的推銷員的讀后感 篇22

　　參與公司安排的讀書活動以來，對《世界上最偉大的推銷員》的閱讀愈發(fā)深入。同《羊皮卷》及卡耐基的諸多著作一樣，通過生動易懂的語言來講述為人處事、自我提升的人生哲理。

　　書中十個成功誓言字字珠璣，尤其是其中一條“我將在每晚反省一天的行為”，印象尤為深刻。論語中也曾提到“曾子曰：‘吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？’”無論古今中外，對于自省并自我修正都是頗為看重的。自省不光是對自我行為認知的反省升華，也是對行為目標的不斷修正。我們都愛說人生路，那是毫無目的、僅憑意識感覺的走路，還是借助工具或不斷調(diào)整最佳路線，最終的結(jié)果并不一樣，也很難做到殊途同歸。

　　再看其他成功誓言，可以提煉出一個共同點，那便是需要付出不斷地、持續(xù)地努力。可以隔三岔五地自我總結(jié)，但每日三省吾身，真的很難；可以展現(xiàn)熱情，但凡事熱情，真的很難。所以，其實，再多的哲理指引，終歸是需要腳踏實地的堅持。

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