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頂崗調查報告
隨著個人的文明素養不斷提升，報告十分的重要，不同的報告內容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家整理的頂崗調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
頂崗調查報告1
一、調查目的：
二、調查對象及方法：
1、調查對象
(4)學校主管領導書面問卷3人。
2、調查方式：調查問卷
三、調查內容：(調查問卷見文后附件)
四、調查結果分析：
(一)在校生調查結果分析1、94%的學生認為實習老師的到來增強了他們對學習的興趣，覺得學習生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。
2、36%學生認為實習老師上課時候的課堂紀律比平時安靜，但52%的覺得和平時相同，沒多少變化。
3、在實習生的課堂上，58%的學生大部分內容都能夠聽懂，38%的學生都能聽懂，只有個別人大部分聽不懂，一些學生認為實習老師講課能夠放慢語速。
5、60%的學生覺得和實習老師在一起很愉快，和實習老師溝通很容易，剩下的40%則感覺和實習老師在一起還可以，覺得老師比較和氣。可以說學生們都比較喜歡和實習老師在一起。
6、大多數在校生希望實習老師有活力，脾氣好，能和自己
第1頁有更多的.交流，希望實習老師能多了解自己，和學生沒有代溝。
7、學生們覺得一名好老師應該落落大方，有自信，了解學生，上課有意思，能平等的對待學生，想朋友一樣的老師時學生們希望的。
(二)實習學校主管領導調查結果分析
1、學校主管領導認為實習生的到來為學校多多少少增加了學校管理及后勤保障方面的負擔。
2、主管領導覺得實習生的到來促進了教師專業的發展，也提高了學生的學習興趣。
3、實習生的食宿及安全問題是學校在接受實習生問題上遇到的最大的困難。
4、參與問卷調查的三位領導一致認為，開學初時實習生進學校實習的最好時間。
(三)實習學校指導教師調查結果分析
1、三位指導教師都認為指導實習生提高了自己的教學能力和教研能力。
2、指導教師在帶領實習生的過程中都認為實習生的班級管理與活動組織能力需要提高。
3、指導教師認為，師范教育應多一些學生實驗的機會，或者同高校建立長期的合作關系來提高實習生的能力。
(四)頂崗實習生調查結果分析
第2頁1、三位實習生在實習前都進行了如微格教學訓練、試講、實習動員等準備，為此次的實習充實自我。
2、在實習過程中，實習生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。
3、由于學校經驗不足，實習生的課時未能達到預期的效果，但實習生都在盡力爭取上課。
4、通過本次實習三位實習生都發現，自己在教學基本技能、對教學偶發事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。
五、調查總結
頂崗調查報告2
頂崗實習調查報告
一、調查目的：
二、調查對象及方法：、
1、調查對象
(4)學校主管領導書面問卷3人。
2、調查方式：調查問卷
三、調查內容：(調查問卷見文后附件)
四、調查結果分析：
(一)在校生調查結果分析
1、94%的學生認為實習老師的到來增強了他們對學習的興趣，覺得學習生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。
2、36%學生認為實習老師上課時候的課堂紀律比平時安靜，但52%的覺得和平時相同，沒多少變化。
3、在實習生的課堂上，58%的學生大部分內容都能夠聽懂，38%的學生都能聽懂，只有個別人大部分聽不懂，一些學生認為實習老師講課能夠放慢語速。
5、60%的學生覺得和實習老師在一起很愉快，和實習老師溝通很容易，剩下的40%則感覺和實習老師在一起還可以，覺得老師比較和氣。可以說學生們都比較喜歡和實習老師在一起。
6、大多數在校生希望實習老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的.交流，希望實習老師能多了解自己，和學生沒有代溝。
7、學生們覺得一名好老師應該落落大方，有自信，了解學生，上課有意思，能平等的對待學生，想朋友一樣的老師時學生們希望的。
(二)實習學校主管領導調查結果分析
1、學校主管領導認為實習生的到來為學校多多少少增加了學校管理及后勤保障方面的負擔。
2、主管領導覺得實習生的到來促進了教師專業的發展，也提高了學生的學習興趣。
3、實習生的食宿及安全問題是學校在接受實習生問題上遇到的最大的困難。
4、參與問卷調查的三位領導一致認為，開學初時實習生進學校實習的最好時間。
(三)實習學校指導教師調查結果分析
1、三位指導教師都認為指導實習生提高了自己的教學能力和教研能力。
2、指導教師在帶領實習生的過程中都認為實習生的班級管理與活動組織能力需要提高。
3、指導教師認為，師范教育應多一些學生實驗的機會，或者同高校建立長期的合作關系來提高實習生的能力。
(四)頂崗實習生調查結果分析
1、三位實習生在實習前都進行了如微格教學訓練、試講、實習動員等準備，為此次的實習充實自我。
2、在實習過程中，實習生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。
3、由于學校經驗不足，實習生的課時未能達到預期的效果，但實習生都在盡力爭取上課。
4、通過本次實習三位實習生都發現，自己在教學基本技能、對教學偶發事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。
五、調查總結
五重安鄉旭陽學校為第一次接納河北師范大學的實習生，以往每學期都會有唐山師范的實習生來校實習一個月左右。為期半年的實習是本學校首次接觸，在對實習生的課時安排及食宿安排上學校都有一定的困難。本學校的學生從七年級開始都會有實習生來給他們上課，對于實習生，他們并不陌生，而這次三位實習老師的到來也給他們帶來了新鮮感，總體來說學生們很喜歡實習老師，都希望能長時間的教自己。在調查中我們也發現，由于對河北師大的頂崗實習了解不夠，學校的領導，老師，甚至學生都把此次實習同唐山師范的實習生歸為一類，使實習生及學校在實習過程中都遇到了誤會及麻煩。河北師范大學的頂崗實習支教還需要大力宣傳。
頂崗調查報告3
前 言
學習是一個人終身面臨的重要任務。然而，如何有效地學習呢當代認知心理學家指出：沒有任何教學目標比“使學生成為獨立的、自主的、高效的學習者”更重要。聯合國教科文組織總干事納依曼闡述道：“今天教育內容的百分之八十以上都應該是方法方法比事實更重要”。因此，教會學生學習，傳授有效的學習策略，已被當前教育界視為提高學習效率的有效途徑及減輕學生負擔，大面積提高教學質量的有效措施。
本次調查主要是對蘭西縣特殊教育學校的全體學生進行部分抽查問答的方式，并在重點班選出幾名優等生進行問答。在這次調查中，我通過對學生實際情況的調查了解學生目前的學習策略，分析學生學習效果產生差異的原因，找出適合大部分學生學習的方法策略。
一 預習
（一） 什么是預習
預習就是預先學習，具體而言，是指學生在上課前自學有關新知識的學習過程。它是學習成功的關鍵一步。預習是學生在學習過程中一個必不可少的環節，對學習效果影響很大。一位優秀的高中生說：“預習是合理的‘搶跑’。一開始就‘搶跑’領先，爭取了主動，當然容易取勝。”
（二） 預習通常分為三個階段。
第一階段：先把教科書通讀一遍，在不甚了解的地方做個記號，上課時針對這些疑提出問題，直到了解為止。
第二階段：研究課本后的問題或習題，將它們解答出來，上課時將答案與老師講解正確答案對照。
第三階段：利用參考材料，將沒有學過的內容做一番預習。能做到這一步，不僅預的興趣會迅速增加，而且預習的功夫也會漸漸達到“爐火純青”的境界。
二 聽課
俗話說：好記性不如爛筆頭，課堂上只有45分鐘，老師講的內容又很多，要想全都記住，除了用腦子以外還得準備一個筆記本，記下老師講的提綱以及重點內容，以便課后復習。所以，記課堂筆記已經成為一種學習方法。做筆記可謂是聽課做有效的方法。課堂做筆記會使你在不知不覺中養成注意力集中的習慣。不記筆記只能記住20%的內容。
研究表明，聽課后馬上測試，學生一般能記住10分鐘講課內容的一半；如果48小時后測試，則只能記住其中的20%。如果把聽課的內容加工整理成容易理解和記憶的筆記，就可彌補容易遺忘的不足。
三 課堂筆記
（一） 筆記需記七大內容
學生應該把主要的精力放在聽和理解上，筆記需記七大內容：
1.老師列出的提綱，學生應該很清楚地知道，不可能也沒有必要把老師所講的內容一字不落地記下，所以只需記下老師列出的提綱。
2.老師強調的重點。
3.課本上沒有而是老師補充的內容。
4.結合老師講課的內容自己需要加強的部分。
5.記疑點。對老師在課堂上講的內容有疑問應及時記下。
6.記方法。勤記老師講的解題技巧、思路及方法。
7.記總結。注意記住老師的課后總結，這對于濃縮一堂課的內容，找出重點及各部分之間的聯系，掌握基本概念、公式、定理，融會貫通課堂內容都很有作用。
（二） 記課堂筆記的五大技巧
1.不要記得太緊太密，每頁右邊留下約1/3的空白處，以便日后補充、修改。
2.用詞用語要簡潔濃縮，常用詞語可用代號。
3.寫字要快，字跡能夠看清就行。
4.注意聽課與看書結合，有些內容可直接在書上批注。
5.用不同顏色的筆，比如一般的內容用藍色筆記，重要的內容，如概念、公式、定理等用紅色筆記，以便日后復習。
四 作業
寫作業也要講究正確的方法，否則是將愈久，學生便會厭倦寫作業，久而久之，作業越寫越慢、便會變成學生的學業負擔。要掌握正確的寫作業方法。
（一） 先做作業后吃晚飯
先做作業，后吃晚飯，這是比較科學的。為什么呢？因為當你吃完飯后，人體的大量血液要流到胃部去加工剛剛吃下的食物。這樣一來，就導致大腦供血不足，精力不支。大家都可能有這樣的感覺：每當飽餐一頓后，不但不能引起興奮，反而覺得渾身沒勁，道理就在這里。
如果你硬逼學生晚飯后，馬上去做作業，那效果也不會很好，你可能會看到他，不是一會喝水，就是一會上洗手間，表現出精神不定，煩躁不安，結果時間耽誤了，作業效率也不高。
（二） 作業在前，“好事”擺后
每個孩子都有他最喜歡的一項活動，或看動畫片，或游戲，或搞體育活動，或找小朋友玩耍。娛樂是孩子的天性，但不能因為玩，而耽誤做作業，哪項在先，哪項在后，還是固定下來為好。比如，蘭西縣特殊教育學校的學生喜歡體育玩耍，可以讓學生們玩，但必須在做完作業以后看。并將此作為制度定下來，不得改變。
五 復習
德國哲學家狄慈根說；“重復是學習的母親。”中外一切學有成就的人，無不重視復習。目前中學生對復習的重視程度并不一樣。據一份調查統計，重點中學優秀生課后能及時復習的有77。2％，而一般中學學生課后及時復習的僅有25。3％，"有時候復習”的學生占59，5％，還有15。2％的學生“臨考前才復習”。
（一） 嘗試回憶
所謂嘗試回憶是將課堂學習的內容回想一遍。有人將它比喻為“反芻”，就像牛或羊一樣，把已經進入胃癌的食物再返回到口腔里細細加以咀嚼。這種方法實際上是在自己檢查自己，逼上著自己進行思維活動。
（二） 認真讀書
在復習的過程中，完成了嘗試回憶的步驟以后，便要開始認真讀書。當然，這時候的讀書與預習和課堂學習時的讀書是不一樣的，它是在預習和課堂學習基礎上進行的。
（三） 整理筆記
在復習過程中的整理筆記，是指要把預習、課堂學習和復習等學習過程中所記的筆記串聯起來進行一定的加工和整理，使其成為一份經過加工和提煉的復習資料。整理筆記的過程往往是一個知識深化、簡化的過程。所以，它要求索引清楚，中心突出，
內容精練，最好還有自己的'獨到見解。這樣，可以使這份經過加工整理后的筆記成為階段復習和重要考試前的復習的得力助手。
為什么特殊教育學校傳統模式課堂與講究方法策略的課堂相比，講究方法策略的課堂更適應特殊教育學校教學。講究方法策略的課堂其實就是充分調動全體學生的學習熱情和干勁，在老師的指導下自覺積極主動地參與到學習之中，使各個層次的學生都能在原有的基礎上穩步提高成績。這正好彌補了我們用傳統的教學方法只照顧到少數優秀生，忽略了中下等生的不足，因而是更為科學。講究方法策略的課堂的特點是充分調動全體學生的積極性，要照顧到每位學生的學習，不拋棄、不放棄任何一個學生，全體參與、相互合作、共同進步。
傳統教學評價是用傳統的觀念、傳統的辦法去考查衡量教學，它以傳統教學理論為基礎，對教學質量的評價片面，缺乏科學性。并且傳統教學評價缺乏評價意識、評價理論和科學的評價方法，最主要的是缺乏教學評價的本質屬性——對教學活動的價值性判斷。它沒有明確系統的評價指標，更沒有完整的指標體系，它只是在傳統教學思想指導下，約定俗成的“指標”。評課時以教師為中心，忽視了處于主體地位的學生。評價前，參評者沒有統一的認識，統一的標準，評課時，每人按照“模式”評價，各抒己見，主觀因素過大，不是按照科學的標準評價教學，只是就事論事。傳統教學評價的主要形式是集體聽課，聽完課后，評價者集體討論，一分為二的分析，領導綜合形成統一的意見。這是一個單向評價過程，只有評價者對評價對象評價的過程。它的特點是：以聽課為主，以評價者評議為主，以事實描述為。所以相對傳統教學模式，講究方法策略的課堂更適應蘭西縣特殊教育學校課堂教學。
結 語
通過這四個月的頂崗支教活動，我也發現一些自己需要完善的地方，也就是我今后要改進的方向：
1.要想達到課堂的高效率，教師在課下的備課一定要充分高效，也就是說我們老師一定要高質量地備課，否則課堂不可能高效。所以我一定要備好課。
2.高效課堂教學中我們要勇于放下我們師道尊嚴的架子，與學生平等相處，教學相長，共同進步。
3.在教學中我們不僅要關注優生，更要關注“潛能生”，實際上一節課的成敗主要體現在潛能生身上，只有他們這些學生參與了，學有所得，那么每一個學生肯定都學有所得了，這才是真正地高效。
頂崗調查報告4
1、調查對象和方法
本次調查在石家莊市范圍內高職院校中展開，主要的調查對象鎖定在于20xx年畢業的已經參加過頂崗實習的大學生群體。在石家莊市高職院校中已經進行過頂崗實習的院校中共調查了國辦高職院校學生260名，民辦高職院校學生40名，共計300人。調查的實施采取自填式的方法，將問卷發給被調查對象，然后當場收回的方式，有效回收問卷為296份，回收率為98.67%。
2、調查資料分析
調查結果表明在頂崗實習的組織安排過程中，各高職院校面臨著一個非常嚴峻的問題——建立專業對口并能容納所有學生的實習實訓基地。同時，在頂崗實習期間學生的工作時間、實習報酬及實習協議的簽訂等方面同樣存在著程度不一的隱患，具體表現在：
（1）各頂崗實習單位與學生的實習協議簽訂率不高，學生權益保護存在隱患。在受調查的學生樣本中，與頂崗實習單位簽訂實習協議的僅僅占全部樣本的56.8%，不簽訂實習協議的有35.1%，根本不知道需要簽訂實習協議的學生占8.1%。從簽訂實習協議的單位看，各種不同性質的單位間并無大的差別，由此可見，大多數學生在頂崗實習過程中的權利義務關系并未進行明確的界定。
從實習協議的制定主體看，由學生、學校和實習單位共同制定的僅占樣本總量的19.7%，學校和實習單位協商制定的占39.7%，實習單位自行制定的占到29.2%，中介與實習單位制定協議的占樣本總量的10.2%，這表明大部分學生在與實習單位明確雙方權利義務關系過程中明顯處于被動地位。
（2）頂崗實習過程中學生工作時間較長，加班工資缺乏保障。調查結果顯示，頂崗實習過程中，學生日平均工作時間為9.02小時，周平均工作天數為5.62天，大多數學生對于加班并不陌生，調查中僅有6人在平時未加過班，3人未在節假日加過班。而在加班以后，大部分單位會按有關規定給予相應的報酬或安排時間休息，但仍有16.9%和15.9%的企業沒有任何說法，或只是給予少量報酬。
（3）頂崗實習過程中學生的報酬為月人均769.43元，存在同工不同酬的現象，實習期間學生的工資待遇有待規范。調查顯示，占總樣本總量xx.9%的35名學生在實習期間沒有任何報酬，只有接近一成的學生其所獲得的報酬與同崗位正式員工的工資相同，25.3%的學生與同崗位正式員工的工資相差50%以上，19.9%的學生與同崗位正式員工的工資相差30%～50%，22%的學生與同崗位正式員工的工資相差20%～30%，22.6%的學生與同崗位正式員工的工資相差10%～20%。其中酒店管理專業、主持與播音專業，其實習報酬與同崗位正式員工待遇差別尤為明顯，其分別有80%的樣本與正式員工工資相差在30%以上，和50%的樣本與正式員工工資相差在50%以上。
此外，實習期間，除加班后加班工資缺乏保障之外，大部分學生（占樣本總量的63.2%）還會遇到各種不合理現象，其中大約18.2%的學生遇到過亂收押金和其他名目費用的現象，26.7%的學生遇到過克扣工資的現象，從實習協議內容應包括哪些項目的調查中，73.6%的學生認為實習協議中應該包括實習報酬，由此也可以看出，規范學生頂崗實習期間的工資待遇，是學生的期望，也是學生權益保障的一部分。
（4）崗位培訓缺失，學生頂崗實習期間的安全問題重視程度不夠。調查結果顯示，占樣本總量32.1%的學生上崗之前并未進行過崗前培訓，從培訓主體看，企業同事（師傅）和人事部門成為主要負責人，學校在頂崗實習期間的培訓職能缺失，“放羊”現象突出，未能很好地實現頂崗實習的規范化，導致學生的頂崗實習流于形式，不利于真正發揮頂崗實習在教學中的作用，也不利于發揮學生頂崗實習的積極性和合法權益的保障。
從培訓內容看，安全教育并未得到高度重視。在接受培訓的學生當中，57.1%的學生接受過安全教育內容的培訓，而崗位工作內容和工作技能培訓分別占到了73.7%和67.7%，從各種安全問題的重視程度看，生產安全的重視（下轉第89頁）（上接第82頁）程度也要高于交通安全、財產安全和住宿安全。而從現階段看，我國尚沒有專門的法律法規來保障學生實習期間的合法權益，這些都使得學生的安全問題成為頂崗實習工作安排中不可忽視和回避的問題。
（5）實習期間，保險申請及購買情況不容樂觀，學生意外傷害的處理缺乏有效監管機制。從調查結果看，在接受調查的學生群體當中，除3.7%的學生不清楚自己有無保險之外，明確表示自己已申請和購買保險的僅占40.3%，而55.9%的學生是沒有保險的，這就是說，學生在頂崗實習期間除了難以尋求法律救濟以外，也很難取得經濟上的補償。從保險申請主體看，在已申請及購買保險的學生當中，由實習單位組織購買的占到了58.8%，學校組織購買的則占到了41.2%，這表明，學校在頂崗實習期間對學生的監管機制有待進一步加強。
（6）從學生的角色認同看，頂崗實習期間，面對角色的轉變，學生相關法律知識匱乏，自我保護方面表現出了差異。調查中顯示，在頂崗實習期間遇到克扣工資等不合理情況時，37.8%的學生會與企業進行協商，25%的學生會尋求學校的幫助，13.5%的學生選擇向勞保部門進行投訴，8.8%的學生選擇忍氣吞聲，3.4%的學生選擇報警。而實習期間出現安全事故后的.處理措施統計顯示，35.1%的學生選擇了實習單位有專門負責部門，25%的學生選擇了尋求學校的幫助，25%的學生選擇了保留相關證據，5.1%的學生表示不知道采取什么措施，1.4%的學生則表示怕麻煩，自認倒霉，還有0.7%的學生表示會讓父母進行處理。
從法律知識水平看，對于《勞動法》、《勞動合同法》等相關法律的了解程度是不高的，只有17.2%的學生表示對這些法律是非常了解，并知道自己的權益及如何保障，而73.6%的樣本學生表示，對這些法律僅有一點了解，但不知自己的權益有哪些，9.1%的學生表示對這些法律是完全不了解的。從獲取法律知識的途徑看，是比較分散的，從選擇次數看，在獲取法律知識的途徑中，書籍的選擇次數占總人次的33.8%，網絡占33.1%，課堂占29.6%，電視占3.5%。
以上數據表明，在頂崗實習過程中，學生面對學習環境和身份的轉變，并未做好思想準備。一方面，法律知識的匱乏，使學生無法知曉自己的合法權益；另一方面，雙重身份的尷尬使得學生在維護自己合法權益中表現出了無奈和弱勢。
3、結論
綜上所述，頂崗實習是現階段高職教育中不可缺少的一個環節，在人才培養過程中起著不可替代的作用，目前中小私營企業已經成為高職院校學生頂崗實習的主要平臺，各高職院校在頂崗實習實訓基地建設、法律知識普及等方面發揮著重要的作用，然而調查同時顯示，在高職院校頂崗實習的落實過程中，在學生合法權益的保障方面，包括實習期間學生的工作時間、工資報酬、安全教育、崗前培訓、意外傷害的處理機制等，尚需社會、學校、企業和學生等的通力合作，共同完善，才能使頂崗實習真正發揮其在高職教育中的作用。
頂崗調查報告5
今天是實習的倒數第二天，過了明天，我們為期兩個星期的實習就結束了。以下是我前兩天在洛陽各大超市調查巧克力促銷情況的報告權作我今天的實習報告。
本次超市促銷活動的市場調查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。
“有節過節，無節造節”的營銷理念推動了超市的節假日促銷大戰。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據統計，在一年中不到三分之一的節假日時間里，商家創造了近二分之一的營業額。雙休日的營業額是平時的1——3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。
在現代市場上，連鎖超市公司僅僅擁有合理價格、一流產品已經樂團元不夠；還需要一流的促銷。市場競爭，是質量競爭、價格競爭、渠道競爭，更是促銷競爭。促銷的好壞直接決定著企業在市場中的名命運。
超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關商品服務的信息，引起買方行動而
實現銷售的活動。
促銷活動貫穿于超市的整個銷售過程，其本質是溝通信息、贏得信任、激發需求，促進購買和消費；其最終目的是為了實現銷售，擴大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實現了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現的銷售額會高達銷售總額的60%——70%。
此次的洛陽超市巧克力促銷活動調查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。
各大超市自圣誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦后、春節前短暫的市場冷淡期樹立信心。
常規裝、分享裝、禮盒裝（產品規格略）
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。
陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規裝、禮盒裝。
根據20xx年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調查所得，其中有兩成產品參與特價活動，并在大到一定的消費金額后贈送禮品。對比前后價格變化，此次巧克力降價幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味
的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子（內裝有巧克力）一只，滿29元送小熊玩偶一個；而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。
顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價促銷和贈品促銷相結合的方法來吸引顧客。
降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統而普遍的方法，而且降價必須要有適當的時機和適合的降價幅度。超市也經常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的了解、認知，并提高消費者的接受度。
根據20xx年1月1日在大張、沃爾瑪、丹妮斯的調查了解到沃爾瑪引起的|“天天低價”的'低價格優勢，并沒有采取大規模的促銷活動。而大張、丹尼斯的促下活動已經接近尾聲。大部分的特價商品在元旦前一天結束，即在元旦當天恢復原價，而贈品活動還在繼續，基本上和王府井、家樂福的贈品活動相似，只是各個超市的特價有微小的差價。
“贈品促銷”就是指消費者購買產品的同時可得到一份非該產品
的贈送品。一般而言，贈品促銷多采用這樣幾種方式：
（1）、買一定的金額的產品即獲贈品
（2）、跟隨產品復誦贈送品，如買二送一
（3）、買大包裝產品送小包裝產品
（4）、贈送幸運彩券，定期開獎
在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者的一種額外的饋贈和優惠。而贈品促銷的策劃必須符合本次贈品促銷的，目標消費群體的購買習慣、年齡層次分布、興趣偏好等特征。這就需要從贈品的使用利益與情感利益等各方面入手。
這我們就不得不體積“感性消費”這一消費形態。感性消費是以是否能夠滿足人們心理感受為重要的衡量標準；而巧克力恰恰就是感性消費的典型商品。高感感性消費的訴求對象都是充滿感性的人，沖動消費的主體是女性消費者，特別是年輕的女性；流行的主體是年輕的一代。因此，在促銷宣傳訴求中應充分表達他們的心理特征和情感要求；訴求重點則應該放在該商品所包含的情感含義以及對情感的表達上。
我想巧克力的促銷很好的抓住了這一點。金帝、德芙的促銷，無論是哪個超市，都一致采用了精美的禮品包裝來吸引年輕消費者，尤其是女性，而且時值元旦，更多的人為禮品而選擇了附送包裝的巧克力。其中金帝、德芙的贈品選擇（小熊玩偶、像框、情侶手套、手鏈）都巧妙的捕抓到了年輕女性的心理特征和情感需求，從而給她
們帶來某種心理感受和暗示，喚起受眾的認同和好感。所以，在產品以及贈品方面，要根據市場細分原理，掌握不同的消費者的不同心理需求，針對不同的心理需求進行分門別類的感性設計。這一點上，這次的超市巧克力促銷無論從包裝、價格、贈品整個策劃做到了極致。
其中，有幾點是不得不提的。洛陽幾大超市的巧克力促銷活動如此相似，甚至幾乎一致的原因是，產家參與了促銷策劃，當然也有超市本身進行的促銷活動，只是此次活動不再其內。而這次的活動并不時專門針對元旦而進行的，只是為元旦前后搞好銷售氣氛，也為元旦送禮的熱潮而設計的。根據促銷人員透露，巧克力的促銷活動在不同的時間都會進行，主要是在節假日或是特別銷售旺季前后。
至于促銷比率，是按照擬銷售額的一定百分比來確定促銷預算的。這種方法建立在銷售量與銷售成本之間一定關系基礎上。根據調查和相關的資料顯示，巧克力這種消費品的促銷預算比例通常在15%左右。
美國IBM公司創始人沃森說過：“科技為企業提供了動力，促銷為企業安上了翅膀。”促銷的好壞直接決定著企業在市場中的命運。恰當的促銷能給超市帶來喜人的回報，許多連鎖超市便樂此不疲。正因如此，現實市場實戰中，超市促銷活動的表現形式令人眼花繚亂。
一個促銷活動的最終效果如何，就看其促銷活動的策劃方案成功與否。
頂崗調查報告6
對結果產生的原因分析：
1. 家庭因素 通過與多名家長進行初步的溝通了解，發現他們對孩子的教育不夠重視，抱著無所謂的態度，學好學壞，他們也不太擔心，只要孩子長大成人就好，不試著和孩子們談心溝通，我認為是造成學生學習障礙的最關鍵因素。
2 學校因素 （1） 通過四個多月的實習，對谷芒學校的歷史
現狀有了一定的了解，這里的鄉鎮學校是由國家扶持貧困的農牧區寄宿制學校，學生大部分是由國家強制性的上學，文化相對落后，學生家中大部分為放牧為生，到蟲草出來是有的學生曠課去挖蟲草，不注重學生的文化培養。
（2）學前教育工作不夠完善
（一）缺乏政策保障和監督機制。由于國家在學前教育的資金投入、師資配置、保障措施等方面沒有明確的政策規定，加之“普九”工作的進一步推進，各級政府和相關職能部門，只有將大部分精力用于義務教育和高中階段教育的發展上，對學前教育的發展重視不夠，在一定程度上存在著重義務教育輕學前教育的現象。
（二）學前教育發展失衡，農村牧區幼兒“入園難”問題比較突出。由于各方面的原因，全州學前教育資源大都集中于城鎮，而農村牧區學前教育起步晚、資源相對匱乏，致使城鄉學前教育發展失衡，學前教育公平得不到體現。
（三）學前教育經費投入少，辦學條件改善緩慢。一是閑置校舍利用率不高，大多校舍因年久失修已成危房。二是城鎮幼兒園班額過大，班額最大的達到80多人，教玩具、圖書等設備嚴重不足。三是鄉（鎮）、村幼兒園教玩具基本處于空白狀態，不能進行正常的教育教學工作。
（四）管理不規范。一是園務管理不規范。多數民辦園無章可循，沒有明確的教學計劃和教學目標，安全隱患多。二是使用的教材
不規范,許多學前班使用小學一年級教材,大部分民辦幼兒園無固定教材，缺乏系統性，造成學前教育“小學化”“托兒化”現象較為嚴重。
對造成學前教育落后的建議
（一）統籌規劃，穩步實施。根據全省學前教育發展的規劃要求。和本地區位特點、人口及生源狀況，按照“就近入園、擴大規模，大村獨辦、小村聯辦”的原則，制定好我州學前教育三年行動計劃。
（二）強化組織，加強領導。各級政府和教育行政部門要加強對學前教育的組織領導，建立學前教育工作議事制度。成立州、縣、鄉學前教育工作領導小組，負責組織、指導、協調學前教育工作。
（三）實行辦園投資渠道的多元化。政府在興辦學前教育中發揮主導作用，鼓勵、支持鄉鎮、村社和個人興辦學前教育。建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。推行“民建公租”、“公建民租”的建園模式，將學前教育納入城鎮和新農村牧區建設規劃。
（四）建立學前教育投入長效機制。以政府投入為主，集體、家長合理分擔的方式，不斷加大學前教育投入，保證公辦幼兒園運轉，按時足額核撥在編教師工資。設立學前教育專項經費。逐步實施學前一年免費教育。采用政府購買服務形式支持民辦學前教育發展，政府每年安排一定的專項資金扶持民辦幼兒園建設。
（五）加快教師隊伍建設。根據“勞動人事部、國家教委關于《全日制、寄宿制幼兒園編制標準（試行）》”之規定核定公辦幼兒園教師編制。民辦園教師列入當地教育、人事部門統一招聘、統一培訓的計劃范疇，未列編的幼兒教師、保育員、炊事員、醫務人員按工作性質、工作時間和工作量根據本地區經濟發展水平建立最低工資、福利保障機制。通過送教下鄉、結對幫扶、國培、省培、對口支援項目，采取請進來、走出去的方式加強學前教育師資的培養和培訓。
（六）加強管理，促進學前教育健康發展。全州學前教育統一使用經省級以上教育部門審定或推薦的教材，民族“雙語”幼兒園、普通幼兒園民族班可根據《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，結合我州實際，實施“雙語”教學，在民族兒童學好母語的基礎上，加強漢語會話教學，力爭在學前三年解決幼兒的漢語會話問題。各級管理部門做好民辦幼兒園、鄉（鎮）、村級幼兒園的業務指導工作。進一步規范民辦幼兒園的審批、登記，做到責權統一，開展民辦園分類評估，創建一批優質民辦園。
（七）明確各相關部門的職責。健全教育部門主管、相關部門分工負責、協作配合的工作機制，形成推動學前教育發展的合力。州縣教育督導部門把學前教育工作列入教育督導范圍，將學前教育發展情況、經費投入、保教質量、幼教待遇等內容作為教育督導的重點，定期評估學前教育，確保學前教育試點工作的順利實施。同時，加大投入，保障資金，在爭取國家補助的.同時，
州縣財政籌措一定的資金，實施“縣、鄉鎮中心幼兒園建設工程”。堅持以有利于事業發展和社會穩定的原則推進學前教育體制改革，鄉鎮中心幼兒園建設結合鄉鎮幼兒就學的實際需求，充分考慮當地布局調整后富余校舍的利用和幼兒身心特點，選擇園址和建設配套設施，確保園舍安全、適用、實用。
3 社會環境因素 在這個地方屬于國家牧區，學生家中有大量的牛羊、草場，對于他們來說學不學習都無所謂，因為他們以后生活物質保障是非常可靠的。
在我們學校導致學生學習不太好的因素有很多，但在課堂中通過老師的努力，每個學生都是勤奮好學的，所以我希望學校家長都應該努力培養孩子們趕得上飛速發展的當今社會，讓她們能夠走出大山，去看看外面繁華城市的新面貌。
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