創業策劃書

時間：2022-06-09 14:00:59 創業策劃書我要投稿

創業策劃書精選15篇

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業策劃書精選15篇

創業策劃書1

　　隨著社會的進步，人們越來越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養，俗話說“世界上沒有丑女人只有懶女人”這里是說只要你精心的打扮自己就不會丑了，而化妝在這個“打扮”中式占重要位置的�，F在不管是男人還是女人都需要化妝品來保養他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

　　一、位置的選取

　　位置首先決定以后客源量的多少，我覺得可以把點選在人流量比較大的地方！比如一些高等學校附近，租一間大一點的房子。價格大約24000每年。

　　二、產品的選購

　　1：首先根據學校附近的學生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護膚產品。

　　2：不僅要上自己的品牌還應該有一些一線品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。當然保潔還有聯合利華的都是不可缺的，另外我發現一些化妝品店一般都會有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會給人一種我們店的產品比較安全，即使這次他沒有買東西但下次他一定會考慮過來買的。

　　3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據情況我要設一個彩妝專柜都一部分。

　　4：我的店里面還會附帶一些其他產品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

　　三、店面的宣傳

　　1：我們是學校附近所以我會把店打入校園。

　　2：我會在學校學生出入較多的地方設立現場促銷！便宜買一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質量保證，便宜，實惠，為營業的主體。

　　3：請一些學校的學生去寢室等第方發下宣傳單。

　　4：設立會員制，會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

　　四、店面的管理

　　我準備在店里安裝收銀系統軟件，它可以解決所以管理上的不便，包括庫存量，銷售情況的查詢等這樣一來我可以對自己對自己產品的銷售有了很好的掌控，還可以了解會員的詳細情況

　　五、資金來源

　　找合伙人，向銀行申請大學創業貸款。

　　六、規劃和目標

　　我的化妝品店先不急于求成，應先把基礎打好，把店的聲譽打出去我們要做到顧客是上帝，服務和質量排在第一位，店里要請3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會員有什么重大活動是可以免費跟她們化妝，2位服務員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來后，我們還可以擴張店面，或是開分店。

創業策劃書2

　　項目名稱：

　　香yoyo奶茶店

　　負責人：

　　仙草百搭

　　所在班級：

　　queen

　　聯系電話：

　　20xx年12月5日

　　第一部分：摘要

　　公司簡介

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店

　　主要產品：

　　奶茶

　　業務范圍：

　　銷售奶茶，果汁，飲料等

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略

　　（2）價格策略

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

　　第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司

　　核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征

　　青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

　　由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道�？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管�？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

創業策劃書3

　　一、活動主題：贏在起點爭做先鋒

　　二、承辦單位：中山青年創業夢工場

　　三、活動時間：XX年5月4日至6月7日

　　四、活動名稱：“贏在起點爭做先鋒”XX年中山市大學生創新創業節”創業大賽

　　五、參賽要求

　　（一）參賽形式：大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，（提倡自行組成跨專業、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。

　�。ǘ﹨①悅渥ⅲ�

　　1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。

　　2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。

　　3、參賽團隊必須參與相關的創業培訓并按要求提交相應的資料。

　　4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。

　　六、報名方式：各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在zsmgc.org下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發送至報名郵箱：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：

　　聯系人：*** 、***

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一）報名：５月18日前

　　本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。

　�。ǘ┏踬悾海翟�23日

　　初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

　�。ㄈQ賽培訓：5月29日

　　培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最后沖刺把關。

　　（四）項目實踐評估：６月5日

　　針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

　�。ㄎ澹Q賽：６月7日

　　決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業項目的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。

　　九、獎項設置：大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名

創業策劃書4

　　一、活動主題

　　蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。

　　二、策劃目的

　　利用圣誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

　　三、環境分析

　　平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

　　綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

　　四、營銷目標

　　總銷量三千只左右。

　　市場細分：主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：

　　1.買來自己吃，

　　2.買來送人。

　　這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點。結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝�？ㄆ�)費用。

創業策劃書5

　　（一）企業介紹

　　XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念

　　1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。

　　2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

　　3、從顧客的終身價值來獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

　　2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

　　3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

　　4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；

　　5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

　　6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

　　7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

　　8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部20人

　　主要產品和業務范圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場花禮布置

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專業化是發展方向

　�。�1）婚慶服務專業程度越來越高。

　�。�2）業務分工越來越細。

　�。�3）服務質量顯著提高。

　　2、個性服務成新趨勢

　�。�1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

　�。�2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

　　3、建立標準促進規范

　�。�1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

　�。�2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的

　　現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

　　（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

　　（三）營銷策略

　　婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

　　1、項目主題定位：

　�。�1）建立起完備的設施配套；

　�。�2）擁有完備的客戶資源統計數據；

　　（3）擁有全面的服務項目；

　�。�4）擁有全面的娛樂服務項目；

　　2、運營項目設計：

　　首先，我們進入到硬件設施的建設：

　�。�1）實景影棚推廣：

　�。�2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進入到軟件項目建設上：

　�。�1）季節性推廣：

　�。�2）個性婚典項目：

　�。�3）幸運婚侶項目：

　　3、商業品牌推廣策略：

　�。�1）旅行社推廣

　�。�2）婚慶消費貸款推廣

　　（3）婚慶保險業務推廣

　�。�4）一年一度的婚博會推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

　　2、主要產品

　�。�1）婚慶

　�。�2）綠植盆栽

　�。�3）干花

　　（4）絹花

　�。�5）開業花籃

　�。�6）婚慶花藝

　�。�7）酒店用花

　�。�8）會場花禮布置

　�。�9）喜糖

　　3、產品的市場競爭力

　　奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

　　時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點�；閼c行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

　　5、發展新產品的計劃和成本分析

　�。�1）極度新產品計劃

　　（2）成本分析

　　6、產品的市場前景預測

　　中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場占有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業了解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究咨詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。

　　7、產品的品牌和專利

　�。�1）品牌sweet house

　�。�2）專利藍精靈花籃

　　（五）行業分析

　　1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

　　2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向�；閼c服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

　　3、競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

　　（六）市場預測

　　1、需求進行預測

　　隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

　　2、市場預測市場現狀綜述

　　據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

　　婚慶消費滿地鋪金

　　這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

　　與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

　　蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

　　來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。

　　婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

　　婚慶的檔次也有較大提升�；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

　　3、競爭廠商概覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標顧客和目標市場

　　（1）目標顧客

　　80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

　　（2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群

　　5、本企業產品的市場地位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　采用直營式營銷、地區經銷。

　　2、營銷隊伍和管理

　　公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

　　3、促銷計劃和廣告策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行情進行適當的上下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流量表，資產負債表以及損益表的制備

　　2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

　　3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險。

　　（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

　�。�2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊；

　�。�3）缺乏經驗。

　　2、你準備怎樣應付這些風險？

　�。�1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；

　�。�2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；

　�。�3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。

　　3、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

　　4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

　　5、在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

創業策劃書6

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　（以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會）

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商家，銷售額在x萬元以上，20xx年達到萬銷售額，20xx年達到2萬銷售額，利潤率保持在。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在x萬元；

　　各種認證，許可證，商標xx萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；

　　小批量生產成本（5000件）：xx萬元；

　　周轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開關xx元，其余為塑料件，價格xx元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。

　　批發價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃書7

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有異常的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進約1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業策劃書8

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀 1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營模式

　　經營理念

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　六、優勢與劣勢：

　　本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　WEAKNESS(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　七、財務狀況分析

　　1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

創業策劃書9

　　一：酒吧介紹

　　回聲酒吧位屬杭州市下沙商業區，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。

　　二：市場分析

　　回聲酒吧位屬下沙高校區，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業居多為好，但是在同行業競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領市場�，F在只要是商業酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業的產品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產品，但是我們的目的就是要把產品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業中利于不敗。

　　1、優勢：

　　a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。

　　b、地理位置優越。

　　c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

　　2、劣勢：

　　3、機會：

　　a、該路段酒吧少學校多消費群體大

　　b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。

　　c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

　　4、威脅：

　　a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

　　三：軟件分析

　　總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。

　　樓面管理與服務

　　員工是一個企業的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就成功了。

　　舞臺策劃及制作

　　舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領舞)外加活動策劃的嘉賓。

　　a：dj、mc

　　dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。

　　mc現在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。

　　b、調音師

　　音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現場發揮，都起到了重要地位。

　　要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。

　　按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業當中，具體節目安排根據嘉賓演員來定。

　　營銷策劃及配制

　　作為現在大城市任何企業部，離不開市場營銷。因為現在的企業、集團、公司、網絡公司(消費在線)等都有各種應酬，他們也在尋找消費場所，提供給它方便優惠、優質的服務。那具體怎么做，現如今有兩種市場營銷模式和方案：

　　與酒商協商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發/超市等展出我們的活動和一些酒水優惠政策，條件潤許可以進行商家聯盟，與商家簽定協議雙方的貴賓卡可以互相打折。定期在超市門口和校園門口發放酒吧活動的優惠券，

　　在學生中或社會發展一部分兼職營銷業務員，兼職人員不用上班，只要提前定位就有提成，可周結或月結，兼職人員沒有固定工資只有提成，人越多越好。

　　網絡營銷：在網上建立網站與酒吧協會中國酒吧網合作，不定期的更新酒吧的促銷活動，qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學校的學生群，在上面進行宣傳及組織聚會活動。

　　公關營銷

　　營銷部酒吧生命力的重要部門，所以現在酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：

　�、侔勺� ②吧女 ③客戶經理

　　④公關小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺

　　公關營銷可面向社會招聘，要有超強的娛樂心態，為客人調節氣氛，制定合理的定桌任務，專職兼職都可以。

　　銷售促進

　　第一、促銷工具：折價券、贈券貴賓卡。

　　第二、注意事項：首先要確定合理期限。銷售促進活動不可能經常舉行,最好是周末節假日最為適宜。這種活動也不宜過大、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負面影響。其次要警惕弄虛作假。在舉辦銷售促進活動的時候,在給顧客讓利的時候,一定要考慮到真實可信。

　　酒吧內部營銷

　　酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的問候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

　　列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

　　內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象，儀容儀表，個人素質等方面才可以留住客人。

　　四活動策劃：

　　酒吧一行業目前競爭非常激烈，而且每天都有一些新鮮的東西出來，在市場的競爭中想占領市場就要不段的搞一些新鮮的花樣，來吸引客人，所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節目，給客人一種新鮮感。

　　各種國內外的節日都要提前準備，策劃，宣傳如：愈人節，萬盛節，光棍節，情人節，圣誕節等等國內的幾個大的節日如：五一，十一根據情況與條件請一些三線歌手來抄作人氣。周末的時候可以搞一些派隊，如：單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協商搞酒的派隊。

　　平時每天可以搞搖色子比賽，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準退，可以存，主要是以娛樂為主，目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的。

　　定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜，如比較有名的北京冥界地下搖滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等，這些地下搖滾樂隊費用也很低，一般是以合作的關系，冥界樂隊的鼓手是美國人，很多大學生都很喜歡。

　　定期搞一些抽獎活動，獎品如：戒指，手機，筆記本等東西，其活動主要是做人氣，目前社會愛占小便宜的人多，而且游戲的主動權是屬于我們的。

　　有獎銷售

　　用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客人一方面可寄、希望

　　于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

　　可以每天去買一些彩票，只要在酒吧消費超過100元就

　　送一張彩票發放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語。來吸引客人。

　　其實我們最宗的目的就是把生意做好，人氣做旺，一個企業的要有一支過硬的團隊，而且團隊就是企業的核心，一個好的團隊要有一個好的領隊人，有了過硬的團隊企業就有了靈魂，這樣才可以在市場競爭中獨領風騷。

創業策劃書10

　　一、活動時間

　　3月3號-4月22號

　　二、報名方式

　　班級推薦，個人自薦，每個人只能參加一個項目。在團支書處領取《汽車學院創業計劃大賽報名表》，或者在報名現場領取。現場報名3月3號-6號，9號-13中午11：40-12：40 東、北校區主干道3月3號-5號，9號-12號下午4：40-6：30 東、北校區主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到葉益楷北區b棟725 聯系電話：159XX1303 短號：631303

　　三、報名截止日期

　　3月13日晚上10：00

　　四、參賽要求

　　本學院有意創業或者有意獲得創業管理經驗者均可自由組隊參加，可以跨班級跨學院組隊，以負責人所在班級統計班級參賽隊伍數量。每個班級至少組一隊參加

　　五、創業計劃大賽作品提交格式

　　作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結構合理，語言簡潔，條理分明

　　六、創業計劃大賽作品提交時間

　　初賽作品：3月27號下午，電子版決賽作品：4月14號，a4打印稿

　　七、參賽項目要求

　　1、所有項目可以從我們提供的參考項目中選取，也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學性、先進性、理論性和可操作性；

　　2、必須具有原創性，禁止抄襲，一經發現抄襲，取消參賽資格。

　　八、大賽項目創業計劃書的要求

　　《創業計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景，公司是做什么的，你的客戶是誰，項目的可行性分析，核心競爭力是什么，競爭優勢有哪些，公司將實施怎樣的營銷策略，你的公司管理戰略是什么，人才戰略是什么，財務狀況如何，如何規避風險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和最佳創意獎。大賽設立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。

　　九、名次計算方法

　�。ㄒ唬� 初賽項目書寫作分數×30%+答辯分數×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進入決賽名單；

　�。ǘ� 決賽項目書寫作分數×40%+答辯分數×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創意獎；

　　十、獎項設置大賽獎項分類六個等級，分布見下列表：

　　獎級獎項數量說明

　　金獎獎金/品+證書 1 推薦到校級創業大賽

　　銀獎獎金/品+證書 2 推薦到校級創業大賽

　　銅獎獎金/品+證書 3

　　最佳創意獎證書 1

　　最佳組織獎證書 1

　　十一、大賽的評審流程

　　第一輪：參賽選手提交《創業計劃大賽報名表》

　　第二輪：提交《創業計劃大賽項目書》，參加初賽答辯，從中評選出11個團隊進入決賽，如果項目數量不足規定數，將由分團委研究相應遞減項目，為鼓勵班級積極組隊參賽，設立最佳組織獎。

　　第三輪：提交《創業計劃大賽項目書》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和最佳創意獎。

　　十二、活動最終解釋權歸汽車學院分團委。

創業策劃書11

　　一、公司概況

　　我公司是一個旨在服務于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

　　二、創業背景

　　戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。

　　三、創業的機會概述

　　目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

　　四、競爭優勢和劣勢分析

　　優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

　　劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規范。

　　五、經濟狀況和盈利能力預測

　　啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

　　六、團隊概述

　　本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

　　七、服務項目

　　戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

　　婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重溫浪漫）

　　禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

　　八、公司部門

　　公司決策層：由各部部長組成，并在其中產生董事長及總經理各一名。

　　公司主要部門：

　　策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

　　辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導干部的管理以及員工的培訓；

　　市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

　　宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

　　行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

　　市場調查分析

　　一、市場特征

　　對于這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。

　　二、需求分析

　　當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。

　　三、競爭分析

　　現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

　　四、市場發展趨勢

　　感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

　　發展戰略

　　一、前期戰略（3—5年）

　　我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊，且為國際旅游城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重�；诖藳r，我公司應積極占領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為后期的發展打好基礎。

　　二、后期戰略（5—8年）

　　由于前期的積累，資金、經驗等都有所積淀，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

　　三、長期戰略

　　當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

　　四、主要的合作伙伴與競爭對手

　　合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣征婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

　　競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

　　營銷策略

　　一、產品策略：

　　功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

　　二、價格策略：

　　聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，

　　一是產品和服務的價位要得到消費群體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

　　三、渠道策略：

　　網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來說就是聯系各級學生組織，發動廣大同學，并做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

　　四、促銷策略

　　品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

　　媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的'比例合理地組合使用，刺激消費者消費欲望，樹立和提升品牌形象。

　　經營管理

　　一、組織建設和管理

　　作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

　　二、建立完善的規章制度。

　　“無規矩不成方圓”，要有規范完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

　　三、企業文化建設

　　企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

　　風險預測

　　一、風險

　　主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調，我們該怎么抓住這部分客源。

　　二、措施

　　首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

創業策劃書12

　　一、活動概況

　　（一）主題

　　支部成員自發組成若干個創業合作小組，并在實現自己的計劃的同時贏得老師、同學的認可和支持，激發大家勇于創想。在活動中使支部成員彼此加深了解，學會發現身邊同學的閃光點，并找到自己志同道合的伙伴，使我們的支部變得更有活力與潛力。

　　（二）背景

　　1、現在中國制造充斥著國際市場，而許多外國人眼中的中國就是一個生產廉價商品的國家。現在祖國已走過60個年頭，是時候應該由單純的中國制造或中國加工轉變成中國智造。而人大學生應胸懷國民表率，社會棟梁的理想信念。國家興亡，匹夫有責，我們09人大化學支部成員有理由為祖國的繁榮富強、偉大復興作出自己的應有貢獻，這是祖國賦予我們這一代人的光榮責職。

　　2、如果中國沒有屬于自己享譽全球的名牌，就在未來愈發激烈的市場競爭中沒有立錐之地。我們希望借此活動能讓同學打破思維慣式，每個人都可以是別人追求的名牌，只要你敢想。天有多高，想法就有多高。

　　3、中國人民大學的理院學生是人大少有的理科生，在一個人文氣息濃厚的氛圍里，我們更有優勢在不久的將來去開拓屬于我們的事業。凡事預則立，盡早的職業暢想與規劃不但能激發同學敢為人先，而且盡早的準備是事業成功的關鍵。

　　4、這次活動將充分調動支部成員的積極性，培養同學團隊精神，大家能在創業合作小組中加深了解。并以此為契機鞭策自己好好學習，為以后實現遠大理想打下堅實的基礎。

　　（三）、活動目的及意義

　　1、針對大一新生進入大學后的迷茫與對未來就業形勢的彷徨，通過活動讓支部成員早立志，立大志。在積極面對每一天，有效的規劃自己的大學生活和職業生涯。

　　2、促進成員間的交流與合作，增進成員的默契，把09人大化學支部建設成為一個老師認可，同學感動幸福的優秀支部，讓支部成員留下更多關于09人大化學的美好回憶。

　　3、培養支部成員的社會責感，讓大家有我與祖國共奮進的堅定信念，做一個新時代共和國的優秀建設者。

　　二、活動細則

　　（一）活動內容：

　　我就是名牌這個活動分一下幾步：確定5個項目召集創業小組成員撰寫創業構想發布創業方案項目推廣創業構想答辯大眾評委評出最優項目。

　　主題活動我就是名牌主要是想激發大家的奇思妙想，抓住每一個有趣的想法，付諸實踐，從中收獲珍貴的友誼。而這個名牌不一定是一個公司、產品的理念，還可以上一個機構的想法，還可以是推廣某種想法，更可以是把自己的某種理想的規劃（就像以前大臣招募門客）

　　（二）活動開展：

　　1、通過20xx年三月全體同學在班群內進行熱烈的爭論，確定活動具體方案。并由班長張超，團支書羅明利具體策劃。

　　2、在班群內發布活動宣傳，號召大家把自己感興趣的創業構思發布在班群的公告上

　　3、進行全班投票，最后確定5個最具人氣項目。并由主創人任創業合作小組的項目經理，由項目經理負責發掘人才，為自己的項目具體實施奠定基礎。

創業策劃書13

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。

　　企業類型：服務

　　生產制造零售批發服務農業

　　新型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　大學期間，經常關注婚慶方面的知識。看過許多關于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學畢業去多家婚慶公司去做兼職，時機成熟后和同學創辦一個屬于自己的婚慶公司。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）在大學期間，全校性選修課——大學生創業經過教授級老師的指導。

　　對婚慶事業有著濃厚的興趣與熱愛。經常關注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻�，F在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率：

　　在海口，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規模小。而海口的婚慶市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業初步預計在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業規模擴大后再搶占更大的市場份額。

　　市場容量的變化趨勢：

　　奎年來，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無法滿足市場的需求。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1，有相對穩定的客源

　　2，有一定的管理和運作經驗

　　3，在一定的區域內有一定的知名度

　　4，有相對健全的公司制度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、市場占有率難以提高

　　2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

　　3、產品形式固定、

　　4、單一的服務內容

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、公司員工是90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏

　　2、思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐、

　　3、服務內容多樣化：禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1，由于公司成立不久，資金來源不穩定，舉辦的婚禮次數少，很多地方經驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。

　　2、沒有穩定的合作伙伴。

　　3、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

　　4、都是一些畢業不久的大學生，缺乏一定的工作經驗。

　　四、市場營銷計劃

　�。�1）選擇該地址的主要原因：

　　選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發達，經濟發達，是商業中心。貼近市場，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

　　（2）分銷方式（選擇一項打√）

　　產品將賣給：最終消費者零售商批發商

　�。�3）選擇該分銷方式的原因：

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊成：合伙團體

　　擬議的公司名稱：�？诮袷酪鼍壔閼c公司

　　公司主要負責人職責分工：

　　李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發展規劃。

　　陳園園：負責人事管理及總體協調，負責日常事務處理，負責客戶服務。

　　筐柱：負責業務處理，負責資源管理及協調，負責市場聯絡、市場開拓及財務管理，負責宣傳工作。

　　公司將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型：有限責任公司

　　費用預測：5000元

　　公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

　　1、工資。根據當地最低工資標準，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

　　2、保險。在工資之外，五險一金由企業承擔的部分，占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元，五險一金是540元。

　　3、稅收。

　�。�1）營業稅。服務業稅率是5%；

　�。�2）城建稅、教育附加。按營業稅7%交城建稅，按營業稅3%交教育費附加，總計營業額的0.5%左右；

　�。�3）所得稅。稅率是利潤的25%。

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

創業策劃書14

　　1、執行總結

　　2、公司描述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。婚慶全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕等。

　　2.1 公司宗旨秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!

　　2.1.1 公司使命讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

　　2.1.2 公司經營策略以農村婚禮為中心!婚慶服務一條龍!

　　2.2 公司名稱和結構 .

　　2.2.1 公司名稱百合婚慶禮儀策劃有限公司

　　2.2.2公司結構

　　1、經理

　　2、財務部

　　3、策劃部

　　4、客服部

　　5、彩購部

　　6、影像部

　　7、另外攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機若干

　　8、道具部(場景部)布藝師花藝師焰火燈光

　　9、主持人(一般屬于臨時雇傭關系)

　　10、演員(一般臨時雇用演出公司演員)

　　11、客服部

　　2.3. 公司部門職責財務部主要工作職責

　　1、設立各級明細賬目。

　　2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，并做出利潤收支表。

　　3、負責在每項單筆業務結束后，向勞務人員發放勞務費，并做出利潤表。

　　4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。

　　5、發放工資。

　　6、與政策相關部門建立聯系。

　　7、信息數據的登錄;并保證清晰、準確。

　　8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議。

　　9、按時向有關單位申報各種財務報表。客服經理(接待員) 策劃師客服經理(接待員) 公司組織結構

　　10、每周一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表) 。

　　11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。

　　財務經理崗位工作內容及職責：

　　1、負責財務部日常工作;

　　2、編制各種財務報表;

　　3、及時向總經理匯報財務狀況;

　　4、對公司收入支出提出合理化建議;

　　5、對超范圍支出有權提出異議并告知總經理。

　　2.5. 相對價值增值

　　2.6. 公司設施

　　3 服務描述

　　3.1 服務項目會場裝飾 (包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘秘書(化妝師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊制作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的插曲) 婚車服務(為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場) 影視制作{拍攝出的 DV 負責制作成品精編 DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯制作、背景音樂設計)} 并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶

　　3.2. 服務方式

　　3.3. 服務優勢以提供一站式服務為目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!

　　4. 市場分析

　　4.1.產業背景

　　4.2.市場特征

　　4.3. 發展前景

　　一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規范、健康、可持續發展的道路。

　　二、行業分工細化，服務范圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場布置、司儀、婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設計、化妝、彩印、服裝、鞋帽、首飾飾品等都是婚慶行業的利潤點。

　　三、多種體制的婚慶服務機構并存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。

　　四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局�；閼c 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。

　　五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨著數碼時代的來臨，數字技術和數碼設備大規模進入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經濟領域，不斷滿足當代新人日益提高的消費要求與文化品位。

　　六、目前國內眾多行業競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行.業才剛剛開始進入正規化發展階段，被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發現，他們紛紛涉足婚慶行業，希望能夠抓住先機，占領市場。

　　4.4.宏觀政策

　　4.5. 目標市場

　　4.6.目標消費群

　　4.7. 市場開發與進入

　　5.競爭分析競爭分析

　　5.1.競爭環境描述

　　5.1.1.競爭服務和競爭對手

　　5.1.2. 主要競爭對手分析

　　5.2.波特五力分析

　　5.3.模仿競爭

　　6.營銷策略營銷策略

　　6.1. 發展戰略

　　6.1.1. 初期(1 年)

　　6.1.2.中期(2-3 年)

　　6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸：橫向延伸：

　　6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

　　6.2.2 廣告創意

　　6.2.3 服務創新

　　6.4. 合作伙伴

　　7.1. 定價策略

　　7.2.股本結構與規模資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到

　　7.2.1 投資分析公司初期需要外借資金萬(金融機構三年期借款，利率合理的負債比例，公司的資產負債比為 5 ：3。資金主要用于購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產投資萬用于擴大經營規模)

　　7.3. 投資收益與風險分析

　　7.3.1.投資凈現值

　　7.3.2.投資回收期

　　7.3.3.內含報酬率

　　7.3.5.盈虧平衡分析

　　7.3.6.投資回報

　　8. 財務計劃

　　8.1 投資預算

　　8.2 收入預測

　　8.3 財務預算基本假設

　　8.4 預計財務報表

　　8.4.1 財務預算報表

　　8.4.2 預計損益表和利潤分配表

　　8.4.3 預計資產負債表

　　8.4.4 預計現金流量表和資金運用表

　　8.5 贏利情況分析

　　8.5.1 贏利能力分析

　　9. 機遇與風險

　　9.1. 機遇

　　9.2. 外部風險

　　9.3. 內部風險

　　9.4. 解決方案市場調查表

創業策劃書15

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。