商品策劃書

時間：2023-10-23 16:26:32 策劃書我要投稿

商品策劃書范文

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的商品策劃書范文，希望對大家有所幫助。

商品策劃書范文

商品策劃書范文1

　　（一）促銷時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標(biāo)設(shè)計

　　一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

　　促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　　（三）促銷主題設(shè)計

　　1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

　　（四）促銷活動方案設(shè)計

　　“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

　　1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為 1

　　促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設(shè)計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

　�。�1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

　　①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

　�、圩⒁鈴V告語的.設(shè)計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設(shè)計的重點和難點。

　　（2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送 2

　　指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細(xì)選購商品。

　　（六）促銷費用預(yù)算

　　預(yù)算費用是促銷方案設(shè)計必不可少的部分，對方案設(shè)計的促銷活動必須進(jìn)行費用預(yù)算。1、費用預(yù)算設(shè)計列在兩處。費用估算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“促銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費用預(yù)算內(nèi)容。促銷費用預(yù)算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業(yè)推廣費用”、“公關(guān)活動費用”“人員推銷費用”等。

　　3、費用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設(shè)計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預(yù)算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計水平的一個標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、費用預(yù)算要求。在方案設(shè)計中費用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。

　　（七）促銷實施進(jìn)度安排

　　為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部 3

　　分，要求設(shè)計促銷實施進(jìn)度安排。

　　1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進(jìn)行。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：

　　（1）促銷商品進(jìn)貨；

　�。�2）DM廣告的制作和發(fā)放；

　�。�3）POP廣告的制作和布置；

　�。�4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；

　　（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)�？梢姡黉N實施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

商品策劃書范文2

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8、9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五、活動產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區(qū)縣

　　七、活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容

　　1、時間：

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

　　2、地點：

　　xx市夫子廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　　① 促銷形式

　　a、買送

　　b、派樣

　　c、特價

　　d、游戲

　　e、換購

　　f、抽獎

　　g、積分

　　h、其他

　�、� 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

　　戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

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　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

　　綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。

　　因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的'統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

商品策劃書范文3

　　一、活動名稱

　　職業(yè)師范技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部校園商品展銷會

　　二、活動主題

　　鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，勤工助學(xué)

　　三、活動背景與意義

　　1、本次活動本著以“鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學(xué)習(xí)”為理念，為促進(jìn)校園精神文明及物質(zhì)文化建設(shè)，為鍛煉同學(xué)們各方面素質(zhì)能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。這次活動是一個以“勤工助學(xué)”為基石，“職業(yè)創(chuàng)業(yè)”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向的學(xué)生組織性團(tuán)體活動。

　　2、為了提高我院學(xué)子的理論學(xué)習(xí)與實踐動手能力，也為提高將來創(chuàng)業(yè)意識與能力。

　　3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

　　四、活動對象

　　江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體師生

　　五、活動時間

　　從XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

　　六、活動地點

　　大學(xué)生活動中心廣場、南區(qū)門口

　　七、主辦單位

　　職業(yè)師范（技術(shù)）學(xué)院學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部

　　八、活動策劃準(zhǔn)備

　　1、市場調(diào)查分析

　　展銷會開始前兩周以學(xué)校學(xué)生為對象進(jìn)行市場調(diào)查。

　　（1）確定問題與調(diào)研目標(biāo)。

　　確定本次調(diào)研的目的主要是了解學(xué)院學(xué)生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學(xué)生能夠接受的價格水平，根據(jù)調(diào)研目的確定調(diào)研要解決的`問題。

　　（2）擬定調(diào)研計劃。

　　制定調(diào)研方案，設(shè)計調(diào)查問卷，保證調(diào)研有步驟、有計劃地進(jìn)行。

　�。�3）收集信息。

　　采取抽樣調(diào)查的方式，對抽出的樣本發(fā)放調(diào)查問卷。

　�。�4）分析信息。

　　對回收回來的問卷，進(jìn)行統(tǒng)計分析。

　�。�5）提出結(jié)論

　　2、資金籌集

　　原則上由學(xué)生自籌資金，學(xué)生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

　　3、商品采購

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定展銷會要經(jīng)營的商品種類，進(jìn)行商品的采購。采購要注意幾個工作：

　　（1）制定采購計劃，確定采購數(shù)量，進(jìn)行采購成本預(yù)算;

　　（2）選擇供應(yīng)商，進(jìn)行采購談判，控制采購價格;

　�。�3）組織好商品配送。

　　九、活動實施

　　1、活動宣傳

　�。�1）海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）;

　　（2）橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

　　（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的校園網(wǎng)、QQ群、飛信群、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　2、現(xiàn)場促銷

　　展銷會在11月20日進(jìn)行集中展示展銷�；顒蝇F(xiàn)場，學(xué)生要做好商品的解說和推銷工作。

　　十、活動效果評價

　　展銷會結(jié)束后，學(xué)生要進(jìn)行投資回報分析，計算出凈利潤，評價此次展銷活動的效果，并寫出實踐報告。

商品策劃書范文4

　　隨著社會的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時尚的現(xiàn)在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格，用店里的工具和飾品組合起來，發(fā)展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現(xiàn)自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風(fēng)險，根據(jù)南方市場調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經(jīng)營十分紅火，我將會把“個性DIY”首飾店一步一個腳印經(jīng)營成首飾店中的“個性專賣”。

　　一、目的:挖掘商品

　　廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發(fā)現(xiàn)賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。

　　1、維護(hù)賣場魅力，對賣場做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風(fēng)格。開始營業(yè)后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠(yuǎn)抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

　　2、追求商品魅力，有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意“的商品，同等的商品除了要比價位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

　　3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設(shè)置了比較有個性，別致，獨具一格的風(fēng)味，去滿足顧客的消費心理。

　　根據(jù)經(jīng)上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據(jù)不同的消費，給予不同市場新產(chǎn)品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西藏等地方的比較有創(chuàng)意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。

　　二、市場調(diào)研分析

　　1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。

　　2.設(shè)計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術(shù)色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設(shè)等，為你的店堂營造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

　　3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍(lán)，水晶，緬甸玉等等，準(zhǔn)備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

　　4、系統(tǒng)優(yōu)勢

　　(1) 薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎(chǔ)雄厚。

　　(2) 以飾物建設(shè)為核心，目前在銀川新市區(qū)和老城等地區(qū)做強勢報道，媒體陸續(xù)投放，大力發(fā)傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優(yōu)勢。

　　(3) 在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。

　　(4) “DIY”長期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　(5) “DIY”的設(shè)計理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。

　　(6) “DIY”的視覺形象，區(qū)域市場保護(hù)，保障零售經(jīng)營權(quán)。

　　(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個性的飾物，擴(kuò)大視野。

　　5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購，職業(yè)不同，消費的習(xí)慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

　　三、推廣階段

　　商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經(jīng)過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

　　1.風(fēng)險意識。開始投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發(fā)覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構(gòu)成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。

　　2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的'魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

　　四、實施具體方案:

　　1. 主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。

　　2. 一種串項鏈時經(jīng)常用到西藏”藍(lán)寶石“珠子為例，進(jìn)價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非�？捎^。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

　　3. 往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

　　(1) 在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

　　(2) 消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

　　(3) 消費在100——200元以上，可派送VIP等，個性包一個，當(dāng)積累到500元以上可以免費送景泰藍(lán)、水晶、緬甸玉等任選一個。

　　此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進(jìn)本店的免費贈送本店贈品一個。

　　五、預(yù)算:

　　A. 鋪面租金。3000元/月。

　　B. 首批購買設(shè)備和必需品計4000元

　　C. 店面裝修費用1萬元。

　　D. 前期的水電、管理費投資6000元

　　E. 注冊商標(biāo)等，其他費用是3萬。

　　進(jìn)貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進(jìn)貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進(jìn)貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

　　總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

　　提高服務(wù)，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務(wù)的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的一大愁事啊!

　　1. 有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

　　2. 要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說旬:”今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了“便可以讓員工更加賣力。

　　場地:選在學(xué)生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

　　策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個性DIY飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念，在競爭激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設(shè)計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。

商品策劃書范文5

　　一、活動背景

　　春節(jié)是我國節(jié)慶活動中最為隆重、最為喜慶的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人素有集中購置年貨的習(xí)俗。新春年貨是每家每戶自用和走親訪友的必備品，有著極大的商機。春節(jié)前夕，更是眾多單位和廣大市民在忙碌了一年后消費量最大、消費最為集中的時節(jié)，為滿足眾多單位節(jié)前統(tǒng)一采購、市民集中購置年貨的需求，促進(jìn)我市新春年貨產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由淄博電視臺主辦的“淄博新春年貨展銷會”將于1月29日— 2月3日在淄博國際會展中心隆重舉辦。

　　二、展會優(yōu)勢

　　本屆展會由淄博電視臺主辦，擁有無與倫比的宣傳優(yōu)勢和社會影響力，現(xiàn)場活動精彩紛呈，產(chǎn)品檔次高、品種全，展會總面積2萬多平方米，共有展位300余個，預(yù)計將有10幾個行業(yè)，上千家商戶參展，涉及糖果副食品、酒水飲料、綠色食品、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)，將形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大市民提供更全面、更完善的“一站式”年貨采購服務(wù)和平臺。

　　三、活動形式：一站式分區(qū)域優(yōu)化服務(wù)

　　活動名稱：20xx淄博新春年貨展銷會

　　活動時間：20xx月29日— 2月3日

　　活動地點：淄博國際會展中心

　　主辦單位：淄博電視臺

　　參展行業(yè)：糖果食品、酒水、喜慶用品、調(diào)味品、土特產(chǎn)、日用品、家居服飾、家用電器、手機通信、藝術(shù)鑒賞等行業(yè)。

　　四、展會區(qū)域劃分

　　1、酒水飲品區(qū)：全國各地葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳品、乳酸菌飲料等。

　　2、副食、土特產(chǎn)食品區(qū)：各種醬油、食醋、醬制品、糧油、茶葉、水產(chǎn)品、干果炒貨、休閑食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、綠色食品、有機食品、純天然食品、名優(yōu)土特產(chǎn)等。

　　3、綜合展區(qū)：服裝、鞋帽、圍巾、頭飾、床上用品、家居用品、各種嬰童用品、家用電器、裝飾品、工藝品、古玩字畫、珠寶玉器、奇石根雕、花卉等各種喜慶用品等。

　　4、特裝展區(qū)：各知名品牌企業(yè)、廠家進(jìn)行品牌推廣，適用于各種節(jié)日商品，根據(jù)需求客戶可自行搭建展位。

　　五、現(xiàn)場活動

　　1、淄博電視臺各頻道、中心主持人到現(xiàn)場幫消費者砍價。

　　2、淄博電視臺主持人現(xiàn)場與消費者互動，發(fā)放對聯(lián)。

　　3、現(xiàn)場精彩節(jié)目表演，參展商上臺促銷，直接讓利廣大消費者。

　　六、展會冠名

　　獨家冠名費用：30萬元回報方式如下：

　　1、自20xx年1月1日開始，帶有冠名企業(yè)名稱的`“xxxx”20xx淄博新春年貨展銷會的30秒宣傳片，將在淄博電視臺新聞頻道、都市頻道、影視頻道、生活頻道、科教頻道同步播出30天，每個頻道每天播出至少8次，其中晚間黃金段至少4次。

　　2、在30秒活動宣傳片后面加冠名企業(yè)10秒廣告片同步播出，為期30天。

　　3、《第一消費》欄目宣傳回報

　　《第一消費》欄目不少于3次宣傳，以專題采訪、跟蹤報道為主，其中均帶有冠名企業(yè)名稱及LOGO。主要分為展銷會前籌備階段的預(yù)熱階段宣傳、展銷會進(jìn)行中集中報道兩次。

　　4、各頻道民生欄目新聞軟性宣傳

　　淄博電視臺新聞頻道《今晚18點》、科教頻道《新視窗》、生活頻道《生活法眼》等相關(guān)欄目將對活動動態(tài)和詳細(xì)情況進(jìn)行預(yù)告和報道，其中均帶有“xxxx”20xx年淄博市新春年貨展銷會的冠名企業(yè)名稱及LOGO，在活動現(xiàn)場還可根據(jù)情況采訪獨家冠名單位負(fù)責(zé)人。

　　5、游動字幕形式宣傳回報

　　自冠名單位確定之日起，帶有冠名企業(yè)名稱及LOGO的活動宣傳語將在淄博電視臺五個頻道游動字幕中，以每個頻道每天12遍的播出頻次同步播出30天。

　　6、回報特裝展位1個，面積為36平方米。

　　7、邀請冠名單位領(lǐng)導(dǎo)參加20xx淄博新春年貨展銷會開幕式，并代表冠名企業(yè)致辭。

　　七、招商政策

　　1、標(biāo)準(zhǔn)展位： 9平方米展位費：3000元/個

　　18平方米展位費：5000元/個

　　2、特裝展位： 36平方米展位費：8000元/個

　　54平方米展位費：10000元/個

　　注：標(biāo)準(zhǔn)展位由主辦方統(tǒng)一搭建，特裝展位參展客戶可根據(jù)需求自行搭建，并需繳納押金元，展會結(jié)束扣除電費后返還。

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