韓束營銷的策劃書

時間：2021-06-13 13:37:12 策劃書我要投稿

韓束營銷的策劃書

　　韓束營銷的策劃書一

　　在電視購物渠道經營得風生水起之后，韓束去年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年左右的后臺調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網點的優化與開拓。

韓束營銷的策劃書

　　繼天津、河南洛陽、河南新鄉、江蘇南京等地之后，3月12日，韓束“紅動中國”春季新品發布會移師湖北武漢。這也是韓束首次在湖北舉辦招商會。韓束妝業副總裁王子孟在會場接受《化妝品觀察》采訪時將今年定義為韓束的“布局年”，力爭年內全國網點數量達到8000家左右。

　　對于這一數字，王子孟表示有壓力。不過他也笑言，“有壓力才有動力”。

　　為了重塑傳統渠道，韓束在市場上做了一系列鋪墊：在江蘇衛視、湖南衛視、浙江衛視、東方衛視等頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；對產品線重新進行梳理，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應將要主力開拓的專營店渠道；將BB霜確立為主打產品并對其進行大力度推廣，寄望實現以點帶面；終端形象配合升級。

　　在前期工作準備就緒之后，韓束的市場開拓工作獲得強有力的支撐，各地會議收效顯著。以河南新鄉為例，韓束在招商會結束后共發展新客戶55家。該公司創始人呂義雄則在3月9日的微博中寫道，“截至今天，韓束已新開發35位做著行業所謂G8品牌的經銷商，并優化了33位老代理商”。

　　王子孟表示，韓束選擇代理商時，資金實力、網絡優勢、經營理念是否吻合等都在考量范圍之內，接下來還會繼續尋找兩情相悅的代理商。

　　作為第一批與韓束達成合作的代理商，武漢彩軒商貿有限公司表示已將韓束在終端的開發列為今年工作的重中之重。不過，彩軒總經理陳晶亦坦言折返的韓束目前在專營店渠道的處境略顯尷尬，但他表示更看重的是一個品牌的長遠規劃，已經組建45人團隊全面負責韓束品牌，今年的工作是優化其在湖北省內的網點，提高單店產量。

　　除了選擇優質代理商外，韓束還開始推行大區負責制，將全國市場劃分為了八個大區，每個大區由一名服務組長和一名培訓老師組成，協助代理商負責該地區的后期服務支持工作。專營店渠道的布局工作尚在推進中，呂義雄已在微博中表露出韓束進軍KA渠道的決心，并計劃今年8月份正式推出KA渠道專屬產品。

　　韓束營銷的策劃書二

　　韓束20xx進軍微商，將是一個巨大的機會和盛宴。韓束順勢而為開辟微商渠道，樹行業標準、立行業權威，只為“分享為王、為美麗而戰”，每一個微商從業者將成為韓束大家庭中快樂的一員。

　　【韓束品牌】

　　韓束是一個全渠道的知名品牌，年銷售35個億，品牌價值50個億，全國擁有25300家網點，網點覆蓋率達到80%以上，并且在屈臣氏、大潤發等大型KA系統全系統進駐。電視購物渠道及電子商務渠道銷量更是遙遙領先。

　　旗下簽約林志玲、郭采潔、王力宏三大明星代言人，并且斥資4.3億元獨家冠名《非誠勿擾》、《非你莫屬》、《背著青春去旅行-花樣爺爺》等綜藝節目；同時斥資4500萬，攬下萬達11800塊倒二位熒幕廣告位，年觀影人次達3.5億人；5500萬購買晶茂院線聯盟倒三廣告位，全國影院廣告覆蓋率達到60%。

　　我們配備保姆式的全方位支持，聘請了多名自媒體營銷顧問，多名明星達人、美膚專家，為我們的代理商做免費市場培訓課程及每周專業護膚培訓課程。選擇其他產品，你要去找客戶；選擇了韓束，客戶都將來找您。中國80%的女性都曾經用過或聽過韓束品牌，這是任何微商品牌都無法追趕和超越的！

　　【扶持政策】

　　韓束微商的宗旨是打造一個生態的微商圈，快樂微商、快樂營銷，開創人走貨清的無憂代理模式，所有風險由公司承擔，不給團隊留壓力，不給市場埋隱患。韓束對微商進行史無前例的扶持和保護。

　　無條件退貨機制：任何等級的經銷商，如想退出經銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內，產品不影響二次銷售與出貨3個月內的貨品，退貨過程中產生的物流費用由退貨方承擔。

　　杜絕串貨亂價：每一盒產品都有獨一無二的二維碼，能夠從根源地查到產品的流向和歸屬地，一經發現亂價，嚴格處理。

　　【團隊管理】

　　現今微商靠單打獨斗是無法形成氣候的，必須依靠團隊一起發展。團隊的力量無須多說，我們的團隊已經形成，團隊模式已經運營了很長一段時間。

　　營銷推廣方面：我們團隊會提供大量的素材、文案、設計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓代理能夠有足夠的'材料發朋友圈。但是我們不希望代理原文照抄，需要加上個人的色彩，這樣才能夠真正打動你身邊的人。

　　業務員方面：當正式加入我們團隊且一切就緒，我們團隊會對每一代理配備一個業務員跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業的回應。

　　培訓方面：我們團隊有一整套成熟的培訓，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群或yy的方式進行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動策劃文案等；另外一個重磅的培訓體系，網絡培訓平臺，我們已經簽下培訓界大牛給團隊進行全方位無死角的培訓。如何加粉、如何發朋友、如何零售、銷售話術、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產品、如何處理售后問題等等，著一些難題是大小微商面臨的最真實的問題，加入我們團隊，讓這些問題不在是問題而是機會！

　　韓束營銷的策劃書三

　　消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或專營店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉型期的韓束正在解決的一個問題。

　　很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經營得風生水起之后，韓束20xx年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年的后臺調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網點的優化與開拓。

　　在電視購物渠道，韓束憑借先發優勢及得力營銷戰略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統渠道。為了重塑傳統渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；將BB霜確立為主打產品并對其進行大力度推廣，期望實現以點帶面；終端形象配合升級。

　　除了選擇優質代理商外，韓束還開始推行大區負責制，由服務組長和培訓老師協助代理商負責該地區的后期支持工作。

　　專營店的布局尚在推進中，呂義雄已表露出進軍KA渠道的決心，計劃今年8月份正式推出專屬產品，啟動大潤發、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道營銷步伐。

　　韓束妝業副總裁、韓束分銷事業部總經理王子孟表示，公司今年最重要的任務是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然后用3～5年時間樹立品牌美譽度。

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