關于服裝廣告的標準策劃書（精選13篇）

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，你有制定過下階段的工作目標嗎？這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的關于服裝廣告的標準策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　服裝廣告的標準策劃書 1

　　一、廣告目標：

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

　　第一，加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

　　第二，擴大或維持產品目前的市場占有率。

　　第三，加強企業或產品的知名度。

　　第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

　　第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

　　第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　二、市場分析：

　　情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T恤。

　　目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的.2.14是彩色的節日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。

　　非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

　　三、廣告地區：

　　目前非凡情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、VIP等消費人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）

　　二次受眾或多次受眾（由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人)。

　　六、廣告創意：

　　這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發布策略：

　　由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發布會進行公共關系宣傳。

　　新品牌（產品）新聞發布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發布會

　　會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

　　費用預算：

　　場地租金：5000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元（4個）

　　現場布置用費：1000元

　　其他費用：6000元

　　合計：38000元

　　八、廣告預算費用：

　　2、宣傳單：彩色，0.2元/張，5000張/月，12000元/年

　　4、廣告策劃創意費用：8萬/年

　　5、其他費用：2萬/年

　　合計：281000萬/年

　　九、廣告效果測定

　　只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

　　愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

　　可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標：該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

　　告知性指標；也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但并不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

　　服裝廣告的標準策劃書 2

　　為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。

　　三、活動地點

　　XX區XX道。

　　四、活動內容

　　本次活動主要面向中高級人員，因此在場景布置上應以淡雅、溫馨為主，彰顯高雅、品味和水準。主持人（建議聘請專業人士）需營造輕松、愉快的氛圍，并能有效調動嘉賓的積極性，使他們有充分機會展示自我，增強活動吸引力，達成最初目標。廣告設計需新穎獨特，視覺效果令人耳目一新（建議聘請專業人士策劃）。宣傳方面，要體現出本次活動的嚴謹性和責任感，提升公司信譽度，展現與其他同類活動的獨特之處。

　　活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感和服務水平，對報名參加周末晚餐計劃的人員提出的`問題進行記錄，為活動的順利開展奠定基礎。辦公室人員負責報名事宜及資料管理。為了確保資料的真實性和減輕公司審查的壓力，報名人員需以所在單位為主要載體。客服人員通過隱性方式，利用報名人員的工作單位信息來驗證其身份的可靠性，同時確保個人信息的安全，避免泄露。通過報紙、海報等媒介進行宣傳，提高公眾的認知度。此次活動的所有報名人員的資料將作為后續活動運營的重要儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做過多的裝飾，僅在現場懸掛紙鶴花環，并配以小光源。由于場地本身的燈光較暗，需使用兩盞聚光燈增強舞臺效果。用彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭進行簡單裝飾，通過燈光營造氛圍。在天花板上用彩帶編織一個花球，延伸出四個支架，在支架上掛彩條、紙鶴和花瓣。在花球下方設置兩個花環，同樣掛上紙鶴。在場地顯眼位置擺放百合花和蘭花。每張桌子中央放置一個蠟燭，共同營造出浪漫的氛圍。

　　服裝廣告的標準策劃書 3

　　一、活動時間:

　　xxx

　　二、活動地點：

　　xx商場前xx廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：

　　“南夢”時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

　　b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼 海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場物料

　　2、活動創意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的'女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　3、現場操作：

　　a一個T臺、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板

　　b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強

　　4、活動預算：

　　a、單頁、海報印制共500元

　　b、臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c、發放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

　　d、T臺、帳篷、海報貼板等3500元

　　e、獲獎人員獎金共20000元

　　f、場地租用300元/天，共3000元

　　總費用28100元。

　　服裝廣告的標準策劃書 4

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不荊

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的`色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：xx、02、10——xx、02、25

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的：

　　開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1010元以上即可6、5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿4101元的顧客還可以參加抽獎一次。101%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：1019元購物券一張(1名)

　　一等獎：4101元購物券一張(5名)

　　二等獎：3101元購物券一張(8名)

　　三等獎：2101元購物券一張(10名)

　　四等獎：1101元購物券一張(15名)

　　五等獎：101購物券一張(20名)

　　六等獎：新年紅包一個(50名)

　　幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　服裝廣告的標準策劃書 5

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的'女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　(2)價格策略：采取節假日放利等活動

　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：

　　a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

　　服裝廣告的標準策劃書 6

　　一、活動主題：

　　溫馨五月情、感恩慈母愛

　　二、活動時間：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活動內容：

　　1、實折實扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

　　3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

　　·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

　　2）活動時間：5月10日’母親節’當天

　　3）凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的`顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

　　服裝廣告的標準策劃書 7

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題：

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　很快又到一年一度的雙十一節，也就是大家所說的光棍節。自上一年的雙十一節，網購創造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業績。在服裝行業市場上，不可避免的.一場服裝促銷大戰將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。

　　第一、男、女、童裝店

　　這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。

　　第二、商場專柜

　　對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得過了這個村就沒這個店，自然而然就會購買了。

　　第三、散貨店

　　對于服裝散貨店，其優勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

　　第四、高級品牌專賣店

　　高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

　　第五、特價促銷

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。

　　服裝廣告的標準策劃書 8

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　xx瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的'人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發放活動傳單若干。

　　服裝廣告的標準策劃書 9

　　一、活動目的

　　圣誕節與元旦非常接近，也是秋冬銷售旺季的高峰期！因此，市場需求也非常集中，因此有必要應對市場的業績沖刺。因此，推出了這個計劃。目的是盡可能將商店的營業額推向一個新的高峰。同時，接近年底，我們應該回饋一直支持我們商店的忠實客戶！目的是：

　　1、在此期間直接提高門店的銷售業績。

　　2、為農歷新年的銷售高峰奠定客戶基礎！

　　二、活動主題：

　　享受冬季

　　三、活動對象：

　　新老客戶。

　　四、促銷活動方式：圣誕節前與客戶的聯系

　　平安夜在12月24日（ChristmasEve）此前，銷售人員通過發送短信圣誕賀卡[本地購買]向忠實客戶發送祝福，加強品牌與客戶的溝通！圣誕祝福信息（例如）：

　　例如：靜靜地在圣誕樹旁許愿，希望祝福能隨著飄動的圣誕雪飛向你，一個美麗的圣誕夜！（您可以添加商店的詳細地址）

　　五、促銷活動的時間和地點

　　活動時間：20xx年12月15日至20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮路）對面

　　六、促銷方法

　　1、活動期間，全場商品優惠大獎。

　　2、活動期間，老顧客憑兌換券到店里領取一份精美的圣誕禮物，每張只用一次。(數量有限，送完就停。)

　　3、新客戶購買300元以上，送格蘭鎮精美禮品。(數量有限，送完就停。具體禮品店自帶)

　　七、活動宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店微信/短信/網絡

　　八、早期準備工作

　　1、促銷活動現場節日氣氛渲染

　　圣誕節的主色調：西方人以紅、綠、白為圣誕色，圣誕節來臨時，家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。圣誕花和蠟燭都是紅色的。綠色是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉木、柏樹等塔形常青樹裝飾。五顏六色的燈籠、禮物和紙花掛在上面。還點燃了圣誕蠟燭。因此，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞上述內容展開。

　　2、賣場氛圍

　　在整個促銷活動中，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，流行的圣誕歌曲主要有四首：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他的'，用這些喜慶的音樂營造圣誕節的氛圍！

　　3、櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使櫥窗延伸到農歷新年。

　　九、活動的中期操作

　　1、操作過程中，所有客戶憑兌換券領取禮品一份，不能多領；新客戶購買1000元，送禮品一份。如果客戶對本次活動有任何疑問，銷售人員應詳細說明。本次活動的最終解釋權屬于本店。

　　2、禮物只在活動期間進行。

　　十、活動后期的延續工作

　　活動結束后，情人節和農歷春節的促銷活動緊隨其后。由于這些重要的節日相距不長，這種促銷活動可以延續到下一個活動。圣誕節和元旦也可以利用更多的客戶來宣傳情人節和春節的促銷活動。

　　十一、贈品

　　總部提供的禮品如下：

　　1、圣誕禮物

　　2、可愛的遙控器套

　　3、出口襪子

　　服裝廣告的標準策劃書 10

　　要想在服飾行業與狼共舞，必須首先洞悉市場變化，而今年五一小長假期間的市場爭奪尤為激烈。因此，我們需要采取創新策略來取勝。一方面，我們要冷靜分析市場環境，明確自身定位；另一方面，也要做好全力以赴的準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、在營銷水平、品牌號召力以及消費者選擇偏好等方面，整體而言我們與它們還存在一定差距。

　　由于各品牌服飾款式和品牌形象相似，在五月份勢必會掀起一輪激烈的價格競爭。

　　消費者對休閑服飾的認知提升迅速，他們不僅關注產品本身，還注重性價比。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力雄厚，廣告投入多。推行本土化策略，降低成本，增強競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：注重價格，但對品牌附加值概念較為模糊。不過已有部分消費者開始意識到這一問題。

　　4、x的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經養成了購買休閑服飾的習慣，這一習慣是由幾家品牌共同培養起來的。從長遠來看，目前消費者中有很大一部分人可能會有更換口味的傾向，市場潛力巨大，但培養和教育消費者是一個較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的'重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　xx問題眾多，但可變因素也多，只要方向正確，工作細致，就能取得良好的成效。其中兩點至關重要：一是產品的特性和質量本身就很出色，只是過去未能充分推廣。二是盡管“林中鳥”影響有限，但它給人以親近感。可以說，風險與機遇并存，挑戰與收獲同在。

　　二、活動目的

　　1、充分展示x獨特的個性魅力。

　　2、提高xx的美譽度。

　　3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進xx在市場的發展。

　　5、提高營業額。

　　6、增加社會效益。

　　7、增強公司全體員工的凝聚力。

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現xx夏季服飾已經全新上市；

　　（5）體現xx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動是xx下半年活動的序幕，屬于常規策略活動，因此重點不在于活動本身，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤為重要。此外，在新品上市時，還需著重推廣產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

　　（b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

　　（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

　　（5）廣告語

　　（a）你火了嗎？

　　（b）你應該火了。

　　（c）全世界無產階級聯合起來。

　　（d）x時尚服務區。

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置。

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，營造出濃厚的政治氛圍，以此展現五月節日的特色。除了常規布置外，本次活動還需注重細節上的裝飾，例如營業員臉上需畫上鐮刀和錘頭的標志，營業員見到顧客時，都應詢問“你燃燒了嗎？”店堂內可播放諸如《國際歌》等主題音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　當前溫州市場已烽煙四起，預計此次價格戰將持續至今年五月。若情況屬實，這對x較為有利，因這將削弱林中鳥及其他品牌的地位。但若戰局拖得太久，則可能導致兩敗俱傷。因此，x需早作籌劃，穩步前行。活動策劃須具備系統性和規范性。

　　服裝廣告的標準策劃書 11

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚。

　　新店添時尚。

　　時尚新店、好禮相見。

　　（二）活動時間：七夕期間。

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）。

　　選擇周六或周日、是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25―40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b、加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

　　c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

　　e、片區經理負責督導終端禮品和活動物料的執行情況，跟蹤并指導促銷活動，進行監督及評估促銷效果。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　a、專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c、商業集中區、重點街區dm發放；

　　2、專賣店外

　　a、門前設置升空氣球；

　　b、樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　c、門口用氣球及花束裝飾；

　　d、專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　3、店內

　　a、店內設立迎賓和導購小姐。

　　b、專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛pop掛旗。

　　d、店內主題海報（新品專用）宣傳。

　　e、現場宣傳單的發放。

　　四、促銷活動

　　（一）進門有禮

　　進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。

　　（三）會員 制度

　　凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為永久會員，享受選購品牌服裝的.特別優惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50―100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　（四）積分兌換禮品

　　20xx年期間，凡持貴賓卡在本店消費均可享受會員積分，其中“貴賓金卡”的積分方式為1.5倍積分，即顧客每消費1元，貴賓卡內自動累積1.5分。

　　另一類是“貴賓卡”，其積分規則為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分全年累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底時，我店會員若消費積分達到5000分及以上，將根據其具體消費金額積分進行回饋。積分回饋的最低門檻為5000分，每1000分可兌換10元贈券。所兌換的“贈券”可在本店全場購物使用（但特殊專柜和商品除外）。

　　同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。

　　會員積分達到6000分可選擇領取60元贈券或護膚品化妝品之一；積分達到8000分則可選擇領取80元贈券或精品腰帶及護膚品化妝品（護膚品化妝品贈完為止）。領取獎勵后，會員卡內相應積分將立即扣除。

　　服裝廣告的標準策劃書 12

　　將心停泊在彩云升起的港灣，悄悄把幸福鐫刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我系在歲月流轉的盡頭，在這溫馨浪漫的季節里，XX送給你一份真摯的情意！

　　一、促銷目的

　　情人節源于西方國家，現已為國人廣泛接受并熱衷。以“情人節”為主題，緊扣“有情人”的心理需求，開展商品促銷和活動推廣，以吸引顧客，提升知名度，最終實現銷售目標。

　　大力推行“降價風暴”促銷活動，讓消費者感受到真實的.降價優惠；同時力求實現高毛利銷售，爭取創造新的利潤高峰，目標毛利20000元。新的一年里，HAFACE將有多款新品上市，為使各加盟店能更好地提升店鋪的流行影響力，我們更期望各位加盟伙伴認真組織此次促銷活動，將店內產品盡可能多地銷售出去，清理庫存，以全新的面貌迎接新的一年。

　　二、促銷時間

　　20XX年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）

　　三、宣傳檔期

　　20XX年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道 降價有理

　　2、備足禮物 讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節”是專屬于戀人的節日，適合贈送禮品，因此商品促銷應圍繞“情侶禮品”展開，如飾品禮品、定情信物、鮮花及精選系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

　　1、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品進行整理歸類，并設立特價區，借此活動機會，以保本價格銷售，讓消費者感受到真正的實惠。

　　2、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店在正門口顯眼位置進行情人節系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗展示，如無櫥窗的店面可選擇醒目位置擺放。

　　要求：

　　a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1、以頭飾為主，現價按原價6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品滿80元以上的顧客均贈送鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　名 稱 數量 原價 現價

　　只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

　　一心一意 套系 送鮮花一支元 元

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球對對碰

　　制作 100—200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用： 0.155元 /套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為提升活動影響力，需加強宣傳力度，吸引更多顧客積極參與節日促銷。加盟店可依據本地情況自行選擇媒體，如晚報、電視字幕滾動、直郵宣傳單等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的 XX飾品

　　鮮艷的色彩，精美的工藝，源自韓國的設計。在情人節期間，這類飾品是否會再度引領潮流？快來欣賞這些高雅、可愛且迷人的首飾吧！

　　2、與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ......

　　服裝廣告的標準策劃書 13

　　一、活動目的

　　圣誕節與元旦節相隔十分接近，同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動!

　　目的在于：

　　1.直接提高店面此段時間的銷售業績。

　　2.為農歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎!

　　二、活動主題：

　　禮享冬日

　　三、活動對象：

　　格蘭小鎮新老顧客。

　　四、促銷活動的方式：

　　圣誕節前與顧客的'聯系

　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷售人員通過發送短信圣誕賀卡[可當地購買]對忠實顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!圣誕祝福短信(例)：

　　例：格蘭小鎮在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)

　　五、促銷活動時間與地點

　　活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日 促銷地點：格蘭小鎮（翁源縣龍仙鎮幸福南路）開心湯姆對面

　　六、促銷方法

　　1.活動期間，全場貨品優惠大酬賓。

　　2.活動期間，格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

　　3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品店里自備)

　　七、活動宣傳

　　看板立牌

　　窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店

　　微信/短信/網絡

　　八、早期的準備工作

　　1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

　　2.賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節日的氛圍!

　　3.櫥窗布置

　　以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。

　　九、活動的中期操作

　　1.在操作過程中，所有顧客憑兌換券領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。

　　2.禮品贈送只在活動期間執行。

　　十、活動后期的延續工作

　　此次活動結束后，緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。

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