服裝廣告策劃書（精選11篇）
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是時候開始制定策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的服裝廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝廣告策劃書 1
一般說來，服裝產品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業，當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個統一的步伐，打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業應該著力的把握消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使消費者對品牌產生認知，以便取得先機。
2、走訪終端時我們不難發現，在有限的廣告空間里很多的企業都在竭力的展現著廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現，對于終端，銷售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實現整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。
二、終端廣告工具的應用
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進行逐一的講解。
1、戶外廣告牌
戶外廣告對于宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發市場廣告也對批發商起著一定的震懾作用，當代理商萌生反心時，依托批發市場廣告的慣性作用，服裝企業可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點的是，新型戶外廣告工具的運用，如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業可以嘗試考慮。
2、賣場及POP廣告
賣場廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設計，創意要突出，畫面應具有強烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。
一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動的廣告也有其優勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來，我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業步行街上，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來，店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最流行的店頭制作一般是采用高檔的`水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷員
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中，優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優秀的促銷員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關特點。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
E 遵守企業及賣場的規章制度，保持高度的責任感及榮譽感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI，每個促銷員都應配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介，即使不能使顧客產生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
服裝廣告策劃書 2
好的服裝企業需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯系，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270.7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業要想在市場競爭中占據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：
經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1、2公共事業企業贊助
公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，借以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷發展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。
1、3品牌服裝表演
企業通過服裝發布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業既是制造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌創建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。
1品牌服裝的`市場推廣
在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1、1推廣廣告
好的企業文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。
2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力
外向型服裝企業在國際品牌代理中占有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。
2、3品牌再定位和再細分
在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定后，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。
2、4構建品牌服裝產業體系
構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼并聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。
服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示
3、1專賣場服裝品牌展示
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行
為提升到良好的購物體驗。
3、2賣場廣告
通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反復播放品牌發布的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
（1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象；更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。
（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望。
（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發布會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，并結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。
服裝廣告策劃書 3
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
個性,潮流的青春風格
個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的`訴求。
1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
服裝廣告策劃書 4
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的.深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
環保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設計制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
服裝廣告策劃書 5
推進高校校園文化建設，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯合開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽。根據《關于開展XX省第五屆大學生公益廣告大賽活動的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號）文件要求，為做好我校參賽工作，現將有關事項通知如下。
一、大賽主題
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當仁不讓的新時代責任心為主要目標。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統美德的仁愛心
深入挖掘中華優秀傳統文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規范，對傳統文化中適合于調整社會關系和鼓勵人們向上向善的內容，結合時代要求繼承創新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創新時代的奮斗心
提倡每個人在學習和工作崗位上踏實奮斗、勇于創新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創新的理念，以開創新時代為己任，體現舍我其誰的新時代擔當精神。
題材3：不忘努力學習的進取心
從“學習使人進步”入手，挖掘努力學習、勇攀高峰的'精神。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優秀品質。
題材4：不忘中華民族復興的自信心
以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復興的優秀事例。
二、大賽組織機構
主辦方：XX工程學院
承辦方：XX創業學院
協辦方：宣傳部、團委、設計藝術學院、XX學院
三、參賽對象與名額
參賽對象：XX工程學院全體在校學生
參賽名額：每個學院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個類別作品不超過5件，總數不超過15件，系列作品算一件）。
四、作品類別與具體要求
（一）平面海報類
作品要求：
1、作品規格為A3（297×420mm）；
2、文件格式為JPG，色彩模式RGB；
3、文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內（含三張），設計版式橫豎一致。
（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式PAL；
2、影視廣告長度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節，時長不超過3分鐘；
3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
4、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。其中影視廣告類文件不超過50 MB，微電影廣告類文件不超過200MB；
5、不接收系列作品。
（三）廣播類
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過10MB，時間60秒以內；
2、作品開頭先播報作品名；
3、附完整對白或文案（word文檔格式）。
（四）動畫類
作品要求：
1、長度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；
4、不接收系列作品。
（五）廣告策劃類
作品要求：根據大賽主題策劃一次公益活動。
1、內容要求：
（1）內容提要，
（2）廣告語，
（3）廣告環境分析（數據詳實，引用數據資料需注明出處，調查表原件附后），
（4）創意設計執行提案，
（5）媒介提案，
（6）廣告預算（預算費用不超過10萬）；
2、提交形式：策劃書要求打印規格為A4紙，正文不少于20頁，不超過30頁，附件不超過10頁，裝訂成冊。實物提交，同時還需提交策劃書電子檔文件。
五、參賽作品總體要求
1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創意進行設計和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實感人、貼近生活，富有創意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創，嚴禁抄襲。作品內容必須符合《中華人民共和國廣告法》要求。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網絡、電視等電子媒體公開發表。大賽主辦方和承辦方不承擔包括肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。如出現上述責任，XX創業學院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎項及追回獎品的權利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學校無償使用參賽作品。創新創業學院將根據作品征集評審情況，推選優秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。榮譽歸參賽者和學校所有。
5、參賽作者須認真填寫《XX省第五屆大學生公益廣告大賽報名表》（見附件2）。各教學院負責對參賽作品審核把關。
6、參賽作品首尾不得出現姓名、學校等參賽者資料，如有出現，視為放棄參賽權。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項條款。
六、參賽材料提交
1、提交方式：作品報名表、匯總表、承諾書和策劃類打印作品紙質檔一式兩份，提交至XX創業學院；同時報送以上材料電子檔和其它參賽作品電子檔至郵箱：xx
請按作品類別分類整理，單個作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學院+XX省第五屆大學生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報名材料提交：紙質檔由各教學院統一組織完成，學校公章由XX創業學院統一加蓋，創新創業學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。
3、聯系方式：
聯系人：張老師、陶老師；聯系地址：主校區F棟402室；聯系電話：xx
服裝廣告策劃書 6
一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。xx年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝 批發業務員;同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。
這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的`年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。
攻略一 反客為主
新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。
某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二 借雞生蛋
并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式，創立并維系品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經了解市場規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。
攻略三 連環妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制)。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入后發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。
攻略四 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
服裝廣告策劃書 7
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levis)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。
19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的`成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levis，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levis才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告策劃書 8
我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。
開設直營店（批發與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，
2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的`樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。
5、發展加盟商的有效途徑，
開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。
總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的采購及生產方式
1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。
2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。
第三，實現品牌個性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。
3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產數量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計制作
產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費群體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
服裝廣告策劃書 9
一、前言
利維·斯特勞斯(Levi Strauss &; Co.)利維牛仔褲(Levis)，德國移民利維-斯特勞斯所有150多年的歷史(Levi Strauss)創立的。
19 20世紀50年代，美國西部發現了大量金礦，無數夢想發財的人涌向荒涼蕭條的西部。利維，一個20歲出頭的毛頭男孩·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入了浩浩蕩蕩的淘金人流。由于淘金者眾多，利維來到舊金山，立即作出決定，放棄從沙土里淘金，從淘金者身上淘金“淘金”。他在當地開了一家賣日用百貨的小店，生意興隆。然而，沒有人問購買的大量帳篷和馬車篷帆布津。
為了處理積壓帆布，利維試圖將低腰、直腿、緊臀圍的褲子賣給淘金工，因為它們比棉褲更耐磨，很受淘金工的歡迎。“利維的褲子”野火蔓延。利維賣掉了小百貨公司，開了一家專門生產帆布工裝褲的公司。
20三四十年代，美國西部電影盛行。利維利用這個機會讓好萊塢電影明星在表演中穿上它“利維的褲子”，在影片中，西部牛仔形扮演俠義英俊瀟灑的角色于是粉絲們把明星們穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部很多人也把一條牛仔褲當成了時尚。
當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)哈佛服務過MBA，老式的服裝制造商利維將開明的管理方法帶到媒體上下叫好。公司也開始逐漸重新定位自己的使命：利維應該從一個負責任的成功企業轉變為一個成功的企業“權威的休閑服裝”。
制定了利維公司“全球思維，本地思維行動”成為全球美國服裝制造商的戰略。在絕大多數外國市場，利維大膽宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲特別時尚的代名詞。由于國內市場的持續收縮，國外銷售已成為李維斯成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前，國內具有世界影響力的牛仔褲品牌很少，消費者需求量也很大。優質牛仔褲深受年輕人的喜愛和喜愛。
加入中國WTO，代表外國文化和傳統精神的品牌將以其豐富的內涵吸引消費者。
市場上產品的定位。
當今年的年輕人喜歡穿休閑褲，牛仔褲可以充分展示年輕人的個性特征，宣傳、青春、放松、性感、休閑、簡單、獨立，倡導自由解放……符合年年齡，心理要求。牛仔褲對年輕人的衣柜至關重要“百搭服裝”，款式簡單流暢，清潔方便，適合多種場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的年輕男女特別注重白領消費者的需求，其他消費者及時滿足其需求。
賣點
牛仔褲本身就能給消費者帶來穿著體驗：舒適，隨意搭配，展現個性。
觀念
讓每一個擁有levis的人覺得levis這是一種高質量的產品，讓消費者能夠自信地說出這個著名的品牌，讓levis穿著是一種榮耀。也就是說，注意levis品牌及代表“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使產品覆蓋面有一定的局限性。因此，有必要在適當的時候做一些促銷工作。
有很多競爭對手，就像等級一樣LEE、Miss Sexy等等，一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，比如Esprit Etam Only Vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象力和粗獷的色彩突出品牌精神，以此精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣吸引力是指通過作用于觀眾認知和情感層面的廣告主題來促進觀眾的功能特征。吸引力策略是理性、情感和情感的`結合。因此，通過品牌精神的塑造和宣傳應該在人們的思想中形成levis是個性張揚、隨意、性感、大膽、耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：開拓國內市場，樹立品牌文化精神，讓消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感、獨立、自由、美國精神
各媒體的廣告表現和規格：
平面廣告:1報紙整版(488*35)半版(24*35)；廣告牌；燈箱；
2電視廣告
3網絡廣告:全屏、連接、電子郵件(主要人群)
廣告發布計劃：
1.報紙:2月份發布全版廣告，每周3次，共12次。周末發布全版廣告，共12次2*4=20次。半版廣告從下個月開始每周發布一次，到5月共發布16次。在《成都商報》和《華西都市報》中
2.電視:2月黃金時段每天插播兩次，3月至5月每天播出一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道33頻道
3、戶外：1年
網絡：4個月
其他活動：獲得冠名權、組建選秀、贈送小禮物等
六、廣告費用預算
1.廣告策劃創意成本:5萬
2.生產成本:
媒體費用：巨大
其它費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
在炎炎夏日的荒野道路上，路邊有一張公交車牌。汽車停了下來。一位熱金發美女從車里下來，背著背包，拿著吉他，自信地向前走。（音樂開始）
一輛豪華轎車從后面駛來。司機是一個英俊的男人，穿著西裝和皮革。他停在女主角旁邊，希望能帶女主角上車。她微笑著轉向他，彎下腰，用手調整他沒有打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才的性感動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈吉他，和一個正在畫畫的流浪畫家在一起，很愜意(鏡頭轉向火堆，隨火而來星星升起，星星滿天，鏡頭迅速下降，白天)，畫家睜開朦朧的眼睛，發現女主角不見了，他追了過去，看到女主角的背越來越遠，他聳聳肩，轉向相反的方向，微笑著大步走開
廣告詞：擁有levis，擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
高樓頂部，A用牛仔褲拉住失足懸空的東西B，B表現出信任和幸福(只有levis結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levis”，兩匹馬分別向東西拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝廣告策劃書 10
隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場分析
古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
FUNS服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有FUNS的人覺得FUNS是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUNS穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUNS的品牌和所代表的“海南之美”
產品及競爭對手
產品的設計適合各種年齡短的`消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUNS是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現、規格：
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
服裝廣告策劃書 11
一、市場分析
長沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來到現在最終定位形成的以五一廣場、火車站、榮灣鎮、黃興路不行商業街、東塘等為中心的“內供型”主要商圈，是人流量聚集、建筑繁華的購物中心地帶，也是服裝品牌消費的成熟地帶。雖然長沙這個大學城和明星之城導致這個商圈人流量極大，但是我公司選址卻在遠離這商圈的岳麓區。是因為我公司是剛起步的新公司，要避免這種競爭力強大的地方。
我公司是集生產、設計、研發、代銷、批發為一體的服裝公司，因此在此區域最直接的對手是香港流行前線服飾集團。該集團旗下的星派服裝廠是獨立的生產部門，成立于2012年10月29日，位于長沙市岳麓區天馬創意城。該公司比我公司在長沙先立足，有一定的忠實顧客，應變市場能力較強。但該公司人才斷層，研發實力不是很強，產品和質量也未能達到消費者的需求。
據調查現在15~26歲之間的女性都比較喜歡時尚、青春、甜美、復古等幾類的服裝風格。
二、廣告策略
1、廣告目標
打響我公司在長沙市場地區的知名度。
2、目標受眾
長沙市岳麓區域的大學生和追逐時尚的女性
3、產品、品牌定位
我公司的產品屬于中低檔，主要消費群體定位在15~26歲之間的女性。
三、廣告預算
總預算為50萬
費用項目
費用預算
傳單
24000元
微電影
29050元
公交車身
150000元
發單人員工資
60元/天*4/人*3/次*3/月*4/季度=8640元
合計
211690元
四、媒介方案
1、傳單
2、網絡媒介：微電影
3、廣告：公交車身
五、創意方案
1、傳單
將本公司每個季度的新產品印在精美小冊子上
前面印本公司的名字及logo和活動主題
后面印本公司的地址電話及傳真
里面印本公司每個季度的新產品
2、微電影
主題：《青春少女夢》
故事情節
張xx，一個有夢想，有勇氣敢于追逐的女孩子。出生于吉林省長春市，20xx年背著自己的夢想和對時裝流行設計的熱情遠赴英國留學。在英國她每天穿梭學校的課堂、圖書館、宿舍之間。現代服裝設計理念。彩型面料與傳統面料的交替時尚的延續和流行，國際品牌的研發史，都像磁石一樣的吸引著她，令她成沉醉。她還利用一些課余時間走進英國街頭一間間著名的時裝品牌店，尋找時尚信息。那些或時裝或典雅的女裝，讓她萌發回到祖國為中國女性設計服裝的愿望。20xx年冬天，張箐學成回國。她選擇靠近香港的深圳作為青春夢想實現的起點。當時她只有簡單的行李和3000元。
她在華強北租下一間小店，因為她知道，要想實現自己的夢想必須得一步一步地走，所以她打算先從市場做起，盡快熟悉國內市場。解決實現夢想的資金問題。服裝設計專業出身的她把小店經營地火火的。她設計的一款秋季長裙非常受歡迎這讓她更加自信了。從此邊銷售服裝，邊開始自行設計生產。
很快，她便注冊了自己的女裝商標ADD，租下一間幾十坪方米的.車間，這間既是工作室，又是生產車間，那是他的公司成員共四人。張箐是一個極度熱愛服裝的女孩子，每天都是沉浸在服裝創作中，不斷擴大市場需求，不斷轉換市場信息。每天這么累竟然還說只要看到不同布料擺在面前就能忘掉所有的艱辛。她的所有時間都圍著時裝打轉，就連最大的愛好都離不開它。在選購面料時閃現在腦海的裙擺樣式。領型、風衣袖型地一一畫在紙上。將每時每刻的靈感記錄下來將它們變成成品。
市場認可，是一位設計師走向成功的開始，很快許多采購商盯上她的作品。到現在5年時間，畢業于英國曼徹斯特理工大學國際流行色專業的張菁，成功地在深圳領域闖出了一片天地，成為了現在深圳最年輕的服裝品牌總設計師。
3、車身
在公交車的兩旁貼本公司的微電影宣傳封面及網址。
六、實施方案
傳單：每季度一次印發本公司新產品宣傳單頁，每個季度印三萬份分三次發放，請四個發單人員分別在中南大學、湖南大學、湖南師范大學、第一師范、財經大學、西站、岳麓山等附近有針對性的發放，每月發放三次即可。
微電影：導演（非專業）2000元；編輯（非專業）5000元；演員工資（二十人；十六個群眾演員一星期5天4800元；1個主角150元/天，三個配角100元/天）7050元；場地租賃費用5000元；租車費用和拍攝設備費用約10000元。微電影中要有我們公司的logo出現，微電影要在五天內拍完，拍完之后上傳至新浪網和微博，通過我們公司內部的人員轉發給身邊的朋友，讓社會廣大朋友為我們微電影進行一個免費的宣傳來擴大微電影的影響力以及我們公司的知名度。
車身：選擇途徑我公司的三輛公交車對微電影進行輔助宣傳。
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