關(guān)于返利網(wǎng)策劃書
篇一：返利網(wǎng)運營方案
返利網(wǎng)運營方案，干貨分享
先是聽說電商搭上微信，最近淘寶又聯(lián)合新浪，總之，今年的電商市場又將是百花齊放的狀態(tài)。從有關(guān)數(shù)據(jù)來看，中國的網(wǎng)購消費人群數(shù)量已經(jīng)僅次于美國成為世界第二，并且呈趕超美國的姿態(tài)進(jìn)發(fā)。一時間，電商成為了眾多企業(yè)以及廣大創(chuàng)業(yè)者的香餑餑，都想投入這個行業(yè)。可是，如何運營成為了營銷的關(guān)鍵。詳細(xì)講解一下我運營51超值網(wǎng)的流程和手段
庫存策略
電子商務(wù)網(wǎng)站在后端與ERP進(jìn)行了無縫集成，高層可以隨時看到任何一家店鋪的銷售情況、任何一個倉庫的庫存狀態(tài)。網(wǎng)上商店不設(shè)置自己的庫存，而是與線下渠道共享倉庫，當(dāng)顧客在網(wǎng)上下單時，系統(tǒng)會自動通知倉庫備貨。從最近的倉庫發(fā)貨。
通過對用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，及時作出需求預(yù)測、及時補(bǔ)貨，達(dá)到效率最優(yōu)化目標(biāo)，提升庫存周轉(zhuǎn)率。
價格策略
諸多傳統(tǒng)服裝品牌在開展電子商務(wù)時，往往會心有顧慮：一方面，消費者總會認(rèn)為網(wǎng)上的東西比線下便宜；另一方面，如果網(wǎng)上價格比線下低，勢必會沖擊線下渠道的價格體系。
購買服裝是件體驗性很強(qiáng)的行為，而網(wǎng)上商店無法解決顧客試穿、手感等體驗，因此相比線下渠道，網(wǎng)上商店提供2%~5%的價格折扣，既可以彌補(bǔ)顧客缺失的體驗，同時還會刺激一些對價格敏感的消費者購買。
在新版網(wǎng)上商店推廣初期，可以采用免費EMS快遞的方式招徠顧客。另外，在網(wǎng)上注冊的用戶可免費獲得消費積分、享受到比零售店更超值的價格。
會員策略
實行全球同步VIP管理。任何一個顧客消費達(dá)到一定金額，成為VIP會員后，其每(來自:www.zaidian.cOm 在 點 網(wǎng))次消費都可以享受折扣，并且可以積分。 VIP會員在全球任一店鋪的消費都可以進(jìn)行積分、享受折扣，在網(wǎng)上商店加盟的VIP會員甚至可以享受比線下更高的價格折扣，而積分到了一定程度，就可以折換成現(xiàn)金購買衣服。如果顧客在網(wǎng)上填寫VIP資料，還可以獲得一些小禮物。這樣可以大幅提升了網(wǎng)上商店的人氣，特別是回頭客。
所有數(shù)據(jù)都可以共享，以供相關(guān)部門進(jìn)行分析與銷售預(yù)測。并且可以藉此獲得更加準(zhǔn)確的'顧客資料。
網(wǎng)上商店為客戶關(guān)系管理開通了一個新的通道，習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)世界的顧客比較愿意在網(wǎng)上店鋪發(fā)表評論，提出對某家店鋪的改進(jìn)意見或消費感受。
推廣策略
一、日常網(wǎng)站推廣
1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化：網(wǎng)站改版后將加大SEO方面的優(yōu)化，實現(xiàn)內(nèi)衣、禮服等眾多關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果的第一頁。
2、論壇推廣：每日一主題，全國100家論壇發(fā)布推廣。
3、博客推廣：建立20大門戶博客，一星期二篇原創(chuàng)軟文推廣。
4、SNS網(wǎng)站推廣：開通20個SNS網(wǎng)站帳戶，每日分享一篇文章。
5、郵件推廣：每周收集整理1萬用戶郵箱，群發(fā)專題內(nèi)容。
6、qq群網(wǎng)站 ：每周加入10個QQ群，每天發(fā)布一個主題。
7、軟文推廣法。每周二篇原創(chuàng)軟文，到各大女性網(wǎng)站及軟文平臺發(fā)布。
8、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法：每周提一個優(yōu)質(zhì)帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。
篇二：家具返利網(wǎng)策劃書框架
家具返利網(wǎng)策劃書
一、項目主體
1.主題描述
2.項目目標(biāo)與指標(biāo)
3.項目簡要分析
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品描述
2.產(chǎn)品構(gòu)成
3.產(chǎn)品特色
4.產(chǎn)品市場分析
三、市場分析
1.環(huán)境分析
1）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素
法律與政策因素
文化與社會環(huán)境因素
2）微觀環(huán)境分析 波特五力模型分析 上游-廠家、經(jīng)銷商 下游-顧客
潛在競爭對手
替代品
同行業(yè)競爭對手
2.消費者分析
1）消費者心理分析
2）消費者行為分析
3.STP
4.顧客接受渠道分析
5.SWOT分析
四、宣傳推廣
1.宣傳戰(zhàn)略制定
2.宣傳策略
3.宣傳推廣操作流程
五、渠道構(gòu)建
1.渠道構(gòu)建方案
2.渠道構(gòu)建落實計劃
六、人力資源
1.人力資源架構(gòu)
2.各版塊人員職責(zé)與權(quán)力
七、項目開發(fā)流程
1.網(wǎng)站構(gòu)架
2.人力資源設(shè)計與落實
3.市場調(diào)研分析
4.宣傳推廣
5.渠道鋪墊
6商家合作與商談
7.二次推廣
8.市場反饋調(diào)研
八、合作方案制定
1.合作方的分析與篩選方案
2.合作方式制定及方案整合
3.合作落實與二次規(guī)劃
4.顧客飯店方案落實
九、財務(wù)預(yù)算
1.渠道鋪墊費用
2.宣傳推廣費用
3.日常營運費用
4.投資開發(fā)費用
5.廠商合作費用
6.投入產(chǎn)出比分析
十、風(fēng)險控制
1.項目開發(fā)
2.競爭
3.市場反映
4.合作方
5.宣傳推廣
6.渠道鋪墊
7.現(xiàn)金流
8.人力資源
篇三：匯購我的返利網(wǎng)宣傳活動企劃書
企
劃
案
----匯購網(wǎng)京北學(xué)院總代理
趙曉宇
前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，已經(jīng)影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。如淘寶網(wǎng) 8848和當(dāng)當(dāng)三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。
B2C 電子商務(wù)運營商，尤其是垂直類的B2C 電子商務(wù)運營商的在線銷售成交額的增長以及風(fēng)險投資對市場的關(guān)注度來看，B2C 電子商務(wù)市場——更確切的說是在線零售市場都迅速升溫。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)， B2C網(wǎng)購金額實現(xiàn)了高增長。中國主要的B2C網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)、京東商城、紅孩子、凡客誠品、訊客網(wǎng)等。B2C購物用戶指半年內(nèi)在這類網(wǎng)站上購物的用戶。而隨著B2C 市場潛力的釋放，競爭者的增多，市場競爭必然加劇。
現(xiàn)今正是人們消費理念轉(zhuǎn)變的過渡階段，綜合考慮下，僅靠互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳還是不夠的。提升“匯購 我的返利網(wǎng)”的知名度，提高商城的經(jīng)營檔次，是公司發(fā)展亟待解決的問題。 本次活動的策劃很獨特，舉辦活動的方式很新穎，而且通過了社團(tuán)企劃的分析討論，極具可行力。
一、活動主題：
匯購我的返利網(wǎng)，你注冊了嗎
二、活動地點：
北京市懷柔區(qū)水長城景區(qū)
三、活動背景：
（一）地區(qū)分析
北京黃花城水長城旅游區(qū)為AAA級景區(qū)（近期正在申請AAAA），位于懷柔區(qū)九渡河境內(nèi)，距北京市區(qū)65公里，是一起而著稱，以秀為特色，融青山、碧水、古長城為一體的旅游休閑勝地。這里的“三奇景”引人入勝、嘆為觀止。
（二）宣傳如何借勢
本方案著重于在聚集人氣的地方宣傳，擴(kuò)大影響力。游客是消費體系中一個龐大的分支，在水長城里進(jìn)行一次宣傳，效果可想而知。向游客展示“匯購 返利網(wǎng)”的諸多益處，引發(fā)游客注冊“匯購 返利網(wǎng)”的感性訴求，傳達(dá)給游客一個認(rèn)知“匯購 返利網(wǎng)”的信息，并在其愿意的情況下幫助其注冊成為會員。
三、活動分析 由于貴公司以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營方式為主，以社區(qū)宣傳活動為輔，所以公司的宣傳資金和人力有限。針對公司上市的時間又日趨逼近，我
們?nèi)绾卧谑粐鴳c水長城黃金周旅游高峰的時候宣傳公司品牌，提高“匯購 返利網(wǎng)”的知名度；如何在兩個月內(nèi)使注冊率達(dá)到預(yù)定的期望值？怎樣利用最少的資金達(dá)到最好的宣傳效果，是我們需要考慮的問題。
優(yōu)勢：
1. 品種齊全。種類繁多是時代互聯(lián)的一大特色，提供全面的產(chǎn)品，從基本到深層滿足不同階段需求的客戶。
2. 返利措施。去300家網(wǎng)上商城3%—35%購物返利；去30家聯(lián)盟商城購物，再省30%—60%的購物成本；
3. 服務(wù)到位。匯購時代（北京）電子商務(wù)有限公司致力為網(wǎng)購消費者提供最專業(yè)、最省錢、最貼心的網(wǎng)購服務(wù)。讓消費者通過我的返利網(wǎng)去電子商城購物，不但享受第三方客觀公正的導(dǎo)購服務(wù)，還可以獲得購物現(xiàn)金返利及額外禮券換購精美商品的增值服務(wù)。同時讓消費者通過我的返利網(wǎng)3000家網(wǎng)購服務(wù)中心，獲得網(wǎng)購咨詢、沙龍活動、最新資訊等系列線下服務(wù)。
劣勢：
網(wǎng)購消費實際只是普及到部分群體，而匯購我的返利網(wǎng)知名度目前也并未被廣大消費群體認(rèn)知 四、宣傳效果：
1. 水長城消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。面對購物消費高的壓力，漸漸興起了網(wǎng)購熱。各種網(wǎng)站商城
如雨后春筍般崛起，現(xiàn)在消費者選購商品也是舉棋不定，不知道選哪一家更廉價，是否買到假貨。
2. 因為年年都會有不同地區(qū)的大量旅客參加到觀光水長城這一隊伍中來，如條件允許的話,我們還可以同水長城建立一個長期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一到兩次宣傳活動,將會使“匯購 返利網(wǎng)”在廣大消費群體的知名度不斷加深,甚至深入到各個省市，極具有長遠(yuǎn)意義!
3. 同電視，報刊傳媒相比，在旅游區(qū)宣傳有良好的性價比，可用很少的資金坐到很好的宣傳。
4. 便捷的活動申請，如果由商家搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請。由于我們之前和水長城建立過合作關(guān)系，可輕松為公司解決這一問題。
5. 高效廉價的宣傳，我們擁有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動，包括做市場調(diào)查，問卷調(diào)查。
我們會為貴公司提供一個展示自己產(chǎn)品的舞臺，一個培養(yǎng)潛在消費群體的絕佳機(jī)會。同時，我們的合作也能為貴公司在廣大旅客消費者心中樹立起良好的品牌形象，使貴公司的品牌及產(chǎn)品形象深入人心。
五、活動組織機(jī)構(gòu)：
京職代理人及ＶＩＰ會員
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