企業策劃書

時間：2022-06-29 08:54:22 策劃書我要投稿

企業策劃書范文

　　企業中的策劃書的格式其實和平常的策劃書沒有什么兩樣。下面就是小編給大家整理的企業策劃書范文，希望對你有用!

企業策劃書范文

　　企業策劃書篇1

　　一、活動名稱

　　似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會。

　　二、晚會意義

　　6月，我們學院成功送走了一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年xx年華的追憶未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

　　三、晚會性質

　　晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

　　四、活動內容

　　1、晚會前半個月聯系各個院學生會，商量具體細節即相應工作的分配，并安排晚會節目

　　每個學院至少出一個節目，晚會節目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場。

　　2、策劃申請，和外聯資金的到位

　　晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

　　外聯資金提前一周確保到位，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。

　　3、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

　　ps海報的制作，在外聯資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

　　宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

　　4、橫幅的懸掛

　　主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

　　5、五月二十號確定演出節目并監督排練

　　節目的排練和監督由每個學生會自行負責，節目進展情況上報晚會節目組，節目組根據節目的進展安排時間。

　　6、租借場地，準備道具，安排服裝

　　節目組請提前一周確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

　　服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

　　7、晚會前一天在正式場地彩排一次

　　晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。

　　8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖

　　五、活動流程

　　1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場20:00—20:30(看人數定開始)

　　2、主持人介紹來賓2分鐘

　　3、鄉長致詞(禮福，戰勝)5分鐘

　　4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光)8分鐘

　　5、游戲—xx超級猜歌隊20分鐘

　　6、游戲xxxxxx模仿動作onebyone15分鐘

　　7、歌曲表演xxx《那些年》5分鐘

　　8、工作人員代表鄉會送禮物給畢業生(咼慧敏，海花)，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來10分鐘

　　9、主持人帶動全體xx屆一起大聲對畢業生說：祝師兄師姐，前途似錦2分鐘

　　企業策劃書篇2

　　一、活動前言：

　　新的一學期已開始一段時間了，各部的工作也已相繼展開，一些活動也在緊張的籌備當中。各個部門也在忙各部門的常規工作，除了一些工作需要以外，私底下各部成員都忙著自己的事，很少與其他部門成員交流，在這樣的情況下，我們秘書處將與招聘服務部開展這個部門聯誼。

　　二、活動目的：

　　1、加強兩個部門成員間的交流，使其相互有所了解。

　　2、增進兩個部門間的友好關系，促進協會工作更好的開展。

　　3、增強各成員的團結協作意識，更好的運用于工作與學習中。

　　4、豐富成員的課余生活，使學習與娛樂協調發展。

　　5、可以鍛煉兩個部門負責人的領導能力與組織能力。

　　6、介紹新會員與老會員認識，提前接觸，提前熟悉。

　　三、活動主題：

　　更好的交流，更完美的合作

　　四、活動時間：

　　10月13號(本周六)全天

　　活動地點：植物園、人民公園

　　五、活動參與人員：

　　活動總負責人：蔣杏瑩、胡玉凱

　　參與者：招聘服務部全體成員

　　秘書處全體成員

　　大一準會員

　　六、活動過程：

　　(一)前期策劃準備：

　　①通知秘書處、招聘服務部全體成員以及大一準會員，提前確定人數；

　　②確定自行車的數目，安排兩到三輛自行車隨行，以防突發情況發生；

　　③周二第一次通知確定報名人數，周四第二次通知再次確定人數并通知一些改動計劃(如有)，周五最后一次通知提醒各位最后注意事項。

　　(二)路線：從濰坊學院北門出發坐52路約四十分鐘的路程到達人民公園：

　　從人民公園步行至健康街和平路口站，乘坐81路約35分鐘到達植物園;

　　從人民公園乘坐72路月33分鐘到達濰坊學院北門。

　　(三)具體安排：

　　早上八點于原定地點集合，八點二十開始清點人數，清點人數之后大家合影留念，八點三十按即定方案開始乘公交出發。(大學班級游戲活動策劃書)

　　到達第一個公園后，清點人數并合影留念，建議三四人一組進行分組自由活動，每組具體人數視實際情況而定，為便于聯系在各組設立一名小組長。

　　到達本公園游覽活動計劃時間的一半時，由總負責人發飛信予以通知，并提醒大家注意安全。

　　到達本園游玩計劃時間的結束前二十分鐘，總負責人發出飛信通知，召集大家于進園口處集合。

　　乘公交至下一公園游玩，具體時間安排與第一個公園的游玩計劃相同。

　　七、注意事項：

　　1、每個小組自由活動時，人數不得少于三人，每個小組再有一個小組長，小組長必須認真負責，負責人發出通知是要第一時間回復。

　　2、小組活動時，一旦出現緊急情況，小組組長要立即通知負責人，負責人要立刻安排有自行車的成員前往查看情況，并作出相應解決措施。

　　3、參加成員要自帶食物和水，購買食物時最好是干糧，以防食物變質而引起一些不良現象。帶足夠零錢。

　　企業策劃書篇3

　　一、策劃背景：

　　1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

　　2、活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

　　二、活動的主題：

　　南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。

　　在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

　　三、主辦單位：

　　南京園藝公司江西南昌分公司。

　　四、周年慶籌備的方案：

　　策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們上海精覺傳播機構十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

　　1、創新

　　有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

　　2、時機

　　時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

　　3、地點

　　室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

　　4、內容

　　活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

　　A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。

　　B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻。

　　C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛。

　　D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長"員工有獎征文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

　　5、媒介

　　舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的：

　　A、找一個好的新聞由頭。

　　B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現。

　　C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者。

　　D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。

　　五、周年慶活動安排

　　1、感謝客戶

　　時間：1月18日一19日下午

　　參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

　　拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門

　　任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

　　2、盆栽贈送活動

　　A、設點贈送：

　　時間：1月21日下午13：00x15：00

　　贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

　　B、送品上門：

　　主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送今天我生日——同賀生日送蛋糕

　　活動時間：15：10x17：00

　　活動地點：公司前大門

　　活動內容：

　　A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)

　　B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

　　C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

　　活動組織：

　　1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。

　　2、采購部負責生日卡的落實。

　　3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

　　3、周年慶大典

　　時間：1月20日晚18：00x22：20

　　地點：公司廣場

　　內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

　　具體工作流程及安排：

　　16：00x17：00準備。

　　A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物。

　　B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位。

　　C、保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位。

　　17：00x17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

　　18：00晚會正式開始。

　　主持人：公司副總

　　18：00x18：10總公司總裁講話

　　18：10一18：20董事長講話

　　18：20x18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

　　18：45x19：我與公司同成長"員工有獎演講比賽"

　　獎項設置：

　　特等獎：200元禮品一份一名

　　一等獎：180元禮品一份一名

　　二等獎：150元禮品一份二名

　　三等獎：100元禮品一份二名

　　19：10x19：40自助餐開始

　　19：40x21：00自由舞會

　　(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

　　21：00x21：40施放煙火(向全市人民道謝)

　　21：40x22：00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎

　　22：00x22：20慶典活動結束員工離場

　　企業策劃書篇4

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元。

　　2、經銷商網點50個。

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度。

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。

　　4、長株潭的融城。

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。

　　6、人們對自身生活要求的提高。

　　綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的.價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

　　6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場xxx長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場xxxx郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場xxxxx婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場xxxx吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神。

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

　　4、建設一支好的營銷團隊。

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。

　　務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。