商業計劃書

時間：2023-06-14 08:37:28 商業計劃書我要投稿

商業計劃書【熱門】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的商業計劃書，歡迎大家分享。

商業計劃書【熱門】

商業計劃書1

　　第一節——公司基本情況及未來發展戰略

　　一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主

　　二、創業人員背景及素質：

　　重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工

　　作室內部管理，參與市場營銷策劃。

　　重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市

　　場營銷策劃，公司發展方向設定。

　　高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任

　　務分配。首席攝影師。

　　三、工作室發展規劃

　　20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

　　他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

　　第二節——公司產品及市場分析

　　一、公司產品，特點及優勢

　　工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

　　涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。

　　二、行業和市場

　　現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

　　三、工作室的獨特性和市場競爭力

　　我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的.相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。

　　第三節——財務預測及成本分析

　　成本分析：

　　攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

　　房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

　　市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

　　工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

　　工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

　　工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

　　工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據

　　工作室員工薪資———空置、需后期商量

　　申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)

　　工作室可流動資金———20000元（待議）

　　目前共計：109000元

　　第四節——公司營運和管理

　　一、公司組織結構和管理模式

　　工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨

　　越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

　　暫定結構：

　　技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

　　費者容易接受并喜愛的攝影風格。

　　市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，

　　制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

　　財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發

　　放，宣傳物料制作。

　　二、人力資源規劃

　　工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

　　三、市場策劃

　　1、總體戰略

　　、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

　　、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

　　、建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

　　產品的銷售和宣傳

　　2、營銷策略

　　、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

　　加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

　　、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

　　用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

　　、第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開

　　宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

　　第五節——風險及對策

　　一、風險

　　1、技術風險

　　攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

　　消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

　　的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

　　2、市場風險

　　市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量

　　的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起

　　工作室價格波動，進而影響公司收益。

　　、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量

　　是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政

　　策的限制。

　　3、經營風險

　　人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

　　度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩

　　定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此

　　人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作

　　環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

　　劇了引入高素質人才的難度。

　　管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不

商業計劃書2

　　Xx酥脆芝麻贏得了市場機會，并整合了需求洞察力和研發能力�？萍紝嵙�，對于那些影響歷史進程的人來說，是不可逆轉的資產，是無價的資產，是能量有限的機遇。

　　Xx脆皮芝麻與中國農業科學院農產品加工研究所、福建農林大學食品迷信研究所、福建農業科學院南昌大學食品迷信研究所、長沙理工大學化學與生物工程學院等研究機構建立了臨時技術合作關系。

　　Xx脆皮芝麻建成了產學研結合的科技園區，成為福建農林大學食品迷信學院和閩東職業技術學院的教學和實驗基地；

　　Xx酥脆芝麻實驗室和R&D中心相互合作，最大限度地開發最新的食品消費和加工技術。

　　Xx脆皮芝麻時有代謝，包括牛肉干系列、休閑肉制品系列、炒貨系列、蜜餞系列、蜜餞系列、廚房食品系列等。有200多種和秤，質量好，味道鮮美，營養豐富，深受各方好評。其中牛肉干、鴨胗、鴨舌等產品享有較高的聲譽，非常受歡迎，是消費者購買的首選品牌

　　在激烈的市場競爭中，莫礪鋒小吃牢牢抓住發展機遇，確立了“以市場為導向、以品牌為導向、以創新為導向、以古為商”的品牌發展戰略，從觀念、體制、管理、運營、服務等方面停止了企業轉型。xx酥芝麻逐漸從一個前店后坊的傳統店鋪轉型為產品系列化、產銷一體化。

　　Xx蘇祥黃麻創業條

　　1.有一定的商業背景和經驗，熟悉國外市場。

　　2、有一定的經濟實體和投資實力，有良好的信譽。

　　，有創業熱情，在xx酥脆麻糖中努力工作，并有分神和敬業精神。

　　4.理解并信任xx脆皮芝麻，在經營理念和發展思路上達成共識。

　　對投資風險和收益雙方有正確的認識，有充足的心理準備。

　　6.具有法人資格或合法經營資格。

　　7.愿意交押金。(協作終止時返回)。

　　8.愿意按規格支付品牌服務費和終端推廣費。

　　9.詳細了解項目->:消息查詢->:客服受理->:填寫申請表->:-->流程->:實地考察->:-->代理協議->:-->身份確認->:培訓->:店鋪支持

　　Xx脆皮芝麻創業優勢

　　1.品牌形象支持

　　“xx脆皮糖”標準化企業形象，統一品牌推廣。

　　2.全店輸出支持

　　啟動合同簽訂后，公司總部將提供專業人員協助啟動從門店選址到開業的.一系列流程，以確保啟動成功開業。

　　免費培訓支持

　　總部將為企業家提供新員工(包括經理)在總部培訓基地培訓和實習的機會。開業后，總部將定期或不定期舉行在職培訓。

　　4.物流配送支持

　　物流將由我公司委托，到物流出發地點的費用由我公司承擔(短途)。

　　媒體廣告支持

　　Xx脆芝麻招商總部提供統一標準的媒體推廣活動，將覆蓋央視、電視臺、平面雜志等，確保品牌在創業區的知名度。

　　6.市場運營支持

　　為世界各地的財富伙伴提供由國內實戰機構營銷管理專業人員編寫的具有高度可操作性的市場操作手冊，開展全國品牌推廣，協助配送當地市場推廣活動。

　　7.跟蹤服務支持

　　運營后期，總部將提供多元化的商業模式和可靠的運營服務，消費者和企業家都可以體驗到貼心的服務。

　　8.選址和裝修支持

　　總部為創業者提供選址和店鋪裝修支持，采用統一的店鋪形象，降低創業店鋪的裝修消耗。

　　9.區域保護支持

　　保證xx脆皮和芝麻糖企業家在相應區域的獨家壟斷權益。

　　Xx脆皮芝麻業務費用

　　1.投資咨詢

　　投資者通過電話、傳真、網上留言等方式向總部專業投資顧問咨詢相關合作事宜，并索取相關資料。

　　2.現場試驗

　　去xx脆皮芝麻糖總部實地考察，了解公司實力和連鎖店經營狀況，確定創業意向。

　　，商業應用

　　在確定創業品牌的意向后，有意向的創業者可以填寫《創業申請表》。

　　4.簽署商業合同

　　簽訂創業合同，支付相關費用，總部提供操作手冊及相關資料。

　　選擇一個網站來建立一個商店

　　根據創業者提供的選址，確定項目選址的可行性。

　　6.店鋪裝修

　　根據總部設計的裝修方案，對創業店進行裝修，確保全國創業店的統一。

　　7.總部培訓

　　在產品理解、商業和其他技術方面培訓企業家和員工。

　　8.開業準備

　　Xx脆芝麻總部會對創業店進行驗收，然后安排和規劃開店。

　　9.新店開業

　　Xx脆芝麻糖有一個成熟完善的開業模式，會幫助你的店鋪在開業之初獲得一定的知名度，并聚集相關知名度，幫助你在今天早上進入正常運營，為以后的可持續經營打下良好的基礎。

商業計劃書3

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其占大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產業的發展。

　　目前，我國關于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。

　　優質青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經過調制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續作業，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養損失更大。

　　從中可已看出，經過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備后續作業。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優質青干草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現并且逐漸應用于生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。

　　進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。

　　20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產研究，

　　這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據著大部分市場。

　　21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內容和方法

　　1.3.1 研究內容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　�。�2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。

　�。�3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。

　�。�5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　�。�1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　�。�2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。

　　（3）利用機械設計理論進行計算。

　�。�4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：

　　（1）割刀往返次數1700次/min；

　�。�2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　�。�6）純工作時間生產率為26畝/h；

　�。�7）割幅≤166cm；

　�。�8）使用可靠性系數≥O.92；

　�。�9）動力消耗≤30kW/m；

　�。�10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其干物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：

　�。�1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的'次年生長。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。

　　（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　�。�6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。

　�。�7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　�。�1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數應用于割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。

　　有關試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。

　�。�1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　�。�2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內回轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。

　　往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　�。�1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　�。�3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　�。�4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統

　　傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的回轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定范圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:

　�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯合收割機。

　�。�3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由于現在使用于聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結論

　　飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業占很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研制的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪條等復式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業計劃書4

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業年限、主要經歷和經營業績。)

　　3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的競爭優勢。)

　　4.R&D(現有技術成果和技術水平、R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經投入和未來的'投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業務計劃摘要。)

　　5.行業及市場(行業歷史及前景、市場規模及增長趨勢、行業競爭對手及我公司競爭優勢、未來三年市場銷售預測。)

　　6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

　　8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)

　　10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產回報等業務計劃匯總，參考工作計劃。)

　　11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)

商業計劃書5

　　根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

　　一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。

　　（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

　　積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

　　校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。

　�。ǘ┱J真梳理，不斷更校企合作委員會

　　4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

　　樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

　　12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

　　三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

　　四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。

　　建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

　　以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的.內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

　　隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

　　總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年3月1日

商業計劃書6

　　家紡類商城在近年來借助團購之風，迅速的崛起�？梢哉f是一個不小的奇跡，那么，今天就由經略智到網站小編和大家一起分享一篇鄭州家紡商場商業計劃書范文，希望對大家有好處。

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，家紡研究報告指出在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。下面來看看家紡商場商業計劃書范文。

　　投資見議及商業模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx —20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1。市場空白優勢

　　現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高

　　中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2。市場面臨充實需求優勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3。環境、與配套服務優勢

　　在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

　　4。地域發展與移民城市優勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們

　　又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5。廣大生產、消費群體優勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的.吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1。市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1。高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

　　2。中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

　　3。低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25%左右。

商業計劃書7

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　�。ǘ┙洜I選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　�。ǘ┩顿Y計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。

　�。ㄈ┙洜I理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存的參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的.損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　操作員的管理規定

　　操作員的權限

　　操作員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化．相關的制度有

　　促銷管理

　　規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五投資分析

　　預算按１２０平米計算（單店）

　　1 A 固定設施：首期（即開業前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元

　　水電設備：２５００元

　　地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元

　　鋪面外：２０３０平方＝６００元

　　店招：２０平方３０＝６００元

　　合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元

　　B 經營設備

　　貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元

　　電腦收銀設備：３５００＋５００＋８００＝４８００元

　　冰柜：１８００２＝３６００元

　　軟件：１５００２＝３０００元

　　分攤總部連網費用：２０００元

　　收銀臺：１０００元

　　煙柜：４００元

　　酒柜；６００元

　　電話初裝費：２００３＝６００元

　　其他設備；１０００元

　　合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋

　�。保埃埃埃矗埃埃叮埃埃叮埃埃保埃埃埃剑玻福埃埃� 元

　�。� 租賃押金；２０００元

　　Ｄ消防設備：２０００元

　　總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元

　　2 經營成本及經營費用

　　租金―――――－800—1000元／月

　　稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月

　　工商管理――――１５０元月

　　水―――――――５０元／月

　　電―――――――８００元／月

　　工資――――――５００４＝２０００元／月

　　耗損預估――――５００元／月

　　總部配送費―――４００元／月

　　總部管理費用――４００元／月

　　其他費用――――３００元／月

　　合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月

　　３營業效益

　　預計營業額１０００――１５００元／日

　　月計營業額４００００元

　　營業利潤４００００２２％利潤率＝８８００元

　　營業外收入５００元／月

　　合計效益８８００＋５００＝９３００元

　　４貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元

　�。� 后期開業后的追加投入３００００元

　�。� 收益分析

　　收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月

　　年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年

　　不可預計費用５０００元／年

　　實際預計收益３９６００－５０００＝３４６００元／

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００

　　年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２

　　預計收回投入需２年

　　四項目可行性

　　行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

　　五風險規避

　　由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后３個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．

　�。练桨�；員工入股

　�。路桨�；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　�。梅桨�；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　�。姆桨�；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量

商業計劃書8

　　根據我國繼信息產業之后的第二個支撐國民經濟發展的高新生物技術產業的政策，專業從事體外診斷試劑的研發、生產和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。

　　一、項目基本情況

　　項目投資：本項目計劃投資約50萬元，如年均產bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產值約120余萬元。

　　二、項目主要設備、材料供應和技術支持

　　1、主要設備

　　制水機、全自動血液分析儀、電解質分析儀、滲透壓儀、電導儀、恒溫箱、分光光度儀、顯微鏡、離心機、天平

　　2、主要原材料供應

　　國內均有廠家提供

　　3、技術支持作為高新產業，技術負責人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫學院攻讀專業及從事相關生物技術攻關工作中，擁有市場上進口、國產血球儀、電解質，血氣儀等儀器配套試劑的生產技術和研發水平。

　　三、項目市場分析

　　1、產品主要用途

　　主要用途是供醫療單位檢驗科常規必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。

　　2、產品的環保情況及市場需求

　　在整個生產過程中無“三廢”等問題。隨著國家對基層醫療的不斷投入，

　　血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫學發展，對各類診斷提出了更高的`要求，這為該行業發展提供了基礎。體外診斷技術和產品在不斷更新和發展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術又為該行業發展提供了更大的空間和未來。

　　3、產品的市場價格及銷售成本分析

　　現以bc-20xx血球儀溶血素市場價格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又各不相同，所以導致價格不一�，F就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：

　　成本項目材料消耗材料價格

　　主原料50 g1.00元包裝一個5.00元水電工資21.50元成本合計27.50元

　　四、投資效益

　　現就效益粗略分析如下：

　　項目金額（元）比率（%）

　　銷售成本120

　　出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%

　　利潤總額82.2

　　利潤率68.5%

　　以上分析可看出高新技術產業的高附加值。

　　五、工藝流程圖

　　基礎試驗—配制—過濾—灌裝

商業計劃書9

　　一、基本信息

　　項目名稱

　　老年人健康檢測開關

　　需要資金

　　20000.00元

　　創新來源

　　INNOPRO精華隆S-VITAL智能健康監測器

　　創新內容

　　介紹

　　產品采用無接觸式紅外檢測手段，具備呼吸率、體動記錄、駐留、睡眠等監測功能，通過AI科技和大數據智能分析，形成健康“體檢報告”，讓用戶了解被監測者的每天、每周甚至每月的健康數據趨勢，發現異常趨勢，及時就醫檢查，減少重大疾病發生的概率。并且進行小型化處理，安插在老人住處的各個房間電燈開關中，實現對獨居老年人健康情況及生命體征的監控。讓子女或社區工作人員能實時的了解獨居老人的健康及安全情況。

　　截至20xx年底，我國60歲以上的老年人口達2.4億，占總人口17.3%，我國已經步入老齡化社會。對于養老問題，除了少部分家庭把老人安置于養老院或請專業的看護人員照料，絕大部分生活能夠自理的老人都是在家獨處，一年半載才盼來子女探望一次，三年五載才能去醫院體檢一次，子女對老人的健康安全所知甚少。

　　在現實生活中我也遇到過類似的情況，在去年暑假時，我曾在鄭州宇通花園老舊居民區改造項目中進行社會實踐實習，在工作過程中，需進行入戶數據篩查，在進行到其中一家住戶時，敲門無人應答，其鄰居說該戶僅有一個八十多歲的獨居老人，已經好幾天沒見過出門了。我通過物業負責人聯系到老人子女已經又是一天之后了，子女返回鄭州打開房門后，發現老人摔倒在家中，已無生命體征。

　　這次悲劇的發生，主要原因就是，獨居老人子女常年在外地工作，僅有老人自己獨居在家，社區健康檢查每半個月上門入戶一次，對老人進行身體檢查，獨居老人家中雖然安裝了監控檢測老人健康情況，但老人摔倒位置處于監控盲區中，子女未能及時發現，才導致了這場悲劇的發生。

　　通過這次事件以后，我就產生了制作獨居老人健康檢測情況產品的想法。傳統的健康檢測手段，多數以手環方式呈現，而老年人多數不習慣帶“束縛式”設備進行健康檢測。而市面上傳統的無接觸式檢測手段：無論是攝像頭，還是紅外檢測均有一定的盲區，覆蓋面不廣，無法完全監控老人情況。

　　而我設計的老年人健康檢測開關，由主要監控設備，和低級監控設備組成，主要監控設備，擁有全部功能，包括對老年人睡眠，呼吸率，體動記錄，駐留等情況的實時監測監控面僅覆蓋老人床鋪，以及客廳廚房等老人主要活動區域，并充當房屋整體監控網絡的一級設備。監控網絡的次級設備就是各個房間的所有開關，小型化檢測設備植入開關中，僅保留最低級的活動檢測手段，目的是監控老人的活動情況及基本生命體征，一旦出現老人長時間未活動，或生命體征不正常的情況就及時上報一級監控設備并發出報警，除非得到老人的回應后，設備將提高警報等級，及時通知子女及居委會工作人員，使老人得到及時的救治，防止因為發現不及時導致的悲劇。

　　產品設計之初的設計目標就是實現全面覆蓋的老人身體情況監控，因此次級設備的覆蓋面需要足夠廣。所以我選中了各個房間都存在不止一個的電燈開關來安裝小型化的次級檢測設備。開關的高度也適宜檢測設備的檢測，使檢測更及時，更迅速，更靈敏。

　　可行性分析

　　本產品的市場前景非常廣闊，中國即將進入全面老齡化時代，中國老年人數量激增，而子女并不能隨時照顧老人。因此獨居老人家庭安裝生命健康檢測設備，是非常重要且必要的。

　　產品結合互聯網+，通過Wi-Fi上傳到云平臺上，除了提供基礎健康數據監測，對于呼吸異常、夜間離床、某地駐留超時等情況，監護人會收到系統推送的報警信息，從而可以第一時間核查老人是否出現安全危險（從床上跌落、洗手間摔倒等），降低老人意外風險發生，基于大數據和先進的AI 技術進行算法處理，再把“健康報告”信息同步到手機端呈現，即使不在老人身邊，也能看到老人的健康狀況及發展趨勢。另外，老人的健康信息可以供多個家人同時共享，讓老人感受子女的關愛。

　　產品安裝也做到十分方便，對檢測設備進行小型化，模塊化處理，安裝不需要維護不需要專業人員，社會上普通的電力工程人員即可進行安裝以及調試，次級設備單獨有每臺設備具有的單片機運轉，每部單片機由一級設備進行監控和統籌，隨時反饋，并檢測故障次級設備，以求及時更換，保障對獨居老人的健康檢測，實現全天候，全位置，無盲區的檢測。

　　商業模式（盈利模式）

　　產品采用與基層政府基層醫療設施合作，以求高覆蓋率，由產品質量向全社會展示產品功效以及應用面，最終實現政府，保險，家庭共同出資，實現對獨居高齡老人的覆蓋性監控，由政府和保險出大部分資金，讓老人老有所依，老有所醫。

　　二、市場分析

　　市場定位

　　一個可實施全面監控獨居高齡老人的設備，其檢測功能雖有替代品，但是能實現無盲區全天候檢測功能的產品是無法替代的。

　　若能政企合作，成為獨居高齡老人必備的保護神，實現全面老齡化社會的重要保障型產品，也是對老人生命健康權保障的體現。

　　目標客戶

　　獨居高齡老人，以及無法經常進行健康檢查的老人。

　　市場預測

　　老齡化社會的到來無法避免，本產品對老年人的重要性不言而喻，與保險行業合作更能加速產品的推廣（比如以是否安裝本產品來衡算老人的醫療保險保額）。

　　全時段覆蓋，無盲區的產品的重要性不言而喻，會逐漸在同類產品市場中脫穎而出。

　　三、營銷策略

　　營銷計劃

　　政企合作，基層醫療推薦，保險公司推廣。

　　競爭分析

　　同類產品有很多，但無束縛，無盲區，全時段的檢測設備并沒有多少，無縫檢測以及AI健康分析是本產品的最重要賣點，我們的產品最終會在同類產品競爭中脫穎而出。

　　四、國內外狀況

　　國內情況

　　20世紀90年代以來，中國的老齡化進程加快。65歲及以上老年人口從1990年的`6299萬增加到20xx年的8811萬，占總人口的比例由5.57%上升為6.96%，目前中國人口已經進入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數。預計到20xx年，65歲及以上老年人口占總人口的比例將超過20%。同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到20xx年將增加到7400多萬人。

　　國外情況

　　國外有些國家正處于老齡化快速階段，甚至有的國家已經快要完全轉換為老齡化社會。因此本產品無論國內國外都有廣闊的市場前景。

　　五、長遠規劃

　　中國政府高度重視和解決人口老齡化問題，積極發展老齡事業，初步形成了政府主導、社會參與、全民關懷的發展老齡事業的工作格局。國家成立了全國老齡工作委員會，確定了老齡工作的目標、任務和基本政策；頒布了《中華人民共和國老年人權益保障法》，制定了《中國老齡事業發展“十五”計劃綱要》，把老齡事業明確納入了經濟社會發展的總體規劃和可持續發展戰略。

　　我們的產品，若果能通過社會的認可，政府的推薦，一定能更快更好的占有市場。也能幫助全社會獨居高齡老人，生活的更有質量，讓天下的子女，放下對于老人健康的后顧之憂。

　　未來我們的產品應以AED設備（自動體外除顫器）為目標，覆蓋到社會的角角落落，成為獨居高齡老人的保護神。

商業計劃書10

　　xx漢堡，美式快餐的新起點。起于美國西部牛仔快餐，于201年引進國內市場。創業模式新穎，為數以萬計的創業者提供了一次難得的機會。xx漢堡鮮嫩幼滑的雞腿肉配以黃金香脆辣味外衣，再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉醬，一重一重的新鮮滋味，滿足您挑剔的味蕾。xx漢堡創業

　　xx漢堡時時刻刻都把泛博消費者的利益放在第一位。您的滿足，是我們永恒的追求;您的肯定，是我們的不懈動力。xx漢堡總部有著強盛的治理運作體系，豐碩的市場運作經驗，統一的企業形象，統一的食物操縱和服務規范和統一的食物配方和配送。xx漢堡立志打造適合中國的西式快餐品牌，立志于發展全國性的連鎖快餐企業。

　　xx漢堡的先進技術賦予了品牌時尚的化和高品質的養生理論，獨門的營養秘制配方讓xx漢堡西式快餐成為同產品中的焦點，精致清新的xx漢堡形象深受消費者的喜愛，快捷方便的經營模式更是受年輕一族和眾多白領的追捧。

　　xx漢堡為迎合市場需求，其產品定期升級，包含中式快餐迎合老人與小孩的市場需求，口味不分南北方，方法不分東西，營養全面做適合中國人的漢堡，其口味不亞于肯德基麥當勞。實力才是硬道理，有公司作為您堅強的創業后盾。xx漢堡投資小收益快，20多平米即可開店，是您創業的不二之選。

　　xx漢堡創業優勢

　　定制化服務支持：xx漢堡標準化的服務體系，合理化的`培訓機制，完善溝通渠道，為你打好基礎。

　　市場調研支持：xx漢堡市場督導團隊，可以深入合作商所在地，根據考察同行業店面，有針對性選出合適店面。

　　店面布局支持：設計師根據店面實際結構，制定相應裝修方案對各項配套設施的詳細規劃布局。

　　上門督導支持：合作店達到一定規模，xx漢堡總部人員上門督導施工，節省店面裝修周期和裝修費用。

　　集中培訓支持：老師手把手教實踐，不論有無經驗xx漢堡總部將合作店員工變為實力技術老師。xx漢堡創業

　　品牌宣傳支持：xx漢堡總部專門網絡團隊，根據合作區域，指導合作商選擇媒體在當地進行品牌宣傳活動。

　　督導巡店支持：xx漢堡總部派發督導老師不定期去巡店，了解合作商具體運營情況幫助做活動，形成持續消費。

　　私人訂制支持：xx漢堡總部根據合作商店面工位多少、服務項目、市場定位，提供相應設施，實現真正私人定制。

　　培訓支持：xx漢堡對不同經營層次、對整體業務鏈各個環節，提供針對性的系統培訓程。

　　xx漢堡創業流程

　　1、咨詢了解：通過電話，傳真或網上留言方式，咨詢了解相關問題。

　　2、申請合作：咨詢了解，確定投資意向名額，xx漢堡公司總部將會安排一對一的投資顧問為您服務。

　　3現場考察：確定投資意向，攜帶本人身份證到公司詳談合作具體事宜。

　　4、簽訂合同：達成共識后，正式確定合作意向，交納相關費用。簽訂合同，確定代理級別。

　　5免費培訓：掌握產品使用方法及營銷運營管理。

　　6、開業籌備：店面選址包括市場、附近店面、周圍人群等及選擇開業時間。

　　7、物流配送：由客服部積極為你辦理系列產品配送及相關宣傳產品。

　　8、正式開業：開業后，售后服務和營銷指導將跟隨其后，做到扶上馬，再送一程。

　　xx漢堡創業條

　　1認同總部“xx漢堡”品牌化、經營的理念。

　　2具有拓展事業強烈愿望，高度認同xx漢堡的經營理念。

　　3根據xx漢堡總部規定的城市類別，交納相應的代理費用。

　　4自覺接受xx漢堡總部的管理，不可跨區經營。

　　5具有區域規劃能力和業務洽談能力。

　　6具有扶持合作店成長的意識和能力。

　　7具有一定的資金實力，良好的信譽、投資意識、風險意識。

商業計劃書11

　　一、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。例如，老王，是CEO，負責體育場館的線下拓展，負責公司整體運營，以前經營過3年的網球場館。小馬，是CTO，負責產品整體研發，以前在騰訊某某部門擔任過3年的工程師。

　　因為在具體產品沒有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個成員的一個能力和成績，就像是大家的簡歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個工作成績，歷史的業績，可以體現人能力的部分。

　　另外，有一點大家沒注意的，要寫明白團隊里每個人，哪個是全職的，哪個是兼職的，哪個是顧問，哪個會于什么時候正式加入公司。

　　團隊是當前最重要的資源，如果你在寫計劃書時，就感覺這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫計劃書的問題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開始，對很多團隊來講，拿到錢之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢。這是個雞跟蛋的問題，我建議創業團隊先解決團隊的組建問題，如果是因為拿到了錢，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創始人的能力和魅力，創業者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問題

　　解決了誰在做，誰在創業的問題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問題了，我們很多人，都會有很多點子，然后根據這個點子，就會去想產品什么做，服務怎么做，這個是由內而外的一個過程，但大家忘了對這個點子去深究，如果你接觸過一些投資人，你會發現，他們經常問你，你這個東西解決了用戶什么“痛點”，滿足了用戶什么“需求”，你這個需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的，你覺得點子本身就是滿足了需求，但我建議發現點子以后，你還要多想幾個信息：

　　1.這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司，滿足的需求是“把預訂場館這件事做得更方便”，具體的痛點有“用戶目前去運動場館前不知道是否有空場，不知道有什么場館可以選擇”，“顧客口頭預定了場館，實際沒來，導致場館資源浪費”，“場館新開張，用戶到達還不高，導致場地出租率太低”等等。

　　2.這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的(偽需求)，有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O，剛才那些問題，用戶是否介意，還是說沒關系，經常會收到一些想法，創始人覺得非常好的，但實際上是個有挺好，沒有也沒關系的事情，我們就會說這樣的需求不夠硬。因為每個產品，要用戶去用的話，都會有一個機會成本的問題，如果是可有可無的需求，用戶積極性不足，對產品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。

　　另外，有沒有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網球，而且只在樓下的網球場打，我有他們的電話，每次去打網球之前，都會電話確定好定好場，網球場跟我也很熟了，不會擔心我放鴿子。所以對于我來講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個問題，需要想明白能不能帶給我價值的。

　　在這一部分，很多人會提很多市場數據，市場規模預測，如果投資方是熟悉這個領域的，在市場這塊著筆不用多，會班門弄斧，重點是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產品或者服務介紹

　　前兩個部分，投資人已經知道你們是誰，想解決什么問題了，接下來，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

　　這里有很經典的一個觀點，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個預定體育場館的App”，“連接體育愛好者和體育場館的服務”，還是“體育場館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗人的，因為這個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位，思考產品方向的過程，這句話建議直接體現在PPT首頁。

　　這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫在商業計劃書里，但也存在幾個誤區。

　　1.不能太細節，有些創業者會把產品的交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場館O2O項目，要講的是，產品能提供“查看附近某類型的體育場館”，并且“進行場地預定”，這個預定會直接對接場館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶會看到這樣一個列表，通過篩選條件網球，足球，還是羽毛球找出不用類型的'場館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關鍵是說明白做什么，用什么方式去做，不是產品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會他怎么用的，而是要打動了，讓他知道用這個可以做什么。

　　2.不是要講想法和點子，沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，你說你想做一個預定體育場館的服務，是用網頁+場館預定管理系統來做，還是App+電話人工預定來做。投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。

　　題外話，大家會擔心我的點子是不是會被投資人拿走了，有幾個點我覺得創業者在找投資人前需要想明白的。

　　1.這個投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2.他是個靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會不會跟他們產生問題，畢竟投資人就是以后長久的創業合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創業伙伴的心態來找投資人。

　　3.我這個想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。

　　所以關于這塊，創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發展規劃

　　好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來，要講明白的是，這個產品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時間做到多少的用戶量，公司會怎么去擴展，希望占有多少的市場份額，這一步做好以后，下一步會怎么做，一步一步的，一個公司長遠的一個發展，畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展。

　　你的商業模式，你的市場推廣都可以在這里體現。

　　你會發現我沒有把商業模式和市場競爭單獨列出來，其實這兩個都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒單獨列出來，不是每個項目都必備的。如果你有很好的商業模式，要單獨拿出來講，對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰。

　　還有市場競爭也是一個重點，如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。

　　五、財務預測和融資需求

　　最后還有你的財務預測和融資需求，種子期的項目，做一個簡單財務預測，大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃。如果是后面的融資，財務這塊可能還需要專門用Excel表格來做，這塊要找財務跟你一起做，具體到每個月每些項目的開支。

　　最后當然也要把你想拿多少錢，出讓多少股份給出來，可以是一個范圍，但不能沒有這塊，如果一個創業者找到投資人，說融多少錢都可以，那是很不靠譜的，融多少錢，要根據公司的財務預測來計算這個需求，這塊對于第一次接觸商業的創業者來講，也是很容易不注意的。

商業計劃書12

　　一、投資計劃概要

　　1、規劃公司名稱:毛森綠色農場

　　2、計劃融資形式:個人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%

　　3、投資計劃的目的是以甘肅省為目標市場，在當地生產優質馬鈴薯產品，加工特色馬鈴薯產品，打造綠色馬鈴薯產品的本土化品牌，發展高附加值馬鈴薯產業，將毛森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

　　4、這個方案的市場潛力:土豆被譽為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求大，消費群體廣，市場升值空間大。

　　5、行業分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產品的加工生產主要以粉絲、淀粉等產品的簡單加工為主，高附加值的馬鈴薯產品生產投入不多，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品消費水平，因此發展優質高附加值的馬鈴薯產業有一定優勢，目前該行業的競爭相對較小，也有利于該行業的發展。

　　6、生產經營:企業計劃生產以信息設備加工為主，生產車間分為小農場1、小農場2、小農場3三個車間。運營模式上，前期廣告和產品生產加工同時進行，條件成熟后再投放市場。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場為社會服務。

　　7、企業管理架構:公司擬設置經理部、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部，股東控制能力和宣傳能力較強；下屬部門為經理部服務，是正確執行各項生產銷售任務的重要部門。

　　8、投資估算:企業計劃投資500萬元，正式投資運營后，力爭十個月后盈利。投資回收期一年，五年內企業資本規模擴大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。

　　9、投資分析:毛森綠色農場的投資運營是市場經濟下中小企業發展的一個縮影。以創新和環保為核心經營理念的中小企業在刺激就業和增加產值方面發揮著越來越重要的作用，是新時期經濟增長的動力源。因此，中小企業的發展應該得到政府和大企業的支持，尤其是在資金和技術方面。

　　10、創業團隊:創業團隊的核心成員是在蘭州商學院就讀的優秀本科生，專業領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟與社會等。他們專業知識互補，理論基礎扎實，是一支勇于創新、善于管理、熟悉投資管理的團隊。

　　二、馬鈴薯產品的市場需求

　　1、甘肅省馬鈴薯生產消費的經濟背景:甘肅省產業結構不平衡，以第一、第二產業為主，整體經濟發展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數消費者只停留在低檔商品消費的水平，因此有必要提升土豆的市場價值，它也有很大的市場潛力。甘肅省馬鈴薯產區主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產基地，產區相對集中，市場供應豐富。

　　2、土豆消費結構和產量的變化:土豆消費在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費群體龐大，消費結構變化不會很明顯，但市場需求仍只是在增加。據統計，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107、5萬畝，總產量預計達130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產高達3000公斤。從這個角度來看，馬鈴薯產業市場有很大的拓展潛力，尤其是高附加值的馬鈴薯產品，在甘肅宏觀市場上非常可觀。

　　甘肅省馬鈴薯產量直方圖(單位:萬噸)；

　　3、“我們的”土豆產品優勢:毛森綠色小農戶之家瞄準的土豆產品市場是高端市場，是優質高附加值產品，產品質量和市場定位是綠色、有機、健康。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端土豆產品會受到更多人的歡迎。

　　三、行業分析

　　1、行業:毛森綠色農場瞄準馬鈴薯產品市場，主要生產具有競爭力的高附加值馬鈴薯產品，為消費者提供綠色、有機、無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌。

　　2、市場現狀及未來:目前，全省馬鈴薯產品市場需求較大，主要是低端產品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產品幾乎沒有市場供應，所以毛森綠色小農戶網站生產的高附加值產品是全新的產品，滿足了消費者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。

　　3、消費者分析:高附加值的土豆產品消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，人人負擔得起。

　　4、原料供應分析:毛森綠色農場位于定西市，馬鈴薯產量最大，品種豐富，原料供應和質量保證集中，運輸成本低，具有天然優勢。

　　5、替代產品分析:毛森綠色農場產品定位高，是有特色的土豆產品。有形市場上替代產品相對較少，但產品的價格與產品的替代效果直接相關。價格越高，替代產品的競爭力越大。

　　四、產品和生產

　　1、產品介紹:毛森綠色小農場產品類型及特點:

　　1)小農場1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產綠色有機蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產出美味、健康、營養的綠色有機食品，是大眾消費的不二選擇。

　　2)小農場2以各種水果和淀粉為原料，生產綠色優質的水果風味馬鈴薯食品。將優質水果和淀粉進行調配，生產出具有水果風味的特色土豆食品，是高品質生活的完美體現。

　　3)小農場3生產高附加值的土豆營養，以精制淀粉為主要原料，配以高營養價值的滋補品。

　　2、生產目標:企業正式運營后，預計年銷售額150多萬元，前兩年生產的產品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網絡五年內基本覆蓋全省，形成強大、全面的銷售體系。

　　3、企業選址:小農場選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區順風寬的地區，既保證了企業用水的充足和穩定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業對外交通的便利，更有利于企業未來的擴張。

　　4、產品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負責小農產品的R&D，這將更有利于產品更新，以最快的'速度生產最新的產品，從而搶占市場，拓寬市場，增加新產品的市場份額。

　　5、物流管理:小農場原材料采購會采用分散采購和定點采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉鎮進行收購；定點收購是指定西市及周邊地區的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農場的產品以“生產地-市內總供應點-周邊縣(市)供應點”的模式銷售供應，統一配送，具體物流管理程序將根據具體情況確定。

　　6、產品質量:毛森綠色農場的生產環境將經過相關衛生機構的嚴格檢測，達到標準生產環境。產品的加工和包裝將按照嚴格的質量和衛生標準生產，確保生產的產品優質、健康、無害，值得消費者信賴。

　　五、營銷和戰略

　　1、市場目標:毛森綠色農場關注高附加值馬鈴薯產品市場，專注于高品質、高附加值產品，進一步了解市場需求，開發生產高品質產品，為消費者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場高端，更好地占領市場，進行整體戰略布局。

　　2、目標市場:毛森綠色農場基于定西市的布局，市場面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，也是優質馬鈴薯生產基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網絡，連接所有市場，成為穩定的系統市場，更有利于營銷的普及和產品供應的高效，也有利于對整體市場的預測和把握。

　　3、市場競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業最大的發展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業相對發達。馬鈴薯產業的發展已經從粗放型向集約型轉變，因此該產業在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業持續成長發展，深加工水平持續上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業20多家，精淀粉及其制品生產能力35萬噸，年實際產量10萬噸以上。產品已發展成為變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業被認定為市級農業產業化重點龍頭企業，定西市蜀豐公司等10家企業被認定為省級農業產業化重點龍頭企業，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業被認定為全國農業產業化重點龍頭企業。盛達方舟公司開發了50多種新型變性淀粉產品，其中25種企業標準已通過甘肅省質監局備案和批準，部分產品填補了國內空白。然而，毛森瞄準的是市場上稀缺且難以獲得的特有高附加值產品。它是一個全新的產品，所以就產品而言，它很有競爭力。因此，充分占領高端市場是毛森綠色農場的最終目標，有利于擴大市場份額，提高產品競爭力，增加市場份額。

　　4、市場品牌建設:毛森綠色農場始終堅持綠色和有機健康的基準，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步向消費者傳遞信息，從而在消費者心目中形成良好的企業形象，為本地化產品品牌建設和進一步擴大市場規模奠定堅實基礎。

　　5:生產線及產品商標:毛森綠色農場有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優質果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆營養三條生產線。每條生產線生產的產品都是有創意的，絕對健康的食品，本地化的產品。產品商標經各級相關部門嚴格審查后，將申請注冊，并取得合法經營權。商標也會體現本土化特征，進一步凸顯產品本土化發展的目標。

　　6、產品價格和銷售渠道:

　　1]產品價格將根據當地居民的整體收入水平進行綜合平衡，其他因素包括生產成本、相關產品價格、消費者偏好程度和征收的各種稅費。

　　[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農場將首先在目標市場設立長期穩定的銷售點，便于產品從生產地統一配送，進入目標市場的銷售中介，節省上市時間，提高效率。

　　銷售模型圖:

　　7、廣告策略:1)電視廣告

　　媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺

　　2)平面廣告

　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通

　　載體廣告(公交車、定點班車)

　　3)預期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達率80%，品牌認知度40%；第二年廣告到達率70%，品牌認知度50%。第三年到達率70%，認知率60%。廣告策略會在發展和成熟中調整自己的優勢。

　　六、企業管理和所有權

　　1、管理結構:毛森綠色農場是一家以食品加工為主的小企業。企業計劃設立三個管理層:經理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經理部，下設四個經理崗位:總經理、生產R&D部經理、物流部經理和市場部經理。另外，財務總監是財務部的高級經理。股東作為投資者，有權力對各個部門進行監督和規范。下屬部門是細分部門，主要是生產車間、銷售點、采購點的經理。

　　管理層結構圖

　　2:在職要求:經理崗位選拔條件:具有本科以上學歷，有一定工作經驗，對崗位感興趣，與所學專業相對應；企業生產車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業院校)以上學歷，經過簡單培訓，能夠熟練操作機械設備，保證生產線正常運轉；其他員工條件(年齡除外)不限。

　　3、所有權:毛森綠色農場計劃保守總投資500萬元。投資形式為個人投資+外資+政府基金，股權分別由個人和外資控制。所有權屬于個人和投資者，政府資金持有的股份歸企業所有，不計入企業所有權的劃分。

　　投資者資本持有表(單位:萬元)

　　個人投資國外基金政府基金

　　金額50 200 250

　　比例分別為10%、40%和50%

　　七、資金的需求和使用

　　1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個人投資基金(債務)、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創業基金)。

　　2、其他資本需求:在投資基金出現預計赤字的情況下的資本需求

　　3、基本投資資金用途:1]建設企業生產車間(三個，20mx10m，磚混結構)所需資金預計60萬元；

　　2、辦公樓建設成本80萬元，銷售點(10)每年所需資金預計30萬元；

　　3]全套生產設備租賃5年所需資金預計100萬元；

　　4、生產研發預計成本20萬元；

　　⑸營銷費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬元；

　　6]供電供水工程所需資金預計50萬元；

　　7、員工工資(月)和管理費用預計20萬元；

　　8]倉庫建設、購地所需資金預計80萬元；

　　9]庫存資金預計30萬元；

　　10]其他所需費用以庫存資金或剩余開辦費結算。

　　八:財務及損益分析

　　1、前1-5年的財務分析。

　　1]前五年，毛森綠色農場平均年產值預計在200萬元以上，員工需求控制在50人以內。人工成本預計未來五年員工(主要是車間員工)工資波動幅度在1500-2000元之間，不會有太大波動；

　　工資計劃表(單位:元)

　　人數，月薪，月總數，年總數

　　總經理1 4500 4500 54000

　　首席財務官(1) 4 3500 14000 168000

　　高級部門主管(財務助理)8 2500 20000 240000

　　車間生產人員30 1500 45000 540000

　　其他人員20 1500 30000 360000

　　總計63 13500 113500 1362000

　　2]生產成本控制:生產成本會隨著原材料價格的變化而變化，尤其是變動成本，受原材料價格變化影響較大；員工工資變動等其他因素。，所以我們將生產成本控制在一個可承受的范圍內；

　　3、財務預測:預計企業前五年業務收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現結余或收入出現盈余，第五年生產步入正軌，利潤增長加快。

　　2、盈虧分析:短期內，企業生產產品的成本和收益是判斷企業盈虧的重要依據。根據經濟學理論，當企業生產產品的邊際成本在短時間內等于邊際收益時，企業的利潤就會最大化。因此，企業會根據這個臨界點判斷是否擴大生產規模，毛森會準確分析市場供求趨勢，保證企業供求平衡，從而達到最優狀態。

　　企業現金流量表(單位:萬元)

　　第一年，第二年，第三年

　　固定資產投資

　　營運資本30

　　銷售收入50

　　減:可變成本40，000

　　固定成本

　　稅前利潤(增值稅)

　　減:稅收

　　納稅后利潤

　　凈現金流量

　　九、生產模式:

　　毛森綠色農場將采用“反哺”生產模式，即逐步開放三條生產線。第一，開第一條生產線(綠色有機蔬菜粉絲)，實現營業收入后，將收入投入第二條生產線，以此類推。這有利于企業資金周轉，更好地利用資金，加快資金周轉，降低投資風險。

　　十:人才戰略:以人為本的管理模式，建立并嚴格執行規范的人才體系。

　　選人:重視人才與企業理念的融合；

　　育人:讓人才與企業共同成長；

　　用人:崇尚創新，追求卓越，充分發揮員工的最大價值；

　　留人:優越的物質獎勵和舒適的人文環境。

　　十一、可能的風險評估和發展前景:

　　1、可能的風險評估:

　　1)投資者決策失誤會導致企業整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風險；

　　2)低估競爭對手會削弱企業的市場競爭力，導致銷售甚至生產受阻；

　　3、市場判斷失誤會導致生產與市場嚴重偏差，從而導致生產供需不一致的風險；

　　4、對政府政策的誤解，如政府對農產品收購價格的規定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創業風險是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏差、客戶流失等一系列因素都會造成不可預測的風險。因此，我們應該做好每一步，盡最大努力將風險損失降至最低。

　　2、發展前景:

　　毛森綠色小農場立足于本土化發展目標，以創新、綠色、環保為經營理念，從一開始就以全新的管理和生產模式、創新的產品站在市場的高端。在市場經濟條件下，毛森綠色小農場能夠迅速融入市場經濟，在納稅、提供就業機會、帶動當地經濟發展方面發揮越來越重要的作用。毛森的發展前景可觀。我們將進一步制定短、中、長期發展目標，利用體制、管理、技術和產品創新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業。

商業計劃書13

　　一份完整的融資商業計劃書應該包括：執行總結（word形式）、演示文件（ppt形式）、完整版的商業計劃書（word）、3年的財務預測（excel），融資商業計劃書的寫作。

　　一份好的融資商業計劃書的標準：

　　一、清晰簡潔；

　　二、重點突出；

　　三、完整的格式與內容；

　　四、觀點客觀；

　　五、表述自信且有說服力；

　　要寫出給人切實可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的'操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場定位、預期目標的實現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說明，工作計劃《融資商業計劃書的寫作》。

　　融資商業計劃書的主要內容：

　　1、企業介紹，涉及企業的背景、現狀、使命與遠景；（1—2頁）

　　２、產品或服務，要展示企業未來價值的基礎；（2—3頁）

　　3、商業模式，要展示其實現未來價值的商業邏輯、可行性模型；（1—2頁）

　　4、市場分析，要描述企業經營的藍海、機會的外部環境；（2—3頁）

　　5、競爭分析，要通過對比揭示企業勝出的原因；（1—2頁）

　　6、戰略規劃，要表達清楚使企業的未來價值得以實現的路徑；（1—2頁）

　　7、財務預測，要能夠量化企業的未來價值（2—3頁）

　　8、管理團隊，要能夠表現出企業具有強大的人力管理資源和有效的組織結構（1—2頁）

　　9、融資計劃，要展示交易需求信息（1—2頁）

　　10、風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。

商業計劃書14

　　藥店開業前后的準備工作意義重大。對從事藥事管理的專業人員來說也是一個挑戰。利用倒計時法，將藥店開業的準備工作作為一個項目進行操作，實踐證明具有很強的可操作性。

　　(一)藥房選址及相關準備工作

　　選擇的街道，附近有很多居民，大概300平米的底商。計算盈虧平衡點，辦理相關證件。考慮各種因素，如藥店的規模、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針、管理目標等。

　　(二)制定藥品采購清單

　　由于這家店是單一藥店，不能直接從廠家大量進貨，所以經過比價選擇2-3家商業公司進貨，計劃經營成品藥、中草藥、保健品、醫療器械四大類商品，約3000個品種。

　　(三)人員招聘

　　1名經理、2名輪班經理、10名銷售人員、3名收銀員和1名行李員

　　(四)制服，領結，徽章等設計

　　xxxx

　　(五)編制藥房各崗位的工作手冊

　　工作手冊是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應該包括工作職責、工作程序、規章制度和銷售技巧。

　　(六)人員培訓

　　藥店各崗位員工的招聘與培訓:在招聘過程中，根據藥學工作的一般要求，對應聘人員進行初步篩選，由藥店最高負責人負責保證好的錄取。培訓是一個部門開業前的主要任務。藥房負責人應根據藥房的`實際情況制定切實可行的部門培訓計劃，監督培訓計劃的實施，確保培訓達到預期效果。

　　(七)開業前藥店財產檔案的建立。

　　即藥店各部門財產檔案的建立，對今后藥店各部門的管理具有重要意義。很多藥劑科負責人因為忽略了這段時間的工作，失去了掌握第一手資料的機會。

　　(八)藥店裝修驗收要聘請專業人員進行裝修設計。

　　藥店裝修驗收一般有裝修人、投資人、經理、藥店領導等部門參加。藥店負責人參加驗收，可以很大程度上保證裝修質量符合藥店的要求。參與驗收前，藥房負責人應根據藥房情況設計驗收檢查表。驗收后，該部門應保留一份核對表，供日后跟進檢查。

　　(九)負責全店的基礎設施清潔工作

　　在整個商店的基礎設施清潔工作中。除了負責每個責任區的所有基礎設施清潔工作外，藥房每個崗位的員工。開業前基礎設施建設保潔工作的成功與否，直接影響藥店的形象。很多藥店因為忽視這項工作，留下了永久的遺憾。

　　(十)部門模擬運行

　　所有準備工作基本到位后，即可進行模擬操作。這不僅是準備工作的考驗，也是正式運營的堅實基礎。

商業計劃書15

　　一、會所介紹及長遠目標

　　1、會所成立背景

　　杭州，是浙江的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，杭州在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

　　木桐酒窖私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對浙江經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

　　木桐酒窖私人會所，將按國際化標準打造浙江商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的.投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

　　2、會所優勢分析：

　�、贂霭l點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

　　②會所的環境及硬件設施

　　地理位置優越：我們會所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

　　設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

　　獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　③娛樂項目新穎有特色

　　專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！

　　3、會所長遠目標：

　　為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺�！�

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

　　4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

　　三、經營項目及商業收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

　　會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：元人民幣

　　公司會籍：元人民幣

　　家庭會籍：元人民幣