《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記范文（精選5篇）

　　認真讀完一本著作后，想必你有不少可以分享的東西，何不靜下心來寫寫讀書筆記呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記范文（精選5篇），歡迎大家分享。

　　《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記1

　　《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現了人類生存與發展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融合在日常工作中，是我們學習本書的根本目的。總的來說，有以下幾點感受：

　　一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價值遠遠超出推銷員這個群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質，最關鍵的是交給我們與人相處的應有的品質、態度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質作為支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養成這些品質。《推銷員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學問，因為，在推銷產品的同時也在將一個完整的自我呈現給廣大的客戶，最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現出來的正能量。

　　二、誠信是唯一永恒的基礎素質。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養。書中認為“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂于助人，用善良呵護愛心，用行動體現愛心；認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素；書中還認為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語言藝術的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質不僅是推銷員需要的基本素質，而且也是人的發展所需要的基本素質，對一個人的成長來說至關重要。我認為，在書本給我們的眾多素質中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對于個人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷工作立于市場的基礎。“誠”是一種真實無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠實的品格就會積累和轉化為一種市場信用，這不僅是一個人立足于“世”的根本要求，也是一個推銷員立足于“市”的重要基礎，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經不起考驗的假象。

　　三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。一個推銷員總和素質的養成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉。首先要加強知識的學習，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學到的品格轉化為行動，知道并不代表做到，在知識向行為的轉化過程中，需要一種道德沖動，而道德沖動的養成需要日常修煉才能實現。比如，我們都知道鞋帶松了可能會被自己踩到，發生危險，當自己在陌生的場景看到陌生的人發生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。

　　在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象群體進行工作方法的創新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經過長期的工作總結，本人認為這個群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產；又如，在做投資決定的時候普遍關注自身資產的安全，顧慮重重，猶豫不決；再如，他們雖然在物質財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導，只要善于總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，盡可能將產品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導他們了解產品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。

　　《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記2

　　很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。

　　這本書的作者奧格—曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

　　在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什么樣的素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？

　　而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。

　　推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解：

　　（1）溝通能力

　　我想在當今的關系營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的.能手和與客戶拉關系的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

　　（2）堅持不懈

　　如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！

　　（3）目標得明確性

　　所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

　　（4）干練

　　優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。

　　（5）熱情

　　沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。

　　（6）活用知識

　　應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。

　　（7）信念

　　做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

　　（8）想象力

　　推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。

　　（9）積極的自我形象

　　自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。

　　（10）從失敗中吸取教訓

　　逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

　　以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。

　　我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記3

　　《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個關于羊皮卷的故事。羊皮卷總共有十張，每張上面都記載著一個原則，教我們如何避免失敗，并走向成功。故事講述了主人公海菲是怎樣從養父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導下，成為一位偉大的推銷員，最終建立起自己的商業王國。故事的后半部分則說的是羊皮卷的傳承，在散盡了財產之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。春去秋來，三年之后，要找到那個人終于出現了，他叫保羅。海菲聽完保羅的經歷之后就鄭重的把羊皮卷交給了他，幫助他去完成自己的事業。

　　羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷員？每張羊皮卷上的文字要用三十天的時間去閱讀、記錄、思考，然后再進入下一卷。在這閱讀的三十天中我們就培養了一個個好的習慣，告別過往，積極面對生活，堅持不懈，堅信自己的獨一無二，把每天當做生命中的最后一天，學會控制情緒，笑對世界，重視自己的價值，及時行動，擁有信仰。在好習慣的幫助下，我們一天天成長，一天天強大，最后的改變令我們自己都會詫異，必會取得成功。書的結尾處還給出了十個成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。

　　《世界上最偉大的推銷員》，一個很簡短的故事，卻讓人常讀常新。想知道如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂嗎？這本書會給你滿意的答案。這是一本尋找人生價值的人們必讀的一本書，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原則都背下來，當你讀完它，你應該也會產生這種想法的。

　　《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記4

　　我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來，不為失敗低頭。我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進心找借口、找理由，尋求自我安慰。

　　熱情是世界上最偉大的財富，是行動的信仰，有了這種信仰，就會在工作生活中無往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什么事會那么容易的，沒有唾手可得的成功。堅持就是勝利，堅持成就了古今中外多少名人志士，否則就會功敗垂成，遺憾終生。

　　團結就是力量。“三人行必有我師”，一個人如果想成功必須依靠團隊的力量，借助公司的平臺。所以，我要日日贊美他人，事事協助他們，時時感恩公司，善于發現并學習他人的優點，補充自我的短板，使自己不斷成長，更加快樂更加聰明。

　　只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區別不在于工作的數量，而在于工作的質量，事情不成功就不找借口。

　　全力以赴完成任務。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個目標穩步前行百折不撓，一定會成功。最小最弱的國家戰勝強大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。

　　充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發奮學習，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。

　　《世界上最偉大的推銷員》讀書筆記5

　　《世界上最偉大的推銷員》是一本商業圣經。對于我來說，這本書講的更是做人的要求以及如何做好一個人。

　　“買這本書，根本就是浪費金錢。”

　　起初我不知道一個創作出“商業圣經”的人為何要這樣來推銷自己的書。但當我繼續向下讀時，作者告訴了讀者，要讓人們有耐心地讀完那九張羊皮卷。這本書的扉頁這樣寫道“謹以此書獻給所有尋找生命價值的人。”讀這本書，就是去尋找價值，完成理想。

　　作者先寫了一個故事，講述了海菲從一個養駱駝的小子成為世界上最偉大的推銷員。海菲小時候的一件小事令我深有感觸。他在連自己生活都堪憂的時候，把自己的貨物，一件制作精良的阿拉伯長袍送給了一個嬰兒。雖然他放棄了長袍，卻在精神上補充了財富。

　　羊皮卷中雖然講述的是推銷的原則，但在我們的生活里， 處處都在為自己奮斗，為自己做推銷。羊皮卷中首先講到的，便是愛。我們要愛身邊的事物。愛家人、朋友，去愛每一天。愛可以感染一切，能讓一切事物與我為友。堅持不懈也是成功的法寶，在我看來，堅持果敢就像一把鋒利的巨斧，把通向成功的棘刺劈碎，只要我相信成功，就不會一直失敗，但當我成功之時，又要保持一顆謙遜的心。雖然在生活中，我總是容易沾沾自喜，但在多次失敗后，對于驕傲的我已經可以克制。在我看來，強大的自制力也是成功的關鍵。珍惜時間，笑對世界，這些最簡單的東西其實是最強的法寶。當我們慢慢改變時，成功也慢慢靠近了。

　　我讀到過一篇有關馬云的的短文《98分和100分差多少》，“是兩分嗎？不，他們的差距絕不僅僅是兩分。學霸的98分是他本身的實力只有這么多，而學神的100分是因為試卷只有100分。所以他們的比較其實是在試卷之外。”因此我們不能不思進取、坐以待斃，認為現在的成功已經足夠，反而要更努力地去學習。

　　這本書就是一座智慧的噴泉，是隨身的良師益友。“可以淺嘗、可以深味”，這便是“商業圣經”的引力所在。