關(guān)于游戲力讀書筆記隨感
篇一：游戲力讀書筆記1-7章
我們?nèi)绻煌嬗螒颍e失的不只是樂趣。因為，游戲是孩子將內(nèi)心的感觸和情緒表達(dá)出來的方式，我們需要聆聽他們，而他們愿意傾述才更重要。成為一個會玩游戲的父母，能培育與孩子親密無間的關(guān)系，讓孩子不再孤寂，增強(qiáng)他們的自信，獲得快樂。
加入孩子的世界
1、渴望與孩子建立聯(lián)結(jié)
2、與孩子一同玩耍，像孩子一樣
3、大人在游戲中起到應(yīng)該起的作用。（1）為很難與其他人建立聯(lián)結(jié)的孩子，專門設(shè)計游戲，幫助他們走出孤獨(dú)感；（2）指導(dǎo)規(guī)則、技巧和運(yùn)動精神，分別幫助不懂規(guī)則、技巧而不敢玩游戲的孩子，以及“輸不起”游戲的孩子更好地融入游戲；（3）另外，當(dāng)孩子生活發(fā)生變動，或者自己處于危險時，成人的參與可以給予關(guān)愛，幫助孩子處理所遇到的全部困難。
4、學(xué)會放下身段參與到游戲中
5、關(guān)注孩子需要什么，即行為背后包含的真正東西
與孩子建立聯(lián)結(jié)
每個人都反復(fù)經(jīng)歷著聯(lián)結(jié)、斷裂和重新建立聯(lián)結(jié)，當(dāng)順利的時候，游戲力方式讓我們和孩子一起快樂，當(dāng)出現(xiàn)問題時，游戲力幫助孩子拜托孤寂感和困境。
孩子不斷需要關(guān)愛和照顧，就好像有一個杯子，不斷需要蓄水。蓄滿了足夠的水，孩子才能具有足夠安全的依附感。如果沒有獲得安全依附感的孩子，就會焦慮、黏人或者退縮并自我封閉。當(dāng)杯子的水，因為磕磕碰碰、突然的獨(dú)處、不愉快的事，而漏出來的時候，要注意及時的續(xù)上。而不斷蓄滿孩子的杯子，是親子聯(lián)結(jié)的根本。
當(dāng)聯(lián)結(jié)斷裂后，通過玩游戲來重建聯(lián)結(jié)。把握一定的時間間隔，便能體會到人類聯(lián)結(jié)、斷裂與重建聯(lián)結(jié)的真諦。
恰當(dāng)?shù)挠螒蛄Ψ绞剑梢郧擅畹貙⒐粜杂螒颍優(yōu)橐淮温?lián)結(jié)，比如“愛之槍”。但是，當(dāng)孩子真正想發(fā)泄情緒的時候，就不合適了，這個時候，更需要傾聽孩子，轉(zhuǎn)移注意力。
通過與孩子建立聯(lián)結(jié)，能幫助孩子打開孤獨(dú)之門，而任何游戲都可能是聯(lián)結(jié)的開始。 培養(yǎng)孩子的自信
書中介紹的“力量之屋”是一個運(yùn)用身體對抗游戲來提升自信的例子，自信力是力量的正面意義，它的反面便是無力感。游戲力幫助孩子從無力感的困境中掙脫出來，獲得真正的力量，讓自信力和競爭力得到平衡健康的發(fā)展。
在天然的發(fā)育過程中，自信力來自3個過程：（1）來自孩子在剛剛出生時，獲取基本生存需要的能力；（2）來自孩子蹣跚學(xué)步時，發(fā)現(xiàn)自己可以對別人說“不”，并堅持自己的意見，意識到自己是個獨(dú)立的生命個體；（3）貫穿于孩子在這個世界中尋找自己未知的過程，尤其是在同齡人的世界。
在孩子獲得自信心和自我肯定的過程中，他們所經(jīng)歷的一些挫折，使得無力感悄悄地潛入。游戲力在培養(yǎng)孩子自信、消除無力感上的獨(dú)特方式，可以幫助父母和孩子共同成長，其價值在于：1、“臭狗蛋游戲”，是力量感的實驗，其利用逆反心理，將孩子的叛逆行為引向正途。（2）幫助孩子做好面對世界的準(zhǔn)備，即在游戲過程中，讓孩子可以主導(dǎo)游戲，享受游
戲，同時建立其自信力。（3）讓批評的聲音安靜下來。對勝負(fù)輸贏的極端強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)滲透在孩子的童年，成年人擅長把學(xué)習(xí)的樂趣變得無影無蹤，不管學(xué)習(xí)的對象是游泳還是數(shù)學(xué)，而游戲力正是以哭聲、笑聲的形式，將這些不必要的挫折感釋放。（4）當(dāng)孩子經(jīng)歷過車禍、地震、或是家庭暴力，游戲可以幫助他們把這些創(chuàng)傷演出來，使其重獲失去的自信。
篇二：資本的游戲讀書心得
在老師的推薦之下我通讀了房西苑教授寫得《資本的游戲》 ，作者用通俗的語言把資本世界的各種道理一一展現(xiàn)讀者的眼前，讓人感覺受益匪淺。在這里我就淺略得談?wù)勎业淖x后感受。
在書本的開始階段，作者首先講述了是關(guān)于資本運(yùn)營入門方面的知識。資本運(yùn)營其實用一個簡單的定義就是資本和資產(chǎn)的交易。用資本換取資產(chǎn)稱之為投資，用資產(chǎn)換資本就是融資。而在這個過程中，就出現(xiàn)了兩個重要的角色，分別是企業(yè)家和資本家，運(yùn)營資本的稱為資本家，運(yùn)營資產(chǎn)的稱為企業(yè)家。作為企業(yè)家的任務(wù)都是充分利用自身的資源等日積月累得賺取金錢，而作為資本家就是盡最大可能集取金錢來進(jìn)行資金運(yùn)營，用錢來賺錢。所以說，企業(yè)家是走樓梯前進(jìn)，而資本家是坐電梯前進(jìn)。
而我們在進(jìn)行資本運(yùn)營的時候最重要的就是要弄清資本市場的兩道大門，一道是投資之門，一道融資之門，想要在資本市場獲得成功最重要的就是要弄清從哪道門進(jìn)入從哪道門出來。而我們的企業(yè)往往在這個環(huán)節(jié)發(fā)生了錯誤，他們認(rèn)為只要進(jìn)入了投資之門讓資產(chǎn)升值就能夠賺到金錢了，但這萬萬是不可取的。因為金錢一天沒有從融資之門出來就一天沒有真正實現(xiàn)它的增值。以2009年金融危機(jī)為例子，中國沿海很多企業(yè)都破產(chǎn)倒閉了，但可能很多人會認(rèn)為它們是因為經(jīng)濟(jì)不景氣接不到業(yè)務(wù)餓死的，但事實上它們很大一部分都是因為之前過分進(jìn)行投資而撐死的，在09年前房價瘋漲的時候很多企業(yè)的大老板都涌進(jìn)了房地產(chǎn)市場，在房價飛速上升的時候它們表面上非常風(fēng)光，資產(chǎn)大幅度增值。但要弄清楚的是這僅僅體現(xiàn)在賬面上而已，沒有真正到自己口袋的錢都不是自己的。所以當(dāng)金融危機(jī)的時候，公司業(yè)務(wù)不景氣急需資金來維持公司的運(yùn)營，但是老板們的資金都投入到資產(chǎn)上了，經(jīng)濟(jì)不景氣房子也很難套現(xiàn)，這就導(dǎo)致自己被白白撐死了。
老板們都只想到投資增值而沒有想如何讓資產(chǎn)變回資金，這就是大大的錯誤。像這段時間很火的中國大媽其實也是這個道理，為何中國大媽屢屢在資本市場看似風(fēng)風(fēng)光光的過日子，到頭來總是輸?shù)煤軕K，像之前的股票市場到黃金市場都是以打敗告終，就是因為他們沒有想辦法從融資之門走出來。但我意思也不是說只要懂得融資方面的學(xué)問就一定能成功，畢竟要進(jìn)行投資才能有讓資本增值的機(jī)會，不然資金永遠(yuǎn)只有退出之門而沒有進(jìn)入之門只能是一個落魄的企業(yè)家，最后難為會傾家蕩產(chǎn)。
而書上另外關(guān)于資本游戲的規(guī)則的章節(jié)也讓我收獲良多。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從有好的項目到成立公司再到上市，能清晰展示出資本游戲的規(guī)則。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有了好的項目后往往就會有一些投資機(jī)構(gòu)或者天使投資者等十萬級的種子資金投入這個項目，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有資本繼續(xù)去研究運(yùn)營。而當(dāng)項目有了突破進(jìn)展可以進(jìn)行商品化的時候就會有百萬級的風(fēng)險資金讓商品順利進(jìn)入市場。而當(dāng)商品順利進(jìn)入市場后，千萬級的培育資金就會出現(xiàn)，它會幫助商品開拓市場從而是實現(xiàn)產(chǎn)品盈利。而當(dāng)產(chǎn)品能在市場站住腳并且有了品牌后億萬級別的成長資金就會出現(xiàn)了，它能幫助公司上市從而吸納更多的資金來進(jìn)行更好的發(fā)展。這個一環(huán)接一環(huán)的資金傳統(tǒng)過程就體現(xiàn)了資本游戲的規(guī)則，就是：“擊鼓傳花”。所以在資本市場的投資者都在進(jìn)行著這個游戲，而向我上面說的例子，游戲傳到成長資金也還是要傳下去的，因為上市公司會想盡辦法賺取金錢的，而這個游戲的下一棒就是我們千萬股民了，所以俗話點(diǎn)說就是受傷得總是股民們。
所以我們作為投資者既然選擇了玩資本游戲的這場游戲，就要充分了解這場游戲的游戲規(guī)則，否則只會讓我們一敗涂地。記得巴菲特先生說過，投資要在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼。這種看似不合乎大眾選擇的選擇才是最正確的選擇，因為當(dāng)你發(fā)現(xiàn)連街邊賣菜的大嬸都和你談?wù)撃硺油顿Y的時候那樣投資已經(jīng)到了一種被瘋炒的地步，如果那時還不懂得退出來，那我們只能是當(dāng)這擊鼓傳花的最后一棒了。所以弄清資本游戲的規(guī)則，選擇在正確的時候進(jìn)和出是我們資本投資成功的關(guān)鍵啊。
而在書中關(guān)于投資者的思路的內(nèi)容也是比較貼近我們的現(xiàn)實生活的，在這部分內(nèi)容里
首先提及的就是關(guān)于投資者決策的四項原則。第一項原則：投資風(fēng)險與投資收益成正比。這里說的是風(fēng)險與收益是成正相關(guān)關(guān)系的，有多大的收益就有多大的風(fēng)險。其實這很容易理解，風(fēng)險大的投資自然有著高回報，不然哪會有人去做。正如馬克思說過：100%的利潤，就有人敢投機(jī)倒把；200%的利潤，就有人敢鋌而走險；300%的利潤就有人殺人越貨。拿我之前說的公司成長的例子來說，像前面的種子資金和風(fēng)險資金就有很大風(fēng)險，因為項目能否成功是不可預(yù)料的，隨時成長著的種子都有可能沒壓垮。而像后來進(jìn)入的成長資金所要冒得風(fēng)險就要小得多很多，它們只是搭上了資本增值的末班車。所以前面進(jìn)入的資金的投資收益往往是后面進(jìn)入的資金的收益的幾十倍甚至是幾百倍。
第二項原則是：股本金也要計算時間價值。資金要依靠時間來實現(xiàn)增值，這是眾所周知的常識，但我們不知忽略的是還要計算資金的時間價值，這是很重要的一個環(huán)節(jié)，但往往有可能被大家忽略。在現(xiàn)在通貨膨脹的年代，錢是一天比一天貶值的，今天的錢絕對比明天的錢值錢。如果錢只是很少數(shù)目又或者經(jīng)歷的時間很短，那這種損失或許可以忽略不計，但如果資金是幾百或者幾千萬，借出去個十年八年，到時再原封不動的還給你，那時候雖然錢還是那么多錢，但可能你會發(fā)現(xiàn)這時的幾百幾千萬或許實際價值只剩下一半或者更低了。所以在我們進(jìn)行投資決策的時候一定要考慮資金的時間價值，計算貼現(xiàn)率，把投資帶來的預(yù)期收益全部貼現(xiàn)到現(xiàn)在，再和現(xiàn)在的投入進(jìn)行對比，當(dāng)收益大于投入時才證明我們的投資決策時正確的。
第三項原則是：超額利潤的機(jī)會不可均估。按照通俗的來說，就是機(jī)會只屬于少數(shù)人，群永遠(yuǎn)是錯的。這和我之前談得關(guān)于資本游戲的規(guī)則的內(nèi)容是差不多的，無非就是不要順著大家的潮流，要有自己的方向才有可能成功。第四項原則是：資產(chǎn)流動性與安全性成正比。流動性越強(qiáng)的資產(chǎn)越安全，而現(xiàn)金恰恰是流動性最強(qiáng)的資產(chǎn)，所以人們才會千方百計得去賺取金錢，因為有了金錢你可以拿來獲取任何你想要的資產(chǎn)。而像被套牢的股票這絕對是任何人都不想擁有的資產(chǎn)，因為它已經(jīng)失去了流動性，等待它們的只會是繼續(xù)的貶值。而流動性往往也是和價值成正比的，流動性越強(qiáng)價值越高。如果你的投資都能快速得增值并產(chǎn)生收益，那你就能更快得取得成功。
而在這部分內(nèi)容了還講述了關(guān)于選擇項目的三道門檻，這也是我印象深刻的內(nèi)容。在進(jìn)行投資選項時首先要考察的第一道門檻是：產(chǎn)業(yè)前景。這是必不可少的事情，看看你將要投資的產(chǎn)業(yè)是處在夕陽產(chǎn)業(yè)還是處在朝陽產(chǎn)業(yè)，總的來說朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景總會比夕陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來得要大。沒有任何一個投資者愿意踏上一條正在下沉的船，因此識別夕陽產(chǎn)業(yè)成為了頭等大事。像在電腦產(chǎn)業(yè)中，臺式電腦絕對是夕陽產(chǎn)業(yè)，畢竟會選擇購買臺式電腦的'人越來越少，而平板電腦就會是朝陽產(chǎn)業(yè)。
而選擇項目的第二道門檻是：市場地位。在這里作者分為了四方面的定位，首先是客戶群定位。一個企業(yè)即使做得再大產(chǎn)品再多也不可能覆蓋全世界各個群體的人民。一個好的企業(yè)在進(jìn)行客戶群定位的時候會把大市場切分成若干小市場，再依據(jù)自己的優(yōu)勢進(jìn)行選擇性得覆蓋，那些試圖捉住全部客戶的心的企業(yè)到頭來只會得不到任何客戶的心，所以不能正確進(jìn)行客戶群定位的企業(yè)是不值得投資的。第二方面是市場周期定位。一個產(chǎn)業(yè)即使處于朝陽產(chǎn)業(yè)也不可能總是一帆風(fēng)順，每個行業(yè)都是在周期起伏中前進(jìn)的，所以要看企業(yè)是正處在疲軟期還是處于上升期，再來調(diào)整自己的投資決策。第三方面是產(chǎn)業(yè)價值鏈定位，一個產(chǎn)業(yè)是否把握好核心價值鏈所在決定了企業(yè)的高度，所以這也是需要我們充分考量了。最后一方面就是競爭力優(yōu)勢的定位，企業(yè)在市場上是否能生存下去取決于你是否有別人沒有的資源、技術(shù)、人力等，這都是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，所以投資有競爭優(yōu)勢的企業(yè)會更正確。
第三道門檻是：團(tuán)隊素質(zhì)。在這里首先要看這個團(tuán)隊是否有執(zhí)行力，其次要看這個團(tuán)隊的管理層能否與投資者相互理解，再者要看這個團(tuán)隊成員之間是否能夠默契合作，最后看它是否具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。這些都是影響我們投資成效的關(guān)鍵因素，所以在我們進(jìn)行選項的時候
都需要重點(diǎn)選擇。
房西苑教授的這本《資本的游戲》帶給我的不僅僅是一些死板的理論知識，能幫助我樹立正確的投資觀念，在我以后的路途中能更加順利。
篇三：周樾《游戲改變世界》讀書筆記
《游戲改變世界》讀書筆記
——周樾 這是一本游戲?qū)I(yè)的技術(shù)書，我作為這個行業(yè)的門外漢讀起來略微有些吃力，所以我只花了些時間來泛讀，意外的是這本書給了我一些驚喜，甚至改變了我對游戲的看法。在我看來，游戲不再是玩物喪志，不再只代表消磨時光。
游戲與管理有著很微妙的關(guān)系。人之所以喜歡游戲勝于工作，是因為管理者提供的工作或者對工作的管理有不如游戲之處。我很傻很天真的想，如果我們管理者努力把工作變得更像游戲，不是可以讓員工更喜歡工作么？
游戲能讓我們集中精力，其程度幾乎高于所有其他事情我們可以連續(xù)專注的時間。集中專注又可以理解為全情投入，越是投入越是更有感觸。在游戲中，總能感覺自己在做著一件擅長并享受的事情，雖然游戲有很多關(guān)卡要努力、有很多困難有克服、有許多目標(biāo)要實現(xiàn)，我們沒有覺得累。所以，在今天這個讓人焦慮的社會，游戲似乎提高了人們的幸福感。 曾以為游戲是為了逃避現(xiàn)實，原來這也有新解，事實是人們都清晰游戲無法逃離現(xiàn)實，所以游戲只是轉(zhuǎn)換了下思維，臨時跳出現(xiàn)實，為的是更好的回到現(xiàn)實，更主動的讓現(xiàn)實更有價值。從這點(diǎn)講，游戲甚至為個人和社會的進(jìn)步增磚添瓦。
游戲值得我們?nèi)パ芯浚驗橛螒蜃プ×巳藗兊男摹T工的心，我們管理者如何去抓？ 在游戲里，我們似乎更執(zhí)著。相比現(xiàn)實生活中我們經(jīng)受失敗打擊時的表現(xiàn)，在游戲中我們不但更從容，而且自己的潛能更容易被失敗所激發(fā)。我們會一次次嘗試，為了更持久的游戲、更艱巨的目標(biāo)、更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。在游戲中我們更自信，我們有信心繼續(xù)嘗試下去可能會成功。有句話說，成功跌歘和比成功本身更刺激。
一個交際花在游戲中可能沉默寡言，一個不善言辭的人在游戲中卻可能有強(qiáng)大的社交影響。我反問，究竟怎樣的人是內(nèi)向、怎樣的人是外向？究竟是人的內(nèi)心決定你的性格、還是
你的行為決定你的性格？換句話說，一個有表達(dá)欲望卻沒表達(dá)的人，和一個沒表達(dá)欲望卻表達(dá)了的人，誰更善于表達(dá)？我想這樣問來問去，連我自己也不知道我是內(nèi)向或者外向、善于表達(dá)還是不善表達(dá)了。而游戲給了我們更強(qiáng)大更真實的社會交際感覺，在游戲中似乎能讓我們更清晰自己是個怎樣的人，這在今天物欲橫飛已被吞噬原則的社會中太寶貴了，至少不用去裝，而是可以表現(xiàn)真實的自己。
游戲中我們能和陌生人結(jié)盟，現(xiàn)實中我們卻只剩下隔閡。游戲中我們甘愿與陌生人分享、請教，現(xiàn)實中總在衡量利弊是非。游戲中只要我們愿意就可以跟陌生人結(jié)盟，現(xiàn)實中愿不愿意都結(jié)不了盟。所以從另外一個角度來講，游戲也是很現(xiàn)實的，至少它告訴我們，人類生活在真實世界中實在太孤獨(dú)了。
游戲的實時反饋體現(xiàn)了及時、公平，與現(xiàn)實工作中的激勵機(jī)制相比，這讓我們的管理者汗顏。在游戲中，我們不會擔(dān)心不公平、不會擔(dān)心潛規(guī)則、不會擔(dān)心有貓膩，玩家的每一點(diǎn)成績都會得到及時持續(xù)的反饋，或者加分、或者獎勵、或者升級。瞬時積極的反饋能讓我們更努力，更成功的完成更艱巨的挑戰(zhàn)。由此，已良性循環(huán)。
不管你玩或者不玩游戲，不可否認(rèn)我們身邊很多人喜愛著玩游戲；不管你玩或者不玩游戲，不可否認(rèn)有些游戲?qū)ξ覀儠姓T惑力；不管你玩或者不玩游戲，不可否認(rèn)游戲影響著很多人，并改變著世界。
讀書有感，一家之言。
附：《游戲改變世界》目錄
引言游戲，通往未來的線索
第一部分游戲化，互聯(lián)時代的重要趨勢
第1章提升人的幸福感
游戲是我們集中精力的大好機(jī)會，我們樂觀向上地做著一件自己擅長并享受的事情。所
有優(yōu)秀的游戲都是艱苦工作。它是我們主動選擇且享受其中的艱苦工作。而當(dāng)我們從事自己喜歡的艱苦工作時，就點(diǎn)燃了頭腦里的那根快樂雷管。
第2章
構(gòu)建和諧的社會
游戲是最顯而易見的心流來源，玩耍是出類拔萃的心流體驗。自我激勵、自我獎勵的活動能讓我們更幸福。更重要的是，它還證明，玩家玩游戲，并不是為了逃避現(xiàn)實生活。他們是在主動讓現(xiàn)實生活變得更有價值。
第二部分游戲化的4大目標(biāo)
第3章更滿意的工作
精心設(shè)計的游戲工作讓人覺得更有生產(chǎn)力，因為它感覺起來更真實：反饋來得又強(qiáng)又快，影響明顯而生動。對很多不喜歡自己的日常工作、覺得它沒有什么直接影響的人而言，游戲里的工作提供了真正的獎勵和滿足感。
第4章更有把握的成功
勝利往往終結(jié)樂趣，而失敗維持樂趣。只要我們的失敗有趣，我們就會繼續(xù)嘗試，并保持最終成功的希望。如果我們能為失敗所激發(fā)，說不定能堅持更長時間，做更艱巨的工作，處理更復(fù)雜的挑戰(zhàn)。成功的希望比成功本身更刺激。
第5章更強(qiáng)的社會聯(lián)系
我們越是更多地一起玩游戲，越是會產(chǎn)生有意識地創(chuàng)造全球社群的感覺。玩家并不只是想在游戲里贏，他們還肩負(fù)著更大的使命。他們的使命，就是成為宏偉事業(yè)的一部分。
第6章更宏大的意義
要體驗真正的意義，不必貢獻(xiàn)出真正有價值的東西，必須得到做出貢獻(xiàn)的機(jī)會。為生活增加意義的最佳途徑，就是把自己的日常行動與一個宏偉的目標(biāo)聯(lián)系起來，我們需要機(jī)會來
反映這一共同事業(yè)的宏偉規(guī)模。
第三部分游戲化的運(yùn)作機(jī)制
第7章全情投入當(dāng)下：游戲化的參與機(jī)制
平行實境游戲不是為了逃避現(xiàn)實，而是為了從現(xiàn)實中得到更多。它讓我們在不能或不愿進(jìn)入虛擬環(huán)境時，也能輕松地產(chǎn)生我們渴望的內(nèi)在獎勵。它讓我們不僅全情投入游戲生活，更全情投入現(xiàn)實生活。
第8章實時反饋：游戲化的激勵機(jī)制
玩家之所以能把幾乎每一款游戲都越玩越好，是因為他們能夠得到持續(xù)的反饋。這種瞬時的積極反饋讓玩家更加努力，更成功地完成艱巨的挑戰(zhàn)。把我們本來就喜歡的事情變得更像游戲值得一試，它能讓我們做得更好，讓我們把目光放得更為高遠(yuǎn)。
第9章和陌生人結(jié)盟，創(chuàng)造更強(qiáng)大的社群：游戲化的團(tuán)隊機(jī)制
游戲把一群人的注意力集中在共同的目標(biāo)上，它提醒我們：我們其實真心愿意與最陌生的陌生人分享。只要我們愿意，只要我們需要，就能夠和別人建立關(guān)系。人再也沒有理由在這個世上感到孤獨(dú)，不管是在虛擬世界，還是在現(xiàn)實世界。
第10章讓幸福成為一種習(xí)慣：游戲化的持續(xù)性
不能讓幸福知道我們來了，只能偷偷摸摸地從側(cè)面包抄。少數(shù)強(qiáng)烈而令人難忘的幸福黑客活動體驗，能扭轉(zhuǎn)我們對事情的想法和做法。好的游戲具有強(qiáng)大的力量，能永遠(yuǎn)地改變你看待自己和自身能力的方式。
第四部分游戲化帶給互聯(lián)時代的現(xiàn)實價值
第11章可持續(xù)參與式經(jīng)濟(jì)
在參與式經(jīng)濟(jì)中，我們競爭的不是“眼球”或“頭腦份額”，而是腦力循環(huán)和心情份額。
成功只能依靠進(jìn)行更好、更具競爭力的動員，激勵我們朝著集體目標(biāo)做得更多、做得更久。而游戲能激發(fā)極端的努力，創(chuàng)建堅持到底、一起完成奇跡事業(yè)的社群。積極的情緒是參與帶來的終極獎勵。
第12章偉大的人人時代
有人以為普通人在業(yè)余時間辦不成什么大事，而游戲則幫助我們顛覆了他們的認(rèn)識。我們是能夠接觸他人的人類，我們能夠出現(xiàn)在他人的生活中，并為其帶去不同。我們擁有社會力量，我們可以駕馭它們。社會參與游戲把我們變成了現(xiàn)實生活里的超級英雄。
第13章認(rèn)知盈余的紅利
每一個玩了10000個小時游戲的年輕人，日后都能在游戲環(huán)境下實現(xiàn)非凡的成功。多人和在線游戲加強(qiáng)了我們建立、鍛煉共享意向的能力。每當(dāng)我們答應(yīng)一起玩游戲，就是在實踐人之為人的一項基本天賦。
第14章超級合作者
游戲最有把握成為地球生命的下一種突破性結(jié)構(gòu)。成為人類以來，我們幾乎一直在玩各種精彩的游戲。團(tuán)結(jié)一心，我們可以攻克一個興許是最值得嘗試、規(guī)模也最為龐大的障礙：利用游戲提高全球生活質(zhì)量，為未來做好準(zhǔn)備，讓地球順利進(jìn)入下一個千年的全球性使命。 結(jié)語游戲化，重塑人類的積極未來
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“文化人”養(yǎng)成計劃：
回顧《論語》關(guān)于“做人”的經(jīng)典句子：
子曰：“人而不仁，如禮何？人而不仁，如樂何？”
子曰：“唯仁者能好人，能惡人。”
子曰：“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠。”
篇四：游戲的人讀書筆記
《游戲的人》讀書筆記
新的學(xué)期，教育的課程多了許多，而心理課程卻少了，同樣，心理系的和我們教管的正好相反，我們的課程終于走上了不同的道路。新的學(xué)期開了一門教育哲學(xué)，這個第一感覺就覺得挺熟悉的，也許是因為我是文科生吧，對于哲學(xué)不陌生，而哲學(xué)也是我政治里學(xué)的最好的，所以對教育哲學(xué)有了興趣。
教育哲學(xué)里講到了好多種人，什么社會人、宗教人、存在人等等，而我對于里面的游戲人頗感興趣，從老師那里得之有一本叫《游戲的人》的書，然后我就開始了這本書的閱讀。
游戲的人的作者叫赫伊津哈，荷蘭一位偉大的作家，二戰(zhàn)時期創(chuàng)作了這本書，轟動一時。而我通過對這本書的閱讀，也了解到了游戲人的很多知識，對今后教育哲學(xué)知識的掌握也會有一些幫助吧。
首先，作者介紹了游戲這個概念。作者認(rèn)為游戲是一種資源的活動或消遣，在特定的時空里進(jìn)行，遵循自由接受但絕對具有約束力的規(guī)則，游戲自有其目的，伴有緊張、歡樂的情感，游戲的人具有明確“不同于”“平常生活”的自我意識。游戲概念是一個抽象的過程，游戲這個范疇是生活中最主要的范疇。游戲有三個特征，第一，一切游戲尺自愿的活動房，服從命令的游戲不再是游戲，這些不過是強(qiáng)制而為的模仿；第二，游戲并非平常的或真實的生活，進(jìn)入一個暫時的活動領(lǐng)域，帶有它自己的傾向；第三，隔離性與局限性。游戲還有一個基本的特征——自覺意識。樂趣構(gòu)成了游戲的本質(zhì)特征，游戲是一種自主的存在，它本身是非理性的。所以，關(guān)于游戲，我們能夠理解
是比較困難的，當(dāng)然，我們也不用完全理解，畢竟游戲這個詞還是值得商榷的。
游戲與文化的關(guān)系也是作者說的比較多的方面，對于此，我個人認(rèn)為，游戲還是占主導(dǎo)地位的。游戲是人類和動物共有的天性。文化以游戲的形式出現(xiàn)，社會表達(dá)它對生活與世界的解釋。這樣說并不意味著游戲變成了文化，而是說文化在濫觴期就具有游戲的性質(zhì)，文化在游戲的形態(tài)中展開。在游戲和文化的孿生體中，游戲是第一位的。游戲客觀上是可以指人，可以具體界定的，與此相反，文化僅僅是我們靠歷史判斷給具體的事物附加的術(shù)語。游戲是推進(jìn)文明的酵母，游戲性質(zhì)的競賽精神，作為一種社會沖動，比歷史文化的歷史還要悠久，而且滲透到了一切生活領(lǐng)域。初始階段的文明是游戲的文明。文明不中開游戲。在某種意義上，一切文學(xué)都是游戲。“玩游戲的時候”，人處在創(chuàng)造力的巔峰時刻，他完全擺脫了互相仇視的羈絆，他從粗俗的需求中解放出來。只有死亡，才打破一切游戲規(guī)則，只有死亡才戰(zhàn)勝一切競爭對手。作者認(rèn)為游戲并不能理解為生物形象，只能夠理解為文化現(xiàn)象，研究游戲的方法是歷史的方法，而不是心理的方法。游戲的歷史比文化更加悠久。總而言之，作者贊成游戲人的觀點(diǎn)，對于文化人，作者認(rèn)為這個只是游戲人的一種表現(xiàn)。
關(guān)于游戲人，作者并沒有給出一個概念只是給出了游戲人的幾個特征。和游戲不同，它有四個特征—— 第一，人人都喜愛游戲，游戲是人類的原始沖動，其它的一些沖動，如認(rèn)識的沖動、宗教的沖動、功利的沖動等，都只不過是在游戲沖動的外在表現(xiàn)。游戲的沖動不僅
表現(xiàn)在人類的兒童時期，而且貫穿人的一生； 第二，人人都生活在游戲之中。生活就是由一系列不同類型的游戲構(gòu)成，活著就意味著不斷參與游戲和創(chuàng)造新的游戲。就是一些非常嚴(yán)肅的社會活動，如政治、經(jīng)濟(jì)和科學(xué)研究等，也都有大量的游戲成份：裝扮、自居、陶醉、外在的關(guān)注、規(guī)則與自由之間適度的張力等等。上面所說的“宗教人”、“自然人”、“理性人”、“社會人”的形象也只不過是不同歷史時期的人類為自己所設(shè)計的不同的游戲角色而已； 第三，人人都是“游戲者”。理解人，就是理解人參與的游戲；反過來，理解了人參與的游戲，就理解了游戲中的人； 第四，人人只有在游戲中才能“成為”和“看到”他們自己，才能避免司空見慣的“異化”危險。總之，“游戲人”的假設(shè)認(rèn)為，游戲不僅是日常生活中的一類普遍娛樂活動，而且是人類共有的本性，是人作為人類存在的基本方式，是人類各種文化的“母體”。
作品中，作者講述了游戲與諸多事務(wù)的關(guān)系。游戲和競賽，和法律，和戰(zhàn)爭，和知識，和詩歌，還有神話的形成，哲學(xué)與藝術(shù)。每個關(guān)聯(lián)都進(jìn)行了舉例與分析，我在這里就稍微講述一下吧。作者認(rèn)為各種部落里的各種習(xí)俗，暴力表現(xiàn)，嚴(yán)肅的游戲，致命的游戲，血腥的游戲，神圣的游戲，無論什么，總之就是游戲。美德、榮譽(yù)、高尚和光榮一開始就進(jìn)入了競爭的領(lǐng)域，也就是游戲的范圍。競爭和游戲緊密相連，競賽就是游戲的一種。游戲和法律也是密不可分的，法律中蘊(yùn)含著游戲性質(zhì)，直到斯多葛派學(xué)說成為時尚之后，人們才努力清除司法辯論里的游戲性質(zhì)。戰(zhàn)爭在某種意義上說也是一種游戲，戰(zhàn)爭的
游戲概念有賴于他的游戲性質(zhì)，一旦戰(zhàn)爭超越了平等對手的范圍或者不承認(rèn)對手是人而剝奪了對方的人權(quán)時，戰(zhàn)爭就失去了游戲的性質(zhì)。從世界各地的傳統(tǒng)記述中，我們清楚可見，戰(zhàn)爭起源于那個連綿不斷的、熱情高漲的參與競賽的原始領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域里，游戲與戰(zhàn)斗、戰(zhàn)役、機(jī)遇是緊密混合在一起的。而關(guān)于詩歌，詩歌本身就是一種游戲功能，詩歌在遠(yuǎn)古具有創(chuàng)造文化的能力，詩歌誕生于游戲之中，他就是游戲，且無疑是神圣的游戲；與此同時，即使有這樣的神圣性，他仍然是接近于放任、歡快與嬉戲。而關(guān)于其他，我就不詳細(xì)述說了。
《游戲的人》這本書讓我受益匪淺，也許這本書現(xiàn)在已經(jīng)鮮為人知，但是我們學(xué)教育的必須知道，也是我們必讀的書目。最后，我就用譯者的話來結(jié)束吧——我想從兩個方面爭取成為“游戲的人”：一是在學(xué)問的廟堂中逍遙，而是在，美好的旅游中享受清閑。
篇五：談判力讀書筆記
談判力
美 羅杰*費(fèi)希爾 威廉*尤里 布魯斯*巴頓
談判是從別人那里尋求自己所需的一個基本途徑，是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。
“原則式談判”既不溫和也不強(qiáng)硬，但卻剛?cè)嵯酀?jì)，是根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，而不是進(jìn)行一場各執(zhí)己見的討價還價，必須讓談判結(jié)果基于某些公平的準(zhǔn)則，而不是以某一方的意志為轉(zhuǎn)移。原則談判是在道理原則上強(qiáng)硬，對人則采取溫和的態(tài)度。
第一章 不要在立場上討價還價。
如果雙方都就各自的立場討價原價，他們通常會抱著立場不放，你越是聲明自己的原則，保護(hù)自己的立場，你的立場也就越堅定，你越想讓對方明白你最初的立場是非分之想，你就越會死守自己的立場，直到你把你的自我形象當(dāng)成了你的立場，你現(xiàn)在有多了一個目標(biāo)，就是保存自己的臉面——把今后的行為和過去的立場聯(lián)系起來，這就使得談判越來越不可能就雙方最初利益達(dá)成共識。
在立場上糾纏會阻礙雙方達(dá)成協(xié)議，為了使最終結(jié)果有利于自己，雙方起步都很極端，而且四手不放，還欺騙對方，隱瞞自己的真實觀點(diǎn)，只有迫不得已的時候才做出一點(diǎn)讓步，雙方起步越極端，讓步越小，談判所需的時間就越長，所化的經(jīng)歷也就越多。
在立場上糾纏影響雙方的關(guān)系。
溫和式談判強(qiáng)調(diào)建立和維護(hù)關(guān)系的重要性，在家庭內(nèi)和朋友之間商討時往往采取這種方式，它比較有效，而且很快產(chǎn)生效果。
談判有兩個層次，第一個是解決實質(zhì)性的問題，第二個層次往往比較含蓄，它關(guān)注解決實質(zhì)性問題的程序。第一個層次關(guān)注解決什么問題，第二個關(guān)注怎樣解決，即是“游戲中的游戲”。一般談判有以下四個基本要素：
人：把人和事分開
利益：著眼于利益，而不是立場
選擇：為共同利益創(chuàng)造選擇方案
標(biāo)準(zhǔn)：堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)：協(xié)議必須反映公平的標(biāo)準(zhǔn)，而不依賴于各自的要求，這并不是說談判要基于一個你選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而是要有公平合理的依據(jù)，比如市場價值、專家意見、管理、法律法規(guī)等。
原則談判的過程分為分析、計劃和協(xié)商三個階段。
在分析階段你只需要判斷形勢，收集整理和分析信息，你需要思考雙方對問題的不同認(rèn)識，對方對你的敵意程度以及雙方交流的障礙，當(dāng)然還有雙方各自的利益。
計劃階段，要怎樣處理人際關(guān)系問題，對方的利益中什么最重要，你的現(xiàn)實目標(biāo)是什么 協(xié)商階段，互相奇偶換一件，消除意見的分歧，克制情緒的沖動，以及排除交流過程中的障礙，每一方都應(yīng)該理解對方的利益所在，并根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)尋求共識以解決利益沖突。
總之，原則談判注重基本利益，互惠方案和公平標(biāo)準(zhǔn)。
第二部分：談判方式
第二章 把人和事分開
談判者首先是人，不是一個抽象的對方代表，他們有感情，有自己的價值觀，有不同的背景和看問題的角度，一個建立在信任理解尊敬和友誼基礎(chǔ)上，并經(jīng)過時間考驗的合作關(guān)系會使談判一次比一次愉快和順利，也會促使他們更注重考慮對方的利益。
每個談判者都有兩方面的利益，實質(zhì)利益和關(guān)系利益。
主管因素總會影響實際問題，把談判者的實質(zhì)利益和關(guān)系利益對立起來，甚至?xí)奚穗H關(guān)系以換取實質(zhì)利益。
把關(guān)系和實質(zhì)利益一分為二：直接解決人際問題，不要指望靠犧牲實質(zhì)利益來換取良好的人際關(guān)系。最好從以下三個方面入手：認(rèn)知，情緒和交流
認(rèn)知：
事實上，沖突不在于客觀現(xiàn)實本身，而在于人們的思考方式上，盡管尋求客觀事實十分有益，但最后構(gòu)成談判的問題的卻不是這些事實，而是雙方對于事實的不同認(rèn)知，這才是解決問題的契機(jī)。
站在對方的角度上換位思考；人們挑揀出那些能驗證自己最初認(rèn)知的事實，把注意力放在這些事實上，而忽略或外區(qū)不符合他們認(rèn)知的信息。理解對方觀點(diǎn)可能會改變你對形勢的看法，但并不意味著對其表示贊同。
不要以自己的擔(dān)心推測對方的意圖：人們總習(xí)慣于從壞處去理解他人說的話和做的事，傾向于讓對方為自己的問題承擔(dān)責(zé)任，對方受到指責(zé)，會采取守勢，拒絕接受你的意見，他們會不理你，或是轉(zhuǎn)而向你發(fā)起反擊。
討論各自對問題的認(rèn)知：亮出各自的想法，進(jìn)行討論，認(rèn)真傾聽。
讓對方參與其中：使其明白談判結(jié)果對雙方都有利害關(guān)系，沒有過程參與，結(jié)果就不能保證。
保全面子：使你的提議與對方觀念一致。人們在談判中堅持己見，往往不是因為談判桌上建議本身不能接受，而只是不想表現(xiàn)得在對方錢敗下陣來，如果改變下措辭，或者換一種形式，使談判看上去也公平一些。
情緒：
恐懼會引起憤怒，而憤怒也會帶來恐懼，極容易導(dǎo)致談判破裂。
首先要承認(rèn)并理解自己和對方的情緒。把情緒表現(xiàn)出來，并承認(rèn)情緒是正常的。“我們感受到了不公正對待，因此心煩意亂。我們擔(dān)心，即使達(dá)成協(xié)議，也很難遵照執(zhí)行，無論這種想法是否合乎情理，但這就是我們的顧慮，就個人而言，我認(rèn)為我們的這種擔(dān)心可能是多慮了，但是這就是我們的想法，你們是否也有同樣的談心呢？”
讓對方發(fā)泄情緒。
不要對情緒的沖動做出回應(yīng)。
采取象征性的姿態(tài)，去撫慰對方的情緒。
交流：
交流中存在三大障礙：1、談判則之間并不一定直接交談，或者至少不以這樣的方式得到對方理解。2、對方不一定認(rèn)真聽；3、誤解。
如何解決呢，1、認(rèn)真聆聽并理解對方的意思，必要的話，按照自己的理解要進(jìn)行重復(fù)確認(rèn)。2、說出你的想法，爭取對方理解；3、只談自己，不說對方。在許多談判中，雙方花大量時間解釋譴責(zé)對方的動機(jī)和意圖，然而，談?wù)搯栴}對自己的影想而不是分析對方都做了什么，或者為什么那么做。用“我很失望”代替“你違反了諾言”。4、有的放矢，在做出重要表態(tài)前，先弄清楚自己所要表達(dá)的意圖或想得到的信息。
防患于未然：
建立良好的合作關(guān)系。
對事不對人：視彼此為合作者，大家一起冷靜地尋求有利于雙方的公平協(xié)議。
第三章：著眼于利益，而不是立場。利益是立場背后的動機(jī)。
明智的解決辦法：協(xié)調(diào)雙方利益而不是立場。
利益時問題的關(guān)鍵，利益驅(qū)動人的行為，是立場政治背后的動機(jī)。協(xié)調(diào)雙方的利益而不是立場，首先，每一項利益可以通過多種方式得到滿足，人們往往采取最顯而易見的立場。其次，立場背后不僅有沖突的利益，還有更多其他利益。
對了的立場有共同利益，也有沖突利益。共同利益和互補(bǔ)不同利益都可以成為達(dá)成明智協(xié)議的基礎(chǔ)。
如何確定利益？
問為什么：了解對方為什么會這么做，而不是讓對方為自己的立場辯護(hù)。
問為什么不，考慮對方的選擇，我希望影響誰的決定，對方認(rèn)為我希望他們做出什么樣的決定。
對我個人利益的影響，對集體利益的影響，要認(rèn)識到雙方都有多重利益，為其他某些人如老板客戶同事妻子等負(fù)責(zé)。
最重要的利益時人的基本需求。
列一張清單，對利益進(jìn)行羅列歸類和排序。
討論利益：
形象地描述你的利益：具體。只要你沒有表現(xiàn)出認(rèn)為對方利益不重要或不合理，你就可以采取堅定的立場來陳述自己所關(guān)注問題的嚴(yán)重性。歡迎對方隨時糾正我說錯的地方，表現(xiàn)自己開放的態(tài)度，如果對方?jīng)]有糾正你，就說明他們接受了你對情況的描述。
承認(rèn)對方的利益：如果對方認(rèn)為你理解他們，那么他們會更重視你說的話，把對方的利益作為你解決的整個大問題的一部分。
先說問題，再拿出你的方案。
向前看，不回頭。不要與對方爭論已經(jīng)發(fā)生的事情，談?wù)勏Ｍ麑沓霈F(xiàn)什么情況。 具體而不失靈活，對問題強(qiáng)硬，對人要溫和。洗耳恭聽他們的意見，對他們彬彬有禮，感謝對方付出的時間和精力，強(qiáng)調(diào)你也考慮到對方的基本要求，對事不對人。
第四章：為共同利益創(chuàng)造選擇方案。
有四大障礙阻止了人們創(chuàng)造多種選擇方案。
1、 不成熟的判斷；
2、 尋求單一的答案；
3、 以為餡餅的大小是不變的；
4、 認(rèn)為他們的問題應(yīng)該由他們自己解決。
解決辦法：
1、 將創(chuàng)造選擇方案與評判決定方案二者分開，把思考可能方案的過程與從中進(jìn)行選擇
的過程分開。通過集體討論或者頭腦風(fēng)暴。
A、 明確你的目的，要帶著什么樣的結(jié)果走出會議室。
B、 尋找?guī)讉�參與者，5-8人為宜
C、 改變環(huán)境，盡可能不同于平常的討論
D、 創(chuàng)造一種非正式氛圍，讓大家放松
E、 選擇一個主持人，保證不跑題，保證每個人都有發(fā)言的機(jī)會，遵守一定的原則，
并且通過發(fā)問激發(fā)大家討論。
2、 在集體討論會上：
A、 讓參會人員并排坐在一起，面對面容易從自己角度出發(fā)容易其爭執(zhí)；
B、 明確基本原則：包括不批評原則，鼓勵瘋狂的想法，包括哪些看似完全不可能
的想法，另外的原則可能還有：整個討論不做針對記錄，不對號入座。
C、 集思廣益，各抒己見。
D、 記下所有想法，一目了然，把所有想法都記在黑板上，大家都可以看到。
3、 在集體討論之后：
A、 把最有可能的想法標(biāo)出來；
B、 改進(jìn)有希望的方案。完善并付諸實施。
C、 確定一個時間來評估這些想法，并作出決定。
4、 考慮與對方展開集體討論
產(chǎn)生的想法會充分考慮參與各方的利益，創(chuàng)造合作解決問題的氛圍，并能讓各方了解對方的關(guān)注點(diǎn)。
5、 擴(kuò)大選擇范圍：
獲得許多不同想法，開創(chuàng)談判空間，在一般和特殊情況之間穿梭，增加選擇方案：環(huán)形圖，創(chuàng)造選擇方案包含了四種類型的思維。
第一種是考慮某個具體問題；第二種是進(jìn)行描述性分析，第三種是從整體出發(fā)，考慮也許應(yīng)該做什么，第四種，找出一些具體可行的行動建議。
從不同專家視角看待問題，不同職業(yè)不同學(xué)科。
創(chuàng)造不同力度的協(xié)議，強(qiáng)硬、溫和。
改變所提出協(xié)議的范圍，可以把問題分割成小而好操作的幾部分，可以只考慮經(jīng)挑選的主要問題，可以只使用某一特定地區(qū)，或是旨在有限的時間內(nèi)有效。
另一種激發(fā)靈
感的方法是，考慮如何將主要問題擴(kuò)大而更具有吸引力。
尋求共同利益：
明確共同利益：第一，共同利益潛藏在每項談判中，它們往往不是即時可見的，是否有機(jī)會合作以尋求共同利益，如果談判破裂，我們要承擔(dān)什么損失。第二，共同利益只是機(jī)遇，不是天上掉下來的餡餅，必須有所作為。第三，強(qiáng)調(diào)你們的共同利益可以使談判變得愉快，順利。
融合不同利益：雙方在利益、考慮問題的主次、觀念、與其以及對風(fēng)險的態(tài)度等方面的差異可以相融。
給對方?jīng)Q策以方便：
1、 站在誰的角度，試圖影響誰？
2、 做出什么決定，可以用起草協(xié)議的方法幫助自己理清思路。
3、 威脅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，什么辦法對你來說，代價最小而對他們吸引力最大？
第五章 堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
無論你多么理解對方利益，無論你多么善于調(diào)和雙方的而利益，也無論你多么重視雙方目前的關(guān)系，你總要面對一個殘酷的現(xiàn)實，那就是雙方的利益相互沖突，即便討論實現(xiàn)“雙贏的戰(zhàn)略也無法掩蓋這一事實。
運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行談判：
獨(dú)立于任何人個人意愿，靠原則而不是靠施壓解決問題，吧注意力放在問題的是非曲直上，而不是談判各方的勇氣上。
制定客觀標(biāo)準(zhǔn)：
公平標(biāo)準(zhǔn) 公平程序
運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行談判：
1、 雙方就每一個問題尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)；
2、 以理服人，并樂于接受合理勸說以確定最合適的標(biāo)準(zhǔn)及其運(yùn)用方式；找一個雙方都
認(rèn)為公正的人，給他看一下建議標(biāo)準(zhǔn)的清單，讓他來決定哪一個標(biāo)準(zhǔn)最公平或最適用于當(dāng)前問題。因為客觀標(biāo)準(zhǔn)通常是合理的，因為合理就意味著能被大多數(shù)人接受，所以這么做是公平的。這不是說請第三方來解決你們的實質(zhì)分歧，只是建議你們用哪一種標(biāo)準(zhǔn)來解決問題。
3、 絕不屈服于壓力。壓力有多種形式，賄賂，威脅，強(qiáng)迫別人相信或是全然拒絕讓步。 “這是公司政策”：如果公司政策束縛了你，我可以當(dāng)然可以理解，但除非你告訴我依據(jù)，如果依據(jù)是合理的，我同意，如果依據(jù)不合理，我想我們還應(yīng)該再討論。
第三部分：但是
第六章：如果對方實力更強(qiáng)大怎么辦。
最好的談判結(jié)局不外乎實現(xiàn)下面兩個大目標(biāo)，第一是保護(hù)自己，不至于接受本應(yīng)拒絕的協(xié)議，第二是讓你的談判自己發(fā)揮最大效用，使達(dá)成協(xié)議能盡量滿足你的利益需求。 保護(hù)自己：
運(yùn)用底線的代價：底線的定義是，一個怒能改變的立場，確定底線所得到的保護(hù)包含著高昂的代價，它限制了你在談判中的應(yīng)變能力。確定底線雖然避免了你接受一個非常糟糕的協(xié)議，但也阻礙了你設(shè)計處更富有新意的解決方案，妨礙你接受明智的解決方案。
對自己的最佳替代方案做到心中有數(shù)：缺乏替代方案，沒有認(rèn)真考慮協(xié)議失敗后的措施，就等于時好無目的的在談判，對談判破裂可能產(chǎn)生的后果感到過于悲觀。
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