房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(一)
自2014月營銷中心組建以來,營銷中心在重重困難、萬般陰隔、并且沒有任何證照的情況下完成銷售金額約2000萬，其中VIP卡銷售120張，總銷售收入約600萬，建設(shè)銀行外展場460平方米，銷售收入約1400萬。
現(xiàn)有編制25人，完成了從項目調(diào)研定位、客戶分析定位、營銷策劃與執(zhí)行、營銷團(tuán)隊的組建與培訓(xùn)、疆內(nèi)外渠道拓展等多項工作，主要工作具體內(nèi)容如下:
一、 項目調(diào)研與定位
項目初期我們邀請世聯(lián)地產(chǎn)為(名稱)商城確定了整體的定位與規(guī)劃和營銷指導(dǎo)。但是由于我公司的資金未能及到位問題，此項目工作世聯(lián)只完成了部分地區(qū)的前期調(diào)研和各個場館的初步定位，營銷執(zhí)行的部分策劃。
營銷中心策劃部在后期工作中，從8月20日到9月5日僅用了15天的時間完成了整個商城的各個場館的細(xì)化定位、商城整體的營銷定位、軟硬件定位、配套服務(wù)定位等多個支持營銷推進(jìn)的分析報告。
二、 客戶分析與定位
由于項目地處新疆區(qū)位邊遠(yuǎn)、定位外貿(mào)批發(fā)，并且處于全球唯一的跨境合作中心內(nèi)，其投資和經(jīng)營客戶都具有特殊性，在全國范圍內(nèi)顯有同質(zhì)項目進(jìn)行客戶的類比或參考，因此客戶的分析與定位基本上是從零開始，難度相當(dāng)大。同時疆內(nèi)的客戶群體雖然集中，但群體數(shù)量有限，無法支撐商城20萬平方米的體量。疆外客戶體量大，但客戶群體分散在全國各個原產(chǎn)區(qū)，拓展及調(diào)研難度非常大。營銷中心策劃部克服了種種困難，把不可能變成可能，通過多種渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天時間內(nèi)完成客戶調(diào)研與分析，9月20日啟動至今的兩個月時間內(nèi)VIP卡銷售120張，初步證明我們的客戶分析與定位基本是符合市場需求的。
三、 營銷團(tuán)隊的組建與培訓(xùn)
自2014年8月營銷中心組建以來, 現(xiàn)有編制25人，其中中層管理人員3人，策劃中心4人，新疆烏魯木齊6人，華南區(qū)3人。8月-9月前期籌備及市場拓展期間團(tuán)隊人數(shù)僅為10人，10月-11月城市及渠道拓展期間團(tuán)隊人數(shù)逐步增加至25人。在營銷推進(jìn)過程中團(tuán)隊的建設(shè)、培訓(xùn)、考核都由營銷中心自己完成，通過一系列的團(tuán)隊建設(shè)活動和團(tuán)隊磨合經(jīng)歷，營銷團(tuán)隊已初步守成，為下一步的營銷拓展提供了有力的人員保障。
四、 營銷策劃與執(zhí)行
在調(diào)研基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)銷售，在全國范圍內(nèi)吸引更多投資客戶和經(jīng)營商戶認(rèn)可并入住商城，營銷中心精心策劃“商城”VI及CI品牌識別體系和形象體系、主題宣傳語、項目信息統(tǒng)一文案、官方網(wǎng)站、樓書、DM海報、報紙廣告、銷售人員統(tǒng)一說詞、銷售百問、客戶抗性問題回復(fù)、蓄客策略、預(yù)售策略、租售策略等一系列項目營銷資料。
租售策略
為盡快實現(xiàn)銷售及回款，在沒有預(yù)售許可的情況下，營銷中心策劃了現(xiàn)行的5萬抵10萬、3萬抵5萬的VIP卡推售策略，并且取得了市場的認(rèn)可和接受。為前期的實名蓄客提供有力途徑，也為項目后期開盤提供了現(xiàn)實保障。
根據(jù)近期經(jīng)營權(quán)銷售遇阻的情況，營銷中心策劃了進(jìn)一步策劃了經(jīng)營權(quán)銷售策略，目前正處于市場調(diào)研階段。
同時，從8月17日至今四個月的時間里，營銷中心在各個部門配合下，新疆及華南地區(qū)，本著花小全辦大事的原則，舉辦了一系列營銷推廣活動及新聞報道： 2011年8月17日商城落成典禮 活動效果：
1、在當(dāng)?shù)卮蝽懥说谝粯專?dāng)?shù)鼐用窈涂蜕虒τ谏坛怯辛顺醪接∠?/p>
2、高規(guī)格的落成儀式在當(dāng)?shù)匾驳於斯拘蜗螅緲淞⑵放?/p>
3、媒體全面、高規(guī)格的報道在周邊地區(qū)乃至全國都形成了一定的影響力，也是公司第一次正式對外亮相
2014年8月22日區(qū)域巡展活動起航發(fā)布會 活動效果：
1、借助政府背景，實現(xiàn)了區(qū)域宣傳和公司宣傳雙重效果
2、高規(guī)格的活動組織和安排，強(qiáng)化了公司在當(dāng)?shù)氐母叨似放菩蜗?3、對于政府部門，起到了展現(xiàn)公司硬實力的的目的 2011年9月1日至5日亞歐博覽會招商協(xié)助
宣傳效果：
借助亞歐博覽會的平臺，依靠政府的政策優(yōu)惠和關(guān)注度，在實現(xiàn)區(qū)域宣傳的同時，最大程度上宣傳了我們項目，并從概念上強(qiáng)化了地區(qū)和商城的密切關(guān)系 2014年11月12日深圳中心高端合作論壇
活動效果：
1、借助國家級專家、本地政府、合作銀行的參與，使華南區(qū)的客戶在短時間內(nèi)實現(xiàn)了對項目的快速理解和認(rèn)知，對于華南區(qū)的項目拓展，具有“破冰”意義;
2、通過邀請白馬服裝市場,廣東中山服裝鞋帽批發(fā)市場,廣東省服裝協(xié)會,廣東省建筑材料協(xié)會,廣東溫州商會,深圳投資商會,廣東潮汕商會,廣東江蘇商會,廣東福建商會等十多家協(xié)會商會的會員參與活動，使更多的人對于當(dāng)?shù)赜辛诵碌恼J(rèn)識和理解，為后續(xù)的招商運營提供了有力的宣傳和保障。 3、通過本次活動后的數(shù)十家媒體的直接報道和數(shù)百家媒體的新聞轉(zhuǎn)載，進(jìn)一步穩(wěn)固了商城在政府面前有的信譽，同時也進(jìn)一步促進(jìn)了疆內(nèi)持幣觀望客戶的購買。 2014年8月17日-2014年12月2日 相關(guān)媒體報道 從2014年8月17日至今，營銷中心通過各種媒體渠道，借助集中宣傳的推廣活動，在全球范圍內(nèi)，以中文、英文、俄文等形式，共發(fā)布四次新聞通稿，被轉(zhuǎn)載超過1000余次，百度和谷歌搜索結(jié)果超過百萬條，并在美國時代廣場進(jìn)行了全球新聞發(fā)布，極大了推動了區(qū)域宣傳，提高了商城品牌價值。
房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(二)
二零一零年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。
初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為廣告宣傳和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可。
在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期VI等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向;
在工作過程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。 在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達(dá)到高效果。 在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量避免不必要的錯誤出現(xiàn)。同時，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、未來工作計劃
現(xiàn)就2010年工作總結(jié)對未來發(fā)展有著目標(biāo)及計劃，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹立具有田園新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，在配合經(jīng)營銷售的基礎(chǔ)上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。
在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區(qū)推廣本項目有著勢在必行的意義。
結(jié)束語
總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹立企業(yè)形象，圍繞目標(biāo)消費群體的需要，以及同行業(yè)間的相互競爭，開展積極有效的銷售策略，逐步、有序的完善基礎(chǔ)工作，提高知名度、信譽度。在提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，充分發(fā)揮本項目綜合優(yōu)勢，利用穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而達(dá)到占有本地房地產(chǎn)消費市場的目的。
房地產(chǎn)工作總結(jié)范文(三)
今年，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進(jìn)取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)。現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)
各項工作的完成情況
1、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟(33#、34#、35#)，竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計貸款約1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵。
2、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。
雅居園商業(yè)街建設(shè)項目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不同層次的消費者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當(dāng)前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調(diào)整銷售價格，盡最大限度降低售價;二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設(shè)計;同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定降低售價，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。
4、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代，公司也充分的認(rèn)識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。
5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。