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見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)1
我進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)歷程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是必要耐心去守的，察看宮縮、宮口擴(kuò)大、先露降低、胎心變更。對不敷共同的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服息爭釋。產(chǎn)房的工作必要極大的愛心，臨蓐的歷程是一個(gè)女人一生中最銘肌鏤骨的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)心是產(chǎn)婦順利臨蓐的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴(yán)密察看，細(xì)心發(fā)明非常環(huán)境極為緊張。高度的責(zé)任心，每一個(gè)班做好本身的工作。要知道再好的辦事態(tài)度，沒有過硬的技巧是萬萬不能的;只有在賡續(xù)的實(shí)踐中進(jìn)步和富厚本身。
每天的.工作充足而又繁忙，一個(gè)班下來，感到到?jīng)]有光陰坐在哪兒休息一下，沒有大夫或護(hù)士在哪兒品茗或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機(jī)錄入時(shí)才有光陰坐。十月份誕生的新生兒有六百多、十一月份誕生的新生兒有五百多，工作量大;每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科大夫，配合協(xié)作，工作時(shí)人人發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，內(nèi)強(qiáng)自我，盡心盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)，處處規(guī)范本身的言行，盡力做對每一件事，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細(xì)。各班之間相互查漏補(bǔ)缺，超前辦事，培養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維、和超前意識(shí)。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活，許多器械上手的做了，就會(huì)有手感、靈感、有經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)必須賡續(xù)總結(jié)、反思、理清思路，對實(shí)踐是異常有實(shí)際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必乘風(fēng)破浪。現(xiàn)今是一個(gè)互助共贏的時(shí)代，誰擁有了高效能的團(tuán)隊(duì)，誰就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭力與戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷、特長個(gè)性不合的人凝聚在一起，必要一種“思想”來引導(dǎo)與交融，這種“思想”，也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合最大化，能營造出積極向上、連合一致、群策群力、奮發(fā)盡力、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。
兩個(gè)月的光陰轉(zhuǎn)眼即過，感謝這次名貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。目前正值獨(dú)山子大成長階段，“不求無所不能，但求竭盡所能”，作為一名下層醫(yī)務(wù)工作人員，只有腳踏實(shí)地做好本職工作才是對獨(dú)山子大成長最好的詮釋。
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)2
三百多個(gè)日夜猶如一幅畫卷在我的眼前播放，一恍惚間便完結(jié)了。仔細(xì)數(shù)一數(shù)這些日子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的工作都是非常充實(shí)的。今年是我在婦產(chǎn)科做護(hù)士工作的第三年了，我從一個(gè)年輕氣盛的小女孩變成了一個(gè)端莊大氣的護(hù)士姐姐，醫(yī)院見證了我的成長，也鑄就了我的成長。于此說來，今年也是我非常幸福的一年，我不僅有了自己的家庭，我也在自己的事業(yè)上更加上升了一步。我預(yù)備在明年的時(shí)候競選婦產(chǎn)科的護(hù)士長，我有這樣的自信，也有這樣的決心。我不甘愿停留原地，我想帶著上進(jìn)不斷往前走，也想要一片更加寬廣的天空供我飛翔和奉獻(xiàn)。所以我想在此次總結(jié)中表明自己的愿望，我也會(huì)在自己的工作上體現(xiàn)出自己的決心和毅力。
我個(gè)人是比較柔性一些的，三年的時(shí)間將我的外表打造的非常堅(jiān)硬，無論遇到什么問題，我都可以輕而易舉的解決好。但每天面對這些新生兒的出生，我的內(nèi)心也是非常柔軟的。首先我是一個(gè)女性，對這些場景自然而然的.就會(huì)有一些感慨。其次是作為婦產(chǎn)科的一名護(hù)士，每天可以見證新生命的降臨無疑也是一件非常幸福的事情。三年下來，我時(shí)常為新生命的帶來而欣喜若狂，也時(shí)常為了一些危急關(guān)頭而緊張著急。但在我正常的工作中，我不會(huì)被這樣的突然情況所影響，從而喪失理智，畢竟我知道作為一名護(hù)士最應(yīng)該保持的就是理智的心態(tài)了。而理智，也是需要時(shí)間和閱歷鍛煉的，如果沒有經(jīng)歷這些風(fēng)風(fēng)雨雨，我也不會(huì)有現(xiàn)在的淡然處之，更不會(huì)在各種危急關(guān)頭依舊冷靜沉著。我身體里這一點(diǎn)良好的品質(zhì)也很多次獲得了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，這也讓我更加確定了自己的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。
這一年收獲很多，也有一些小失誤，不管是收獲還是失誤，他們都成為了我成長歷程中片段連接著的閱歷，是這些拼湊在一起，才成就了現(xiàn)在的我。這一年有很多的感慨，更多的是對工作的一種熱情，也許時(shí)間久了之后我們會(huì)遺忘當(dāng)初的心愿，也會(huì)忘記自己對這份工作的執(zhí)著。而護(hù)士這份工作最需要的就是熱愛，至今為止，我仍是非常熱愛這份職業(yè)，是由心底的熱愛和執(zhí)著。我也愿意帶著這一份堅(jiān)持和愿望繼續(xù)走下去，不論風(fēng)雨，堅(jiān)持前行，不忘初心。20xx開啟了一次新的旅途，也將成就一個(gè)全新的自己，我愿意帶著這些熱血和堅(jiān)持堅(jiān)定不移的走下去，完成更好的一年，也為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)！
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)3
工作賦予了我責(zé)任，我的身份是一個(gè)護(hù)士，奉獻(xiàn)力量是我的責(zé)任，治療病人也是我的理想，選擇這條路，是因?yàn)樾闹袑ψo(hù)士的高度認(rèn)可，也是我想成為病人心中的那個(gè)白衣，如同天使一樣一直守候在病人身邊。
不在乎崗位薪酬有多高，不在乎工作有多累，只在乎自己救治了多少病人，因?yàn)樾闹械呢?zé)任讓我每天堅(jiān)持在崗位上，我們有時(shí)候工作非常忙碌尤其是流感季到來，不但要做好病人的治療，更要從中完成基本的工作操作。一個(gè)醫(yī)務(wù)人員，就要完成護(hù)士的基本任務(wù)，任務(wù)有多難，有多重要，這才能夠體現(xiàn)一個(gè)人的能力。
在過去工作中，我每天不斷的鍛煉自己，給本人講解一些基本的防護(hù)措施，做好關(guān)的工作任務(wù)，不能靠著一些簡單的任務(wù)去完成基本工作，要靠著自己堅(jiān)持和加油，來到醫(yī)院已經(jīng)有一年多時(shí)間，從一開始的不懂，到現(xiàn)在已經(jīng)可以自己做好工作。都靠這一份對工作的認(rèn)同，每天在醫(yī)院工作，剛開始因?yàn)槟芰Φ膯栴}，做的都是一些簡單工作，只要完成任務(wù)就行，但想要做好，完成卻需要更多的努力和付出。
感染科是重要的科室，我們每天完成工作都要對科室進(jìn)項(xiàng)消毒，消毒的目的也是保證沒有病菌滋生，向我們接待的病人都是一些容易感染的病人因此需要認(rèn)真對待，我們負(fù)責(zé)為病人檢查提問，打吊瓶之類的，醫(yī)生主要看病人有什么病情，需要如何解決，我就要靠自己堅(jiān)持做好，同時(shí)除了基本的工作，還要學(xué)習(xí)護(hù)理知識(shí)，每過一段時(shí)間我們都要進(jìn)行檢測對護(hù)理能力的檢測。
我時(shí)常為了提高自己，努力去記憶和學(xué)習(xí)護(hù)理知識(shí)，雖然向我一樣的新護(hù)士有很多，但是想要完成基本工作任務(wù)卻需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我一直朝著最好的方向前進(jìn)，因?yàn)樵谖艺J(rèn)為，如果目標(biāo)低自己的.追求就小，不夠認(rèn)真，既然如此那還不堅(jiān)持做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。給自己一個(gè)更高的目標(biāo)，做的更好不是正好不過。
醫(yī)院里我們從開始的看，到后來的參與，都經(jīng)歷了很多的成長和轉(zhuǎn)變，每天基本的工作都照看病人查看病人的基本情況，一旦有什么變化我們就要及時(shí)做好記錄，同時(shí)要轉(zhuǎn)達(dá)及時(shí)，做好應(yīng)急處理，尤其是遇到并為病人要及時(shí)聯(lián)系其他科室，做好科室工作交接，讓病人盡快治療好，讓他們有一個(gè)更好的開始。
工作雖然告一段路，但是工作還在繼續(xù)，我的任務(wù)依然任重道遠(yuǎn)，還需再接再厲，就像奮斗，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守在感染科，做好自己的工作，為我們醫(yī)院貢獻(xiàn)一份力。
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)4
規(guī)培基本情況：
醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)是每個(gè)未來醫(yī)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在行醫(yī)過程中更規(guī)范，知識(shí)更豐富，規(guī)培延長了我們實(shí)踐的時(shí)間，讓我們學(xué)到了很多在書本上見不到的知識(shí)，讓我們在實(shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長了見識(shí)。
規(guī)培過程：
由于研究生期間沒有進(jìn)行系統(tǒng)的輪轉(zhuǎn)，剛進(jìn)入普外科，確實(shí)有些陌生，從寫病歷到手術(shù)方式，都是初學(xué)者。雖然剛開始也僅僅是最基礎(chǔ)的輔助工作，但時(shí)間久了，逐漸了解了普外科的工作規(guī)程，逐漸了解了普外科的常見病多發(fā)病的.診斷治療過程，豐富了知識(shí)，從查體到治療都有了很大程度的提高。更深程度的了解了各科之間的相同與不同，為以后骨科工作打下了一定基礎(chǔ)。我很感謝學(xué)習(xí)期間各位主任及帶教老師及同事對我的照顧，有什么不懂的都細(xì)心為我指導(dǎo)，給我機(jī)會(huì)鍛煉自己。
規(guī)培的體會(huì)、收獲：
一.腹腔鏡膽囊切除術(shù)
了解了腹腔鏡膽囊切除術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：
1、切口小，創(chuàng)傷小：整個(gè)手術(shù)只在腹壁開三個(gè)一公分長小切口，不縫合不拆線，術(shù)后僅用創(chuàng)可貼外敷即可。
2、痛苦小：整個(gè)手術(shù)過程在全麻下進(jìn)行無任何感覺，術(shù)后可不用止痛藥。
3、恢復(fù)快：手術(shù)當(dāng)日自己即可下床活動(dòng)，手術(shù)當(dāng)日即可進(jìn)食。一周后就可從事一般工作和勞動(dòng)。
4、住院時(shí)間短：術(shù)后住院只需三天觀察時(shí)間，連同術(shù)前準(zhǔn)備時(shí)間一般4-5天即可。
5、費(fèi)用低
6、擴(kuò)大了手術(shù)適應(yīng)癥：過去傳統(tǒng)開腹手術(shù)有其他臟器病變一般都視為禁忌。而采用腹腔鏡手術(shù)，除了個(gè)別臟器有嚴(yán)重功能障礙外大多均可手術(shù)。
7、手術(shù)安全可靠沒有后遺癥
二.腹腔鏡闌尾切除術(shù)
了解了腹腔鏡闌尾切除術(shù)的優(yōu)點(diǎn)
1.疼痛小，一般無需止疼劑，術(shù)后當(dāng)天即可恢復(fù)行動(dòng)及飲食，住院天數(shù)明顯縮短。
2.與傳統(tǒng)闌尾切除術(shù)相比，切口感染率明顯下降。
3.在切口較小的情況下可以全方位的探查腹腔，而不用延長切口。
4.術(shù)后發(fā)生的粘連及因此引起的腹痛，腸梗阻的發(fā)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)手術(shù)方式。
5.減少了女性由于盆腔粘連導(dǎo)致的不育癥的發(fā)生。
三.了解了疝囊修補(bǔ)術(shù)、腸梗阻手術(shù)、肝部分切除術(shù)、胃大部分切除術(shù)等。雖然都是一知半懂，但有了一個(gè)大概的了解，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
四.基本掌握了普外科的病歷書寫、手術(shù)換藥、縫合技術(shù)等，了解常見病的診療常規(guī)，基本完成了規(guī)培的病歷要求。
小結(jié)
由于第一個(gè)科室就是普外科，難免各方面比較生疏，只是按照規(guī)培要求完成任務(wù)，沒有很好地積極性，在工作中有很多做的不足的地方，還需要進(jìn)一步努力，把規(guī)培機(jī)會(huì)把握好。感謝各位主任，感謝方志強(qiáng)老師、xx老師的"指導(dǎo)。
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)5
假期一晃就過去了。
20xx年7月8日，我踏進(jìn)了黑河市第二人民醫(yī)院，帶著彷徨和緊張的心情，開始了暑期護(hù)理實(shí)踐。時(shí)至今日，見習(xí)結(jié)束了，原本對工作迷茫無知恐懼的我，現(xiàn)如今更多的是對護(hù)理工作的向往。
剛?cè)脶t(yī)院時(shí)，我對自己很沒信心，因?yàn)樽约旱膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)很少，更多的是擔(dān)心醫(yī)院會(huì)不會(huì)信任我這名見習(xí)生。可是，護(hù)理部陳老師并沒有拒絕我的到來，考了我一些簡單的護(hù)理知識(shí)，講了一些醫(yī)院的規(guī)定，便給我安排到了門診靜點(diǎn)室，把我托付給了負(fù)責(zé)門診靜點(diǎn)室的車護(hù)士長，我來到了最終站——靜點(diǎn)室。在靜點(diǎn)室我認(rèn)識(shí)了兩位老師，一位是負(fù)責(zé)配藥的張老師，一位是負(fù)責(zé)扎針的大張老師，兩位阿姨都很和藹，對我都很熱情。
我的見習(xí)學(xué)習(xí)是從輸液排氣開始的。我的第一位見習(xí)老師是張老師我叫她紅姨。首先，她給我演示了一遍排氣的過程，然后讓我照著做，她不斷的鼓勵(lì)我，讓我有了主動(dòng)動(dòng)手的勇氣。就這樣，第一天我練了一整天的排氣，但我并不覺得委屈，我知道能讓我這個(gè)見習(xí)生動(dòng)手練習(xí)一些簡單的操作已經(jīng)是很大的獎(jiǎng)勵(lì)了。下午快下班的時(shí)候紅姨問我敢不敢上手扎針，雖然我心里沒底，可是我又不想放棄這樣的機(jī)會(huì)，心里亂極了，糾結(jié)了一會(huì)后，最后心一橫“大不了被指責(zé)一頓，為了學(xué)習(xí)沒什么的”。
回到家我一晚上都沒睡好，甚至有想放棄扎針的念頭，可是這也阻擋不了第二天的到來。第二天，室里來了新的患者，我的挑戰(zhàn)來了，我試著放平自己的心，冷靜下來，回想著紅姨演示的每一個(gè)動(dòng)作，通過紅姨和病人溝通，同意讓我來扎。所有都準(zhǔn)備就緒了，當(dāng)我握著針放在病人手背上的一瞬間，內(nèi)心簡直翻天覆地，我在想扎不上怎么辦？扎疼了怎么辦？我抬頭看了一眼紅姨，她給了我一個(gè)很信任的眼神，讓我很安心，低頭、進(jìn)針，噢，天哪！居然見到回血了，我開心極了。我不知道我是激動(dòng)的手抖，還是害怕的手抖，但是我真的很開心，所有煩惱都沒了。紅姨又給我指出了很多細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，并夸我說我做的還不錯(cuò)。這期間，還來了一個(gè)醫(yī)療兵，比我大，我們兩個(gè)互相比著學(xué)，使我更有動(dòng)力，因?yàn)槲也挥X得我會(huì)比他差，所以進(jìn)步更大。慢慢的由生硬變熟練，從膽小變勇敢，在紅姨的帶領(lǐng)下我也學(xué)會(huì)了和病人溝通，這不但是生活上的溝通更是心靈上的'溝通，讓病人更信任我。在此間，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友，在人際關(guān)系處理和為人處事上也有了很大的收獲。我忽然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每個(gè)人都很友好都很善良。
經(jīng)過一段時(shí)間見習(xí)，紅姨認(rèn)為我扎針練習(xí)的差不多了的時(shí)候，她把我介紹給了大張老師，也就是我的第二位見習(xí)老師。這位老師，教我看處方，見習(xí)認(rèn)藥，寫執(zhí)行單等基礎(chǔ)知識(shí)，之后，又教了我最重要的配藥知識(shí)。因?yàn)樗幬镏苯舆M(jìn)入病人體內(nèi)，所以大張姨一直認(rèn)真的看我練習(xí)，她總是提醒我，一定要注意無菌觀念和三查七對等關(guān)鍵內(nèi)容和環(huán)節(jié)，不能有一點(diǎn)差池，否則藥品就作廢了。那段時(shí)間，我把配藥見習(xí)安排在下午，上午病人很多，見習(xí)靜脈注射。
我逐漸融合進(jìn)了這個(gè)大集體，在此期間我也犯過不少錯(cuò)，上班期間使用手機(jī)，看與醫(yī)療無關(guān)的書籍。帶教老師都原諒了我，包容了我，她們始終覺得我是個(gè)孩子，不忍心說我。特別是今天上午，我在看與醫(yī)療無關(guān)的書籍時(shí)被護(hù)理部陳老師發(fā)現(xiàn)了，她批評(píng)了我，我認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，我將徹底改正并把它作為我護(hù)士生涯的最后一次。
見習(xí)時(shí)間很短暫，我很感謝黑河市第二人民醫(yī)院給我的見習(xí)機(jī)會(huì)，由衷的謝謝老師們沒有將我稚嫩的希望扼殺掉，回到學(xué)校我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)書本知識(shí)，豐富自己的閱歷，不辜負(fù)那些給我希望給我溫暖的人。擔(dān)當(dāng)起護(hù)士的責(zé)任，做一位有愛心，耐心，信心，責(zé)任心的好護(hù)士。
見習(xí)護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)6
我于20xx年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，20xx年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù)，20xx年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。
回望這兩年見習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷爭取了寶貴的時(shí)間；同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì)了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會(huì)，如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工，學(xué)會(huì)了怎樣去承擔(dān)起作為一名銷售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，湖北領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下，我順利結(jié)束了見習(xí)期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。
一、思想認(rèn)識(shí)情況
20xx年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦尽＿M(jìn)入公司伊始映入眼簾的ｘｘｘｘ，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時(shí)間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢搿５牵媲暗腵一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。
在湖北ｘｘ的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，ｘｘ結(jié)合我的自身情況制定針對性的訓(xùn)練計(jì)劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí)，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)有能力，有信心贏得主動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)見習(xí)情況
在大學(xué)期間，我學(xué)的ｘｘ專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌鲂枰S即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦︿N售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才；所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí)，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。
在20xx年進(jìn)入公司即分配到ｘｘｘｘ、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不同型號(hào)ｘｘ的大概配置情況，不同ｘｘ客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的ｘｘ駕駛技術(shù)。
當(dāng)20xx年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會(huì)，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程。在湖北ｘｘ再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求謙虛謹(jǐn)慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個(gè)過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在ｘｘ的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工作。另外，在ｘｘ的幫助下，在20xx年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售ｘｘ，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商20xx年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。
三、自身感受和領(lǐng)悟
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因?yàn)椋蚁嘈判膽褖粝氲娜耍酶卸鞯娜耍灰敢馀Γ灰獔?jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。
可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。
非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì)，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開拓美好未來。
希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評(píng)和指正，謝謝！
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