電工年終總結(jié)個人
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的電工年終總結(jié)個人，歡迎閱讀與收藏。
電工年終總結(jié)個人1
自從20xx年x月份入職物業(yè)公司從事弱電電工的本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養(yǎng)，努力地提高自己的敬業(yè)精神，認真地學(xué)習(xí)新的各項專業(yè)知識和安全施工的技能，不斷地探求新的有效的方法，銳意進取，積極地開展弱電組工作范圍內(nèi)的各項工作，完整的履行好自己的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。
積極參與協(xié)助其他班組的工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和工作，做好了傳、幫、帶和承上啟下的領(lǐng)班作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的物業(yè)管理和工作發(fā)展中起到了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人半年以來的工作總結(jié)如下：
一、樹立愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進入公司參加工作開始，我就從事工程部弱電組所有職責(zé)范圍內(nèi)的維護、保養(yǎng)、維修工作，重點側(cè)重了電梯的管理和維護。
1、在這半年多的時間里組織安裝了塔樓一開通的9部日立電梯的所有到站燈、樓層顯示屏和外呼板，做到了公司每次交樓時就能開通使用電梯。
2、對于公司遺留下來的9號電梯伍上年的年審資料的問題，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，采用多方面溝通和協(xié)調(diào)的方法，順利的使9號電梯通過了20xx的年檢并拿到了年檢合格證，保障了公司的經(jīng)營活動的正常進行。
3、對維保單位的工作進行定期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知電梯工作的重要性，特別是在運行和維保時期的安全要放在首位，對維保單位和弱電組的同事進行了三次安全教育培訓(xùn)，特別是針對深圳直梯夾死護士后，我組織維保單位和弱電組的人員進行了二次專題討論。
4、防患于未然。要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事，電梯管理工作的一種考驗和責(zé)任。
5、公司提升我做弱電組的領(lǐng)班，身上的責(zé)任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。
6、我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在前頭干。
7、積極支持公司和部門做出的工作安排和新的制度的執(zhí)行，積極回應(yīng)和回復(fù)業(yè)務(wù)部門的安排和指令，使得工程部的指令在弱電組是令行禁止。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高企業(yè)的維修管理水平
在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，我們要經(jīng)常學(xué)習(xí)和提高先進的物業(yè)管理和維修管理的氺平。特別是在電梯特種設(shè)備這一塊，要完善它的技術(shù)檔案和維保記錄的管理。我在工程部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將我們xx廣場的xx部手扶梯和xx部直梯的技術(shù)維修檔案進行了電子錄入歸檔，根據(jù)國家對特種設(shè)備的使用要求的《特種設(shè)備技術(shù)管理規(guī)范》編寫了14冊檔案資料，滿足廣州市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局對我司電梯年檢和日常抽檢的要求。
在這項工作中使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的`理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)有了迫切的需要。
三、努力提高個人素質(zhì)，著眼于下一步的工作
1、首先我自己的工作態(tài)度要更加端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，團隊精神，對工作要認真負責(zé)，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽取同事們的指點和建議，要團結(jié)同事、禮貌待人，熱情的服務(wù)于客戶。
2、堅持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重。將消防的設(shè)備和應(yīng)急照明等要電子登錄和編號，做到有記錄、有數(shù)量、有編號、有使用記載，心中有數(shù)。對公司的電話資源和監(jiān)控攝像頭進行重新編號、記錄、做出位置表，電子存檔工程部，
3、加強對維保單位的安全培訓(xùn)和監(jiān)督，巡查、考勤。督促檢查他們每日的工作。要使得我們公司的設(shè)備安全運行，做到讓客戶滿意和使用放心。
4、針對目前的恐怖事件和火災(zāi)事件頻發(fā)的現(xiàn)象，每月要對員工和維保單位進行安全培訓(xùn)和教育。確保我們負責(zé)范圍的安全施工和設(shè)備安全運行。
5、自己要主動勇于承擔責(zé)任，對于自己的不足和缺點勇于接受批評，并努力去改正。馬上行動，提高執(zhí)行力。勇挑重擔。在實踐工作中，發(fā)揮了我作為一名老員工應(yīng)有的作用，也要為公司樹立樹立了電工應(yīng)有的良好形象。
電工年終總結(jié)個人2
半年來，我作為一名電廠xx-x人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項運行規(guī)程，虛心求教，團結(jié)同事，不斷提高工作潛力，干好本職工作，現(xiàn)將半年來的工作加以總結(jié)：
一、工作認真負責(zé)，敬業(yè)愛崗
以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以用心認真的心態(tài)對待工作。
xx月份兩臺機組同時運轉(zhuǎn)，勞動強度增加，在線儀表有的不準確，還要完全靠手工分析，如按一臺機組的正常試驗程序，做試驗就得兩小時，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時。之后又用心調(diào)整自己的工作思路，抓住重點，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動大的，再做水質(zhì)指標較穩(wěn)定的`，兩臺機組水樣交叉做試驗，這樣雖然一人一崗，仍堅持不懈，及時了解水質(zhì)狀況，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程
自購其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料;實踐上嚴格遵守運行規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作潛力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻，開闊視野，繼續(xù)充電，期望在上崗后能以新的認識高度對待工作。
三、潛力包括協(xié)調(diào)潛力和處理事故潛力
若說“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“潛力”就可比作“情商”，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術(shù)是死的，潛力是活的。例如在七月份，二號機組凝結(jié)水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒有到達真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質(zhì)劣化。所以決定潛力快速準確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗，貫徹公司“節(jié)能降耗”
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經(jīng)濟運行。如在五月份一號機爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要積極主動詢問集控室，了解負荷變化，低負荷時盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負荷時連排開大，排污效果既不明顯又浪費工況。所以在盡量開大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點。六月份實行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細心監(jiān)控，操心設(shè)備，耐心溝通。
五、推薦：
1、安全設(shè)施能否更加完善、細致一些，設(shè)定設(shè)備誤動保護措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動處置為主動預(yù)見預(yù)防。
2、加強微機自動化程度，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動操作及維護，使化學(xué)試驗結(jié)果更科學(xué)精確。
3、此刻都講環(huán)保意識，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個人潛力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)知識來看待。
xx-x年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。
1、繼續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理潛力，爭取汽水監(jiān)督工作更加熟練，水處理工作會操作。
2、干好本職工作的同時，了解其他專業(yè)知識，爭取早日到達公司的“全能培訓(xùn)”目標。
電工年終總結(jié)個人3
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38％，貨款回籠率為52％，銷售單價比去年下降了13％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5AIL營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)省企業(yè)資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當務(wù)之急。
電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
一、要克服自己的內(nèi)心障礙
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個：
（1）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
（3）每天抽一點時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負責(zé)人，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品；
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)：
1、在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2、多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉(zhuǎn)一個分機再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法
5、以他們的`合作伙伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負責(zé)人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經(jīng)理，“我是XX公司XXX，之前我們聯(lián)系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”
7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負責(zé)人一般什么時候在呢？您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經(jīng)波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？
開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產(chǎn)品
電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：
1、配送優(yōu)勢
我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
我們的產(chǎn)品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎！
3、禮盒優(yōu)勢
我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對意見
介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù)。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團購路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學(xué)會傾聽，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸?shù)翡N售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式
（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
（2）“你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
（3）“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個直觀的了解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。
（4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
（5）“我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：XX總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
如果說某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉(zhuǎn)型的一年，那我的某某就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到某某路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進某某路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是行某某路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理。
但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出行支行和行某某支行的銀行渠道，另外某某銀行和發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和行某某支行在某某地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：行某某路支行、行某某支行、行上某某行和行某某路支行。
在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和某某營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在八、九月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的某某，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。
電工年終總結(jié)個人4
20xx年快結(jié)束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到X，做了一名銷售，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要總結(jié)如下：
一、認認真真，做好本職工作
1、要么不做，做就做好。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節(jié)都特別注意就會避免這些錯誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗為客戶做出完美的計劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。
二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系
學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。
進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
加強生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的`學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。
進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。總之，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
電工年終總結(jié)個人5
本人至20xx年參加工作以來，一直在建筑單位從事技術(shù)施工工作，通過現(xiàn)場工程施工實踐工作，積累了一定的工作經(jīng)驗。得益以項目領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，淳淳教導(dǎo)，現(xiàn)在已逐漸成長為一名合格的現(xiàn)場技術(shù)人員。并且有信心完成項目領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。現(xiàn)場上我主要完成測量工作，此外還協(xié)助施工管理工作。始終堅持努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高工作效率、轉(zhuǎn)變觀念、強化意識，充分發(fā)揮自己的職能作用，取得了優(yōu)良的工作成績，得到了項目領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
在思想上，遵守公司各項規(guī)定及紀律、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，具有高度的集體榮譽感，始終以提高自身的專業(yè)技能及綜合素質(zhì)為目的，以全面發(fā)展為方向，樹立正確人生觀和價值觀；工作上，明確奮斗目標，對待工作實事求是，刻苦努力，在工作中不斷進步，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己綜合素質(zhì)。在工作上，我先后參與了遷江銀海鋁工程、柳州陽和開發(fā)區(qū)廣場南路工程、三江縣思源五星購物廣場二期工程、三江縣污水收集管網(wǎng)工程、古宜大橋至二橋連接線工程的施工和管理工作。在技術(shù)上，能獨立完成工程技術(shù)方案編制工作，熟悉工程施工流程。在管理上，具有較強的協(xié)調(diào)組織能力和工程現(xiàn)場的施工管理能力。
不足之處，前段時間工作中不盡如人意，行為懶散，工作不積極，工作態(tài)度不端正。這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。
一、樹立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場施工技術(shù)也不例外。我認為現(xiàn)場管理工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使業(yè)主對公司的滿意度最大化。”最大限度的保護公司的利益，是提高我們公司核心競爭力的一個重要組成部分。
二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種施工方法由于操作不當才出現(xiàn)了問題，而往往不是如業(yè)主和監(jiān)理反映的水平不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和監(jiān)理進行交流，規(guī)范操作，從而避免業(yè)主方對公司的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做到較好跟監(jiān)理的溝通，做到令業(yè)主方滿意就是對企業(yè)品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察
隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好施工管理，也是加強公司品牌競爭的.強力底牌。作為一個現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的施工管理，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進一步的信任。
四、技術(shù)知識水平與實際操作熟練
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持良好的心態(tài)，認真對待每一份工作可以拉近人與人之間的距離，便于溝通。尤其是對現(xiàn)場技術(shù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，在現(xiàn)場施工中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
今后，我無論在哪個崗位都始終堅定信心，勤奮好學(xué)，扎實工作，努力創(chuàng)新，為取得更優(yōu)異的成績而努力奮斗！
電工年終總結(jié)個人6
我于本年接手了機電中專班、計算機輔助與設(shè)計班。在籍學(xué)生87人，機電中專班眾所周知是個困難班，做這個班的班主任勞神勞力臉上無光。但這時鄧校長，翟校長，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動，振奮了精神，增強了自信心。
1、為了對這個班工作的開展有個好的開頭。
開學(xué)前，我抓緊時間分別找學(xué)生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發(fā)揮學(xué)生干部的先進模范帶頭作用，在班級工作中起主導(dǎo)作用，對較差的在學(xué)生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點，對其所表現(xiàn)出的進步傾向給予鼓勵，使其現(xiàn)身說法帶動一部分學(xué)生上進。這樣和老師對著干，不好好上課的現(xiàn)象就沒有市場了，兩頭都動了起來，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀。平時我只要有時間就下宿舍和同學(xué)們談心，將心比心，站在學(xué)生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說明，對他們關(guān)心的話題做詳細的介紹，對談心的同學(xué)，既肯定他們的優(yōu)點也指出他們的.不足，切實分析每個同學(xué)的努力方向，只要你真心為他們好，同學(xué)們是能真切體會到的。
2、根據(jù)學(xué)校的工作進度及時召開班會和班委會。
在班會上主要分析班級即將開始的工作，使全體同學(xué)明確學(xué)習(xí)的進度及要求，在這一時段如何做好準備，達到學(xué)習(xí)進度的要求，根據(jù)每個學(xué)生的具體情況，根據(jù)畢業(yè)班的特點，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問題提出整改措施，發(fā)揮班委會的作用，要求每個班委帶領(lǐng)3名同學(xué)，使整個班都統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，在抓班風(fēng)班紀的過程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學(xué)到將軍山游玩，進一步聯(lián)絡(luò)了師生感情，同學(xué)之間的和睦氣氛也更濃了。
3、狠抓到課率，對于上課的到課率有個量化標準。
a有平時成績的學(xué)科一律按考勤給分，平時成績總分除以課時等于平時分。
b學(xué)生評語中要反映到課率的情況，評語是要進入學(xué)生檔案的。
c本學(xué)期不來上課的學(xué)生必須打申請報告，由家長簽字，班主任報上級同意休學(xué)。
d打工的同學(xué)必須擺正學(xué)習(xí)與打工之間的關(guān)系，錯開時間保證上課。按照量化標準，每個人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學(xué)們清楚的知道不來上課意味著什么，有什么結(jié)果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學(xué)”還是“我要學(xué)”的問題。
本學(xué)期很快就要結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點成績，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責(zé)的把工作做好，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來，在籌備處的領(lǐng)導(dǎo)下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風(fēng)管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。
2、配合撤除主斜井模板車，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設(shè)備質(zhì)量標準化工作，電纜吊掛、開關(guān)打完好、安設(shè)皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質(zhì)量標準化工作，使施工井機電設(shè)備完好率比以前有很大進步。
4、下發(fā)各種機電運輸安全、質(zhì)量標準共12項，使施工單位在質(zhì)量標準化工作方面有章可循，能夠按照質(zhì)量標準化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關(guān)規(guī)定，確保斜巷運輸?shù)陌踩f(xié)助施工單位做好排水工作，安設(shè)第一聯(lián)絡(luò)川D85-45x6水泵2臺，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開關(guān)標志牌，供電系統(tǒng)圖，根據(jù)施工單位供電的實際情況，調(diào)整供電方式，安設(shè)移變3臺，鋪設(shè)高壓電纜1206米，使采區(qū)供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機電科內(nèi)業(yè)工作，共形成機電科各種內(nèi)頁資料合計13項。
20xx年主要工作規(guī)劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預(yù)計10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機電科在20xx年主要做好以下幾點工作：
1、抓好機電設(shè)備完好工作，保證礦建工作順利進行。
2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設(shè)備資料，做好機電內(nèi)頁管理工作。
3、做好施工單位的機電設(shè)備春節(jié)檢修工作。
4、做好機電設(shè)備的安裝驗收工作，保證投產(chǎn)后機電設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機電、運輸?shù)娜粘９芾砉ぷ鳌?/p>
電工年終總結(jié)個人7
20xx年，是我礦深化“三基”工作、提升管理水平、落實安全責(zé)任、凝聚團結(jié)合力，全力打造安全高效和諧礦井的重要一年。一年來，在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我隊堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹十七大、十七屆五中、六中全會及十八大精神，緊緊圍繞礦下達給我隊的各項工作任務(wù)，結(jié)合我隊實際，團結(jié)、凝聚全隊職工的力量和聰明才智，克服困難，謀求穩(wěn)定，奮力拼搏，基本保證了全礦各大系統(tǒng)機電設(shè)備的安全運行。
回顧機電隊20xx年的工作，發(fā)現(xiàn)除了成績還存在很多的不足，現(xiàn)將機電隊20xx年工作總結(jié)如下：
一、抓重點，確保各大系統(tǒng)安全運行
煤礦生產(chǎn)建設(shè)中，系統(tǒng)安全與否直接影響到生產(chǎn)進度與人身安全。機電隊針對各大系統(tǒng)的特點制定相應(yīng)的檢修方案，加強對大型設(shè)備的管理，做到臺臺設(shè)備有履歷，臺臺設(shè)備有維護保養(yǎng)記錄，并根據(jù)運行及維護過程中暴露出的問題不斷總結(jié)，向廠家咨詢，同兄弟單位交流，逐漸改進維護方法，提高工作效率，從而克服了維護人員不足，技術(shù)力量薄弱等問題，保證了在用設(shè)備安全正常運行。
1、供電：供電是礦上的主動脈，機電隊擔負全礦井上下供電的重任，機電隊根據(jù)系統(tǒng)設(shè)備多，供電線路長等特點，合理組織。截至11月完成檢修維護高、低壓供電設(shè)備705臺套，供電線路73500米。重新吊掛電纜10500米，更換設(shè)備配件60多件。
同時根據(jù)供電工作的特點我隊重點針對風(fēng)井線路進行定期巡檢維護，由于供電線路長，施工季節(jié)和線路環(huán)境條件等因素，出現(xiàn)了部分桿塔傾斜嚴重、橫擔及桿頂帽傾斜、線路金具老化銹蝕、絕緣部分污塵較多的現(xiàn)象，給供電系統(tǒng)的安全運行造成了很大的隱患。針對這種情況，我隊合理安排，在保證主通風(fēng)機安全運行的前提下拿出方案對存在問題逐項整改。另外我隊將線路巡查由原來的一周一次增加到一周兩次，遇到風(fēng)雷雨雪等惡劣天氣時，進行特殊巡線，做到了供電系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，及時將隱患排除，確保了供電系統(tǒng)的安全運行。
2、主、副立井的安全提升
副立井提升：5月份我隊經(jīng)過精心準備，合理安排，圓滿完成更換首繩、尾繩工作。副井提升擔負著礦井的人員、物料的提升工作，是全礦安全工作的重中之重，為了完成提升任務(wù)，確保提升安全，我隊對罐道、鋼絲繩、制動閘等重點設(shè)備每天進行檢修，針對易發(fā)生故障點重點維護，所有人員盡職盡責(zé)，確保無提升事故，未影響提升任務(wù)。
主立井提升：主立井擔負著全礦的原煤提升任務(wù)，截至11月25日主井已累計完成原煤提升131310斗、1122027噸。由于主井運行時間長、提升任務(wù)重，設(shè)備維護量大。我隊合理分工，科學(xué)組織，克服維護人員不足，維護人員水平參差不齊等困難，精心維護，保證了提升安全。
3、皮帶運輸：東膠、上倉兩條皮帶是礦上的主運系統(tǒng)，直接擔負著全礦原煤運輸任務(wù)。“9.11東膠扯皮帶事故”給我們敲響了警鐘，東膠更換皮帶后，我隊針對打扣皮帶維護量大等實際情況，迅速抽調(diào)人員，加強主運皮帶維護檢修，每天對對東膠皮帶21副皮帶扣進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即重新打扣。同時加強主運系統(tǒng)管理，調(diào)整上倉機尾司機崗位位臵，加強對皮帶司機及維護的安全知識及操作技能培訓(xùn)，使皮帶司機業(yè)務(wù)技能迅速提高，增強司機責(zé)任心，確保了主運系統(tǒng)的安全運行。
4、主扇：自投運以來，一直無事故安全運行，20xx年5月25日發(fā)生主扇停風(fēng)事故凸顯出我隊職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)不到位、應(yīng)急處理能力不足和業(yè)務(wù)水平不高等問題，通過這起事故我們深刻反思，我們按照礦上要求在風(fēng)井創(chuàng)建三基試點，我隊制定三基試點方案，完善各項制度，重新修訂主扇現(xiàn)場應(yīng)急預(yù)案和操作規(guī)程，開展反事故模擬演練活動，要求司機每班對各種事故處理進行模擬操作，加強對司機操作技能和應(yīng)急處理的培訓(xùn)，經(jīng)過近一年多的培訓(xùn)，主扇司機操作技能和業(yè)務(wù)水平有了大幅度的`提高，都能熟練操作和應(yīng)急處理。
5、機電隊同時還擔負著礦井主排水、壓風(fēng)機、礦燈發(fā)放及機電設(shè)備的維護保養(yǎng)工作，在工作中機電隊職工本著服務(wù)礦山，確保安全的理念盡職盡責(zé)，圓滿安全的完成了各項服務(wù)任務(wù)。
二、抓契機，開展機電工作專項治理
為使趙莊二號井機電設(shè)備安全正常運行，在接到上級部門下發(fā)的“春檢”、“雨季三防”、“冬季三防”、“安全生產(chǎn)活動月”等有關(guān)文件后，機電隊立即組織貫徹學(xué)習(xí)，并及早制定各項計劃、措施及現(xiàn)場應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急小組。以此為契機，在機電隊范圍內(nèi)大力開展專項整治活動。活動期間，對工業(yè)廣場所有的接地極、避雷裝臵進行測試，并對兩回供電線路及風(fēng)井雙回路進行了檢查、噴號、清污和更換避雷器等工作，并重新建立檔案；利用節(jié)假日檢修工作安排對各大系統(tǒng)及大型設(shè)備進行保養(yǎng)維護；并加大井下機電設(shè)備檢查維護力度，做到“不失爆，不失控、不斷電”，定期對供電設(shè)備做保護試驗，做到保護系統(tǒng)的靈敏可靠等。通過這些活動的展開，對趙莊二號井從供電系統(tǒng)到機電設(shè)備，及時找出薄弱環(huán)節(jié)及潛在隱患并加以整改處理，為機電系統(tǒng)的安全運行打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、抓培訓(xùn)、強素質(zhì)、抓思想、帶隊伍
機電隊系統(tǒng)復(fù)雜，崗位多、工種多、技術(shù)要求高，人員水平參差不齊，操作技能差，安全意識淡薄，這對于礦山來說是最大的安全隱患，機電隊根據(jù)各個崗位的特點制定合理可行的培訓(xùn)方案，逐步提高機電隊職工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和安全意識。
1、明規(guī)范：即通過對新《煤礦安全生產(chǎn)規(guī)程》、崗位工作標準、“三違”界定標準的學(xué)習(xí)貫徹，引導(dǎo)職工上規(guī)范崗干標準活，要求熟練掌握并應(yīng)用各崗位工作標準。
2、曉利害：利用安全會，班前會、班后會，給職工學(xué)習(xí)貫徹典型事故案例，使廣大干部職工認識到遵章作業(yè)的重要性，安全對于企業(yè)實現(xiàn)百億目標及個人和家庭幸福的積極影響。認識到違章指揮、違章作業(yè)引發(fā)事故的危害程度，不規(guī)范作業(yè)、習(xí)慣性“三違”的嚴重后果。認識到違規(guī)操作必須承擔的相應(yīng)法律后果。
3、知輕重：即通過事例引導(dǎo)大家認識到安全、個人、家庭長遠利益的關(guān)系，樹立起系統(tǒng)的安全利益觀，增強大家主動遵章以及治理“三違”的自覺性。
4、強責(zé)任：即強化管理者的安全責(zé)任意識，提高管理者遵章指揮的自覺性。管理人員在安全工作中發(fā)揮著重要作用。
四、深化“三基”工作、落實安全責(zé)任
狠抓基層管理。一是要加強班組管理。繼續(xù)深入推行“白國周班組管理法”和“五型”班組建設(shè)，充分發(fā)揮班組長的兵頭將尾作用，搞好班組安全，做到人自為安、班自為安；二是要狠抓自主管理。從安全管理、生產(chǎn)組織、員工培訓(xùn)、隊伍穩(wěn)定等各方面強化內(nèi)部管理，全面提升自主管理水平。要堅決摒棄“等靠要”思想，在作業(yè)條件發(fā)生變化、同類問題反復(fù)出現(xiàn)時，要及時匯報、主動聯(lián)系、采取措施、解決問題。要以對隱患和“三違”“零容忍”的態(tài)度，定期組織開展本區(qū)域的查隱患、糾“三違”活動，敢于亮“家丑”、善于動真格，把查隱患、糾“三違”的指標和效果與績效考核掛鉤，嚴格考核、嚴格兌現(xiàn)，切實杜絕各類隱患和“三違”現(xiàn)象；三是要狠抓隊伍整頓和管理，從隊伍準入、素質(zhì)要求、培養(yǎng)使用、管理考核等方面扎實開展隊伍整頓和管理，不斷提高隊伍的整體素質(zhì)和能力。
狠抓基礎(chǔ)工作。一是強化安全質(zhì)量標準化工作的日常檢查和過程控制，上尺上線、嚴格考核，認真做好動態(tài)管理和動態(tài)達標，推動標準化工作再上一個新臺階；二是狠抓崗位作業(yè)規(guī)范化。以消除違章指揮、違章操作為目標，繼續(xù)加大崗標知識培訓(xùn)力度，使全體員工熟記崗標、執(zhí)行崗標、持證上崗。把強化事故案例學(xué)習(xí)和現(xiàn)場執(zhí)行“手指口述”安全確認法作為提高員工自保互保意識和按章操作的重要手段，確保崗位責(zé)任落實到位、崗位標準執(zhí)行到位、安全風(fēng)險防范到位。
狠抓基本素質(zhì)。一是要認真開好班前會。要以“五想五不干”活動為載體，切實做好班前會的組織準備工作。要充分發(fā)動員工、留夠討論時間，實現(xiàn)人人發(fā)言、面面俱到、自我提醒、信息共享，確保“五想五不干”活動真正成為員工生命安全的保護神；二是要狠抓“三違”人員幫教轉(zhuǎn)化。健全完善幫教制度，建立幫教臺賬、強化幫教措施，努力把“違章大王”轉(zhuǎn)化為安全生產(chǎn)的骨干；三是要狠抓安全宣傳教育。要通過加強案例學(xué)習(xí)，開展現(xiàn)身說法，提高員工自保互保意識；五是積極開展 “糾三違、查隱患”活動，共同維護安全生產(chǎn)良好局面。
五、強化作風(fēng)轉(zhuǎn)變，打造執(zhí)行力，推進隊伍建設(shè)
一是認真學(xué)習(xí)貫徹“兩會”、“十八大”和《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)建設(shè)的決定（試行）》等精神，開展自查自糾，以五個大方面，十個重點環(huán)節(jié)，找出差距，全面提升執(zhí)行力。保持黨員隊干在思想上與礦黨委高度一致，真正把干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作落實到位。
二是以強力推行“七到位”工作法、“一線工作法”和“專業(yè)會安排落實”為抓手，實現(xiàn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，形成善解難題、主動負責(zé)、勇于擔當?shù)膬?yōu)良作風(fēng)。
三是針對我隊部分專業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)熱情不高、能力不夠，疲于應(yīng)付日常事務(wù)的現(xiàn)狀，進一步修訂完善考核管理辦法，不斷健全考核機制，激勵廣大工人學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、強技能。 四是加大推行準軍事化管理力度，嚴格按照舉止文明化、儀表整潔化、行走整齊化、會議規(guī)范化、接待正規(guī)化、場所公德化、工作標準化、干部示范化、考核嚴格化、獎懲制度化的“十化”要求，從細節(jié)做起，全面加強管理。積極轉(zhuǎn)變職工工作作風(fēng)，努力塑造團隊精神，打造一支“令必行禁必止”的優(yōu)秀團隊。
六、落實隊務(wù)公開，給職工一個明白，還隊干一個清白
一直以來，機電隊要求各項隊務(wù)及時公開，做到公平，公開，公正。每天班組工作量和職工得分明細要求班組長及時出臺，在第二班，工人就能看到頭班掙多少分，有問題的及時整改；對于隊內(nèi)制度落實的相應(yīng)獎罰以及礦相關(guān)科室出具罰款，要求專門設(shè)2人考核，根據(jù)隊設(shè)計的制度落實登記臺帳到月底及時向職工公開，對于有凝問的及時提出及時糾正；要求隊和礦的各項罰款及時在黑板上公布；及時公開工資明細等。
七、切實加強信訪工作，真正為群眾排憂解難
機電隊始終把職工的冷暖放在心上，黨員干部經(jīng)常深入群眾，傾聽群眾心聲，切實為職工解決一些實際問題，經(jīng)常在工作之余到職工家中訪貧問苦，使職工感受到組織的溫暖；把職工的家訪談心工作作為思想政治工作的一個重點，長期堅持與一線職工談心交流，及時化解職工的思想矛盾，幫助他們解決工作、生活中的實際困難，密切了黨群、干群關(guān)系，有力地促進了全隊生產(chǎn)經(jīng)營的健康發(fā)展。
八、突出亮點，突顯黨員模范帶頭作用
機電隊以黨員包保活動為亮點，結(jié)合隊組實際，將所有黨員按所在班組，劃分黨員包保責(zé)任區(qū)，對于沒有黨員的班組，由支部領(lǐng)導(dǎo)包保，實現(xiàn)“六包六保”，充分突顯了黨員隊干在工作中的模范帶頭作用。“六包六保”，即：包隱患排查，保安全生產(chǎn)；包設(shè)備檢查，保正常運行；包崗位巡檢，保質(zhì)量標準；包文明上崗，保現(xiàn)場規(guī)范；包職工思想，保安全上崗；包工作效率，保任務(wù)完成。認真執(zhí)行黨員包保制度，充分發(fā)揮每名黨員在崗位上的先鋒模范作用，切實增強黨員的黨性觀念、責(zé)任意識，促進各項工作的順利完成。
九、嚴要求，加強全隊機電安全隱患排查力度
加強隱患排查和技術(shù)會診，對本隊所管設(shè)備定期進行排查，不留死角，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，對不合理的設(shè)備逐漸改進，先后完成如下工作：
1、安裝主副井車房電機滾筒護欄，安裝壓風(fēng)機變壓器室護欄。
2、安裝調(diào)整裝卸載滿倉保護。
3、東風(fēng)井安裝電源快切裝臵，解決東風(fēng)井值班員生活用水問題
4、完成1#、2#主扇中修工作。
5、安裝井下巷道細水噴霧，安裝壓風(fēng)自救系統(tǒng)。
6、更換副井連接裝臵。
7、安裝、完善要害崗位視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
通過隱患排查和技術(shù)會診，提高了各系統(tǒng)的安全可靠性，完成技術(shù)革新和小改小革12項，提高了技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平，為各系統(tǒng)的安全運行打下了堅實的基礎(chǔ)。
存在的問題
20xx年，機電隊完成了礦安排的各項任務(wù)，取得了一定的成績，但工作中還存在很多的不足。
1、安全技術(shù)培訓(xùn)不到位，職工安全意識不強，“五想五不干”“五關(guān)注”“手指口述”安全確認法落實不到位。
2、隊相關(guān)制度及人員分工有待進一步完善。
3、班組工作落實不到位，部分班長及隊干執(zhí)行力不強，全體職工及隊干工作作風(fēng)有待進一步提高。
4、質(zhì)量標準化工作還存在很大差距。
5、大型設(shè)備的技術(shù)管理還存在技術(shù)力量不足。
6、設(shè)備配件及全面預(yù)算等工作有待進一步規(guī)范。
電工年終總結(jié)個人8
進入公司已經(jīng)有將近一年多的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1.年度工作情況
為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的.結(jié)構(gòu)情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考xx以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
2.存在的不足以及改進措施
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌姾推渌块T同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
3.完成目標計劃的措施以及建議
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱。
當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
電工年終總結(jié)個人9
青海德令哈光伏電站于20xx年12月20號順利并網(wǎng)發(fā)電，由此成為德令哈第一個光伏并網(wǎng)發(fā)電的企業(yè)。為使新建電站順利平穩(wěn)運行，在最短時間內(nèi)達到安全、經(jīng)濟、滿發(fā)的目標，公司工程部、客服中心積極承擔了該電站的施工安裝與運營維護工作。下面就施工安裝及其運維情況進行如下總結(jié):
一、電站前期建設(shè)投產(chǎn)試運行準備工作
為實現(xiàn)電站順利投產(chǎn)與運行管理，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，德令哈項目部根據(jù)國標《光伏發(fā)電工程驗收規(guī)范》和省電力公司調(diào)度字〔20xx〕87號《關(guān)于加強青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運行管理的通知》要求，按照《青海電網(wǎng)光伏電站調(diào)度運行管理規(guī)定》并結(jié)合電力行業(yè)標準DL/T1040-20xx《電網(wǎng)運行準則》，對德令哈光伏電站工程建設(shè)、運行管理等進行了統(tǒng)一的系列規(guī)劃尤其是針對電站運行及維護詳細編寫了運營大綱，并按大綱要求逐一檢查落實，為電站順利投產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
1、嚴格內(nèi)業(yè)管理，夯實管理基礎(chǔ)。
20xx年7月公司成立德令哈光伏電站項目部，負責(zé)電站的建設(shè)和維護工作。項目部從成立之日起以嚴格管理，精準施工、規(guī)范建檔為主線，以“12.31”發(fā)電為目標，全面參與電站設(shè)備安裝與調(diào)試工作，結(jié)合光伏電站并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范，分別驗證建設(shè)工程不符合項和存在問題的整改，同時結(jié)合設(shè)備安裝與調(diào)試對電站運維人員進行了崗位模擬演練與操作。全程參與了從電站的管理和運行操作及系統(tǒng)調(diào)度的接令與執(zhí)行，形成了閉環(huán)，為后期維運管理奠定了良好的基礎(chǔ)。
強化安全生產(chǎn)培訓(xùn)
安全生產(chǎn)責(zé)任重大!項目部從進駐工地始終強調(diào)并把安全生產(chǎn)、安全施工、安全運行放在首要工作目標。針對這樣的重點總承包工程項目，結(jié)合德令哈電站的具體要求，項目組全面總結(jié)分及析了德令哈安全生產(chǎn)以主運維工作中有關(guān)安全責(zé)任的重點、難點問題，探討總結(jié)電站試運行及商運行期間的安全生產(chǎn)管理，研究部署責(zé)任目標和工作任務(wù)。對項目組成員及時組織了以《運規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》為重點的集中講課與考試，并編制了《試運行流程及責(zé)任劃分》，明確了安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化安全生產(chǎn)的動態(tài)控制，時刻做到與上級安全管理要求一致，確保電站安全運行。
全面參與圖紙審查與工程驗收
在整個工程建設(shè)期期間，項目工程部為順利施工安裝，對工程各個系統(tǒng)分冊圖進行仔細深入的閱讀，一方面更加徹底地掌握設(shè)計原則和思路，同時在實際施工安裝中針對施工圖設(shè)計中存在的偏差，及時與技術(shù)部門溝通，反饋技術(shù)部門修改完善。
投產(chǎn)試運行
項目投產(chǎn)試運行階段主要配合技術(shù)部做了以下幾個方面的工作
1）依據(jù)事先編制的“試運行流程及責(zé)任劃分”，明確項目部各人員的崗位責(zé)任及要求，完成了電站啟動前初步驗收單元工程和分部工程的質(zhì)量評定，并形成了初步驗收鑒定書。
2）整理上報電站主要設(shè)備參數(shù)、電氣一、二次系統(tǒng)圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖，對電站電氣主結(jié)線設(shè)備進行命名和編號。
3）對電站生產(chǎn)現(xiàn)場的全部設(shè)備及時建檔，編制安全標識、標號等。
4）及時動態(tài)了解電站并網(wǎng)試運行的各項程序，按期完成了初審及試運行啟動整套程序。
2、運行管理
電站運行工作要求是特殊工種人員。運行人員要全天侯對發(fā)電設(shè)備各項參數(shù)進行監(jiān)視操作和調(diào)整，必須持之以恒周而復(fù)始的工作，以確保全廠設(shè)備安全、經(jīng)濟、穩(wěn)定運行及設(shè)備檢修安全措施的正確無誤。
1）強化安全生產(chǎn)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
嚴格落實上級會議精神，定期組織召開運維安全生產(chǎn)例會，編制安全生產(chǎn)簡報，嚴格執(zhí)行《運規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，強化安全管理，確保電站安全運行。
2）加強缺陷管理，嚴格電站建設(shè)質(zhì)量管理。
按《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》、《光伏發(fā)電工程驗收規(guī)范》及《關(guān)于加強青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運行管理的通知》的要求，我們每周對建設(shè)期缺陷、運行期缺陷進行統(tǒng)計，對主要設(shè)備加密巡視管理，采取與廠家及建設(shè)單位聯(lián)合消缺，嚴格電站建設(shè)質(zhì)量管理。使影響電站發(fā)電的主要缺陷做到可控在控，為保證電站電能質(zhì)量和多發(fā)、滿發(fā)做出了切實有效的工作。(與上面的是重復(fù)了!，刪除一處!)
3）加強現(xiàn)場管理，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運行。
結(jié)合電站實際，對從設(shè)備管理、人員管理、運行分析等制定了管理流程圖和標準，使安全生產(chǎn)管理更具有實用性、可操作性。具體措施：一是加強運行人員在當值期間的監(jiān)督職責(zé)，及時發(fā)現(xiàn)異常，防患于未然，并在專用記錄本上作簡要記錄和簽名。二是嚴格執(zhí)行兩票三制，并對兩票三制編寫了詳細的培訓(xùn)教材。三是嚴格貫徹執(zhí)行調(diào)度命令，當接到調(diào)度命令時，應(yīng)復(fù)誦無誤后應(yīng)迅速執(zhí)行。四是做好電站運行事故預(yù)想及演練工作。
同時結(jié)合現(xiàn)場運營維護的經(jīng)驗及故障處理，對業(yè)主方運維人員強化動手能力，實行一對一傳幫帶強化訓(xùn)練，在較短時間內(nèi)使他們的安全運維基礎(chǔ)及故障處理能力得到較快提升。
5）過程監(jiān)督，完善改進。
針對電站監(jiān)控系統(tǒng)布設(shè)及原理，在數(shù)據(jù)采集與在線監(jiān)測和故障報警方面進行了診斷分析，重點對電池板及逆變器的性能進行了跟蹤統(tǒng)計，在不同環(huán)境條件下進行了效率的對比，并繪制了（時間-負荷功率）日曲線關(guān)系圖，通過它可清楚地反映光伏電站日運行情況。同時對監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)測軟件操作、數(shù)據(jù)提取過程及數(shù)據(jù)分析方法及名稱定義方面提出了改進建議。
二、掌握光伏電站光伏組件的性能特性，應(yīng)配備的主要測試儀器以及要測試的'項目
光伏組件的性能特性測試儀器是質(zhì)檢部門、生產(chǎn)廠家和科研教學(xué)的必要產(chǎn)品。根據(jù)電站光伏組件運行實際缺陷情況，電站運行單位可備簡單的定性測試儀器，
1、濕漏電流測試：評價組件在潮濕工作條件下的絕緣性能，驗證雨、霧、露水或溶雪的濕氣不能進入組件內(nèi)部電路的工作部分，如果濕氣進入可能會引起腐蝕、漏電或安全事故
2、智能型太陽能光伏接線盒綜合測試儀：對接線盒在光伏組件實際工作狀態(tài)中的壓降、漏電流、溫漂以及導(dǎo)通直流電阻，正反向電壓電流等參數(shù)測試。
三、如何定期開展預(yù)防性試驗工作
電氣預(yù)防性試驗是為了發(fā)現(xiàn)運行中設(shè)備的隱患,預(yù)防發(fā)生事故或設(shè)備損壞;對設(shè)備進行的檢查、試驗或監(jiān)測,是保證電氣設(shè)備安全運行的有效手段之一。因而如何定期開展預(yù)防性試驗工作非常重要。
首先要依據(jù)國家《電力設(shè)備預(yù)防性試驗規(guī)程》、行業(yè)有關(guān)標準、規(guī)范及設(shè)計資料，制定企業(yè)適宜的電力設(shè)備預(yù)防性試驗制度（包括試驗項目、內(nèi)容、周期、標準等）。
二是做好預(yù)試結(jié)果的分析和判斷。由于預(yù)試結(jié)果對判定電氣設(shè)備能否繼續(xù)長期穩(wěn)定安全運行起著不可替代的作用,因而如何對預(yù)試結(jié)果做出正確的分析和判斷則顯得更為重要。
三是加強技術(shù)管理，提高試驗水平。將歷年的試驗報告，設(shè)備原始檔案規(guī)范管理；試驗結(jié)果應(yīng)與該設(shè)備歷次試驗結(jié)果相比較，與同類設(shè)備試驗結(jié)果相比較，參照相關(guān)的試驗結(jié)果，根據(jù)變化規(guī)律和趨勢，進行全面分析后做出判斷。
四是加強試驗人員的責(zé)任心，試驗結(jié)果的準確與否,除了工作經(jīng)驗、技術(shù)水平以外，在很大程度上決定于試驗人員的責(zé)任心。所以加強試驗人員的責(zé)任心也是預(yù)防性試驗必不可少的重要條件。
四、光伏電站正常情況下應(yīng)儲備的備品備件
做好備品配件工作是及時消除設(shè)備缺陷，防止事故發(fā)生后，縮短事故搶修時間、縮短停運時間、提高設(shè)備可用效率，確保機組安全經(jīng)濟運行的重要措施。備品配件可分為事故備品、輪換備品和維護配件。在正常情況下應(yīng)儲備備品備件可參照隨設(shè)備提供的附件和備品備件及調(diào)試和試運行期易損的元器件進行儲備。
五、電池板的清理
電池板的清理工作或采用外包或自行兩種清理方式均可以。由于光伏電站地處荒漠戈壁灘上，沙塵襲來塵埃落在太陽能電池板上，輻照強度降低，嚴重地影響了發(fā)電效率。所以必須做好電池板面清理工作，也是電站提高經(jīng)濟效益的途徑之一。
1、清洗費用估算
以當?shù)毓夥l(fā)電的清潔維護實踐測試，至少每月清洗一次，外包按每塊0.34元(當?shù)毓べY水平)清洗費用計算（約在0.30-0.34元)，10兆瓦多晶硅電池板數(shù)量為44940塊，合計支付費用為15279元，一年清洗電池板的支付費用約為183355元。考慮后期人工成本的上升等因素，年清洗費用應(yīng)在20萬元。如果電站較大，采用自己購買設(shè)備，聘用員工進行不間斷清洗，成本還會有所下降，發(fā)電效率會穩(wěn)步提高。
2、清潔費用與發(fā)電量的比較
目前光伏發(fā)電10WM的年均發(fā)電量按設(shè)計值約在1583萬千瓦時左右。實際新裝電池板前三年比設(shè)計值約高8%-10%，然后逐步衰減。電價為1.15元/千瓦時，如此算來，每年發(fā)電按1600萬千瓦時計算，收入約為1840萬元左右。如果不清潔，以西部沙塵的影響程度分析，做過實踐比較，清洗過的電池板比沒清洗過的電池板一周內(nèi)發(fā)電效率要高8%-10%，逐日衰減，約一月時間效率只高1%-2%左右（測試時間在風(fēng)沙季節(jié)3-4月)。按10兆瓦設(shè)計值1583萬千瓦時的收入計算。平均清洗效率提高6%，可以降低109萬元的經(jīng)濟損失，減去清洗人工工資及管理費20萬元，至少還有89萬元的盈余，此值為保守值。
六、太陽能發(fā)電綜合效率因素分析
太陽能光伏發(fā)電效率的高低，有幾個方面因素需要特別注意
運營維護要勤跟蹤，巡檢不要走過場，監(jiān)控后臺各方陣數(shù)據(jù)巡檢，一小時不能低于一次，跟蹤數(shù)據(jù)是否有較大變化。及時發(fā)現(xiàn)隱患及時根除，方陣巡檢一天不能少于一次（特別在中午輻照度比較高時、重點觀察逆變器及室內(nèi)溫度、保證良好的散熱），要保證發(fā)電效率的出勤率高，還要保證有一定數(shù)量備品備件、易損件，確保一旦出問題后能及時更換。有可能一個幾元錢的小元器件，會損失幾千元甚至上萬元的發(fā)電效率。
電池板的清洗頻率要保證，具體情況根據(jù)電池板表面清潔程度確定，但在西北地區(qū)基本上要保證一月有一次的清洗頻率，清洗后的發(fā)電效率最低可保證在7%以上。
電池板組件的選擇也很重要，該場站現(xiàn)有兩家的電池板，通過單一驗證發(fā)電數(shù)據(jù)比較發(fā)現(xiàn)，兩者相差4%-6%，采購價格相差不大。按此差據(jù)計算，不到一年兩者相差成本就可持平。所以前期選擇電池組件也是一個很關(guān)鍵的因素。
逆變器發(fā)電效率比較；此場站有一套國內(nèi)知名國企生產(chǎn)的逆變器，通過同電池板組件、同單元數(shù)量20天的發(fā)電效率比較，在陽光很充足，當天發(fā)電量很高的情況下，兩者相差我們只高0.1-0.5%，但在多云天氣時要高出另外一家2%-4%，所以逆變器在陽光比較充足的情況下，發(fā)電效率基本都平衡。主要考驗在天氣不穩(wěn)的情況下，逆變器電壓下跌拖垮穩(wěn)定的效率上。
七、生活條件
光伏電站一般建于荒漠和戈壁灘上，風(fēng)沙較大、紫外線很強，生活用水極其困難（水含堿量大），買菜及交通極不方便，娛樂活動沒有，“白天巡站場、晚上數(shù)星星”是項目組員工工作生活的真實寫照。為了豐富員工生活，場站擬購置乒乓球臺、羽毛球、積極協(xié)調(diào)準備光纖接入。
努力解決內(nèi)地員工的思鄉(xiāng)之情，建議安排員工輪休制度，保證員工不超過兩月能回家一次。以保持更有激情與活力的員工維護好場站的運行維護工作，為場站多發(fā)、滿發(fā)、保發(fā)做出積極的貢獻。
電工年終總結(jié)個人10
一、堅持全局觀念，做好本職工作
不論從事什么工作，堅持全局認識是首要的問題，現(xiàn)場技能服務(wù)也不破例。我以為售后服務(wù)工作的全局就是，“堅持企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)物的稱心度和忠實度最大化。”最大限制的維護客戶的好處，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競爭力的一個主要構(gòu)成局部。做好售后服務(wù)工作，還也是對公司產(chǎn)物的宣傳，以及對公司產(chǎn)物功能的搜集，以便作出實時改良，使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場的運用要求。
二、擅長溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場技能服務(wù)人員不只要有較強的專業(yè)技能常識，還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能，一種產(chǎn)物良多時分是因為運用操作欠妥才呈現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可，所以這個時分就需求我們找出癥結(jié)地點，和客戶進行交流，規(guī)范操作，然后防止對產(chǎn)物的'不信任甚至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業(yè)技藝，勤于現(xiàn)場察看
隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷增強，如何做好電腦銷后服務(wù)，也是增強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技能服務(wù)人員，要在現(xiàn)場勤于察看、自力考慮、多與同事交流，努力不斷提高本人的營業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù)，代表了客戶對本公司產(chǎn)物進一步的信任。
四、技能常識程度與實踐操作純熟
在過去的工作中獲得了一些領(lǐng)會，在工作中間態(tài)很主要，工作要有熱情，堅持陽光的淺笑，可以拉近人與人之間的間隔，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務(wù)的工作，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。
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