鋼貿業務員年終總結（精選12篇）

　　時光荏苒，光陰似箭，轉眼一年又過去了，回顧這一年的工作，相信大家都取得了碩果吧，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。想必許多人都在為如何寫好年終總結而煩惱吧，以下是小編為大家收集的鋼貿業務員年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　鋼貿業務員年終總結 1

　　我自20xx年xx月xx日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xx豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：

　　一、兩個感謝

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　首先是為人的不足。

　　1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　二是做事的不足。

　　1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的'損失。

　　4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

　　三、工作失誤

　　20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

　　失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞xx的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

　　失誤二：東莞xx作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

　　失誤三：當東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

　　四、工作業績

　　我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

　　回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

　　綜上所述，我在20xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

　　鋼貿業務員年終總結 2

　　時光荏苒，轉眼間又到了一年的末尾。在這一年中，我作為一名鋼貿業務員，經歷了許多挑戰和成長，現在我將這一年的工作進行總結。

　　一、業績回顧

　　在過去的一年里，我的銷售業績達到了預期目標，完成了總銷售額的120%。通過積極開拓新客戶和維護老客戶，我的客戶數量增加了30%。在與客戶的溝通中，我努力了解他們的需求，提供最合適的產品和服務，贏得了客戶的`信任與支持。

　　二、市場分析

　　今年，鋼鐵市場面臨著不少挑戰，價格波動較大，競爭也愈發激烈。我通過分析市場動態，及時調整銷售策略，積極參加行業展會和交流活動，了解市場趨勢，抓住了幾個重要的商機。同時，我還定期向客戶發送市場分析報告，幫助他們做出更好的采購決策。

　　三、客戶關系維護

　　客戶關系的維護是我工作中的重中之重。我始終堅持“客戶至上”的原則，積極主動與客戶溝通，了解他們的反饋和需求。在這一年中，我組織了幾次客戶回訪活動，增強了與客戶之間的互動，提升了客戶的滿意度和忠誠度。

　　四、自我提升

　　為了更好地適應市場變化，我不斷學習行業知識和銷售技巧。參加了多次專業培訓，提升了自己的專業素養和業務能力。此外，我還積極向經驗豐富的同事請教，學習他們的成功經驗，豐富自己的工作方法。

　　五、總結與展望

　　回顧過去的一年，我感到欣慰和自豪，但也清楚地認識到自身的不足之處。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的專業能力，優化客戶服務，提高工作效率。同時，我也希望能與團隊緊密合作，共同面對市場挑戰，實現更好的業績。

　　最后，感謝公司領導和同事們對我的支持與幫助，期待在新的一年里，我們能攜手并進，共創輝煌！

　　鋼貿業務員年終總結 3

　　轉眼間，20xx年已經過去，我在鋼貿公司的工作也接近尾聲。回顧這一年的工作，我感慨良多。在此，我將自己這一年的工作情況做一個總結。

　　一、工作回顧

　　在過去的一年里，我主要負責公司的鋼材銷售工作，面對激烈的市場競爭，我始終保持積極的工作態度，努力完成各項銷售任務。通過不斷學習和實踐，我在以下幾個方面取得了一定的成績：

　　客戶開發與維護：我積極拓展新客戶，參加行業展會、拜訪潛在客戶，并通過網絡平臺進行推廣。全年共開發新客戶20家，維護老客戶關系，提高了客戶的滿意度和忠誠度。

　　銷售業績：在銷售業績方面，我的目標是實現年度銷售額500萬元，最終實現銷售額550萬元，超額完成了目標。這得益于我對市場動態的敏銳把握和對客戶需求的深入了解。

　　團隊協作：在團隊中，我積極參與各類會議，分享市場信息，與同事們共同探討銷售策略。在團隊的共同努力下，我們的整體業績都有了顯著提升。

　　二、存在問題

　　盡管取得了一些成績，但在工作中也發現了一些不足之處：

　　市場分析能力不足：在面對復雜的市場環境時，有時對市場變化的判斷不夠準確，導致銷售策略調整不夠及時。

　　客戶溝通技巧有待提升：在與部分客戶溝通時，未能有效傳達產品優勢，影響了銷售效果。

　　三、未來計劃

　　針對以上問題，我將在新的一年里制定相應的改進計劃：

　　加強學習：參加更多的行業培訓和市場分析課程，提高自己的市場分析能力和銷售技巧。

　　優化客戶管理：建立更完善的客戶管理系統，定期回訪客戶，及時了解客戶需求，提升服務質量。

　　提升團隊合作：繼續與團隊成員緊密合作，互相學習，共同進步，力爭在新的'一年中實現更大的突破。

　　20xx年是充實而富有挑戰的一年，感謝公司領導的支持和同事們的幫助，讓我在這個平臺上不斷成長。我相信，在新的一年里，我將繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　鋼貿業務員年終總結 4

　　時光荏苒，歲月如梭，轉眼間一年的工作即將結束。在這一年里，作為鋼貿業務員，我在公司領導的正確領導下，在同事們的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。現將一年來的工作情況總結如下：

　　一、工作業績

　　1、銷售業績

　　在過去的一年里，我積極開拓市場，尋找客戶資源，通過電話、郵件、拜訪等方式與客戶進行溝通和交流，了解客戶的需求，為客戶提供優質的產品和服務。經過努力，我成功地與xx家客戶建立了合作關系，實現了銷售額xxx萬元，完成了公司下達的銷售任務。

　　在銷售過程中，我注重產品質量和價格的優勢，積極向客戶推薦公司的優質產品，同時根據客戶的需求，為客戶提供個性化的解決方案，贏得了客戶的信任和好評。

　　2、客戶開發

　　為了擴大公司的客戶群體，提高公司的市場占有率，我積極開展客戶開發工作。通過參加行業展會、網絡搜索、客戶推薦等方式，我收集了大量的客戶信息，并對這些信息進行了篩選和分類，確定了潛在客戶名單。然后，我通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶進行溝通和交流，了解客戶的需求，為客戶提供優質的產品和服務。經過努力，我成功地開發了xx家新客戶，為公司的發展做出了貢獻。

　　3、市場調研

　　為了了解市場動態，掌握行業發展趨勢，我積極開展市場調研工作。通過網絡搜索、行業報告、客戶反饋等方式，我收集了大量的市場信息，并對這些信息進行了分析和總結，形成了市場調研報告。在市場調研報告中，我分析了市場需求、競爭對手、產品價格等因素，為公司的產品定位、市場策略等提供了參考依據。

　　二、工作中的不足

　　1、業務知識有待提高

　　在工作中，我發現自己的業務知識還不夠全面和深入，對一些專業術語和行業標準的理解還不夠準確。這給我的工作帶來了一定的困難，影響了工作效率和質量。

　　在今后的工作中，我將加強業務知識的學習，不斷提高自己的業務水平和綜合素質。通過閱讀專業書籍、參加培訓課程、與同事交流等方式，我將學習更多的業務知識和技能，為更好地完成工作任務打下堅實的基礎。

　　2、溝通能力有待加強

　　在與客戶溝通和交流的過程中，我發現自己的溝通能力還不夠強，有時候不能很好地理解客戶的需求，也不能很好地表達自己的觀點和想法。這給我的工作帶來了一定的困難，影響了客戶滿意度和合作效果。

　　在今后的工作中，我將加強溝通能力的訓練，不斷提高自己的溝通水平和技巧。通過參加溝通技巧培訓課程、與同事進行模擬溝通等方式，我將學習更多的溝通方法和技巧，為更好地與客戶溝通和交流打下堅實的基礎。

　　3、工作效率有待提高

　　在工作中，我發現自己的.工作效率還不夠高，有時候不能很好地安排工作時間，也不能很好地處理工作中的突發事件。這給我的工作帶來了一定的困難，影響了工作進度和質量。

　　在今后的工作中，我將加強工作效率的提高，不斷優化自己的工作流程和方法。通過制定工作計劃、合理安排工作時間、學習時間管理技巧等方式，我將提高自己的工作效率和質量，為更好地完成工作任務打下堅實的基礎。

　　三、未來展望

　　1、加強業務知識學習

　　在新的一年里，我將繼續加強業務知識的學習，不斷提高自己的業務水平和綜合素質。我將閱讀更多的專業書籍和行業報告，參加更多的培訓課程和研討會，與更多的同行和專家進行交流和學習，不斷拓寬自己的知識面和視野。

　　同時，我將注重實踐經驗的積累，通過實際操作和案例分析，不斷提高自己的業務能力和解決問題的能力。我將積極參與公司的項目實施和業務拓展，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　2、提高溝通能力和服務水平

　　在新的一年里，我將繼續提高自己的溝通能力和服務水平，不斷提高客戶滿意度和合作效果。我將加強與客戶的溝通和交流，及時了解客戶的需求和反饋，為客戶提供更加優質的產品和服務。

　　同時，我將注重團隊協作和溝通，積極與同事進行交流和合作，共同完成公司的各項工作任務。我將尊重他人的意見和建議，積極傾聽他人的聲音，不斷提高自己的團隊協作能力和溝通水平。

　　3、拓展市場和客戶群體

　　在新的一年里，我將繼續拓展市場和客戶群體，不斷提高公司的市場占有率和競爭力。我將積極參加行業展會和研討會，了解市場動態和行業發展趨勢，尋找更多的合作機會和客戶資源。

　　同時，我將加強與現有客戶的合作和溝通，不斷提高客戶滿意度和忠誠度。我將積極推薦公司的新產品和服務，為客戶提供更加全面和優質的解決方案，共同實現互利共贏的發展目標。

　　總之，在過去的一年里，我雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在新的一年里，我將繼續努力，不斷提高自己的業務水平和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　鋼貿業務員年終總結 5

　　時光荏苒，轉眼間又到了一年年終總結的時刻。在過去的一年里，我作為一名鋼貿業務員，深刻體會到了這個行業的挑戰與機遇。在此，我將對自己這一年的工作進行總結，分享經驗與反思。

　　一、業績回顧

　　在過去的一年中，我的銷售業績較去年有了顯著提升。通過積極開拓新客戶和維護老客戶的關系，我的銷售額達到了xxx萬元，同比增長了xx%。在這一過程中，我特別注重客戶的需求，努力為他們提供最優質的服務，贏得了客戶的信任和支持。

　　二、客戶開發與維護

　　在客戶開發方面，我通過參加行業展會、線上推廣和拜訪客戶等多種方式，成功開發了xx家新客戶。同時，我也注重與老客戶的.溝通，定期回訪，了解他們的需求變化，以便及時調整我們的服務和產品。這種客戶關系的維護，使得我們的客戶流失率大大降低。

　　三、市場分析與策略調整

　　在市場分析方面，我定期關注鋼鐵行業的動態，尤其是價格波動和政策變化。我根據市場情況，及時調整銷售策略，靈活應對市場挑戰。例如，在鋼材價格上漲時，我加強了與供應商的溝通，確保能夠穩定供貨，減少因價格波動帶來的風險。

　　四、個人成長與反思

　　這一年，我在工作中不斷學習和成長。通過參加培訓和向同事請教，我在談判技巧、市場分析等方面有了明顯提升。然而，我也意識到自己在時間管理和工作效率上還有待提高。在新的一年里，我計劃制定更合理的工作計劃，提高工作效率，以便能更好地服務客戶。

　　五、展望未來

　　展望未來，我將繼續努力，爭取在新的一年中實現更高的業績目標。我會更加注重客戶的需求，提升服務質量，同時加強團隊協作，與同事們共同進步。

　　最后，感謝公司領導和同事們一年來的支持與幫助，期待在新的一年里，我們能夠攜手并進，共創輝煌！

　　鋼貿業務員年終總結 6

　　時光荏苒，轉眼間一年即將過去。在這一年里，作為鋼貿業務員，我在公司領導的正確領導下，在同事們的支持與幫助下，不斷努力，積極開拓市場，較好地完成了各項工作任務。現將一年來的工作情況總結如下：

　　一、工作業績

　　1、銷售業績

　　今年共完成鋼材銷售xxx噸，銷售額達到xxx萬元，完成了年初制定的銷售目標。

　　通過積極拓展客戶資源，新開發了xx家客戶，為公司的業務發展注入了新的活力。

　　2、客戶維護

　　加強與老客戶的溝通與聯系，定期回訪客戶，了解客戶的需求和意見，及時解決客戶提出的問題，提高了客戶滿意度。

　　通過優質的服務和良好的信譽，成功留住了大部分老客戶，并與他們建立了更加穩定的合作關系。

　　3、市場開拓

　　積極關注市場動態，深入了解行業發展趨勢，及時調整銷售策略。

　　參加了xx展會等行業展會，展示了公司的產品和實力，結識了一批潛在客戶，為公司的市場開拓打下了良好的基礎。

　　二、工作中的不足

　　1、業務知識有待進一步提高

　　在與客戶溝通和談判過程中，有時會因為業務知識不夠扎實而影響工作效率和質量。

　　需要加強對鋼材市場的分析和研究，提高對市場走勢的判斷能力。

　　2、溝通能力有待加強

　　在與客戶和同事溝通時，有時會因為表達不夠清晰而產生誤解。

　　需要提高溝通技巧，學會更好地傾聽和理解他人的意見和需求。

　　3、工作效率有待提高

　　在處理一些繁瑣的業務工作時，有時會因為缺乏有效的方法而導致工作效率低下。

　　需要學會合理安排時間，提高工作效率，確保各項工作任務按時完成。

　　三、改進措施

　　1、加強學習，提高業務水平

　　利用業余時間學習鋼材貿易相關的法律法規、行業標準和業務知識，不斷充實自己。

　　參加行業培訓和研討會，與同行交流經驗，拓寬視野，提高對市場的認識和把握能力。

　　2、提高溝通能力

　　積極參加溝通技巧培訓，學習有效的溝通方法和技巧。

　　在與客戶和同事溝通時，注意語言表達的準確性和清晰度，避免產生誤解。

　　學會傾聽他人的意見和建議，尊重他人的觀點，提高溝通效果。

　　3、提高工作效率

　　制定合理的`工作計劃，明確工作目標和任務，合理安排時間，確保各項工作任務按時完成。

　　學習和掌握一些高效的工作方法和工具，如時間管理、項目管理等，提高工作效率。

　　加強團隊協作，與同事密切配合，共同完成各項工作任務。

　　四、未來展望

　　新的一年，我將繼續努力，不斷提高自己的業務水平和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。具體來說，我將做好以下幾個方面的工作：

　　1、加大市場開拓力度

　　積極尋找新的客戶資源，拓展銷售渠道，提高市場占有率。

　　加強與潛在客戶的溝通與聯系，了解他們的需求和意見，為他們提供優質的產品和服務。

　　2、加強客戶維護工作

　　定期回訪客戶，了解客戶的使用情況和需求，及時解決客戶提出的問題，提高客戶滿意度。

　　與客戶建立長期穩定的合作關系，共同發展，實現雙贏。

　　3、提高自身素質

　　加強學習，不斷提高自己的業務水平和綜合素質。

　　積極參加公司組織的各種培訓和活動，提高團隊協作能力和溝通能力。

　　嚴格遵守公司的各項規章制度，廉潔自律，樹立良好的形象。

　　總之，過去一年的工作既有成績也有不足。在新的一年里，我將以更加飽滿的熱情和更加扎實的工作作風，努力工作，開拓創新，為公司的發展做出更大的貢獻。

　　鋼貿業務員年終總結 7

　　20xx年，在公司的正確領導和公司各有關部門的大力支持配合下，我部按照年初總體工作部署和要求，以科學發展觀為指導，認真執行公司的工作方針政策，緊緊圍繞“保生產、保供應，降成本”的中心工作，竭力為公司生產經營工作服務。在全體員工兢兢業業的努力下，我部積極采取措施，調整思路，統一思想，以飽滿的熱情扎實工作，以務實的作風謀求發展，各項工作均取得較好業績，現將我部20xx年工作總結和20xx年重點工作計劃匯報如下：

　　一、20xx年工作完成情況

　　（一）工作特點

　　一是采購效益明顯提高。我部積極響應公司節能降耗總目標，認真考察遼寧周邊地區各球團生產廠家，在保證產品供應質量的前提下，開辟出低價位球團礦資源北漂球團礦廠、鞍山鼎源球團礦廠，直接為制氣爐降低成本近千萬余元。精心研究價格規律，抓住時機適時儲備，在低價位時儲備，上半年看準時機，采購了70T鉬鐵，直接為公司節約資金90多萬元。年初分析鋼材市場有上調的趨勢，在三月初已把4月份鉚焊件所需鋼材合同簽訂，鉚焊件所需鋼材節約30萬元。進一步理順、完善比價采購程序，實現電子網上報價。同時，按各生產單位上報的采購計劃公開招標，有關部門參與，增加陽光采購透明度，如組織招標采購旋挖機鉆桿，較未招標時共計節省資金77萬元，真正做到了降低成本，保護了公司利益。

　　二是庫房6S管理躍上新臺階。采購供應部員工堅決響應公司領導的號召，認真貫徹庫房6S管理，在保障公司各部門生產所需物資供應，配送的前提下，進一步做好庫房內部的標準化管理。做好合金、耐材和備品備件的存放和管理，根據現有條件對各類物資的存放標準進一步細化，科學提高庫容率，優化了物資進出的順序和路線，提高了工作效率；嚴格按照物資的屬性進行分類管理，存放標識準確明了，嚴把物資進出質量關，保證了存放物資的安全和質量。在做好庫房現場管理的同時，強化落實各項安全管理制度，三大庫房內的安全設施硬件不斷完善，先后安裝了監控視頻、消防設施和警報系統，庫房安全管理具備了有利的條件。強化6S管理素養，自覺做好庫房周邊環境治理。今年三月份以來庫房員工自覺行動來，利用公司生產的間歇期和節假日，義務平整了庫房周邊的場地，清理了雜草和垃圾土石，治理了三號地磅地區的亂扔亂放現象。

　　三是三級價格復核機制得到完善。繼續采取由采購主管在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由價格審核員進一步復核，然后再傳送審計部復核，完善了“采購部的三級價格復核機制”。力最大限度的.控制成本，為公司節約每一分錢。積極組織實施“陽光采購策略”，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督，做到公開、公平、公正，既確保了工作的透明，又保證了生產供應。

　　四是價格體系監督機制得到健全。通過市場調研問詢，周邊同行業比對、采購員采購價格存檔等多種方式，建立健全材料價格信息庫和材料價格監管機制。大宗重要物資主要采取定價、定量采購，常用勞保雜品通過走訪各部門確定口碑好的品牌型號后，定價采購，既滿足了大家的使用要求，也控制了采購價格，提高了采購效率。

　　五是廢鋼質量管理效果顯著。廢鋼質量驗收、現場管理取得顯著成績。加強對廢鋼驗質和現場的管理，徹底清除了廢鋼摻雜使假等現象，提高了廢鋼質量；徹底清除了廢鋼中垃圾堆積如山的不雅形象，挽回了企業形象，為公司創造了較好的經濟效益。

　　（二）主要成績

　　1、采購指標完成情況

　　廢鋼現市場價格不穩，在價格高的情況下，能保證生產的正常用料，如單價下浮時大量采購廢鋼，滿足儲備需求。輔料耐火簽訂合同總額xx萬元，付款額是xx萬元，付款比率xx%。工礦產品簽訂合同xx萬元，付款xx萬元，付款比率xx%，250旋挖鉆機15臺的標準件全部到貨。通過招標采購鋼材xx噸，大大降低了采購成本。

　　2、物料供應完成情況

　　積極做好外購物資的接收和保管工作，保證物料供應。截止到10月份，累計接收各種物料xx噸件，累計供應物料xx噸件，配送物資達平均每天xx車次，全年沒有出現過因供料影響生產的情況，保證了生產所需的大宗原料及時準確供應。采購物資總體上質量優良，滿足了生產需求。

　　（三）主要經驗

　　降低成本是采購工作的核心。降低采購成本是公司實現第一利潤的堅實基礎。采購工作是公司經營活動的起點，是產品成本的關鍵組成部分。降低采購成本，有效地避免無效成本支出，盡可能獲得最大收益，實現利潤最大化，成本最小化，是衡量采購成效的尺子或天平。我部在采購時，千方百計降低每一分采購成本，保護了公司利益。大宗或貴重物資是降低成本的主攻方向，應當著力研究、統籌規劃，抓住時機，實現最佳采購；認真研究價格規律，抓住時機實施儲備采購是大幅度降低成本的主要途徑；按各生產單位上報的采購計劃公開招標，也可以有效降低成本。

　　領導重視是順利完成大宗物資招標采購的關鍵。每次組織大宗物資招標采購任務時，公司領導都非常重視，及時統一思想，成立了專門的大宗物資招投標評標領導小組，由總經理親自掛帥，靠前指揮，負責采購的全局統籌協調工作，明確責任分工和完成時限，及時幫助分析問題、解決困難。在人財物上優先保障，做到全公司一盤棋，同唱一步曲，上下互動，嚴格把關，確保了整個采購工作平穩展開。

　　保持合理儲備量是確保生產安全和避免被動采購的必要條件。在物品儲備量上始終沒有達到一個合理水平，就會在采購上陷入被動局面，從而影響生產。因此，必須有計劃的實現合理儲備，才能擺脫被動采購，實現采購成本的主動控制。

　　（四）存在問題

　　一是采購、倉儲的規范化程度還需進一步提高。采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，重復采購多，工作量較大。審批程序過于復雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。二是業務人員的素質還需進一步提高。采購、倉庫管理人員的技術能力與水平直接影響到采購、服務工作的質量。目前，采購人員在采購技能上有待進一步提高，加上年齡偏老化，對采購效益與效率的提高有些影響。三是邀請供應商的范圍不廣。由于傳統和習慣的因素，加之出于對售后服務響應速度的考慮，以往邀請供應商大都以老客戶為主，這在一定程度上影響了競爭能帶來的效益。

　　二、20xx年工作安排

　　20xx年，我部將在公司領導的指導下，進一步加大加快生產節奏，降低物資采購成本、加強采購工作的管理，協調物資保質保量的有效供應，促進公司整體經營目標的順利實現，保證營口制造公司生產的順利運行。

　　（一）總體思路和策略

　　以科學管理、加快發展為指導思想，按照20xx年公司總體目標，采購供應部要在確保生產所需物資供應及時、規范有序、適時準確的前提下，努力降低采購成本、減少損耗、減少儲備資金占用，用最小的采購成本，實現最佳的物資供應保障，最大限度地提高公司的經濟效益。

　　（二）工作目標

　　牢固樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作總結，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量”，把物資采購、計劃管理工作作為安全生產的基礎保障，最大限度盤活庫房積壓物資，將閑置物資想辦法變廢為寶，為公司節約成本、盤活資金，促使物資采購計劃管理工作走上規范化、制度化、標準化的軌道。

　　（三）重點工作事項

　　1、規范物資采購管理，有效降低采購成本。

　　2、規范強化倉儲管理，保證物資有效供應。

　　3、規范隊伍管理，逐步實現物資采購專業化。

　　（四）保證目標完成的措施

　　一是加強采購管理。嚴格采購計劃管理。對我公司需用的物資統一制訂計劃，由采購部統一采購。在公開、公正、比質、比價的原則基礎上，推進招標采購，降低采購成本，減少資金占用，做到質量優良、價格合理、交貨及時、服務良好，實現物資采購效益最佳化。嚴格采購質量管理。落實“誰采購，誰負責”的質量終身責任制，采購部和采購員對采購物資及質量承擔責任。對采購物資建立驗收臺賬，進行全面驗收。同時，嚴格按照保管規定對到貨物資進行管理。嚴格采購過程管理。大力實施“陽光采購策略”，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督做到公開、公平、公正。完善材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平。

　　二是加強供應商管理。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。建立起重要貨物供應商信息的數據庫， 以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

　　三是加強倉儲管理。做好物資入庫驗收，把好數量質量關。對物資的配套做全面檢查，為保管保養打好基礎。完善發放制度，嚴格原材料出庫手續，認真執行“三檢查”、“三核對”、“五不發”“先進先出”等原則。建賬立卡，做到賬、物、卡三相符。建立健全倉庫標識卡片，及時正確地反映倉庫物資收、發、存數量動態，這是加強倉儲治理的基礎。

　　四是加強內部管理。注重員工素質培育，加強全員業務素質培訓，同時采取以老帶新的方式，將崗位培訓與實際業務相結合的模式引入培訓與指導，使員工能夠盡快適應崗位的需要。完善人員日常管理方案、績效考核方案、職業道德稽核方案，進一步強化內部管理，提高全員整體素質，努力建設一支能吃苦、能戰勝困難的職工隊伍。

　　總結上一年得失，指導下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業務素質和管理能力。進一步強化敬業精神，增強責任感，對待工作高標準，嚴要求，盡最大力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，為公司在新的一年創造更好的經濟效益貢獻力量。

　　鋼貿業務員年終總結 8

　　喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸計劃任務量936噸，比去年同期增長13.36%，這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導有方，才能駕馭市場，爭取銷售。歸根到底，能取得這樣的成績主要有以下幾點原因：

　　一、在失敗中汲取邁向成功的經驗：

　　叁斗市場規模偏小，商家經營品種少，近而導致很多客戶不愿意到叁斗提貨，門市因為成立不久，客戶數量上不是太多，開發客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累經驗，客戶數量也在不斷的增加；新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向，才能掌握主動爭取銷售；辛勤而用心工作的結果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。

　　二、服務工作的重要性：

　　任何一家企業，無論其所提供的產品是量化的'物，還是無形的服務，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求，企業最終追求的是整個產品和服務鏈條的良性發展，以及如何獲得企業的長期和可持續的健康發展。我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差異化，并增加自身的產品附加值；良好的服務能夠有效鞏固現有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會，從而促進企業的銷售額不斷增長，門市在服務工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續發展。

　　三、團隊協作的重要性：

　　團隊協作精神的重要性，在于個人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協同合作，實現整體優化是企業的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協作的精神，通過每個部門的緊密配合，使工作環環相扣，才能才能使企業正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作，工作中協調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門市的支持協助下，順利的完成了銷售任務。

　　總之，一年來叁斗門市在公司的領導及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發客戶的工作做的不夠理想，銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。我同樣會不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發揮正昌門市的優勢，主動出擊，多開發新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階。

　　鋼貿業務員年終總結 9

　　能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….兩者皆兼，現我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述：

　　一、敬業：

　　工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

　　二、積極：

　　工作穩定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。

　　三、耐心：

　　在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的'過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督；如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

　　四、樂觀：

　　在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。

　　鋼貿業務員年終總結 10

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧進入公司一個多月的工作歷程，作為廣東晨華貿易有限公司的每一名實習員工，我們深深感到廣東晨華貿易有限公司之蓬勃發展的熱氣，公司每位員工拼搏的精神。以下四點是我在公司一個多月來的總結：

　　一、跟單流程。

　　培訓過來，我就分配來到跟單部學習，雖然說還沒定崗，但是我將它當作我的第一份工作來把它做好做到位。來了跟單部工作已經有一個多月的時間了。其實在公司里面，最忙的可要數跟單員了。現在才明白，業務除了與客戶達到合作計劃，剩下來的，全部是由跟單部的同事跟進。在這個跟單部大團隊里，我過得很充實。在廣州的市場里，市場上的公司每天報價大概是11點以后，那么我們跟單的就在這個報價時間后，就開始一直在忙。

　　以下是我們公司跟單部的組織架構圖：

　　跟單部的職能：跟單部負責市場拓展、銷售、采購業務團隊的業務跟單工作，協助銷售部登記《有效客戶名錄》信息，報價，簽訂《銷售合同》、催辦交易單據、收款、發貨、送貨、結算、開票、登記臺賬等業務事宜，協助采購部登記《有效供貨商名錄》、催辦采購交易單據、簽訂《采購合同》、付款、組織貨物運輸及入庫、貨權轉移、結算、開票等業務事宜、協同銷售、采購業務團隊按時、按質、按量完成公司績效考核指標。

　　我是在銷售跟單部，也就是跟銷售業務員學習。剛開始，總覺得事情太多，太復雜，特別是我現在要跟三個業務員的單，盡管是很充實，但有時候，特別是12月份確實忙不過來，不過幸好有業務員的鼓勵與幫助。因為對這些跟單部的工作流程不是很熟悉，而且對于公司里面的同事也不熟，做起事情來總會受到一些阻礙。不過我相信笨鳥先飛這個道理，從現在開始慢慢熟悉跟單部的流程，希望只要自己付出努力，相信都會把事情做好的，因為我堅信事在人為。

　　二、倉庫。

　　來了公司一個多月了，去跑倉庫的次數也慢慢多了。開始對倉庫的位置，貨源，價格等有一些了解。我知道了廣州的三大倉庫：魚珠、吉山、江村。我們公司每天都是以這三大倉庫的出貨量來衡量我們公司的出貨比重。去了最多的就是魚珠倉庫了，主要是因為：

　　第一、我們公司去魚珠倉庫的距離相對其他倉庫來說要近很多，而且線又好走。

　　第二、辦單方便快捷。在魚珠倉庫裝貨走流程走得比較快，可能也因為這樣很多司機很喜歡到魚珠倉庫來裝貨。而且里面的工作人員又比較好說話，做起事情來都方便很多。它不像舊港倉庫那樣，辦單麻煩，里面的工作人員又不好說話，有時候還要送煙送錢來意思意思一下。我們公司的客戶也同樣有這種感慨。客戶一聽到提貨地點是舊港倉庫，也頭痛。很多客戶因為倉庫的原因，提貨不及時而造成一定的經濟損失。我個人而言，站在公司的立場、從開發與維護客戶關系的角度出發，我們公司可以將在舊港卸的貨解壓到其它提貨比較方便的倉庫，例如魚珠倉庫。

　　第三、魚珠倉庫的鋼材品牌比較多，特別是一些客戶需要的鋼材比較集中在魚珠倉庫，比如：鑫達高線，遷安高線，松汀高線等。當然吉山倉庫不管是品牌、規格、數量都非常大非常全，不概為廣州三大倉庫之一。

　　三、送貨工地。

　　在跟單部工作，能夠去送貨是一件很好的事情。很多同事說送貨很累，最好就不要跟車去送貨了。不過，我反而覺得去送貨很好啊，累是累了一點，怎么說肯定是坐在辦公室工作比較便服的了，但是我們公司總經理經常跟我們說，跟單部的就是業務的后備軍。在做好跟單工作的同時，去了解市場的動態，客戶的需求和意向是有需要的。20xx年xx月xx日和黃勇同事一起去佛山送貨，學習到了很多東西。這些也是無法在公司的跟單部里面學習到的。

　　其中知道的一點就是工地對鋼材的要求是非常嚴格的，有一點銹都不收貨，盡管貨到了。這次我們就碰到這樣的問題。在我們看來，貨有那么一點點水銹，還是很新的，但是工地負責材料的主管死活不認賬，要求我們退貨。在我們苦苦的哀求和送煙下，才肯答應收貨。這簡單就是太驚險了。現在看來，最主要的原因就是我們送過去的貨大部分都是全新的貨，有幾件有一點點正常水銹，形成的效果反差就很明顯了，也難怪工地不收貨的。現在看來，做銷售業務的確實比較艱難，而且很多事情都要靈活變通。不過像我這類的新人進來公司，萬事開對難，凡事踏踏實實來做，一步一步慢慢來，基礎打好了，做業務之類的事情上手就容易多了。

　　四、同事相處。

　　一個多月過來，慢慢地跟公司同事相處融洽。不過剛進公司，可能是我個人比較不夠自信，也可能是培訓的原因，跟同事的關系一直沒有完全打開。并且對業務流程慢慢熟悉之后，我也開始自信起來。同原來的不怎么敢說話，到現在，有什么不懂、不明白的，我都直接向同事請教，而且他們都很樂意去教我并且他們會告訴我怎么做才做得更好，更方便快捷。我們公司是一個非常年輕的團隊，很有活力，很有激情。跟他們一起共事，感覺很愉快。我現在是跟單的，也算是業務部門了，對于銷售業務部來說是跟公司很多部門都有對接的，因此，在與部門同事相處好的.同時，更要與公司其他部門的同事相處好，畢竟做我們鋼材行業的，時間就是金錢，錯過了這一分鐘可能會對公司造成經濟損失，同時也會對業務員的客戶關系受到不同程度的影響。所以說，人緣相處到位了，自己的工作才會做得得心應手。

　　其實，對于我們業務部門的同事來說，除了和公司的每位同事相處好之外，我們對外的客戶的關系也要維護好，因為開發一個新客戶比維護一個老客戶的成本要高8倍。怎么說，現在才來公司一個多月，很多東西還要學習，還要體會。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的華南地區市場競爭中，占有一席之地并且越做越好，越做越大。

　　鋼貿業務員年終總結 11

　　20xx年對我來說，是忙碌、緊張而充實的一年。在公司領導的正確指導和關心幫助下，在部門人員的密切配合下，通過自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項目標，在此將今年的工作做一簡要總結。

　　一、銷售業績

　　較好地協助部門經理組織開展部門的各項工作，精心策劃并嚴格執行鋼坯和線材的全年銷售工作，取得較好的經營業績。主要表現在以下幾方面:

　　1、銷售預案完成率

　　今年共采購鋼坯期貨217477噸，完成年度預案的127.66%，線材期貨342805噸，完成年度預案的102.89%。

　　2、領先產品銷售完成率

　　今年，我與部門一起積極推進模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車用冷鐓鋼等領先產品銷售，不斷優化產品結構，提高高端產品的銷售比例。全年共銷售鋼坯領先產品70042噸，完成年度預案的181.46%；銷售線材領先產品226800噸，完成年度計劃的129.67％。

　　3、提高資產利用率、控制風險庫存

　　今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過提高用戶全額預付款比例和開展供應鏈融資業務，降低風險庫存量；另一方面加強用戶服務，了解用戶生產和庫存情況，與用戶共同確認最小安全庫存和為保證正常生產的最經濟訂貨量，從訂貨源頭進行庫存管理，將庫存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風險，又降低了用戶的成本，提高了資源利用效率。全年部門平均庫存2.25萬噸,只有月訂貨量的`約50%,庫存周轉天數14天左右。

　　4、現貨銷售價值最大化精心策劃每一次的現貨銷售，力求做到公正、公平、公開的原則和利潤最大化的原則。全年共組織現貨拍賣近40多次，銷售現貨3萬多噸，實現毛利900多萬元。

　　5、新產品、新用戶開拓通過先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶共同開發34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個新鋼種，應用于高性能氣瓶的市場開拓，共實現訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。與條鋼室和制造部共同推動P20、718、4Cr13、1.2311等模具鋼產品質量改進，重新贏得市場認可，訂貨量逐步增加。積極走訪用戶，進行市場、質量、價格等各方面深入的市場調研，開拓大方坯市場，先后開發了50CrVA、60Si2MnA等牌號產品。10年共銷售大方坯及其軋產品共71450噸，占事業部外供大方坯總量的90%以上。在維護穩定好老用戶的基礎上，積極開拓新用戶。20xx年1-11月，共增加新用戶21家，其中鋼坯10家，線材11家。

　　二、用戶服務

　　今年我克服各種困難，加大了用戶走訪的力度。通過不辭辛勞的走訪和面對面的服務，及時妥善處理用戶異議和用戶抱怨，提升了用戶感知度，同時也提升了自身質量異議處理能力。全年共處理質量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。

　　為了更好地加強產銷研協同，牽頭組織與上汽標、寶日、線材廠、制造部、事業部營銷部等七家單位舉辦共建活動，推動汽車國產化進程。

　　三、學習培訓

　　積極響應寶鋼國際的號召，結合自己多年從事營銷工作的積累，組織編寫了營銷1+2用戶使用技術條鋼部分的教材。

　　積極參加公司組織的各種培訓和網絡學習。先后參加了《談判技巧》、《客戶服務》、《寶鋼用戶服務及異議處理》等9門課的網絡學習，并全部順利通過考試。通過這些培訓，提高了自己的談判能力和用戶服務能力。

　　為進一步提升自身素質，參加了上海市人事局組織的經濟師繼續教育。學習了宏觀經濟理論及其應用、組織管理理論及其實踐、經濟熱點問題、經濟專業實務和人文素養專題等課程，全部考試合格，取得16個學分。

　　為了更好地服務用戶，去電爐廠、初軋廠和線材廠進行了現場實習。了解了電爐、初軋和線材的生產工藝流程及控制要點、質量關鍵控制點以及產品常見缺陷形式及形成原因。

　　四、員工帶教

　　耐心、用心、悉心且毫無保留地帶教年輕員工，使他們快速成長。在實際工作中，對他們接觸的每一項新業務都精心策劃、細心指導、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業務，并規范地開展業務。還利用日常接待、客戶走訪、市場調研、質量異議處理等機會對他們進行強化訓練，不斷提高他們的產品營銷能力和用戶服務技巧。經過一年的努力，不但促進了他們自身的業務能力，也提高了工作效率，帶動了整個部門業績的提升。

　　鋼貿業務員年終總結 12

　　回首一年，工作雖然辛苦，但面對取得的成績，還是頗感欣慰。20xx年我將繼續努力，爭取在以下幾個方面有更大的進步：

　　1、產品結構的持續優化。不斷提升線材和鋼坯產品結構，繼續加大獨有領先產品以及盈利能力較高產品的銷售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產品的市場銷售力度。

　　2、繼續開拓連鑄大方坯市場，提高大方坯產品盈利能力

　　20xx年寶鋼的外供連鑄大方坯產品已開始進入市場，反映出質量不穩定、規格偏小、牌號較少等問題，我們將繼續通過收集用戶需求和反饋信息，掌握市場供求關系，更加細化市場，以方便日后制定更明確的銷售策略。另一方面，協同各部門致力于開發新的牌號，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產品從模鑄產線轉到連鑄產線，以優化模鑄產能及利潤，同時提高產品內在質量，提升其競爭力。

　　3、汽車冷鐓鋼國產化：中國合資轎車所用的緊固件80%依賴進口，20xx年寶鋼和汽車廠一起在推進汽車緊固件的國產化進程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在20xx年推進汽車冷鐓鋼認證的.基礎上，20xx年將進一步跟蹤汽車冷鐓鋼認證進度，同時推動新的汽車冷鐓鋼認證項目。

　　4、繼續加強學習，拓寬知識面。同時去相關部門實習，拓展自己各方面的能力。

　　20xx年個人業績考核是AAA，卓越；所在部門條鋼部，20xx年和20xx年均被公司評為最佳實踐團隊，20xx年被寶鋼國際評為青年先進集體；在擔任黨小組長期間，為推進汽車冷鐓鋼國產化的進程，將產銷研及用戶緊密聯系起來，牽頭組織策劃了由上汽標、南京寶日、鋼管條鋼事業部制造部、鋼管條鋼事業部線材廠、鋼管條鋼事業部條鋼室和寶鋼商貿6家單位的聯合共建活動，并開展了多次交流活動，取得了一些階段性的成果，目前這個活動還在繼續。

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