國慶銷售總結

時間：2024-10-10 10:01:58 晶敏總結我要投稿

國慶銷售總結（通用14篇）

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的國慶銷售總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

國慶銷售總結（通用14篇）

　　國慶銷售總結 1

　　（一）、國慶銷售計劃及完成情況

　　xx店空調課國慶銷售任務為73萬元（去年同期），實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56％。

　　（二）、市調，xx店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%（含格力空調），xx店數量25%，金額24%，（含格力空調）

　　（三）A,B,C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權限是銷售總金額2%，C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國慶C卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

　　（四）價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

　　（五）、國慶年主要銷售特點

　　國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113％，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調有7.7萬工程）

　　國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

　　1、國慶促銷不夠有吸引力。買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的'活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

　　2、銷售人員問題

　　美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

　　國慶銷售總結 2

　　今年“十一”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：

　　1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍為迎接國慶節，樹立良好的市場形象，為顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了國旗；主要從衛生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的.清理工作，要求業戶按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創造良好的購物環境。

　　2、強化管理，注重節日期間的安全意識為確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，并進行整改。對業戶進行了消防安全常識的培訓，讓業戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業戶簽訂了“安全協議”，明確責任，規范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節期間市場的安全保障工作。

　　3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客為營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現金及夏裝買一送一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。

　　4、認真匯總，總結經驗和不足節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對于在這次國慶節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細致的總結，以便為今后節日預案打下良好的基礎。

　　國慶銷售總結 3

　　20xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

　　公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉

　　獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

　　最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的.銷售任務做出具體規劃。

　　承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

　　其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

　　當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢？

　　2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：

　　一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

　　二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？

　　強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

　　3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

　　這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

　　國慶銷售總結 4

　　為了慶祝20xx年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。

　　一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作

　　完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區成員負責的各項工作任務和職責。

　　二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作

　　1、是組織到位。專門成立社區領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。

　　2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區的'衛生、安定、安全起到了積極的作用。

　　3、是培訓到位。加強社區工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。

　　三、精心組織、突出亮點

　　我社區精心組織、扎實推進，顯現出“兩大亮點”：

　　1、是延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

　　2、是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發展歷程，多項慶祝活動營造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。

　　國慶銷售總結 5

　　泉露凈水器教授20xx提升店面銷量的方法。很多代理商都會選擇開店面，一來增加產品的曝光率；二來讓可以給消費者提供更多便捷；但是由于這種模式廣泛運用于各行各業，這種店面所具備的優勢已經越來越弱；這樣就導致出現了：凈水器銷售一直是部分店面的短板，很多時候講解完了客戶還是沒有購買的意向，卻又不知道什么原因，本文主要結合擁有十年凈水器市場操作經驗的泉露宏輔策劃團隊總結的一些方法進行闡述，讓凈水器代理商突破店面銷售的困窘。

　　在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來展示凈水器產品的特性與凈水器終端店面的氣場。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個字來形容：意與態，下面以來分享一下凈水器終端店面營銷技巧的“意”與“態”。意，即通過表演而達到傳播與溝通目的。

　　凈水器產品更多的是一種實用功能意義上的產品，對于大多數消費者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點。既然是實用意義上的產品，就離不開對實用效果的確認與承諾。因為是生活凈水類的產品，真正的效果當時是能體驗到的。能做的是進行銷售表演。銷售表演可以在店面進行，也可以在樣板房進行。銷售表演是貫穿于消費者進店開始走出店門結束止所進行的一系列系統的獨特銷售主張的展示方法。所要解決的是消費者對于產品、價格等具體問題的釋疑、引導、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過程。目前凈水器終端所進行的銷售表演大多局限在產品功能與材質上的演示，這就能難配合第一環節所進行的品牌價值的體現。能讓客戶從360度真正體驗到品牌的價值主張須從使用環境、使用方法、使用情景、使用功能、質量表現，則必須從全景模擬的`現身表演并讓消費者參與才能實現。從凈水器產品到配套的材料，銷售道具、進行生動化的陳列，加以流暢的銷售技巧流程。態，即店面所展示的氣場。

　　凈水器店面一定要有氣場，氣場能找到規律，營造氣場等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見誤區是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關注。凈水器店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產品生動化陳列構成。這個層面并不是嚴格意義上的標準。而是能讓凈水器消費者從進店之前到時店之后能真正感受到但看不見的組成元素。凈水器店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培養成付合品牌定位相應的氣質是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質方向的培養有著明顯的區別與方法。讓每一個銷售人員能精神飽滿地迎接每一個消費者或面對店面冷清時的時光，能在本來就客流稀少的商場或時間段里有著明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節假日或大型促銷時才會想到做店面氛圍的營造。其實這是個誤區，在平時多做些氛圍營造能形成強大的氣場將平時本就不多的消費吸引到自己的店面里來，從而形成良性循環。

　　提升凈水器店面銷量，不妨現在就開始嘗試一下這種“意態”結合的新方法。

　　國慶銷售總結 6

　　某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況匯報如下。

　　一、炒廳主題及場次

　　全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。

　　二、活動效果

　　10月1日-6日，全地區共發展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業線發展 956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，占比95.4%，其中1+多發展67戶，占比16%，渠道線發展融合199戶，占全渠道29%。

　　某公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。

　　三、營業線活動小結

　　（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行

　　了50余場炒廳活動。

　　1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。

　　2、彩屯、北地、城建等營業廳與OPPO等終端廠家進行聯合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引用戶，達到很好的現場效果。

　　3、桓仁縣營業廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。

　　4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，通過聯通電視的'演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。

　　5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。

　　6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。

　　（二）存在不足

　　1、4G智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。

　　2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。

　　（三）下一步計劃

　　1、持續開展聯通電視大講堂活動，通過現場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯通電視滲透率。

　　2、繼續進行營業廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯動。

　　國慶銷售總結 7

　　雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。

　　十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

　　早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

　　因為剛剛結束小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發現店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發現小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

　　這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發現自己的不足，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

　　據說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

　　因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

　　10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的'柜臺（怎么都是經銷），不過我發現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，現在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

　　10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優越龐大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發現，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！

　　國慶七天假，已經結束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！

　　國慶銷售總結 8

　　本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

　　圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過我司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

　　活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07。

　　活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民。

　　活動方式：降價、打折、買贈、抽獎。

　　賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的'位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

　　一、宣傳方式

　　報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

　　二、分析說明

　　此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；

　　人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　三、銷售情況

　　活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx：xx42330元；

　　xx名居：1080000元；

　　xxxx：772932元；

　　最低銷售：xx家居：xx元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

　　四、活動成本及相關費用

　　此次活動獎項，根據銷售額設置如下：xxx。

　　五、活動策劃

　　此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，xxxx的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發生。

　　六、活動執行

　　1、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。

　　2、短信：短信群發客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

　　3、DM單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

　　七、掃樓情況

　　共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

　　八、總結

　　從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。

　　國慶銷售總結 9

　　為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷活動方案，現對活動作出如下總結：

　　一、促銷活動目的

　　旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　二、促銷主題和內容

　　主題：“完美音質，隨身暢響”。

　　xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機xxxxxxxx任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　三、促銷活動的開展方式

　　此次促銷活動，統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

　　完成數量/任務數量（為100%）單臺禮品價格。

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　四、終端的贈品配送方式

　　派駐促銷員的鋪貨型的`賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　五、促銷活動注意事項

　　音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　國慶銷售總結 10

　　xx在xx全面推進＂舉國歡騰迎國慶xx豪禮送不停＂促銷活動，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產品可享受九折優惠。xx在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數字信號作演示，現場占據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

　　xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰風云＂促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。＂雷霆優惠驚艷折扣＂把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

　　xx、xx等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL＂HDTV＂何日現江湖？

　　一、對策

　　針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在xx、xxx等重點賣場進行產品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。

　　二、狀況

　　TCL的.售點都按要求統一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。

　　xx現場統一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

　　xx＂xx高清電視國慶傾情獻禮＂，現場一片紅色，整齊醒目。

　　分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區域業務人員分別在10月1日至7日巡視了現場。在10月1日的銷售中關內區在數量上不及xx（xx特價機居多），但金額與xx不相上下。關外區由于xx相對不太重視，TCL銷售占據優勢地位，信息員反映比康佳、xx銷售好。

　　三、收獲

　　國慶活動期間（9月29日-10月7日）TCL間采統計銷售電視2686臺（由于系統故障，此數為不完全統計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在xx有簽名售機的商場xx：TCL銷售124臺、xx銷售159臺、xx銷售108臺；xx：TCL銷售184臺、xx銷售155臺、xx銷售316臺。TCL的數量和金額都高于xx，但在數量上比康佳少。xx由于國慶長假出游人數較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

　　四、總結

　　本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規范，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

　　國慶銷售總結 11

　　國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是積極的做好促銷的活動，來提升營業額，現在就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結。

　　一、準備期間

　　在準備的時候，我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷的策劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是積極的做好宣傳的工作，門店前準備好促銷的海報，橫幅，安排工作人員去派發活動宣傳單，在相關媒體上做廣告，給老客戶發去活動的優惠促銷信息，特別是一些老客戶的手機是已經用了一段時間了的，而今手機更新換代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經常會關注我們店鋪新機的情況，過來體驗。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫存，準備好了迎接國慶的來臨。

　　二、活動期間

　　在促銷活動期間，全體工作人員也是緊密的配合，積極的給客戶推薦，認真的做好自己手頭的工作，就活動的情況來看，沒有出現什么意外狀況的發生，同時活動的效果也是不錯，不但是銷量達到了預定的目標，而且一些需要清倉的手機也是通過這次的促銷活動清關了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷量不錯，也是得到顧客的好評，也對今后要進哪些手機提供了一個參考。人流量也是比預計的人流更多，當初做的宣傳沒有白費。

　　三、結束之后

　　活動結束之后，工作人員也是及時的將活動遺留的問題及時的處理好了，像一些物料也是及時的.清理，恢復好日常的樣子，根據銷售的情況，也是及時的進入新的產品，確保庫存的充足，根據活動的銷量情況，調整后續的銷售計劃。這次的活動之所以能如此完美的做好，除了前期的準備和宣傳做好了，在活動期間也是工作人員大家一起配合，讓客戶感受到了良好的服務才有的結果，可以說離不開所有人的一個努力和付出。特別是活動的時候，有時候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺的留下來幫忙，為客戶服務，讓店鋪能賣出更多的手機。

　　活動雖然是已經結束了，但是店鋪的銷售依然在繼續，在今后的工作當中，也是要將這次的活動經驗轉化到日常的銷售當中，讓手機的銷售越來越好。同時十一月也是還有大促的活動，也是要積極的去準備好，做好下一次的活動。

　　國慶銷售總結 12

　　一、做好產品儲備

　　在決定舉行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，通過這次活動打響商場的名氣，特意做了很多準備，在國慶節到來的一個星期左右商場就開始備戰國慶，制定國慶活動流程，制備活動所需要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產品銷售沒有做好把控，對銷售的數量不清楚，因此在國慶期間的產品儲備方面不夠充足，導致在活動中出現產品供應不足，這對客戶的熱情是極大的打擊，雖然最后及時的再次把貨物準備充足，但是還是流失了很大一部分客戶。

　　在活動之前因為擔心貨物囤積，一直控制產品數量，沒有對國慶市場的情況作好全面充足的準備，對于國慶產品的銷售沒有做好預算，到這有所缺陷，但是經過了這次的事情，相信在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠經驗，來應對以后的活動，以后在做活動之前一定會做好市場調查，及時做好產品儲備工作。

　　二、做好廣告推廣

　　為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節開始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，很多人都對我們的這次活動非常好奇，在活動還沒有開始的時候已經有客戶在向我們商場詢問情況，服務人員都及時的給予了滿意的答復。等到了國慶節到來，商場外面的人流非常多，達到了平常的數倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的'人知道，也讓更多的人參與進來，在節日里把活動圓滿的進行下去。

　　三、服務必須良好

　　為了提升客戶滿意對，我們的服務人員都是事先經過了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細節方面我們商城非常重視，在商場人流密集的時候必須要好疏導，做好引導工作保證客戶來的開心取得開心，對每一個客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動非常滿意，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了成功，獲得了發展。

　　促銷活動能夠在國慶節這一天順利完成，離不開所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協力共創佳績，為商場的建設添磚加瓦，為商場創造出更好的明天。

　　國慶銷售總結 13

　　為熱烈慶祝中華人民共和國成立100周年，激發廣大師生愛國熱情，增強民族自豪感和開拓創新精神，按照xx學區的工作部署，結合我校的實際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。取得預期的效果，受到廣大師生的歡迎，也在社會上引起了較大的反響。現將過去一階段的工作作如下總結。

　　一、成立組織，營造氛圍

　　為了把xx水小學“迎國慶”系列活動抓系抓實，逐出效果，也為了更好地開展相關活動，我校還專門成立慶國慶工作領導小組，由校長任組長，由所有班主任任成員。

　　二、組織到位活動有效

　　㈠科學計劃，組織到位。

　　為了讓活動開展的有條不紊，優質高效。早在開學初，學校就成立了工作領導小組，制定科學的活動計劃，明確責任，序時開展系列活動。所有活動都要組織到位。

　　㈡具體活動。

　　1、連續舉行大型升旗儀式，其主題 “祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進行愛國主義教育，通過該活動的`開展，使是師生接受了一次集體教育。

　　2、舉行“迎國慶”杯黑板報、圖書角、大評比，經過兩個星期的準備，各班級都把黑板報、圖書角、扮一新，走進任意一班的教室，一股濃濃的歡慶國慶的氣息都會撲面而來。

　　3、舉行讀一本愛國主義圖書，講一個愛國主義故事、出一張慶國慶為內容的手抄報、唱一首愛國主義歌曲、畫一張以“熱愛祖國”為內容的美術作品等為主要活動。

　　4、9月28日下午，全校各班級舉行“賞國慶閱兵現軍威國威看中華雄風”的主題隊會活動，通過“賞國慶閱兵現軍威國威看中華雄風”系列活動的開展，豐富了師生課余的生活，放松了身心，釋放了激情，更抒發了愛國情感。

　　我們一定在上級的英明領導之下，腳踏實地而又富有創造性的開展好各項工作，向祖國獻禮！

　　國慶銷售總結 14

　　針對國慶節為期10天的商場促銷活動總結如下：

　　一、店面形象

　　作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

　　二、廣告宣傳

　　廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的'人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

　　三、客戶維護

　　此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。

　　四、導購能力

　　專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

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