季度總結(jié)優(yōu)秀
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的季度總結(jié)優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度總結(jié)優(yōu)秀1
一季度，我居在工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級的各項方針政策，堅持解放思想、勇于創(chuàng)新，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，狠抓落實，較好地完成了各項工作。4月7日，我居召開了一季度工作總結(jié)會議，對前段時間的工作進(jìn)行全面總結(jié)分析并明確下步工作目標(biāo)。一季度，我們重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)工作人員的素質(zhì)教育。
一季度以來，我們組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管委有關(guān)文件精神，深刻地領(lǐng)會劉書記在管委中層以上干部會議精神實質(zhì)和內(nèi)涵。結(jié)合今年金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢，樹立過緊日子的思想，嚴(yán)格控制各類支出。切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，按照年終制定的考核目標(biāo)，明確人員分工和各自工作職責(zé)。進(jìn)一步完善了工作、學(xué)習(xí)、出勤等考核制度。通過學(xué)習(xí)，全體工作人員在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及工作的積極性、主動性、精神面貌上有了明顯提高。
二、認(rèn)真做好計劃生育清理、核實等工作。
今年以來，計生工作形勢異常嚴(yán)峻，為確保完成年度工作目標(biāo)，根據(jù)計生辦布署并結(jié)合我居實際，一季度我們主要做了以下幾方面：
一是明確今年計生工作三大任務(wù)：
1、嚴(yán)格落實育齡婦女長效避孕節(jié)育措施；
2、以加強(qiáng)居委會日常管理工作為重點(diǎn)；
3、力爭年內(nèi)無計劃外生育。
二是2月10日開始，我居對轄區(qū)內(nèi)居住育齡婦女以及流動人口進(jìn)行本年度第一次集中清理、核查工作，目前基本結(jié)束；
三是自3月16日開始組織XX年春季婦科檢查。為圓滿完成這一工作，我們積極調(diào)動各方力量組織婦查，有些不予配合的，我們就多次上門做工作，確保其能夠及時參加。本次婦查人數(shù)490人，實查484人，婦查率達(dá)98。8%。其中6人未參加查體。具體情況如下：3人遷居外地，無法聯(lián)系；另外3人我們通過各種渠道動員其參加查體，但她們就是不予配合。我居已將名單上報計生辦。四是日常管理工作。做到規(guī)范、嚴(yán)格，各類報表做到了及時規(guī)范準(zhǔn)確無誤。
三、做好安全、衛(wèi)生管理工作。
一季度以來，我們加強(qiáng)了與物業(yè)公司、派出所警區(qū)的聯(lián)系，嚴(yán)格檢查考核制度。一季度衛(wèi)生檢查3次，優(yōu)良率98%以上；抓好區(qū)內(nèi)安全教育工作，結(jié)合“兩節(jié)”期間，為確保廣大居民節(jié)日安全，共進(jìn)行安全檢查3次，及時排除安全隱患一處，并協(xié)助警區(qū)抓獲傳銷團(tuán)伙2處，消除了安全隱患，確保區(qū)內(nèi)無危害公共安全事件，治安案件發(fā)案率較去年同期也明顯下降。
四、努力抓好社會治安綜合治理工作。
為保證“兩會”的勝利召開，營造良好的社區(qū)環(huán)境，一季度我居共清理xx標(biāo)語30余條，與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊xx組織的猖獗行為；做好區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)業(yè)軍人、xx練習(xí)者的思想工作，未出現(xiàn)矛盾及上訪、信訪問題。
五、及時完成上級交辦的臨時性、階段性工作。
我們積極發(fā)揮工作的積極性、主動性，及時完成了第二次經(jīng)濟(jì)普查工作、流動人口、租賃房屋專項清理工作、年終社區(qū)支部總結(jié)會、迎接上級檢查等工作。無因自身原因，造成工作延誤或失誤。各項工作，受到相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
回顧一季度，我居雖然取得了一定的成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，后面的工作依然很艱巨，尤其是在社區(qū)管理、計生管理方面難度較大。下一季度中我居將重點(diǎn)加強(qiáng)以下幾方面：
1、在做好日常管理的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)居委會的組織建設(shè)、制度建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)的管理和服務(wù)職能。
2、加強(qiáng)工作人員、協(xié)管員的管理與培訓(xùn)，使其更好的服務(wù)于廣大社區(qū)居民。
3、下一步仍以計劃生育工作為重點(diǎn)，落實長效避孕節(jié)育措施；對一季度未參加婦科查體的育齡婦女繼續(xù)落實工作。
4、做好XX年下半年和20xx年上半年獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)核實申報工作。
5、進(jìn)一步完善計劃生育和居民登記工作，達(dá)到檔案規(guī)范、資料齊全。迎接上級聯(lián)檢，居民入住登記率95%以上。
季度總結(jié)優(yōu)秀2
同志們：
縣政府決定召開這次會議，其主要任務(wù)就是要進(jìn)一步貫徹落實全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，全面總結(jié)第一季度的安全生產(chǎn)工作，分析當(dāng)前形勢，查找不足，切實改進(jìn)，安排布置第二季度安全生產(chǎn)工作。剛才，縣安委辦主任、安監(jiān)局局長胡建國同志通報了第一季度全縣安全生產(chǎn)工作開展情況、生產(chǎn)安全事故發(fā)生情況，并對下步工作進(jìn)行了安排。會議對一季度安全生產(chǎn)工作成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和安全生產(chǎn)專業(yè)辦公室進(jìn)行了表彰。縣公安局陳明高同志、縣教育局秦義宏同志、縣公安消防大隊石文斌同志分別就各自領(lǐng)域抓好第二季度安全生產(chǎn)工作作了發(fā)言，這些我都同意，下面我講五點(diǎn)意見：
一、認(rèn)清形勢，高度警醒，時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦
一季度我縣發(fā)生事故多起，充分暴露了安全生產(chǎn)工作中存在的問題，全縣安全生產(chǎn)面臨的形勢十分嚴(yán)峻。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各工作部門要高度重視、提高警覺、深刻反思、吸取教訓(xùn)，認(rèn)真研究本轄區(qū)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，切實履行工作職責(zé)；要認(rèn)真落實、細(xì)化安全生產(chǎn)責(zé)任，切實貫徹各種安全生產(chǎn)會議、文件等工作安排；鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一把手”要親自安排，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，抓到實處，堅決做到不留隱患、不留死角；要勤檢查、勤督促，扎扎實實做好第二季度各項安全生產(chǎn)工作，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、橫到邊、縱到底，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制
要健全“橫向到邊、縱向到底”的責(zé)任制體系。今年我縣安全生產(chǎn)控制目標(biāo)是否實現(xiàn)，很大程度在于是否全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”和安全生產(chǎn)“包保責(zé)任”制度�？h安監(jiān)局要加大對企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)改善安全生產(chǎn)條件，提高安全生產(chǎn)防范和保障能力。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要將安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書簽訂到轄區(qū)各企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營單位、中小學(xué)校、幼兒園和行政村，并對目標(biāo)責(zé)任落實完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。對目標(biāo)責(zé)任簽訂完成情況，縣安辦將定期進(jìn)行督查，對工作不力的要進(jìn)行通報批評。
三、強(qiáng)化安全監(jiān)管執(zhí)法，嚴(yán)查重處安全生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各種非法違法行為
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、安全監(jiān)管部門一定要健全安全監(jiān)管執(zhí)法機(jī)構(gòu)，完善安全監(jiān)管工作制度，配備必備的人員和裝備。要加強(qiáng)對安全執(zhí)法人員的執(zhí)法培訓(xùn)，全面提高執(zhí)法人員的執(zhí)法素質(zhì)和水平，既要嚴(yán)格執(zhí)法，又要依法行政。要嚴(yán)查重處，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各種非法違法行為，尤其是對非法生產(chǎn)、非法建設(shè)、非法運(yùn)輸?shù)冗`法行為，該取締的要堅決取締，決不手軟。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)和個人的安全生產(chǎn)行為，排除人為因素造成的安全隱患和安全事故，從而達(dá)到預(yù)防事故發(fā)生的目的。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，著力提高全民安全生產(chǎn)意識
一是要精心安排布置全國“6月安全生產(chǎn)月活動”，要以6月安全生產(chǎn)月活動為契機(jī)，深入廣泛地宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)，方針政策、安全操作規(guī)程和各項安全生產(chǎn)工作制度，使安全生產(chǎn)知識家喻戶曉；二是要加強(qiáng)對企業(yè)法人和安全管理人員的培訓(xùn)，督促其真正落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，切實改善安全生產(chǎn)條件，消除安全生產(chǎn)隱患；三是要強(qiáng)化對特種作業(yè)人員的安全教育和培訓(xùn)，增強(qiáng)其安全生產(chǎn)技能和自我保護(hù)能力，做到培訓(xùn)合格后持證上崗；四是要加強(qiáng)對青少年的安全教育培訓(xùn)，做到以點(diǎn)帶面，影響一大片；五是要加強(qiáng)對全體干部職工的安全教育培訓(xùn)，促進(jìn)其帶頭遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，努力營造良好安全生產(chǎn)氛圍。
五、深入開展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項整治工作，切實消除事故隱患
要結(jié)合我縣實際，深入開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查和專項治理行動，特別是要認(rèn)真落實省、地關(guān)于加強(qiáng)道路交通安全工作安排和自治縣人民政府關(guān)于開展70天道路交通安全集中治理、壓事故保安全保暢通集中整治道路交通安全專項行動的有關(guān)要求，扎實抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作。
�。ㄒ唬┟旱V安全�？h安監(jiān)局、煤炭局等部門要狠抓6個煤礦的建設(shè)工作，督促煤礦企業(yè)嚴(yán)格按照設(shè)計方案進(jìn)行施工，嚴(yán)格煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)資格資質(zhì)的審查，嚴(yán)格安全生產(chǎn)投入和繳納安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金制度，確保安全生產(chǎn)“三同時”落到實處。要認(rèn)真落實煤礦安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，保證煤礦安全的高投入、高起點(diǎn)。重點(diǎn)檢查煤礦企業(yè)對國發(fā)[20xx]13號文件貫徹落實情況；煤礦礦級領(lǐng)導(dǎo)跟班下井情況；安全管理機(jī)構(gòu)、安全人員的配置情況；安全費(fèi)用提取使用情況；煤礦企業(yè)安全教育培訓(xùn)情況；瓦斯治理、通風(fēng)、防治水、火災(zāi)防治、煤塵管理、頂板管理、機(jī)電運(yùn)輸管理、火工品使用和管理、采掘布置、勞動定員管理、落實應(yīng)急救援措施、安全隱患整治等內(nèi)容。同時要加大對已炸封煤礦的檢查，嚴(yán)防死灰復(fù)燃。
（二）道路交通安全。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要認(rèn)真落實道路交通安全社會管理辦法，進(jìn)一步完善轄區(qū)內(nèi)各種機(jī)動車輛的登記臺賬，真正做到底數(shù)清、情況明。同時對鄉(xiāng)村道路實行分片包干負(fù)責(zé)，明確責(zé)任到人。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通安全聯(lián)組要切實發(fā)揮作用，加強(qiáng)路檢路查力度，嚴(yán)厲打擊各種交通安全非法違法行為；縣公安交警大隊要狠抓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)車輛的專項治理，嚴(yán)查重處交通安全違法行為，在抓好主干道安全監(jiān)管的同時，要主動指導(dǎo)、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通安全聯(lián)組的工作，每月不得少于1次，并加強(qiáng)對“五整頓、三加強(qiáng)”工作進(jìn)行重點(diǎn)檢查；縣運(yùn)管所要加強(qiáng)對客運(yùn)場所的源頭管理和監(jiān)控，要制定切實可行的工作方案，采取有力措施，嚴(yán)厲打擊各種非法營運(yùn)行為；海事處要加大對渡口、碼頭的檢查，加大對船舶安全資質(zhì)、資格的審查，杜絕違法載客行為的發(fā)生。縣交通局、公路段要認(rèn)真落實對事故多發(fā)點(diǎn)段、危險路段的排查治理，切實改善車輛安全通行條件。
道路施工安全�？h交通局、公路段要切實加強(qiáng)對縣內(nèi)公路施工安全的監(jiān)管，明確專人負(fù)責(zé)，要制定和完善各項安全工作制度，確保施工安全。
�。ㄈ┓敲旱V山安全。要加強(qiáng)對全縣72家非煤礦山企業(yè)的安全監(jiān)管，主要檢查礦山企業(yè)貫徹落實國發(fā)[20xx]23號和黔府發(fā)[20xx]13號文件精神情況；井下開采礦山企業(yè)礦級領(lǐng)導(dǎo)跟班下井、安全出口、采礦作業(yè)掘進(jìn)、回升、運(yùn)輸、提升、通風(fēng)防塵、防排水、頂板管理、供電、爆破、職業(yè)危害等情況，露天開采礦山企業(yè)執(zhí)行安全設(shè)計方案情況；各類非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、規(guī)章制度、事故防范、應(yīng)急救援預(yù)案的編制、備案情況；安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金儲存情況；爆炸物品的使用和管理情況等。尾礦庫治理要突出對天堂云陽電解錳廠尾礦庫和木黃恒豐錳業(yè)尾礦庫的安全性能、組織生產(chǎn)運(yùn)行、排放作業(yè)計劃編制、壩體現(xiàn)狀安全、防洪渡汛措施、責(zé)任制度以及其他各項規(guī)章制度、防垮壩、自然災(zāi)害措施、工作預(yù)案建設(shè)等情況的專項檢查。
�。ㄋ模┪ｋU化學(xué)品和煙花爆竹安全。要加強(qiáng)對各加油站、液化氣充裝站、制氧等危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的檢查，嚴(yán)防事故發(fā)生。煙花爆竹安全檢查要重點(diǎn)針對生產(chǎn)企業(yè)、兩家批發(fā)企業(yè)和各零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真、全面的檢查。同時，要組織對峨嶺鎮(zhèn)閣老寨、朗溪貓口等原非法生產(chǎn)窩點(diǎn)進(jìn)行復(fù)查，嚴(yán)防死灰復(fù)燃。
（五）消防安全。縣公安消防大隊要抓好學(xué)校、醫(yī)院、歌舞廳、旅游景區(qū)景點(diǎn)、旅館、飯店等人員密集場所消防安全專項治理，重點(diǎn)對加油站、液化氣充裝站特別是農(nóng)村30戶以上自然村寨開展安全大檢查，對存在安全隱患又難以整治的，要依法責(zé)令其停產(chǎn)停業(yè)，實行掛牌督辦，切實消除事故隱患。加快安全生產(chǎn)應(yīng)急救援體系建設(shè)，提高應(yīng)急救援工作能力，最大限度降低災(zāi)害事故造成的傷亡和損失。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大森林防火力度，普遍建立健全消防安全管理制度和義務(wù)消防組織，落實消防安全責(zé)任，確保消防安全，要加大對轄區(qū)內(nèi)火災(zāi)隱患的排查，健全完善30戶以上連片村寨檔案�？h林產(chǎn)辦要切實抓好森林防火專項治理工作，加強(qiáng)旅游景區(qū)、景點(diǎn)和重點(diǎn)林區(qū)的安全監(jiān)控。落實社會化消防工作責(zé)任制，扎實開展試點(diǎn)建設(shè)，提升社會單位消防安全管理“四個能力”，推進(jìn)全縣消防工作社會化進(jìn)程。
（六）教育安全�？h教育局、各級各類學(xué)校要認(rèn)真制定和完善學(xué)校安全制度，針對“五一”、“六一”、暑假等學(xué)生自由活動、不利于安全管理的情況，要提前做好安排部署，做到放假不放工作。通過開展主題活動、警示教育等方式加強(qiáng)對學(xué)生安全知識教育和心理健康教育，要加強(qiáng)對學(xué)校師生出行，乘車、集會等活動的安全管理，杜絕師生乘座“三無”車輛、農(nóng)用車和三輪摩托車，杜絕學(xué)生超速、超載騎摩托車現(xiàn)象發(fā)生。相關(guān)部門要加強(qiáng)對校園周邊環(huán)境的整治，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教辦要督促各中小學(xué)、幼兒園在內(nèi)部開展經(jīng)常性安全隱患自查，切實消除各類事故隱患�？h教育局、安監(jiān)局、公安交警大隊要進(jìn)一步規(guī)范校車管理，定期對校車情況進(jìn)行檢查。
（七）水利、防汛安全。與一般建筑工程施工比較，水利工程施工安全往往容易被忽視，這一方面，我們有教訓(xùn)。要從業(yè)主到施工單位層層制訂落實安全制度，切實增強(qiáng)水利施工單位安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)科學(xué)管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全規(guī)章制度。充分認(rèn)識防汛安全工作的重要性，制訂和完善工程防洪預(yù)案，落實防汛的思想、機(jī)構(gòu)、隊伍、物資、措施等各項工作，扎扎實實做好水庫安全度汛工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)對病險水庫安全巡查，及時發(fā)現(xiàn)和報告，及時解決。
（八）地質(zhì)災(zāi)害安全�？h國土、水務(wù)、交通運(yùn)輸、公路段等部門要扎實做好因地質(zhì)災(zāi)害造成的自然災(zāi)害的防范工作，汛期即將來臨，要及時組織力量開展病險水庫、危險路段、橋梁、地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測點(diǎn)等部位的安全檢查。地質(zhì)災(zāi)害治理按照“誰誘發(fā)、誰治理”的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時做好隱患排查整改、除險加固和地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)群眾轉(zhuǎn)移。特別是梵凈山環(huán)線正在加緊施工中，加之二季度雨水明顯增多，極易發(fā)生滑坡、塌方等地質(zhì)災(zāi)害，沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做好各項防范措施，對沿線路段逐一進(jìn)行排查并及時治理。要建立自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的預(yù)報、預(yù)警和預(yù)防機(jī)制，完善自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援預(yù)案，積極開展有針對性的應(yīng)急演練，提高自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的應(yīng)急救助能力。
建筑施工、民爆物品、企業(yè)安全、農(nóng)機(jī)安全、特種設(shè)備、衛(wèi)生、食品藥品、電力等行業(yè)要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，組織開展安全生產(chǎn)大檢查和安全隱患大排查活動。
同志們，今年的安全生產(chǎn)形勢不容樂觀、工作任務(wù)相當(dāng)繁重，站在這個崗位上，我們沒有選擇，只有苦干、實干，才能實現(xiàn)年度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，希望會后各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，根據(jù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本部門的安全生產(chǎn)工作實際，安排布置，扎扎實實抓好第二季度的安全生產(chǎn)工作，為全縣安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)作出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
季度總結(jié)優(yōu)秀3
第4個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。有幸加入公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第4季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6）自己工作中的'不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、下個季度工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望在下個季度公司的業(yè)績更加輝煌！
季度總結(jié)優(yōu)秀4
我鄉(xiāng)全面貫徹落實區(qū)委五屆六次全委（擴(kuò)大）會議和區(qū)七屆人大二次會議和全區(qū)農(nóng)區(qū)工作會議精神，并結(jié)合實際，認(rèn)真安排部署了全年的工作任務(wù)�，F(xiàn)將一季度工作情況總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況
一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，工業(yè)產(chǎn)值完成億元，完成年度任務(wù)；財政收入完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長。其中，國稅完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長；地稅完成萬元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬元，同比增長財政增收形勢喜人，有望實現(xiàn)突破萬元的奮斗目標(biāo)。
二、進(jìn)一步理清思路，明確了今年的奮斗目標(biāo)
按照會議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實際，明確提出了今年發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)。即實現(xiàn)財政總收入萬元（力爭實現(xiàn)萬元），增長。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值億元，增長。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元，增長，完成農(nóng)業(yè)增加值萬元，同比增長。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，增長，完成工業(yè)增加值億元，增長；農(nóng)民人均純收入達(dá)到元，增長；著力壯大葡萄、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地，力爭肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達(dá)到只，新增葡萄畝、保護(hù)地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝。
三、積極宣傳發(fā)動，全面落實結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)
針對今年的形勢，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)戶收入上，采取宣傳發(fā)動、政策推動、干部帶動等措施，推動種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進(jìn)。
一是鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，組織鄉(xiāng)村干部深入農(nóng)戶宣傳發(fā)動，給農(nóng)戶算細(xì)帳、搞對比，促使農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面早打算、早安排。為了切實使宣傳動員起到實效性，×月×日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗交流會，邀請市、區(qū)科技部門、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉(xiāng)、東風(fēng)鄉(xiāng)葡萄種植戶進(jìn)行了座談；×月×日又組織村干部、種植戶多人赴烏達(dá)區(qū)烏蘭鄉(xiāng)、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng)、田野公司溫室大棚基地參觀學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對保護(hù)地反季節(jié)蔬菜、瓜果種植條件、大棚建設(shè)、市場需求、收益狀況等與當(dāng)?shù)胤N植戶進(jìn)行了面對面交流、探討。二是加大保護(hù)地、葡萄種植示范戶的扶持力度。制定了財政補(bǔ)貼政策，即每畝葡萄補(bǔ)貼元、建設(shè)每畝日光溫室補(bǔ)貼元、牧草每畝補(bǔ)貼元等反哺農(nóng)業(yè)政策，鼓勵現(xiàn)有種植戶上規(guī)模、出經(jīng)驗、創(chuàng)效益。同時與各村簽訂了結(jié)構(gòu)調(diào)整責(zé)任狀，制定了激勵約束機(jī)制，凡完成葡萄、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎勵鄉(xiāng)、村干部元和元；三是籌劃在市批發(fā)市場、公烏素、棋盤井等工業(yè)發(fā)展快、人口集中地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專賣店，建立穩(wěn)定的營銷渠道，讓居民背靠市場，放手調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。四是提早動手調(diào)運(yùn)種子、化肥，安排落實泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創(chuàng)造便利條件。為確保農(nóng)資質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民利益，鄉(xiāng)政府于×月×日會同工商部門組織了“農(nóng)資鑒別培訓(xùn)會”，對全鄉(xiāng)村干部進(jìn)行農(nóng)資偽劣鑒別常識培訓(xùn)，確保今年春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。截止目前，已調(diào)回玉米良種萬斤，化肥等農(nóng)資基本到位。
四、突出重點(diǎn)，六項農(nóng)區(qū)工作進(jìn)展順利
一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。于月中旬陸續(xù)開始了××××年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)畝中低產(chǎn)田改造項目未完工程續(xù)建。截至目前，個小項目區(qū)已土地平整、農(nóng)田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預(yù)計月份可全面完工。計劃籌資萬元，改造渡口村村級泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設(shè)備也已訂購到位，將于近期組織施工。積極爭取，定于今年實施新紅線村級公路公里翻修和公里鋪油工程。協(xié)調(diào)農(nóng)電部門，計劃投資多萬元實施農(nóng)網(wǎng)改造項目，增加容量，解決動力用電緊缺問題。二是繼續(xù)實施以“自繁為主，外調(diào)為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調(diào)新增基礎(chǔ)母牛每頭補(bǔ)貼元辦法，擴(kuò)大基礎(chǔ)母牛群，爭取年內(nèi)建設(shè)牛羊冷配站，力爭使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只；加大飼草料基地建設(shè)力度，完成總投資萬元（鄉(xiāng)級匹配萬元）的畝人工灌溉草地項目。計劃在東紅村、紅墩村各啟動個飼草青貯包膜加工項目，建設(shè)牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長打基礎(chǔ)。三是積極發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。認(rèn)真貫徹落實保護(hù)農(nóng)民工利益的各項政策，積極做好農(nóng)民工外出就業(yè)的各項服務(wù)工作，據(jù)統(tǒng)計目前全鄉(xiāng)舉家搬遷、常年外出務(wù)工人員達(dá)多人，季節(jié)性務(wù)工人員達(dá)多人，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)已成為農(nóng)區(qū)居民最主要的增收點(diǎn)。四是全力作好小額信用貸款發(fā)放工作，建立健全各項擔(dān)保制度，試行政府擔(dān)保貸款，優(yōu)先扶持各村致富示范戶、種養(yǎng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。初步制定了種植葡萄戶每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養(yǎng)殖大戶根據(jù)項目規(guī)模放貸的支農(nóng)貸款制度。六是抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)。完成了渡口地區(qū)、二柜溝工業(yè)小區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地的控制性詳規(guī)，計劃于年內(nèi)啟動建設(shè)鄉(xiāng)黨政綜合辦公樓。
五、創(chuàng)新環(huán)境，招商引資成績斐然
在全力搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問題的同時，我鄉(xiāng)利用資源優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模，千方百計發(fā)展后續(xù)力量。一季度共協(xié)議引資億元，提前個季度完成全年招商引資任務(wù)。先后引進(jìn)了投資萬元的萬噸形焦項目、泡花堿項目，投資萬元的陶斯圖西來峰煤礦技改項目、萬噸重介洗煤項目，投資萬元的萬噸重介洗煤項目，天津匯凱投資萬元的萬噸硅鐵、萬噸電石項目，鄉(xiāng)級經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、存在的問題
⒈結(jié)構(gòu)調(diào)整葡萄種植和日光溫室建設(shè)，群眾積極性不高，進(jìn)展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護(hù)地水源問題難以解決，種植成本高。另外，結(jié)構(gòu)調(diào)整投入大，群眾要求補(bǔ)貼、貸款提前到位。
�、惨患墦P(yáng)水泵站設(shè)備老化，抽水能力不足，年內(nèi)如不能如期啟動，將影響結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度。
�、橙ツ暝路�，市政府變更禁牧政策以后，牧民難以接受，搬遷工作受阻，禁牧工作難度較大。
�、葱录t線村級公路估算投資多萬元，上級僅補(bǔ)助三分之一，其余資金尚未落實。
季度總結(jié)優(yōu)秀5
今年X季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司其他員工的通力協(xié)助下，我加大力度推進(jìn)科技園區(qū)的招商工作，著手進(jìn)行了各類項目調(diào)研，較好地履行了本崗位的工作職責(zé)�；仡櫧诠ぷ�，主要有以下內(nèi)容：
一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破
經(jīng)過近4個月的努力，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定。X月X日，正式與X公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同，租期十年。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預(yù)計20xx年春節(jié)后可正式運(yùn)營。食堂的建立，進(jìn)一步完善了園區(qū)的配套功能，為下一步招商工作的穩(wěn)步推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。
二、項目拓展扎實有效
項目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行，在經(jīng)營部其他同事的配合下，我按計劃開展了X的選址和X項目的考察工作，并完成了項目調(diào)查報告。此外，進(jìn)一步擴(kuò)大了X市場的調(diào)查范圍，并將調(diào)查報告已上交集團(tuán)公司投資發(fā)展部，為集團(tuán)公司X戰(zhàn)略的執(zhí)行提供了參考資料。
三、公司五年發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx）編制完成
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下，我按計劃完成了《X發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx）》的編制工作，規(guī)劃勾勒了公司五年內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓，提出了具體的經(jīng)營目標(biāo)，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規(guī)劃內(nèi)容將于近期提交公司董事會審議。
四、X項目前期工作有序推進(jìn)
如期完成X項目建議書的編制工作，可行性研究報告也已基本編制完成。因X收購項目的重新啟動，X項目擱淺。目前X的收購工作正有條不紊地開展。
五、科技園區(qū)車棚建設(shè)工作
在工程部X的協(xié)助下，我根據(jù)入園企業(yè)要求提出了車棚建設(shè)的議案，并擬定了三種建設(shè)方案。經(jīng)過公司董事會、辦公會審議，最終決定在原規(guī)劃卸貨平臺的位置搭建停車棚。招標(biāo)工作已于12月完成并正式破土動工，預(yù)計20xx年年初可完成工程建設(shè)并投入使用。期間，因參與X的收購談判，未能跟進(jìn)該項事務(wù)，但已委托經(jīng)營部其他同事代為參與工程的招標(biāo)和議價，具體的建設(shè)任務(wù)由工程部同事負(fù)責(zé)執(zhí)行。
六、科技園區(qū)其他物業(yè)的招商工作
X季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期，加之現(xiàn)有廠房規(guī)模與市場需求差異較大，科技園區(qū)廠房部分的招商工作進(jìn)展緩慢。受X月份鋪面停業(yè)事件影響，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時啟動，但已經(jīng)完成了招商工作計劃。X月開始，科技園招商工作已移交經(jīng)營部其他同事負(fù)責(zé)。
季度總結(jié)優(yōu)秀6
今年以來，街道解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)實奮戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)社會實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。1－8月份完成地方稅收3.67億元，同比增長13.9%；完成外資到賬5850萬美元，占全年計劃目標(biāo)的117%；完成固定資產(chǎn)投資50.79億元，同比增長33.5%；實際利用內(nèi)資30.97億元，同比增長44.58%。主要有以下特點(diǎn)：
一是服務(wù)業(yè)大項目抱團(tuán)集聚發(fā)展。
新開工繽紛五洲城市綜合體、君洲大酒店等大項目7個，總投資34.2億元；新投產(chǎn)如家酒店等項目2個；新簽約新天澤城市綜合體等項目5個，總投資30.2億元；在談碧桂園、喜客來大酒店等項目4個，總投資41億元。
二是工業(yè)項目建設(shè)步伐加快。
新開工力力惠生物科技等投資過億元項目8個，被青島市認(rèn)定6個；竣工投產(chǎn)萬福肉類聯(lián)合加工等項目5個，被青島市認(rèn)定2個；新簽約青島堯德食品等過億元項目5個。
三是舊片區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。
月湖商城二期工程西區(qū)按期開工已進(jìn)入主體施工，東區(qū)拆遷工作全面啟動；長平街片區(qū)一期安置房主體工程已經(jīng)竣工，二期已開工建設(shè)安置房。
四是城中村改造成功破題。
完成任家疃村一期舊村拆遷面積1.3萬平，搬遷村民72戶，開工建設(shè)安置樓5萬平；完成沙旺莊村一期舊村拆遷面積1.4萬平，占地52畝；隋家屯村、夏屯村、嵐上村已確定合作開發(fā)企業(yè)，正在洽談村莊改造合作事宜。
五是新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)實現(xiàn)新突破。
開工建設(shè)了中莊扶、茂芝場等3個集聚類社區(qū)及韶存莊等4個社區(qū)服務(wù)中心，杭州路社區(qū)完成拆遷任務(wù)，近期開工。
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