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鋼結構人員工作總結（通用7篇）
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，是時候抽出時間寫寫工作總結了。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？以下是小編收集整理的鋼結構人員工作總結（通用7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
鋼結構人員工作總結1
本人車永斌，畢業于甘肅工業職業技術學院，在20xx年7月進入甘肅二十一冶金屬結構工程有限公司工作，在這三年的時間，我先后參與幾個不同項目的技術工作�，F將這三年的專業技術工作總結如下：
一、政治上要求進步
這三年來，我積極參加公司的各種學習，充分利用業余時間通過雜志報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，學習黨的路線、方針、政策，擁護黨的領導，擁護社會主義制度，擁護改革開放的政策，熱愛鋼結構施工工作，對自己所服務的單位充滿感情。
二、在工作中注重學習
能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規范，便在工作中加以應用，堅持根據工作需要加強鋼結構施工的學習，并將學到的技能應用到實際工作中去，使自己的鋼結構施工水平得到了較大提高，具備了較強的鋼結構施工工作能力。工作上，根據工作需要，服從領導的安排。剛接觸鋼結構施工的時候，對很多技術上的東西都不了解，在公司領導和指導老師的熱心指引下，我積極參與公司日常技術相關工作，把書本中學到的理論知識積極應用到實踐工作中，加快了我對鋼結構實際施工的認識和掌握，也加快了我更好的去適應工作。
三、做好本職工作
20xx年剛到公司，我就被領導安排到青海項目熟悉現場施工，經過了3個多月的學習，我基本上能夠獨立負責工地上的施工事宜。
20xx年后半年我被領導安排在青鋁項目部，擔任施工、技術工作，這是我經歷的第一個從開工到竣工我都任職的工地。在這個工地上我學到了很多東西，包括如何安排施工工作，如何協調我們施工方與甲方、監理方的關系，如何對工程量進行計算等等。20xx年我又被領導安排在蘭石搬遷項目，這個工地基本上完全由我一個人負責技術，并順利完工�，F在我又參與了公司生產部的鋼結構施工工作，種類繁多，經常翻閱各種各樣的圖紙，也是我的看圖施工水平有了很大的提升。也積累了不少施工經驗。在后來的工作中，學以致用，使我在工作中少走彎路，提高了工作效率，更加提高了自身的施工技術水平。
以上是我三年多來從事鋼結構施工技術工作的簡要情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的.收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行的�？朔蛔悖瑢W無止境。今后，我將一如既往地繼續在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，不斷提高自身的業務素質，鍛煉自己的工作能力，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關懷，為單位、為鋼結構施工事業貢獻我的全部精力。
鋼結構人員工作總結2
不知不覺間，來到xx輕鋼實業有限公司已經有一年的時間了，在鋼結構拆圖的工作中，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這段時間里，也存在了諸多不足。回顧過去，現將20xx年的工作總結如下：
在從來到公司到現在的時間里，首先對鋼結構建筑的制作與安裝有了初步的了解，前一段時間接受xx的鋼結構拆圖工作，了解了鋼結構拆圖的步驟和工期計劃等。
一、在20xx年的工作中，我有以下體會
1、我感覺在工作中和同事的.和睦非常重要，在這個過程中我認識到最重要的是團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會越來越好。
2、經過前一個月的工作，有什么不懂的我就積極詢問賜教，三人行必有我師，大家都給了我許多寶貴的意見，大大提高了工作效率，工作中溝通是最重要的。
3、拆圖的工作每一步都要精準細致，力求精細化，有了良好的心態，就可以把工作做好。
二、明年工作計劃
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
2、在提高工作效率的同時，保證拆圖的質量。
3、多思考，與實踐結合。
作為一個員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富自己的專業技能，結合實踐，不斷進步。
在參加工作的這一年中，我認識到工作中需要靜下心來，工作時就需要全身心投入，不工作時應該合理放松，也不能把自己壓垮了，因為畢竟人有再多的錢也不如有個健健康康的身體重要。
鋼結構人員工作總結3
綜合實訓作為高職高專院校教學中的重要環節，從選題―學習―實踐―鞏固，是學生全面、綜合應用所學知識解決問題、分析問題的實踐過程，是學生從理論到實踐再到理論的深化過程，它既是學生運用所學知識和技能，解決某一工程具體問題的一項嘗試，也是學生走向工作崗位前的一次“實戰演習”。
內蒙古建筑職業技術學院課題組教師對鋼結構綜合實訓教材、課堂教學策略、課程考核評價設計多次進行教學研討。在綜合實訓教學中，采用各種有效教學的策略，引發了學生的有效學習，使教學活動結果與預期的教學目標吻合，提高了教學質量。
一、鋼結構綜合實訓教學存在問題的分析
綜合實訓質量不僅反映了畢業生的素質，而且反映了教學質量。目前鋼結構綜合實訓教學中存在的問題分析如下：
1.鋼結構綜合實訓的題目較為單一，而難度要比混凝土結構、砌體結構難度大。在內容和要求方面，對于學習基礎較為薄弱，學習習慣和能力不好的學生，較復雜，難于完成，出現抄襲現象，不利于培養學生的學習興趣，也不利于培養學生嚴肅認真、實事求是和刻苦鉆研的工作作風。因此根據鋼結構專業和行業要求，拓展鋼結構綜合實訓題目，編制一套鋼結構綜合實訓教材，并加強對學生的考核評價，勢在必行。
2.在綜合實訓教學中，學生仍處于被動地位。學生按照指導教師規定的題目，跟著老師一步步進行。老師每周固定上課，詳細布置本周任務，講解具體設計計算方法。這樣不利于學生個性專長的發揮和獨立工作能力的鍛煉，也不利于學生創新意識的培養。
因此在鋼結構綜合實訓教學中，要運用有效教學模式，鍛煉學生的獨立工作能力，培養學生創新意識和團隊合作精神，提高教學效果。
二、鋼結構綜合實訓有效教學的策略
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1.有效開發教材
鋼結構綜合實訓的題目較為單一，大多為單層門式鋼架結構體系的設計，包括建筑設計、結構設計、預算、施工方案的編制。對一部分基礎較差的同學來說，結構設計較困難，難以完成。內蒙古建筑職業技術學院課題組教師針對目前鋼結構綜合實訓的.題目較為單一，根據鋼結構行業的發展，經過多次教學研討，參照多個工程實例增加了多個實訓題目，并編寫了鋼結構綜合實訓校本教材，以利于不同層次學生選擇實踐，培養了學生的學習興趣，收到了良好的教學效果。
2.有效使用教材
課題組教師深入領會教材內涵，把握教材中豐富的信息資源，利用一切可用信息資源為教育教學服務，如多媒體、自制課件、提供動手操作材料等手段協助教學，創造性地用好、用活教材。力求把教材靜止的信息資源變為動態的情境，使學生產生學習的欲望，合理提出教學問題，自主探索解決問題的方法，實現課堂教學與生活實踐的密切聯系，更好地體現師生交往、共同發展的互動過程。
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提高綜合實訓課堂教學的質量和效率的途徑有很多，但應該把抓好備課作為提高綜合實訓課堂教學質量和效率的首要環節。
1.綜合實訓輔導教師要在課前研究教學目標，鉆研教材，落實知識點、重點、難點，廣泛收集教學材料，并要關注學習某一內容前的起點能力。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師還關注學生間的差異，分析哪些知識學生自己能夠獨立完成、哪些可以通過學生間的合作能夠學會、哪些需要教師的傳授、哪些需要教師的點撥和引導。
2.綜合實訓輔導教師要在課前研究選擇教學行為和組織形式。既要整體設計，又要分項考慮，某種教學方式既可以貫穿一堂課也可以體現在某個教學環節上，還可以多種教學方式結合使用，以利于促進學生的發展與進步。
3.綜合實訓輔導教師要與同組其他輔導教師課前積極討論。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師經常對教學中學生主體性的凸現、能力的培養、重難點的突出與突破等方面進行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知識結構、認識風格的教師能互相啟發、補充，共同提高。
三、有效上課
有效上課就是落實課堂教學的有效性，關注學生學習行為，看學生掌握的情況。綜合實訓輔導教師要能緊湊而富有節奏地安排學生學習活動，促進學生參與課堂，同時采取有效措施排除不必要的課堂干擾，維持課堂秩序，保證課堂教學的時效性。
傳統的教學模式使學生被動地接受新知識而少有探索、發現和創新，它扼殺了學生的學習積極性和興趣，學生的主體作用很難得到發揮。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高綜合素養，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構課程組教師在鋼結構綜合實訓教學過程中，采用自主探究教學模式，把指導學生學會學習作為目標，積極設計適合鋼結構綜合實訓和學生實際的有效教學活動。
鋼結構綜合實訓輔導教師指導學生選題后，根據實訓題目進行分組，采用小組合作形式。教師在課前要研討什么樣的問題由小組合作解決，小組學習結果如何在全班分享，力求做到既要讓學生放開去想、去做、去活動，又要讓學生想有方向、做有目標、活動有收益。
在課堂教學中，輔導教師靈活組織學生進行小組合作學習，不能管得太死或放得太散。既有討論、交流、演示等活動，也有自主、合作、探究等活動，充分挖掘和利用資源，強化學生的自主創新。把教師主導的“目標―策略―評價”的過程與學生經歷的“活動―體驗―總結―表現”的過程結合起來；引導學生學習實訓過程，并在自主、合作、探究活動中享受成功的喜悅。此外，每周定期召開小組會，要求每個學生匯報前一階段所做的工作，提出下一階段的工作任務。采用“限時發言，不限時研討”的方式�！跋迺r發言”就是根據匯報內容，限定每個學生的發言時間，“不限時研討”就是不限定研討時間，其他同學可以結合匯報內容展開討論，然后輔導教師做出點評，讓學生知道怎么表達更合適、怎么分析更合理。同時，也可以讓學生互相了解、互相啟發，開闊學生的的思路。
實踐證明，不同層次的學生在這種模式下能有不同程度的收獲，能力有所提高，即使是困難生也能體驗到成功的喜悅，這使他們的學習積極性和參與性提高，收到了很好的效果。
四、有效評價
考核評價是綜合實訓課程教學過程中一個有機組成部分，是人才培養的重要環節。有效評價這里主要指過程性評價。
內蒙古建筑職業技術學院課題組教師以體現職業能力為核心，制定了科學性與可操作性強的鋼結構綜合實訓考核標準。教師根據課程目標和課程的知識、能力、素質要求制定考核內容，理論測試注重實用性，實際操作以技能培養為中心，實現過程評價和課程評價相結合進行課程的考核。在考核中，實行過程性、階段性的量化考核。鋼結構綜合實訓成績由階段成績和答辯成績兩部分構成，階段成績占60%，答辯成績占40%；最后，按優（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格。
與原有的考核體系相比，經實踐檢驗，內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓課程考核評價，能合理評定學生成績，激發學生學習熱情，促進教學質量的提高。
綜合實訓是學生在教師指導下綜合運用所學知識，解決實際工程問題的一項實踐性教學活動，是培養大學生實踐能力、創造能力和創新精神的重要環節。文章對綜合實訓有效教學進行分析和研究，采用了與行業緊密結合、可有效提高學生工程素質和綜合能力的教學策略，實踐證明，取得了較好效果。
本文為內蒙古自治區高等教育科學研究“十二五”規劃課題基于實踐能力培養的鋼結構綜合實訓有效教學的實踐。
鋼結構人員工作總結4
一、工程概況
xx工程由xx省xx市xx有限公司負責籌建的工程，位于xx市xx鎮xx村xx高速出口處。
xx工程，主體結構為鋼結構，建筑物檐口高為9.000米，總建筑面積為57065M2�？拐鹪O防烈度6度設計，建筑安全等級為二級，設計使用年限為20年。
此工程的基本特點：鋼梁采用焊接H型鋼，材質為Q235B；鋼柱采用焊接H型鋼柱，材質為Q235B。屋面檁條采用為Z160×50×20×2.5材質為Q345；屋面采用雙坡排水；設有天溝。屋面板板采用壓型彩鋼板；建筑物耐久年限（結構）20年，抗震6度設防，建筑安全等級為二級；防火等級為二級。
工程質量要求：本工程的施工質量必須達到國家現行相關規范要求，竣工驗收評定必須達到合格，爭創優良。
二、施工過程控制措施
1、質量管理措施：
首先，建立質量保證體系和現場質量管理流程。
其次，確定質量控制的原則。
本工程質量控制堅持“質量第一，顧客滿意”的原則，“以人為核心”的質量控制原則，以“預防為主”的質量控制原則，堅持質量標準、嚴格檢查、一切用數據說話的原則，貫徹科學、公正、守法的職業規范的質量控制原則。
第三，分階段控制，主要表現為事前控制、事中控制、事后控制。
事前質量控制主要做好工程開工前及分部分項工程開工前，技術準備工作、物資準備工作、組織準備工作、施工現場準備工作的`控制。
事中質量控制主要為全面控制施工過程，重點控制工序質量，并及時形成完整的質量控制資料。
事后質量控制主要表現為每分項工程完成后，采用“三檢制”進行檢查驗收，即班組自檢、互檢、交接檢，檢測方法采用目測法與實測法相結合，合格后簽字認可，并形成質量技術資料。
第四，工作工序質量控制與檢查。
工程質量是由工序質量組成，因此工程質量控制的關鍵就是控制工序質量。影響工序質量的因素主要可分為人、機、料、方法、環境，施工過程中應重點控制此五個因素，并加強此五個因素的.動態管理與檢查調整。
2、安全技術措施
首先，建立以項目經理為項目安全生產第一責任人、項目安全員為安全生產直接責任人的安全生產保證體系。
其次，建立健全安全管理制度，主要包括安全技術交底制度、班前檢查制度、外腳手架驗收制度、機械設備安裝驗收制度、安全檢查制度、特種作業人員管理制度、安全事故報告制度、應急求援制度等。
第三，安全管理工作：保證安全設施的投入、進行安全重難點分析并制定控制措施、施工現場設置明顯安全標識、建立安全管理臺帳等，并形成安全管理資料。
第四，現場安全防護：正確使用安全“三寶”、做好“四口、五臨邊”防護、交叉作業安全防護、機械設備安全防護等工作。
第五、安全用電管理：編制《施工現場臨時用電》專項方案，具體指導施工現場用電，現場用電采用TN—S體系。
第六，消防保衛管理：建立健全消防保衛制度，消防保衛崗位制度，消防保衛責任制度，明確責任人。
3、文明施工措施
首先，建立文明施工保證體系：以項目經理為文明施工第一負責人，項目全體管理人員齊抓共管的文明施工管理體系，實行分區管理責任制，落實責任人。
其次，建立健全文明施工管理制度，開展會議、黑板報、宣傳標語等多種形式的教育。
第三，文明施工現場管理：以公司形象為基礎，結合工程現場實際，創建文明工地，主要以企業形象、施工現場標識、標牌、生活衛生環境、不擾民等為現場管理重點，杜絕施工現場臟、亂、差現象，提高生產工人生活環境。
三、管理制度和施工組織設計（方案）執行情況
施工過程中，嚴格按施工組織設計、施工圖紙、規范規程的要求，編制相關施工方案，并按施工組織設計及施工方案的要求指導施工。
項目管理制度為項目管理提供了必要的依據及保障，施工中按項目部相關制度指引下，通過合理組織、精心施工，尤其是質量技術交底制度及“三檢制”檢查驗收制度，使施工組織設計及施工方案基本得到貫徹執行，保證工程質量。
四、施工質量安全情況
在本工程施工過程中，我項目部本著公司以“團結拼搏、開拓進取、求真務實”為企業精神，以“篤實守信、誠實經營”為宗旨、“爭科技領先、創管理一流”，堅持“質量優先、經濟效益、社會效益并舉”的原則，精心組織、細心施工。工程施工技術資料齊全，安全和功能抽查滿足要求，無質量事故，無重大安全事故，評定為合格工程。
鋼結構人員工作總結5
20xx年，整個分公司技術部的運轉是正常的，嚴格執行分公司的管理制度。下面由我對技術部20xx年的工作情況作一個簡單的總結。
一、20xx年完成的主要模板圖紙類型有：
梁模、水溝電纜槽、坑道臺車、隧道洞門、臺車、橋墩模板、橋帽、掛藍及0號段模板、變壓器洞室、水溝蓋板、抑供針梁滑模、綜合洞室、承臺模、端頭模等，共計約 噸左右。
二、技術工作改進
1、優化了數控排料方式，節省了材料。從下料出現的問題中，總結了排料時的經驗，技巧，減小了下料誤差。
2、優化了復雜的生產工藝，減少了車間加工工作量，如平模制作，改以往的橫、豎筋成“井”字布置，切割接頭較多的工藝，對尺寸小的平模，改成加密豎筋，中間不再加橫筋，只在邊框處加橫筋，以增加連接板強度的方法，對尺寸較大的平模，改成橫、豎筋不同規格的材料，依然做成“井”字形，但大大減少了切割工作量，如箱梁底模的制作。
3、充分利用三緯軟件的優勢，進行整天體裝配，完全改變了以往做的模板總是眼孔對不上的局面。
4、實行責任包保責任制后，文件歸檔更合理化，實現了對特殊點，難點，重點進行技術交底工作，人員責任心增強
5、從車間增調兩名有很強實際工作經驗和具有一定理論知識的骨干充實技術部，狀大了工作力量。
二、工作中的不足
1、工作量大，技術部人員少，學習機會少，
2、總廠技術部人員目前只有人（不包括總工），難點，重點工作還得總工帶頭完成，人員的工作能力方面相對單一，我們需要加強提升自身的綜合能力和實際操作水平。特別是在理論知識方面需要學習，對模板結構設計方面需要觀模，打開思緯。
3、技術部與車間的工作銜接在實際工作和思想工作中有時不太和諧，需要進一步加強溝通和協調。
4、質量控制方法需要改進，技術交底工作不到位。
5、與各部門的協調工作及交待項目內容，需要進一步完善。
6、技術部的工作，是一項枯燥、繁瑣、而責任重大的工作，我們的工作出了一丁點差錯，將到至一系列的聯鎖反應：成本的增加、各部門工作的重新調整、造成同事間的相互抱怨、影響公司形象、誠信等。
三、未來的打算和要求
1、加強責任心
工程技術部發揚每個技術員的吃苦耐勞精神，增強責任感，加強責任心。在工作之余加強學習，認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務。“我們都是年輕的技術員，經驗不足，所以對待工作毫不敢怠慢！”
2、改進工作方式：
工作方法：把工作中每次出現的問題記下來，以便對問題的分析，更好的總結經驗教訓，遇到疑難問題要及時的檢查并與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，多與車間交流，聽取車間加工作員的心得和建議，不放過每一個細節，以便為今后更好的服務于工作。
工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的態度，樹立工作目標，然后再投入到每一個工作環節上去，在每一個時間進度中要經常的提醒自己“這一階段我是否已經完成？
3、改變工作態度：技術部人員少，工作量大，人員間必須團結，把每一項工作都看成是自已的'任務來做。成員間杜絕“事不關已，高高掛起的態度”，以“三人行，必有我師”的態度，相互學習，共同進步。
4、一點要求：增加技術力量，提供學習機會，電腦須要更新，升級。目前我們的電腦中，最好的是我這一臺，但大型的工程圖和裝配圖，無法完成。最差的是龔作能的這一臺，無法正常工作。
20xx年的工作給了我們很多的經驗，也給了我們很多的教訓，20xx年對工程技術部來說是關鍵的一年，技術難度更大，任務更重，新領導班子的成立，對我們的要求更高。我部全體人員一定會盡最大的努力，用我們最好的技術能力，全面推進各項工作，及時完成領導交給我們的工作任務！
技術部 20xx年11月20日
鋼結構人員工作總結6
本人xx，于20xx年x月畢業于xx大學，并成功取得工業工程學士學位。20xx年x月，本人于xx公司二廠車間實習，因為工作表現優秀，于20xx年x月調入公司質量管理部工作。在質量管理部，由于我的積極認真和杰出的工作能力，我于20xx年x月調入公司xx工作至今。
20xx年x月我從xx大學畢業，并正式成為xx公司的一名正式員工。在接下來的工作中，我始終遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，在各個方面努力要求自己，提高自己的思想覺悟水平，愛崗敬業，認真做好領導分配的每一份任務，并取得了較為樂觀的成績。
在質量管理部工作期間，我努力學習專業技術知識，并將所學與工作實際相結合，使工作能更好地開展。在此期間，我先后參與了xx等工程的`質量管控與生產指導工作，使各工程能夠按時按質按量的完成。
在xx工作期間，本人參與了公司xx工作。為配合企業長期進步發展，我參與編寫了7項公司專利項目。
通過一年多的工作和學習，自己掌握了不少知識，對于工程項目質量管控和生產指導方面有了比較全面的認識，進一步提高了自己的技術水平和綜合管理協調能力。同時，對于鋼結構中的箱型截面構件、十字截面鋼構件、圓管鋼構件、圓鋼桁架鋼構件、方管桁架鋼構件以及H鋼組合構件等構件的加工制作，工藝編制，技術方案等都有了較全面的認識，進一步提高了自己的工作能力。在完成本職工作的同時，我也積極完成領導分配的各項工作任務。
回顧這一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業余時間加強學習新技術應用，為適應建筑加工市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。
建筑市場競爭越來越激烈，工程管理、工程質量等要求也越來越高，這也就是要求我們要以更高的要求、標準來規范自己，作為生產技術人員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系，。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。
不等、不靠、不要。要努力不斷的充實自己，認真學習、踏實工作，這樣才能跟上日新月異的時代變化，才能在強烈的市場競爭環境中得已不敗之地。
鋼結構人員工作總結7
通過在市場部的工作，使我對自己的工作有了重新的認識，工作上的經驗和得失，是需要不斷學習和總結的，從中有經驗也有教訓，市場部的工作使我懂得了很多，不管是技術水平的提高，還是在為人處事的禮節，都需要進一步的提高，同時在努力作好自己本職工作的同時，更重要的是發揮團隊的精神，與本部門及其他部門密切配合來共同來完成每一項工作。對于市場部，是充滿機遇和挑戰的，要想抓住機遇，必須苦練內功，作好迎接各種挑戰的準備，還需要領導的培養和自己的歷練。
一，現將近期在市場部的工作總結如下
近期公司任務量不足，主要跟市場的大環境有關，我們公司主要是內部市場，當集團公司投資或新建項目減少，公司生產也受影響，再者目前公司的鋼結構產品還處在一個低端的水平，成本高，市場競爭力弱，在市場上競爭并不占優勢，要想有大的突破：
1，必須樹立良好的外界形象，建立良好的客戶口碑和良好的長期合作關系；
2，苦練內功，節能降耗，提高自己的`產品質量和檔次，爭奪高端市場，避免和低端市場打價格戰；
3，提高自身的技術水平，如網架，框架，高層建筑鋼結構等的學習和研發，同時也可以到外面學習或引進外部的技術力量。
特別是近期在林重，山西陵川關嶺山煤礦，新鄉同力水泥網架工程，工作中，深深感覺到，客戶的需求就是我們的努力的方向，同時跟客戶進行有效的溝通至關重要，雖然自己在此方面的工作中曾經也出現了一些失誤，如林州重機孵化園餐廳檁條材質問題，出現了失誤，但亡羊補牢，為時不晚，吸取教訓，以后要杜絕此類失誤，公司雖然給予了處分，但公司是站在大局考慮的，不能因為同情，就原諒你的錯誤，一視同仁，所以不找客觀理由，不推卸，敢擔當，先從自身找起，吸取教訓，總結經驗，進一步提高自身業務水平，爭取讓每一個客戶滿意。同時業主與合作單位客戶溝通聯系工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作，在山西陵川關嶺山煤礦工程中，剛開始是一個新建工程，造價是147.7萬元。但后期逐步增多，第二是活動中心，造價是121.1萬元，工期45天，由于它是局部二層框架結構，屋頂為三角桁架，還涉及和原有建筑搭接問題，比較復雜，但經過現場實際勘察測量，和甲方多方面溝通，還是很好完成了任務，雖然施工過程中也存在和原有混凝土建筑打架的問題，如原有混凝土天溝和三角桁架打架，屋檐留口位置錯誤，但經過領導及項目部成員多方面努力，本著考慮進度，把影響及損失減少到最小，現場克服困難，很好完成施工任務。之后山西陵川關嶺山煤礦防風抑塵網，雖然沒有作過，但我們具有學習的精神，發揮自己的主觀能動性，可以說是在學習中成長，并用于實際工作中去，工業場地熱力管道土建及鋼結構工程，是現場制作安裝，本人在現場和施工人員加強溝通交流，也學習到了新的技術工藝。后續工程陸陸續續開工，截至目前我公司在此累計已承接工程437.45萬元，這充分說明一個問題，只要我們本著為客戶著想，創造優質工程，就會逐漸取得客戶的信任，創造更多得合作機會。
新鄉水泥有限公司煤棚又是另外一個例子，第一次投標我公司投標價并不占優勢，投標價338萬，由高到低排名第3，共6家，領導及市場部剛開始認為把握不大，但第一次投標流標，出乎意料，第二次投標公司考慮全面，運籌帷幄，投標價格占優勢，另外離公司地址又近，占據天時，地利，人和，隨后中標，以中標價272萬元簽合同。這讓我們也領略到了什么叫峰回路轉，凡事只要準備充分，機會會照顧有備之人的。但在喜悅的同時，得正視工作中的不足，第一工作經驗不足，人際關系沒有充分展開，目前只是進行配合及技術支持的工作，爭取以后承擔更多的內容及責任，勇于擔當。
二，市場部工作的認識。
市場部的工作既是眾多現實和潛在的客戶了解公司的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。接待工作中，首先是對該項工作思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則取的每一個客戶的信任，并以技術和專業使客戶信服，其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。同時盡量節省開支和保證效果上，把握好一個度，另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。
各項工作都需要擁有虛心好學的品質和開拓進取的創新意識，也需要熱愛的精神，“熱愛是最好的教師”。我熱愛這項工作，到本職位工作后，努力掌握一個業務人員所必需的業務知識。在工作中，勇于實踐，積極開拓業務市場對于市場部。
三，為確保良好的進行市場部工作，還需要作好以下工作：
1、繼續加大市場開發力度，特別是進一步開拓外部市場，做細市場，構建一個立體市場銷售網絡，抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時掌握動態。
2、加強學習型組織的建立，結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把市場部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，做好記錄，做好每一天的記錄，不斷進行激勵自我前進。
4、加強客戶關系，完善客戶檔案。了解市場、把握市場。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。
5、扎實工作，銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同事們的關心幫助支持。我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
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