大區(qū)經(jīng)理年底工作總結(jié)
時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高，制定一份工作總結(jié)吧。可是怎樣寫工作總結(jié)才能出彩呢？以下是小編精心整理的大區(qū)經(jīng)理年底工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大區(qū)經(jīng)理年底工作總結(jié)1
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展市場和健康險的宣傳下，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高公司的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為健康保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的奉獻。
一、互動部負責工作：
現(xiàn)我就將20xx年xx互動部和某某互動部的工作向公司領導匯報一下：相比往年，今年xxx業(yè)務的發(fā)展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務的較大突破。截止20xx年x月x日xx互動部共實現(xiàn)保費：xxxx萬元。其中團險：xxx萬元、銀保：xx萬元、個險：xx萬元、續(xù)期：xxx萬元、特需：xxx萬元。在去年的基礎上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確領導和互動部員工的大力支持。
二、工作中的不足：
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關系時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現(xiàn)某某、某某互動部團隊的建設是一大問題。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，互動部員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發(fā)展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
大區(qū)經(jīng)理年底工作總結(jié)2
從畢業(yè)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經(jīng)理再到大區(qū)經(jīng)理，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經(jīng)銷商，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會做個簡要總結(jié)吧。
區(qū)域銷售經(jīng)理，你都做什么?
1、 實現(xiàn)區(qū)域銷售目標。這是你的最主要的工作，你扮演著銷售經(jīng)理的角色，需要想方設法讓區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進貨，進而完成回款和出貨目標;同時還要協(xié)助經(jīng)銷商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷等，進而實現(xiàn)終端實銷目標，以保證公司產(chǎn)品的市場占有率的提高和品牌知名度的提升，同時可保證經(jīng)銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務，實實在在的數(shù)字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經(jīng)銷商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施，以達成整體銷售目標。其他所有工作都要圍繞這個目標。
2、 區(qū)域銷售網(wǎng)絡開發(fā)。這時你扮演著渠道開發(fā)經(jīng)理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑。你要通過歷年銷售數(shù)據(jù)來分析，根據(jù)各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應責任區(qū)域及渠道數(shù)量，并依此開發(fā)相應渠道。如果公司設有專門的網(wǎng)絡開發(fā)部門(大部分車企都如此)，那么你要做的工作就是協(xié)助各區(qū)域的一級經(jīng)銷商開發(fā)二級、三級分銷商，并指導一級經(jīng)銷商對下屬渠道進行管理，以保證銷售政策和品牌形象的一致性。如果沒有有效的渠道，再好的產(chǎn)品也無法實現(xiàn)銷售，酒香也怕巷子深。
3、 區(qū)域市場推廣工作。這時你扮演著市場經(jīng)理的角色，你需要協(xié)助經(jīng)銷商了解本區(qū)域內(nèi)的媒體資源，包括電視、廣播、報紙、雜志、戶外等等，也要了解區(qū)域內(nèi)有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協(xié)助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)的市場推廣方案。電視廣告怎么打，戶外廣告往哪做，網(wǎng)站風格什么樣，如何參加區(qū)域車展，等等，都是你需要考慮的問題。你既要了解廠家的產(chǎn)品特性和品牌定位，也要了解不同區(qū)域的不同消費人群的特點，進而制定出針對性的廣告/促銷方案。如果你不了解這些，那點市場推廣費用就不容易產(chǎn)生什么效果了。
4、 其他協(xié)調(diào)性工作。有的公司區(qū)域內(nèi)的工作分為銷售、網(wǎng)絡和市場，設有專門人員，本人目前服務的公司暫時還沒有，這也是一種成本的考慮吧，但同時對區(qū)域經(jīng)理的要求就比較高了，鍛煉也比較多了。當然，除了銷售、開網(wǎng)和市場，還需要經(jīng)常與產(chǎn)品部、公關部、培訓部、服務部等部門打交道，有時協(xié)助其做個調(diào)研，有時協(xié)助其提個需求，凡是與區(qū)域銷售有關的，都會找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門藝術(shù)了，如果你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了。
區(qū)域銷售經(jīng)理，你應具備什么素質(zhì)?
1、 嚴密的思維體系。作為區(qū)域銷售經(jīng)理，你管理者一個區(qū)域的銷售，而銷售是整個企業(yè)的核心，你自然就相當于區(qū)域總經(jīng)理的角色，如果沒有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學分工，管理才能夠有條不紊。
2、 良好的計劃能力。你要具備制定銷售分解計劃的能力，具備制定市場營銷方案的能力，具備制定銷售改進計劃的能力，科學的計劃是要有目標、有次序、有時點、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把計劃分解并傳達到各環(huán)節(jié)的責任人，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善。
3、 卓越的自我管理。自我管理能力對區(qū)域經(jīng)理來說尤為必要，大部分的區(qū)域銷售經(jīng)理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒有時間和地點的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經(jīng)銷店是辦公地，出租車也是辦公地，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的安全，要注意保持學習，等等，這都需要極強的自我管理能力。
4、 出色的人際關系。不斷是與區(qū)域內(nèi)的'經(jīng)銷商溝通，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關系，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門要支持，向經(jīng)銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關系，那么你的工作也自然會游刃有余的。
區(qū)域銷售經(jīng)理，你該積累什么?
1、 工作經(jīng)驗與能力。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做，你的這份工作經(jīng)歷自然會給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經(jīng)驗，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富。
2、 社會資源與人脈。感謝銷售這個職位吧，它能讓你與各種人群打交道，包括公司內(nèi)部的領導和同事，經(jīng)銷商的總經(jīng)理到銷售顧問，形形色色的終端用戶，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè)，對你自然是開闊眼界，同時也是一種社會資源的積累，將來你做事業(yè)的時候，都是資源啊。
3、 持續(xù)學習的能力。你必須不斷地學習，絕對不能停。之前一次公司內(nèi)部拓展會上，老總說過他成功的原因就是學習從未間斷。不斷你在哪里，想要學習，總會有機會，信息社會，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，學習資源與學習工具比比皆是，若要做得比別人出色，你必須要不斷學習!
4、 思考與總結(jié)的習慣。思考，總結(jié)，這是非常優(yōu)秀的習慣，成長的速度就在于此。每日睡前必須完成當日總結(jié)和次日計劃，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標更加明確，也會讓你的行動更為有力。記住，這個習慣必須與你廝守終生。
5、 儲蓄與投資理財。大部分的區(qū)域銷售經(jīng)理的待遇相對都會好些，如果你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的，那么如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原則探索著，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資，這個還在慢慢學習，但是意識必須該有了。
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