種子公司個人年終總結

時間：2022-11-18 11:24:59 總結我要投稿

種子公司個人年終總結（精選8篇）

　　時光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，在經過一年的努力后，我們終于可以說自己在不斷的成長中得到了更多的進步，不如來個總結以對過去工作做個分析和借鑒。為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編收集整理的種子公司個人年終總結（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

種子公司個人年終總結（精選8篇）

　　種子公司個人年終總結篇1

　　我叫聶xx,現年35歲,19xx年6月畢業于xxx農學專業,同年8月分配到xx種子公司工作,于19xx年6月取得山西農大作物專業�？飘厴I證書。20xx年5月經農業系列初級評審獲得助理農藝師資格證書，同年被評為助理農藝師。20xx年7月，因體制改革，國有種子公司取消生產經營資格，20xx年1月，我被分流到段家堡鄉農村綜合服務中心工作。

　　自參加工作以來，我一貫堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學習中央、省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全市的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

　　作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。現將從事專業技術工作情況和主要業績總結如下：

　　一、從事種子生產技術指導工作

　　19xx年8月至20xx年7月工作期間，作為一名農業技術員，主要負責雜交玉米種子生產技術指導，先后到樓板寨鄉沙活村、王家莊鄉永興村、陜西省府谷縣、內蒙古自治區巴彥爾市杭錦后旗等省內外種子生產基地，管理制種基地15000多畝，生產種子800多萬斤，所產種子全部達到國家二級標準，為原平種子走出山西，走向全國打下了堅實的基礎。

　　在生產過程中，嚴格按照《山西省雜交玉米制種生產技術規程》執行，從選地隔離落實基地，到適時播種、去雜、去雄，秋后場面脫水，收購等各個重要環節精心組織，科學指導，培訓村技術員1000余人。同時，我深入田頭、地頭，不怕風吹日曬，對制種田進行隨機抽樣檢查，認真填寫《xx種子公司玉米種子生產田間管理檔案》。 19xx年在樓板寨鄉沙活村生產的反交農大60克服了花期不遇等不利自然年份的影響，為基地農戶贏得了較高的產量，所產種子全部達到國標二級，取得了較好的社會效益和經濟效益。19xx年在陜西省府谷縣指導生產的魯原單14號雜交種通過陜西省花檢合格，為公司贏得了榮譽。19xx年在內蒙古自治區巴彥爾市杭錦后旗蹲點下鄉，指導生產公司自有品種原501獲得成功，生產高質量種子50萬斤。為推動我國種子生產基地西部開發作了有益嘗試。 19xx年在巴彥爾市杭錦后旗，管理制種田3000多畝，生產農大108號合格種子180多萬斤，遠銷全國各地，為公司創造了經濟效益。

　　二、從事種子銷售業務工作

　　19xx年，我兼任公司業務員，按照公司安排，在生產工作的同時，先后到河南省107國道以西、安徽省淮河以北各市、縣種子公司聯系業務，為公司贏得河南市場奠定了基礎，為山西種子走向全國做出了積極的推動作用。同時，我到河南南陽市，商丘市、安徽省宿州市、阜陽市清理債務，共收回拖欠款60余萬元，為公司挽回了一定的經濟損失。

　　三、從事品種選育、試驗示范推廣工作

　　20xx年6月至20xx年12月工作期間，作為一名助理農藝師，主要從事新品種選育、試驗示范推廣工作。在崞陽鎮、大林鄉、西鎮、果樹場等多個試點，選擇土壤肥沃，地力均勻，排灌方便，集中連片的地塊作為試驗用地，積極參與原501的科研選育工作和遺單6號的品比試驗。

　　20xx年以后，種子市場發生了變化，品種更新換代逐漸加快，選育自主品種、引進新品種已成為發展的需要，公司更換思路，注重品種選育和試驗示范工作。我積極參與遺單6號新品種的引進、推廣，管理品比試驗田，做好了田間觀察記錄、室內考種等工作，對1700多畝的生產示范田進行了田間測產，平均畝產632.7公斤，比當地推廣品種增產17.1-35.2%,為遺單6號的推廣做出積極的貢獻。

　　參與了自主品種原501的科研選育工作，從親本提純到擴繁，直至測交、品比、抗病性鑒定、區域試驗、生產試驗等各個環節都作了細致具體的工作，積累數據，整理資料，為原501通過山西省認定打下了堅實的基礎。

　　20xx年，公司從全國各地引進新品種10余個，在王家莊北街村、大牛店下默都、大林鄉大林村進行了定點區試，我積極參與現場觀摩，田間測產，室內考種，勝出優良品種農大368、先玉335和沈玉17，為我市糧食生產喜獲豐收提供了有力保障。

　　四、從事農業生產技術推廣工作

　　20xx年1月，我被政府安排到段家堡鄉農村綜合服務站工作。在鄉黨委、政府及上級農業主管部門的帶領下，我積極投身到農業生產技術推廣工作中。

　　配合市農業技術中心的工作人員開展測土配方工作，在我鎮10個村，取樣340個點，為今后推廣的《測土配方施肥技術》做好準備，打下基礎。

　　雖然從種子公司到基層政府工作崗位發生了變化，但為人民服務的性質沒有改變，服務基層，服務農業、農村、農民的根本性質沒有改變。百日竿頭，更進一步，我將在新的崗位上努力拼搏，扎實辦事，誠實做人，熱心農村農業事業，愛崗敬業，做出更大的貢獻。在從事農業技術工作的十幾年來，我不僅學到了學校里沒學到的知識，更掌握了豐富的實踐經驗和勞動技能，為種子事業和高效農業的發展付出了自己的努力。我相信，在以后的工作中，只要自己肯鉆研、肯吃苦，努力學習，在專家、同行的指導下，一定能取得更好的成績，我將為全鄉農業經濟發展、農民增產增收、農科事業貢獻自己的全部力量。

　　種子公司個人年終總結篇2

　　20xx年已經結束，20xx年即將到來。回首種業公司過去的一年，在集團公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績，但也存在著許多問題，我們在這里總結20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結經驗，爭取在20xx年取得好的業績。

　　一、20xx年的工作業績

　　20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現銷售收入26萬元，實際實現銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現利潤20.1萬元，實際出現虧損11萬多元。

　　二、工作分析

　　今年總體經濟效益差，沒有完成年初下達的任務指標，有主觀上的因素也有客觀上的因素。

　�。ㄒ唬┛陀^方面的因素主要有以下幾點：

　　1、大棚數量在減少；今年農戶種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛市的大棚數量拆掉的很多，中衛市的大棚總體數量比20xx年減少50%，中衛種苗使用量也在大幅度減少。

　　2、農戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛地區的秋冬茬西紅柿大部分轉色不好，種植大棚的農戶效益很差，有很大一部分農戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經濟損失近8萬元。

　　3、春茬持續低溫給公司春季種苗造成了很大的經濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農戶供苗，造成農戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。

　　4、工資上漲維修大棚增設科室致使工資開支過大；今年中衛市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質量，育苗中心分為兩個科室，增設了科長，增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質量和數量，公司增加了4個育苗棚，又對16個育苗進行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。

　�。ǘ┲饔^方面主要有以上幾點：

　　1、工作上存在著不認真，不仔細，不扎實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農戶種植積極性不高的情況，沒有進行認真的分析研究，一味的追求定苗數量，中途沒有進行詳細的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經濟損失。

　　2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業務，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。

　　3、新產品的推廣和開發做的不夠；新產品和新技術是公司長期發展的基礎，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產品，在推廣新產品上積極性不高，在新產品的開發上重視程度不夠。

　　4、只注重了種苗的數量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現。

　　5、技術服務方面做的不到位；針對近年來農戶種植蔬菜品質差、死苗嚴重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認真的分析原因，沒有經常下去與農戶進行交流，進行指導，造成部分農戶上訪、鬧事、抱怨。

　　三、成功經驗

　　今年雖然沒有完成公司下達的任務指標，但也有許多好的做法和成功經驗，我們在此總結，為在今后的工作中繼續發揚和努力。

　　1、公司上下團結協作為實現銷售任務共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標責任書，責任落實到人。銷售任務分解到每個人的頭上，大家齊心協力，想盡一切辦法預定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務和獎罰辦法，不論管理人員還是財務后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標任務的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調整為種苗銷售員，但勤奮好學，向老銷售員學習蔬菜種植技術，向農戶學習大棚種植經驗，使自己的技術水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達的銷售任務。團結一心黃土變金，團結就是力量，公司大部分員工都能為了一個共同的目標頑強拼搏。

　　2、穩住了市內市場，積極發展了市外和區外市場；在今年市內種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內占據了主導地位，使種苗銷售量在大品種上達到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區外市場發展的經營方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區進行辦培訓班宣傳和技術服務等，今年市外和區外的種苗銷售量達到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業務發展奠定了基礎。

　　3、拓展業務渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續與xx農技中心、xx種子管理站、xx農技中心、xx縣農牧局、中衛多家育苗中心等進行合作銷售基質、穴盤，實現銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現利潤2萬多元。

　　4、在xx設立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，為公司向區外發展探索新路；今年7月份公司在xx縣設立了育苗中心，通過幾個月的經營銷售了近80萬種苗，實現利潤5萬多元，為20xx年的在xx的業務開展奠定了基礎，也為公司在區外的發展積累了經驗。

　　5、加強了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術員給予技術指導，我們提供種子、基質、穴盤等育苗材料，比如xx農技中心、xx農技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進行合作，增加種子的品種，滿足不同農戶的要求。同時多點選擇有經銷能力信譽好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎。

　　四、下一年的工作思路

　　1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩定沙xx區市場逐步向市外及區外市場轉移，積極與政府、公司和一些經營大戶聯系，爭取多方位的合作。

　　2、支持xx育苗中心擴大種苗銷售業務，使其逐步發展壯大，成為種業公司的銷售收入和利潤增長點。

　　3、、在種苗質量上嚴格把關，不斷提高種苗質量，在品種上、供苗時間上嚴格控制，減少對農戶的賠償。周密計劃減少種苗的報廢，贈補換苗控制在總銷售種苗的2%之內

　　4、、不斷的引進新品種、新技術進行示范和推廣，保持公司長期穩定的向前發展。

　　5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作為公司利潤的增長點和業務發展方向。

　　6、有計劃的開展果樹種苗的培養和銷售，逐步增加公司的經營業務，增加公司的銷售收入。

　　總之，在過去的一年中，種業公司有成功的經驗也有失誤的教訓和不足，我們會總結過去展望未來，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機遇的一年，也是充滿挑戰的一年，種業公司全體員工會在集團公司的領導下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標任務。

　　種子公司個人年終總結篇3

　　一、適應環境融入新團體

　　2xx9年七月來總公司報道的第一天，我站在新建好的辦公樓前仰望北京湛藍的天空，開始了一段新的人生旅程。一百多位和我一樣剛畢業的大學生進入了中鐵建設集團有限公司，接受公司領導的教導并且了解了公司的各方面情況，滿懷期待的走向了全國各地的工作崗位。

　　剛到中鐵建設集團武漢分公司恒大綠洲項目部，正好碰上項目部的周末聚餐，領導同事們和樂融融的氛圍深深的感染了我，內心的不安一下子冰釋在大家熱情的笑臉和溫馨的問候中。在各位同事前輩的關心和照顧中，我很快的熟悉了項目部的工作生活環境，也開始參與預算室的簡單基礎性工作。

　　二、心態從學生到職業人

　　畢業后的`第一份工作與學生時代最大的區別是自主性。曾經每學期有課表排課，上完課有老師布置作業等任務，現在就是因為工作需要并且在領導的帶領下，自主且配合各方共同推進工作。自我管理和自我成長是很大的主導部分，事無巨細都靠自己主動的了解和擔當。

　　獨立工作更加凸顯了成熟穩重和承擔的重要性。職業人要對自己的工作負責，也要以成熟穩重的姿態待人處事，處理工作。

　　工作和生活協調發展。高效的高質量的完成工作需要精神高度集中和運用智慧，生活則是輕松自在的，能協調好這兩者的關系能更好的完成工作，也生活愉快。在項目部里，同事們的工作和生活都十分緊密，能夠和每一位同事和諧共處才能完滿的勝任工作和開心的生活。

　　三、工作基本情況

　　參加工作半年，工作內容為基本的預算算量、辦理簽證、材料基礎數據的統計核對和購買管理辦公用品等。

　　從開始做基礎的算量工作和復印等輔助性工作，然后開始辦理簽證，到近期統計核對材料數據金額和購買管理辦公用品。工作量不斷增加，接觸的范圍也不斷加大。工作有長期持續性的，也有短時間急需的，依據工作的輕重緩急理出做事順序，每天積極的推進工作，另外，需要配合其他部門及協助甲方的辦理施工許可證等。工作較為繁雜，需要細心和承擔圓滿的完成工作。

　　工作中待改進的問題是：工作效率、周全考慮和不夠穩重成熟。正是因為工作比較繁雜，需要周全的思考和計劃，同時提高工作效率，將工作一項項的完成好。由于年紀、資歷等因素成熟穩重一個急待改進的主題，遇事需要冷靜，全方位思考后，在自己的權職范圍內做出合適的決策。成熟是從日常的語言、行動中體現的，從心理到言行的成熟還需要時間的磨礪。

　　四、未來半年的工作計劃

　　基于預算員的基本工作能力，我需要盡快脫離手工算量，熟練使用廣聯達軟件算量、計價和抽鋼筋。借助辦理簽證的工作盡快熟悉定額內容。在工作之余，學習或復習預算相關知識，對自己的工作有個理論上的系統認識，在工作實踐之后再次從理論的角度能夠更加深刻的理解和認識工作，從而更好的勝任工作。同時，依托工作中歷練個人，增加人生經歷和經驗，也拓展生命的寬度。

　　種子公司個人年終總結篇4

　　工作總結2010年即將過去了，2010年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

　　一、整理資料

　　其中包括公司內部文件整理、網路經銷商數據的整理、及評分匯總的整理、技術資料的整理。

　　1、公司內部文件整理：做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比如打錯文字或數字，（尤

　　其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

　　2、網絡經銷商數據的整理：做的好的地方：①對于網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統計以及存檔；②對于經銷商所報的庫存、欲開會的農戶資料及時而準確的進行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統計整理，統計出各項結果后（如每個品種的預定數量）上報有關經理。⑤把公司以及經銷商安排示范的農戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方

　　便以后公司或經銷商進行回訪查看與指導。做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分的利用起來。在就

　　是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）

　　3、評分匯總的整理：做的好的地方：①把經銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經理。

　　4、技術資料的整理：

　　包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更新等。做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

　　二、短信服務平臺：

　　做的好的地方：

　　①及時存入公司內部人員及經銷商與農戶的相關信息和聯系電話；

　　②在每發送一條短信時，都經過總經理同意后發送，不得私自發送短消息；

　�、郾ＷC了短信消息發送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；

　　④對于農戶方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的服務了農戶，稱為不定期發送及不定期服務；做的不足的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。

　　三、種子檢驗：

　　做的好的地方：

　�、侔雅f的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。

　�、谠谧龇N子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。

　　③做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。

　　四、會議準備：

　　1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一個干凈整潔的環境。

　　2、對于開會人員進行登記。

　　3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。備注：本職工作完成后，會根據公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。

　　種子公司個人年終總結篇5

　　在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

　　一、努力學習，全面提高個人素質。

　　其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

　　二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

　　三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的

　　工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

　　當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

　　種子公司個人年終總結篇6

　　在縣委、縣政府的正確領導下，在市種子管理站xxx農業局的具體指導下，通過我站全體執法人員的共同努力，以服務農業、保護農民利益為宗旨，以農業法律、法規為武器。認真履行農業法律、法規賦予的神圣職責，加大種子市場管理力度、及早動手、嚴格管理，按照局下達的責任目標已超額完成，具體總結

　　一、認真學習，積極宣傳《種子法》，完善規章制度，嚴格執法程序

　　為貫徹落實《種子法》，讓《種子法》家喻戶曉，我站做了以下工作：①、我站在利用印制宣傳材料、制作板面、出動車輛到各鄉鎮巡回宣傳的同時，還組織全體干部職工進行《種子法》及《xxx實施〈種子法〉辦法》的學習培訓。使《種子法》深入人心，大大提高了執法人員的業務素質，做到了持證上崗，亮證執法。②、在“縣人大”“政協”兩會期間組織農技、種子管理、植保聯合舉辦了《種子法》宣傳咨詢，制作大型板面兩塊、印發《購種指南》1.份，張貼標語629條，條幅2。出動宣傳車8x次，印發《xxx實施〈種子法〉辦法》0.1份，發至各有關單位。使種子法規家喻戶曉，深入人心。增強了群眾懂法、學法、用法的自覺性。③、制定完善了規章制度，嚴格按農業執法程序辦案，一年來無一例復議案件。

　　二、加強市場管理，嚴格“八查”工作

　　根據《種子法》的規定和上級有關文件要求，結合我縣實際，為加強市場管理，局黨組下發了上農[20xx] 8號文件，為落實此文件精神，我站開展了“八查”活動，對全縣所有的經營戶逐門店檢查。一查經營手續是否齊全;二查經營者特別是分支機構是否備案登記;三查經營品種是否審定;四查種子來源是否與標簽相符;五查經營的品種是否符合質量標準;六查銷售的種子是否包裝與內外標簽相符;七查是否超范圍及區域經營;八查經營者是否有摻雜使假和經營不合格種子及侵權行為。有以上違法經營者，一經查出，嚴格處罰。通過以上措施，使我縣種子市場得到了進一步的凈化。

　　三、嚴把備案和經營檔案關，搞好“兩分”“三定”管理責任制

　　為把備案和經營檔案工作搞好，進一步規范市場監管。我站采取了分鄉、分中隊;定人員、定任務、定獎罰的“兩分”“三定”管理責任制，并指派專人負責備案建檔工作，對縣城所有的種子經營門店調入的種子分品種進行登記，索要標簽堵查源頭，以防劣種子進入鄉下，確保農戶安全用種。對分支機構門店必須備案登記。否則，按《種子法》的有關規定查處。并要求所有的經營戶必須建立經營檔案，以便查驗。對無證生產和經營而且又無委托經營手續的經營者堅決查處。使我縣的種子市場依法、公平、有序的競爭。受到了有關領導的好評。

　　四、嚴把種子市場和質量關，加大打擊力度及復檢工作

　　①管理好市場，打擊違法經營種子者，我們嚴格依法行使監督權，做到了依法行政。為加大打擊力度，我站會同公安、工商等部門聯合對全縣種子市場進行全面檢查，共查處違法經營3(其中未建經營檔案的2、無證經營、經營未審定品種的、散包裝)扣壓玉米種0.7斤，小麥種子6.斤。挽回經濟損失近3x元。同時，對未審定的品種我們進行了嚴查嚴罰，對種子廣告進行了嚴格把關，凡不符合規定的一律停止廣告，對侵權行為嚴厲打擊。②搞好種子復檢工作，種子檢驗是保證種子質量的唯一手段，我站在外部管市場，內部把質量關的同時，對蔡都鎮所有批發戶及各鄉鎮經營大戶調進的種子，基本上作到了調一批抽檢一批。對質量指標達不到規定的責令停止銷售，予以轉商。對良種補貼供的種子達不到規定標準的，堅決讓供種者退回。今年我站復檢玉米種14樣，代表數量18斤;瓜菜種子6樣，代表數量0.斤;棉種3樣，代表數量1.斤;大豆種子2樣，代表數量4.斤;芝麻種1樣，代表數量0.1斤;小麥種子28樣(其中抽封樣18)，代表數量86斤。報抽檢及種子復檢率達9以上，杜絕了偽劣種子上市，減少了農民不必要的損失。

　　五、搞好新品種的引進試驗示范和推廣，促進品種結構調整。

　　農作物新品種的引進，篩選也是我們種子管理工作的重要組成部分。按照我縣種植結構調整的總體布局和市場需求，我站積極實施“引種計劃”加快主要農作物品種的更新換代，引進玉米新品種;小麥新品種，并在縣農技推廣中心及東洪鄉農技站展示田分別參加了展示，做到了推廣心中有數，克服了盲目推廣。同時，并堅持未經審定的主要農作物品種不推廣、已經審定的品種未經本縣試驗示范的不提倡大面積種植，確保了引種的安全性。

　　回顧一年來，我們的工作做的還很不夠，執法力度不大，經驗不足，與兄弟縣相比還有一定差距。20xx年我們的計劃是：一、總結經驗、查找不足、加強學習，提高全體人員的政治思想、理論水平和執法水平。二、加強技術培訓、提高業務素質、嚴格執法程序，加大市場查處力度，為農業再發展做貢獻。三、加快種子質量檢測體系建設，努力實現種子檢驗室達標認證工作。四、進一步做好《種子法》及xxx實施《種子法》辦法的學習，貫徹、宣傳和普及工作。

　　種子公司個人年終總結篇7

　　一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面：

　　一、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。

　　今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規范、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第周五為政治業務學習時間。

　　二、加大宣傳力度。

　　通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到戶，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。

　　三、提高服務，

　　送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉送貨萬斤。

　　四、進一步完善銷售網絡。

　　公司堅持“鞏固老點，發展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網絡。

　　五、擴大縣直門市部銷售。

　　好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。

　　六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量。

　　為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。

　　20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

　　七、20xx年小麥良種推廣補貼項目的實施

　　1、從6月28日開始，公司的對所繁育的小麥良種進行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點收購小麥良種，截止到7月20號，共收購小麥良種758萬公斤。

　　2、從月號，公司組織人員對所收購的良種進行精選、機械包衣、包裝，為統一供種做好準備。開始良種的發放工作，截止到全縣22個鄉鎮（辦事處）的發放工作結束。種子公司今年高標準高質量的完成了20xx年小麥良種推廣補貼項目，完成了758萬公斤的供種任務，供種面積108萬畝涉及22個鄉鎮（辦事處），主要品種包括泰農18、濟麥22、良星66、山農15。

　　種子公司個人年終總結篇8

　　今年以來，xx縣各基層社認真貫徹落實了縣社《關于加強重點項目經營管理的意見》，加強了管理，提高了服務質量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統種子銷售網點由2009年的52個增加到75個，銷售種子15萬多公斤，取得了較好的效果。

　　一、轉變經營觀念，提高服務質量。

　　今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進樣少進量，提前將種子購回，利用農閑時節走村串戶逐戶預訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如xx供銷社在便民服務上采取了新的服務方式。一是他們根據當地積溫情況，逐村逐戶進行調查了解春耕所需種子的品種和數量，宣傳和推廣新品種，預約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優惠政策，積極籌措資金，采取現金進貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅占領了當地市場而且還銷往新賓臨近的鄉鎮。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進種子，搞好服務，誠信經營。搶占市場，保證了農民的需要。

　　二、搞好市場預測，加強信息溝通。

　　各基層社在總結前兩年經驗的基礎上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調查了解，做到心中有數。并及時與縣種子公司及店組進行了溝通。如xx供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農民購買種子外流現象比較嚴重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進行了調查了解，為占領市場抓好銷售工作做到了心中有數。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。

　　三、現金進貨，勤進快銷是今年種子銷售工作出現的一大特點。

　　2009年，縣種子公司采取了預付貨款、現金進貨讓利于店組的優惠政策。這一政策的出臺，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現了進貨難的問題。針對這種變化，各基層社領導不等不靠，認真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進少進解決資金不足，靠優質服務促使快銷，加快周轉。如xx供銷社、xx供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足�？糠奖�、快捷、優質服務贏得了農戶，靠搞好宣傳，逐戶預約，送貨上門等措施占領了市場，促進快銷，有的店組進貨次數達5次以上。

　　總之，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導，在業務開展上定期調度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農民需求的同時做好收尾和總結工作，為明年的種子銷售工作積累經驗，打好基礎。

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