銷售企業薪酬制度

時間：2024-07-26 08:38:59 制度我要投稿

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銷售企業薪酬制度

　　在日新月異的現代社會中，接觸到制度的地方越來越多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。擬定制度需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的銷售企業薪酬制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售企業薪酬制度

　　第一章總則

　　第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現公司的經營目標。

　　第二條范圍本制度依公司人事管理制度制定，公司從業人員的薪資管理除國家法律法規另有文件規定外，均需依照本制度執行。本制度系公司各部門薪資管理的總則，其中對直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規定。

　　第三條權責

　　1、本制度由人力資源部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。

　　2、修訂由人力資源部根據各部門意見和公司經營目標調整需要提報修改方案，經公司總經理核準后，方可修訂。

　　3、此制度經公司總經理核準后，正式生效施行。

　　第四條工資構成與定義

　　一、銷售人員工資銷售員：基本工資+崗位工資+個人提成+團隊提成+考核獎+福利津貼業務員：銷售回款額*提成點+考核獎+福利津貼

　　二、管理類人員工資

　　1、底薪：各崗位根據社會平均水準制定的工資標準;

　　2.崗位績效工資：各崗位根據業績付出、崗位難易度水平等不同設定崗位工資。

　　3、月工資構成：(基本工資+崗位工資)*績效系數+福利津貼績效系數由上司根據主管本月的工作計劃完成情況及業績打出，范圍控制在1.00~1.10之間。

　　三、定義

　　1、業務類人員：創造性的拓展工作，其工作直接影響公司關鍵目標的執行效果。公司業務類人員為：銷售人員、業務員

　　2、管理類人員：持續性的管理工作，可確保業務工作的有效開展，其工作的行為、表現及結果對公司的總體業績發生作用。(如財務部、人力資源部、前臺文員、司機等)

　　第五條扣除項目

　　1、工資收入所得稅; 2、社會保險等相關福利個人支付項目;

　　3、其它必要扣款;

　　第六條下列情況工資不予扣除

　　1、按公司規定履行請假手續的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;

　　2、因公出差者;

　　3、奉調參加培訓;

　　4、奉派外出考查;

　　5、其它不必扣款情況;

　　第二章，考評

　　公司人力資源部每半年度、年度末根據有關制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調整項目。

　　1、符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪;

　　(1)、連續兩個季度工作考評成績總評90分以上

　　(2)、其它為公司發展做出重大貢獻并通報嘉獎一次以上者;

　　(3)、年度內工作成果顯著，并無任何違紀等不良紀錄，且工作滿6個月以上者

　　2、符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：

　　(1)、連續兩個季度工作考評成績低于70分者;

　　(2)、季度內通報批評2次以上者;

　　(3)、季度內累計曠工3天以上者;

　　(4)、實施其它對公司發展不利的行為。

　　3、管理類人員加薪和降薪級差明細表(詳見附表)

　　4、工作流程：每季度人事考評結束后7個工作日，由人力資源依規定要求將符合標準的人員提報考評組確認，并負責同財務部共同執行。

　　第四章晉升與降職

　　第九條晉升(降職)定義：依據公司公司制度和工作流程進行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認其晉升或降職。

　　第十條管理類人員的晉升與降職

　　1、符合以下條件可適當予以晉升

　　(1)、職員應符合加薪條件的一并晉升直至高級專員 (2)、因工作成績突出被加薪2次以上的;

　　2、符合以下條件將予以降職

　　(1)、累計被書面通報批評3次以上者; (2)、連續2次以上降薪者; (3)、季度人事考評成績低于65分者;

　　第十二條關于考核的規定

　　1、考核時間：每月1-10日對上月公司整體績效進行考核并實施;

　　2、考核權責: 本規定要求于每月10日前由業務部提供上月銷售回款完成比率及相關資料至財務部，經財務部測算，報總經理核準后由財務部發放。

　　3、考核方式：由總經理根據部門本月月度內工作事項的完成情況給于評分，對應評分對應相應的績效浮動系數。參考《部門月度工作計劃》。

　　4、考核分數明細考評得分在90分以上者，系數為10%;在80-90分，系數為7%;在70-80分，系數為5%;70分以下，不調整。部門經理得分由總經理評定，部門內員工的平均系數采用部門主管的系數，不得高于主管的系數。此項要求，部門主管和員工為部門工作共同努力，更好的完成本月的工作。

　　第十三條職務獎金系數明細(略)

　　第十四條作業流程:

　　1、人力資源部向公司財務部提交職務獎金系數明細;

　　2、財務部按照本制度標準進行測算;

　　3、計算結果提交總經理經核準后財務部發放;

　　4、人力資源部，財務部將過程中的文件存檔;

　　第五章年度績效考評獎金

　　第十五條定義：又稱年終獎(司齡獎)，公司視年度經營狀況及員工工作表現，以在公司工作的司齡為主要依據發放的獎金。

　　1、公司高層管理人員由公司總經理確定發放額度。

　　2、中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務部依據進入公司公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。

　　3、發放時間：年假前一周; 年終獎金=獎金的單位額度×出勤系數

　　1、出勤系數=本年度實際出勤月份/12;

　　2、獎金的單位額度由公司臨時組建的考評小組根據本年度公司整體的經營業績，盈利狀況，未來發展規劃等確定的額度;

　　第十六條以下人員不享有年終獎：

　　1、年度事假超過1個月以上者;

　　2、年度曠工超過3天以上者;;

　　3、年度通報批評3次以上者;;

　　4、其它不利于公司發展之行為;

　　5、年度內12月30日前離職的

　　第十七條作業流程:

　　1、人力資源部向財務部提交年度員工人事考評成績累積數據;

　　2、財務部按照制定標準進行測算;

　　3、計算結果提交公司總經理核準后財務部發放;

　　4、人力資源部，財務部將過程中的文件存檔;

　　第七章薪資保密規定

　　第十八條目的公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養以貢獻為爭取高薪的風度與避免優秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。

　　第十九條各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現爭取高薪的精神

　　第二十條各級人員的薪資除公司人力資源部，財務部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：

　　1、主辦核薪及發薪人員，非經核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調他職或辭退。

　　2、探詢他人的薪資者，通報批評;

　　3、吐露本身薪資者，通報批評;

　　4、評論他人薪資者，予以辭退; 5、若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關責任。

　　第二十一條薪資計算如有不明之處，報經直屬主管向經辦人查明處理。

　　第八章附則

　　第二十二條此制度自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。公司將保留根據實際情況對此制度的修改權。

　　第二十三條本制度相關文件

　　1、《人事管理制度》

　　2、《XXXXXX公司管理制度》

　　3、《各崗位薪資計算明細規定》

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