公司合伙人管理制度通用

　　在我們平凡的日常里，制度的使用頻率逐漸增多，制度對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。我們?cè)撛趺磾M定制度呢？以下是小編為大家收集的公司合伙人管理制度通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

公司合伙人管理制度通用1

　　第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

　　1)實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

　　2)規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

　　3)確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

　　第二條合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

　　1)遁序漸進(jìn)原則;

　　2)公開(kāi)、公平、公正原則;

　　3)收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

　　4)能力配比，增量激勵(lì)的原則;

　　第三條本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

　　第四條xx集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

　　第五條深圳xx咨詢公司是xx集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與xx咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《xx咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

　　員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　第六條咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)xx規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

　　第七條針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在xx“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。

　　內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

　　第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年xx顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

　　創(chuàng)始合伙人

　　第九條接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，20xx年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

　　1)按協(xié)議出資;

　　2)參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

　　3)按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

　　4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

　　內(nèi)部合伙人

　　第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同xx文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

　　內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

　　第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

　　1)在公司工作半年以上

　　2)職級(jí)T3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件

　　3)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

　　4)有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

　　第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要xx共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

　　第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿�和能力互補(bǔ)，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請(qǐng)，給合伙人會(huì)議破格吸納;

　　內(nèi)部合伙人的吸納程序

　　第十四條內(nèi)部合伙人的'吸納程序如下，具體操作參見(jiàn)《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

　　1)符合條件員工向總辦提出合伙申請(qǐng)或合伙人推薦，填寫(xiě)員工合伙申請(qǐng)及認(rèn)購(gòu)表;

　　2)合伙資格由總辦進(jìn)行初審，并由相關(guān)部門(mén)核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

　　3)合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);

　　4)合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

　　5)公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

　　6)成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

　　購(gòu)股權(quán)額度確定

　　第十五條合伙人購(gòu)股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級(jí)決定，參見(jiàn)本制度第六條、第八條，具體職位可購(gòu)股權(quán)限額如下：

　　職位可購(gòu)股權(quán)限額=公司資產(chǎn)總額x職位分配比例

　　第十六條公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng)，根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)或回購(gòu)，其中：

　　1)合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

　　2)合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

　　第十七條根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。

　　合伙人購(gòu)股權(quán)限額=職位可購(gòu)股權(quán)限額+可受讓限額

　　公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算

　　第十八條公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，無(wú)形資產(chǎn)包括，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》，經(jīng)合伙人會(huì)議同意每半年予以公布。

　　第十九條公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng)，增量激勵(lì)原則，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí)，合伙人應(yīng)同比注資補(bǔ)足，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵(lì)。

　　第二十條股價(jià)根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購(gòu)股標(biāo)準(zhǔn)。

　　核定股價(jià)=公司資產(chǎn)價(jià)值÷股份數(shù)

　　股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定

　　第二十一條合伙人按職務(wù)級(jí)別、個(gè)人資歷、能力不同認(rèn)購(gòu)系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)越高則代表相對(duì)重要性越高，實(shí)際出資越少，計(jì)算公式如下表：

　　股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)= AxKxK1十BxK2十CxK3

　　第二十二條股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)的評(píng)分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會(huì)議確定。

　　第二十三條公司股權(quán)由合伙申請(qǐng)人有償購(gòu)買(mǎi)，合伙申請(qǐng)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和實(shí)際出資金額計(jì)算如下：

　　實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)=核定股價(jià)÷股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

　　實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額=合伙人購(gòu)股權(quán)額度x實(shí)際購(gòu)買(mǎi)股價(jià)

　　認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換

　　第二十四條購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

　　第二十五條股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

　　第二十六條公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)。

　　第二十七條合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見(jiàn)《績(jī)效考核與激勵(lì)制度》;如合伙申請(qǐng)人已達(dá)到購(gòu)股權(quán)最高限額，激勵(lì)股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì);

　　超限額回購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

　　第二十八條公司每年提取利潤(rùn)5%為內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)準(zhǔn)備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購(gòu)股權(quán)限額合伙人回購(gòu)股權(quán)，以激勵(lì)新合伙人，回購(gòu)價(jià)為當(dāng)期核定股價(jià)。

　　第二十九條股權(quán)回購(gòu)順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對(duì)股權(quán)回購(gòu)。

　　第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì)議同意。

　　利潤(rùn)分紅

　　第三十一條為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過(guò)凈利潤(rùn)的30%，每年實(shí)際利潤(rùn)分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

　　第三十二條對(duì)未加入公司合伙人計(jì)劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會(huì)議同意的可采用分紅權(quán)進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)，該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書(shū)》。

　　經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù)內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

　　第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利;

　　1)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

　　2)公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

　　3)公司組織變革及核心制度表決

　　4)就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

　　5)查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

　　6)合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

　　第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會(huì)代行合伙人會(huì)議權(quán)利，管委會(huì)成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。

　　第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規(guī)定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

　　第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)以下義務(wù);

　　1)遵守公司章程

　　2)履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)

　　3)按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策

　　4)接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

　　5)保守公司商業(yè)機(jī)密

　　股份權(quán)利與義務(wù)

　　第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;

　　1)參與制定和修改公司章程;

　　2)對(duì)吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

　　3)監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

　　4)按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

　　5)依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

　　第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

　　1)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓

　　2)退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)

　　3)公司增發(fā)，存量不足或虧損時(shí)同比注資

　　4)以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　其他合伙人共同決議事項(xiàng)

　　第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：

　　1)改變公司的名稱;

　　2)改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);

　　3)處分公司的不動(dòng)產(chǎn);

　　4)轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;

　　5)以公司名義為他人提供擔(dān)保;

　　6)聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。

　　合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計(jì)劃

　　第四十條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

　　獨(dú)立合伙人

　　第四十一條獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與xx顧問(wèn)有限公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作，雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式，參見(jiàn)《獨(dú)立合伙人協(xié)議》。

　　第四十二條內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為xx咨詢公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

　　分公司合伙人

　　第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》。

　　二、三級(jí)合伙人發(fā)展

　　第四十四條公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級(jí)合伙人，具體參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)范。

　　內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機(jī)制

　　第四十五條合伙人正常退出程序

　　1)當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

　　2)所有合伙人簽字同意

　　3)辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

　　第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司(包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

　　1)合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。

　　2)自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。

　　第四十七條股份的回購(gòu)程序：

　　1)申請(qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單;

　　2)人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;

　　3)合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格;

　　4)回購(gòu)其個(gè)人出資部分;

　　回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定

　　第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購(gòu)方式：不同退出原因的回購(gòu)方式

　　第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會(huì)所有。第五十條本制度每年修訂一次，實(shí)施日期自起。

　　第五十一條方案未盡事宜及實(shí)施細(xì)則，由管委會(huì)擬定合伙人會(huì)議審批。

公司合伙人管理制度通用2

　　阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說(shuō)明書(shū)等有關(guān)文件中對(duì)合伙人制度作了詳細(xì)說(shuō)明：從xx年，阿里巴巴公司成立時(shí)起，馬云等人就以合伙人的精神運(yùn)營(yíng)和管理這家公司。xx年7月，為了保持公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價(jià)值觀的持續(xù)發(fā)展，阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來(lái)，取名“湖畔合伙人”。馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開(kāi)阿里巴巴集團(tuán)或關(guān)聯(lián)公司時(shí)，即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新合伙人，新合伙人需要滿足的條件有：在阿里巴巴或關(guān)聯(lián)公司工作滿五年以上，對(duì)公司發(fā)展的積極貢獻(xiàn)，高度認(rèn)同公司文化，愿為公司使命、愿景和價(jià)值觀竭盡全力等。

　　阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同，一般意義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式，與其他公司制度相比較而言，更強(qiáng)調(diào)合伙人在權(quán)利義務(wù)與一般公司股東的區(qū)別，另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公司董事會(huì)的選任制度，即由合伙人提名董事會(huì)的大多數(shù)董事人選，而不是按照持有股份比例分配董事提名權(quán)。

　　有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于資金的杠桿作用，企業(yè)的普通合伙人用很少的資金就可以撬動(dòng)上百倍資金來(lái)為其所用。與此同時(shí)還能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制權(quán)牢牢把握在自己手中，并且獲取超過(guò)其出資比例的超額收益。

　　在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)這類的投資公司，出資最多并不意味著企業(yè)管理能力很強(qiáng)，很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。

　　至于公司如何管理，更需要有專業(yè)性很強(qiáng)的人士來(lái)操作，有限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人)，企業(yè)管理權(quán)和出資權(quán)分離，自主性很強(qiáng)。

　　普通合伙人(GP)=1%的資金+無(wú)限連帶責(zé)任+企業(yè)管理權(quán)，有限合伙人(LP)=99%的資金+有限責(zé)任+合伙協(xié)議利潤(rùn)分配。

　　阿里巴巴的這種合伙人制度無(wú)疑是一種更有利于公司管理層取得公司控制權(quán)的制度設(shè)計(jì)，使管理層可以基于較少的股份而獲得公司較大的控制權(quán)。

　　正是在新型合伙人機(jī)制的基礎(chǔ)上，阿里巴巴形成了以使命愿景價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特文化和良將如潮的人才體系，為公司傳承打下堅(jiān)實(shí)的制度基礎(chǔ)，保障了此次面向未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)。

　　這一新型合伙人機(jī)制，在行業(yè)被人津津樂(lè)道，在于其優(yōu)勢(shì)非常突出。任何一家公司，創(chuàng)始人想要把握公司發(fā)展方向，必須足夠控制權(quán)，但在其成長(zhǎng)過(guò)程中又需要天使投資人創(chuàng)投、私募基金等融資，稀釋自己的股權(quán)。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上又對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新，避免了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)的一些不足，因此，加大制度的包容性實(shí)為必要。

　　折射高凈值人群背后的財(cái)富傳承

　　阿里的合伙人制度被稱道，很大原因在于企業(yè)家們對(duì)財(cái)富的傳承焦慮。

　　高凈值人群中很大比例是企業(yè)家，民營(yíng)企業(yè)家是中國(guó)改革開(kāi)放三十年最具時(shí)代色彩的人群，膽子大、敢于冒險(xiǎn)、有責(zé)任感。對(duì)于一手打造的企業(yè)及事業(yè)，企業(yè)家內(nèi)心是希望后人有能力繼承衣缽，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，甚至打造百年企業(yè)。隨著第一代企業(yè)家的年事漸高，財(cái)富傳承也迫在眉睫。

　　這里所提及的財(cái)富傳承，主要包涵有形財(cái)富及企業(yè)傳承。

　　有形財(cái)富包括房子、股權(quán)、金融資產(chǎn)等，是一代辛勤奮斗積累的家業(yè)，非常珍惜，希望獲得保障與圓滿傳承。

　　在面對(duì)這些財(cái)富的繼承問(wèn)題上，不同的財(cái)產(chǎn)，選擇的繼承工具不同，最好的繼續(xù)方式是金融工具與法律工具配合使用，以實(shí)現(xiàn)繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種：遺囑安排、法定繼承、人壽保險(xiǎn)、家族信托。

　　傳承有形財(cái)富面臨的問(wèn)題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭，如中產(chǎn)階級(jí)、私行客戶、超高凈值客戶，這些問(wèn)題是共通的。這些問(wèn)題解決了，是惠澤子孫后代的安排。

　　而企業(yè)股權(quán)能否傳承，企業(yè)衣缽是否不會(huì)面臨三代而斬?才是企業(yè)家們頗為頭痛的'問(wèn)題。我們可以借鑒以下的一些案例來(lái)作參考：

　　第一條道路——家族擁有股權(quán)，家族成員經(jīng)營(yíng);典型案例如李嘉誠(chéng)家族，已經(jīng)順利完成傳承，長(zhǎng)子繼承衣缽，次子另辟江山。

　　第二條道路——家族擁有股權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng);典型案例是美的集團(tuán)，目前第二代掌門(mén)人不是創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒，而是他一手培養(yǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專注于投資領(lǐng)域，目前沒(méi)有回歸家族管理。

　　第三條道路——家族成員經(jīng)營(yíng)，家族股權(quán)稀釋。典型的案例是日本豐田汽車，由于家族成員對(duì)于品牌的影響力，雖然股權(quán)早已稀釋很小比例，但是還擔(dān)任企業(yè)高管。

　　第四條道路——企業(yè)出售，家族轉(zhuǎn)型。典型案例是香港永隆銀行被股東出售給大陸招商銀行，在家族經(jīng)營(yíng)金融進(jìn)入萎縮時(shí)代及時(shí)家族財(cái)富變現(xiàn)，也是一種傳承的選擇。

　　第五條道路——阿里巴巴的新型合伙人制度，以專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)接過(guò)創(chuàng)始人手中的棒，一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人才，治理安排制度，卻在馬云不斷遠(yuǎn)離「一線」的十年里逐步確立。公司如何挑選接班人?如何平衡短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?如何保障股東權(quán)益大小問(wèn)題都由這套機(jī)制，以及機(jī)制下產(chǎn)生的管理層、員工共同解決。

　　這不僅是財(cái)富的傳承，更是大型企業(yè)創(chuàng)始人沉甸甸的責(zé)任感，找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去，企業(yè)傳承的問(wèn)題解決了，造福的員工和社會(huì)一方，有利于中國(guó)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　回歸傳承的本源，財(cái)富是對(duì)未來(lái)家族能力的儲(chǔ)備，有超越數(shù)字的意義。物質(zhì)財(cái)富容易傳承，但創(chuàng)富的軟實(shí)力和家族精神無(wú)法物理性傳承。如果那些無(wú)法帶走的財(cái)富終將歸還給社會(huì)，在兼顧親情、權(quán)衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時(shí)，就應(yīng)更多地造福社會(huì)、反哺社會(huì)。

　　“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”所有權(quán)的“風(fēng)騷”與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的“風(fēng)騷”不一定非要捆綁在一起。

公司合伙人管理制度通用3

　　第一條總則。

　　(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。

　　(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

　　(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

　　(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二條合伙要求。

　　(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

　　(3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。

　　(4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

　　(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

　　(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

　　第三條提交資料。

　　(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

　　(2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。

　　(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

　　(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　第四條合伙人申請(qǐng)程序。

　　(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

　　(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

　　(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

　　(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

　　(5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

　　第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

　　各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

　　(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

　　(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

　　(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

　　(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

　　(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

　　第六條市場(chǎng)運(yùn)作

　　項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

　　(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

　　(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。

　　公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。

　　報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。

　　項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

　　(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的'城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

　　(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

　　(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

　　(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

　　應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。

　　對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

　　(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

　　(8)嚴(yán)禁竄單、賣(mài)單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

　　(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

　　(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

　　(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

　　(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

　　(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣(mài)他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

　　第七條日常工作。

　　(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

　　(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

　　(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

　　(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

　　(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門(mén)的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

　　(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

　　(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

　　第八條保密。

　　(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

　　(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

　　第九條銷售管理

　　(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

　　(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

　�、倌杲K匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。

　　②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

　�、鄢鞘泻匣锶私�(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

　�、車�(guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

　�、萦鲇兄匾�客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

　�、奁渌麌�(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

　　(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

　　(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

　　(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

　　(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

　�、龠_(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

　　②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。

　�、畚催_(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

　　(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

　　(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

　　第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)

　　(一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。

　　(二)年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。

　　(三)年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

　　(四)年度銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。

　　(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

　　第十一條交易與結(jié)算。

　　(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

　　(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

　　(3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

　　(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

　　財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

　　(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

　　第十二條考評(píng)與輔導(dǎo)。

　　(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

　�、贅I(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

　　②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

　　③本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

　�、苤朴喺�策的執(zhí)行結(jié)果。

　　⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。

　　(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

　　①制訂城市合伙人管理制度。

　　②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

　�、厶峁└黜�(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

　　④針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。

　�、輩f(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

　�、藿邮芨鞒鞘泻匣锶思捌渲匾�客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

　　第十三條違規(guī)處罰。

　　(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。

　　(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。

　　(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。

　　(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

　　(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

　　(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

　　(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000～20xx0元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

　　(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。

　　(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

　　第十四條附則。

　　(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

　　(2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

　　(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。

　　(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

　　(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

　　(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。

　　(7)本制度自20xx年6月1日起施行。

公司合伙人管理制度通用4

　　一、中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則

　　根據(jù)以上對(duì)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及其主要問(wèn)題的分析，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循整體性、彈性、比例、優(yōu)化等原則，在此基礎(chǔ)上有效發(fā)揮企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度的作用。

　　整體性原則

　　對(duì)于中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，往往從籌集資金到收回貨幣資金要經(jīng)歷較多的環(huán)節(jié)。而且以上環(huán)節(jié)相互作用和聯(lián)系，具有整體性。同時(shí)，中小企業(yè)具有資金流動(dòng)較快的特點(diǎn)，因此在財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)上，應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)管理的內(nèi)外部的聯(lián)系出發(fā)，重視各個(gè)組成部分之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。比如，財(cái)務(wù)管理在實(shí)行分權(quán)管理中，需要協(xié)調(diào)各個(gè)責(zé)任部門(mén)的利益，促使整體效益的最優(yōu)化。

　　彈性原則

　　彈性原則強(qiáng)調(diào)收治平衡，最好是略有結(jié)余的實(shí)現(xiàn)。由于任何決策都存在一定的不確定性，也即存在風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)此，財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)確保合理的彈性。當(dāng)然，該彈性范圍受到企業(yè)環(huán)境、決策可靠性等因素的影響，也要求中小企業(yè)科學(xué)評(píng)估面對(duì)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而提高財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的確定性。

　　比例原則

　　財(cái)務(wù)管理不僅規(guī)劃和控制著絕對(duì)量的資金，還必須利用各因素的比例關(guān)系，從而找到管理中的問(wèn)題，并采取相應(yīng)的對(duì)策，促使比例合理化。比如，財(cái)務(wù)管理中經(jīng)常碰到的負(fù)債比率、流動(dòng)比率等內(nèi)容。在財(cái)務(wù)管理工作中，需要進(jìn)行比率分析，保持各種比例關(guān)系的合理，從而確保企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定、合理。

　　優(yōu)化原則

　　一般來(lái)說(shuō)，最優(yōu)原則包括三個(gè)方面：首先就是多方案中的最優(yōu)選擇，也即在財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)中選擇最優(yōu)的問(wèn)題解決方案；其次就是確定最優(yōu)總量，比如理想現(xiàn)金金額，企業(yè)籌資總額等總量的確定；最后就是確認(rèn)最優(yōu)比例關(guān)系，包括利潤(rùn)分配比例、資本結(jié)構(gòu)比例等。

　　二、加強(qiáng)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)的措施

　　優(yōu)化財(cái)務(wù)管理環(huán)境

　　對(duì)于中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，必須構(gòu)建良好的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，從而為確保財(cái)務(wù)管理的質(zhì)量。為此，首先是掌握企業(yè)外部財(cái)務(wù)管理環(huán)境。企業(yè)財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)清醒認(rèn)識(shí)到影響財(cái)務(wù)管理的因素，比如政治、經(jīng)濟(jì)、法律制度、市場(chǎng)狀況等，對(duì)搜集的相關(guān)資料全面分析研究。其次，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)企業(yè)管理層對(duì)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)程度，提升財(cái)務(wù)管理的重視程度。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證財(cái)務(wù)管理的獨(dú)立性，確保審計(jì)工作和財(cái)務(wù)監(jiān)督工作得到切實(shí)執(zhí)行，從而為企業(yè)管理層提供真實(shí)、完整的財(cái)務(wù)信息，促使企業(yè)決策科學(xué)性、合理性。

　　提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)

　　財(cái)務(wù)人員是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的主體，也是財(cái)務(wù)管理制度的執(zhí)行者。只要充分提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員責(zé)任意識(shí)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量才能不斷提高。對(duì)此，企業(yè)需要增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)教育力度，尤其是重視在崗培訓(xùn)，促使財(cái)務(wù)人員了解企業(yè)自身的特點(diǎn)，并掌握企業(yè)財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)而根據(jù)各自的崗位需求，開(kāi)展做很對(duì)性的培訓(xùn)工作。同時(shí)，中小企業(yè)還需要加大高素質(zhì)人才的引進(jìn)力度，嚴(yán)把財(cái)務(wù)人員的用人關(guān)。另外，通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)約束體制的建設(shè)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員工作的積極性和主動(dòng)性，尤其是培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德意識(shí)，通過(guò)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)人員來(lái)完善財(cái)務(wù)管理制度上的不足，進(jìn)而提升財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

　　完善財(cái)務(wù)管理體制，明確財(cái)務(wù)管理職責(zé)與權(quán)限

　　結(jié)合某國(guó)有中小企業(yè)的實(shí)際情況，該公司財(cái)務(wù)管理基本任務(wù)包括加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理，建立健全財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為，提高財(cái)務(wù)運(yùn)行效率，明確母子公司財(cái)務(wù)管理職責(zé)，有效利用資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化和提升企業(yè)管理水平為目的.，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。其次，在財(cái)務(wù)管理體制建設(shè)上，公司財(cái)務(wù)管理體制實(shí)行統(tǒng)一管理，分級(jí)負(fù)責(zé)制。各級(jí)單位須按照國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)，獨(dú)立從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獨(dú)立納稅，規(guī)范會(huì)計(jì)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，獨(dú)立承擔(dān)民事及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，保證出資人、投資者、債權(quán)人權(quán)益不受侵犯，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。另外，財(cái)務(wù)部分的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)核算的職責(zé)。遵循會(huì)計(jì)核算原則，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)收支狀況進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，編制資金、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算，編報(bào)月、年度財(cái)務(wù)報(bào)告，反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。二是財(cái)務(wù)監(jiān)督的職責(zé)。規(guī)范企業(yè)的日常財(cái)務(wù)收支行為，對(duì)本企業(yè)的日常財(cái)務(wù)收支活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，杜絕和糾正企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規(guī)和違紀(jì)財(cái)務(wù)事項(xiàng)。如發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中違規(guī)違紀(jì)甚至違法行為的，應(yīng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。三是參與經(jīng)營(yíng)管理的職責(zé)。參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策。按照有關(guān)規(guī)定并結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定和完善內(nèi)部控制制度和財(cái)務(wù)管理制度，有效降低和控制成本費(fèi)用增長(zhǎng)。四是財(cái)務(wù)信息管理的職責(zé)。利用會(huì)計(jì)信息，分析、預(yù)測(cè)、控制、評(píng)價(jià)和考核公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，揭示管理中存在的問(wèn)題，及時(shí)提出增收節(jié)支的措施和建議。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀，分析了中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則，在此基礎(chǔ)上探討了加強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)的措施。總而言之，中小企業(yè)必須結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，不斷健全財(cái)務(wù)管理制度，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

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