公司合伙人管理制度7篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，人們運用到制度的場合不斷增多，好的制度可使各項工作按計劃按要求達(dá)到預(yù)計目標(biāo)。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的公司合伙人管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司合伙人管理制度1

　　第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購本公司的股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

　　1)實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。

　　2)規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系

　　3)確保公司的順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

　　內(nèi)部合伙人制度的實施原則

　　第二條合伙人制度實施遵循以下原則：

　　1)遁序漸進原則;

　　2)公開、公平、公正原則;

　　3)收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付原則;

　　4)能力配比，增量激勵的原則;

　　第三條本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

　　第四條xx集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓(xùn)、咨詢顧問集團，為各參見《xx集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

　　第五條深圳xx咨詢公司是xx集團總部核心業(yè)務(wù)單元，獨立核算，自負(fù)營虧;圍繞集團三年規(guī)劃目標(biāo)，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計劃是與xx咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式，為達(dá)成目標(biāo)將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見《xx咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。

　　員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　第六條咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)xx規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《xx員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

　　第七條針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在xx“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”。

　　內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

　　第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年xx顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

　　創(chuàng)始合伙人

　　第九條接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，20xx年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

　　1)按協(xié)議出資;

　　2)參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

　　3)按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

　　4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金;

　　內(nèi)部合伙人

　　第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同xx文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

　　內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵

　　第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

　　1)在公司工作半年以上

　　2)職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件

　　3)業(yè)務(wù)能力強，考核優(yōu)秀

　　4)有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

　　第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要xx共同的價值取向，具備長遠(yuǎn)眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

　　第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿�和能力互補，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納;

　　內(nèi)部合伙人的吸納程序

　　第十四條內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

　　1)符合條件員工向總辦提出合伙申請或合伙人推薦，填寫員工合伙申請及認(rèn)購表;

　　2)合伙資格由總辦進行初審，并由相關(guān)部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價、額度及認(rèn)購系數(shù);

　　3)合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復(fù)審后予以確認(rèn);

　　4)合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

　　5)公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實際出資比例進行工商變更。

　　6)成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

　　購股權(quán)額度確定

　　第十五條合伙人購股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級決定，參見本制度第六條、第八條，具體職位可購股權(quán)限額如下：

　　職位可購股權(quán)限額=公司資產(chǎn)總額x職位分配比例

　　第十六條公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動，根據(jù)新變動比例進行認(rèn)購或回購，其中：

　　1)合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購價格按本年新股價進行計算;

　　2)合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購，回購價格亦按本年新股價進行計算。

　　第十七條根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。

　　合伙人購股權(quán)限額=職位可購股權(quán)限額+可受讓限額

　　公司資產(chǎn)價值及股價核算

　　第十八條公司資產(chǎn)價值包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財務(wù)報告顯示，無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實行動態(tài)管理，參見《公司資產(chǎn)價值及股價核算辦法》，經(jīng)合伙人會議同意每半年予以公布。

　　第十九條公司資產(chǎn)實行存量不動，增量激勵原則，當(dāng)公司資產(chǎn)價值低于原存量值時，合伙人應(yīng)同比注資補足，當(dāng)公司資產(chǎn)價值持續(xù)增長時，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來溢價激勵。

　　第二十條股價根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購股標(biāo)準(zhǔn)。

　　核定股價=公司資產(chǎn)價值÷股份數(shù)

　　股權(quán)認(rèn)購系數(shù)確定

　　第二十一條合伙人按職務(wù)級別、個人資歷、能力不同認(rèn)購系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少，計算公式如下表：

　　股權(quán)認(rèn)購系數(shù)= AxKxK1十BxK2十CxK3

　　第二十二條股權(quán)認(rèn)購系數(shù)的評分項目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。

　　第二十三條公司股權(quán)由合伙申請人有償購買，合伙申請人實際購買價格和實際出資金額計算如下：

　　實際購買股價=核定股價÷股權(quán)認(rèn)購系數(shù)

　　實際認(rèn)購出資額=合伙人購股權(quán)額度x實際購買股價

　　認(rèn)購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換

　　第二十四條購股權(quán)的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購系數(shù)確定實際認(rèn)購出資額，股權(quán)認(rèn)購以實際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。

　　第二十五條股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失去購股權(quán)的合伙申請人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價購股。

　　第二十六條公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的`，下年度可按本期價格購持續(xù)認(rèn)購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買股權(quán)。

　　第二十七條合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的，該激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見《績效考核與激勵制度》;如合伙申請人已達(dá)到購股權(quán)最高限額，激勵股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵;

　　超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

　　第二十八條公司每年提取利潤5%為內(nèi)部股權(quán)回購準(zhǔn)備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購股權(quán)限額合伙人回購股權(quán)，以激勵新合伙人，回購價為當(dāng)期核定股價。

　　第二十九條股權(quán)回購順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對股權(quán)回購。

　　第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會議同意。

　　利潤分紅

　　第三十一條為保證公司事業(yè)計劃達(dá)成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過凈利潤的30%，每年實際利潤分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

　　第三十二條對未加入公司合伙人計劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會議同意的可采用分紅權(quán)進行長期激勵，該員工離職則分紅權(quán)自動失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書》。

　　經(jīng)營權(quán)利與義務(wù)內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

　　第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利;

　　1)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

　　2)公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)表決

　　3)公司組織變革及核心制度表決

　　4)就公司經(jīng)營管理提出合理化建議

　　5)查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表及有關(guān)會議決議

　　6)合伙人會議擬定的其他權(quán)力

　　第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行合伙人會議權(quán)利，管委會成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。

　　第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規(guī)定參見《公司業(yè)務(wù)運作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

　　第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運營中承擔(dān)以下義務(wù);

　　1)遵守公司章程

　　2)履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績指標(biāo)

　　3)按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策

　　4)接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

　　5)保守公司商業(yè)機密

　　股份權(quán)利與義務(wù)

　　第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;

　　1)參與制定和修改公司章程;

　　2)對吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

　　3)監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機構(gòu)經(jīng)營活動;

　　4)按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

　　5)依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

　　第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

　　1)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購、轉(zhuǎn)讓

　　2)退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)

　　3)公司增發(fā)，存量不足或虧損時同比注資

　　4)以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險

　　其他合伙人共同決議事項

　　第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：

　　1)改變公司的名稱;

　　2)改變公司的經(jīng)營范圍、主要經(jīng)營場所的地點;

　　3)處分公司的不動產(chǎn);

　　4)轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利;

　　5)以公司名義為他人提供擔(dān)保;

　　6)聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營管理人員。

　　合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計劃

　　第四十條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵，詳細(xì)規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃》。

　　獨立合伙人

　　第四十一條獨立合伙人指的以個人身份與xx顧問有限公司建立長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式，參見《獨立合伙人協(xié)議》。

　　第四十二條內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合伙人協(xié)議后，成為xx咨詢公司的獨立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對公司總裁負(fù)責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。

　　分公司合伙人

　　第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，參見《分公司合伙人協(xié)議》。

　　二、三級合伙人發(fā)展

　　第四十四條公司合伙人負(fù)責(zé)獨立核算的業(yè)務(wù)團隊的，經(jīng)合伙人會議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級合伙人，具體參見公司相關(guān)規(guī)范。

　　內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機制

　　第四十五條合伙人正常退出程序

　　1)當(dāng)事人提前一個月書面提出離職和退伙

　　2)所有合伙人簽字同意

　　3)辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

　　第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司(包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。

　　1)合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。

　　2)自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。

　　第四十七條股份的回購程序：

　　1)申請人員工個人填寫回購申請單;

　　2)人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單;

　　3)合伙人會議確定回購方式和回購價格;

　　4)回購其個人出資部分;

　　回購方式及回購價格確定

　　第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式：不同退出原因的回購方式

　　第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會所有。第五十條本制度每年修訂一次，實施日期自起。

　　第五十一條方案未盡事宜及實施細(xì)則，由管委會擬定合伙人會議審批。

公司合伙人管理制度2

　　阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說明書等有關(guān)文件中對合伙人制度作了詳細(xì)說明：從xx年，阿里巴巴公司成立時起，馬云等人就以合伙人的精神運營和管理這家公司。xx年7月，為了保持公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價值觀的持續(xù)發(fā)展，阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來，取名“湖畔合伙人”。馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開阿里巴巴集團或關(guān)聯(lián)公司時，即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新合伙人，新合伙人需要滿足的條件有：在阿里巴巴或關(guān)聯(lián)公司工作滿五年以上，對公司發(fā)展的積極貢獻，高度認(rèn)同公司文化，愿為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力等。

　　阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同，一般意義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式，與其他公司制度相比較而言，更強調(diào)合伙人在權(quán)利義務(wù)與一般公司股東的區(qū)別，另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公司董事會的選任制度，即由合伙人提名董事會的大多數(shù)董事人選，而不是按照持有股份比例分配董事提名權(quán)。

　　有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢在于資金的杠桿作用，企業(yè)的普通合伙人用很少的資金就可以撬動上百倍資金來為其所用。與此同時還能將企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)牢牢把握在自己手中，并且獲取超過其出資比例的超額收益。

　　在創(chuàng)投機構(gòu)這類的投資公司，出資最多并不意味著企業(yè)管理能力很強，很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。

　　至于公司如何管理，更需要有專業(yè)性很強的人士來操作，有限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人)，企業(yè)管理權(quán)和出資權(quán)分離，自主性很強。

　　普通合伙人(GP)=1%的資金+無限連帶責(zé)任+企業(yè)管理權(quán)，有限合伙人(LP)=99%的資金+有限責(zé)任+合伙協(xié)議利潤分配。

　　阿里巴巴的這種合伙人制度無疑是一種更有利于公司管理層取得公司控制權(quán)的制度設(shè)計，使管理層可以基于較少的股份而獲得公司較大的控制權(quán)。

　　正是在新型合伙人機制的基礎(chǔ)上，阿里巴巴形成了以使命愿景價值觀驅(qū)動的獨特文化和良將如潮的人才體系，為公司傳承打下堅實的制度基礎(chǔ)，保障了此次面向未來的領(lǐng)導(dǎo)力升級。

　　這一新型合伙人機制，在行業(yè)被人津津樂道，在于其優(yōu)勢非常突出。任何一家公司，創(chuàng)始人想要把握公司發(fā)展方向，必須足夠控制權(quán)，但在其成長過程中又需要天使投資人創(chuàng)投、私募基金等融資，稀釋自己的股權(quán)。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上又對其進行創(chuàng)新，避免了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)的一些不足，因此，加大制度的包容性實為必要。

　　折射高凈值人群背后的財富傳承

　　阿里的合伙人制度被稱道，很大原因在于企業(yè)家們對財富的傳承焦慮。

　　高凈值人群中很大比例是企業(yè)家，民營企業(yè)家是中國改革開放三十年最具時代色彩的人群，膽子大、敢于冒險、有責(zé)任感。對于一手打造的企業(yè)及事業(yè)，企業(yè)家內(nèi)心是希望后人有能力繼承衣缽，繼續(xù)經(jīng)營下去，甚至打造百年企業(yè)。隨著第一代企業(yè)家的年事漸高，財富傳承也迫在眉睫。

　　這里所提及的財富傳承，主要包涵有形財富及企業(yè)傳承。

　　有形財富包括房子、股權(quán)、金融資產(chǎn)等，是一代辛勤奮斗積累的家業(yè)，非常珍惜，希望獲得保障與圓滿傳承。

　　在面對這些財富的繼承問題上，不同的財產(chǎn)，選擇的繼承工具不同，最好的繼續(xù)方式是金融工具與法律工具配合使用，以實現(xiàn)繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種：遺囑安排、法定繼承、人壽保險、家族信托。

　　傳承有形財富面臨的.問題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭，如中產(chǎn)階級、私行客戶、超高凈值客戶，這些問題是共通的。這些問題解決了，是惠澤子孫后代的安排。

　　而企業(yè)股權(quán)能否傳承，企業(yè)衣缽是否不會面臨三代而斬?才是企業(yè)家們頗為頭痛的問題。我們可以借鑒以下的一些案例來作參考：

　　第一條道路——家族擁有股權(quán)，家族成員經(jīng)營;典型案例如李嘉誠家族，已經(jīng)順利完成傳承，長子繼承衣缽，次子另辟江山。

　　第二條道路——家族擁有股權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營;典型案例是美的集團，目前第二代掌門人不是創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒，而是他一手培養(yǎng)起來的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專注于投資領(lǐng)域，目前沒有回歸家族管理。

　　第三條道路——家族成員經(jīng)營，家族股權(quán)稀釋。典型的案例是日本豐田汽車，由于家族成員對于品牌的影響力，雖然股權(quán)早已稀釋很小比例，但是還擔(dān)任企業(yè)高管。

　　第四條道路——企業(yè)出售，家族轉(zhuǎn)型。典型案例是香港永隆銀行被股東出售給大陸招商銀行，在家族經(jīng)營金融進入萎縮時代及時家族財富變現(xiàn)，也是一種傳承的選擇。

　　第五條道路——阿里巴巴的新型合伙人制度，以專業(yè)團隊來接過創(chuàng)始人手中的棒，一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人才，治理安排制度，卻在馬云不斷遠(yuǎn)離「一線」的十年里逐步確立。公司如何挑選接班人?如何平衡短期與長遠(yuǎn)利益?如何保障股東權(quán)益大小問題都由這套機制，以及機制下產(chǎn)生的管理層、員工共同解決。

　　這不僅是財富的傳承，更是大型企業(yè)創(chuàng)始人沉甸甸的責(zé)任感，找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去，企業(yè)傳承的問題解決了，造福的員工和社會一方，有利于中國企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　回歸傳承的本源，財富是對未來家族能力的儲備，有超越數(shù)字的意義。物質(zhì)財富容易傳承，但創(chuàng)富的軟實力和家族精神無法物理性傳承。如果那些無法帶走的財富終將歸還給社會，在兼顧親情、權(quán)衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時，就應(yīng)更多地造福社會、反哺社會。

　　“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”所有權(quán)的“風(fēng)騷”與經(jīng)營管理權(quán)的“風(fēng)騷”不一定非要捆綁在一起。

公司合伙人管理制度3

　　SOM建筑設(shè)計事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年，Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥開始合作，1939年 Natha-niel Owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個字母取名為SOM。

　　斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計師，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者。對于每一個重大項目，這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計師做出盡可能完善的設(shè)計。

　　隨著中國建筑設(shè)計日益全球化，對SOM的研究興趣與日俱增，SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

　　SOM公司是世界知名的跨國設(shè)計公司，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計等多項業(yè)務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機、倫敦、香港、上海設(shè)有機構(gòu)。

　　該公司有850~1000人，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計過許多超高層的標(biāo)志性建筑，包括在中國設(shè)計的北京國貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國SOM設(shè)計公司的一些相關(guān)情況。

　　SOM設(shè)計的全球最高建筑哈利法塔

　　SOM設(shè)計的上海金茂大廈

　　SOM公司注冊在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計院相似，但卻采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。

　　有限合伙人制公司(LIP)，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。

　　機構(gòu)設(shè)置及管理

　　SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的.20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會，從合伙人中選出的三人進行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動。下設(shè)的財務(wù)總管、計算機總管、人力資源總管都為聘用。

　　SOM公司的職員從一般設(shè)計師開始，主要有以下幾個層次：一般設(shè)計師→管理層或主設(shè)計師→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理機制，不同于有的美國建筑設(shè)計公司是所有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

　　SOM公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室，對公司提名的合伙人人選進行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。

　　新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟實力，可以不占有股份。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定，65歲時合伙人退休)，不可以再擁有股份，公司會在5年內(nèi)將其股份買回來。

　　另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

　　圖紙簽字和責(zé)任管理

　　SOM設(shè)計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé)，而且并不是公司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任。

　　美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。設(shè)計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設(shè)計企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟方面的責(zé)任，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。

　　一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負(fù)責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙人個人原因造成質(zhì)量問題，公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟責(zé)任，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。

　　在美國，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究責(zé)任。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機電等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機電事務(wù)所。

　　另外，也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

公司合伙人管理制度4

　　合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡言之就是同甘共苦，一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)模可大可小。合伙人機制無非有三大模式。

　　第一，公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個范疇內(nèi)，重點在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實現(xiàn)權(quán)益的平移。

　　第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺型)。這是一個被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務(wù)。

　　第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。

　　在中國企業(yè)的實踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分別介紹一下。

　　一、小米模式

　　雷軍：單打獨斗已經(jīng)成為歷史，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙人制

　　小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為：單打獨斗已經(jīng)成為歷史，未來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團隊，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團打天下。小米創(chuàng)業(yè)團隊8個人中有5個“海龜”，3個“土鱉”，每個人都能夠獨當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)團隊年齡平均43歲，都實現(xiàn)了財富自由，不再簡單追求掙錢，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這些人因為解決了基本生存問題，不再為五斗米折腰，他們想實現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個偉大的企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時候完全可以不拿工資，而且他們愿意共擔(dān)風(fēng)險。總之，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資;愿意進入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)，有奮斗精神;愿意掏錢買股份，認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險。

　　二、阿里模式

　　馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營話語權(quán)

　　第二種模式是阿里模式，馬云說：未來的競爭不是人才的競爭，而是合伙人制度的競爭。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競爭力這樣一個高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營決策的話語權(quán)問題，阿里合伙制很重要的一點就是同股不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營話語權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識人才+高資本投入，最早都可能有燒錢過程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去控制權(quán)的地步。

　　但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒辦法有效運行。所以美國的資本市場創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團隊僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán)，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本，但是同時擺脫資本的控制。

　　阿里巴巴的合伙機制，分成幾個方面：一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時對合伙人進行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽合伙人，榮譽合伙人無法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎金池的一部分獎金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議，資本進來可以占有股份，但是投票權(quán)通過一個投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議，將動用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團隊用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營決策話語權(quán)，

　　可謂：有錢的(指阿里的機構(gòu)投資人和將來的公眾投資人)出錢，有力的(指合伙人團隊或核心高管團隊，廣義“力”)出力，錢你出，活我干，怎么干我決定!怎么分，按說好的分，利益上保證資本方，經(jīng)營上保證創(chuàng)始人及合伙人團隊的控制權(quán)與話語權(quán)，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強。

　　圖1 阿里合伙人制

　　三、萬科模式

　　郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人

　　萬科所采用的是分層合伙人制度，公司這個層面上為公司一級合伙人，各個單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個項目上有項目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個合伙機制里面。這種分層合伙實際上有利于形成全員合伙機制。

　　雖然從股權(quán)來講屬于資本方所有，但是實際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個合伙機制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過人才機制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營權(quán)與控制權(quán)，經(jīng)營層填充股權(quán)意義上的缺位來抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進入以后還得用萬科的員工，不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機制適用于中國特殊的資本市場，如果萬科有美國的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個永久合伙人身份、一個一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團隊辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無情剝奪。因此，萬科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營話語權(quán)，同時增加資本方對企業(yè)全面控制的`難度，但從根本上擺脫不了資本對企業(yè)的絕對控制。

　　萬科為實現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進行了全面深入的制度設(shè)計，通過匯集資金，成立相關(guān)財務(wù)顧問公司，組建合伙企業(yè)，形成投資主體并注資持股。

　　圖2 萬科合伙人模式

　　四、華為模式

　　任正非：投資于人，以奮斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機制

　　第四種是華為模式，華為的合伙機制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是一種利潤分享合伙機制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實股，但是1997年，華為高層到美國考察企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)美國其實很多高科技企業(yè)的人才流動率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權(quán)，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展。因此，美國一些企業(yè)采用的是利潤分享計劃，而不是股權(quán)制。

　　另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個人只占股權(quán)1.42%，所以我們那時候開玩笑，只要高管團隊一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚了。那華為怎么實現(xiàn)創(chuàng)始人對公司的有效控制?華為從1997年開始試行虛擬股權(quán)計劃，20xx年華為正式推出股票期權(quán)計劃，獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，只是一個利潤分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻了，股權(quán)就退回，公司回購，回購之后放在一個池子里，又賣給持續(xù)貢獻者及新加入的奮斗者。

　　因此，本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤，實現(xiàn)了對公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財散人聚”這個道理，都是愛才如命，揮金如土，舍得讓利，善于分錢，但最看重的是對公司的有效控制，以實現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

　　企業(yè)家最終不是追求財富，而是追求做成一個偉大企業(yè)的成就感。對企業(yè)家而言，一個億以內(nèi)可能屬于自己，超過一個億都不屬于自己，都屬于國家與社會。而且隨著人的年齡增長，錢掙得越多，用在自己身上的錢卻是越來越少。“財富多少不重要，重要的是事業(yè)與成就”，這點任總早就想明白了。錢到了一定數(shù)目，就是一個符號，對人的幸福感與成就感沒有任何意義和價值，有意義的是成就感，最深層的追求是自我超越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越自我的追求。

　　任正非的終極追求顯然不是自我實現(xiàn)，而是要通過成就偉大的企業(yè)與事業(yè)，從而成就他人、成就國家與民族的強大，在這一點上，華為以奮斗者為本的利潤分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機制。

　　圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點

　　五、溫氏模式

　　溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺，是溫氏發(fā)展的核心動力源泉

　　第五種是溫氏模式，實際上是管理合伙機制、事業(yè)合伙機制。溫氏，20xx年銷售收入590多個億，盈利130個億，占了整個創(chuàng)業(yè)板20%的利潤。為什么溫氏的利潤率能超過高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個管理事業(yè)合伙機制，它通過建立管理平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)把56000個家庭農(nóng)場聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個家庭農(nóng)場全是農(nóng)場主自己掏錢投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場主自己，但共同在一個事業(yè)與管理平臺上經(jīng)營與生產(chǎn)。

　　這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn)，如果一個企業(yè)自己投資56000個家庭農(nóng)場，投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問題。農(nóng)場都是在很偏僻的地方，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問題。溫氏為56000個合伙人搭建的是一個齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺，家庭農(nóng)場產(chǎn)權(quán)上各歸各，但共享一個事業(yè)平臺、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)，又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺為核心的合伙機制，可歸納為32個字：數(shù)據(jù)上移、平臺管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營)、共識共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。

　　圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

　　合伙制是大勢所趨，因為知識員工已成為企業(yè)價值創(chuàng)造的主體，它要有兩個權(quán)利：一個叫剩余價值索取權(quán)，參與利益分享;一個叫經(jīng)營的話語權(quán)。這兩個權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

　　合伙制基本價值理念可歸納為8個字：共識、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識，有共同的使命和價值觀;道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問題，只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本，才能真正建立起信任機制;所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和價值觀。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險，共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制，合伙人既要出錢又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡單的雇傭關(guān)系，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng)，是指要把每個合伙人各自能力和優(yōu)勢真正發(fā)揮出來，實現(xiàn)價值驅(qū)動要素聯(lián)動，以客戶價值為核心，真正形成“價值創(chuàng)造—價值評價—價值分配”的循環(huán)。所謂共享，不是簡單的利益共享，其實是剩余價值共享、信息與知識共享、資源與智慧共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

　　合伙人制就是要打破過去把人固化在某一個崗位上的局面，要尊重個體力量。個體通過團隊來連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán)，從過去簡單的工作契約走向承諾契約，從過去的薪酬分配走向權(quán)益分享，從過去的績效優(yōu)先到工作生活的相對平衡，這些都對戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個意義上說，合伙人制是一個系統(tǒng)工程，合伙人制將會成為未來企業(yè)全新的管理發(fā)展機制。

公司合伙人管理制度5

　　一、中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則

　　根據(jù)以上對我國中小企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀及其主要問題的分析，結(jié)合當(dāng)前市場經(jīng)濟的發(fā)展方向。財務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循整體性、彈性、比例、優(yōu)化等原則，在此基礎(chǔ)上有效發(fā)揮企業(yè)財務(wù)管理制度的作用。

　　整體性原則

　　對于中小企業(yè)的財務(wù)管理工作，往往從籌集資金到收回貨幣資金要經(jīng)歷較多的環(huán)節(jié)。而且以上環(huán)節(jié)相互作用和聯(lián)系，具有整體性。同時，中小企業(yè)具有資金流動較快的特點，因此在財務(wù)管理制度建設(shè)上，應(yīng)當(dāng)從財務(wù)管理的內(nèi)外部的聯(lián)系出發(fā)，重視各個組成部分之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。比如，財務(wù)管理在實行分權(quán)管理中，需要協(xié)調(diào)各個責(zé)任部門的利益，促使整體效益的最優(yōu)化。

　　彈性原則

　　彈性原則強調(diào)收治平衡，最好是略有結(jié)余的實現(xiàn)。由于任何決策都存在一定的不確定性，也即存在風(fēng)險性。對此，財務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)確保合理的彈性。當(dāng)然，該彈性范圍受到企業(yè)環(huán)境、決策可靠性等因素的影響，也要求中小企業(yè)科學(xué)評估面對的財務(wù)風(fēng)險，從而提高財務(wù)管理系統(tǒng)的確定性。

　　比例原則

　　財務(wù)管理不僅規(guī)劃和控制著絕對量的資金，還必須利用各因素的比例關(guān)系，從而找到管理中的問題，并采取相應(yīng)的對策，促使比例合理化。比如，財務(wù)管理中經(jīng)常碰到的負(fù)債比率、流動比率等內(nèi)容。在財務(wù)管理工作中，需要進行比率分析，保持各種比例關(guān)系的合理，從而確保企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定、合理。

　　優(yōu)化原則

　　一般來說，最優(yōu)原則包括三個方面：首先就是多方案中的最優(yōu)選擇，也即在財務(wù)管理制度建設(shè)中選擇最優(yōu)的問題解決方案；其次就是確定最優(yōu)總量，比如理想現(xiàn)金金額，企業(yè)籌資總額等總量的確定；最后就是確認(rèn)最優(yōu)比例關(guān)系，包括利潤分配比例、資本結(jié)構(gòu)比例等。

　　二、加強中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè)的措施

　　優(yōu)化財務(wù)管理環(huán)境

　　對于中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè)，必須構(gòu)建良好的財務(wù)管理環(huán)境，從而為確保財務(wù)管理的質(zhì)量。為此，首先是掌握企業(yè)外部財務(wù)管理環(huán)境。企業(yè)財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)清醒認(rèn)識到影響財務(wù)管理的因素，比如政治、經(jīng)濟、法律制度、市場狀況等，對搜集的相關(guān)資料全面分析研究。其次，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強企業(yè)管理層對財務(wù)管理的認(rèn)識程度，提升財務(wù)管理的重視程度。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證財務(wù)管理的獨立性，確保審計工作和財務(wù)監(jiān)督工作得到切實執(zhí)行，從而為企業(yè)管理層提供真實、完整的財務(wù)信息，促使企業(yè)決策科學(xué)性、合理性。

　　提高財務(wù)人員的素質(zhì)

　　財務(wù)人員是企業(yè)財務(wù)管理工作的主體，也是財務(wù)管理制度的執(zhí)行者。只要充分提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強財務(wù)人員責(zé)任意識，企業(yè)財務(wù)管理工作的質(zhì)量才能不斷提高。對此，企業(yè)需要增強財務(wù)人員的培訓(xùn)教育力度，尤其是重視在崗培訓(xùn)，促使財務(wù)人員了解企業(yè)自身的特點，并掌握企業(yè)財務(wù)工作的重點和難點，進而根據(jù)各自的'崗位需求，開展做很對性的培訓(xùn)工作。同時，中小企業(yè)還需要加大高素質(zhì)人才的引進力度，嚴(yán)把財務(wù)人員的用人關(guān)。另外，通過科學(xué)的激勵約束體制的建設(shè)，增強財務(wù)人員工作的積極性和主動性，尤其是培養(yǎng)財務(wù)人員職業(yè)道德意識，通過高素質(zhì)的財務(wù)人員來完善財務(wù)管理制度上的不足，進而提升財務(wù)管理工作的質(zhì)量。

　　完善財務(wù)管理體制，明確財務(wù)管理職責(zé)與權(quán)限

　　結(jié)合某國有中小企業(yè)的實際情況，該公司財務(wù)管理基本任務(wù)包括加強企業(yè)財務(wù)管理，建立健全財務(wù)監(jiān)督機制，規(guī)范企業(yè)財務(wù)行為，提高財務(wù)運行效率，明確母子公司財務(wù)管理職責(zé)，有效利用資源，以實現(xiàn)企業(yè)效益最大化和提升企業(yè)管理水平為目的，努力提高經(jīng)濟效益。其次，在財務(wù)管理體制建設(shè)上，公司財務(wù)管理體制實行統(tǒng)一管理，分級負(fù)責(zé)制。各級單位須按照國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)，獨立從事經(jīng)營活動，獨立納稅，規(guī)范會計核算，加強財務(wù)管理，獨立承擔(dān)民事及經(jīng)濟責(zé)任，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，保證出資人、投資者、債權(quán)人權(quán)益不受侵犯，確保國有資產(chǎn)的保值增值。另外，財務(wù)部分的職責(zé)包括以下幾個方面：一是會計核算的職責(zé)。遵循會計核算原則，真實、準(zhǔn)確、完整、及時地對企業(yè)日常經(jīng)營收支狀況進行會計核算，編制資金、成本、費用、利潤預(yù)算，編報月、年度財務(wù)報告，反映企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。二是財務(wù)監(jiān)督的職責(zé)。規(guī)范企業(yè)的日常財務(wù)收支行為，對本企業(yè)的日常財務(wù)收支活動進行監(jiān)督，杜絕和糾正企業(yè)經(jīng)營中違規(guī)和違紀(jì)財務(wù)事項。如發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中違規(guī)違紀(jì)甚至違法行為的，應(yīng)立即向單位負(fù)責(zé)人報告。三是參與經(jīng)營管理的職責(zé)。參與企業(yè)的經(jīng)營管理和重大經(jīng)營決策。按照有關(guān)規(guī)定并結(jié)合本企業(yè)的實際情況，制定和完善內(nèi)部控制制度和財務(wù)管理制度，有效降低和控制成本費用增長。四是財務(wù)信息管理的職責(zé)。利用會計信息，分析、預(yù)測、控制、評價和考核公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，揭示管理中存在的問題，及時提出增收節(jié)支的措施和建議。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，針對我國中小企業(yè)財務(wù)管理的現(xiàn)狀，分析了中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循的原則，在此基礎(chǔ)上探討了加強我國中小企業(yè)財務(wù)管理制度建設(shè)的措施。總而言之，中小企業(yè)必須結(jié)合市場經(jīng)濟的發(fā)展方向，不斷健全財務(wù)管理制度，促進企業(yè)的健康發(fā)展。

公司合伙人管理制度6

　　第一條總則。

　　(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。

　　(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。

　　(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

　　(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

　　(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二條合伙要求。

　　(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

　　(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理。

　　(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

　　(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

　　(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。

　　(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。

　　第三條提交資料。

　　(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

　　(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。

　　(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

　　(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

　　第四條合伙人申請程序。

　　(1)城市合伙人評估表打分通過

　　(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

　　(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

　　(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

　　(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

　　第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

　　各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

　　(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品。

　　(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

　　(3)使用公司商標(biāo)進行經(jīng)營活動。

　　(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

　　(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

　　(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。

　　(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。

　　第六條市場運作

　　項目立項報備

　　(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進行充分的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。

　　(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù))，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。

　　公司應(yīng)按“項目報備申請表”逐欄詳細(xì)填寫項目信息及其基本資料。

　　報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項目名稱。

　　項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

　　(3)項目報備的原則是誰報備誰負(fù)責(zé)，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負(fù)責(zé)。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強制調(diào)劑。

　　(4)城市合伙人應(yīng)與該項目保持聯(lián)系，認(rèn)真評估項目的成交熱度，準(zhǔn)確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。

　　(5)對于報備有爭議的項目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。

　　(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

　　應(yīng)先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。

　　對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。

　　(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，超過六個月的項目應(yīng)重新報備。在重新報備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準(zhǔn)確性和及時性。

　　(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

　　(9)負(fù)責(zé)項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

　　(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

　　(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

　　(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

　　(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟處罰。

　　第七條日常工作。

　　(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

　　(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

　　(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報告(市場總結(jié))。

　　(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

　　(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的`支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的工作建議書。

　　(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

　　(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

　　第八條保密。

　　(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

　　(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

　　第九條銷售管理

　　(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

　　(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

　　①年終匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。

　　②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。

　　③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

　　④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。

　　⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

　　⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

　　(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

　　(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標(biāo)書。

　　(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

　　(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時，認(rèn)真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

　　①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

　　②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

　　③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

　　(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

　　(9)市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。

　　第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)

　　(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。

　　(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

　　(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

　　(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙。

　　(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

　　第十一條交易與結(jié)算。

　　(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

　　(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進行供貨。

　　(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。

　　(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。

　　財務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

　　(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

　　第十二條考評與輔導(dǎo)。

　　(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。

　　①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。

　　②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

　　③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。

　　④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

　　⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。

　　(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

　　①制訂城市合伙人管理制度。

　　②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

　　③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

　　④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。

　　⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。

　　⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題。

　　第十三條違規(guī)處罰。

　　(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格。

　　(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。

　　(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，合伙資格自動取消。

　　(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

　　(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

　　(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰(一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

　　(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20xx0元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

　　(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。

　　(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

　　第十四條附則。

　　(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

　　(2)公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

　　(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。

　　(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

　　(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

　　(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。

　　(7)本制度自20xx年6月1日起施行。

公司合伙人管理制度7

　　第一章 總則

　　第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“藍(lán)光發(fā)展”、“公司”)根據(jù)《》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”)。

　　第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營團隊的積極性，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運營效率，制定本辦法。

　　第三條 本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機制，踐行公司“一起創(chuàng)造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。

　　第二章 管理機構(gòu)

　　第四條 公司股東大會負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。

　　第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報董事長批準(zhǔn)后組織實施。

　　第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本辦法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

　　第三章 跟投合伙項目

　　第七條 跟投合伙項目為20xx年2月27日后首次開盤銷售的項目。

　　第八條 如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的情況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準(zhǔn)后，可不實施本辦法。

　　第四章 跟投合伙人

　　第九條 跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。

　　第十條 強制合伙人范圍

　　(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;

　　(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé) 人等);

　　(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認(rèn)的需要強制合伙的員工。

　　第十一條 自愿合伙人范圍

　　(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;

　　(二)區(qū)域公司、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工，可自愿參與 項目跟投合伙。

　　第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿足強制合 伙人的投資;滿足強制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進行跟投。

　　第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)各項目的具體投資方案(包括強制合 伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。

　　第十四條 公司董事長不參與項目跟投合伙。

　　第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保。

　　第五章 投資架構(gòu)與額度

　　第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的`一個有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目。

　　第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時，以項目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比。

　　第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公司股權(quán)比例合計 不超過15%;每個跟投合伙項目中的單個跟投合伙員工持有的項目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準(zhǔn)。

　　第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實際投入資金的額度為限，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險。

　　第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事項，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細(xì)則中規(guī)定。

　　第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。

　　第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東，不參與項目公司管理、不向項目公司派駐董事及管理人員、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。

　　第六章 出資管理及資金安排

　　第二十三條 強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成。

　　第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。

　　第二十五條 項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分，可由各股東提供股東借款，也可對外融資。項目公司對外融資的，各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保。

　　第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

　　第七章 分配管理

　　第二十七條 項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金。

　　第二十八條 項目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進行利潤分配。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項目公司股東會通過，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤。項目清算時，合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

　　第八章 退出管理

　　第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時，為有限合伙企業(yè)退出啟動時點。

　　第三十條 退出啟動時點發(fā)生后，總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項目公司。

　　第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時，未售部分可選擇獨立評估機構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

　　第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時點，原則上推遲時間最多不超過6個月;特殊情況需要延長退出時間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定。

　　第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。

　　第九章及調(diào)動

　　第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購事項、收購價格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。

　　第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。

　　第十章 附則

　　第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效，并由公司董事會負(fù)責(zé) 解釋。

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